第56頁共56頁2023實習報告格式及樣本2023實習報告格式及樣本。實習報告格式和根本要求(一)要求觀點明確，論據詳實，條理清楚，文字簡練，格式標準，具有鮮明的針對性和創(chuàng)新性，正文字數一般不少于2000字。(二)內容提綱前言一、實習目的二、實習時間三、實習地點四、實習單位和部門，實習單位的消費(經營)工作情況、管理情況及對員工的要求五、實習內容：實習的工程、程序、方法、計算成果及示意圖，按實習順序逐項編寫;六、實____結:實習中運用所學知識分析^p解決問題的情況，實習的心得體會，意見和建議七、對母校教學實習工作的建議(三)格式標題(三號黑體)應準確、簡潔，能概括文章的要旨，一般不超過20個漢字，必要時可加副題。標題中應防止使用非公知公用的縮略語、字符、代號以及構造式和公式。正文的層次標題，應簡短明了，不要超過15個字，不用標點符號，文內層次的劃分及編號一律使用“一、(一)1.(1)”編序。(一級標題用四號黑體，二級標題用四號楷體，以下層次的所有標題用小四微軟雅黑)正文內容：字體—微軟雅黑;大小—小四;1.5倍行間距。左右頁邊距：自動(四)表格應采用三線表，可適當加注輔助線。(五)插圖(含照片)應采用計算機制作，插圖下方應注明圖序和圖名。照片要主題鮮明、層次明晰、反差適宜、剪裁恰當。2023實習報告格式及樣本實習報告格式和根本要求〔一〕要求觀點明確，論據詳實，條理清楚，文字簡練，格式標準，具有鮮明的針對性和創(chuàng)新性，正文字數一般不少于2000字?！捕硟热萏峋V前言一、實習目的二、實習時間三、實習地點四、實習單位和部門，實習單位的消費(經營)工作情況、管理情況及對員工的要求五、實習內容：實習的工程、程序、方法、計算成果及示意圖，按實習順序逐項編寫；六、實____結:實習中運用所學知識分析^p解決問題的情況，實習的心得體會，意見和建議七、對母校教學實習工作的建議〔三〕格式標題(三號黑體)應準確、簡潔，能概括文章的要旨，一般不超過20個漢字，必要時可加副題。標題中應防止使用非公知公用的縮略語、字符、代號以及構造式和公式。正文的層次標題，應簡短明了，不要超過15個字，不用標點符號，文內層次的劃分及編號一律使用“一、〔一〕1．〔1〕”編序。(一級標題用四號黑體，二級標題用四號楷體，以下層次的所有標題用小四微軟雅黑)正文內容：字體—微軟雅黑；大小—小四；1.5倍行間距。左右頁邊距：自動〔四〕表格應采用三線表，可適當加注輔助線?！参濉巢鍒D〔含照片〕應采用計算機制作，插圖下方應注明圖序和圖名。照片要主題鮮明、層次明晰、反差適宜、剪裁恰當。實習報告格式及樣本模板實習報告格式和根本要求〔一〕要求觀點明確，論據詳實，條理清楚，文字簡練，格式標準，具有鮮明的針對性和創(chuàng)新性，正文字數一般不少于2000字?！捕硟热萏峋V前言一、實習目的二、實習時間三、實習地點四、實習單位和部門，實習單位的消費(經營)工作情況、管理情況及對員工的要求五、實習內容：實習的工程、程序、方法、計算成果及示意圖，按實習順序逐項編寫；六、實____結:實習中運用所學知識分析^p解決問題的情況，實習的心得體會，意見和建議七、對母校教學實習工作的建議〔三〕格式標題(三號黑體)應準確、簡潔，能概括文章的要旨，一般不超過20個漢字，必要時可加副題。標題中應防止使用非公知公用的縮略語、字符、代號以及構造式和公式。正文的層次標題，應簡短明了，不要超過15個字，不用標點符號，文內層次的劃分及編號一律使用“一、〔一〕1．〔1〕”編序。(一級標題用四號黑體，二級標題用四號楷體，以下層次的所有標題用小四微軟雅黑)正文內容：字體—微軟雅黑；大小—小四；1.5倍行間距。左右頁邊距：自動〔四〕表格應采用三線表，可適當加注輔助線?！参濉巢鍒D〔含照片〕應采用計算機制作，插圖下方應注明圖序和圖名。照片要主題鮮明、層次明晰、反差適宜、剪裁恰當。2023金工實習報告格式及范文實習報告格式實習報告格式要求首先，對實習過程、結果以及體會用書面文字寫出來的材料就是實習報告。一、實習報告的資料搜集從開場實習的那天起就要注意廣泛搜集資料，并以各種形式記錄下來(如寫工作日記等)。豐富的資料是寫好實習報告的根底。主要搜集這樣一些資料：1.在社會理論工作中黨的道路方針政策是如何在工作中貫徹執(zhí)行的。比方單位組織學習，內容是什么、什么學習方式、學習后的效果如何，對自己和同志們的思想有否進步。2.專業(yè)知識在工作中如何靈敏運用。比方法律專業(yè)，注意法官或法律工作者在執(zhí)法過程中是如何靈敏運用法律條款，深化理解優(yōu)秀法官，如何運用法律以外的手段解決民事糾紛，進步結案率的;秘書專業(yè)的學生可以直接將秘書實務、應用寫作等科目中的問題帶到理論中去，在理論中尋求理論與理論的結合點等等。3.觀察周圍同事如何處理問題、解決矛盾的。實習是觀察體驗社會生活，將學習到的理論轉化為理論技能的過程，所以既要體驗還要觀察。從同事、前輩的言行中去學習，觀察別人的成績和缺點，以此作為自己行為的參照。觀察別人來啟發(fā)自己也是實習的一種收獲。4.實習單位的工作作風如何。單位的工作作風對你將來開展工作、開展自己，進步自己有什么啟發(fā);某些同事的工作作風、辦事效率哪些值得你學習、哪些要引以為戒，對工作對事業(yè)會有怎樣的影響。5.實習單位的部門職能發(fā)揮如何。對不同職能部門的工作作風、履行職能的情況有什么看法和認識。二、實習報告的寫法根據本專業(yè)特點，可以全面地寫。如法律專業(yè)，去法院實習，獲得的是作為一個法律工作者應該具有全面素質材料，這時，可以將所實習的全部內容，包括法律工作者的政治素質要求、業(yè)務素質要求;法律條文的運用;法官的個人魅力(言行舉止語言表達等綜合因素)在法庭上的效果;法官需要的語言表達才能等等。文秘專業(yè)作為一個辦公室文員，實習中工作性質內容可能涉及所學大部分骨干課程，如會議(會議之前的準備工作、會議過程中效勞工作、會后的總結工作，以及整個會議涉及的文書有哪些，領導對這些會議文件的寫作要求有哪些，寫作者在準備過程中有哪些成功的做法或失敗的教訓;文秘工作者的儀表禮儀有什么要求等等)。也可以根據實習的內容確定某一部分的工作、就一個專題作為重點描繪對象。如文秘中的檔案管理，單位對工作人員的要求有什么、自己學的哪些知識在工作中運用上了，你運用的方式方法是否符合工作需要，效果如何;同事是怎么對待檔案管理工作的，他們有什么值得你學習的地方等等。報告構造安排：第一部分：高度概括以實習時間、地點、任務作為引子，或把實習過程的感受、結果，用高度概括的語言概括出來以引出報告的內容。第二部分：實習過程(實習內容、環(huán)節(jié)、做法)1.將學校里學到的理論、方式方法變成理論的行為;2.觀察體驗在學校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或相貌出現的。比方，部門職能，原先你不理解，之后從工作中由什么樣的問題，引發(fā)了你對職能部門的理解。再比方人際協(xié)調方法，工作中的人際協(xié)調和你學的公關理論與實務有什么樣的差異，你怎樣體會公關理論等。第三部分：實習體會、經歷教訓，今后努力的方向等。文章也可以以實習體會、經歷為條目來構造全文。如，在理論中發(fā)現自己的優(yōu)勢：團隊協(xié)作意識強;擅長根據自己的知識、才能挑戰(zhàn)新工作;事后擅長總結等等。從理論中看到的缺陷：政治觸覺不夠敏感;專業(yè)知識欠扎實;動手才能差等等，用這些，把自己理論的過程內容串起來。不過，這樣的報告相對來說需要較高的寫作才能。三、實習報告寫作要求1.