第69頁共69頁2023保險實習(xí)報告范文模板2023保險實習(xí)報告范文模板。一、前言理論是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但是假設(shè)我們在實際當(dāng)中不能靈敏運(yùn)用，那就等于沒有學(xué)。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運(yùn)用到實戰(zhàn)中。我們怎樣才能把課本上的知識靈敏恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速開展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法，我走進(jìn)了中國人壽保險股份福州分公司。在那里，我承受了更為有用的保險知識，而每天展業(yè)和演練活動，又增強(qiáng)了我的實戰(zhàn)才能，使我們邁出了成功的一步。我感覺，在“中國人壽”里，我們學(xué)到的知識很多。在此，我感謝給我這次實習(xí)時機(jī)的魏經(jīng)理和謝東梅教師以及中國人壽保險公司的教師。二、公司簡介中國人壽保險股份是根據(jù)《中華人民共和國公司法》，于2023年6月30日在北京注冊成立，并于2023年12月17日及18日分別在美國紐約和____兩地上市的人壽保險公司，在中國保險市場居地位。公司遍布全國的廣泛分銷網(wǎng)絡(luò)由個人代理人、直銷人員及專業(yè)和兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)組成，提供個人人壽保險、團(tuán)體人壽保險、意外險及安康險等產(chǎn)品和效勞。截至2023年12月31日，公司已擁有超過4800萬份有效的個人和團(tuán)體人壽保險單、年金合同及長期安康險保單，1.5億份個人和團(tuán)體意外險及短期安康險保單，擁有和管理的有效長期壽險保單超過1.2億份。作為中國的人壽保險公司，公司不但是的個人人壽保險與年金產(chǎn)品供給商、的團(tuán)體人壽保險和年金產(chǎn)品供給商、的意外險供給商、的安康險供給商，更通過控股的中國人壽資產(chǎn)管理成為了中國的保險資產(chǎn)管理者及中國的機(jī)構(gòu)投資者之一。美國《財富》雜志公布了最新的全球500強(qiáng)，中國人壽以249.81億美元的營業(yè)收入再次上榜，排名第212位，在中國金融企業(yè)中位居第一。中國人壽自2023年參加《財富》全球500強(qiáng)評選以來，公司排名不斷攀升，2023年位居第290位，2023年躍升至第241位，三年來排名共上升了78位?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】精選實習(xí)報告閱讀保險實習(xí)報告模板實習(xí)內(nèi)容:1)陳總經(jīng)理關(guān)于保險和保險營銷的演講a)當(dāng)今中國保險市場狀況(1)首先他分析^p了當(dāng)今中國保險行業(yè)的一些根本狀況.如以一個表格形式列出在中國保險市場上影響的幾家保險公司的保費(fèi)和的資產(chǎn)狀況.(其中國壽的資產(chǎn)和保費(fèi)位列榜首,而泰康的保費(fèi)到達(dá)200億,為第5位)他特別強(qiáng)調(diào)了泰康在收益率上的成就(收益率位居榜首,償付才能達(dá)132%)(2)分析^p了他們在資產(chǎn)和保險營銷方式上存在的差異,比方由于國壽保險在經(jīng)營中國的市場上時間上早于其他的保險公司,因此使得他可以在保險營銷方面投入較少的費(fèi)用.(3)簡單的講解了外資保險在中國市場上的處境,關(guān)于外資企業(yè)陳總還特別提到適應(yīng)外鄉(xiāng)文化對于外資保險的重要意義.(4)講到目前中國保險行業(yè)和世界先進(jìn)程度的差距.尤其是和____和瑞士等國家的差距,如在____每人有幾分保單,而在中國每一百人中只有數(shù)十人賣友保險;而在瑞士對于保險行業(yè)的重視程度和中國存在的差異.但我們也理解到隨著中國參加wto,中國保險市場將對外開放,市場前景廣闊.b)保險和保險營銷的根本知識保險公司的償付才能是什么保險公司的償付才能的指保險公司對其承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險在發(fā)生超出正常年景的賠付款時的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償才能.保險風(fēng)險的隨機(jī)性決定了保險損失的不確定性,從而對保險公司的償付才能影響很大.假設(shè)保險公司的償付才能缺乏,人總行可以按照保險公司償付比率差額,采取詳細(xì)的措施.關(guān)于營銷觀念及行為的轉(zhuǎn)變.其營銷觀念從傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變到客戶導(dǎo)向,也就是從過去注重產(chǎn)品種類和功能的介紹轉(zhuǎn)變到理解并滿足客戶需求的一個階段.而要實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變就需要對于客戶的需求作出詳細(xì)的分析^p.首先就需求的燎原來說是現(xiàn)實和了理想之間的差異,他也可以表現(xiàn)為缺乏某種必要的東西.其次,從內(nèi)容上說需求有許多種,諸如生理需求,憂患需求本錢需求虛榮心的需求.在分析^p了客戶的需求后,陳總又分析^p了客戶的心理.需求心理,出眾心理和逆反心理的運(yùn)用.達(dá)成交易的5個前提條件:確定需求,也即客戶最終購置的動機(jī)購置力:只有具有購置決策權(quán)和購置經(jīng)濟(jì)實力的才可以達(dá)成交易.可行的解決方案:針對客戶的需求和煩勞,找到解決方案.證明物有所值:讓客戶認(rèn)識到你購置的保險是可以解決你的需求的,是經(jīng)濟(jì)的.緊迫感:只有當(dāng)客戶有緊迫感時候才可能達(dá)成交易.達(dá)成投保的集中策略關(guān)于條件會談如我們在條件會談過程中應(yīng)該本著一種互惠互利的原那么,進(jìn)展會談,此外還可變通方式達(dá)成最終交易.價值重申,也就是在次向你的客戶聲明你的價值首先,可移情換位增進(jìn)感情.多站在他的角度來分析^p和說明問題,來增加與客戶之間的感情.其次,群眾的去同心理作用的運(yùn)用.向他說明其他客戶和他存在的共同疑慮和問題,以次消除他的疑慮.再次,還可以通過一種問問題的方式來增進(jìn)與客戶的感情,以次來支持你的話題.關(guān)于保險的銷售陳總通過分析^p幾個概念(投資與消費(fèi),和一個公司的實列(布蘭公司)來說明保險的銷售策略.如布蘭公司采取寄售古色古香的古代錢幣的方式讓,約6000戶美國家庭投保其保險,以次來說明獨(dú)特的營銷形式對于企業(yè)的重要性.2)關(guān)于保險業(yè)務(wù)流程(1)關(guān)于保險的種類及不同保險種類的特點(diǎn).一般的商業(yè)保險可以分為安康保險,人身保險,和醫(yī)療保險.而這幾種保險又有可詳細(xì)劃分,諸如安康保險可以分為費(fèi)用性和定額給付性的,人身保險又可以分為定期,和終生性的,,,(2)關(guān)于保險的業(yè)務(wù)流程:營銷員保單投保單初審環(huán)節(jié)錄入復(fù)核核保(在此時有可能被拒保,因為安康,或犯罪,在被拒保后,保險款將會被退回)承保日和投保日的區(qū)別(承保日也就是保單生效日,而投保日24小時后以外事故開場生效日)3)問保險公司人員相關(guān)問題作為理財產(chǎn)品保險,股票和基金的在風(fēng)險和收益等方面的區(qū)別和保險的優(yōu)勢.與其他2種理財產(chǎn)品相比,保險的風(fēng)險較小.保險不僅僅是個理財產(chǎn)品而且是既有保障作用的一種儲蓄,從陳總所給的公式:保險理財=保障+儲蓄就可以知道他對于社會保障的宏大作用.商業(yè)保險與社會保險的區(qū)別.以"是否以盈利為目的"作為劃分標(biāo)準(zhǔn),保險可分為商業(yè)保險和社會保險兩類.社會保險是指:在既定的社會政策下,由國家通過立法手段對全體社會公民強(qiáng)迫征繳保險費(fèi),形成保險基金,用以對其中因年老,疾病,生育,傷殘死亡和失業(yè)而導(dǎo)致喪失勞動才能或失去工作時機(jī)的成員提供根本生活保障的一種社會保障制度.社會保險不以盈利為目的,運(yùn)行中假設(shè)出現(xiàn)赤字,國家財政將給給予支持.商業(yè)保險指保險公司所經(jīng)營的各類保險業(yè)務(wù).商業(yè)保險以盈利為目的,進(jìn)展獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算.2023保險實習(xí)報告范文202_保險實習(xí)報告范文以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完好內(nèi)容，僅供參考。保險實習(xí)報告兩周的專業(yè)實習(xí)完畢了，又將回到正常的學(xué)習(xí)中去。還記得聽說要專業(yè)實習(xí)我們班的同學(xué)不知道有多興奮，都在想這回終于可以實習(xí)了，終于可以更近得接觸保險了。確實，實習(xí)中我們接觸到了學(xué)校以外的東西，接觸到了給類人，還有很多事。聽講座、做問卷調(diào)查、參觀保險公司、理解保險公司…實習(xí)對我們來說有點(diǎn)生疏，同時它又離我們越來越近，又是我們必須面對的。我們已經(jīng)大二了，過了下個學(xué)期大家根本上都出去找單位實習(xí)，要開場正真踏上工作道路了，真的好快，從來到這所學(xué)校到如今已經(jīng)快有兩年了，好似開學(xué)就是昨天一樣，當(dāng)眼睛再次睜開的時候或許我就已經(jīng)在工作崗位上了。聽好多畢業(yè)的學(xué)長說過，要早點(diǎn)為自己的將來想想，早工作也要趁早，要不然會準(zhǔn)備不及，錯失良機(jī)。沒錯，通過這次實習(xí)給我的第一感覺就是，時間過的很快，我也要走在自己前面。每天這樣過誰都可以，可是卻不知道明天是什么樣子的，還是照舊像今天一樣嗎。如今的社會不容許你懶惰，只要你放松就是給對手時機(jī)，我要學(xué)會吃苦，學(xué)會利用好時間。就像平安的政經(jīng)理說的“要學(xué)會吃苦耐勞”這句話我很贊同，尤其是對我這樣的人來說，假設(shè)不給自己一點(diǎn)壓力的話就不知道自己在做什么，要堅持，不管做什么。對于我來說，很少會對一件堅持很久，因為我對它沒有耐心，不吃苦。發(fā)現(xiàn)了問題就要解決它，大事化小，小事化無。當(dāng)然這需要一個過程，這次實習(xí)可以算是一次考試，找出了我的缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)了問題。除了學(xué)到了相關(guān)的專業(yè)知識以外，我想更多的是怎么做人，每位同學(xué)都一樣吧，一個班級就是一個小的社會，走出小社會怎樣融入到大社會中去，這是我們每個人要想的。經(jīng)過兩個禮拜，我發(fā)現(xiàn)周圍的同學(xué)多多少少對自己、對將來有了些看法，或者說是成長了。大家在一起時會說到今后的工作，以后結(jié)婚、買車、買房…很有意思，涉及到的方面很多，都是今后要面對的。實習(xí)給我們帶來了收獲，帶來了考慮。在學(xué)習(xí)的時候還是要把專業(yè)知識學(xué)好，畢竟如今學(xué)習(xí)才是最重要的，未將來打好根底。這次實習(xí)還要感謝xxx教師、xxx教師及xx教師，沒有他們的準(zhǔn)備我們不會有這么好的實習(xí)時機(jī)，學(xué)到這么多東西。相信今后的我們不會讓教師們絕望的。沒有只有更好。