第72頁共72頁2023實習(xí)報告模板范文2023實習(xí)報告模板范文。通過這次水利工程實習(xí)，我收益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，而且還從老一輩的水利工程專家那學(xué)到了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實習(xí)以來的心得體會總結(jié)如下：由于我們是在學(xué)校學(xué)到專業(yè)課時才進展這次實習(xí)的，因此這次實習(xí)是比以往任何一次實習(xí)都更具有針對性和理論意義。在學(xué)完專業(yè)根底課后，才開場實習(xí)的，通過這次實習(xí)，使我更充分地理解了專業(yè)知識學(xué)習(xí)，進而在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地掌握和運用專業(yè)技能。首先，通過這次畢業(yè)實習(xí)，使我更深化地理解水利水電工程專業(yè)知識。大學(xué)三年在學(xué)完專業(yè)根底課和專業(yè)課后，逐步具有了較扎實的專業(yè)知識，但在校期間所學(xué)的內(nèi)容都是理論知識，除上課程認知識習(xí)和假期專業(yè)實習(xí)外，在理論中學(xué)習(xí)和運用已學(xué)理論知識還遠不夠。通過這次實習(xí)，我對以前學(xué)習(xí)和實習(xí)中存在的問題和缺乏有了正確的認識。以前課本上學(xué)的知識都是水利水電工程中最根底的內(nèi)容，所運用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨標(biāo)準和完好以及人民群眾對建筑物平安、合理、經(jīng)濟的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題?我想，那便是運用我們所學(xué)的知識和原理，根據(jù)問題詳細找出“瓶頸”所在，找到打破口去解決好。其實，這些根本知識和原理很多我們都學(xué)過，但如何將他們聯(lián)絡(luò)起來，用于解決和、工程中的實際問題，那么需要我們在理論中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)?！皩W(xué)以致用”的另一方面是“以小見大”。許多知識、原理往往是解決問題的關(guān)鍵。例如：我們在上次暑假實習(xí)時，我對工程采用根底靜壓樁法和錨桿固定的處理方案非常不解，因為靜壓樁比現(xiàn)澆混凝土樁經(jīng)濟費用高。因此，我推測是該工程地基土質(zhì)軟弱或砂化嚴重，我向工程負責(zé)人請教后得到了肯定。因為在學(xué)根底工程后，我一直記得授課老師這樣告訴我們：假設(shè)地基承載力滿足要求，應(yīng)盡量少使用靜壓樁，靜壓樁費時而且費用大，也就是這個小道理，才讓我產(chǎn)生上面的問題和疑惑。有些問題看似復(fù)雜，其實換個角度或換種思維可能就簡單的多了。所以，除了將所學(xué)的運用于工程中，還應(yīng)注意靈敏、純熟掌握和運用那些看似再簡單不過的原理和方法，從小處、細微處著眼，兼顧全局，一定可以更好地解決問題。其次，通過這次施工實習(xí)，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無論是從事設(shè)計還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)該注重進步施工管理效率。這次施工實習(xí)的工程局，他們的先進管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。尤其是在三峽水利樞紐工程實習(xí)，在建三峽大壩時運用的都是世界一流程度的管理系統(tǒng)和管理形式，使我感受特別深化。水利工程施工管理要考慮的內(nèi)容多，范圍廣，所要安排的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到工程的進度和效率。三峽水利工程工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上繁忙但有序，施工員、平安員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離，認真將施工工作效率進步到，而工程工程負責(zé)人那么在工地現(xiàn)場指導(dǎo)。因此各項工作都在方案進展中。通過這些引入先進管理形式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大進步，這樣非常有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。最后，通過這次施工實習(xí)，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實，在這么短暫的施工實習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識和技能。但是，在這幾天的施工實習(xí)中我從更全面的角度認清了今后所從事水利工程工作所需努力的方向。正如在實習(xí)中老師和工程師所說：“畢業(yè)后從事土木工程工作，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”。確實，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅ?。因此，面對那么多長期從事水利工程的同行前輩，他們工作經(jīng)歷比我們豐富，知識學(xué)的比我們扎實，學(xué)識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學(xué)習(xí)，我們才會有更大的進步，我們也才會在水利工程這一艱辛而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域獲得更大的收獲。另外，在這次畢業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些缺乏和缺點，主要有以下兩點：一、專業(yè)知識掌握的不夠全面。盡管在學(xué)校認真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，但是當(dāng)前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕松勝任水利工程工作，因此，盡管在不久的將來走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開場，只是在理論中學(xué)習(xí)，才會掌握更多專業(yè)知識和技能。總之，我會好好體會這次實習(xí)給我?guī)淼某晒?，我相信這對我今后的工作中是極其有幫助的。【以下為贈送相關(guān)文檔】精選實習(xí)報告閱讀2023物流實習(xí)報告模板范文篇一一：實習(xí)目的為了更好的理解和認知物流，在為期一年的時間里我選擇了當(dāng)前物流行業(yè)中的佼佼者寶供物流去實習(xí)，從宏觀和微觀上去感受主要的物流流程，為以后的工作和學(xué)習(xí)打下堅實根底，也同時對物流行業(yè)有了全新的認識。二：實習(xí)要求為了理解物流在現(xiàn)代經(jīng)濟行業(yè)中的作用，理解物流在如今工商企業(yè)中的運作形式，增強對專業(yè)的認知感。實習(xí)分為四個階段：第一階段：入庫管理第二階段：在庫管理第三階段：出庫管理第三階段：信息管理通過這四個階段的實習(xí)掌握了倉庫的整個運作流程，理解了物流的根本特點、主要設(shè)備的使用方法及將書本上知識與現(xiàn)實相結(jié)合。探求物流行業(yè)的本質(zhì)和規(guī)律。三：實習(xí)單位概要寶供物流海恒基地：1:根本概況海恒基地位于合肥市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)青鸞路與方興大道穿插口，規(guī)劃總建筑面積約70000平方米，具備供給鏈一體化、產(chǎn)品展示交易、綜合配套效勞等功能，基地為現(xiàn)代物流倉儲中心，該倉庫于2023年9月正式投入使用?；噩F(xiàn)有的運作網(wǎng)絡(luò)和信息網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的物流供給鏈效勞，集分揀、配送、加工、包裝、訂單處理、庫存控制、分銷覆蓋、穿插理貨、信息處理等綜合物流效勞。2:主要設(shè)備3:功能概況篇二我在南寧康寧物流公司實習(xí)，南寧康寧快運運輸是從事公路運輸在京注冊的專業(yè)運輸公司。我公司是一家專業(yè)性的貨運物流效勞企業(yè)，地理位置優(yōu)越。公司以開拓的思路、超前的意識，塑造嶄新的形象，用在理論中探究出來的管理制度和工作程序為各類企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的效勞。多年來公司一直致力于為大中型消費企業(yè)、原材料供給與成品銷售的供給鏈提供效勞，為商業(yè)連鎖企業(yè)多點進貨，多點分送的配送系統(tǒng)提供效勞。在廣闊新老客戶和各界友人的支持與關(guān)心下，公司內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，綜合效勞才能。本公司具有運輸部，客服部，倉儲部，車隊，財務(wù)部等一套完善的管理體制!為您提供最完美的物流方案、最方便快捷的效勞、最低廉的運輸價格和效的供給鏈。4.在實習(xí)期間的表現(xiàn)：在實習(xí)中，可以靈敏的將理論和理論連接起來，我工作認真，態(tài)度誠懇，勤勞英勇，嚴格遵守公司的規(guī)章制度。性格開朗，親和力強，知錯就改，可以坦然的承受上司的批評和教導(dǎo)，具有良好的團結(jié)精神，獲得同事們的歡送和喜歡，業(yè)績突出，受到領(lǐng)導(dǎo)和上司們的重視和欣賞。熱情和友好的態(tài)度，贏得顧客的喜歡和幫助。5.在實習(xí)中獲得的收獲和體會：入世以前并不知道社會的繁雜，入世之后讓人不得不震驚，在此我發(fā)現(xiàn)其實社會是一本書，而且是一本讓人很難讀懂的一本厚厚的書，這本深化而內(nèi)涵的書中蘊藏著人生的真諦，當(dāng)今社會人才的競爭劇烈，才能表現(xiàn)的時機，社會的神奇，要讀懂這本書，我必須保持有一顆熱情的心，一顆好奇的心和一顆堅決不移的自信心的三心合一。實習(xí)以來我從中學(xué)到了很多知識：①學(xué)會做人的根本本領(lǐng)，“嚴于律己，寬以待人。”他我處理好人際關(guān)系，他幫我建立了友誼的橋梁，他幫我建立事業(yè)的根基。②實習(xí)驗證了我的才能,要做好人生的第一步,就得先學(xué)會認識自己,常言“旁觀者清”之詞,所謂的“旁觀者清”能讀懂別人未必就能認識自己,就如在校我曾是一個優(yōu)秀的學(xué)生,我原以為我是一個很有才能的人,太過于自信,反而顯出我的自悲.但一回到現(xiàn)實中,才發(fā)現(xiàn)我的這一點點才能是沒法跟別人比的,遠遠的微缺乏道.③實習(xí)鍛練了我,鍛練我的才能,讓自己變得更強更壯,鍛練我的口才和為人處事,鍛練我的靈敏性和智商等等.在這次實習(xí)的時間,我學(xué)到了很多東西,不僅有學(xué)習(xí)方面的,更學(xué)到了很多做人的道理,對我來說受益非淺。