報告必須寫自己的實習經歷，可參考別人的資料，但不能抄襲，一旦發(fā)現一律作為零分處理。2.如有引用或從別處摘錄的內容要說明出處?！尽尽緟⒖嘉墨I】：^p】：】：的標注方法一律采用文后注釋，書寫順序為：如著作類：著者、書名、出版地、出版者、出版年、起止頁碼;如期刊類：作者、論文名、刊名、出版地、出版者、卷號或期號、起止頁碼。3.文章開頭有內容【【【摘要】：^p】：】：和【【【關鍵詞】：^p】：】：。4.語言要求簡練，符合公務文書的要求。不要過多的說我如何如何，在第一段介紹了自己的實習時間地點和分配到的任務后,下面的文字盡量少出現人稱。字數要在3000以上。金工實習報告范文一、實習的目的和意義金工實習是金屬工藝學課程的重要組成部分，金屬工藝學是以消費理論和科學實驗為根底，科學地總結了消費活動中的客觀規(guī)律，并上升為理論。金屬工藝學是在長期消費理論中開展起來的，因此它是一門理論性很強的課程。通過金工實習的教學,配合金屬工藝學課程的學習，使學生初步的理解加工不同的工件所選取相應的工藝、加工一樣的零件可選取不同的工藝以及使用所需要的機床設備的操作技術。本次實習的重點在于金屬切削工藝，以及對切削加工的設備和使用方法的理解，另外在鉗工實習方面?zhèn)戎赜阢Q工工作中所需用的各類工具。成果是用所給材料結合各種工藝做出實驗室專用實驗桌。二、實習內容1、鉗工實習因為此次的實習成果是做團隊做一個實驗室的大鐵桌，而以往的學長們那么做的是一個錘子，或許這兩個物件的工藝流程也不一樣吧，指導老師對我們的講解格外詳細，最重要的是在平安方面的知識。第一天老師首先把實習期間的平安問題以及操作本卷須知給我們說了一下，接著把鉗工實習所涉及的所有理論知識告訴了我們。最后，我們就進展了簡單的工具使用練習。鉗工實習所要用的工具有：大銼刀、中銼刀、小銼刀、手鋸、鋼尺、游標卡尺、垂直度測量儀。由于在理論知識講解過程中老師就詳細的給我們講了銼刀如何使用，手如何放置，身體如何站立，包括與工作臺的間隔、角度等，還有手鋸的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等知識，所以我們操作起來就覺得很省力、很自在。在鉗工工作中，涉及到英制單位及于公制單位的換算：1英寸約等于25.4毫米，1英尺為12英寸，1英寸為8英分，1英分為4角。2、車工實習車加工所用的機器就是車床，所以，講的理論主要內容就是車床各部分的使用。由于是機器操作，所以，效率較高，工件加工需要時間很短。所以，老師將大部分時間都放在了理論知識的講解上。車床由床身、床頭箱、掛輪架、進給箱、光杠、絲杠、溜板箱、方刀架、卡盤、尾座、中心架、跟刀架等組成。在講到車刀時，老師將所有的車刀形狀和名稱告訴了我們。車削加工*一般選用高速工具鋼和硬質合金鋼，以以下舉了幾種不同的*，分別為45刀，90刀，尖刀，方刀，內孔刀，根據加工工件的要求不同對*的使用不同。不同*的主視圖如下：3、銑工實習銑床的種類很多，有臥式銑床、立式銑床、工具銑床、龍門銑床、數控銑床，銑床的特點是*進展旋轉運動，工件作程度或垂直直線運動。銑床主要部件及附件的名稱有床身、主軸、拉刀桿、橫向工作臺、縱向工作臺、升降臺、分度頭、圓轉盤、平口虎鉗。根據所加工零件要求不一，銑刀可分為立銑刀、三面刃銑刀、端銑刀、片銑刀、模數銑刀、和異型銑刀。立銑刀主要用于開長方槽;開鍵槽。分度頭是利用蝸輪蝸桿變比原理，任何分度頭定數均為40;分度板孔數選為所分等份的最小公倍數。實習中用到了立式銑床，對腳墊和方鋼進展加工。與車床一樣，為保護工件和*要使被加工部位靠近夾具。在加工過程中，為延長*壽命可一邊加工一邊對*進展加水降溫。4、焊接實習手工電弧焊設備主要是由弧焊變壓器和弧焊整流器組成，電弧焊又分為涂料焊條焊、埋弧焊和氣體保護焊等。在焊接中使用的電弧焊機有三相，兩相，單相輸入;直流和交流兩種輸出。焊接時電弧產生在工件和焊條間的溫度可高達6000C以上，所以對身體和眼睛的保護工作很重要。氧氣焊是乙炔氣和氧氣分別通過管道輸送到焊炬在焊咀咀進展混合燃燒，使工件焊接處熔化在一起，也可以在焊縫處熔化銅，銀等其它金屬，使工件進展焊接。氬弧焊是正負極之間產生高頻，高頻電弧燃燒金屬。氬氣保護焊接金屬不被氧化。氬氣是惰氣中較多的，相比本錢低一點，焊接時熔化的焊劑與母材熔合時，為防止超高溫狀態(tài)下熔劑被氧化，采用惰氣(氬氣)進展隔離空氣，保護焊點,保持化學成分，從而保護其機械性能。三、實____結短短兩周的實習生活完畢了，我們的藍領之行也畫上了一個圓滿的句號，感謝學校為我們提供這樣的時機，同時更要深深感謝我們的實習老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開場的什么都不懂，到如今對一些機器有著深化的認識，并掌握一些根本操作。在我看來，金工實習是一門理論根底課，它對于培養(yǎng)我們的動手才能有很大的意義。作為機械設計的一名學生，學好理論知識固然重要，但動手才能也是至關重要，如今的很多大學生，特別平時不注重理論的同學，自己動手的時機少，動手的才能差，很難適應以后社會對全面人才的需求。而金工實習課程為我們這些學生帶來了實際鍛煉的時機，讓我們走出課堂，自己動手，親身體驗，這些對我們的幫助是宏大的。在實習期間，我先后參加了鉗工，車工，銑工，焊接，從中我學到了很多珍貴的東西，它讓我學到了書本上學不到的東西，增強自己的動手才能。金工實習帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種才能，更多的那么需要我們每個人在實習完畢后根據自己的情況去感悟、去反思，有所收獲，使這次實習到達了他的真正目的。2023經典畢業(yè)實習報告格式樣本一、實習報告格式1、內容要求1)實習報告內容應包括實習工程,指導老師,目的與要求,實習內容,實習日記,實習報告和總結等方面;2)詳細內容格式可參照附表,要求字跡工整,填寫認真.(填寫時括號中的說明內容應刪除)2、評閱要求實習報告應有老師評語,批閱老師簽名,批閱日期,教研室主任意見,評語要有針對性,書寫工整,紅筆批閱;3、格式與裝訂實習報告內容均用a4紙?zhí)顚?內容手寫打印均可,左側裝訂.如打印:一級標題字體黑體,字號四號;二級以下標題和內容字體宋體,字號小四號;單倍行距.二、實習報告的寫作一)實習報告的資料搜集從開場實習的那天起就要注意廣泛搜集資料,并以各種形式記錄下來(如寫工作日記等).豐富的資料是寫好實習報告的根底.主要搜集這樣一些資料:1、在社會理論工作中黨的道路方針政策是如何在工作中貫徹執(zhí)行的.比方單位組織學習,內容是什么,什么學習方式,學習后的效果如何,對自己和同志們的思想有否進步.2、專業(yè)知識在工作中如何靈敏運用.比方法律專業(yè),注意法官或法律工作者在執(zhí)法過程中是如何靈敏運用法律條款,深化理解優(yōu)秀法官,如何運用法律以外的手段解決民事糾紛,進步結案率的;秘書專業(yè)的學生可以直接將秘書實務,應用寫作等科目中的問題帶到理論中去,在理論中尋求理論與理論的結合點等等.3、觀察周圍同事如何處理問題,解決矛盾的.實習是觀察體驗社會生活,將學習到的理論轉化為理論技能的過程,所以既要體驗還要觀察.從同事,前輩的言行中去學習,觀察別人的成績和缺點,以此作為自己行為的參照.觀察別人來啟發(fā)自己也是實習的一種收獲.4、實習單位的工作作風如何.單位的工作作風對你將來開展工作,開展自己,進步自己有什么啟發(fā);某些同事的工作作風,辦事效率哪些值得你學習,哪些要引以為戒,對工作對事業(yè)會有怎樣的影響.5、實習單位的部門職能發(fā)揮如何.對不同職能部門的工作作風,履行職能的情況有什么看法和認識.