保險實習(xí)報告：2023年保險實習(xí)報告保險實習(xí)報告：202_年保險實習(xí)報告通過這幾天的實習(xí)，對保險公司的日常工作有一個初步的理解，理解保險公司的險種，及其相關(guān)的運(yùn)作形式。為了將所學(xué)的知識應(yīng)用于理論之中，讓知識效勞于工作。在保險課即將結(jié)課之際，任課教師組織了集體實習(xí)。實習(xí)分為兩組：第一組到校外自行聯(lián)絡(luò)保險公司進(jìn)展實地考察，詳細(xì)的理解保險公司的組織形式、經(jīng)營狀況、險種的特點(diǎn)、特色以及各部門的工作；第二組那么進(jìn)展社會調(diào)查，詳細(xì)理解三農(nóng)保險的現(xiàn)狀，安康保險的狀況以及消費(fèi)者的消費(fèi)意識。我組實習(xí)是在保險公司進(jìn)展的。這次我實習(xí)的公司中國人壽股份城陽支公司，這次實習(xí)得到了中國人壽股份城陽支公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及員工的大力支持，使我真正的感覺到了保險業(yè)確實是一個人幫人的行業(yè)。我作為這次實習(xí)的組織者，參與了主要的組織領(lǐng)導(dǎo)工作和詳細(xì)的細(xì)節(jié)工作。我們的實習(xí)是在個險部進(jìn)展的，因此對日常工作有了零間隔的接觸。通過實習(xí)，我受益匪淺，初步理解了保險公司內(nèi)部的工作流程我認(rèn)為這樣的實習(xí)應(yīng)該是極為必要的，它極大的進(jìn)步了我們的應(yīng)用才能，進(jìn)一步理解了公司內(nèi)部的運(yùn)作形式。我實習(xí)的內(nèi)容可以總結(jié)為六大局部：一、保險宣傳畫的設(shè)計；二、認(rèn)真的觀看了“同一首歌走進(jìn)中國人壽”的電視錄象；三、自行觀察資料和公司一般性的文件，理解公司精神與文化；四、會場布置；五、進(jìn)展市場調(diào)查，理解人們對保險的詳細(xì)需求，并交流心得；六、認(rèn)真傾聽“成就與夢想”創(chuàng)業(yè)說明會。一、保險宣傳畫的設(shè)計在設(shè)計宣傳畫之前，保險公司王督導(dǎo)首先向我們介紹了設(shè)計宣傳畫的目的以及宣傳畫的詳細(xì)構(gòu)造。宣傳畫的設(shè)計要求做到簡潔而又明了，使人一目了然，保險公司這次宣傳畫的設(shè)計目的是使新入司的人員進(jìn)步做業(yè)務(wù)的積極性讓有興趣的人參加公司。利用醒目而又簡潔的標(biāo)語，在短期的時間內(nèi)爭取到更多的增員，宣傳畫的版面必須力求簡約，又要具有吸引人眼球的詳細(xì)內(nèi)容。在詳細(xì)工作中，我把實習(xí)的人員分成了四組每組四人〔后期另有參加者〕，每組都有均等的時機(jī)進(jìn)展設(shè)計。雖然設(shè)計比擬簡單，但是由于缺乏相關(guān)的經(jīng)歷，任務(wù)的完成用了一個上午的時間，最后每一組都按時完成了任務(wù)，并且受到了保險公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的好評。宣傳畫的實際是保險公司必須做的日常工作，通過這次實習(xí)，我們得以與保險業(yè)務(wù)零間隔的接觸。二、自行觀察資料和公司一般性的文件，理解公司精神與文化〔一〕中國人壽的概況中國人壽的前身是與____同期誕生的中國人民保險公司和1996年2月從中國人民保險公司分設(shè)出來的中保人壽保險。1999年1月，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，正式組建為中國人壽保險公司，中國人壽保險公司對我國公民來說是“相}知多年，值得托付”。它于2023年12月17日18日在紐約和____成功上市，成為中國內(nèi)地第一家在紐約、____兩地同時上市的金融企業(yè)。中國人壽作為中國的專業(yè)化商業(yè)人壽保險公司，成長為今天的的龐大規(guī)模，其內(nèi)部有一套完好的管理理念。公司的訓(xùn)導(dǎo)是：忠誠效勞，篤行信譽(yù)；遵紀(jì)守法，開拓進(jìn)??；敬業(yè)愛司，精通業(yè)務(wù)；比學(xué)趕幫，共同進(jìn)步；奉獻(xiàn)國壽，爭創(chuàng)一流，并且有自己的國壽之歌。保險公司主張把愛心獻(xiàn)給每一個人，把真情獻(xiàn)給每一個人，共同的責(zé)任是呵護(hù)人生努力作到成己為人，成人達(dá)己，誠信為本，穩(wěn)健經(jīng)營。城陽支公司工作人員嚴(yán)格遵守早八晚五的考勤制度，并根據(jù)考勤對相關(guān)人員進(jìn)展獎懲，對不合格者扣發(fā)局部工資，對優(yōu)秀者進(jìn)展業(yè)績提升和評定?！捕持袊藟鄣母緲I(yè)務(wù)和險種中國人壽按范圍大小分為個人代理，中介代理和團(tuán)體保險三大類。我實習(xí)的部門是個險部，因此主要接觸的是個險。詳細(xì)的保險險種有康寧終身保險、康寧分紅保險和康寧定期保險等。被保險人參加其中一種保險不僅可以得到保障，而且有可能獲得一定的分紅利益。合同的集體內(nèi)容有業(yè)務(wù)員工號、收益人、期限、關(guān)于十大類疾病的規(guī)定、根本的條款和“保一賠三”的詳細(xì)規(guī)定及相關(guān)的告知事項。〔三〕中國人壽的開展前景中國人壽銷售網(wǎng)絡(luò)分布廣泛，普及全國，截至2023年12月31日，擁有個人代理64萬人，直銷人員約1.2萬人建立中介代理關(guān)系的合作銀行和郵政儲蓄機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)逾8.9萬家，在____，澳門設(shè)有公司，在____設(shè)有辦事處。中國人壽從2023年至2023年連續(xù)四年被評選入世界500強(qiáng)。并作為中國壽險第一品牌，被《歐洲貨幣》雜志組織評選為“亞洲的保險公司”。中國壽險市場潛力宏大，開展前景廣闊。近年來，中國人壽的各項業(yè)務(wù)一直保持快速增長。2023年保費(fèi)收入到達(dá)1606.81億元，獨(dú)占全國壽險市場的44.07的分額，總資產(chǎn)為5592.19]億元。2023年，國壽投資資產(chǎn)總額為4943.56億元，收益率為3.86，較2023年進(jìn)步了37個基點(diǎn)，繼續(xù)保持著交易所交易量保險公司第一的位置，同時也是中國債務(wù)市場，基金市場和貨幣市場上的金融機(jī)構(gòu)投資者。截至2023年末，青島地區(qū)已經(jīng)完成保費(fèi)收入1.83億元，城陽地區(qū)為790萬元，各項指標(biāo)都提早超額完成。其償付才能額度為法定最低償付才能額度的2.73倍，它始終是中國壽險業(yè)的。三、進(jìn)展市場調(diào)查，實在理解市場對保險的詳細(xì)需求要真正的起到鍛煉自己才能的效果，的方法是給保險公司當(dāng)長期的業(yè)務(wù)員，推銷員，對公司產(chǎn)品進(jìn)展推銷，開拓和建立自己的客戶網(wǎng)。由于這次實習(xí)的時間只有一周，沒發(fā)系統(tǒng)的理解，不可能具備一名合格業(yè)務(wù)員的資格，但是保險公司仍然給我們提供了一定的時機(jī)。為了讓我們得到實習(xí)的效果，理解一個真實的社會，我們進(jìn)展了保險業(yè)務(wù)的市場調(diào)查，調(diào)查分為對已投保人員的調(diào)查和對未投保人員的調(diào)查兩個種類，通過調(diào)查主要理解人民對保險詳細(xì)險種的需求、保費(fèi)支付才能、理解人民對保險人員的認(rèn)識和效勞的滿意度，吸收人們建議中對保險公司的有益之處。在詳細(xì)的調(diào)查中，我們確實遇到了一些挫折，有些人對保險業(yè)務(wù)存在著顧忌，認(rèn)為保險人員在被保險人未入保險前，效勞態(tài)度較好，但是在入險之后，尤其是在發(fā)生保險事故時，被保險人那么被拒之于千里之外。因此很多人回絕我們的調(diào)查，但是最后我們?nèi)匀煌瓿闪巳蝿?wù)。通過調(diào)查，我得到了一個結(jié)論：我成認(rèn)世界上有些人運(yùn)氣特別好，但是假設(shè)人人等待運(yùn)氣的話，那么最終會一事無成。我們必須英勇的面對挑戰(zhàn)，創(chuàng)造并抓住機(jī)遇，從而實現(xiàn)自己的人生夢想。四、認(rèn)真傾聽“成就與夢想”創(chuàng)業(yè)說明會2023年12月9日，城陽支公司為了增員的需要舉辦了“成就與夢想”創(chuàng)業(yè)說明會。通過參加創(chuàng)業(yè)說明會，我理解到中國保險市場的年增長率為25%，在中國目前的經(jīng)濟(jì)狀況下業(yè)務(wù)員的個人收入為500萬元。參加保險公司，可以實現(xiàn)零資本創(chuàng)業(yè)，這樣可以加快成功的步伐，倍增人的奮斗時間，壽險的銷售，極大的豐富了人生的體驗，而且其內(nèi)部有健全的職業(yè)保障體系，每個新人入司都可以獲得2200元的新人根本工資，堅決了新人做業(yè)務(wù)的信心，并且建立了透明公平的晉升的渠道，在保險公司主管的名額是沒有限制的，每個人都可以通過個人奮斗實現(xiàn)自己的人生夢想。這次創(chuàng)業(yè)說明會是由孔尚陽講師主講的。他認(rèn)為一個人的選擇比努力更重要。一樣的可樂放在不同的地方，價格會出現(xiàn)3元、5元、25元的差異，從這個例子中，我們可以得到這么一個結(jié)論：每個人站在不同的位置上，價值也是不一樣的。站在正確的位置上，價值會有一個質(zhì)的提升。中國目前急需的是保險推銷人員，而我們必須認(rèn)識到中國的保險市場潛力宏大。北京地區(qū)的調(diào)查顯示如今只有20%的北京人購置了保險，調(diào)查同時顯示在將來幾年內(nèi)，70%的北京人愿意并準(zhǔn)備購置保險，這正說明了保險市場的潛力之大。中國人壽要抓住這次機(jī)遇必須苦練內(nèi)功，秉承“創(chuàng)新、拼搏、務(wù)實、奉獻(xiàn)的信念”，積極的增員，這樣才能抓住機(jī)遇。實____結(jié)：這次實習(xí)，雖然時間短暫，但是意義深遠(yuǎn)。在實習(xí)中，我體會到了付出與回報的快樂，承受了保險公司的新觀念、新知識。保險業(yè)作為中國的第三產(chǎn)業(yè)，面臨著宏大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。近期，我國“國十條”的發(fā)布，為我國保險市場提供了標(biāo)準(zhǔn)的根據(jù)，在將來幾年內(nèi)，中國的保險業(yè)一定會獲得突飛猛進(jìn)的開展。2023暑期保險公司實習(xí)報告模板在學(xué)校和系有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和教師的指導(dǎo)下，我們統(tǒng)一開展了大學(xué)生暑期接觸實際，理解社會，增強(qiáng)勞動觀點(diǎn)和社會事業(yè)心、責(zé)任感的實習(xí)活動，主要學(xué)習(xí)自己專業(yè)所面向的業(yè)務(wù)知識和管理知識，穩(wěn)固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作才能和專業(yè)技能。一、實習(xí)概況1.實習(xí)時間202_年7月26日至202_年8月2日2.實習(xí)單位xxx保險股份(pICC)龍南支公司二、實習(xí)內(nèi)容1.理解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營管理目的及形成的體制，企業(yè)文化與開展史;2.理解保險企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分;3.