..《市場需求分析報告模板_V.》5，產(chǎn)品市場需求分析報告，產(chǎn)E交付需求：從如何實現(xiàn)低本錢的工程交付分析產(chǎn)品需要滿足的需求，如配套需求，安裝需求，運輸需求，工程本錢需求等市場需求分析報告MKT_CD_T_0005V1.0深圳市xx電子股份修訂記錄名目市場需求分析報告(1)1(4)客戶期望分析(5)客戶的Wants&Needs(5)客戶需求分析和總結(jié)(5)3細(xì)分市場特征需求分析(5)3.11(5)××細(xì)分市場宏觀層面需求分析(5)××細(xì)分市場細(xì)節(jié)層面需求分析(5)網(wǎng)絡(luò)位置和網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造 錯誤！未定義書簽。對接設(shè)備及接口(6)產(chǎn)品主要需求總結(jié)(6)3.22(6)××細(xì)分市場宏觀層面需求分析(6)××細(xì)分市場細(xì)節(jié)層面需求分析(6)網(wǎng)絡(luò)位置和網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造 錯誤！未定義書簽。對接設(shè)備及接口(6)產(chǎn)品主要需求總結(jié)(6)4目標(biāo)市場準(zhǔn)入需求分析(7)準(zhǔn)入要求(7)測試標(biāo)準(zhǔn)(7)準(zhǔn)入需求描述(7)解決方案配套需求分析(7)解決方案配套描述(7)配套要求總結(jié)(7)6E2E交付需求分析(8)7商業(yè)模式需求分析(8)8(8)現(xiàn)有產(chǎn)品組合需求滿足度評估分析(8)我司市場需求滿足度評估(8)競爭對手市場需求滿足度評估(9)競爭力需求分析(9)需求匯總和策略分析(9)Checklist(9)XXX產(chǎn)品市場需求分析報告關(guān)鍵詞：摘要：縮略語清單：文檔把握:工程階段/評審點 市場評估√需求分析 規(guī)格定義執(zhí)行策略 商業(yè)打算寫作思路：內(nèi)容包含客戶對產(chǎn)品的期望、細(xì)分市場特征、產(chǎn)品應(yīng)用場景，市場準(zhǔn)入，解決方案配套、價格、產(chǎn)品和工程交付、產(chǎn)品維護(hù)等需求分析，分析必需包含每個目標(biāo)市場。對于有現(xiàn)網(wǎng)應(yīng)用的市場還要包括對現(xiàn)網(wǎng)的分析。這些需求一般來自于OR電子流，但CDP需求分析更強(qiáng)調(diào)通過主動的交互式需求調(diào)研活動獵取深層次的客戶期望需求，目標(biāo)細(xì)分市場特征需求和產(chǎn)品應(yīng)用場景需求等。1前言概述該需求分析文檔所針對的目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場2客戶期望分析通過市場需求分析階段的需求調(diào)研和客戶訪問等活動中，收集到客戶對該產(chǎn)品的期望，了解客戶的真實想法，真實驅(qū)動力。并且從中提煉出產(chǎn)品相關(guān)需求，進(jìn)展分析、歸納和和總結(jié)，并給出相關(guān)的市場策略?？蛻舻腤ants&Needs通過了解用戶的原始想法，分析用戶的Wants，獲得用戶真實的Needs。例如客戶想降低TCO，想提高客戶的某方面的競爭力，想增加某些方面的收入等，從中分解出來的需求。客戶需求分析和總結(jié)通過對客戶需求的分析，合并和總結(jié)，與市場評估的產(chǎn)品客戶價值分析相對應(yīng)，給出市場需求處理的策略和建議〔必選，可選，支持時間，進(jìn)一步溝通確認(rèn)需求等〕。細(xì)分市場特征需求分析通過分析市場評估確定的各目標(biāo)細(xì)分市場特征，分解描述市場需求。細(xì)分市場緯度如區(qū)域、運營商類型、垂直客戶等等，需求包括細(xì)分市場特征對產(chǎn)品的宏觀和細(xì)節(jié)需求。對細(xì)分市場特征需求的分析，與市場評估的產(chǎn)品市場價值分析相對應(yīng)?！痢良?xì)分市場13.1.1××細(xì)分市場宏觀層面需求分析從宏觀層面分析細(xì)分市場的需求，例如對于廣電運營商類型的細(xì)分市場，要分析客戶由于組織構(gòu)造調(diào)整〔比方拆分或重組〕、網(wǎng)絡(luò)改造〔技術(shù)升級〕、等帶來的主要需求。歸納這些需求對應(yīng)的應(yīng)用場景，解決客戶哪些主要問題，帶來哪些價值等。