二)實習報告寫作流程去單位實習之前一定要先跟指導老師聯(lián)絡，互相留下聯(lián)絡方式。實習一段時間后，首先要提交的是報告的大綱，字數最好能在800字左右，主要是交待自己要寫的報告的主要構架內容，由指導老師知道后再開場寫作，詳細交稿時間跟指導老師聯(lián)絡，最好在實習完畢前10天將草稿交指導老師修改。老師認為合格后，再謄抄在學院統(tǒng)一印制的實習報告本上。3)實習報告寫作要點根據本專業(yè)特點,可以全面地寫.如法律專業(yè),去法院實習,獲得的是作為一個法律工作者應該具有全面素質材料,這時,可以將所實習的全部內容,包括法律工作者的政治素質要求,業(yè)務素質要求;法律條文的運用;法官的個人魅力(言行舉止語言表達等綜合因素)在法庭上的效果;法官需要的語言表達才能等等.文秘專業(yè)作為一個辦公室文員,實習中工作性質內容可能涉及所學大部分骨干課程,如會議(會議之前的準備工作,會議過程中效勞工作,會后的總結工作,以及整個會議涉及的文書有哪些,領導對這些會議文件的寫作要求有哪些,寫作者在準備過程中有哪些成功的做法或失敗的教訓;文秘工作者的儀表禮儀有什么要求等等).也可以根據實習的內容確定某一部分的工作,就一個專題作為重點描繪對象.如文秘中的檔案管理,單位對工作人員的要求有什么,自己學的哪些知識在工作中運用上了,你運用的方式方法是否符合工作需要,效果如何;同事是怎么對待檔案管理工作的,他們有什么值得你學習的地方等等.四)實習報告構造安排:第一部分:以實習時間,地點,任務作為引子,或把實習過程的感受,結果,用高度概括的語言概括出來以引出報告的內容.第二部分:實習過程(實習內容,環(huán)節(jié),做法)1、將學校里學到的理論,方式方法變成理論的行為;2、觀察體驗在學校沒有接觸的東西,他們是以什么樣的面目,方式方法,以怎樣的形態(tài)或相貌出現的.比方,部門職能,原先你不理解,之后從工作中由什么樣的問題,引發(fā)了你對職能部門的理解.再比方人際協(xié)調方法,工作中的人際協(xié)調和你學的公關理論與實務有什么樣的差異,你怎樣體會公關理論等.第三部分:實習體會,經歷教訓,今后努力的方向等.文章也可以以實習體會,經歷為條目來構造全文.如,在理論中發(fā)現自己的優(yōu)勢:團隊協(xié)作意識強;擅長根據自己的知識,才能挑戰(zhàn)新工作;事后擅長總結等等.從理論中看到的缺陷:政治觸覺不夠敏感;專業(yè)知識欠扎實;動手才能差等等,用這些,把自己理論的過程內容串起來.不過,這樣的報告相對來說需要較高的寫作才能.三、實習報告寫作要求2023年暑期實習報告格式及范文社會理論報告，它的體例、寫法目前還無定論，可以參考調查報告的體例和寫法。我個人認為，社會理論報告應該有以下幾部分：標題：可以是公文式標題，即《關于的理論報告》;也可以是觀點式標題，例如《社會是大課堂，理論長真知識》。前言：寫出社會理論的參加者、理論的主題、時間、地點。然后用現將此次理論活動的有關情況報告于下從而過渡到正文。正文：寫理論者根據學校要求應該和自己想要報告的內容，例如：活動內容，經歷體會，理性考慮，問題和建議。作為學生應該著重寫自己的認識，特別要寫出自己的體會，考慮后的理性認識，對組織社會理論活動評價。結語：可以寫出作者對此次活動的意見、批評或者建議。落款：署名和報告時間。寫上參加理論者的個人或群體(如班、組)，報告完成的時間。應該注意的是，寫作時可以按以上幾部分構思，但行文時不要寫上前言、正文、結語、落款等字，而要寫標題，如根本情況、主要體會、幾點考慮、問題和建議等。社會理論報告本卷須知學生上交的理論報告必須按照統(tǒng)一的格式，詳細內容包括：1.封面。下載附件中的統(tǒng)一格式，認真填寫所有工程。2.正文行文要求。理論聯(lián)絡實際;數據、資料真實可靠，個人觀點明確，論據確鑿，論證合理;邏輯嚴密、語言流暢、字跡工整;字數2000-5000。3.正文格式。按行文順序須具備：題目、正文(理論概述、分析^p、建議)、結語、【【【參考文獻】：^p】：】：(按照學術論文撰寫標準，網絡資料注明網址)。4.用紙規(guī)格。16K，封面統(tǒng)一打印，信息填寫完好;正文稿紙手寫。6.可適當借鑒、引用，但嚴禁以各種方式抄襲或剽竊，一經發(fā)現該理論報告判零分，不給予補救時機。社會理論報告范文一、實習的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的理論性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的詳細操作流程，增強感性認識，并可從中進一步理解、穩(wěn)固與深化已經學過的理論和方法，進步發(fā)現問題、分析^p問題以及解決問題的才能。在公司詳細實習過程中，可以接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的理解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，可以接觸真實的商務實戰(zhàn)，理解自身存在的缺乏，并積累一定的經歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。二、收獲與感想在成功完畢實習后，仔細總結，發(fā)現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作經歷。自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的根底，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，防止眼高手低，增加實際動手才能，在社會這個大學校里，不斷完善和學習工作總結，認識自身缺乏。通過實習我發(fā)現貿易這專業(yè)是門理論性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作才能，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到進步，還有加強各方面素質的進步。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。純熟掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的根底，貿易工作的高風險要求我們必須純熟地掌握好專業(yè)知識。三、實習內容XX年12月末，我開場了校外實習生活，初次來到上海，在生疏與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國際)集團，在HR的介紹下，理解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)幅員涵蓋辦公設備(OA)、家具、通訊商品等領域，公司遍布____、大陸、____、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。