作為一個剛踏入社會的年輕人來說,什么都不懂,沒有任何社會經(jīng)歷。不過,在同事的幫助下,我很快融入了這個新的環(huán)境,這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外,我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀點,如何說服別人認同自己的觀點。相信這些珍貴的經(jīng)歷會成為我今后成功的最重要的基石。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在理論中理解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也翻開了視野,增長了見識,為我們以后更好地效勞社會打下了堅實的根底。實習(xí)的這段時間,我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”,如今我終于親身體會到了。以前作為一名學(xué)生,主要的工作是學(xué)習(xí);如今即將踏上社會,顯然,自己的身份就有所變化,自然重心也隨之而改變,如今我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這3個月,好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族,是非常關(guān)鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況,不盡如意。對此我考慮過,學(xué)習(xí)經(jīng)歷自然是一個因素,然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。如今發(fā)現(xiàn)了這個缺乏之處,應(yīng)該還算是及時吧,因為我明白了何謂。在接下來的日子里,我會朝這個方向努力,我相信自己可以把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教導(dǎo),我從中受益非淺。不要怕困難,做了也許沒時機,但沒做肯定沒時機?！霸?jīng)真的想過放棄了,不過最后我還是咬牙挺過來了。他們不也在拚搏工。我想我的工作還沒什么起色,這么走了丟人是小,可我心有不甘卻是真的,我不想就這么走了,雖然是個實習(xí)的大學(xué)生,但也要對得起自己的工作,在其位謀其政嘛!別就這么稀里糊涂地浪費了這次實習(xí)的時機。”通過那一次下定決心,我又回到工作間開場了自己的工作。我在實習(xí)的時間里懂得了怎么于同事相處與怎么樣工作,這對我以后的工作中會有很大的幫助,現(xiàn)也就談?wù)勎业囊娊?1、與同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手,都應(yīng)絕對擯棄不平等的關(guān)系,心存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。2、和諧的同事關(guān)系對你的工作不無裨益,不妨將同事看作工作上的伴侶、生活中的朋友,千萬別在辦公室中板著一張臉,讓人們覺得你自命清高,不屑于和大家共處處。3、面對共同的工作,尤其是遇到晉升、加薪等問題時,同事間的關(guān)系就會變得尤為脆弱。此時,你應(yīng)該拋開雜念,專心投入工作中,不耍手段、不玩技巧,但決不放棄與同事公平競爭的時機。4、當(dāng)你苦于難以和上司及同事相處時,殊不知你的上司或同事可能也正在為此焦慮不堪。相處中你要學(xué)會真誠待人,遇到問題時一定要先站在別人的立場上為對方想一想,這樣一來,常?？梢詫巿?zhí)湮滅在搖籃中。5、世間會有君子就一定會有小人,所以我們所說的真誠并不等于完全無所保存、和盤托出。尤其是對于你并不非常理解的同事,還是有所保存,切勿把自己所有的私生活都告訴對方。6、最后再提醒你一句:同事間相處的境界是永遠把別人當(dāng)作好人,但卻永遠記得每個人不可能都是好人。在我的努力下,我獲得了成績,其實這些比給多少報酬還叫人快樂!不要怕困難,做了也許沒時機,但沒做肯定沒時機,所以我還是堅持做了。我始終相信是這次的實習(xí)給了我很多感悟,雖然艱辛,但收獲頗豐,甚至認為對他以后的道路都有很深遠的影響,因為我在實習(xí)時學(xué)會了堅強和堅持。這次實習(xí)順利完畢了,但我明白:今后的工作還會遇到許多新的東西,這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,因此,我堅信:只要我用心去開掘,英勇地去嘗試,一定會有更大的收獲和啟發(fā)的,也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和珍貴的經(jīng)歷。在實習(xí)期間,雖然很辛苦,但是,在這艱辛的工作中,我卻學(xué)到了不少東西,也受到了很大的啟發(fā):1、打好根底非常重要;因為根底知識是工作的前提。2、實際工作與書本知識是有一定間隔的,需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習(xí),通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。進一步進步自身綜合素質(zhì),才能適應(yīng)當(dāng)今社會對人才的需求。3、學(xué)到了友善。在日后的工作當(dāng)中只要我友善待人,一定能讓人有好印象,做起事情來自然事半功倍。4、學(xué)到了拼搏。人生的道路有起有伏,猶如運動比賽,有開心,有失意,要經(jīng)得起考驗,需要不斷的拼搏。在21世紀的今天,人們的工作和生活程度都在進步,不會拼搏的人自然會被社會淘汰。5、學(xué)會了忍受。我認為“忍受”是學(xué)生步入社會的根本功。剛出來做事,誰都要受氣,要是不忍受,就非常容易與人發(fā)生口角,使自己不能愉快地工作,久而久之,就會形成緊張的人際關(guān)系,這樣一來,就會給自己的工作造成被動、壓力,嚴重的還會使自己根本無法開展工作。畢業(yè)實習(xí)的完畢,意味著大學(xué)生活也將完畢。在此,非常感謝實習(xí)單位給予我實習(xí)的時機。通過實習(xí),讓我看清自己需要什么,同時也讓我汲取了許多工作和社會經(jīng)歷,這將對我以后踏足社會,謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,我會帶著這些珍貴的經(jīng)歷,在人生的旅途中勇往直前,迎接時代的挑戰(zhàn)。生活的美妙,社會的精彩,我要好好讀這本書,并且要讀透它,因為它記載了我的歷史,因為它鑄造了我的才能,因為它提練了我的精華,因為它修正了我的態(tài)度,因為指引我走上正確的人生道路,樹立了我正確的人生觀,為我步入社會打下了良好的根底.6.在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己存在的缺乏:經(jīng)歷缺乏,無論從哪一方面哪一角度看,自己都是很嫩,感覺自己笨手笨腳又笨腦的,毛毛燥燥.在工作中有時會短路，才能遠遠不如人,做事方面都比擬老實化,技巧不純熟等.口才不好,也許在學(xué)校接觸的人少吧,講話不流利,語氣直,交流方面也比擬少等.經(jīng)過這次的實習(xí)和存在的缺乏,讓我明白了今后應(yīng)如何去開展,需要注意的揚長避短.確立好目的,繼續(xù)前進.實習(xí)是學(xué)生在向社會積累經(jīng)歷的時候,所以實習(xí)是學(xué)生轉(zhuǎn)向社會的必經(jīng)之路,雖然我在這次的實習(xí)工作與數(shù)控專業(yè)無關(guān),但從中我也可以學(xué)到很多知識,比方人體的構(gòu)造,病的分析^p,安康養(yǎng)生等相關(guān)醫(yī)學(xué)知識.從中我深深體會到課本上只是虛幻的理論,而不是理論的真實.所以不管我們從事什么職業(yè),工作的內(nèi)容如何,只要是自己認真考慮選出的結(jié)論,我們都要努力學(xué)習(xí),做什么都要學(xué)會從零開場,一直到享受滿載而歸的快樂.有得必有失,有取也有舍.我相信有三十六個行家,行行出壯元,總有一個屬于我.總的來說:我的實習(xí)生活還是很成功的,在這段時間里我知道了自己的工作才能,知道自己需要在那些方面需要補充,知道自己以后的路該向那里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我才能和學(xué)歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經(jīng)濟時代立足的,而知識主要來于校園;有了知識不能轉(zhuǎn)化為自身的才能也是沒用的知識。我體驗到了你如何待人,別人也會如是回報?？傊?在實習(xí)的時間里,我們脫離了學(xué)校的庇護,開場接觸社會、理解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識,還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法,很快我將踏上人生新的征程。在新的征程上,把“做好自己,才能創(chuàng)造更好的將來”作為我人生的座右銘,永不放棄。2023暑假實習(xí)報告模板通過這次水利工程實習(xí)，我收益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，而且還從老一輩的水利工程專家那學(xué)到了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實習(xí)以來的心得體會總結(jié)如下：由于我們是在學(xué)校學(xué)到專業(yè)課時才進展這次實習(xí)的，因此這次實習(xí)是比以往任何一次實習(xí)都更具有針對性和理論意義。在學(xué)完專業(yè)根底課后，才開場實習(xí)的，通過這次實習(xí)，使我更充分地理解了專業(yè)知識學(xué)習(xí)，進而在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地掌握和運用專業(yè)技能。首先，通過這次畢業(yè)實習(xí)，使我更深化地理解水利水電工程專業(yè)知識。大學(xué)三年在學(xué)完專業(yè)根底課和專業(yè)課后，逐步具有了較扎實的專業(yè)知識，但在校期間所學(xué)的內(nèi)容都是理論知識，除上課程認知識習(xí)和假期專業(yè)實習(xí)外，在理論中學(xué)習(xí)和運用已學(xué)理論知識還遠不夠。通過這次實習(xí)，我對以前學(xué)習(xí)和實習(xí)中存在的問題和缺乏有了正確的認識。以前課本上學(xué)的知識都是水利水電工程中最根底的內(nèi)容，所運用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨標(biāo)準和完好以及人民群眾對建筑物平安、合理、經(jīng)濟的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題?我想，那便是運用我們所學(xué)的知識和原理，根據(jù)問題詳細找出“瓶頸”所在，找到打破口去解決好。其實，這些根本知識和原理很多我們都學(xué)過，但如何將他們聯(lián)絡(luò)起來，用于解決和、工程中的實際問題，那么需要我們在理論中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)以致用”的另一方面是“以小見大”。