理解財產(chǎn)保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證;4.理解保險公司在個險、團(tuán)險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種、相關(guān)單證;5.理解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，培養(yǎng)和進(jìn)步在單位的工作才能。三、實____結(jié)1.專業(yè)剖析金融數(shù)學(xué)(FinancialMathematics)，又稱數(shù)理金融學(xué)、數(shù)學(xué)金融學(xué)、分析^p金融學(xué)，是利用數(shù)學(xué)工具研究金融，進(jìn)展數(shù)學(xué)建模、理論分析^p、數(shù)值計算等定量分析^p，以求找到金融學(xué)內(nèi)在規(guī)律并用以指導(dǎo)理論。金融數(shù)學(xué)也可以理解為現(xiàn)代數(shù)學(xué)與計算技術(shù)在金融領(lǐng)域的應(yīng)用，因此，金融數(shù)學(xué)是一門新興的穿插學(xué)科，開展很快，是目前非常活潑的前言學(xué)科之一。國內(nèi)開設(shè)金融數(shù)學(xué)本科專業(yè)的高等院校中，實力較強(qiáng)的有北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)等。后來從事計算機(jī)工作很出色。金融數(shù)學(xué)將后來在銀行、保險、股票、期貨領(lǐng)域從事研究分析^p，或做這些領(lǐng)域的軟件開發(fā)，具有很好的專業(yè)背景，而這些領(lǐng)域?qū)矶己苤匾?。國?nèi)金融數(shù)學(xué)人才鳳毛麟角，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎已經(jīng)至少3次授予以數(shù)學(xué)為工具分析^p金融問題的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。北京大學(xué)金融數(shù)學(xué)系王鐸教授說，但遺憾的是，我國相關(guān)人才的培養(yǎng)，才剛剛起步。如今，既懂金融又懂?dāng)?shù)學(xué)的復(fù)合型人才相當(dāng)稀缺。2.實習(xí)單位簡介中國人民財產(chǎn)保險股份(pICCp并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作、熱愛生活的人，在這里我度過了一段快樂而又難忘的光陰。保險是金融數(shù)學(xué)專業(yè)將來面向的主要方向之一，在里面學(xué)到的很多東西對我終身受用。在學(xué)校我雖然還只學(xué)習(xí)了金融、經(jīng)濟(jì)學(xué)的根底，但是我覺得無論我們做什么都應(yīng)該把它做的。實習(xí)完畢之際，我想從專業(yè)知識和人生價值兩方面對這周的參觀實習(xí)做一個工作小結(jié)。還明晰的記得在剛來的那兩天自己覺得非常的沮喪,因為公司的每個人都在不停忙自己的事情，根本就沒有人理睬我這個初來乍到的實習(xí)生，于是自己就很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最根底的費(fèi)率，看了幾天的條款有點(diǎn)看煩了，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險種也是搞不清楚的，沒有人對于我這種現(xiàn)象給我過多的解釋，所以我就開場討厭這樣工作式的生活了，開場想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友?；氐郊椅野炎约旱南敕ǜ嬖V了父母，他們就很認(rèn)真的開導(dǎo)我說剛接觸社會都是這樣，做什么事情都要有一個適應(yīng)的過程，再說了你又是一個新人，你自己有什么不懂的事情就應(yīng)該主動向老員工請教，你不問人家怎么知道你不會什么。父母的開導(dǎo)令我恍然大悟，原來這里已經(jīng)不再是有師兄師姐噓寒問暖的校園了，凡事都要考自己去嘗試去開拓。第二天，我便開場向老員工們請教學(xué)習(xí)，他們也都很樂意地幫我講講解明，這第一步并不像我想象的那么難，接下來的幾天我便開場了我熟悉業(yè)務(wù)的任務(wù)。4.業(yè)務(wù)流程保險公司的主要業(yè)務(wù)流程分為以下三類：保險展業(yè)保險展業(yè)是保險公司引導(dǎo)具有同類風(fēng)險的人購置保險的行為。保險公司通過其專業(yè)人員直接招攬業(yè)務(wù)稱作“直接展業(yè)”，保險公司通過保險代理人、保險經(jīng)紀(jì)人展業(yè)稱為“間接展業(yè)”。業(yè)務(wù)承保保險人通過對風(fēng)險進(jìn)展分析^p，確定是否承保，確定保險費(fèi)率和承保條件，最終簽發(fā)保險合同的決策過程。保險理賠保險公司在承保的保險事故發(fā)生，保險單受益人提出索賠申請后，根據(jù)保險合同的規(guī)定，對事故的原因和損失情況進(jìn)展調(diào)查，并且予以賠償?shù)男袨椤?.相關(guān)法律我也對《保險法》中保險代理人以及保險經(jīng)紀(jì)人的法律進(jìn)展了學(xué)習(xí)和總結(jié)：1)保險代理人是根據(jù)保險人的委托，向保險人收取代理手續(xù)費(fèi)，并在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務(wù)的單位或者個人。保險人委托保險代理人代為辦理保險業(yè)務(wù)的，應(yīng)當(dāng)與保險代理人簽訂委托代理協(xié)議，依法約定雙方的權(quán)利和義務(wù)及其他代理事項。保險代理人根據(jù)保險人的受權(quán)代為辦理保險業(yè)務(wù)的行為，由保險人承當(dāng)責(zé)任。保險代理人為保險人代為辦理保險業(yè)務(wù)，有超越代理權(quán)限行為，投保人有理由相信其有代理權(quán)，并已訂立保險合同的，保險人應(yīng)當(dāng)承當(dāng)保險責(zé)任;但是保險人可以依法追究越權(quán)的保險代理人的責(zé)任。個人保險代理人在代為辦理人壽保險業(yè)務(wù)時，不得同時承受兩個以上保險人的委托。2)保險經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介效勞，并依法收取傭金的單位。因保險經(jīng)紀(jì)人在辦理保險業(yè)務(wù)中的過錯，給投保人、被保險人造成損失的，由保險經(jīng)紀(jì)人承當(dāng)賠償責(zé)任。3)保險代理人、保險經(jīng)紀(jì)人在辦理保險業(yè)務(wù)活動中不得有以下行為：(一)欺騙保險人、投保人、被保險人或者受益人;(二)隱瞞與保險合同有關(guān)的重要情況;(三)阻礙投保人履行本法規(guī)定的如實告知義務(wù)，或者誘導(dǎo)其不履行本法規(guī)定的如實告知義務(wù);(四)承諾向投保人、被保險人或者受益人給予保險合同規(guī)定以外的其他利益;(五)利用行政權(quán)利、職務(wù)或者職業(yè)便利以及其他不正當(dāng)手段強(qiáng)迫、引誘或者限制投保人訂立保險合同。4)保險代理人、保險經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具備保險監(jiān)視管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的資格條件，并獲得保險監(jiān)視管理機(jī)構(gòu)頒發(fā)的經(jīng)營保險代理業(yè)務(wù)容許證或者經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)容許證，向工商行政管理機(jī)關(guān)辦理登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，并繳存保證金或者投保職業(yè)責(zé)任保險。保險代理人、保險經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)有自己的經(jīng)營場所，設(shè)立專門賬簿記載保險代理業(yè)務(wù)或者經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的收支情況，并承受保險監(jiān)視管理機(jī)構(gòu)的監(jiān)視。5)保險代理手續(xù)費(fèi)和經(jīng)紀(jì)人傭金，只限于向具有合法資格的保險代理人、保險經(jīng)紀(jì)人支付，不得向其別人支付。保險公司應(yīng)當(dāng)設(shè)立本公司保險代理人登記簿。保險公司應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對保險代理人的培訓(xùn)和管理，進(jìn)步保險代理人的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)，不得唆使、誤導(dǎo)保險代理人進(jìn)展違犯誠信義務(wù)的活動。6.經(jīng)歷匯報在實習(xí)的這段時間里，我學(xué)會了工作方面的一些處理方法，也就是我們內(nèi)部人所說的“回絕處理話術(shù)”?？此葡∑嬗腥さ膶Π讌s隱藏著不少專業(yè)和技巧，我在這里和教師、領(lǐng)導(dǎo)們匯報一下：(1)對保險沒興趣a)沒興趣，這太好了，假設(shè)說你對保險充滿興趣的話，不但是保險公司，連我都會害怕，因為一個說他對保險有興趣的人，往往有問題存在，而你對保險沒興趣，說明你不會有道德風(fēng)險，身體安康，正是我們的承保對象，我想提供的資料給你參考，耽誤您幾分鐘好嗎?b)保險不是講興趣，而是講需要，保險不是奢侈品，而是必需品，不如我簡單地為你做一下介紹，假設(shè)您覺得有需要再買也不遲。c)先生/女士，您一定對保險沒興趣，象您如今在事業(yè)這樣好，生活這樣安定，怎么會有精力關(guān)心風(fēng)險?而我的效勞正是為您居安思危做準(zhǔn)備的。(2)考慮一下，過一段時間再說a)當(dāng)然了，這是一張長期的契約，考慮也是非常重要的，只不過風(fēng)險不是我們考慮好了才發(fā)生，早一天投保，早一天受益，要是以外發(fā)生了，再說就晚了，既然您已認(rèn)識到了保險的意義與功用，早晚都要辦，您還等什么呢?b)先生/女士，什么時候買保險是你的權(quán)利，但作為保險從業(yè)人員，我必須給你一個忠心的建議：保險并不象一般商品，感覺到需要時，隨買隨用，一般人都因工作繁忙而忽略了很多事情，我覺得有義務(wù)提醒您，除了不停工作賺錢以外，還要盡快解決后顧之憂，精明的你一定比我更明白未雨綢繆的道理。7.實習(xí)小結(jié)我覺得實習(xí)可以讓我們更實際的機(jī)理解和熟悉工作實際的時機(jī)，只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適宜做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識構(gòu)造做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我們更全面地認(rèn)識自己和理解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認(rèn)識自己，進(jìn)而不斷地去改造自己;擅長發(fā)揮自己的長處，敢于承受批評，彌補(bǔ)缺乏這就是我對自己實習(xí)的態(tài)度。