網(wǎng)絡(luò)營銷人員必知的5大關(guān)鍵詞分析

不知道大家有沒想過這個問題?當(dāng)我們不停的投入營銷費用，卻屢屢不得志的時候就會開始抱怨，會開始覺得互聯(lián)網(wǎng)不現(xiàn)實，繼而放棄。于是前期的整個都如付之東流。難道營銷的藍(lán)海真的不好進(jìn)入嗎?今天跟大家分享幾個關(guān)鍵詞：2007年，我曾經(jīng)參加《贏在中國》，并很榮幸的入圍108強(qiáng)，這是一次人生特殊的洗禮，它讓我感悟很深，無論是別人對你的敬仰或贊許，疑問或者否定，你終將還是要帶著你的夢想前進(jìn)。《贏在中國》讓我讀懂了兩個字：堅持。想來堅持其實很簡單，就是每天的呼吸，一呼一吸，每天的心跳，一張一弛。類比營銷其實也是如此，當(dāng)我們決定投入一場互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)役的時候，就要懂得堅持下去，上天自有公道，付出總有回報。只要用心了，找對了方向，就可以實現(xiàn)投入產(chǎn)出比的轉(zhuǎn)化。網(wǎng)絡(luò)營銷其實初步很簡單，不要奢求一口吃成胖子，那樣不現(xiàn)實，踏實的鋪墊走好每一步，其實中國的字蠻有意思，分享網(wǎng)絡(luò)營銷的第一個關(guān)鍵詞：營銷。我們營銷的目的是為了銷售。銷之前要營，而營有營造，安營扎寨之意，這就意味著營銷不是一個短期的過程，需要養(yǎng)精蓄銳，同樣適用用品牌營銷，因為品牌從知名到美譽(yù)度、忠誠度的提升也是需要漫長的累積過程的?！颁N”字，左邊金子旁，意味著金屬工具，這應(yīng)該是從古石器時代到冶金技術(shù)的誕生，人類更會借助工具的體現(xiàn)。從字面意思上來說，意味著要借助外力?；ヂ?lián)網(wǎng)不同實體的銷售，可以看得見摸得著，可以即時選擇，比如有朋友買海參，可以直接到我專賣店就是這個道理。所以很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)做推廣的時候，發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出比是有出入的，這就是因為我們沒有認(rèn)清營銷的本質(zhì)?；ヂ?lián)網(wǎng)建立在虛擬的架構(gòu)之上，這就意味著銷售必須建立在一個誠信、信任的基礎(chǔ)上，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的目的就不在是銷售那么簡單，而是轉(zhuǎn)借到了另一個關(guān)鍵詞：名利。名利是什么含義?中國字都具有象形意義，比如“名”，上邊是夕陽的“夕”字，下面是口，意味著一張嘴，因為古代只能以口傳遞信息。那么“名”字面屬性就是一天不停的說，套用現(xiàn)在的思路就是不間斷營銷?！懊痹谇埃瑺I銷出去，肯定就能獲得“利”，這就是“名利”的含義。所以關(guān)于“營銷”“銷售”“名利”三個關(guān)鍵詞就可以掛鉤，但是要明白這三者的先后關(guān)系。接下來分享一個關(guān)鍵詞：互動。象形意義上分析，“互”貌似一雙緊扣的手，“動”字拆開是云+力。云是互聯(lián)網(wǎng)很常見的一個概念，云營銷啟示就是借助消費者的力量。我們做企業(yè)的，每天離不開的就是和不同類的客戶打交道，只有借助云的力量和潛在的用戶群手拉手了，才能保證我們產(chǎn)品的知名度的提升，知名度的提升意味著利潤的有效實現(xiàn)，所以這些關(guān)鍵詞是環(huán)環(huán)相扣的節(jié)點，一環(huán)出錯，步步失利。營銷說上去很復(fù)雜，經(jīng)過字面剖析，其實一切很明了，像是我們海益寶公司，多年來從事海參的研發(fā)培育及銷售，標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)型的行業(yè)，我們是如何開辟網(wǎng)絡(luò)市場呢?首先要分析，我們的客戶在哪里，他們在做什么，我們在做什么，客戶現(xiàn)在需要的是什么，會以什么方式了解我們的產(chǎn)品海參。以搜索的模式還是社區(qū)的模式還