許多知識、原理往往是解決問題的關(guān)鍵。例如：我們在上次暑假實習(xí)時，我對工程采用根底靜壓樁法和錨桿固定的處理方案非常不解，因為靜壓樁比現(xiàn)澆混凝土樁經(jīng)濟費用高。因此，我推測是該工程地基土質(zhì)軟弱或砂化嚴重，我向工程負責(zé)人請教后得到了肯定。因為在學(xué)根底工程后，我一直記得授課老師這樣告訴我們：假設(shè)地基承載力滿足要求，應(yīng)盡量少使用靜壓樁，靜壓樁費時而且費用大，也就是這個小道理，才讓我產(chǎn)生上面的問題和疑惑。有些問題看似復(fù)雜，其實換個角度或換種思維可能就簡單的多了。所以，除了將所學(xué)的運用于工程中，還應(yīng)注意靈敏、純熟掌握和運用那些看似再簡單不過的原理和方法，從小處、細微處著眼，兼顧全局，一定可以更好地解決問題。其次，通過這次施工實習(xí)，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無論是從事設(shè)計還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)該注重進步施工管理效率。這次施工實習(xí)的工程局，他們的先進管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。尤其是在三峽水利樞紐工程實習(xí)，在建三峽大壩時運用的都是世界一流程度的管理系統(tǒng)和管理形式，使我感受特別深化。水利工程施工管理要考慮的內(nèi)容多，范圍廣，所要安排的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到工程的進度和效率。三峽水利工程工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上繁忙但有序，施工員、平安員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離，認真將施工工作效率進步到最正確，而工程工程負責(zé)人那么在工地現(xiàn)場指導(dǎo)。因此各項工作都在方案進展中。通過這些引入先進管理形式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大進步，這樣非常有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。最后，通過這次施工實習(xí)，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實，在這么短暫的施工實習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識和技能。但是，在這幾天的施工實習(xí)中我從更全面的角度認清了今后所從事水利工程工作所需努力的方向。正如在實習(xí)中老師和工程師所說：“畢業(yè)后從事土木工程工作，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”。確實，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅ?。因此，面對那么多長期從事水利工程的同行前輩，他們工作經(jīng)歷比我們豐富，知識學(xué)的比我們扎實，學(xué)識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學(xué)習(xí)，我們才會有更大的進步，我們也才會在水利工程這一艱辛而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域獲得更大的收獲。另外，在這次畢業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些缺乏和缺點，主要有以下兩點：一、專業(yè)知識掌握的不夠全面。盡管在學(xué)校認真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，但是當(dāng)前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕松勝任水利工程工作，因此，盡管在不久的將來走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開場，只是在理論中學(xué)習(xí)，才會掌握更多專業(yè)知識和技能。二、專業(yè)理論閱歷遠不夠豐富。由于專業(yè)實習(xí)時間較少，因此很難將所學(xué)知識運用與理論中去，通過理論所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住時機，多向從事水利工程的前輩學(xué)習(xí)，同時要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過于依賴老師的被動吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動積極向別人學(xué)習(xí)和請教，同時加強自學(xué)才能和駕馭解決難題的本領(lǐng)?？傊?，我會好好體會這次實習(xí)給我?guī)淼某晒?，我相信這對我今后的工作中是極其有幫助的。2023實習(xí)報告格式模板一、實習(xí)報告的資料搜集從開場實習(xí)的那天起就要注意廣泛搜集資料，并以各種形式記錄下來(如寫工作日記等)。豐富的資料是寫好實習(xí)報告的根底。主要搜集這樣一些資料：1.在社會理論工作中黨的道路方針政策是如何在工作中貫徹執(zhí)行的。比方單位組織學(xué)習(xí)，內(nèi)容是什么、什么學(xué)習(xí)方式、學(xué)習(xí)后的效果如何，對自己和同志們的思想有否進步。2.專業(yè)知識在工作中如何靈敏運用的。結(jié)合所學(xué)的知識將理論與理論有機結(jié)合起來。3.觀察周圍同事如何處理問題、解決矛盾的。實習(xí)是觀察體驗社會生活，將學(xué)習(xí)到的理論轉(zhuǎn)化為理論技能的過程，所以既要體驗還要觀察。從同事、前輩的言行中去學(xué)習(xí)，觀察別人的成績和缺點，以此作為自己行為的參照。觀察別人來啟發(fā)自己也實習(xí)的一種收獲。一、消費實習(xí)(專業(yè)實習(xí))報告包括內(nèi)容(一)封面;(二)正文：實習(xí)報告正文內(nèi)容必須包含下面五個方面：1.以實習(xí)時間、地點、任務(wù)作為引子，或把幾個月的理論感受、結(jié)果，用高度概括的語言概括出來以引出報告的內(nèi)容。2.實習(xí)目的：言簡意賅，點明主題。3.實習(xí)單位及崗位介紹：要求詳略得當(dāng)、重點突出，重點應(yīng)放在實習(xí)崗位的介紹。4.實習(xí)安排：簡單介紹整個實習(xí)過程的總體安排。5.實習(xí)內(nèi)容及過程：這是重點，篇幅不少于XX字。要求內(nèi)容詳實、層次清楚;側(cè)重實際動手才能和技能的培養(yǎng)、鍛煉和進步，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。實習(xí)過程(實習(xí)內(nèi)容、環(huán)節(jié)、做法)(1)將學(xué)校里學(xué)到的理論、方式方法變成理論的行為;(2)觀察體驗在學(xué)校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或相貌出現(xiàn)的。比方，部門職能，原先你不理解，后從工作中由什么樣的問題，引發(fā)了你對職能部門的理解。再比方人際協(xié)調(diào)方法，工作中的人際協(xié)調(diào)和你學(xué)的公關(guān)理論與實務(wù)有什么樣的差異，你怎樣體會公關(guān)理論等。6.實____結(jié)及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強;著重寫出對實習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會和感受，特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論與理論的差距和今后應(yīng)努力的方向。2023年旅游實習(xí)報告模板篇一一.實習(xí)根本情況1.實習(xí)時間20xx年5月28日到20xx年7月1日2.實習(xí)目的：通過這次實習(xí)，使我更好的融入社會，鍛煉了自己，做什么事情都要持之以恒。同時也進步自己獨立分析^p問題，解決問題的才能，以及自己的組織才能，使自己的整體素質(zhì)得到提升。二.實習(xí)單位概況(千島湖XX旅行社)淳安縣千島湖XX旅行社，是由淳安縣總工會創(chuàng)辦，經(jīng)國家旅游局批準，具有獨立法人資格的旅游經(jīng)營實體，是中國職工國際旅行社總社在千島湖的分支機構(gòu)。目前本社已具有較全面的管理和效勞體系，擁有一批經(jīng)歷豐富、踏實敬業(yè)、講求效率的導(dǎo)游和管理人員隊伍，2000年度被省消協(xié)評為《旅游者滿意單位》，授予銅牌。千島湖XX旅行社，受縣總工會委托，詳細承辦勞動模范、先進消費(工作)者和廣闊干部職工療休養(yǎng)工作，承接全國各地工會、旅行社組織來千島湖休養(yǎng)旅游的中轉(zhuǎn)團隊，也可以單獨組織其他單位、旅行社、個人、家庭來千島湖旅游、渡假、觀光團隊的業(yè)務(wù)。旅行社社秉承顧客至上，質(zhì)量第一，立足工會，效勞社會的宗旨，以優(yōu)質(zhì)樹聲譽，以優(yōu)質(zhì)求開展，堅持從客戶需要的立場出發(fā)，以多元化的旅游效勞工程和特色旅游內(nèi)容滿足廣闊客戶的要求。三、主要實習(xí)內(nèi)容千島湖，地處長江三角洲的腹地，是上海經(jīng)濟區(qū)和我國東南一流風(fēng)景旅游城市杭州的后花園。曾相繼獲得國際花園城市和中國自然生態(tài)名鎮(zhèn)的桂冠。作為一名導(dǎo)游，如何在導(dǎo)游的過程中使客人在旅游過程中感受到愉快的氣氛，如何在帶著客人游覽的過程中將千島湖美麗的風(fēng)景用語言淋漓盡致的語言傳達給客人，如何使自己的工作被客人認同，如何很好的組織自己的團隊都是很關(guān)鍵的問題。因此我選擇去旅行社實習(xí)。通過在實際工作中接觸客人，進步業(yè)務(wù)才能，積累帶團經(jīng)歷，學(xué)習(xí)帶團的技巧與語言表達的方式。春節(jié)過后，我的實習(xí)也將開場了。終于到了實習(xí)的時候了，很早以前就從學(xué)姐那里打聽到了大三的下半學(xué)期有實習(xí)任務(wù)，那時候可以說是急迫地期盼著這一天的到來。因為大家再也無法忍受當(dāng)前這日復(fù)一日的填鴨式的教學(xué)，盡管從學(xué)姐們那里理解到實習(xí)并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。綜合自己的總體方案，我決定聯(lián)絡(luò)一家叫千島湖XX旅行社進展實習(xí)。我有幸來到千島湖旅行社進展實習(xí)，在這里我向不同的人和事，學(xué)到了許多書本以外的知識，受益非淺。在實習(xí)剛開場的時候他就給了我很多很好的建議，這更加使我想好好理解一下這家旅行社的實際情況他們所做的工作流程和書上講的是一致的嗎?