四、心得體會1.從事任何工作都不能急躁，努力做到一絲不茍。當(dāng)你剛進(jìn)入新單位的時候，剛開場的業(yè)務(wù)會因為覺得新穎，一天下來感覺還挺好，但兩三天之后我就有點(diǎn)心浮氣躁了，工作效率也明顯降低了，而且容易走神。其實這是個磨合階段，只要你盡力集中注意力，自我開導(dǎo)，漸漸地就挺過來了?？傊?，在根本業(yè)務(wù)的這一關(guān)可以順利走過去，以后即使換成其它工作，你也能做得很好。2.漸漸學(xué)著融入新的環(huán)境，適應(yīng)也要有個過程的。回頭想想，一個禮拜前的我和如今的我在別人看來沒什么差異，但我在不知不覺中和公司人員的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化。剛來時總會不由自主的把自己當(dāng)外來者看，沒有什么歸屬感，我想大家進(jìn)入時應(yīng)該也一樣吧。經(jīng)過近一個禮拜的實習(xí)，我的這種生疏感根本沒有了，但要真正做到以司為家的境界還是需要更多的經(jīng)歷和努力。保險專業(yè)實習(xí)報告模板第一篇：保險專業(yè)實習(xí)報告模板一、實習(xí)的目的和要求畢業(yè)實習(xí)的目的是：接觸實際，理解社會，增強(qiáng)勞動觀點(diǎn)和社會事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識，穩(wěn)固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作才能和專業(yè)技能。詳細(xì)要求如下：1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)才能。理解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，202_黨建工作總結(jié)學(xué)會進(jìn)展工作。2、理論聯(lián)絡(luò)實際，學(xué)會運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本知識和根本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介理論中的詳細(xì)問題。3、虛心學(xué)習(xí)，全面進(jìn)步綜合素質(zhì)。在實習(xí)中拜廣闊工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工作者。4、培養(yǎng)艱辛創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。5、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準(zhǔn)備。二、實習(xí)內(nèi)容參加了平安壽險湛江中心支公司的錦繡人惹事業(yè)說明會和為期兩天的新人培訓(xùn)后，公司安排我們到其中的一個部門――區(qū)域拓展部實地演練。區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展，是壽險的區(qū)域化行銷形式，于家庭效勞的理念，由公司派區(qū)域效勞專員在固定區(qū)域內(nèi)為客戶進(jìn)展上門效勞，就像一個流動的門店一樣，將客戶與公司的關(guān)系透過一個渠道有機(jī)地結(jié)合起來。區(qū)域效勞工作是保險和綜合效勞金融工作。根據(jù)《中國平安人壽保險公司展業(yè)效勞體系管理方法》的規(guī)定，分支機(jī)構(gòu)區(qū)域拓展部下設(shè)展業(yè)區(qū)部、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區(qū)四級展業(yè)效勞單位。平安壽險湛江中心支公司區(qū)域拓展部設(shè)1個展業(yè)處、2個展業(yè)課和14個展業(yè)區(qū)。其中有17個團(tuán)隊管理者，分別是1個展業(yè)處經(jīng)理、2個展業(yè)課長和14個展業(yè)區(qū)主任。該部門共有117個區(qū)域效勞專員(通稱收展員)，所有的區(qū)域效勞專員都通過了保險從業(yè)人員資格考試，都是平安壽險的保險代理人。到區(qū)域拓展部后，很榮幸，我被安排到的師傅是王小華經(jīng)理。在王小華經(jīng)理的指導(dǎo)下，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，積極工作：1、參加部門的早會(星期一至星期五，早上8：30開場)，吸收新知。早會一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)歷，開展專題講課，發(fā)布通知等。我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)歷。2、虛心請教王小華經(jīng)理、朱紅梅主任、梁赤宇師兄等，理解平安的壽險產(chǎn)品，熟悉區(qū)域效勞專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。理解到的平安壽險產(chǎn)品有平安愛心無限世紀(jì)天使平安鐘愛一生平安財富一生平安智富人生等。熟悉區(qū)域效勞專員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶，為客戶提供效勞。其工作流程有五個步驟：尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售后效勞。這五個步驟構(gòu)成一個銷售循環(huán)。其中售后效勞包括收費(fèi)、保全、理賠、遞送生日卡或客戶效勞報等。假設(shè)區(qū)域效勞專員提供了令客戶滿意的售后效勞，就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會獲取新的銷售時機(jī)，新的銷售循環(huán)又開場了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險方案，等等。3、作為王小華經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作。如設(shè)計、制作部門會議室的大型板報――《收獲金秋收展員業(yè)務(wù)競賽成績表》，設(shè)計、張貼部門用于鼓勵員工的幫助別人、成就自己我要去清遠(yuǎn)我要去西安三條橫幅等。同時，學(xué)習(xí)王小華經(jīng)理如何管理團(tuán)隊。4、在王小華經(jīng)理的安排下，作為公司客戶效勞質(zhì)量回訪中心的工作人員，對客戶進(jìn)展了調(diào)查。首先隨機(jī)抽取兩個展業(yè)課的局部收展員的《區(qū)域活動日志》(里面有收展員每天拜訪了的客戶和聯(lián)絡(luò)方式)，然后根據(jù)日志里面的客戶，打給客戶，與客戶進(jìn)展溝通。主要調(diào)查客戶認(rèn)不認(rèn)識公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些效勞，客戶對收展員的效勞滿不滿意，客戶覺得收展員的效勞有哪些地方需要改良等。三、黨建工作總結(jié)實習(xí)結(jié)果在平安優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，王小華經(jīng)理的指導(dǎo)，以及我的努力之下，我在平安的實習(xí)獲得了圓滿成功。1、思想上受到了深化的教育。一是吸收了平安的優(yōu)秀文化。每一次早會都唱公司司歌《平安頌》，并高聲朗讀公司訓(xùn)導(dǎo)、效勞宗旨、工作信條等，我覺得我已經(jīng)融入到了平安這個溫暖的大家庭中。二是進(jìn)一步認(rèn)識到保險不僅是一種風(fēng)險管理方法，也是一種理財工具;保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識(Knowledge)、執(zhí)著的態(tài)度(Attitude)、純熟的技巧(Skill)和良好的習(xí)慣(Habit)這四個專業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。四是增強(qiáng)了從事保險代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的榮耀感、使命感和責(zé)任感。2、穩(wěn)固了理論知識，進(jìn)步了理論才能。在學(xué)校學(xué)習(xí)了《保險學(xué)》《保險法》等理論知識，實習(xí)中將這些理論與理論相結(jié)合。我很好地熟悉了平安愛心無限世紀(jì)天使平安鐘愛一生平安財富一生平安智富人生等平安的壽險產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶解釋《平安財富一生兩全保險(分紅型)合同條款》《平安智富人生終身壽險(萬能型，B，202_)合同條款》等。第二篇：保險專業(yè)實習(xí)報告模板時間單位：XX華邦保險代理XX分公司理論時間：202_年7月24日~202_年8月26日，共計33天有時候，我會想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我絕對想不到世界上其實還真有被這樣比喻的角色，那就是可以堅持十年甚至二十年做保險業(yè)務(wù)的人。一個說話支支吾吾模糊不清的我，根本不能和他們相提并論的。而暑假，我就決定去保險超市學(xué)習(xí)并培訓(xùn)，其一是想讓自己可以站在大家的面前說話可以滔滔不絕，內(nèi)心毫無畏懼的感覺。其二就是多多看到這個社會，多多學(xué)到一些社會的潛規(guī)那么，促進(jìn)自己的成長吧。這只是初始的目的，然而在時間的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)保險這個角色在社會上的影響力真的不是很高，許多人對保險根本不理解，甚至有人是憎恨，認(rèn)為要取締保險這一項內(nèi)容。所以我便想要讓更多的人理解保險，讓更多的人知道保險是這個世界上最科學(xué)的創(chuàng)造。我是每兩天到臨近的一個興化市合陳鎮(zhèn)去參加早會的，第一天去的時候我根本連招呼都不打，這是有原因的啊。很多人的年紀(jì)我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我過去的第一天，剛開場就是做播送體操，其實我的實習(xí)到尾聲的時候他們的早會多了一項跳舞，據(jù)說這是最初的熱身，每次早會都有的。之后，每一位開早會的演講者都會說：華邦的家人早上，好!然后下面一起喊：好!我愛華邦。然后全體的華邦家人都會齊聲朗讀公司訓(xùn)導(dǎo)，這時才可以正式進(jìn)入早會。我的第一次演講是在第二次的早會，早會上經(jīng)理讓我和各位講一下有關(guān)膽商的概念。和以前一樣，我全身都在發(fā)抖，在上面不一會兒就腦子空白了，什么都講不出來了。不過我堅持沒有退下來，一直到我把所有的內(nèi)容都講完為止。不過下面的人睡覺的睡覺，開小會的開小會，我很是無語。我知道自己第一次的嘗試失敗了。之后，經(jīng)理決定從小處開場，讓我就只是和他們講一些小故事，在臺上不過是一兩分鐘。為了不再讓自己緊張，在家里我會用一點(diǎn)點(diǎn)的時間站在鏡子前說話。就這樣一直開早會，一直講故事。經(jīng)過了5、6次吧，就這樣可以很隨意地在上面說話了，不會再顫抖什么的。但是這些只是熱身，真正的演講不是單純的背誦一個又一個的小故事。我記得經(jīng)理對我講：你的說話，一定要注意語音語調(diào)和語速，還有用詞不需要華美，但是要吸引人。