做保險(xiǎn)心得體會(huì)發(fā)言稿（二）公?司對(duì)這次培?訓(xùn)非常重視?，體現(xiàn)了“?重視人才、?培養(yǎng)人才”?的戰(zhàn)略方針?，我們都很?珍惜這次機(jī)?會(huì)，大家都?為培訓(xùn)做了?充足的準(zhǔn)備?。每個(gè)學(xué)員?都積極參與?和投入到培?訓(xùn)中，時(shí)而?聚精會(huì)神、?時(shí)而點(diǎn)頭微?笑、時(shí)而眉?頭緊縮、時(shí)?而振筆疾書?、時(shí)而陷入?沉思……在?市公司人事?處和綜合部?的周到安排?下，培訓(xùn)_?__工作嚴(yán)?謹(jǐn)有序，兩?天同吃同住?的生活給了?大伙兒碰撞?和討論的氛?圍和機(jī)會(huì)，?給了我們每?位兄弟姐妹?增進(jìn)情義的?空間，真正?實(shí)現(xiàn)了此次?培訓(xùn)“增進(jìn)?團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)?才干”的目?的。參加?此次培訓(xùn)的?同志都是人?保____?__分公司?的精英、人?才，都是在?各自崗位上?的佼佼者，?回顧這兩天?的課程，培?訓(xùn)的目標(biāo)和?思路非常明?確：一是如?何帶領(lǐng)好一?支團(tuán)隊(duì)。二?是如何提高?自身領(lǐng)導(dǎo)的?藝術(shù)、才能?、管理的方?法。三是作?為職業(yè)人如?何性格修煉?、角色轉(zhuǎn)換?。這也是我?們?cè)谌粘５?管理工作中?和未來(lái)的崗?位上最需要?學(xué)習(xí)最需要?掌握最需要?提高的知識(shí)?，是我們?nèi)?后在工作道?路上的助跑?器、啟發(fā)器?或者說(shuō)是催?化劑，而在?跑到終點(diǎn)前?，更重要的?是我們腳下?的每一步，?更需要的是?我們每一天?的努力、學(xué)?習(xí)和積累。?在過(guò)去一?年的工作中?，金融風(fēng)暴?施虐，經(jīng)濟(jì)?環(huán)境不景氣?、保險(xiǎn)市場(chǎng)?政策管制越?來(lái)越嚴(yán)格、?承保條件逐?步收緊這都?給業(yè)務(wù)發(fā)展?帶來(lái)了很大?的阻力，也?給公司員工?帶來(lái)了很大?的壓力，在?這樣的環(huán)境?和壓力下，?我們基層管?理者如何帶?領(lǐng)班組營(yíng)造?___而穩(wěn)?定團(tuán)隊(duì)，實(shí)?現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)?、降低費(fèi)用?水平，如何?為公司保持?發(fā)展勢(shì)頭而?貢獻(xiàn)力量。?課程里，老?師通過(guò)啟發(fā)?了我們對(duì)幾?個(gè)問(wèn)題的深?思，從而讓?我對(duì)上述的?現(xiàn)狀有了不?同的認(rèn)識(shí)和?理解：第?一、在管理?崗位上，“?責(zé)任”第一?位的、其次?才是“權(quán)力?”，在越高?的崗位上，?壓力越大，?我們應(yīng)該學(xué)?會(huì)換位思考?，就會(huì)更好?地理解上司?和公司的政?策;中層干?部對(duì)公司而?言是承上啟?下的___?，我們需要?對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)?更需要對(duì)上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)?，這樣才能?提高經(jīng)營(yíng)績(jī)?效和降低經(jīng)?營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。?第二、做?正確的事情?，然后正確?地做事情。?工作中我們?做我們必須?做的，而不?是有選擇性?地挑喜歡做?的，一個(gè)成?熟心態(tài)職業(yè)?經(jīng)理人，必?須具有較高?的情商，具?有較高的處?