促銷活動(dòng)策劃方案三篇本文名目促銷活動(dòng)籌劃方案節(jié)日促銷活動(dòng)籌劃方案中秋節(jié)促銷活動(dòng)籌劃方案一、執(zhí)行方案（一）：

１.目標(biāo)市場(chǎng)：商場(chǎng)、超市、百貨/學(xué)校商場(chǎng)、超市、食堂門口

２.商品進(jìn)入渠道：

★先了解各輻射城市的重點(diǎn)目標(biāo)商城，與該區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)商：若能進(jìn)入該商場(chǎng)，可以賜予肯定促銷報(bào)銷和讓利等。

但最好是能直接與該目標(biāo)商場(chǎng)進(jìn)展供貨，（免去經(jīng)銷商的間接利潤）既能降低本錢，又能提高商場(chǎng)的利潤，引起他們的興趣。――商場(chǎng)的進(jìn)入是最直接、實(shí)化的“廣告”方式！假如能直接與大型連鎖商場(chǎng)合作，信任以我們的這種特殊讓利，促銷活動(dòng)就更好辦了！

★與學(xué)校保衛(wèi)處掛鉤，詢問在校園內(nèi)做促銷的相關(guān)留意事項(xiàng)。

找到校園影響最大的商場(chǎng)，商議促銷合作意向，成后再商議細(xì)節(jié)。

經(jīng)保衛(wèi)處同意，中午、下午用餐時(shí)間在食堂門口進(jìn)行競(jìng)賽（建議情侶搭配，輸贏都可贈(zèng)一對(duì)小禮品掛飾），尚未用餐的學(xué)生會(huì)情愿參賽。

３.促銷時(shí)間：周末。――人流量最多的時(shí)候。

４.促銷選址：商場(chǎng)的正門側(cè)，或商場(chǎng)里的大廳一角。

５.促銷方式：進(jìn)行吃便利面競(jìng)賽。――其實(shí)杯面或桶面最適合競(jìng)賽用，省去許多麻煩（如一次性碗、筷子就用不著了）。假如有一批專用的競(jìng)賽杯面（醬油面）則再好不過。

★人們都喜愛喧鬧，而周末又是放松的時(shí)間，在消遣與時(shí)尚風(fēng)行的今日，會(huì)有許多人情愿參加的；

★而且同行的促銷方式都類似（試吃、特價(jià)等），若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷活動(dòng)，也算是“異化”的廣告形式；

★信任宏發(fā)特別的促銷方式和大膽的現(xiàn)場(chǎng)品嘗驗(yàn)證會(huì)讓消費(fèi)者記住宏發(fā)的！

６.詳細(xì)方式

①.預(yù)備工作：

★物品――5張桌子、10張椅子、一個(gè)話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企業(yè)的環(huán)愛護(hù)形象）、飲水機(jī)１個(gè)、電磁爐＋燒水水鍋１個(gè)、渲染促銷氣氛的產(chǎn)品推舉海報(bào)或站牌、小禮品（掛飾）、競(jìng)賽規(guī)章硬紙2-3張（傳閱）。

★3名促銷人員――燒水（飲水機(jī)＋燒水壺２）、預(yù)備競(jìng)賽面、獎(jiǎng)品1名；主持競(jìng)賽和監(jiān)視1名；促銷講解兼機(jī)動(dòng)人員1名。

★促銷人員若能預(yù)備相機(jī)把現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賽拍下來，發(fā)往公司指定郵箱最好不過。我們可以整理喧鬧、有意思的圖片集去說服新的客戶，推廣產(chǎn)品（聘請(qǐng)學(xué)生，協(xié)作度較高）。

②.競(jìng)賽說明：

★每組10人，最好男女參半對(duì)面而坐（實(shí)在不行就任憑）；

★按報(bào)名挨次選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時(shí)退出可補(bǔ)新。

★工作人員預(yù)備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布競(jìng)賽開頭；

★先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面；

★每天只進(jìn)行6次競(jìng)賽，上午3場(chǎng)、下午3場(chǎng)。共促銷2-3天。

★學(xué)校促銷考慮經(jīng)費(fèi)問題，上午４場(chǎng)，下午４場(chǎng)，促銷１天即可。

③.留意事項(xiàng)：

★主持人要提示參賽者留意安全，不行為競(jìng)賽燙傷自己；

★工作人員現(xiàn)場(chǎng)操作時(shí)要當(dāng)心開水問題、垃圾處理問題；

★記住競(jìng)賽是為了促銷。

④.促銷補(bǔ)充：

★促銷活動(dòng)，建議以泉州為試點(diǎn)。商場(chǎng)主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪（周六，下午和晚上時(shí)間不錯(cuò)），高校主要選擇師院、華僑、仰恩、拂曉這四所。