實際中的旅游團到底是怎樣運作的呢?四、實習(xí)成果：因為旅行社規(guī)模不大，所以在那里的職員的工作分的很清楚。主要分為外聯(lián)、計調(diào)、財務(wù)、后勤四個局部。外聯(lián)是整個公司最忙的單位，除了當(dāng)前正在進展的業(yè)務(wù)必須上心，還要主動和曾經(jīng)的有業(yè)務(wù)往來的人聯(lián)絡(luò)，甚至只要是認識的業(yè)內(nèi)人士，就都要保持聯(lián)絡(luò)。這樣的工作量是很大的，但是建立起這樣一個興隆的人際關(guān)系網(wǎng)，對于外聯(lián)，尤其是做旅游的外聯(lián)也是非常重要的。像公司這樣的小型旅行社在做的旅游團往往是和大的旅行社合作的團，或者是和外地旅行社合作的小團，不僅要保證團隊的質(zhì)量，還要讓合作的旅行社感到誠意與信任，以便日后的繼續(xù)合作。因此外聯(lián)的工作非常忙。計調(diào)的工作原那么上說是為了旅游團安排相關(guān)事宜的工作，比方安排導(dǎo)游、住宿飯店、火車和飛機票等，但是計調(diào)在工作中經(jīng)常會有一些問題出現(xiàn)。舉個例子說，旅游團指定安排的飯店房間數(shù)目、房間類型有變更，影響到房間的價格變動，或者房間數(shù)缺乏。假設(shè)直接將這樣的結(jié)果告訴給發(fā)團的旅行社，很可能引起發(fā)團的旅行社的不滿，甚至影響到旅行團的運作。雖然外表看來計調(diào)沒什么錯誤，但是問題確實在這一環(huán)節(jié)上。公司的計調(diào)通常都會通過與酒店負責(zé)人談話來協(xié)調(diào)問題，當(dāng)然這個協(xié)調(diào)是建立在技巧性的溝通上的。假設(shè)是很公式化的協(xié)調(diào)，一般是不會有什么改變的。我在公司學(xué)習(xí)的時候，就遇到了這樣的問題.有業(yè)務(wù)往來的計調(diào)有時打就能解決的事情卻是我這樣完全沒經(jīng)歷的實習(xí)生所做不到的。這段時間的實習(xí)，我漸漸的理解和熟悉了千島湖地陪導(dǎo)游的工作步驟和程序，也學(xué)到了專屬于千島湖導(dǎo)游的專業(yè)導(dǎo)游詞，理解了大局部的行程道路，熟悉了島上的詳細道路，分清了島上的奧碼頭位置，旅游游船的一些情況，以及千島湖導(dǎo)游在帶團過程中的一些細節(jié)環(huán)節(jié)，我跟團去了五龍島，龍山島，梅峰觀島，神龍島等主要景點，理解島上詳細的情況，也和游客溝通，理解了來千島湖旅游的游客的看法。五總結(jié)：在這次實習(xí)中我深化的認識到了個人的提早準備、學(xué)習(xí)和處理事情的方法對于從事旅游業(yè)的專業(yè)人士，尤其是直接接觸客人的一線人員的重要性。這些幾乎就已經(jīng)決定了一個人是否適宜從事旅游業(yè)。旅游業(yè)所接觸的東西廣泛并且比擬有彈性，因此也對旅游專業(yè)人員提出了更高的要求。我想這些都需要一步一步留心學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)。實習(xí)是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的時機，通過這段實習(xí)，我受益匪淺，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深化的理解，認識到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不再局限于書本，而是有了一個比擬全面的理解。從而更深的理解的了自己的缺乏，該往哪個方向而努力，這些都是以前所不理解的。我想通過這次實習(xí)，我會認識到自己的更多缺乏，在學(xué)校的學(xué)習(xí)會更加努力，更加嚴于律己，努力做到理論與理論相結(jié)合，敢于理論，做合格的畢業(yè)生!這里也是我們初涉社會的開端，邁向美妙而殘酷的將來，我一直堅信自己的才能，即使人生路如順德四通八達的公路,但方向只有一個,那就是前進,永不言棄,永不退縮!篇二一、實習(xí)目的畢業(yè)實習(xí)是旅游管理專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進展最后的綜合實習(xí)，是貫徹理論聯(lián)絡(luò)實際的原那么，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目的不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)理解旅游企業(yè)常規(guī)操作形式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;理解旅游業(yè)現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識，提出改良建議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨煉意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，抑制實習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。二、公司簡介這次我實習(xí)的地方是Xx省Xx旅行社。這家旅行社成立于20Xx年，注冊資金Xx萬元人民幣。是經(jīng)國家旅游局批準，由Xx省旅游局核準，Xx市工商行政管理局登記注冊具有法人資格的國內(nèi)旅行社。業(yè)務(wù)范圍包括進展國內(nèi)組團旅游和省內(nèi)旅游接待效勞，兼營會議接待和機票代售等業(yè)務(wù)。經(jīng)營Xx境內(nèi)的各大線路，開通了多條國內(nèi)旅游線路，云南游線路是該旅行社的招牌線路。三、實習(xí)內(nèi)容旅行社行業(yè)是旅游業(yè)的根本組成局部，是聯(lián)結(jié)旅游飯店、交通、景區(qū)等各個環(huán)節(jié)的橋梁式行業(yè)，是整個旅游業(yè)的中心環(huán)節(jié)。所以，選擇在旅行社實習(xí)，有利于理解整個旅*業(yè)的運行狀況和開展趨勢?？梢酝瑫r理解飯店業(yè)的經(jīng)營形式，旅游交通在旅游中發(fā)揮的作用，更能進一步的理解旅游景區(qū)的經(jīng)營開展?fàn)顩r。這次到旅行社實習(xí)，是以實習(xí)導(dǎo)游的身份進去的。因此主要的工作就是熟悉導(dǎo)游業(yè)務(wù)，能都獨立承當(dāng)帶團的任務(wù)。此外再學(xué)習(xí)旅行社其他方面的業(yè)務(wù)知識。我主要是做實習(xí)到有的，所以重點就是去熟悉導(dǎo)游業(yè)務(wù)知識。背導(dǎo)游詞，背到滾瓜爛熟，爛記于心是很重要的，而且還不能像背課文一樣死記硬背，還必需要有興趣性，要拓展知識鏈，可以將各種相關(guān)知識融會貫穿。第一周的主要事情就是熟悉旅行社的各條線路和新導(dǎo)游可能會去帶的一些一日游的景點知識，我不緊將自己以前的導(dǎo)游知識復(fù)習(xí)了一遍，開場一周的時間也是自己的導(dǎo)游知識豐富了許多。除了給自己充電外，平時也會幫計調(diào)們?nèi)ソo客戶送些票據(jù)之類的東西。上班第一天，沒什么工作，老板和其他的工作人員都很忙，也就簡單的和大家打了個招呼，然后就到了老板指定的地方呆著。以前在旅行社做過兼職導(dǎo)游，知道剛到旅行社就是這樣子，大家忙起來了往往把新人當(dāng)做空氣，有事的時候才會去關(guān)注你。我也就知趣的找個地方呆著，隨意翻閱著手頭可以看到的資料，進步一下自己對自己將要實習(xí)一個多月的旅行社。剛來旅行社，自己就要機靈些，要謙虛好學(xué)，多去理解，不要以為有人會去主動的交你。你要去觀察去傾聽，看忙著的人是怎樣做事的，他們是如何和人打交道的。中午大家忙著也只有用快餐填飽肚子了，知道大家都要叫快餐，我也就自告奮勇的幫大家了這個忙。吃飯是閑聊，大家除了對我說了些客氣的話外，有兩個看似資歷很老的同事還說我很好學(xué)，還知道我看了什么，姜還是老的辣，就這樣悄無聲息的去觀察你。所以，有的時候你不要疑心自己做的無法得到認可，其實有人已經(jīng)看在眼里了。下午也就是自己看資料了，一天很快就過去了。因為我以前在學(xué)校帶過學(xué)生團也在其他的旅行社帶過兩個團，有一點帶團的經(jīng)歷，因此，老板也沒為我安排什么培訓(xùn)，只是讓我多掌握些導(dǎo)游知識和本旅行社的景點線路。帶團不是一件容易的事，你不僅要有純熟的導(dǎo)游知識、豐富有趣的話題、多樣的娛樂工程，還要掌握吃、住、行、游、購、娛整個活動的操作流程。要具備靈敏處理突發(fā)事件的才能和良好的心理素質(zhì)。我?guī)У牡谝粋€團是到石門澗一日游的散客團。散客團相對團隊游客簡單一些，散客團根本上都是由幾個小團體組成，這些小團體的組成主要有家庭成員組成、單位同事、親戚朋友等幾種形式。其實我們只用關(guān)注這些小團體中的具有領(lǐng)頭作用的一個人就行，這些小團體根本上是以領(lǐng)導(dǎo)、老人或者小孩子為中心的。搞定了這些中心人物，也就算是和這些小團體搞好了關(guān)系。個小團體有時又可以互相牽制，所以整體來說帶起來并不難。上車之后就是致歡送詞，景點的簡單介紹，玩點小小的游戲，一趟下來，也沒出什么紕漏。自從較好的帶了第一個團后，我就陸陸續(xù)續(xù)的帶了五六個團。這些團雖然都帶下來了也沒出現(xiàn)什么大問題，但是整個過程也是一個不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程。開場時以為背熟了導(dǎo)游詞，掌握了一些防止費事的技巧就能把團帶好，但是每次帶的游客都不不一樣，所會面臨的問題也會各不一樣，假設(shè)還是僵硬的根據(jù)套路去做，往往達不到良好的效果。所以自己要學(xué)的還很多，因此，每次帶團之后我都會將遇到的問題進展總結(jié)，然后通過各種方式尋求解決對策，可以看書、上旅游論壇或者向有經(jīng)歷的導(dǎo)游請教。雖然所帶團很累，遇到的問題很費事，但是不斷地去學(xué)習(xí)，去解決問題也會從中獲得宏大的收獲和樂趣。在旅行社實習(xí)的一個多月帶了多個旅游團，這不僅使自己的專業(yè)技能得到了進步，增加了旅游帶團的經(jīng)歷，也使自己更加真切的體會到了工作的酸甜苦辣。當(dāng)我實習(xí)期總分值開旅行社前，老板對我工作的認可和對我認真工作的表揚讓我感到了極大的快樂!四、實____結(jié)在一個多月的實習(xí)過程中，我對整個旅行社行業(yè)的運作形式和日常操作程序都有了一定得理解。在此過程中，我不僅在我的專業(yè)知識領(lǐng)域有了新的打破和進展，同時，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富。畢業(yè)實習(xí)，是學(xué)生從學(xué)校步入社會的過渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會之前，對社會的提早適應(yīng)階段。四年的大學(xué)生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實有一段間隔。通過畢業(yè)實習(xí)，讓我實在的體會到了工作的困難與不易。