網(wǎng)絡(luò)推手大揭秘：“鳳姐”這樣出爐

怎樣做才能紅？三道工序“炒”出紅人“鳳姐”很紅，很多網(wǎng)民質(zhì)疑她在炒作。雖然，她堅(jiān)稱自己沒有，但是記者在調(diào)查中卻發(fā)現(xiàn)，有一家名為“首席網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)”的網(wǎng)站公開宣稱：“鳳姐”是他們捧紅的。通過網(wǎng)站留下的電話，記者聯(lián)系上了一位名叫孫建業(yè)的23歲年輕人。按照他的說法，“2009年11月左右，羅玉鳳看到他們之前推出了‘最牛求愛男’，比較轟動(dòng)，就打電話給他們，希望炒作她自己。‘浪兄’就對(duì)她進(jìn)行了策劃和包裝。”孫建業(yè)口中的“浪兄”，本名楊軍，爾瑪(中國(guó))互動(dòng)營(yíng)銷上海公司的創(chuàng)意總監(jiān)，他被認(rèn)為是中國(guó)第一代的網(wǎng)絡(luò)推手，成名作是2005年的“天仙妹妹”。在“浪兄”看來，炒作網(wǎng)絡(luò)紅人是有套路的，大都遵循這樣一個(gè)傳播鏈條：“進(jìn)軍論壇、BBS、社交網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站及社區(qū)報(bào)道——傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)，大面積跟風(fēng)報(bào)道——在社會(huì)上形成知名度，贏得廣告商關(guān)注。”什么樣才算紅？傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)才“及格”從2004年芙蓉姐姐瘋傳網(wǎng)絡(luò)開始，這幾年網(wǎng)絡(luò)紅人層出不窮，這其中，既有“天仙妹妹”、“最美清潔工”等符合傳統(tǒng)審美觀念的紅人，也不乏“鳳姐”、“偽娘”等以另類形象博得眼球的紅人。這其中，都有無形之手在操作?！八械木W(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件和網(wǎng)絡(luò)紅人，是網(wǎng)民熱哄、門戶網(wǎng)站追捧、傳統(tǒng)媒體跟風(fēng)所造成的?！睜柆敾?dòng)北京公司策劃總監(jiān)“立二拆四”表示。怎樣做才最容易引起網(wǎng)友的關(guān)注？“立二”總結(jié)了三情原則：“情欲、情感和情緒”?！盀槭裁础衬抽T’出一個(gè)火一個(gè)，就是迎合了情欲需求；‘天仙妹妹’、‘最美清潔工’等，則是在情感上打動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)哄客心中非常柔弱的一面；形成極大反差的‘鳳姐’、‘芙蓉’等，則是情緒性的營(yíng)銷?！碑?dāng)然，要引起網(wǎng)民的大面積關(guān)注，需要大量“網(wǎng)絡(luò)水軍”(網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)：發(fā)帖俗稱“灌水”，水軍指那些靠發(fā)帖獲得收入的網(wǎng)民)的鋪陳。據(jù)介紹，“網(wǎng)絡(luò)水軍”的從業(yè)人員主要是在校學(xué)生、無業(yè)青年及一些白領(lǐng)等。每條帖的價(jià)錢，從一毛至八毛不等。此外，傳統(tǒng)媒體的跟進(jìn)也是關(guān)鍵?！傲⒍闭f，“只有做到傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)，推手才算是及格。”花多少錢可以紅？一人收費(fèi)30萬(wàn)元“鳳姐”熱并沒有降溫。不久前她宣布接受廣州一家醫(yī)院的整容手術(shù)，還到杭州拍了組婚紗廣告?！皬V告代言的收入，一般是五五分”，孫建業(yè)說。網(wǎng)絡(luò)推手不是“活雷鋒”，看似熱鬧的網(wǎng)絡(luò)紅人，背后都有商業(yè)利益的驅(qū)使。據(jù)“浪兄”介紹，在策劃“鳳姐”之初，他們就已與南京一家整形醫(yī)院談好，“不過由于后期該醫(yī)院打了退堂鼓，這才又找到了廣州這家醫(yī)院。沒有商業(yè)利益，我們是不會(huì)做的?！睋?jù)“立二”介紹，推手公司的獲利，主要來自于客戶所支付的推廣費(fèi)用，其次獲得事先約定的網(wǎng)絡(luò)紅人廣告和代言分成。