★凡在現(xiàn)場(chǎng)購置一禮盒醬油面者，可獲得一對(duì)情侶掛飾（主要針對(duì)學(xué)校），或２包干脆面等。

★干脆面單買則買一送一，價(jià)格為１元。

⑤.促銷報(bào)銷問題：

★若是廠家直接參加（供貨）的，道具的購置、租用費(fèi)用由廠家報(bào)銷。（讓學(xué)生周末參加，有助學(xué)意義和消費(fèi)群體時(shí)尚化意義，有助于學(xué)校促銷活動(dòng)）

節(jié)日促銷活動(dòng)籌劃方案促銷活動(dòng)籌劃方案（2）|返回名目當(dāng)促銷成為我們必要的營銷手段的時(shí)候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的根底上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望將來的平臺(tái)，也是供應(yīng)信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)當(dāng)把促銷的各項(xiàng)功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個(gè)方式比擬簡潔，簡潔的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，很多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時(shí)刻，在一般性的促銷任務(wù)上，著實(shí)需要進(jìn)展對(duì)促銷治理、促銷執(zhí)行、促銷反應(yīng)上有新的突破。

節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日依據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要留意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn)，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細(xì)心選擇與品嘗節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反應(yīng)節(jié)日促銷的由頭與目標(biāo)是節(jié)日促銷的最初要點(diǎn)，也是促銷的根本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展現(xiàn)作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細(xì)心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點(diǎn)。

下面就節(jié)日促銷的根本狀況與要領(lǐng)闡述一下。

裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候，節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng)，那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶參加其中的消費(fèi)浪潮，就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告知消費(fèi)者，比方送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合，節(jié)日慶祝與特色的結(jié)合等等，這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)展包裝，也就是我們熟識(shí)的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與效勞裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，效勞裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義特別重要，如何來運(yùn)作，需要依據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。

促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要依據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比擬簡潔，符合什么樣人的胃口，群眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價(jià)值不行太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比擬簡單理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。

促銷臺(tái)面：現(xiàn)在的促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延長的區(qū)域就特別大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時(shí)候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氣氛，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。而延長的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比方門口、導(dǎo)購臺(tái)、詢問臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延長展現(xiàn)才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。

促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境相互作用的交錯(cuò)，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠制造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫忙，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境賜予的促銷，需要對(duì)節(jié)日文化有比擬大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)展什么樣的人文關(guān)心，并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最正確方法，也是所要展現(xiàn)的很好文化平臺(tái)。人文環(huán)境表現(xiàn)主要表達(dá)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)展，這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購置時(shí)的親近接觸，到達(dá)完善效果。

促銷人員：對(duì)于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是學(xué)問類型的預(yù)備，而是親和力的預(yù)備，我們知道促銷是瞬間的購置行為，比擬感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要標(biāo)準(zhǔn)使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的幫助目標(biāo)；二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注意對(duì)區(qū)域文化的建立性提煉；三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與效勞等多種態(tài)度有機(jī)利用；四是為自己找尋最正確的效勞標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。

定性：促銷定性非常重要，有些時(shí)候我們對(duì)促銷的含義并不非常清晰，也就是無所謂促銷的重量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮，很多企業(yè)確定不會(huì)放過，但真正到了促銷現(xiàn)場(chǎng)，我們就很難發(fā)覺我們?cè)瓉碇贫ǖ拇黉N規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的狀況來做的，雖然這樣做是沒有不行以的，但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷而有意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種狀況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。

a為誰促銷；就知道把產(chǎn)品賣出去，固然這個(gè)是對(duì)的，但假如產(chǎn)品遇到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰促銷就顯得特別關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的狀況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持糊涂頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永久是要實(shí)地牢牢把握的。

b促銷優(yōu)待；在優(yōu)待活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)許多，但銷售客戶是特別挑剔的，尤其是競(jìng)爭(zhēng)劇烈的賣場(chǎng)，所以促銷優(yōu)待的條件與優(yōu)待的程序肯定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清晰，而鋪張時(shí)間，錯(cuò)過對(duì)大局部客戶的照顧，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)待的前提下，肯定要簡潔明白，千萬不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無法滿意的，也是鋪張資源的表現(xiàn)。