而對于區(qū)域類型的細(xì)分市場則要分析區(qū)域特定的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)域環(huán)境〔電源制式〕等需求。3.1.2××細(xì)分市場細(xì)節(jié)層面需求分析針對目標(biāo)細(xì)分市場，描述解決方案各產(chǎn)品在設(shè)備性能、設(shè)備功能、環(huán)境、接口、整機(jī)等方面需求，重點針對我司不滿足的需求進(jìn)展分析。通過《××重點需求描述》對重要需求進(jìn)展逐條詳細(xì)闡述。對接設(shè)備及接口描述產(chǎn)品形態(tài)，典型廠家設(shè)備，以及產(chǎn)品與對接設(shè)備的接口標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議。產(chǎn)品主要需求總結(jié)從產(chǎn)品的設(shè)備性能、設(shè)備功能、環(huán)境、接口、整機(jī)等維度，列出重點的需求以及需求的價值分析。需求工程要區(qū)分必選工程和可選工程?！痢良?xì)分市場23.2.1××細(xì)分市場宏觀層面需求分析從宏觀層面分析細(xì)分市場的需求，例如對于廣電運營商類型的細(xì)分市場，要分析客戶由于組織構(gòu)造調(diào)整〔比方拆分或重組〕、網(wǎng)絡(luò)改造〔技術(shù)升級〕、等帶來的主要需求。歸納這些需求對應(yīng)的應(yīng)用場景，解決客戶哪些主要問題，帶來哪些價值等。而對于區(qū)域類型的細(xì)分市場則要分析區(qū)域特定的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)域環(huán)境〔電源制式〕等需求。3.2.2××細(xì)分市場細(xì)節(jié)層面需求分析針對目標(biāo)細(xì)分市場，描述解決方案各產(chǎn)品在設(shè)備性能、設(shè)備功能、環(huán)境、接口、整機(jī)等方面需求，重點針對我司不滿足的需求進(jìn)展分析。通過《××重點需求描述》對重要需求進(jìn)展逐條詳細(xì)闡述。對接設(shè)備及接口描述產(chǎn)品形態(tài)，典型廠家設(shè)備，以及產(chǎn)品與對接設(shè)備的接口標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議。產(chǎn)品主要需求總結(jié)從產(chǎn)品的設(shè)備性能、設(shè)備功能、環(huán)境、接口、整機(jī)等維度，列出重點的需求以及需求的價值分析。需求工程要區(qū)分必選工程和可選工程。目標(biāo)市場準(zhǔn)入需求分析從市場維度，針對前期目標(biāo)市場的市場分析，提煉出產(chǎn)品要進(jìn)入這些目標(biāo)市場，需要完成的行業(yè)治理類準(zhǔn)入測試、國際認(rèn)證類準(zhǔn)入測試、業(yè)界某一行業(yè)的認(rèn)證，特別是環(huán)保、安規(guī)等整機(jī)認(rèn)證要求。對于主要需求的進(jìn)展分析，通過《CDR2-XX重大市場需求描述文檔》進(jìn)展具體闡述。準(zhǔn)入要求簡潔描述該目標(biāo)市場及國家的市場準(zhǔn)入原則，測試機(jī)構(gòu)和測試流程；描述產(chǎn)品要獲得準(zhǔn)入需要通過哪些主要認(rèn)證。測試標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化每類準(zhǔn)入測試，其所涉及的主要測試標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)入需求描述從測試標(biāo)準(zhǔn)中分析，得出產(chǎn)品要獲得準(zhǔn)入需要滿足哪些準(zhǔn)入需求。需求工程要區(qū)分必選工程和可選工程描述。解決方案配套需求分析分析“細(xì)分市場特征需求分析”局部的描述，總結(jié)產(chǎn)品如何和“周邊部件”協(xié)作構(gòu)成一個完整解決方案來供給客戶所需要的業(yè)務(wù)，并從中提出對產(chǎn)品的配套需求。解決方案配套描述給出產(chǎn)品和“周邊部件”協(xié)作構(gòu)成解決方案的全景描述，描述周邊部件的功能和他們與產(chǎn)品的協(xié)作關(guān)系。