公司銷售主管的個(gè)人工作計(jì)劃一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，連續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)悟透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，準(zhǔn)時(shí)領(lǐng)悟把握運(yùn)用別人的先進(jìn)閱歷。

3、做好每天的工作日記，具體記錄每天上市場狀況

4、連續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源治理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據(jù)本地社會(huì)進(jìn)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)狀況，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及掌握。做好薪酬福利發(fā)放工作，準(zhǔn)時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2、依據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源治理狀況，參考先進(jìn)人力資源治理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的人力資源治理體系。

3、做好公司XX年人力資源部工作規(guī)劃規(guī)劃，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注意工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源治理體系。

6、標(biāo)準(zhǔn)公司員工聘請(qǐng)與錄用程序，多種途徑進(jìn)展員工聘請(qǐng)(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園聘請(qǐng)、人才聘請(qǐng)網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)有用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、構(gòu)造性面試、半構(gòu)造性面試、非構(gòu)造化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組爭論、角色扮演、文件筐作業(yè)、治理嬉戲)。

7、把績效治理作為公司人力資源治理的重心，對(duì)績效工作規(guī)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)治理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反應(yīng)面談、績效改良(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪治理、iso質(zhì)量治理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工聘請(qǐng)、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金安排、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)展全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注意培訓(xùn)內(nèi)容的有用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織治理。

公司銷售主管的個(gè)人工作規(guī)劃2

1)建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。

銷售治理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使規(guī)劃好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的鋪張。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周,每日;以每月，每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境勝作的關(guān)鍵。

公司銷售主管的個(gè)人工作規(guī)劃3

(一)充分深入地了解公司狀況

我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、進(jìn)展戰(zhàn)略、治理理念、企業(yè)文化等，公司的主營業(yè)務(wù)、各項(xiàng)工作流程、組織構(gòu)造等。獵取信息的方式如下：

1、在征得人力資源部經(jīng)理批準(zhǔn)的前提下，從文件檔案室調(diào)閱有關(guān)公司愿景、進(jìn)展戰(zhàn)略、治理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部治理流程、組織構(gòu)造等的文件資料。

2、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，到企業(yè)內(nèi)刊主管部門查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時(shí)間的內(nèi)刊文章，進(jìn)一步了解企業(yè)的愿景、進(jìn)展戰(zhàn)略、治理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)等。

3、查閱公司所在行業(yè)協(xié)會(huì)公布的重點(diǎn)刊物和外界相關(guān)主要媒體對(duì)公司的報(bào)道，來了解行業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對(duì)企業(yè)的看法等。

4、通過公司的新員工入職培訓(xùn)等培訓(xùn)活動(dòng)來獵取信息。通過公司的新員工入職培訓(xùn)，我可以對(duì)公司的企業(yè)文化、治理制度等有初步的了解。

5、請(qǐng)教老員工，與老員工溝通。通過和老員工的溝通，可以了解公司的進(jìn)展背景、進(jìn)展路徑等，熟識(shí)公司的進(jìn)展脈絡(luò)。

(二)深入熟悉和領(lǐng)悟自己的工作職責(zé)

了解了公司的根本狀況后，我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置。

1、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，查閱人事主管的職位說明書，并就其中載明的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進(jìn)展溝通。

2、同時(shí)，還需要了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中載明的相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)展充分的溝通。

3、查閱人力資源治理的相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。

(三)在以上兩方面的根底上，找準(zhǔn)自己的工作定位，進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)

在了解了公司的愿景和進(jìn)展戰(zhàn)略等根本狀況、深入領(lǐng)悟了自己的工作職責(zé)的根底上，對(duì)自己的工作進(jìn)展定位，根據(jù)人事主管職位對(duì)公司的重要程度來明確工作重點(diǎn)，并就這些工作重點(diǎn)制定工作規(guī)劃方案和備選方案。

(四)詳細(xì)業(yè)務(wù)開展

1、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，找文件檔案室領(lǐng)取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單，對(duì)比職位說明書對(duì)人事主管的日常性工作進(jìn)展熟識(shí)，對(duì)前任人事主管已經(jīng)完成的各項(xiàng)工作規(guī)劃進(jìn)展了解，對(duì)其未完成的工作規(guī)劃根據(jù)其工作規(guī)劃方案來進(jìn)展完成。

2、對(duì)比人事主管的”職位說明書，就人事主管工作范圍內(nèi)人力資源治理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)覺的問題，根據(jù)輕重緩急進(jìn)展分等，對(duì)最重要的、需要快速解決的問題擬定提案，和人力資源部經(jīng)理進(jìn)展溝通，征得人力資源部經(jīng)理的同意。