在____，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健開展，年年獲得60%以上的市場占有率;辦公家具事業(yè)更以市場領導之姿，推出全臺首創(chuàng)的家具租賃專案;而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經歷，在____儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對SOHO族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在____，震旦公司成立于1976年，總部設立在____東京，立志于開發(fā)世界科技經濟實力第二大的____市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的效勞來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的____市場運作經歷，使AURORA產品在____的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在____的深遠開展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經歷、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設備和專業(yè)的技術保障。公司總經理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進展評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析^p，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶著下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進展簡單的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和開展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里，我來到集團的OA公司，進展真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中屢次提及公司的經營理念和產品的專業(yè)術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以致于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的ERp系統(tǒng)，每位員工都可以通過ERp系統(tǒng)進展日常的作業(yè)，集團可以通過ERp系統(tǒng)，對供給鏈實行有效的管控。集團的供給鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國開展中實習了有效的本錢管控和消費經營。接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學習和理論。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務會談等等，但是真讓我一個人開場操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進展有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的消費研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進展開拓市場和聯(lián)絡客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進展市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很害怕，國內的還好點，國外的由于英語程度的限制，通過根本不能進展有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產品的墨粉規(guī)格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的答復，因為這是顧客的購置點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的時機，隨后的時間里，逐步加強了對產品詳細的理解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開場聯(lián)絡客戶，報價，會談等等因為公司經常有產品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和理論不同，實際操作起來才發(fā)現這些單證的重要性，一點忽略就能造成不必要費事，這些單據大大加強了我們的理論操作才能，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才可以掌握理論的操作。在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和進步業(yè)務程度，分為4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經歷非常豐富的經理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經歷，在活動完畢后，公司的崔處長進展了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經營更是一項長期競賽，要發(fā)揮眾人同心，其利斷金的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，將來的經營策略仍將積極創(chuàng)始，確實掌握產業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產業(yè)的開展。展現震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時在內涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經營風格，蘊含創(chuàng)新打破的經營魄力。2023級暑假實習報告格式及范文一、理論目的：介紹理論的目的，意義，理論單位或部門的概況及開展情況，理論要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式，不單列標題及序號。二、理論內容：先介紹理論安排概況，包括時間，內容，地點等，然后按照安排順序逐項介紹詳細理論流程與理論工作內容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在理論過程中的應用。以記敘或白描手法為基調，在完好介紹理論內容根底上，對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹，其它一般內容那么簡述。三、理論結果：圍繞理論目的要求，重點介紹對理論中發(fā)現的問題的分析^p，考慮，提出解決問題的對策、建議等。分析^p討論及對策建議要有根據，有【【【參考文獻】：^p】：】：，并在正文后附錄。分析^p討論的內容及推理過程是理論報告的重要內容之一，包括所提出的對策建議，是反映或評價實習報告程度的重要根據。四、理論總結或體會：用自己的語言對理論的效果進展評價，著重介紹自己的收獲體會，內容較多時可列出小標題，逐一匯報?？