一、促銷主辦方：xx超級市場二、促銷主題：“五一〞回報社會大贈予三、市場收效：據工作人員介紹，收效顯然，每天平均x人次四、解析本次促銷活動商場是xx市的一個大型連鎖商場xx商場是它的一個子商場，擁有員工x多名，此次“五一〞黃金周，商場搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一〞活動中，據負責人介紹，商場想利用此次的活動提升在花費集體的口碑，同時想掌握這個黃金周的大批銷售額，在和百一等商場競爭中獲得有益的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類。1、現場特價銷售:現場銷售品有五大類，此中有化妝品，平常生活用品，電器，飲料，家具化妝品主若是廠商直接派促銷人員和商場員工負責，平常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈予副帶品，各種飲料都比平市價格要低，家具所有打8折。2、游動宣傳贈貨物商場利用各資助商的車加上商場x名進xx派送廣告品(化妝品和平常生活用品)和宣傳單。3、現場抽獎活動抽獎的方法和獎品比較靈便，中獎率100%，利用變形促銷各種產品。五、缺少的地方1、廣告宣傳在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應該改成以花費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應該合適全局部花費者的心里，經過不同樣的街口就要放不同樣的音樂。2、員工踴躍性“五一〞黃金周的`客量增大，工作時間會加長，就會出現一些員工的悲觀性。應該安國家規(guī)定增添員工三倍的補貼金，據員工說，可是按平常的薪水加工費，還有就是包吃一餐。因此，員工的踴躍性直接影響到促銷收效。3、增強競爭力成立創(chuàng)新制度，增強自己素質建設，做到硬件過關、軟件到位。健全管理體系。好的管理體系是商場各種策略、方案順利推行的保證，也是企業(yè)不停成功的保證。力求做到商場分工至細、權職清楚、監(jiān)察有效。完美培訓制度?，F代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生計和展開的重點。商場應完美員工的教育培訓及福利待遇制度，確定員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育實時、賞罰清楚。充分運用營銷理念。清除員工思想包袱，掌握好顧客投訴的招待與辦理，踴躍開辟市場、牢固市場。做好日記、月志工作。管理人員一定每天書面報告工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與辦理。商場還應如期舉行員工大會，總結經驗，進行員工激勵，制定展開目標等。五一勞動節(jié)時期，我商場貨源充分，品種豐富，并組織推出了各種名特優(yōu)新商品，展開了多種促銷活動，創(chuàng)建出歡欣祥和，熱情喜慶的節(jié)日氣氛。有效保障了生活必需品市場供給貨源，知足公眾節(jié)日花費需求。一、精心組織貨源，保證節(jié)日市場供給我們在認真解析市場商品供求新變化的基礎上，針對節(jié)日花費規(guī)律和特色，對賣場布局和商品結構進行了必需的裝修和調整，并大力組織適銷對路的商品，豐富豪品品種。我們針對春節(jié)時期市場需求的實質狀況，在組織了大批的米、面、糧、油、煙、酒等節(jié)日必需品的基礎上，加大對生活必需品的供給，組織蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、節(jié)日禮品等供市民選擇采買。商場形象：商場裝修以紫色、金色為主題，突顯九開家居的尊貴。在商場內發(fā)氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝修展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的地址擺上大大的“獎〞字，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!〞為加大生活必需品供給，各大商場還展開了放心糧油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年貨銷售活動。增添了綠色環(huán)保、名優(yōu)新特商品比重，品種豐富、結構合理，盡最大能力知足不同樣層次花費者需求。二、促銷力度顯然加大為了刺激花費、拉動銷售，今年商場早在五一前一個禮拜就已打響，并結合各自實質，籌辦促銷活動，既襯著了節(jié)日氣氛，又促進了商品銷售。五一前夜，促銷力度較早年顯然加大。紛紛利用五一銷售黃金季節(jié)，推出打折、讓利、抽獎、買贈、積分以及主題促銷等形式多樣、內容豐富的促銷活動，吸引花費者到商場購物。五一前夜，各商場里顧客人流如潮、人頭攢動、喧雜異常的喧雜場景。市民節(jié)日刷卡花費比率較大。隨著市民私人車擁有量的爬升，開車逛商場，一次購齊，成為市民購物的新方式。節(jié)前各商場門前的泊車場也是每天爆滿。各樓層專廳促銷活動，不能夠如期反響給把這些信息宣傳到外面去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能夠起到增添品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失掉了這些信息的支撐，在活動方案制定上，不能夠將商場活動與專廳活動結合，不只存在獨立性，更其使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動肩負比率時，失掉立場。