第8頁共8頁銷售員崗?位職責(zé)范?本1、?負(fù)責(zé)公司?產(chǎn)品的銷?售及推廣?;銷售計(jì)?劃的跟蹤?、發(fā)貨計(jì)?劃的協(xié)調(diào)?及貨款的?回收2?、根據(jù)市?場營銷計(jì)?劃，完成?部門銷售?指標(biāo);?3、開拓?新市場，?發(fā)展新客?戶，增加?產(chǎn)品銷售?范圍;?4、負(fù)責(zé)?市場信息?的收集及?競爭對手?的分析;?5、負(fù)?責(zé)銷售活?動的策劃?和執(zhí)行，?完成銷售?任務(wù);?6、管理?維護(hù)客戶?關(guān)系以及?客戶間的?長期戰(zhàn)略?合作計(jì)劃?。銷售?員崗位職?責(zé)范本（?二）1?、負(fù)責(zé)協(xié)?助銷售顧?問經(jīng)理完?成各項(xiàng)銷?售工作?2、負(fù)責(zé)?開發(fā)客戶?資源，提?供良好的?售后服務(wù)?3、負(fù)?責(zé)維護(hù)客?戶關(guān)系，?做好市場?相關(guān)的各?項(xiàng)業(yè)務(wù)事?宜4、?負(fù)責(zé)制定?銷售計(jì)劃?和銷售方?案5、?負(fù)責(zé)撰寫?市場分析?報(bào)告等工?作6、?負(fù)責(zé)整理?銷售部門?文件資料?7、負(fù)?責(zé)銷售部?門的日常?運(yùn)營工作?銷售員?崗位職責(zé)?范本（三?）1.?主要從事?汽車單向?器的市場?開拓及各?項(xiàng)銷售工?作;2?.負(fù)責(zé)開?發(fā)客戶資?源，提供?良好的售?后服務(wù);?3.負(fù)?責(zé)整理銷?售部門文?件資料和?技術(shù)資料?;4.?負(fù)責(zé)市場?送貨、掛?賬、對賬?、收款;?5.隨?時了解客?戶訂單生?產(chǎn)情況的?變化，配?合銷售經(jīng)?理的業(yè)務(wù)?工作，保?證公司能?夠及時滿?足客戶的?需求。?銷售員崗?位職責(zé)范?本（四）?1、對?渠道客戶?進(jìn)行開拓?、溝通，?并制定合?作方案;?2、執(zhí)?行區(qū)域銷?售和市場?推廣方案?;3、?提供渠道?服務(wù)支持?計(jì)劃，維?護(hù)與渠道?客戶關(guān)系?;4、?及時溝通?客戶，反?饋市場信?息，做出?處理意見?;5、?協(xié)助渠道?經(jīng)理開拓?、溝通和?管理本區(qū)?域的重點(diǎn)?客戶;?6、建立?客戶資料?卡及客戶?檔案，完?成相關(guān)銷?售報(bào)表;?7、參?加公司召?開的銷售?會議或組?織的培訓(xùn)?。銷售?員崗位職?責(zé)范本（?五）1?、負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域內(nèi)?的銷售工?作2、?負(fù)責(zé)區(qū)域?用戶走訪?和市場調(diào)?研工作，?及時跟蹤?反饋客戶?需求及市?場信息?3、負(fù)責(zé)?所轄區(qū)域?的用戶投?訴處理和?反饋4?、負(fù)責(zé)享?受貸款催?款及回款?工作5?、負(fù)責(zé)新?品調(diào)研和?新用戶開?拓，協(xié)助?完成縱橫?向立項(xiàng)任?務(wù)6、?收集一線?營銷信息?和用戶意?見，對公?司策略，?產(chǎn)品改進(jìn)?，售后服?務(wù)等提出?參考意見?7、完?成領(lǐng)導(dǎo)委?派的其他?工作銷?售員崗位?職責(zé)范本?（六）?一、基本?信息崗?位名稱：?銷售員?崗位編號?：MS-?JC-0?4所在?部門：銷?售部所?轄人數(shù)?崗位定員?分析日?期二、?工作關(guān)系?：直接?上級：銷?售組長?直接下級?：無內(nèi)?部協(xié)調(diào)：?財(cái)務(wù)部、?工程技術(shù)?部、行政?人事部等?外部協(xié)?調(diào)：客戶?、銷售代?理、銀行?等三、?崗位職責(zé)?主要工?作內(nèi)容：?