在講的時候多使用一些類比或其他修辭。這讓我想到了我做理科的時候特別喜歡類比。原來天下學(xué)問，殊途同歸，都是一個道理。大概在8月的中旬，我終于被要求和下面的人談一談我對保險意義和公用的看法，那個晚上，我把一些從網(wǎng)上找來的保險公司的老總的博客進(jìn)展了一個匯總，把演講分為了投資的介紹、保險的起、保險的意義、保險的誤區(qū)分析^p這四個局部。最后講了一下怎樣和富人做保險。我試著在二非常鐘之內(nèi)把這個講完畢，但是我的演講仍然很次，這不是講故事，我不能全篇閱讀，我要在適當(dāng)?shù)牡胤阶约喊l(fā)揮，用形象的語言去描繪。然而就是在這些所謂的發(fā)揮點(diǎn)，我的頭腦一下子就卡住了，完全不知道該怎么說下去。雖然不再緊張，雖然不再顫抖，可是頭腦仍然會空白，最后的效果仍然是大學(xué)教授的講課效果。嗚~~當(dāng)時我挺傷心的。剩下的幾天，我都試著去和別人交流，用流利的語言去說，并且學(xué)習(xí)了保險的幾個險種，還和公司新人一起參加了培訓(xùn)。公司的幾位前輩細(xì)心地講解了跑保險所具備的才能和方法，他們的語言是那么循循善誘。那么有吸引力。我極其羨慕。后來我又進(jìn)展了幾次演講，我發(fā)現(xiàn)自己真的在某個人的影響下說話快的像刀子，而其實我們?yōu)榱俗寗e人可以聽懂，很多時候不需要那么快的。我試著去改正，注意自己的語音語調(diào)，用不是很快卻很清楚的話去和別人交談。最后我按照公司的要求，我去和我的幾個親戚宣傳保險。我很耐心的給他們講解險種和保險的重要性，作了很多比喻。不過他們的態(tài)度都不好，根本不認(rèn)真聽我講。我知道，他們只是把我當(dāng)成一個小孩子，然后當(dāng)成大人說話小孩子說話不可以穿插的觀念來想的。還有就是有人對保險懷有憎恨的態(tài)度，居然勸我退出保險公司，不要和保險沾上一點(diǎn)關(guān)系。原因是他們受過挫折，需要賠付的時候因為不符合賠付要求，最后極度厭惡保險，連養(yǎng)老保險都不交了。我沒有跑到一個保險，我這樣的初學(xué)者也不可能像老手一樣一個月跑十個八個。但是我進(jìn)步了口才，在社交中知道了在別人面前應(yīng)當(dāng)是怎樣的姿態(tài)，最重要的是我知道了企業(yè)的一些戰(zhàn)略。在社會的理論中，我的收獲大致是這三大項：第一是說話的方式。我一定要知道自己應(yīng)當(dāng)成為一面鏡子，對什么樣的人，應(yīng)當(dāng)用什么樣的講話方式對待他們。說話一定要注意語音語速和語調(diào)，關(guān)鍵是要讓別人聽懂你在講什么而不是和別人比速度，要適當(dāng)使用幽默比喻舉例等方式來吸引別人。說話的時候要看著別人，因為那樣可以讓你及時理解別人的想法，從而隨機(jī)應(yīng)變。其實我發(fā)現(xiàn)自己還是讀了太少的書書，經(jīng)歷了太少的東西，其實滔滔不絕與一個人的閱歷和知識是分不開的，所以我一定要繼續(xù)讀書和理論，增加可以交流的內(nèi)容，這才是最重要的!第二是一個企業(yè)的凝聚力。俗話說，人心齊泰山移。我的企業(yè)有很強(qiáng)大的凝聚力，各個人的職位都是他們通過努力得來的，絕不是靠送禮什么的。而且收入的差距其實是才能的差距。另外，我的企業(yè)每一個人都充滿著飽滿的熱情，從我說過的開早會的情況就可以看出來。我們的企業(yè)經(jīng)常有勵志性的講座，讓每一個人都有激情對待我們的工作，一個企業(yè)的凝聚力真的很重要。我們經(jīng)理說的真的很好，人與之間不存在管人，只存在協(xié)助。上司不是在管我們，是在協(xié)助我們，假設(shè)以這樣的思想去工作，我們的心不會存在不平衡，當(dāng)然會更加有激情。第三是如何對待客戶。借用一句話，給我一個客戶，我就可以撬動地球。在拜訪客戶的時候，你可以將客戶按照要求分類，然后根據(jù)情況采取相應(yīng)的對策。其次是要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，我的經(jīng)理的習(xí)慣就是每天七點(diǎn)到九點(diǎn)拜訪兩個客戶，最后一個月能成功的就至少有5、6個。所以良好的拜訪習(xí)慣也是很重要的。最后就是效勞承諾，并且解決每一個客戶的問題，消除他們的疑慮，這就是我們應(yīng)當(dāng)?shù)膽B(tài)度。理論之中，有喜有憂，不過還是增長了不少見識，明白了自己努力的方向終究是什么，應(yīng)當(dāng)去做什么樣的努力。希望這一次理論，會讓我的明天更加美妙第三篇：保險專業(yè)實習(xí)報告模板每個學(xué)生在畢業(yè)之前都會通過實習(xí)來理解社會工作，加深對自己所學(xué)專業(yè)的理解，在工作中培養(yǎng)我們的動手才能，增加我們的工作經(jīng)歷，檢驗我們所學(xué)。這次在學(xué)校的安排下，我到中國****保險公司進(jìn)展工作實習(xí)，在實習(xí)中理解保險行業(yè)及營銷運(yùn)作狀況，在這個根底上，讓我將課堂上學(xué)到的理論知識與工作理論相結(jié)合，培養(yǎng)我的實際操作才能和分析^p考慮才能，以及遇到情況的心理，我如何解決問題，養(yǎng)成良好的工作素質(zhì)。社會時代的飛速開展，人們的生活程度不斷進(jìn)步，如今很多的人都給自己買了保險，而各種保險都有不同的繳納方式，也有著不同的待遇，如今最多的人就是買人壽保險，為的就是老來不用子女操心，有著依靠，當(dāng)然還有很多種其他的保險。剛來到這家保險公司上班，因為我沒有工作經(jīng)歷，加上如今各個行業(yè)的競爭力大，所以沒有讓我去接待客戶，而是安排我跟著一位前輩學(xué)習(xí)，這段時間的日常工作都由他來安排。剛開場工作的時候，我就在前輩的身后認(rèn)真的學(xué)習(xí)，多看、多做、多問、多考慮，經(jīng)過一個星期的學(xué)習(xí)，前輩對我的學(xué)習(xí)很滿意，也讓我開場理論工作。這是我第一天動手理論，一早就來到公司，還是動手將辦公室的衛(wèi)生清掃一遍，將文件整理一下，然后就在自己的剛位上工作，沒過一會其他同事就來了，他們和我打過招呼就去工作了，前輩到我的旁邊，跟我講一些工作方面的經(jīng)歷和技巧，這讓我受益匪淺。很快就有顧客來咨詢，前輩就讓我上去理論，我和這位阿姨聊過幾句，就開場為她介紹適宜她的保險，盡量站在她的角度考慮問題，幫助她找出最適宜她的保險，談了一會后，她說要回去考慮下，我便起身送她，讓她考慮好了給我打。第一次沒有成功，但是通過理論，讓我學(xué)習(xí)到了社會知識，積累了工作經(jīng)歷，我相信總有一天會水滴石穿，而我也會越做越好。經(jīng)過長時間的磨練，我的工作越做越好，對保險的工作流程也越來越熟悉，如今我已經(jīng)可以的獨(dú)立完成工作，得到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。通過這次的工作實習(xí)，我的動手工作才能，社會交際才能有著很大的進(jìn)步，這次的實習(xí)對于我以后的工作有著莫大的幫助，為我以后的工作打下了堅實的根底。而我在這次實習(xí)中，知道了自己存在的缺乏，雖然在工作中前輩和領(lǐng)導(dǎo)幫助我指出和改正，讓我得到很大的進(jìn)步，但是還有著一些缺乏，所以在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會不斷的努力，盡力做的更好。保險公司實習(xí)報告模板范文我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速開展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實現(xiàn)自己的人生價值呢?社會上都說當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”，以前在學(xué)校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內(nèi)容一無所知，對于組訓(xùn)工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實習(xí)就這樣開場了。我于202_年4月6日走進(jìn)了中國大地保險股份珠海分公司進(jìn)展我的理論活動。在那里，我承受了更為有用的保險知識，而每天展業(yè)和演練活動，又增強(qiáng)了我的實戰(zhàn)才能，使我邁出了成功的一步。該公司是XX年12月中國再保險公司按照國務(wù)院批示進(jìn)展整體改制，成立的國有專業(yè)財產(chǎn)再保險公司。公司的前身中國再保險公司長期以來一直履行國家再保險職能，與國內(nèi)各家保險公司均有全面的再保險合作，并與國際再保險市場建立了廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。工作學(xué)習(xí)篇我的實習(xí)工作首先是從“保單行政部”開場的，一聽名字很能震住人的，就像我的專業(yè)“國際法”一樣。實際上，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實，但它擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧鴮嵅恍?，我就從我制做保險合同說起。在新契約的第一天我是對著兩樣?xùn)|西度過的：一樣是那臺只能開機(jī)別無用途的電腦;另一樣那么是一本和面包厚度相當(dāng)?shù)膲垭U實務(wù)(xx版)。無聊是有一點(diǎn)，不過也好，我可以先把壽險的整個運(yùn)作流程熟悉一下。如今看來，我當(dāng)時還是對的，至少我假設(shè)再去某個部門，我能知道人家是干嗎的。第二天我就開場幫小賴姐裝訂合同了，也就從這天開場了我和打孔機(jī)、融釘機(jī)的“不解之緣”。因為從那天一直到我分開，每個認(rèn)識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機(jī)器呢。特別是后來到了業(yè)務(wù)員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪吒，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了：以前這里沒實習(xí)生時新契約在沖單的日子是如何過來的?后來知道是保全的劉哥經(jīng)常上來幫助的。我突然想起來，第一次劉哥見我時我正訂合同呢，他對著我微微一笑，還說聲“你好”，我這才明白劉哥當(dāng)時笑得是多么意味深長啊。裝訂合同看起來簡單，不對，看起來聽起來都會覺得很簡單，其實，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里，剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上，我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我如今可以拍著胸脯說：經(jīng)我過手的合同，印章模糊率不超過5%，合同作工工整率不低于95%。畢竟合同的工整與否也會關(guān)系到客戶對公司印象的好壞。后來，小賴姐又教我裝訂團(tuán)險合同，我也都根本掌握了，這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用，至少我可以替小賴姐分擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)的工作量。沖單的日子過去后，我開場學(xué)著幫小靜姐打發(fā)票，這個是比擬簡單的，除了一開場打的格式有點(diǎn)問題重新來過之外，其后的工作就輕車熟路了。