偨Y或體會的最后部分，應針對理論中發(fā)現的自身缺乏之處，簡要地提出今后學習，鍛煉的努力方向。五、正文字體：宋體小四號字。字數：3000字左右可以抄，但是要抄得有技術點!!范文第一次參加社會理論，我明白中學生社會理論是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，理解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立效勞社會的思想的有效途徑。通過參加社會理論活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會理論，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會理論加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的間隔，也讓自己在社會理論中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了表達，為將來更加劇烈的競爭打下了更為堅實的根底。我在理論中得到許多的感悟!一、掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易!二、人際關系在這次理論中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是詳細多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能理解.才能有深化的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它.假設還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會理論中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次理論中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教別人，而沒有自學才能的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。三、管理者的管理在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理，就必需要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說:在管理時，要因人而異!四、自強自立俗話說:在家千日好，出門半招難!意思就是說:在家里的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護!那肯定就是日子過得無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強自立!凡事都要靠自已!如今，就算父母不在我的身邊，我都可以自已獨立!五、認識于理論一切認識都于理論。理論是認識的說明了親身理論的必要性和重要性，但是并不排擠學習間接經歷的必要性。理論的開展不斷促進人類認識才能的開展。理論的不斷開展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識才能也就不斷地改善和進步!馬克思哲學強調理論對認識的決定作用，認識對理論具有宏大的反作用。認識對理論的反作用主要表如今認識和理論對理論具有指導作用。認識在理論的根底上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對理論進展指導。理論，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不理論，那么所學的就等零。理論應該與理論相結合。另一方面，理論可為以后找工作打根底。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從理論中學習，從學習中理論。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，理論中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。六、專業(yè)的重要性選擇了會計為專業(yè)的我，在這次理論中自然比擬關注這一環(huán)。雖然在理論中只是負責比擬簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)理論應該可以應付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業(yè)的第一生命，質量不行，企業(yè)的消費就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂逆水行舟，不進那么退，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心慎重，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改正來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。實習報告格式樣本【一】實習報告：對實習過程、結果以及體會用書面文字寫出來的材料就是實習報告。一、實習報告的資料搜集從開場實習的那天起就要注意廣泛搜集資料，并以各種形式記錄下來(如寫工作日記等)。豐富的資料是寫好實習報告的根底。主要搜集這樣一些資料：1.在社會理論工作中黨的道路方針政策是如何在工作中貫徹執(zhí)行的。比方單位組織學習，內容是什么、什么學習方式、學習后的效果如何，對自己和同志們的思想有否進步。2.專業(yè)知識在工作中如何靈敏運用的。結合所學的知識將理論與理論有機結合起來。3.觀察周圍同事如何處理問題、解決矛盾的。實習是觀察體驗社會生活，將學習到的理論轉化為理論技能的過程，所以既要體驗還要觀察。從同事、前輩的言行中去學習，觀察別人的成績和缺點，以此作為自己行為的參照。觀察別人來啟發(fā)自己也實習的一種收獲。一、消費實習(專業(yè)實習)報告包括內容(一)封面;(二)正文：實習報告正文內容必須包含下面五個方面：1.以實習時間、地點、任務作為引子，或把幾個月的理論感受、結果，用高度概括的語言概括出來以引出報告的內容。2.實習目的：言簡意賅，點明主題。3.實習單位及崗位介紹：要求詳略得當、重點突出，重點應放在實習崗位的介紹。4.實習安排：簡單介紹整個實習過程的總體安排。5.實習內容及過程：這是重點，篇幅不少于XX字。要求內容詳實、層次清楚;側重實際動手才能和技能的培養(yǎng)、鍛煉和進步，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。實習過程(實習內容、環(huán)節(jié)、做法)(1)將學校里學到的理論、方式方法變成理論的行為;(2)觀察體驗在學校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態(tài)或相貌出現的。比方，部門職能，原先你不理解，后從工作中由什么樣的問題，引發(fā)了你對職能部門的理解。再比方人際協(xié)調方法，工作中的人際協(xié)調和你學的公關理論與實務有什么樣的差異，你怎樣體會公關理論等。6.