它了我運用所學(xué)知識去解決現(xiàn)實問題，更了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的旅游從業(yè)人員。這次實習(xí)不僅使我更加理解了旅游這一行業(yè)，從中學(xué)到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。1、這次實習(xí)對我撰寫畢業(yè)論文有很大的幫助。此次我的畢業(yè)論文是《后金融危機背景下我國旅游景區(qū)的開展對策》，需要對旅游景區(qū)的開展現(xiàn)狀和目前的旅游供需關(guān)系有所理解，實習(xí)的過程正好可以親身的去理解，這位我的論文撰寫提供了不少素材和靈感。2、經(jīng)過了1個多月的旅行社實習(xí)，使我們對旅行社的根本業(yè)務(wù)和操作有了一定的理解，禮貌是一個人綜合素質(zhì)的集中反映，做旅游更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達;盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣回絕，幫助他尋求其他解決方法。3、如何與人和睦相處，良好的進展溝通，是一名實習(xí)生必需要學(xué)會的。在與人相處方面，我一直堅信，老實加真心，自尊與尊重別人，肯定不會被拒于千里之外的。首先和同事相處，我只是一個實習(xí)生，很多事情要多看多學(xué)，我所有的同事都是我的老師，前輩，工作過程中，怎么發(fā)揮團隊的作用，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，我學(xué)會的是尊重和禮貌。做為一名旅游人，直接面對的是顧客，你的一句話可以影響客人對旅行社甚至整個旅游的整體印象，甚至影響客人整天的心情狀態(tài)。如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒適，聽得開心，進而選擇和你合作，是作為一名實習(xí)生所必需要學(xué)習(xí)的課程。人不免會有情緒上的波動，然而這種情緒上的波動往往會影響別人的心情。如何調(diào)整好自身的心態(tài)，用的心態(tài)去面對客人，面對同事甚至上級，如何帶給別人一個的笑容，是我每一天都要認真考慮的問題。在這次實習(xí)中，我不但在溝通才能上得到了進步，還學(xué)會了如何調(diào)整自我的心態(tài)。4、通過這次實習(xí)，我深切的理解到，獨立和好學(xué)是一個實習(xí)生首先應(yīng)該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨立才能，不過分的依賴，自己主動的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的進步自己處理問題的才能，才能在工作上得到進步。另外，在工作上，有問題，有不懂應(yīng)該大膽請教，而不是不懂裝懂。三人行，必有我?guī)?，我們該學(xué)該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。通過學(xué)習(xí)，才能獨立工作，積累經(jīng)歷，最后得到的才是最適宜自己的東西。導(dǎo)游的工作是重復(fù)的、也是不斷變化的，它時刻挑戰(zhàn)著我的耐心和忍受力。有時候，心生厭煩的并不是外界的環(huán)境，而是自己的心態(tài)。往往在開場的時候我們都滿懷激情，而漸漸地，這種熱情卻冷淡了下來，其實環(huán)境照舊如此，變化的只是我們的心態(tài)。每一天，我們可以選擇好心情好心態(tài)，也可以選擇壞心情消極的心態(tài)，因此我們可以選擇好心情好態(tài)度!實習(xí)期間，遭遇冷遇挫折是常有的事，假設(shè)意氣用事將自己的委屈和壞心情帶到工作中，往往會讓事情變的更糟。面對困難和挫折我沒有退縮，而是英勇的去面對，對客人我始終抱著積極包容的態(tài)度去對待，努力為自己減壓，營造良好融洽的工作氣氛。以上是我的畢業(yè)實習(xí)報告總結(jié)書。我知道，實習(xí)只是一個接觸社會的過程。通過這次實習(xí)，是我學(xué)習(xí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的知識，接觸了形形色色的人，同時還結(jié)識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深化地理解了社會，他們拓寬了我的視野，也了我如何去適應(yīng)社會融入社會。2023年畢業(yè)實習(xí)報告模板實習(xí)能使人得到鍛煉，所以，一般有過實習(xí)經(jīng)歷的人都會寫一那么畢業(yè)實習(xí)報告。當(dāng)然，也有不少人暫時不清楚實習(xí)報告怎么寫，為了方便大家，以下整理了一份20xx年畢業(yè)實習(xí)報告模板，供各位參考。實習(xí)目的及任務(wù)：1、穩(wěn)固、聯(lián)絡(luò)、充實、加深、擴大所學(xué)知識根底理論和專業(yè)知識。2、進步運用所學(xué)知識，解決實際問題的才能。3、敢于創(chuàng)新，并能正確地將獨創(chuàng)精神與科學(xué)態(tài)度相結(jié)合。4、初步掌握專業(yè)設(shè)計工作的流程和方法。5、養(yǎng)成嚴肅認真、刻苦鉆研、實事求是的工作作風(fēng)。實習(xí)任務(wù)及時間安排：熟悉常州工貿(mào)國有資產(chǎn)的整體工作流程，掌握運河五號各部門的工作方向。進入公司工程之后，虛心承受前輩指導(dǎo)，找到自己的立足點，輔助辦公室人員完成工作。3月1日3月31日，對運河五號創(chuàng)意街區(qū)的總體概況進展理解，熟悉運河五號招商中心的運作流程。在進展根本的工作之余，協(xié)助辦公室前輩們進展招商洽談等工作環(huán)節(jié)。4月1日4月30日，在熟悉招商工作之后，與前輩們進展運河五號開街活動的籌劃，協(xié)助各部門做好開街的準備工作。5月1日5月20日，進入運河五號咖啡館工作，協(xié)助公司會議洽談的準備工作等。就業(yè)實習(xí)報告小結(jié)：本人從20xx年3月1號開場至5月20號在常州工貿(mào)國有資產(chǎn)進展了為期兩個半月的實習(xí)。在實習(xí)期間，深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)心，并在指導(dǎo)老師的帶著下，認真負責(zé)，做好各項業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求，努力做一名合格的員工。運河五號創(chuàng)意街區(qū)是常州工貿(mào)國資公司為了保護民族文化和歷史、壯大國有資產(chǎn)、實現(xiàn)差異化競爭而進展的有益探究。工程總投資2.1億元，主要是利用原常州恒暢廠、第五毛紡織廠、梳篦廠、航海儀器廠等工業(yè)遺存和文化遺跡，結(jié)合現(xiàn)代工業(yè)和現(xiàn)代設(shè)計加以改造和利用，使之具備歷史遺存保護、傳統(tǒng)工藝傳承、創(chuàng)意企業(yè)運營、產(chǎn)業(yè)工程對接等綜合功能，并且?guī)永辖?、老巷、老廠的改造，用創(chuàng)意的元素激活歷史的沉淀，最終形成有常州特色創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的街區(qū)。按照以三堡街和南運河為線，串聯(lián)起周邊老街、老巷、老廠，最終形成創(chuàng)意街區(qū)的總體開展思路，在推進以五毛為主的園區(qū)建立的同時，工貿(mào)公司還積極推進相關(guān)子工程的建立，包括常州梳篦文化建立，也就是在常州梳篦廠建成常州梳篦歷史博物館，引進常州手工藝的代表亂針繡和留青竹刻。除了傳統(tǒng)工藝，工貿(mào)公司還在與梳篦文化一河之隔的原勤業(yè)塑料廠引進的極富現(xiàn)代創(chuàng)意特色的80創(chuàng)意工廠，包含了創(chuàng)意展示、酒吧、書吧、陶吧等休閑內(nèi)容。在這期間，我主要完成了以下幾個方面的實習(xí)工作：一是跟隨實習(xí)老師進展運河五號工程招商的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)招商洽談的方法，學(xué)習(xí)如何做好接待客人的根本技巧，加強人際交往鍛煉自己的表達才能，學(xué)會與人交流。在工作過程中研究方法，認真準備。努力學(xué)習(xí)，學(xué)到了建筑面積的測量方法。二是跟隨著辦公室全體同仁進展運河五號創(chuàng)意街區(qū)開街活動季的活動籌劃，提出自己的建議，并協(xié)助同仁進展會場布置、籌劃活動草案等工作。三是跟隨戚燕燕前輩效勞運河五號創(chuàng)業(yè)街區(qū)創(chuàng)辦的咖啡休閑中心，從端茶倒水這種瑣事來磨煉自己的毅力。協(xié)助公司高層領(lǐng)導(dǎo)的商務(wù)洽談，讓客人對我們的效勞進展好評，使它成為一個休閑娛樂一體化的圣地。踏上社會，我們與形形色色的人打交道，最初擔(dān)憂的人際交流難題也在實習(xí)中漸漸消失了。辦公室的前輩們都對我很照顧，在工作中，互相諒解的使我很感謝她們，大家相處的很好，沒有什么隔合。上次回學(xué)校辦點事，去向總經(jīng)理請幾小時的假，總經(jīng)理也都很諒解，直接就給批假了。這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的總經(jīng)理，所以，感覺如今的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。在這兩個多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開場有時還做不好。如今做事，不僅要持有需心請教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是忍了也就是堅持不懈。還有那些其他部門的同仁們，雖然手上的工作不同，但大家都很樂意的來幫助我關(guān)心我，讓我這個剛踏入社會的小年輕感受到了溫暖。實習(xí)期間，我學(xué)會了很多東西。打印機是如何操作的、房產(chǎn)的公攤面積是如何測量的、網(wǎng)站的建立需要什么數(shù)據(jù)以及資料等等，很多東西只有自己親身體會到了才會有所收獲。我的實習(xí)期也可以說是碩果累累了。光陰似箭，歲月如梭。一晃兩個半的實習(xí)生活已經(jīng)過去了，在整個實習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)歷將鼓勵我在以后的人生之路上獲得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最珍貴的財富之一。以上是我的畢業(yè)實習(xí)報告總結(jié)。最后，感謝運河五號唐琦總經(jīng)理給了我在貴公司學(xué)習(xí)的時機，也多謝辦公室前輩們多日來無私的照顧和關(guān)心，使我開心順利的完成在運河五號的實習(xí)生活。謝謝你們！