我學(xué)到了很多珍貴的實用知識搜集整理，主要是：(1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認(rèn)識，理智的判斷。(2)通過對資料的分析^p和與同事們的交流，進(jìn)步了自我的考慮認(rèn)知才能，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)展的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。(3)對職場有了初步、真實、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)歷，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。(4)電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的才能和經(jīng)歷，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識\搜集整理和進(jìn)步才能的學(xué)習(xí)欲望。(5)勤奮、踏實、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。際工作才能和專業(yè)技能。詳細(xì)要求如下：1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)才能。理解并熟悉保險業(yè)務(wù)員的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進(jìn)展工作。2、理論聯(lián)絡(luò)實際，學(xué)會運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本知識和根本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介理論中的詳細(xì)問題。3、虛心學(xué)習(xí)，全面進(jìn)步綜合素質(zhì)。在實習(xí)中拜廣闊工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工作者!汽車保險實習(xí)報告：2023保險實習(xí)報告汽車保險實習(xí)報告：202_保險實習(xí)報告一、前言理論出真知。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但是假設(shè)我們在實際當(dāng)中不能靈敏運(yùn)用，那就等于沒有學(xué)。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運(yùn)用到實戰(zhàn)中。我們怎樣才能把課本上的知識靈敏恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對別人對社會有用的人才？我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速開展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實現(xiàn)自己的人生價值呢？抱著這種想法，我在202_年7月5日走進(jìn)了中國太平洋財產(chǎn)保險股份福州分公司。二、實習(xí)目的和要求進(jìn)一步理解保險，接觸社會，將理論知識付諸于理論，挑戰(zhàn)自己的工作學(xué)習(xí)才能，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作經(jīng)歷，讓自己快速適應(yīng)社會的要求。實習(xí)的目的是讓大學(xué)生有一個理解社會的學(xué)習(xí)時機(jī)，接觸實際，理解社會。增強(qiáng)勞動觀點(diǎn)和社會事業(yè)心、責(zé)任感，并可以觀察經(jīng)濟(jì)活動、識別和分析^p社會經(jīng)濟(jì)問題，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識，穩(wěn)固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作才能和專業(yè)技能，借以實際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實際工作才能和專業(yè)技能。詳細(xì)要求包括：1、培養(yǎng)從事保險代理人工作的業(yè)務(wù)才能，理解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進(jìn)展工作。2、理論聯(lián)絡(luò)實際，學(xué)會運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本知識和根本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介理論中的詳細(xì)問題。3、虛心學(xué)習(xí)，全面進(jìn)步綜合素質(zhì)。在實習(xí)中虛心向廣闊工作人員請教，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，以進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格優(yōu)秀的保險代理人。4、培養(yǎng)艱辛創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感。形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。5、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準(zhǔn)備。三、實習(xí)公司簡介中國太平洋財產(chǎn)保險股份是中國太平洋保險〔集團(tuán)〕股份旗下的一家專業(yè)子公司，為客戶提供全面的財產(chǎn)保險產(chǎn)品和效勞。公司總部設(shè)在上海，注冊資本為40.88億元。公司承保人民幣和外幣的各種財產(chǎn)保險、短期安康保險和意外傷害保險業(yè)務(wù)。公司承保業(yè)務(wù)涉及電力、汽車、機(jī)械、化工、電子、水利、建筑、橋梁、公路、航天航空、船舶、以及高科技產(chǎn)業(yè)等各行各業(yè)、各個領(lǐng)域。公司在130多個國家和地區(qū)的350多個主要港口城市聘請了保險檢驗、理賠和追償代理人，并與國內(nèi)外多家保險公司、再保險公司及有關(guān)機(jī)構(gòu)建立了代理關(guān)系和業(yè)務(wù)往來關(guān)系。公司在全國擁有40家分公司和直屬中心支公司，2000余家中心支公司、支公司、營業(yè)部和營銷效勞部，以及包括約14800名銷售代表在內(nèi)的直銷團(tuán)隊。公司以“誠信天下、穩(wěn)健一生、追求卓越”為核心價值觀，開拓進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，積極為客戶提供風(fēng)險保障效勞。2023年，公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)分別為376.13億元和71.43億元，實現(xiàn)保費(fèi)收入278.75億元〔不含中國太平洋保險〕，同比增長18.7%，市場份額11.4%，位居全國第二，實現(xiàn)凈利潤3.66億元，主要經(jīng)營指標(biāo)在國內(nèi)產(chǎn)險市場上繼續(xù)保持地位。四、實習(xí)公司榮譽(yù)獎項1、2023年，中國太平洋產(chǎn)險在《中國保險報》的網(wǎng)絡(luò)媒體—-中保網(wǎng)舉辦“您最信賴的產(chǎn)險公司”公眾調(diào)查中獲得第一名。2、2023—-2023年，中國太平洋產(chǎn)險連續(xù)7年在中國效勞質(zhì)量監(jiān)視機(jī)構(gòu)—-中國質(zhì)量萬里行促進(jìn)會對保險行業(yè)效勞質(zhì)量明察暗訪中保持了第一的成績，并被該協(xié)會確認(rèn)為“金融行業(yè)企業(yè)”。3、2023—-2023年，中華全國總工會、共青團(tuán)中央、中國質(zhì)量協(xié)會、全國用戶滿意工程結(jié)合推進(jìn)辦公室先后授予中國太平洋產(chǎn)險10個客戶效勞機(jī)構(gòu)“全國用戶滿意效勞明星班組”榮譽(yù)稱號。4、2023—-2023年，中國太平洋產(chǎn)險被中國質(zhì)量協(xié)會評為“全國用戶滿意企業(yè)”。5、2023年，中國太平洋產(chǎn)險被亞太客戶效勞協(xié)會評為“2023年亞太客戶效勞獎”。五、實習(xí)內(nèi)容五天的實習(xí)生活，不僅僅豐富了我對保險的認(rèn)知狀態(tài)，而且了我如何做人，確切來說，是如何做一個社會人。1、改變心態(tài)尊敬你所從事的行業(yè)，肯定自我的價值。你所賣給客戶的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的功能，真正去幫助客戶解決問題。因此，你的無償效勞為給客戶提供保障，甚至帶來宏大的收益。你應(yīng)該尊敬你的職業(yè)，不要羞于說出口，不要怕被客戶拒之門外。不，贊美每一個提出反對意見的人，把反對意見當(dāng)成是客戶在咨詢更多的信息。不要追究外界環(huán)境，清楚的分析^p自己的優(yōu)勢所在，并將它充分發(fā)揮出來。一個飽讀圣賢書的人，并不一定可以把他的工作做到盡善盡美。懂得了知識，重要的是要知道如何去運(yùn)用它，并將他它貫徹執(zhí)行。知識的缺乏也并不意味著你就差人一等，知識是可以漸漸積累的，但懂得理論的好習(xí)慣卻是難以養(yǎng)成的。所以，不要懊惱，你所需要做的，就是為自己設(shè)立一個實在可行的目的，并且圍繞它去努力、去奮斗。2、溝通的重要性#p#副標(biāo)題#e#太平洋財產(chǎn)保險公司有個很吸引人的地方就是它開放型的學(xué)習(xí)環(huán)境。每個營業(yè)區(qū)都集中有幾個部門，每個部門又分為多個小組。每個部門在月初都會下達(dá)指定目的，各個小組在既互相競爭又互相合作的根底上完成任務(wù)。公司早上都要開一個小時的會議，前二非常鐘是公司大會，由本部工作人員主持，其它各個部門采取電視視頻的方式參與會議，會議的內(nèi)容主要是唱司歌、朗讀公司宗旨與準(zhǔn)那么、公司信息的上傳下達(dá)、員工的直接鼓勵。接下來的二非常鐘是部門內(nèi)部會議，內(nèi)容主要包括：部門內(nèi)部員工工作經(jīng)歷分享、疑難問題的交流與討論。采取的方式有：游戲、個人發(fā)言、鉆石員工講話。最后二非常鐘是各小組內(nèi)部的交流，由小組長跟蹤各成員的工作狀況，組員之間的互相學(xué)習(xí)，進(jìn)一步的幫助各成員完成工作任務(wù)。它們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)型的組織。同樣，要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟教師有很好的溝通，加深彼此的理解，剛到太平洋財產(chǎn)保險，教師并不理解你的工作學(xué)習(xí)才能，不清楚你會做那些工作，不清楚你想理解的知識，所以跟教師很好的溝通是很必要的。剛開場指導(dǎo)教師就讓我們各自敘說來太平洋財產(chǎn)保險實習(xí)的目的，想學(xué)些什么知識。在兩天的學(xué)習(xí)之后又再次問了我們這個問題，只有目的明確了才能更好的到達(dá)目的。