3、依據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作規(guī)劃方案，包括規(guī)劃目標(biāo)、規(guī)劃對(duì)象、規(guī)劃的參加人員及各人員的工作安排、規(guī)劃時(shí)間表、規(guī)劃中可能消失的問題及其解決方法、規(guī)劃是否到達(dá)目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等。

4、和下屬溝通這些工作規(guī)劃方案，對(duì)這些工作規(guī)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作規(guī)劃方案，獵取下屬的支持。

5、和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的多項(xiàng)工作規(guī)劃方案進(jìn)展?fàn)幷摚⒄髑笃湟庖?，征得人力資源部經(jīng)理對(duì)其中某一方案的批準(zhǔn)。

6、召集下屬開會(huì)，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在人力資源部經(jīng)理已批準(zhǔn)工作規(guī)劃方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等，共同推動(dòng)工作規(guī)劃的實(shí)施。

7、對(duì)該工作規(guī)劃方案的實(shí)施過程中消失的各種問題進(jìn)展反應(yīng)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整修改工作規(guī)劃，記錄下屬員工在工作規(guī)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn)，并向人力資源部經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。

8、對(duì)該工作規(guī)劃方案的實(shí)施成果根據(jù)事先制定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展評(píng)估，并將評(píng)估報(bào)告上報(bào)給人力資源部經(jīng)理批閱。

9、對(duì)該工作規(guī)劃方案進(jìn)展總結(jié)并形成書面報(bào)告提交給人力資源部經(jīng)理批閱，批準(zhǔn)通過。

10、進(jìn)展下一個(gè)工作規(guī)劃。

留意：在實(shí)施上述工作規(guī)劃的過程中，該人事主管所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)展。

(五)定期總結(jié)和改良工作

1、對(duì)上述的各項(xiàng)工作規(guī)劃根據(jù)先后順許進(jìn)展工作總結(jié)，并提交給人力資源部經(jīng)理批閱，充分聽取其對(duì)工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見。

2、按各項(xiàng)工作規(guī)劃的詳細(xì)進(jìn)度批閱下屬的工作規(guī)劃，批閱報(bào)告報(bào)備人力資源部經(jīng)理，聽取其對(duì)報(bào)告的指導(dǎo)意見。

(六)注意與上級(jí)、其他部門以及員工的溝通

人力資源工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)效勞支援性工作，對(duì)主要的業(yè)務(wù)流程供應(yīng)人力資源規(guī)劃、聘請(qǐng)配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬治理、績效治理、員工關(guān)系治理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順當(dāng)進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)公司的保值增值。

1、注意和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各項(xiàng)工作的看法，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少范錯(cuò)誤、不范錯(cuò)誤。

2、注意和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對(duì)人力資源部門各項(xiàng)工作的意見，有則改之，無則加勉。

3、注意和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對(duì)公司的看法，對(duì)人力資源工作的各項(xiàng)看法，讓他們多提意見、多提建議。

公司銷售主管的個(gè)人工作規(guī)劃4

工作方向：

1.對(duì)經(jīng)銷商的治理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，協(xié)作公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不消失積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避開引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實(shí)行獎(jiǎng)罰清楚制度治理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威逼，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，供應(yīng)有效信息并持有憑證的銷售商，公司賜予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，查找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上查找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

目標(biāo)市場：

將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)展開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特別區(qū)域可視狀況而定，是否增派銷售人員。

重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢(shì)不明顯，預(yù)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停頓促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊(duì)伍人力資源治理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，預(yù)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)展前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)供應(yīng)給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)展信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及力量要求

終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)展效勞，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品翻開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備糊涂的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，擅長溝通、分析、仔細(xì)對(duì)待問題的啟發(fā)性和套路背后的規(guī)律性，翻開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順當(dāng)分銷。

4.培訓(xùn)

賜予全體辦事處人員進(jìn)展定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

對(duì)于20xx年工作規(guī)劃我心里已留底，我信任一切在于行動(dòng)，把我們?nèi)康囊?guī)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。

公司銷售主管的個(gè)人工作規(guī)劃5

一、工作目標(biāo)

2xx年我個(gè)人規(guī)劃回款1萬元以上，保持增長345.9%，估計(jì)第一季度完成15萬元回款，其次季度25萬元回款，第三季度回款3萬元，第四季度3萬元，南京市內(nèi)終端用戶估計(jì)擴(kuò)增至15家，分銷商增到7家。

二、工作措施：

1.對(duì)經(jīng)銷商的治理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，協(xié)作公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不消失積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避開引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實(shí)行獎(jiǎng)罰清楚制度治理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威逼，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，供應(yīng)有效信息并持有憑證的銷售商，公司賜予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，查找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上查找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

三、目標(biāo)市場：

我將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)展開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策