2023年護理實習(xí)報告模板本人通過10個月的護理實習(xí)，在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下，認真學(xué)習(xí)各項管理制度和《醫(yī)療事故處理條例》及其相關(guān)的法律法規(guī)，屢次參加護理人員學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使我意識到現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位全過程的讓病人滿意，努力把理論知識和臨床理論有機的結(jié)合在一起，思想認識程度也有了一定的進步。在實習(xí)期間嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習(xí)護士職責(zé)，嚴格要求自己尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，不遲到不早退，踏實工作努力做到護理工作標(biāo)準化，技能效勞優(yōu)質(zhì)化，根底護理靈敏化，并做到理論學(xué)習(xí)有方案有重點，護理工作有措施有記錄。實習(xí)期間始終以“愛心，細心，耐心”為根本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急別病人之所急，全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)效勞，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。在科室實習(xí)中，我嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情，能正確答復(fù)帶教老師的提問，標(biāo)準熟悉進展各項?？撇僮骷案撞僮?，嚴格執(zhí)行三查八對，在工作中嚴格執(zhí)行無菌操作，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析^p及時解決，在搶救工作中一絲不勾，有條不紊，得到老師的認可患者的信賴和好評。同時本人還參加了醫(yī)療機構(gòu)的下鄉(xiāng)體檢活動，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識。通過實習(xí)本人理論和理論程度都有所進步，在今后的工作中我將繼續(xù)努力，牢記護士職責(zé)，不斷加強思想學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面進步自身綜合程度，為患者提供優(yōu)質(zhì)效勞。在這里我忠心的感謝每位老師對我的支持，使我圓滿地完成我的實習(xí)方案。2023畢業(yè)實習(xí)報告格式模板實習(xí)時間:至系(部):專業(yè):學(xué)生姓名:學(xué)號:年月日實習(xí)報告撰寫要求實習(xí)報告在實習(xí)的根底上完成,運用根底理論知識結(jié)合實習(xí)資料,進展比擬深化的分析^p,總結(jié).實習(xí)報告內(nèi)容要務(wù)實事求是,簡明扼要,能反映出實習(xí)單位的情況及本人實習(xí)的情況,體會和感受.報告的資料必須真實可靠,有獨立的見解,重點突出,條理明晰,字數(shù)3000字左右.一,實習(xí)報告正文內(nèi)容必須包含以下五個方面:1,實習(xí)目的:要求言簡意賅,點明主題.2,實習(xí)單位及崗位介紹:要求詳略得當(dāng),重點突出,著重介紹實習(xí)崗位的介紹.3,實習(xí)內(nèi)容及過程:要求內(nèi)容詳實,層次清楚;側(cè)重實際動手才能和技能的培養(yǎng),鍛煉和進步,但切忌記帳式或日記式的簡單羅列.4,實____結(jié)及體會:要求條理清楚,邏輯性強;著重寫出對實習(xí)內(nèi)容的總結(jié),體會和感受,特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論與理論的差距和今后應(yīng)努力的方向.5,整體實習(xí)報告的內(nèi)容必須與所學(xué)專業(yè)內(nèi)容相關(guān).二,實習(xí)報告文字打印格式和裝訂要求1,實習(xí)報告一律要使用A4紙打印成文;2,字間距設(shè)置為"標(biāo)準";3,段落設(shè)置為"單倍行間距";4,字號設(shè)置為:a)標(biāo)題:微軟雅黑二號加粗;b)正文一級標(biāo)題:微軟雅黑四號加粗;c)正文二級標(biāo)題:微軟雅黑小四號加粗;d)其余漢字均為微軟雅黑小四號:e)正文中所有非漢字均為TimesNewRoman體;5,頁邊距:上2.54cm下2.54cm左3.00cm右2.00cm頁眉:1.50cm頁腳:1.75cm頁碼置于右下角6,實習(xí)報告最后統(tǒng)一用學(xué)院提供的畢業(yè)實習(xí)報告封面裝訂成冊實習(xí)任務(wù)與考勤表實習(xí)單位考勤情況月日考勤通訊地址實習(xí)任務(wù)實習(xí)單位指導(dǎo)老師評價評價工程優(yōu)良中及格不及格工作態(tài)度遵守紀律團隊精神專業(yè)技能學(xué)習(xí)才能綜合評價實習(xí)指導(dǎo)老師簽名:(單位蓋章)年月日注:1.考勤符號:出勤√,缺勤×.2.請指導(dǎo)老師在實習(xí)完成后按評價工程中的5個分項對學(xué)生進展分項評價,然后按每項20%計算出綜合評價(優(yōu),良,中,及格,不及格),并將評價結(jié)果填寫在綜合評價欄.實習(xí)紀律嚴格遵守國家法令,遵守學(xué)校和實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度,尊重實習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和職工,虛心學(xué)習(xí).服從領(lǐng)導(dǎo),聽從指揮,不遲到,不早退,不曠實習(xí),不擅離任守.實習(xí)期間一般不得請假.團結(jié)友愛,文明禮貌,嚴禁酗酒鬧事,打架斗毆以及其他不文明行為.嚴格遵守保密制度,不遺失和損壞保密文檔.保護公共財物,不得擅自動用實習(xí)單位的儀器設(shè)備和實慣用品.嚴格遵守操作規(guī)程和平安制度.注意交通平安,遵守交通規(guī)那么,防止交通事故.未經(jīng)批準,學(xué)生一律不準離隊單獨活動,不準離隊外宿.要培養(yǎng)節(jié)省節(jié)約的優(yōu)良習(xí)慣,不浪費水電,不準私自使用電爐,煤爐等.不得到無平安防護措施的水域中游泳.凡違犯上述規(guī)定造成個人人身平安事故和損失的,由個人負責(zé).造成集體和國家損失的視情節(jié)輕重,按照學(xué)院和單位規(guī)定或國家有關(guān)法紀,法規(guī)處理.實習(xí)報告評閱人評閱成績:評閱人(簽名):年月日成績認定評定成績:________________負責(zé)人(簽名):________________年月日成都信息工程學(xué)院ChengDuUniversityOfInformationTechnology學(xué)生實習(xí)報告用紙(可根據(jù)需要增減頁碼)成都信息工程學(xué)院老師檢查實習(xí)情況記錄表系別專業(yè)實際巡回指導(dǎo)時間年月日至年月日,共天參加指導(dǎo)檢查人員姓名實習(xí)生姓名實習(xí)單位指導(dǎo)或檢查方式指內(nèi)導(dǎo)檢查的容發(fā)采現(xiàn)取的的問措題施實反習(xí)單位映成都信息工程學(xué)院200～200學(xué)年第學(xué)期實習(xí)教學(xué)方案表時間序號專業(yè)年級人數(shù)起始時間完畢時間地點(單位)備注12345678910填表說明:1.實習(xí)地點填單位名稱;2.分散實習(xí)的學(xué)生按專業(yè)分班級統(tǒng)計后填成一行,備注分散實習(xí).2023年暑假實習(xí)報告模板暑假，在李老師的幫助下，我跟十幾個同學(xué)得到了到惠城區(qū)人民法院實習(xí)的時機。7月17號的上午，我們一行人早早來到法院，站在法院的大門口，感受到的是法院的神秘、神圣和莊嚴。雖然這天只是領(lǐng)了工作證，但是想到從明天開場我將在法院工作一個半月，就心情振奮，因為我有信心做好每一件事情。第一次到法院實習(xí)，也是第一次從書本走向理論。而這次，我理論的地方是執(zhí)行局。這樣一所基層人民法院跟全國絕大多數(shù)同級法院一樣，根本上縱向由院長庭長法官三級構(gòu)成，橫向有民事庭、刑事庭、行政庭、審監(jiān)庭、立案廳、執(zhí)行局、法警大隊、辦公室、政治處等各種業(yè)務(wù)和行政機構(gòu)構(gòu)成。在執(zhí)行局里學(xué)習(xí)工作，知道了執(zhí)行局肩負著每一案件在執(zhí)行環(huán)節(jié)上的重要任務(wù)，也體會到了各位法官、書記員還有執(zhí)行大隊他們所有人工作的辛苦。盡管在當(dāng)今法院的工作中存在著“執(zhí)行難”這一大難題，但他們?nèi)匀皇蔷ぞI(yè)業(yè)，力圖把每一宗申請強迫執(zhí)行的案子都做好，為權(quán)利人拿回應(yīng)有的利益。在執(zhí)行局的頭兩個星期里，做的最多的要數(shù)整理卷宗了。雖然這是一件很枯燥的事情，但是通過整理大量的卷宗，理解到原來有那么多種法律文書，當(dāng)中有執(zhí)行申請書、判決書、各類證據(jù)、強迫執(zhí)行通知書、裁定書等等，張組長告訴我，發(fā)起每一個法律程序都至少以一種法律文書為前提，可見每一種文書的重要了。理解的法律文書的種類，才開場學(xué)習(xí)怎么制作法律文書。在黃書記員的指導(dǎo)下，我開場學(xué)習(xí)打裁定書，在法院的內(nèi)部電腦系統(tǒng)里有各種法律文書的模板，所以學(xué)習(xí)制作法律文書并不困難。所以，在沒有出差的時候，就在辦公室里幫助打打裁定，做一些復(fù)印、將做好的文書拿去蓋章、整理卷宗等日常的工作。分配到執(zhí)行局，跟法官們到外面出差的時機是比擬多，這令我感受到法院執(zhí)行工作的困難以及對法官們處理當(dāng)事人糾紛矛盾的實際才能要求之高。記得跟他們?nèi)ロ樀虏槟彻镜你y行帳戶，在銀行遲遲不給辦理續(xù)凍手續(xù)的時候，黃法官寫了一張傳票，假裝往窗口一塞，那負責(zé)人見狀便害怕到連忙說好話，乖乖的辦理了手續(xù)。還有一次，去一個欠農(nóng)信社貸款的農(nóng)民家里強迫執(zhí)行，不料那老農(nóng)拿起菜刀跟法院的執(zhí)行人員對峙起來。面對這種突發(fā)的沖動場面，黃法官不慌不忙的跟老農(nóng)講起理來，曉之以理，動之以情，最后讓老農(nóng)心甘情愿的跟執(zhí)行人員走。面對有才能支付卻無賴的被執(zhí)行人應(yīng)如何采取強硬的措施執(zhí)行，面對狡猾轉(zhuǎn)移財產(chǎn)的當(dāng)事人怎樣查出他們財產(chǎn)的真正去向并與他們在語言的交談中斗智斗勇等等，都需要極強的應(yīng)變才能和處事技巧。因為從“達官貴人”到“三教九流”各種類型的人都具有不同的特點，抓住他們的特點并加以利用，因地制宜才能收到理想的效果。在實習(xí)期間，剛好碰到了號稱近年來惠城區(qū)最大的案子，訴訟標(biāo)的到達了三千多萬。值得一說的是，在案件執(zhí)行的時候，在法律適用上萬不可疏漏。被執(zhí)行人被宣布破產(chǎn)，按法律規(guī)定，首先歸還的應(yīng)該是工人的工資，假設(shè)法官裁定把破產(chǎn)企業(yè)的財產(chǎn)交付給了享有抵押權(quán)的銀行，那勢必引起工人的不滿，這一點也是事實證明了的。