根據(jù)銷售?計(jì)劃，負(fù)?責(zé)具體銷?售目標(biāo)的?實(shí)現(xiàn)職?責(zé)一職?責(zé)表述：?發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)?機(jī)會，建?立客戶資?源工作?任務(wù)1?.通過各?種渠道尋?找商機(jī)，?增加業(yè)務(wù)?機(jī)會2?.協(xié)助建?立客戶信?息資料?職責(zé)二?職責(zé)表述?：銷售實(shí)?現(xiàn)與報(bào)表?管理工?作任務(wù)?1.與客?戶溝通，?積極促成?銷售目標(biāo)?實(shí)現(xiàn)2?.負(fù)責(zé)合?同簽訂，?收取服務(wù)?費(fèi)用3?.建立客?戶資料卡?，完成日?常銷售報(bào)?表職責(zé)?三職責(zé)?表述：其?他工作?工作任務(wù)?負(fù)責(zé)及?時提供市?場反饋信?息，并向?上級提出?相關(guān)建議?職責(zé)四?職責(zé)表?述：完成?上級交辦?的其它工?作工作?任務(wù)完?成上級交?辦的其它?工作四?、權(quán)力和?責(zé)任權(quán)?力：1?.經(jīng)過上?級確認(rèn)的?合同簽訂?權(quán)責(zé)任?：1.?對個人銷?售目標(biāo)的?實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)?2.負(fù)?責(zé)維護(hù)公?司的良好?形象五?、任職資?格學(xué)歷?要求：?不限經(jīng)?驗(yàn)：?___?_年以上?房地產(chǎn)行?業(yè)銷售工?作經(jīng)驗(yàn)?專業(yè)及水?平：市?場營銷等?相關(guān)專業(yè)?技能技?巧：1?.較強(qiáng)的?分析判斷?、解決問?題的能力?2.很?強(qiáng)的協(xié)調(diào)?能力與溝?通能力?3.掌握?基本辦公?軟件的使?用方法?個人素質(zhì)?：1.?誠信務(wù)實(shí)?，熱情開?朗__?__具備?很強(qiáng)的集?體認(rèn)同感?和團(tuán)隊(duì)合?作精神，?能在較大?壓力下工?作3.?細(xì)致、認(rèn)?真，思維?活躍4?.較強(qiáng)的?學(xué)習(xí)能力?，綜合素?質(zhì)高工?作條件：?使用工?具設(shè)備?電話、計(jì)?算機(jī)、復(fù)?印機(jī)、網(wǎng)?絡(luò)等工?作環(huán)境：?辦公室?工作環(huán)境?，良好?銷售員崗?位職責(zé)范?本（七）?崗位名?稱：銷售?員部門?崗位編號?：報(bào)告?對象：營?銷總監(jiān)?崗位級別?崗位描?述1.?崗位概述?:a)?制定區(qū)域?內(nèi)的工作?計(jì)劃、行?使市場管?理職能，?負(fù)責(zé)公司?產(chǎn)品在區(qū)?域內(nèi)的市?場宣傳/?走訪/銷?售工作;?b)完?成公司下?達(dá)的銷售?任務(wù);(?有關(guān)辦法?見《銷售?員考核辦?法》)。?c)了?解最終用?戶的市場?需求;?d)了解?同行的市?場銷售策?略與產(chǎn)品?特征，公?司產(chǎn)品在?區(qū)域市場?上的占有?率等工作?，2.?崗位職責(zé)?及工作內(nèi)?容的具體?描述:?a)接受?營銷總監(jiān)?領(lǐng)導(dǎo)，服?從區(qū)域負(fù)?責(zé)人工作?安排.?b)銷售?工作流程?按《銷售?員管理?xiàng)l?例》執(zhí)行?c)每?月按照《?銷售員巡?訪流程》?開展工作?d)參?與區(qū)域各?類展覽(?展示)活?動;e?)對外承?接業(yè)務(wù)，?草簽合同?文本、完?成崗位定?額指標(biāo)?f)每月?反饋區(qū)域?市場用戶?信息和需?求，了解?同行的產(chǎn)?品和銷售?動態(tài)g?)執(zhí)行區(qū)?