采買部負責引進月餅廠家，每個廠家收取x元以上的促銷費。同時負責擬訂月餅價格及市場檢查方案，在x月x日前完成相關方案。三、市場供求平衡、物價牢固花費品價格整體穩(wěn)中有降，個別商品隨著節(jié)日集中花費需求增添價格有所變化，花費市場體現出繁榮喜慶祥和興隆情景。服飾、家電、數碼產品促銷力度大，價格有所降落。休閑體育用品價格平穩(wěn)，沖洗用品、平常用品等商品穩(wěn)中有降。節(jié)間，我市糧、油、肉、菜、糖等主要生活必需品以及副食品、禮品價格平穩(wěn)運轉，受節(jié)日需求旺盛的影響，局部商品價格略有上漲?；顒觾热荩阂苍S您與親人、朋友分別了幾個月也許幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個問候一下?；顒訒r期凡在我商場購物滿x元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場效力臺免費領取面值x元的“xxxx卡〞一張，每單限送x張，使用“xxxx卡〞可免費撥打長途，每天限量贈予、送完即止。四、五一花費熱門突出今年五一，年貨、禮品借“節(jié)〞升溫，體現出旺銷勢頭。食品、服飾和通信產品、體育器械成為節(jié)日花費熱門。商場都不約而同地在商場顯然地址成立了年貨專柜、專區(qū)，食品、保健品、禮品的銷售勢頭趨旺。此中煙酒、飲料、休閑食品等商品的平均占到商場銷售x%以上。今年禮盒包裝成為年貨市場上的新寵。一些精選蔬菜，綠色食品、速食食品成為主銷品種。雜糧禮包碰到很多顧客的喜愛。市場上無公害綠色食品、野生植物、季節(jié)果蔬等顯然碰到花費者喜愛。保健食品、保健器械專營區(qū)春節(jié)前后顧客盈門，銷售見旺。數碼產品、、電腦及液晶電視機占到家電賣場銷售總數的x成左右。特別是mp3、mp4、psp游戲機、數碼相機等，都成為現在年輕人喜歡的新年禮品。20xx年x月x日——x日展開了為期x天的大型五一促銷活動，因為占了必然的節(jié)氣和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，整體收效較好，給我們今后的工作展開留下了一個很好的教材。本次企劃案的先期準備十分充分，覆蓋面很廣，配合各門店店長及企業(yè)各部門的認真論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的花費群的促銷活動，到達了應有的收效，花費者反響熱情，完好到達了齊聚人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天〞“瘋狂特價，限時搶購〞的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的擺設配合，現場促銷。我們制作的五一播放稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和襯著買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了花費者很大的沖擊力，為我們今后的工作留下了很好的借鑒。五一大型文藝晚會把整個五一慶推上熱潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們企業(yè)的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著誕辰歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的平和歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在節(jié)氣人和方面我們也占到了必然的優(yōu)勢，五一活動開始天氣忽然轉涼使本來快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們解析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的解析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?但是我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，依舊存在著好多缺少之處：在本次五一活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，致使損失了一局部銷售，這是值得我們去沉思和深刻檢討的1、局部促銷活動因為找不到供給商，被迫流產。2、監(jiān)察表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個遺憾。3、門店的現場執(zhí)行力度不夠。4、門店的實時追蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有獲得充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采買沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的遺憾。7、門店在五一活動中，在一些商品的創(chuàng)意擺設方面顯然缺少，有待改進。8、門店在五一商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有完全的給現場促銷人員培訓和追蹤，這樣致使一些花費者的反響得不到采集