這讓我覺得我還有很多專業(yè)知識要學(xué)，更加覺得要好好利用在學(xué)校的有利條件和時間，好好學(xué)習(xí)，充實自己。在法院的日子里，我學(xué)到的不僅僅是關(guān)于專業(yè)方面的知識，還懂得了很多做人的道理，懂得怎么跟人打交道，讓我開場明白一個很粗淺卻常常被無視的道理，要學(xué)會看人，因為不同的人總是扮演著不同的角色的。當(dāng)然，這些不是我此行的目的，只是我的額外的卻又是最大的收獲。今次的暑期實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)歷，更是我人生的一筆財富。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于理論是學(xué)得不深化的。而且，我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。在這里，我要感謝在這期間所有幫助過我的人!2023年銷售實習(xí)報告范文模板篇一我叫xxx，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了北京xxx科技開發(fā)做銷售工作，銷售是如今主流的一種銷售方式，因為大局部公司都不喜歡在上班時間，有上門銷售的人進來，所以銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，找工作不是很容易，所以社會上那些銷售、保險就成了我們的首要選擇，剛開場，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時，我才理解到其中的不易和艱辛。一、工作介紹公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息效勞的，記得剛來這家公司時，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組織，一個是營銷部，就是我所在的這個部門，大約有快一百人了，另一個是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。而我們主要負責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析^p。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打聯(lián)絡(luò)負責(zé)人，向他推銷我們的效勞，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。假設(shè)客戶滿意的話，雙方就進展合作，他出錢辦理睬員。二、銷售工作內(nèi)容剛開場工作時，我們這些新來的員工，會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處分決定，因為剛來這家公司，所以我們都要先進展一個星期的試用，假設(shè)合格的話，公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議完畢后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開場了自己的銷售工作。當(dāng)我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶表，這份表是由小組負責(zé)查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話例如，如：我們先問，“請問，您這是xx公司嗎”。對方答復(fù)是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京xx科技的，主要是給您提供糧油咨詢信息效勞的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接回絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進展參考。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把表上的全打完，我精略看了一下，表上有大約100多個呢。而我的辦公桌上只有一部，我只好先把對話單看了個明白，然后，拿起表打出了第一個。接通時，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我意料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。打完了第一個，我絕的有了些底氣，于是又照著表打了下去，這其中有的打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接，可能她們經(jīng)常接這樣的吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比方：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負責(zé)人時，她會說所有負責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負責(zé)人態(tài)度比擬惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因為大部份經(jīng)理負責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會比擬友好的回絕你，或者暫時先試用你的效勞。篇二一、營銷實習(xí)時間：××××年××月××日到××××年××月××日二、營銷實習(xí)地點：××××科技××分分公司三、營銷實習(xí)單位、部門及職位：營銷實習(xí)單位：××××科技××分分公司營銷實習(xí)部門：商務(wù)一部職位：商務(wù)代表四、營銷實習(xí)目的：大學(xué)生大局部時間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識，而很少理論，我們還不能做到學(xué)以致用!在這里必須得提到的一點，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié)，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度，而且學(xué)生也對公司的要求理解不是深，所以在選學(xué)方面會出現(xiàn)一定的過失!剛出來工作的大學(xué)生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作經(jīng)歷!公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構(gòu)，所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)歷什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才，就是馬上能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些本錢!對于剛進公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說，假設(shè)不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值，那么它就不會在乎你是?？粕€是本科生，只有走人的份了。其實也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想馬上見到投入的本錢轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值。第二：如今人才流動很頻繁，誰也不愿意投入本錢好好培養(yǎng)一個人才，當(dāng)見到這個人可以為公司創(chuàng)造價值時，卻跳槽了!第三：受這倆年的金融危機的影響，大量的人失業(yè)，勞動力市場供過于求，企業(yè)不怕找不到人!基于上面的一些原因，我們大學(xué)生營銷實習(xí)就成為了必然的課程了，通過營銷實習(xí)可以讓學(xué)生更好的認識公司與學(xué)校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的缺乏。通過營銷實習(xí)把所學(xué)到的知識用于公司，為公司創(chuàng)造價值!如何去利用電子商務(wù)知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務(wù)來進步企業(yè)的效率成為我們的重中之重。五、營銷實習(xí)內(nèi)容：1)熟悉環(huán)境：有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的營銷實習(xí)呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為營銷實習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個人當(dāng)他到了一個新的環(huán)境時，他能否可以在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的才能是比別的人要強的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒗斫獾镁捅葦M全面，比擬快速。來到××后，發(fā)現(xiàn)這里也是很興隆的，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是這里的城市規(guī)劃比××那邊還要好，樓房沒有防盜網(wǎng)，看起來很舒適，心里在想會不會××治安比××好?在后來的日子證明了××的治安確實比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方，我們幾個營銷實習(xí)生都頭痛了，雖然我對住房的要求不高，但這兒比我想象的要差，沒有廁所、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決，假設(shè)是大的就費事點，只能白天去離住處一百米外的公廁所(因為晚上是不開的)。這些情況一點都不夸大，每個地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補的!營銷實習(xí)的目的在于進步個人的整體才能，去適應(yīng)環(huán)境也是營銷實習(xí)的一局部之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變，才能讓自己成長得更快!2)培訓(xùn)：第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的馬老師來給我們培訓(xùn)，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個員工都必需清楚理解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責(zé)的人，也不會為工司帶來多大的價值。我們匯?？萍贾饕u的產(chǎn)品是信息名址，以應(yīng)用推廣為鋪!