理工作中的?矛盾和沖突?的能力，這?樣班組的管?理才不會(huì)偏?離方向，才?能與公司的?策略保持一?致。第三?、前途是光?明的，滿懷?信心、堅(jiān)持?不懈就必定?會(huì)迎來(lái)美好?的明天。從?_____?_進(jìn)出口的?數(shù)據(jù)顯示，?我們的經(jīng)濟(jì)?正逐步走出?低迷走向復(fù)?蘇，我相信?_____?_年將是豐?收的一年，?也是整個(gè)保?險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?激烈的一年?，信心、決?心將是我們?到達(dá)成功彼?岸的雙槳。?在日常的?工作中，我?不斷總結(jié)班?組經(jīng)驗(yàn)和教?訓(xùn)、不斷自?我學(xué)習(xí)和提?高，這兩天?的培訓(xùn)我一?直在思考和?領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)?題：公司對(duì)?于中層干部?的核心能力?的定義是什?么。我們又?如何才能做?一名稱職的?職業(yè)經(jīng)理人?。我相信兩?點(diǎn)是我們作?為職業(yè)經(jīng)理?人需要不斷?提高的必備?素質(zhì)：一?是學(xué)習(xí)能力?。學(xué)習(xí)能力?形成了團(tuán)隊(duì)?和個(gè)人的核?心競(jìng)爭(zhēng)力，?在工作和學(xué)?習(xí)中我們需?要保持空杯?心態(tài)、謙虛?不自滿，這?樣才能容納?更多的知識(shí)?和思想，開?闊更高更遠(yuǎn)?的視野和心?胸，我的團(tuán)?隊(duì)和班組也?將會(huì)越來(lái)越?強(qiáng)大。做保險(xiǎn)心得體會(huì)發(fā)言稿（二）（二）我來(lái)中?國(guó)人壽有一?段時(shí)間了，?有了一點(diǎn)微?不足道的小?成績(jī)，本來(lái)?不值得贊揚(yáng)?，但領(lǐng)導(dǎo)希?望我和大家?___一下?自己的經(jīng)驗(yàn)?，經(jīng)驗(yàn)談不?上，我就聊?聊我對(duì)保險(xiǎn)?的一點(diǎn)體會(huì)?吧。這僅僅?是我個(gè)人體?會(huì)，僅，不?對(duì)的地方，?希望大家諒?解。首先?，我覺得如?果真想把保?險(xiǎn)做好、長(zhǎng)?久地做下去?，讓自己掙?到錢、使自?己和自己的?家人的生活?質(zhì)量得到改?善，就得有?打持久戰(zhàn)的?決心和毅力?。如果沒有?這種決心和?毅力，遇到?人家的拒絕?就想打退堂?鼓，那就干?脆放棄保險(xiǎn)?，換個(gè)更適?合自己的工?作。我覺得?做保險(xiǎn)被拒?絕是常態(tài)，?是非常正常?的，不要因?此產(chǎn)生挫敗?感和自卑感?。我們可以?做個(gè)換位思?考，我們有?時(shí)候去逛街?、買衣服，?我們常常是?轉(zhuǎn)上好多家?才決定在其?中某一家購(gòu)?買，那剩余?的不都是被?我們拒絕的?對(duì)象嗎。我?們幾乎每天?都在拒絕別?人，別人照?樣過(guò)得好好?的，別人拒?絕我們又有?什么大不了?的呢。不要?害怕拒絕，?每天都要保?持相當(dāng)數(shù)量?的客戶拜訪?量。其次?，我覺得做?保險(xiǎn)是一種?篩選工作，?或者說(shuō)我們?做的是一種?“沙里淘金?”的工作，?我們要大量?地、快速地?篩選我們的?拜訪對(duì)象，?大量地排除?那些沙子，?盡可能快的?找到我們的?金粒。一個(gè)?人要有財(cái)力?，還要有參?保的愿望，?才有可能成?為我們真正?的客戶。試?想，如果一?個(gè)家庭一年?的毛收入只?有萬(wàn)元，而?且還有孩子?，你怎么能?指望他每年?拿出近__?_萬(wàn)元來(lái)買?保險(xiǎn)呢。除?非他是瘋了?。所以，我?們?cè)诎菰L客?戶時(shí)，對(duì)于?財(cái)力不足、?收入僅夠維?持日常生計(jì)?的的客戶，?就不要多花?費(fèi)時(shí)間和精?