后來，幾個指導(dǎo)教師為我們和新員工設(shè)定了培訓(xùn)課程，組織一起學(xué)習(xí)，還分成了幾個小組，互相之間學(xué)習(xí)與競爭。每天在講授的課程完了之后都會布置相應(yīng)的任務(wù)，在第二天由教師及時的跟蹤與指導(dǎo)。3、積極主動、挑戰(zhàn)自我首先要有積極主動的態(tài)度，遇到不懂的問題要及時向教師請教，并且主動提出要擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ?。納粹德國某集中營的一位幸存者維克托弗蘭克爾曾說過：“在任何特定的環(huán)境中，人們還有一種最后的自由，就是選擇自己的態(tài)度?！逼浯?，承當(dāng)工作之后要對自己的一切負(fù)責(zé)。不要把不確定的或困難的事情一味擱置起來，而是竭盡自己全力去完成任務(wù)。在工作中遇到的問題應(yīng)及時記錄下來，第二天就可以向教師或者他們的同事去請教了。一方面考驗了自己工作的才能，一方面又增加了自己的自信心。譬如有一個任務(wù)是：搜集50個準(zhǔn)客戶的，然后分別打過去調(diào)查福州市民對保險的看法。對于這個任務(wù)，先應(yīng)該用各種方式去搜集，可以去各個公司索取名片、可以使用企業(yè)黃頁、可以讓朋友轉(zhuǎn)介紹、可以利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)搜尋聯(lián)絡(luò)方式。緊接下來就是打了，之前要做好充分的準(zhǔn)備，例如設(shè)計的問卷題目、客戶可能做出的反響與提出的問題，根據(jù)不同的情景作答，同時記錄他們的信息與疑問，最后進(jìn)展分類、整理。最后，要保持“一切歸零”的心態(tài)去學(xué)習(xí)。只有當(dāng)杯子是空的時候，才能裝到容量的水。虛心向身邊的每一個人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的長處為自己所用，這是一筆珍貴的財富。4、養(yǎng)成良好的工作學(xué)習(xí)習(xí)慣知識可以不斷積累、心態(tài)可以漸漸去調(diào)整、技能也可以不斷的從理論中獲得、惟有習(xí)慣難以改變。一個好的工作習(xí)慣直接決定了工作的成敗。這點(diǎn)以前沒有覺察過，工作中才真正體會到。第一、要做到準(zhǔn)時，這是最起碼的要求，它能反映一個人的工作態(tài)度與作風(fēng)，所以提早去工作點(diǎn)已成為了我的第一個工作習(xí)慣。第二、達(dá)標(biāo)，承當(dāng)了的任務(wù)就一定要完成。這需要有一個合理的方案，把可能出現(xiàn)的意外也放置于方案中，工作就不會因為突發(fā)事件的發(fā)生而受影響了。有了好的工作習(xí)慣就更加明確自己所處的位置，不會為工作而工作，就如同有了航海圖的船只才不容易迷路。教師要求很嚴(yán)格：要是當(dāng)天任務(wù)完成不了，第二天就不要去上班了。我們也第一次感受到了責(zé)任的意義所在。第三、學(xué)會做筆記。教師說過一句話：“只聽不記，就像聽演唱會一樣，做完筆記之后還要馬上把它運(yùn)用出去，有了知識不用，一切都等于0”。早上承受了課程的培訓(xùn)，下午就一定要馬上行動，把所學(xué)的理念講授出去或者把所學(xué)的技巧馬上拿來為工作所用。第四、虛心聽取別人的批評與意見。每天早上在檢驗前一天的工作情況的時候都要上臺作個小結(jié)，然后由小組成員提出意見，包括好的與需要改良的地方，這樣會有更大的進(jìn)步。第五，擅長推銷自己。勇于說出自己對問題的看法，并把它合理的表達(dá)出來是問題的關(guān)鍵所在。清楚自己的優(yōu)缺點(diǎn)，管理好尚存的優(yōu)點(diǎn)，將缺點(diǎn)漸漸轉(zhuǎn)變成為自己目的所效勞的優(yōu)點(diǎn)。合理的轉(zhuǎn)移自己的興趣愛好，譬如，假設(shè)你把將來的目的設(shè)置為管理者，那么你就要如今培養(yǎng)適宜的愛好：愛好演講、愛好領(lǐng)導(dǎo)、愛好。5、“大學(xué)生”到“社會人”角色的轉(zhuǎn)換從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個社會人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。社會人多了一份責(zé)任感，多了一份成熟，保持好的心態(tài)顯得尤為重要。從如今起，我們就必須對自己的行為負(fù)責(zé)，以后想要成為一個什么樣的人，如今就應(yīng)該選擇什么樣的方式去做。六、實習(xí)表現(xiàn)與效果在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更詳細(xì)的熟悉和客觀的評價。本次實習(xí)采取分散形式，原那么上以就業(yè)實習(xí)為主，實習(xí)收獲主要表達(dá)在三方面。1、工作才能#p#副標(biāo)題#e#主動參與保險市場調(diào)查等工作，同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告。實習(xí)單位的反響情況說明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)才能，具備了一定的組織才能和溝通才能，普遍受到實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和開展做出了奉獻(xiàn)。2、實習(xí)方式實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們同單位員工一樣上下班，完成單位工作。又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取理論知識。我們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作才能和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。3、實習(xí)收獲主要有三個方面。一是通過直接參與公司的運(yùn)作過程，學(xué)到了理論知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進(jìn)步，圓滿地完成了本科教學(xué)的理論任務(wù)。二是進(jìn)步了實際工作才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。指導(dǎo)教師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實習(xí)開場時，教師們深化學(xué)生和實習(xí)單位，說明實習(xí)大綱及實習(xí)方案內(nèi)容，明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中，結(jié)合實習(xí)單位的詳細(xì)情況，幫助我們學(xué)會詳細(xì)地分析^p問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)理論，指導(dǎo)我們做好詳細(xì)工作；在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點(diǎn)，挖掘他們的理論經(jīng)歷；檢查我們實習(xí)工作日記，把握實習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效；催促我們認(rèn)真完成實習(xí)報告。實習(xí)完畢后，教師們認(rèn)真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作，參加實習(xí)交流會，完成實____結(jié)報告。七、實習(xí)工作小結(jié)“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在五天的實習(xí)過程中，我深深的感受到所學(xué)知識的淺薄和在實際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開場的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與理論還有一段間隔?！皩W(xué)無止境”。以前總覺得自己有多厲害，自認(rèn)為自己學(xué)到了很多知識，可以去公司大展身手，好好表現(xiàn)一下自己，表達(dá)一下自己的才能，但是直到去了公司實習(xí)后才發(fā)現(xiàn)自己有多淺薄，多淺薄。確實，在大學(xué)學(xué)到了很多關(guān)于財經(jīng)保險方面的知識，但是保險是一塊相當(dāng)廣闊的領(lǐng)域，它不僅要求你有專業(yè)的保險知識，更要有相關(guān)的財經(jīng)知識，以及知道包括歷史，地理，政治，文化等等方面的知識，這樣在介紹保險時才能跟客戶對答如流，全面的向客戶介紹保險信息。解答客戶對保險的疑問和困惑。2023保險實習(xí)報告一.實習(xí)的目的和要求畢業(yè)實習(xí)的目的是：接觸實際，理解社會，增強(qiáng)勞動觀點(diǎn)和社會事業(yè)心、責(zé)任感；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識，穩(wěn)固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作才能和專業(yè)技能。詳細(xì)要求1.培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)才能。理解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進(jìn)展工作。2.理論聯(lián)絡(luò)實際，學(xué)會運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本知識和根本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介理論中的詳細(xì)問題。3.虛心學(xué)習(xí)，全面進(jìn)步綜合素質(zhì)。在實習(xí)中拜廣闊工作人員為師，虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工。4.培養(yǎng)艱辛創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。5.預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準(zhǔn)備。二.實習(xí)內(nèi)容參加了平安壽險湛江中心支公司的“錦繡人生”事業(yè)說明會和為期兩天的新人培訓(xùn)后，公司安排我們到其中的一個部門——區(qū)域拓展部實地演練。區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展，是壽險的區(qū)域化行銷形式，于家庭效勞的理念，由公司派區(qū)域效勞專員在固定區(qū)域內(nèi)為客戶進(jìn)展上門效勞，就像一個流動的門店一樣，將客戶與公司的關(guān)系透過一個渠道有機(jī)地結(jié)合起來。區(qū)域效勞工作是保險和綜合效勞金融工作。根據(jù)《中國平安人壽保險公司展業(yè)效勞體系管理方法》的規(guī)定，分支機(jī)構(gòu)區(qū)域拓展部下設(shè)展業(yè)區(qū)部、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區(qū)四級展業(yè)效勞單位。平安壽險湛江中心支公司區(qū)域拓展部設(shè)1個展業(yè)處、2個展業(yè)課和14個展業(yè)區(qū)。