實習及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強;著重寫出對實習內容的總結、體會和感受，特別是自己所學的專業(yè)理論與理論的差距和今后應努力的方向。【二】國貿實習報告范文：大學生活過的很快，開學就是大四了，為了理解本專業(yè)的根本業(yè)務，把我們平時學習的理論知識在實習中進展檢驗。學校安排我們在大三的暑假就開場實習，因為大家的就業(yè)意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實習。月底我開場了在陜西龍首油脂的實習。第一天的時候，坐在電腦旁邊，好似不知道怎么開頭了。但是，經過老師的指導，很快就理解了很多。我很感謝這位老師，跟著他我學會了怎么做交易，怎么去做好國際貿易的點點滴滴。他告訴我：隨著中國參加世界貿易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經貿從業(yè)人員的需求不斷的開展。這給廣闊求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)時機。不同國家之間進展跨國界商品買賣。由于進展交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因此也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握根本知識的同時，必須具有很強的實際操作才能。而現代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識構造、實習才能和根本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的進步自己以適應新的形式。國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。假設哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進展，并有可能引起法律上的糾紛。我最先開場學習的是各種函電，在這個學習過程中我掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信譽證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。就像：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產品質量書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實習中一定用不到。但當真正看過這些單據后，才發(fā)現理論與實習是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單[文章載:報告中國]據大大加強了我們的實習操作才能，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經濟損失。保險比擬復雜的業(yè)務，一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，才能做到利益最大化。還有，就像公司的一位元老級人物說的：外貿中語言的溝通非常普遍和實用，一定要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個道理雖然簡單，但是對于我這樣的外語不好的人來說，就是滅頂之災了。同來的幾個人也是愁眉緊鎖。只要你有一定的行業(yè)經歷，在商業(yè)會談中，非語言的溝通也是可以實現的，那就是充分利用你的行業(yè)知識。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯，一般不懂外語的行業(yè)，尤其是工廠人員也可以理解一些行業(yè)詞匯。另外行業(yè)經歷是沒有國界的，尤其是在議論產品質量的時候，通過對方的動作，眼神，就可以根本理解對方要表達的意思。準備筆和紙，當你用手勢和語言都無法溝通的時候，用畫圖的方式解決。會面前先找一個懂語言的人幫你把必備詞匯，語句用中英文標出來，關鍵時刻就派上用場了。語言不通的時候，也不需要發(fā)愁，只要充分利用現有資，實現根本的交流應該沒有問題。但這個僅僅是一個過度階段，對于要長期從事這個行業(yè)人員來講，有效的語言溝通還是很重要，畢竟非語言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于面談，和信件交流時就派不上用場了。這席話讓我們松了一口氣，同時又立志一定要學好外語。在操作過程中，我們是根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)絡實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們才能的一種有效形。在實習的中間，公司的一位資深的外貿人士，對我和同來的幾個實習生說了她做貿易的很多心得。她說要做一個成功的外貿人，一定要做到以下幾點：理解客戶的信譽程度。俗話說害人之心不可有。防人之心卻不可無。對我們自己要求講信譽，但我們對客戶卻知之甚少，因此為了防止風險在與合作前應該采取一些措施來理解客戶的信譽。詳細的做法是上網查詢客戶的信息，以及通過保險公司來查詢客戶的信譽程度等。在結匯方面可以采取靈敏的方式來減少風險。這與書本上有些不同，在書本上我們講到信譽證是最平安的收匯方式，他談到假設你的客戶信譽低，就是采取信譽證支付，他也會骨頭里挑刺，相反你的客戶假設是高信譽的，就是采取承兌付款也會比信譽證平安。并且這會給客戶節(jié)省一筆不小的費用，使客戶感覺到你很信賴他，這會給以后繼續(xù)合作提供了更加廣泛的空間。我覺得這些都是我們在教室學不到的。就是匯率風險。在我們的業(yè)務過程中必須考慮到匯率的風險，采取各種方法來躲避。要多關心政治形勢，跟一些緊張局勢地區(qū)做生意時要充分考慮各方面風險，在詳細的操作如買保險時就要考慮得當，防范于未然。擅長與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往才能。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們可以順利完成此次實習，與大家的努[日中國報告網]力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有接到外貿的業(yè)務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人可以完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。2023年實習報告樣本XXXXXXX學院應用技術學院實習報告實習內容專業(yè)(本/專)年級班級學號姓名指導老師實習單位時間實習報告要求1.封面—指定樣稿2.紙張—B5紙標題：字體—黑體；大小—小三~小四正文內容：字體—微軟雅黑；大小—小四左右頁邊距：2厘米3．內容提綱前言一、實習目的二、實習時間三、實習地點四、實習單位和部門五、實習內容：要求字數不低于5000字六、實____結附：指導老師評語：實習報告成績：指導老師簽名：年月日XXXXXXX學院應用技術學院畢業(yè)生實習報告表姓名性別專業(yè)班級實習時間指導老師實習單位實習內賓指導老師評語實習單位意見〔蓋章〕年月日院系意見年月日實習報告格式及范文實習報告格式一、實習目的;例如1.