馬老師給我們簡單地講了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去理解信息名址的定義五分鐘就足夠了，但是要真正理解它的話就不是一件容易的事情，你理解什么是信息名址后，你還要理解到它的賣點是什么，客戶為什么要買你的信息名址呢?它又與我們今天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別，信息名址跟mobi合作后又會是怎么樣的一個場景?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你理解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么匯海科技怎么會用那么短短幾所的時間就將一個幾個人的公司開展到如今200千多名員工，三十幾個分公司的準備上市企業(yè)呢，這一點都不簡單!所以雖然我們知道什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白!3)找資料：1、找資料：就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責(zé)人或總經(jīng)理的號碼及____。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，假設(shè)說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的時機，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。2、找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下____如何搜集:通過各地商會、不太知名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中獲得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個老總的號碼，這下可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我們5個人走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法—去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負責(zé)人，這樣一來100個資料并不難，弄完后可以直接回宿舍了，多輕松(以后的日子證明了，這個方法最不中用)。3、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天，因為他們都有一整套的找資料方法，有的因為關(guān)系方面可以去跟那些做名片店里買ps回來，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片)，他們所積累的資料幾次會議都打不完，所以他們完全可以在公司看電影，上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行，反正公司的銷售形式是會議營銷，對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行，所以他們過得是非常輕松自在的，這就是老員工!我們新員工都有了一個錯誤的想法，就是他們在找資料時那么輕松，我們也一樣的輕松，誰不知道我們是什么都不懂的新員工，也沒有一點像樣的資料，所以在找資料這幾天中過得越舒適，往后的日子就過得越難，因為找資料直接決定了你這個月的會議的成績。4、我們找資料的幾天：一開場找資料時確實比邀約輕松，但是過不了倆天我們就陷入了困境。那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴重，我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過各地商會、不太知名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中獲得等多種方式來獲取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個人在網(wǎng)上找，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中獲得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通!繞前臺是可以的，但是一開場也因為不會說話而做得很難!我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因為效率太底了，而且抄的資料質(zhì)量都不好，我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去理論，才能形成自己的一套方法，而不是說方法給你了，你就馬上找資料就很厲害，打個比方說，給個藥方你你就會給人看病了嗎?答案是否認的，工作并不是想象的簡單。4)邀約：1、邀約：就是以邀約為主，通過搜集來的資料打給那些老總及負責(zé)人，邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個會議的前提條件，而邀約那么是重點，幾天的資料搜集也就是為了二到三天的邀約準備。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù)，總結(jié)出來，一場會議它的業(yè)績有多少?直接跟到場人數(shù)有關(guān)，到場人數(shù)多，到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高，當(dāng)一塊會議人數(shù)少的話，直接影響到在場客戶的心情。2、資料：前面說過，找資料是整個會議的根底來的，由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約，因為那些資料都被人打爛了，當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機，有些人還不給你說話的時機。他們總會想些理由來回絕你，這些都是比擬好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打過去煩他，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的，每個人心里都會對生疏有所防范，他不認識你當(dāng)然不會輕易地相信你。有些老總又比擬忙，他們不對這些都很煩，所以不愿意去聽你說什么。3、害怕：這個問題一直在困繞著我。因為對方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負責(zé)人來的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說話都比擬有底氣，而自己確實在底氣方面做得很差，說話無力。那都是因為始終是自己的內(nèi)心害怕，又怕自己說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。后來經(jīng)理跟我說，邀約的時候不要害怕，不管對方是誰，我們都是在平等的地位說聊的，我們只是負責(zé)通知他們?nèi)ラ_個會議而已，有些話說來簡單，但還是要自己去適應(yīng)，去煅練。4：普通話不標(biāo)準：呵呵，這個問題讓我哭笑不得的。來自廣東的我們帶有粵語口音，而常州人也帶有他們的口音，所以在打交流時有一定的阻礙，最明顯的就是那個“g”的讀音，我們的廣東與外省的發(fā)音是不同的，然后每次都習(xí)慣性說成廣東口音的“g”，別人都聽不懂，有些人一聽就聽出來你不是本地人了，所以他們的防范心理更強了。5、對于產(chǎn)品理解不深化：當(dāng)我們說“我們是3g組委會的工作人員”，然后他們問題你什么是3g呢?因為自己對于這些都理解不深，只能大大概概地說，一開場時被問到不會答復(fù)的問題時，說話就會斷斷續(xù)續(xù)，那時心理就更害怕了。所以營銷必須自己得清楚理解自己產(chǎn)品及相關(guān)的事物，因為你無法確定他們有什么不懂的，他們會問你什么問題。5)跟催：1、跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不一定會來，也不一定會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來開會，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難，你可以每天邀約10個人，但是你要是從你邀約的30個人中跟催來6—10個人的話，也就不錯了，加上那6—10個人中是資質(zhì)比擬好的話，其中有倆個人簽單，那么你的會議就沒有白開，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個會議你只有一千塊，也有可能拿到幾萬塊錢，就算一次會議你只拿那一千多，一個月三次會議來算的話，你這個月也有四千多塊錢的工資了，不算很高，但也不會說低!2、我很無奈，一連串的連所反響，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自己的份了，好不容易才邀約了幾一客戶，但是卻在跟催的時候都說不來了，內(nèi)心很痛苦!如今要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài)，等待下次會議的到來，把希望放在下次會議了。6)會議：1、找資料是前提，邀約是重點，那么會議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來的會議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤所在，會議時我們是做引坐，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個與我們上課時的禮義課息息相關(guān)，我們都要穿正裝，打領(lǐng)帶，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究。每一個員工都代表著公司的整體形象。2、會議是通過講師來為企業(yè)家們講下如今3g時代的好處、3g的開展前景、3g能為企業(yè)帶來什么效果，讓企業(yè)家理解到公司信息名址的重要性及意義，與mobi合作后所帶來的一系列變革。六、營銷實____結(jié)1、自身才能：通過這次營銷實習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多缺乏之處，而這些缺乏之處是你沒去營銷實習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體才能缺乏，比方說溝通才能、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因為公司就是公司，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。2、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比擬根底，要使這些知識用于公