其中有17個團(tuán)隊管理者，分別是1個展業(yè)處經(jīng)理、2個展業(yè)課長和14個展業(yè)區(qū)主任。該部門共有117個區(qū)域效勞專員〔通稱“收展員”〕，所有的區(qū)域效勞專員都通過了保險從業(yè)人員資格考試，都是平安壽險的保險代理人。到區(qū)域拓展部后，很榮幸，我被安排到的師傅是王小華經(jīng)理。在王小華經(jīng)理的指導(dǎo)下，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，積極工作：1.參加部門的早會〔星期一至星期五，早上8：30開場〕，吸收新知。早會一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)歷，開展專題講課，發(fā)布通知等。我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)歷。2.虛心請教王小華經(jīng)理、朱紅梅主任、梁赤宇師兄等，理解平安的壽險產(chǎn)品，熟悉區(qū)域效勞專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。理解到的平安壽險產(chǎn)品有“平安愛心無限世紀(jì)天使”“平安鐘愛一生”“平安財富一生”“平安智富人生”等。熟悉區(qū)域效勞專員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶，為客戶提供效勞。其工作流程有五個步驟：尋找客戶、約訪、銷售面談、成交和售后效勞。這五個步驟構(gòu)成一個銷售循環(huán)。其中售后效勞包括收費(fèi)、保全、理賠、遞送生日卡或客戶效勞報等。假設(shè)區(qū)域效勞專員提供了令客戶滿意的售后效勞，就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會獲取新的銷售時機(jī)，新的銷售循環(huán)又開場了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險方案，等等。3.作為王小華經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作。如設(shè)計、制作部門會議室的大型板報——《“收獲金秋”收展員業(yè)務(wù)競賽成績表》，設(shè)計、張貼部門用于鼓勵員工的“幫助別人、成就自己”“我要去清遠(yuǎn)”“我要去西安”三條橫幅等。同時，學(xué)習(xí)王小華經(jīng)理如何管理團(tuán)隊。4.在王小華經(jīng)理的安排下，作為公司客戶效勞質(zhì)量回訪中心的工作人員，對客戶進(jìn)展了調(diào)查。首先隨機(jī)抽取兩個展業(yè)課的局部收展員的《區(qū)域活動日志》〔里面有收展員每天拜訪了的客戶和聯(lián)絡(luò)方式〕，然后根據(jù)日志里面的客戶，打給客戶，與客戶進(jìn)展溝通。主要調(diào)查客戶認(rèn)不認(rèn)識公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些效勞，客戶對收展員的效勞滿不滿意，客戶覺得收展員的效勞有哪些地方需要改良等。三.實習(xí)結(jié)果在平安優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，王小華經(jīng)理的指導(dǎo)，以及我的努力之下，我在平安的實習(xí)獲得了圓滿成功。1.思想上受到了深化的教育。一是吸收了平安的優(yōu)秀文化。每一次早會都唱公司司歌《平安頌》，并高聲朗讀公司訓(xùn)導(dǎo)、效勞宗旨、工作信條等，我覺得我已經(jīng)融入到了平安這個溫暖的大家庭中。二是進(jìn)一步認(rèn)識到保險不僅是一種風(fēng)險管理方法，也是一種理財工具；保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識〔Knowledge〕、執(zhí)著的態(tài)度〔Attitude〕、純熟的技巧〔Skill〕和良好的習(xí)慣〔Habit〕這四個專業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。四是增強(qiáng)了從事保險代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的榮耀感、使命感和責(zé)任感。2.穩(wěn)固了理論知識，進(jìn)步了理論才能。在學(xué)校學(xué)習(xí)了《保險學(xué)》《保險法》等理論知識，實習(xí)中將這些理論與理論相結(jié)合。我很好地熟悉了“平安愛心無限世紀(jì)天使”“平安鐘愛一生”“平安財富一生”“平安智富人生”等平安的壽險產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶解釋《平安財富一生兩全保險〔分紅型〕合同條款》《平安智富人生終身壽險〔萬能型，B，2023〕合同條款》等。3.培養(yǎng)了從事保險代理人工作的業(yè)務(wù)才能。實習(xí)中通過虛心學(xué)習(xí)，理解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險代理人的工作才能。4.進(jìn)步了綜合素質(zhì)?！?〕向部門優(yōu)秀員工請教，掌握了一些好的工作方法?！?〕協(xié)助王小華經(jīng)理做了一些內(nèi)勤工作，不僅出色完成分配的工作任務(wù)并獲得好評，而且進(jìn)步了自己的創(chuàng)新才能。同時，獲得了一些管理團(tuán)隊的方法?！?〕作為公司客戶效勞質(zhì)量回訪中心的工作人員，對客戶進(jìn)展了調(diào)查，進(jìn)步了自己與人溝通的才能。5.為以后就業(yè)做了模擬和演練。實習(xí)中，找到了自身狀況與社會實際需要之間的差距，如經(jīng)歷缺乏、對事情的處理不夠果斷等。我將在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為將來的求職與正式工作做好充分的知識和才能準(zhǔn)備。四.實習(xí)體會實習(xí)的日子里，在平安優(yōu)秀企業(yè)文化的氣氛中，我承受了鍛煉，獲得了進(jìn)步。對于這次畢業(yè)實習(xí)，我的體會有很多，其中最深化的有三點(diǎn)：1.做保險代理人首先是做人。我們同客戶打交道，首先要誠信，要擅長與人溝通，這樣客戶才會信任我們。只有“人”做好了，保險才能做好。2.做保險代理人是做一項事業(yè)。區(qū)域效勞專員是傳播保障福音的幸福天使，為廣闊群眾防范人生風(fēng)險，讓每個家庭都擁有平安?！皫椭鷦e人、成就自己”，這是一項偉大的事業(yè)。同時，做保險代理人是做一項不需要自己投入本錢的生意。所以我們要熱愛自己的工作，對保險事業(yè)懷抱著無比的信心。只有事業(yè)心強(qiáng)的人，才能做好保險。3.做保險代理人需要一種奮斗精神。每天的工作都是戰(zhàn)斗。雖然說做保險勤奮不一定能成功，但不勤奮肯定不成功。只有不斷進(jìn)取，才能有成就。在平安實習(xí)的這段經(jīng)歷，對我以后無論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會有很大的幫助。假設(shè)以后我選擇了保險這一行業(yè)，我將努力工作，做一個優(yōu)秀的保險代理人。保險公司實習(xí)報告：2023保險公司實習(xí)報告范文保險公司實習(xí)報告：___年保險公司實習(xí)報告范文我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速開展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實現(xiàn)自己的人生價值呢？社會上都說當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”，以前在學(xué)校時聽到這樣的評論還不服氣，甚至很生氣，真的到了工作中，才真正體會到這句話說得其實沒錯。初到公司，對于保險行業(yè)知之甚少，對于工作內(nèi)容一無所知，對于組訓(xùn)工作更是不知所謂，自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實習(xí)就這樣開場了。我于202_年4月6日走進(jìn)了中國大地保險股份珠海分公司進(jìn)展我的理論活動。在那里，我承受了更為有用的保險知識，而每天展業(yè)和演練活動，又增強(qiáng)了我的實戰(zhàn)才能，使我邁出了成功的一步。該公司是XX年12月中國再保險公司按照國務(wù)院批示進(jìn)展整體改制，成立的國有專業(yè)財產(chǎn)再保險公司。公司的前身中國再保險公司長期以來一直履行國家再保險職能，與國內(nèi)各家保險公司均有全面的再保險合作，并與國際再保險市場建立了廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系。工作學(xué)習(xí)篇我的實習(xí)工作首先是從“保單行政部”開場的，一聽名字很能震住人的，就像我的專業(yè)“國際法”一樣。實際上，用公司的話說就叫新契約，字面理解也就是出保險合同的地方。雖說這個名字很普實，但它擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧鴮嵅恍?，我就從我制做保險合同說起。在新契約的第一天我是對著兩樣?xùn)|西度過的：一樣是那臺只能開機(jī)別無用途的電腦；另一樣那么是一本和面包厚度相當(dāng)?shù)膲垭U實務(wù)〔xx版〕。無聊是有一點(diǎn)，不過也好，我可以先把壽險的整個運(yùn)作流程熟悉一下。如今看來，我當(dāng)時還是對的，至少我假設(shè)再去某個部門，我能知道人家是干嗎的。第二天我就開場幫小賴姐裝訂合同了，也就從這天開場了我和打孔機(jī)、融釘機(jī)的“不解之緣”。因為從那天一直到我分開，每個認(rèn)識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著那兩臺機(jī)器呢。特別是后來到了業(yè)務(wù)員沖單的日子，我恨我媽沒把我生成哪吒，不能三頭六臂，一天下來兩百多份合同是常事。那時我就納悶了：以前這里沒實習(xí)生時新契約在沖單的日子是如何過來的？后來知道是保全的劉哥經(jīng)常上來幫助的。我突然想起來，第一次劉哥見我時我正訂合同呢，他對著我微微一笑，還說聲“你好”，我這才明白劉哥當(dāng)時笑得是多么意味深長啊。裝訂合同看起來簡單，不對，看起來聽起來都會覺得很簡單，其實，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里，剛核對好、蓋過合同章的一份散裝合同就會遞到我的手上，我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我如今可以拍著胸脯說：經(jīng)我過手的合同，印章模糊率不超過5％，合同作工工整率不低于95％。畢竟合同的工整與否也會關(guān)系到客戶對公司印象的好壞。后來，小賴姐又教我裝訂團(tuán)險合同，我也都根本掌握了，這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用，至少我可以替小賴姐分擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)的工作量。沖單的日子過去后，我開場學(xué)著幫小靜姐打發(fā)票，這個是比擬簡單的，除了一開場打的格式有點(diǎn)問題重新來過之外，其后的工作就輕車熟路了。我學(xué)到了很多珍貴的實用知識搜集整理，主