c統(tǒng)一促銷；促銷在一樣的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣場(chǎng)里面，促銷是要跟進(jìn)的，別的企業(yè)在促銷優(yōu)待等多種活動(dòng)，而自己簡潔或者單一，也是無法競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志，在促銷環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新，但氣氛肯定要保持全都，這也是促銷消失新動(dòng)向的方向性標(biāo)志，也是促銷競(jìng)爭(zhēng)的一種，在理解統(tǒng)一促銷的時(shí)候，尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時(shí)刻，不要放棄促銷的低代價(jià)換來的銷售規(guī)模，促銷工程多少、新奇將是促銷的亮點(diǎn)。

d動(dòng)態(tài)促銷；節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要根據(jù)節(jié)日推動(dòng)的階段進(jìn)展，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽視這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就特別明顯，因此，在節(jié)日促銷工程上，要?jiǎng)討B(tài)觀看，而這個(gè)時(shí)候也是促銷企業(yè)放假的時(shí)候，跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，簡單消失節(jié)日促銷“空虛”病癥，空虛癥的表現(xiàn)是沒有治理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反應(yīng)數(shù)據(jù)、沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節(jié)日促銷動(dòng)起來就是成功。

技巧：促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷根據(jù)不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷的含量有所提高。

促銷時(shí)限；有促銷時(shí)限是目前比擬流行的做法，比方節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來煽動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿意促銷的需求。

促銷量化；把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，簡單被競(jìng)爭(zhēng)掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)章。

促銷特點(diǎn)；有自己的促銷特點(diǎn)，比方民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)待上要鮮亮地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做究竟，區(qū)分節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

促銷目標(biāo)；促銷目標(biāo)的要求是將促銷規(guī)定在肯定的范圍內(nèi)，便于消費(fèi)者選擇，同樣也是對(duì)銷售梳理的一個(gè)過程，找尋自己的，選擇自己的，才是促銷的最正確效果。

促銷氣氛；掌握好促銷的氣氛是很重要的，一般在節(jié)日中間，氣氛比擬統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)分，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氣氛，主要展現(xiàn)促銷氣氛中的共性，比方重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。

節(jié)日促銷籌劃當(dāng)中要表達(dá)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮亮，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展現(xiàn)重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、本錢的提高、治理的困難上，需要對(duì)促銷技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)掌握、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)籌劃方案促銷活動(dòng)籌劃方案（3）|返回名目活動(dòng)主題；中秋促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

一、月餅大世界

匯合省內(nèi)外聞名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的抱負(fù)購置世界。

二、購物抽獎(jiǎng)送月餅

1、凡在8月30日－9月21日17點(diǎn)前在大廈購物滿50元者即可參與抽獎(jiǎng)。

2、抽獎(jiǎng)憑有效購物憑證，每滿50元抽一次，超過50元局部金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（缺乏倍數(shù)局部不予計(jì)算），最多限抽10次。

3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球，其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)（一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè)），空球?yàn)?4個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球打算中獎(jiǎng)與否（每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù)）。

4、若抽中獎(jiǎng)球，則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購物券一張

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購物券一張

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值15元的月餅購物券一張

5、購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購置月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

三、吃月餅大賽決賽

決賽：9月21日下午2：00

競(jìng)賽地點(diǎn)：五華大廈一樓中庭

初賽按報(bào)名挨次分組，競(jìng)賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進(jìn)入復(fù)賽。

復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式打算分組，每組3-5人，競(jìng)賽實(shí)行分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。

決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)展，最終決出一、二、三等獎(jiǎng)的獲得者。

競(jìng)賽規(guī)章：由大廈統(tǒng)一供應(yīng)同等大小、同等餡料的三個(gè)月餅，看誰在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準(zhǔn)），誰為優(yōu)勝，如違規(guī)，競(jìng)賽成績無效。吃法不限。

競(jìng)賽有裁判及裁判長，競(jìng)賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定。若有爭(zhēng)議，裁判長為最終打算者（凡報(bào)名參賽者即自愿無條件聽從本條規(guī)定）。

獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)長虹29寸純平彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng)2名：各獎(jiǎng)諾基亞3330手機(jī)一部

三等獎(jiǎng)3名：各獎(jiǎng)金正t333vcd一臺(tái)。

“中秋喜慶購物、百萬讓利”籌劃

活動(dòng)時(shí)間：9月21日-9月26日

活動(dòng)主題：喜慶購物百萬讓利

活動(dòng)內(nèi)容：

一.花好月圓時(shí)――進(jìn)門送錢

進(jìn)門就送禮金券10元（全場(chǎng)流通）

二.七夕鵲橋

憑參與“十月婚典”的有效證件，購穿戴類商品享受7.7折

三.媚力姻緣

鉆石婚（60年）金婚（50年）紅寶石婚（40年）珍寶婚（30年）瓷婚（20年）的夫婦持有效證件購服裝、鞋帽類商品5--9折

四.感謝婚姻

凡8月1日后領(lǐng)取結(jié)婚證的夫婦購穿戴類商品享受8折起

五.佳人漢商行

*9月26日上午聚焦?jié)h商廣場(chǎng)百對(duì)新人閃亮登場(chǎng)