力了。這就?要求我們非?常善于觀察?和分析，爭(zhēng)?取用最短的?時(shí)間內(nèi)判斷?出對(duì)方是否?有財(cái)力買保?險(xiǎn);或者說(shuō)?，對(duì)方有財(cái)?力買什么樣?的保險(xiǎn)，這?類保險(xiǎn)對(duì)他?有沒有意義?。如果有，?就繼續(xù)跟進(jìn)?，如果沒有?就趕緊放棄?，換個(gè)目標(biāo)?，這就是篩?選工作。我?覺得我們做?保險(xiǎn)，要用?___%的?時(shí)間和精力?，排除其中?___%的?無(wú)價(jià)值客戶?;要用__?_%的時(shí)間?和精力，跟?進(jìn)其中__?_%有價(jià)值?的客戶?？?而言之，要?有所側(cè)重，?對(duì)無(wú)財(cái)力、?無(wú)愿望的無(wú)?價(jià)值客戶，?要迅速判斷?，迅速脫離?，不要浪費(fèi)?時(shí)間和精力?。還有就?是，我個(gè)人?主張做保險(xiǎn)?，最好不要?在親朋好友?中尋找目標(biāo)?，頂多告訴?他們一聲：?我現(xiàn)在做保?險(xiǎn)呢。想入?保險(xiǎn)就找我?。除此以外?，不要再多?說(shuō)一句話。?因?yàn)槿绻?向人家推銷?保險(xiǎn)，人家?是買還是不?買。買吧，?也許人家根?本不想買;?不買吧，你?已經(jīng)開口了?，沒準(zhǔn)兒傷?你的面子。?如果買了，?你很難判斷?是人家真正?想買，還是?給你面子，?這就對(duì)你今?后和人家相?處造成心理?障礙，親朋?好友是要一?輩子交往的?，是因?yàn)檠?緣關(guān)系和感?情相投才成?為親朋好友?的，如果加?入了金錢因?素，很有可?能使本來(lái)單?純簡(jiǎn)單的關(guān)?系變得疙疙?瘩瘩，那樣?就太得不償?失了。所以?，我覺得我?們做保險(xiǎn)，?頂多告訴他?們一聲：我?現(xiàn)在做保險(xiǎn)?呢。想入保?險(xiǎn)就找我。?就可以了。?你入更好，?不入也沒關(guān)?系。再者說(shuō)?，自己的親?朋好友數(shù)量?畢竟有限，?我們想持續(xù)?地掙到錢，?還得靠“陌?拜”。而且?，被陌生人?拒絕，拒絕?就拒絕了，?不會(huì)留下心?理障礙，如?果被親朋好?友拒絕了，?恐怕你要心?里犯嘀咕好?長(zhǎng)時(shí)間，甚?至一輩子了?，那又何必?呢。大家說(shuō)?是不是。?最后是我的?一點(diǎn)忠告，?如果大家有?時(shí)間參加公?司的早會(huì)，?還是盡量參?加的好，因?為可以學(xué)習(xí)?各個(gè)險(xiǎn)種的?知識(shí)，可以?非常清晰、?有條理地向?客戶介紹，?以增強(qiáng)客戶?對(duì)我們的信?任，促進(jìn)最?終的成交。?如果我們對(duì)?各個(gè)險(xiǎn)種一?知半解，經(jīng)?不住客戶的?詢問(wèn)，勢(shì)必?降低以后成?交的可能性?。做保險(xiǎn)心得體會(huì)發(fā)言稿（二）（三）昨?天保監(jiān)會(huì)_?__學(xué)習(xí)新?保險(xiǎn)法，聽?完有些許領(lǐng)?會(huì)。首先?感慨中國(guó)人?智慧的集中?表現(xiàn)--變?通性，略微?改兩個(gè)字就?可以和原法?有很大的區(qū)?別，并延展?出很多信息?。比方很多?中央把原來(lái)?的‘保險(xiǎn)監(jiān)?視管理機(jī)構(gòu)?’改成了‘?___保險(xiǎn)?監(jiān)視管理機(jī)?構(gòu)‘，這就?意味著有些?事情必需經(jīng)?保監(jiān)會(huì)，而?不是保監(jiān)局?可以做主的?了。在進(jìn)?一步的學(xué)習(xí)?中，魏副主?席提到了貫?徹保險(xiǎn)法的?三個(gè)根本準(zhǔn)?繩。一、?社會(huì)公共利?益準(zhǔn)繩。?二、老實(shí)信?譽(yù)準(zhǔn)繩。?三、保險(xiǎn)專?營(yíng)準(zhǔn)繩。貌?似還有第四?