配套要求總結(jié)從產(chǎn)品和配套件兩個方面總結(jié)解決方案配套要求：1〕產(chǎn)品對配套件的需求總結(jié)2〕配套件對產(chǎn)品的協(xié)作需求總結(jié)E2E針對目標(biāo)市場，從E2E交付的需求，交付后的低本錢運維需求和對產(chǎn)品本身的本錢要求，提煉出來對產(chǎn)品的其他需求并進(jìn)展描述，需求工程要區(qū)分必選工程和可選工程。產(chǎn)品E2E交付需求：從如何實現(xiàn)低本錢的工程交付分析產(chǎn)品需要滿足的需求，如配套需求，安裝需求，運輸需求，工程本錢需求等。產(chǎn)品交付后的維護(hù)需求：從如何實現(xiàn)低本錢的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和收取維護(hù)費用分析產(chǎn)品需要滿足的需求，如故障定位需求，遠(yuǎn)程升級需求，遠(yuǎn)程維護(hù)需求等。商業(yè)模式需求分析針對目標(biāo)市場分析商業(yè)模式的需求，主要指對產(chǎn)品生命周期〔停頓銷售，停頓生產(chǎn)，停頓效勞等〕，支撐軟件升級收費的需求等價格需求分析據(jù)市場評估對市場價格的推想，結(jié)合客戶期望價格和價格競爭形勢現(xiàn)狀和進(jìn)展推想，從歷史價格和技術(shù)進(jìn)展對設(shè)備價格趨勢做出分析，給出產(chǎn)品價格需求，該價格需求將直接用于在規(guī)格策略階段推導(dǎo)產(chǎn)品本錢規(guī)格，價格需考慮將來3-5現(xiàn)有產(chǎn)品組合需求滿足度評估分析分析廣電運營商現(xiàn)有的設(shè)備供給廠商，收集包括力氣比照等方面的需求。評估我司現(xiàn)有產(chǎn)品組合后對目標(biāo)細(xì)分市場需求的滿足程度和競爭力，提出我司如何改進(jìn)的競爭力需求。我司市場需求滿足度評估競爭對手市場需求滿足度評估競爭力需求分析通過比對我司和競爭的對手對有產(chǎn)品方案需求的滿足程度，提出我司如何戰(zhàn)勝競爭對手的策略和需要實現(xiàn)的競爭力需求需求匯總和策略分析通過表格方式，列出市場分析報告輸出的結(jié)果，總結(jié)全部需要實現(xiàn)的需求，對不滿足項進(jìn)展分析，評估不滿足的需求對我司進(jìn)入市場的影響和競爭力方面的影響，提出我司的策略建議，為便利后續(xù)的需求跟蹤工作，給每個需求進(jìn)展編號，并與《市場需求包》的需求索引相對應(yīng)。文檔評審Checklist春天的風(fēng)是有靈性的，依著風(fēng)的眼眸，我看到了那一株株桃花讀信的倩影，在桃林深處，紫色的青藤爬滿那個小屋。我的小城，桃花已然開成海，像是一場粉色的春夢。是否，可以赴一場最美的相逢，如是，便不負(fù)曾經(jīng)許下的商定。守住心底最美風(fēng)景，是一種風(fēng)度，一種期望。讓心，隨花兒輕舞，讓夢，隨蝶兒翩躚。等一縷柔風(fēng)載滿詩意，落滿我的小院，好想，牽著你的手走在花開的路上，臨摹又一個春的相遇，陌上綠色集中，讓深情的詩句落在眉彎，翻開靈魂的心門，寫盡情意綿綿。春雨如絲，暖了一季寒涼露出溫順，碧水映藍(lán)天，云朵兒似乎摸到嫩草尖尖。花香十里，暗香盈袖。我們微笑著，不說話，就格外驚奇。生命里，總會有一些人，漸行漸遠(yuǎn)，間或想起，卻只是停留在文字里，那一抹淡淡的回憶。唯有春天，總那么詩意光明，始終暈染著眉心，讓澀澀的往事隨風(fēng)，讓一些溫順的記憶溫潤著心房。珍惜眼前的幸福，緊握手中的暖意，面對青山綠水，一路微笑，一路行走……情暖山水間，盈一份詩意于心田，以云的飄逸輕快過往，以花的姿勢擁馨香滿懷，以文字的杯盞邀約一曲細(xì)水長流。煮一壺春色，與時間對語。窗前，柳枝兒發(fā)芽，玉蘭含苞，時間始終繞指馨香。心念如這緩緩春風(fēng)，蕩漾成一片流云。春落人間，一種別樣的景致美了心境，全部的疲乏與憂愁也隨風(fēng)而去，微笑著面對生活，用內(nèi)心的那份熱忱，那份純真來經(jīng)營生活，來制造幸福，何嘗不是一種歡快？我的流年，風(fēng)過，紅塵入畫；雨落，纏綿入心。行走在春天里，眼里滿是明媚與清亮，一樹一樹的花開，細(xì)碎而芳香；一片一片的綠地，靜美而清爽。嗅著陽光的味道，把自己置身于大自然中，真好！只要心足夠明媚，縱然有小小的陰霾也無妨。我們一路走來，沿途總會有秀麗的風(fēng)景。于喧囂紅塵中，守著心靈的一方山水。不亂于心，不困于情，不畏將來，不念過往。春水初生，耐人尋味。春雨如絲，絲如媚，綿綿的不著一點兒聲息。踏春而去，不知是哪一處的紅塵山水在心間已布滿了雅致，心如花開，一朵嫻雅的光陰，松軟著眼角的笑意，置身于安暖的春天，一抹淺喜，一懷深愛。一顆心