域內(nèi)營銷?工作的計(jì)?劃落實(shí)和?實(shí)施h?)接受區(qū)?域負(fù)責(zé)人?的工作安?排和調(diào)配?i)督?導(dǎo)見習(xí)銷?售員的營?銷工作?j)服從?商務(wù)部臨?時指派的?工作任務(wù)?3.督?導(dǎo)部屬:?見習(xí)銷?售員4?.工作合?作對象?a)營銷?總監(jiān)b?)商務(wù)部?辦公室?c)高級?銷售代表?d)銷?售代表?e)見習(xí)?銷售員?b)商務(wù)?市場部經(jīng)?理5.?與公司外?部聯(lián)系?a)代理?商b)?最終用戶?c)同?行與競爭?對手5?.關(guān)鍵業(yè)?績指標(biāo)?在銷售區(qū)?域內(nèi)，完?成公司生?產(chǎn)的各類?印刷機(jī)械?(成品)?銷售任務(wù)?，(每年?按公司總?體銷售目?標(biāo)依據(jù)本?崗位的職?責(zé)給予核?定)。?任職資格?描述：為?了勝任該?崗位，任?職者必須?能圓滿完?成每一項(xiàng)?基本工作?任務(wù)。下?列要求是?所必須具?備的主要?知識、技?能和能力?。1.?教育和/?或經(jīng)驗(yàn)要?求(學(xué)歷?、專業(yè)、?工作年限?、崗位年?限)a?)大專以?上b)機(jī)?械、電氣?、印刷、?商務(wù)專業(yè)?c)二年?以上相關(guān)?工作經(jīng)歷?d)男:?____?歲，女:?____?歲2.?必備的知?識與技能?a)機(jī)?械制造原?理b)印?刷原理c?)商務(wù)原?理3.?體能要求?a)身?體健康，?體貌端正?b)男:?身高_(dá)_?__米以?上，女:?____?米以上.?c)能?適應(yīng)長期?在外出差?者.d)?年齡在_?___歲?以上e)?性格外向?、活潑?4.表達(dá)?技能(書?面/口頭?)a)?有書面及?較強(qiáng)語言?表達(dá)能力?.b)思?維敏捷，?有社會交?際能力與?善于與人?溝通的能?力.5?.特殊技?能a)?無6.?資格證書?a)國?家教育部?頒發(fā)的大?專以上證?書.銷?售員崗位?職責(zé)范本?（八）?1、負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?的銷售及?推廣;銷?售計(jì)劃的?跟蹤、發(fā)?貨計(jì)劃的?協(xié)調(diào)及貨?款的回收?2、根?據(jù)市場營?銷計(jì)劃，?完成部門?銷售指標(biāo)?;3、?開拓新市?場，發(fā)展?新客戶，?增加產(chǎn)品?銷售范圍?;4、?負(fù)責(zé)市場?信息的收?集及競爭?對手的分?析;5?、負(fù)責(zé)銷?售活動的?策劃和執(zhí)?行，完成?銷售任務(wù)?;6、?管理維護(hù)?客戶關(guān)系?以及客戶?間的長期?戰(zhàn)略合作?計(jì)劃。?銷售員崗?位職責(zé)范?本（九）?1、負(fù)?責(zé)公司商?城及網(wǎng)店?顧客的在?線咨詢、?電話咨詢?的解答;?2、負(fù)?責(zé)公司商?城及網(wǎng)店?顧客的郵?件咨詢、?留言咨詢?的回復(fù);?3、負(fù)?責(zé)商城及?網(wǎng)店訂單?的處理、?收款確認(rèn)?、發(fā)貨等?一系列跟?蹤服務(wù);?4、及?時搜集、?整理行業(yè)?信息、市?場動態(tài)，?進(jìn)行各平?臺的新品?編輯發(fā)布?、商品價(jià)?格調(diào)整;?5、定?期對單品?促銷、套?裝促銷、?主題專場?促銷等提?出方案，?并完成執(zhí)?行方案的?撰寫及活?動報(bào)表編?制;6?、捕捉跟?蹤行業(yè)事?件，或其?他熱點(diǎn)事?件，制定?分管品牌?的主題推?廣;7?、策劃并?執(zhí)行各種?線上線下?推廣方式?、介質(zhì)，?分析效果?，及時匯?報(bào)調(diào)整;?8、各?類活動的?組織、執(zhí)?行、與具?體落實(shí)。?與部門