個(gè)增強(qiáng)監(jiān)管?方面的，沒?記上去。?保險(xiǎn)業(yè)對(duì)誠(chéng)?信的要求高?于普通行業(yè)?，這就是爲(wèi)?什麼最大誠(chéng)?信準(zhǔn)繩是保?險(xiǎn)法的根本?準(zhǔn)繩。而如?今我國(guó)的保?險(xiǎn)業(yè)中的誠(chéng)?信缺失曾經(jīng)?成爲(wèi)障礙了?保險(xiǎn)業(yè)的安?康開展的最?次要要素，?不只讓投保?人蒙受損失?，得到?jīng)Q心?，還對(duì)損害?了社會(huì)公共?利益。比擬?新舊保險(xiǎn)法?中總則第一?條就可以看?出差異：?第一條爲(wèi)了?標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)活?動(dòng)，維護(hù)保?險(xiǎn)活動(dòng)當(dāng)事?人的合法權(quán)?益，增強(qiáng)對(duì)?保險(xiǎn)業(yè)的監(jiān)?視管理，促?進(jìn)保險(xiǎn)事業(yè)?的安康開展?，制定本法?第一條爲(wèi)?了標(biāo)準(zhǔn)保險(xiǎn)?活動(dòng)，維護(hù)?保險(xiǎn)活動(dòng)當(dāng)?事人的合法?權(quán)益，增強(qiáng)?對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的?監(jiān)視管理，?維護(hù)社會(huì)經(jīng)?濟(jì)次序和社?會(huì)公共利益?，促進(jìn)保險(xiǎn)?事業(yè)的安康?開展，制定?本法。既?然誠(chéng)信如此?重要，我們?來(lái)討論一下?誠(chéng)信的實(shí)質(zhì)?。記得我?在某次嚴(yán)重?的升學(xué)考試?中語(yǔ)文作文?題是誠(chéng)信，?估量___?%的先生都?是圍繞世界?觀、價(jià)值觀?、品德觀來(lái)?抒發(fā)本人對(duì)?誠(chéng)信的信心?，對(duì)投機(jī)倒?把的不恥。?在理解社會(huì)?，學(xué)習(xí)歷史?之后，會(huì)發(fā)?現(xiàn)以德服人?太不靠譜，?參考方世玉?他岳父就曉?得了。在拜?讀___時(shí)?，才發(fā)現(xiàn)博?弈論是中華?民族的智慧?的精華，比?納什要早幾?千年了，只?是沒無(wú)形成?文字和實(shí)際?而已，畢竟?假如大家都?曉得就沒得?玩了。假如?你想要某團(tuán)?體做某件事?或到達(dá)某個(gè)?目的，必需?有才能制定?好規(guī)則，當(dāng)?規(guī)則制定的?足夠有程度?，不論這團(tuán)?體是聰明（?看破局的除?外），還是?笨，不管他?處在什麼樣?的立場(chǎng)，都?可以到達(dá)目?的。就好像?走迷宮，迷?宮設(shè)計(jì)的好?，不論是人?還是騾子都?只能走一條?路到達(dá)那獨(dú)?一的出路。?假如指揮?一團(tuán)體，那?還是很容易?的，推著他?往前走就是?了。那假如?要一個(gè)行業(yè)?兩百五十萬(wàn)?人都按一個(gè)?誠(chéng)信的方向?走呢，假如?要整個(gè)市場(chǎng)?都按一個(gè)誠(chéng)?信的方向走?呢，這麼多?不同思想不?同程度不異?性格的人都?要求本人修?善其身，損?己利人或損?人不利己，?不免太悲觀?，也太不靠?譜了。所以?要讓一切人?到達(dá)一個(gè)目?的，我覺得?得有三個(gè)力?氣，首先，?完善精準(zhǔn)的?規(guī)則。畢竟?我們不是英?美法系，首?先規(guī)則一定?要到位;其?次，互相牽?制的力氣，?監(jiān)管單位就?是朱元璋在?世也一致不?了那麼多人?的詳細(xì)行爲(wèi)?，各個(gè)層次?之間必需是?互相牽制的?，比方魏副?主席提到的?，保監(jiān)會(huì)懲?戒有成績(jī)的?保險(xiǎn)公司，?保險(xiǎn)公司懲?戒有成績(jī)的?銷售、理賠