通過本次實習使我可以從理論高度上升到理論高度，更好的實現理論和理論的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。2.通過本次實習使我可以親身感受到由一個學生轉變到一個職業(yè)人的過程。3.本次實習對我完成畢業(yè)設計和實習報告起到很重要的作用。二、實習時間三、實習地點四、實習單位實習部門工作;銷售部)五、實習主要內容六、實____結和體會;(一)實習工作的總結：例如回想起自己剛來公司的時刻，仿佛就在昨天。由對會籍參謀工作的一竅不通開展到如今可以獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭模范作用感染了我，同事的愛崗敬業(yè)精神鼓舞了我，使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業(yè)的帶頭兵，我們的隊員是優(yōu)秀的安康宣傳者，我們始終堅持“身體安康才是工作、生活的首要條件，”的原那么，只有擁有一個安康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體安康為前提，沒有安康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美妙的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的間隔，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的溫暖，在身體得到有效鍛煉的同時，心里也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客戶對我們的效勞感到滿意的時候，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。為此，自己總結了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導、幫助、效勞”。客戶來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客戶到來的時候，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正理解客戶想要的是什么，他們想到達一種什么樣的健身目的，只有理解到了這一點，才能針對客戶的實際情況，做到有的放矢，并提供長久優(yōu)質的效勞。工作之余，公司領導還給我們屢次外出培訓的時機，大家一起放松。這強大的團隊感染力時刻提醒著我，作為新領域優(yōu)秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以后的工作中，我要以嶄新的姿態(tài)和高昂的熱情更加努力的為每一個客戶提供效勞。健身行業(yè)是一個充滿朝氣的行業(yè)，新領域是一個蓬勃開展的團體，相信在我們業(yè)務才能、效勞程度不斷進步的同時，會有更多的人選擇新領域，信賴新領域。衷心的希望公司蓬勃開展，日新月異，也希望越來越多的人參加我們，讓我們共同期待新領域美妙的明天!(二)畢業(yè)實習的體會、收獲：例如;會籍參謀工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業(yè)績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從根底作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧!有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己咨詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，可以讓更多的人來關注自己的安康，養(yǎng)成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收獲和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。實習報告范文第一部分根本情況概述1.1單位情況根據學校的實習方案安排，我從三月底到五月底，到學院財務室實習。財務室共有干部老師4名，崗位為財務室主任、財務收費員、會計和出納。主要職責是負責全院學生收費工作、學院財務管理、學院各項經費報賬、學院日常開銷申報、學院員工工資發(fā)放、學院課酬核實、發(fā)放等工作。1.2實習崗位描繪經過在學院財務室近兩個月的實習，是我能比擬順利的從學校向社會工作的過度。為以后工作積累了不少珍貴的經歷!在實習的過程中使我養(yǎng)成了對同事謙虛、尊重、互相理解、互相幫助和互相關心等的良好習慣。在整個實習的過程我得到了財務室主任王紀偉老師的悉心指導、培養(yǎng)和無私的幫助!在整個實習的過程中眾多老師對我的影響和栽培下我的人生觀、生活心態(tài)和對生命意義的認識都有了很大積極改變。我變得比以前更加開朗，對生命更積極，覺得自己生命的意義不僅僅是個人的，我如今也能為社會做出自己的一份力!第二部分實習過程介紹2.1實習內容安排XX年4月1日——XX年4月30日，跟隨指導老師售前跟進跟客戶詳談，理解客戶的需求，客戶購置才能，客戶在經營當中面對的問題等等，根據這些大概的內容，做好整體的解決方案，跟客戶演示軟件等等的內容。售前技術支持要求充分的理解軟件，理解各行業(yè)的特點，語言表達才能，溝通才能，以及應變才能，是銷售成功與否的關鍵。XX年5月1日——XX年5月29日，由我根據指導老師的指導和在指導老師那里學習到的售前技術知識，單獨與客戶接觸、交流，要讓客戶明白你要說的是什么，要解決客戶提出來的問題或者為客戶提供解決方案。2.2專業(yè)技能訓練記載在實習的開場頭兩個星期里，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力缺乏”的感覺。一款全自動打印復印機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能純熟操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作。因為這是我接觸的第一項產品，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品和業(yè)務。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個宏大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就抑制的困難。接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”?！芭軜I(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，產品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教誨。我就要向我的同事表示感謝，因為他們不僅了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開場正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著他們幾天之后，我根本上抑制了自己膽小缺點，同事們也贊揚我進步很快。