*過同心門、走同心橋、飲同心酒

*管樂齊吹奏，新人聯(lián)歡會(huì)，大型動(dòng)態(tài)秀

六.絢爛低價(jià)情

*煽情篇：中秋月餅、紅榜產(chǎn)品熱賣中；男式西褲全場(chǎng)現(xiàn)價(jià)再9折

*盡情篇：全場(chǎng)品牌皮鞋5折

*撩情篇：全場(chǎng)小家電8折起，滿50元可參與摸獎(jiǎng)30--300元

編輯推舉：

超市端午節(jié)促銷活動(dòng)方案

超市中秋佳節(jié)促銷活動(dòng)方案參考

2023年五一促銷活動(dòng)方案籌劃

五一勞動(dòng)節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)籌劃方案

西餐廳愚人節(jié)促銷活動(dòng)方案籌劃

2023年開學(xué)商場(chǎng)促銷活動(dòng)籌劃

2023中秋節(jié)餐飲促銷活動(dòng)方案

百貨商場(chǎng)母親節(jié)促銷活動(dòng)籌劃方案模板

2023年中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

最新五一促銷活動(dòng)籌劃方案

篇2:促銷活動(dòng)籌劃方案模版

當(dāng)促銷成為我們必要的營銷手段的時(shí)候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的根底上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望將來的平臺(tái)。下面是有促銷活動(dòng)籌劃方案，歡送參閱。

促銷活動(dòng)籌劃方案范文1每一個(gè)節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20*年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案籌劃拿出來給大家共享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng)!

促銷活動(dòng)方案一――中秋同高興，好禮送不停

一、活動(dòng)目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好季節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好時(shí)機(jī)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題：“中秋同高興，好禮送不?！?/p>

三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)展不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照顧不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間：9月12日――9月21日

五、活動(dòng)形式：打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)待。并隨桌贈(zèng)送中秋特殊加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參與中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)展宣傳。

3、并進(jìn)展傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好安排安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做預(yù)備

促銷活動(dòng)方案二――周年慶典――美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：*年9月6日――*年9月10日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動(dòng)形式：

1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等

2、打折消費(fèi)：

3、贈(zèng)送優(yōu)待券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)待券。

4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

促銷活動(dòng)方案三――中秋佳節(jié)――對(duì)酒*當(dāng)歌*賞月

念人生之多少良辰美景莫過于此

地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

活動(dòng)創(chuàng)意：

1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)待券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。

2、演藝活動(dòng)籌劃：

(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的進(jìn)展史等問題

(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些讓觀眾參與的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參與，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有嘉獎(jiǎng)(100元或50元消費(fèi)券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而削減費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。

(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同進(jìn)行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。

促銷活動(dòng)籌劃方案范文2一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步進(jìn)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其腳印幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的全都好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店馬上開業(yè)其詳細(xì)活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1.根本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的效勞來贏取顧客.集中商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參加度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過消遣營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)四周具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以群眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差異不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在肯定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)展技術(shù)更新并購置衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供給鏈治理具有高度標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營本錢高規(guī)模巨大帶來治理上的更大挑戰(zhàn)在異地進(jìn)展面臨問題頗多.

時(shí)機(jī)：目前零售業(yè)的進(jìn)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.

威逼：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以本錢為根底以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“每天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.賜予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓舞多購.

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營銷策略以取得最正確的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持外鄉(xiāng)化經(jīng)營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及美麗的購物環(huán)境引起顧客的購置欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“每天低價(jià)”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)馬上削減廣告量盡量削減不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮本錢同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注意賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供給商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們敘述愛惜資源愛護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參與一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞公布會(huì)等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特別效勞.

2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)展促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

促銷活動(dòng)籌劃方案范文3概念講解

營業(yè)推廣促銷活動(dòng)籌劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的規(guī)劃性文書。

編寫要點(diǎn)

營業(yè)推廣促銷活動(dòng)籌劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、根本內(nèi)容和預(yù)算安排等構(gòu)成。

范文

x家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)籌劃書

一、期限

自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地進(jìn)行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場(chǎng)。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購置家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購置x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購置。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：