接下來就是自己去跑業(yè)務了，當然開場幾次難免不失敗，有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習。然后實習方面的事就是動手操作了。扎實的專業(yè)知識是進步工作程度的堅實根底.在學校學習專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當工作以后,才會發(fā)現專業(yè)知識是多么的重要.我們在學校都是學些根本理論，這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要做到運用.當遇到設備問題怎能快速有效的解決呢?工作中不但要有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現力.中國有句俗語:"踏踏實實做人,老老實實做事."在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學會適時地,恰當地表現自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有開展的的可能,別人才會認可你,成認你!團結協(xié)作,擅長溝通.團結協(xié)作指的是部門內部.你這個部門肯定不止你一個人,作為部門擔當,你假設想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習沒有考慮這些，但我想這些都是在今后的工作學習中都非常必要的。擅長溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功!第三部分實習小結3.1個人體會XX年4月初至5月底，我通過近兩個月的自主實習，讓我有了與在學校不一樣的體會和收獲。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的理論經歷使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在將來的工作中把學到的理論知識和理論經歷不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。在這半周的時間里，我受益非淺。我在那里不僅學到了許多關于專業(yè)的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原那么。在去公司的第一天，我們就本著一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，別人也會如是回報?？傊?，在公司的半周時間里，我們脫離了學校的庇護，開場接觸社會、理解我們今后工作的性質。不但增長了專業(yè)知識，還學習到了不少為人處是的方法。1、自主學習工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的時機還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經歷來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來進步自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要理解的，哪些是你感興趣的。2、積極進取的工作態(tài)度在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也進步了自己，象我這樣沒有工作經歷的新人，更需要通過多做事情來積累經歷。特別是如今實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，假設工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多進步。3、團隊精神工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個工程，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資專家曾對團隊精神的才能要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的才能以及與人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)那么：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出如今自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。4、根本禮儀步入社會就需要理解根本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該符合禮儀，才不會影響工作的正常進展。這就需要平時多學習，比方注意其別人的做法或向專家請教。5、為人處事作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位考慮，而不是只是考慮自己的事。3.2建議和意見通過短短的實習時間，讓一個先前只有經歷過學校小社會的學生對進入大社會有了充分的鍛煉。在學校和公司的很大一個不同就是進入社會以后必需要有很強的責任心。在工作崗位上，必需要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責。假設沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班，來完成當天的任務。最后，我至少還有以下問題需要解決：1、缺乏工作經歷因為自己缺乏經歷，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進展，我想我會逐漸積累經歷的。2、工作時仍需追求完美在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。本次實習所學到的這些知識很多是我個人在學校很少接觸、注意的，但在實際的學習與工作中又是非常重要、非常根底的知識。通過本次實習我不但積累了許多經歷，還使我在理論中得到了鍛煉。這段經歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義從書本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書中的深化道理，必須親身去躬行理論。也感謝學校給了我們這次自主實習的時機，讓我們真正的走向了社會一回，感覺收獲很多，也成長了不少。實習報告格式及要求XXXXXXX學院xxxxx學院實習報告實習內容專業(yè)(本/專)年級班級學號姓名指導老師實習單位時間實習報告要求1.封面—指定樣稿2.紙張—B5紙標題：字體—黑體;大小—小三~小四正文內容：字體—微軟雅黑;大小—小四左右頁邊距：2厘米3.內容提綱前言一、實習目的二、實習時間三、實習地點四、實習單位以及部門五、實習內容：要求字數不低于xxxxx字六、實____結附：指導老師評語：實習報告成績：指導老師簽名：年;月日XXXXXXX學院xxx專業(yè)畢業(yè)生實習報告表姓名性別專業(yè)班級實習時間指導老師實習單位實習內賓指導老師評語實習單位意見(蓋章)年月日院系意見年月日范文一、實習目的：通過此次實習活動，理解旅游景點概況，學習帶團經歷。進一步的體會到了旅行