第一講管理經(jīng)濟(jì)學(xué)概述與基礎(chǔ)概念（一）

【本講重點(diǎn)】

經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本命題

管理者的基本任務(wù)

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的性質(zhì)

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要理論

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)常用的分析方法

市場與企業(yè)（一）

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)概述

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)在管理實(shí)踐中的應(yīng)用，它為企業(yè)決策和管理提供分析工具和方

法，其理論主要是圍繞需求、生產(chǎn)、成本、市場等幾個(gè)因素提出的，常用的分析方法有三種:

均衡分析方法、邊際分析方法和數(shù)學(xué)模型分析方法。

經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本命題

1.經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本命題：有效配置稀缺性的經(jīng)濟(jì)資源

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)分支。在學(xué)習(xí)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)之前，我們必須先了解經(jīng)濟(jì)學(xué)的產(chǎn)

生機(jī)制。經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本命題是現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)生的一對(duì)矛盾：經(jīng)濟(jì)資源的稀缺性與人類需求的

無限性之間的矛盾。

在這個(gè)世界上，所有的經(jīng)濟(jì)資源都是有限的，而人們的生產(chǎn)和生活的需求則是無限的。

任何社會(huì)或個(gè)人都無法得到所想要的一切東西。怎樣使有限的經(jīng)濟(jì)資源最大限度地滿足人們

的生產(chǎn)和生活需求？這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)這一門學(xué)科產(chǎn)生的前提。

也許有人會(huì)對(duì)“所有的經(jīng)濟(jì)資源都是有限的”這一說法提出質(zhì)疑一一空氣、海水不就是

大量存在的嗎？回答這個(gè)問題，必須了解成為經(jīng)濟(jì)資源需要滿足的三個(gè)條件：

2.經(jīng)濟(jì)資源的三個(gè)條件

人類已發(fā)現(xiàn)

具有使用價(jià)值

具有價(jià)值

（1）經(jīng)濟(jì)資源是人類已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的資源

現(xiàn)在，人類已經(jīng)探明的地球上的石油、煤炭、鐵礦等資源的儲(chǔ)量都是有限的。而且，這

些資源都屬于非再生資源。也許經(jīng)過一段時(shí)間，當(dāng)我們耗盡了這些資源以后，人類的生產(chǎn)和

生活需求就會(huì)遭遇到很大的難題。樂觀的人認(rèn)為，不必為這種問題擔(dān)心，在今天的資源用完

之前，人類完全有可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新的替代資源。但是，經(jīng)濟(jì)工作必須立足于現(xiàn)實(shí)一一人類

將來的確可能發(fā)現(xiàn)新的資源來替代今天的石油、鐵礦和煤炭，但這是未知的、不確定的。我

們可以統(tǒng)計(jì)到經(jīng)濟(jì)資源目錄里的是人類今天已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的資源，而那些沒有被發(fā)現(xiàn)或?qū)砜赡?/p>

被發(fā)現(xiàn)的資源，都不能列入經(jīng)濟(jì)資源的目錄。這是衡量是否屬于經(jīng)濟(jì)資源的首要條件。

（2）經(jīng)濟(jì)資源應(yīng)具有使用價(jià)值，也就是“有用”

因?yàn)闆]有使用價(jià)值的物質(zhì)，是沒有經(jīng)濟(jì)性的，也就不能成為經(jīng)濟(jì)資源。

（3）經(jīng)濟(jì)資源是有價(jià)值的

商品學(xué)告訴我們，物品的價(jià)值體現(xiàn)在其參與交換的過程中。而--種物品能夠被交換的基

本前提就是它的產(chǎn)權(quán)是明確的?？諝狻⒑ＫM管是大量存在的，但是它們沒有明確的歸屬，

不能參與交換。也就是說，它們不具有價(jià)值，所以，不屬于經(jīng)濟(jì)資源的范疇。

現(xiàn)在我們可以毫無疑問地說，凡是符合以上三個(gè)條件，能夠被列入經(jīng)濟(jì)資源目錄的所有

的物質(zhì)，都是有限的、稀缺的。這就證明了經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本命題：經(jīng)濟(jì)資源的稀缺性與人類的

需求的無限性之間的矛盾，是存在的。

【自檢】

請(qǐng)你回答下列問題：

(1)你如何理解“經(jīng)濟(jì)資源的稀缺性”？

(2)盡可能列出你的企業(yè)在生產(chǎn)活動(dòng)中應(yīng)用到的經(jīng)濟(jì)資源。

3.學(xué)需要解決的基本問題

既然經(jīng)濟(jì)資源具有稀缺性，人類的需求又是無止境的，那么在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中，就需要解決

一系列的問題。

(1)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中經(jīng)常遇到的問題

?生產(chǎn)什么？

經(jīng)濟(jì)學(xué)的目標(biāo)是，用稀缺的資源去生產(chǎn)人們非常需要的物品，使人們的需求得到最大限

度的滿足。所以，我們首先要確定，在經(jīng)濟(jì)資源總量有限的前提下，應(yīng)該用這些資源來生產(chǎn)

什么產(chǎn)品，提供什么樣的勞務(wù)，避免生產(chǎn)人們不太需要或完全不需要的產(chǎn)品。

?生產(chǎn)多少？

盡可能使各種產(chǎn)品在數(shù)量上與各自的需求量保持一致。數(shù)量過多的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)積壓，過

少的產(chǎn)品則不能充分滿足人們的需求，也就沒有達(dá)到最大限度地滿足人們需求的目的。

.怎樣生產(chǎn)？

這有訶題實(shí)際上就是選擇什么樣的生產(chǎn)方式的問題.不同的技術(shù)水平，不同的生產(chǎn)組織

形式，都決定了資源使用效率的高低。為使效率達(dá)到最高，應(yīng)該選擇合適的生產(chǎn)組織形式和

追求更高的技術(shù)水平。

?為誰生產(chǎn)？

這個(gè)問題要回答：我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，或者說這個(gè)社會(huì)產(chǎn)生的財(cái)富，以什么樣的方式

進(jìn)行分配。如果分配方式合理，多數(shù)人的需求都可以得到滿足，否則，可能只有一部分人的

需求得到滿足，同時(shí)還有一部分產(chǎn)品和資源嚴(yán)重閑置，而另外一部分人的需求卻得不到滿足。

(2)解決以上問題的途徑

?解決“生產(chǎn)什么”和“生產(chǎn)多少”的問題，主要通過合理配置來解決。合理配置的

標(biāo)準(zhǔn)是：在各個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)上，既不存在資源的閑置，也不存在資源的緊缺。實(shí)現(xiàn)合理配置,

首先就要在量的比例上滿足各個(gè)方面的需求。

?選擇適當(dāng)?shù)姆绞?，以?shí)現(xiàn)有效利用。實(shí)現(xiàn)了有效利用，也就提高了資源的使用效率。

解決“怎樣生產(chǎn)”的問題，最重要的是提高資源的使用效率。

?公平分配。因?yàn)椤盀檎l生產(chǎn)”的問題，實(shí)際上是一個(gè)分配問題，只有通過公平的分

配，才能最大限度地調(diào)動(dòng)人們的主觀能動(dòng)性，積極有效地利用資源。

圖1-2經(jīng)濟(jì)學(xué)需要解決的問題及解決途徑

【自檢】

假如碰到這樣的問題：最新的技術(shù)會(huì)使你的企業(yè)節(jié)約極大的生產(chǎn)成本，但是這項(xiàng)技術(shù)需要較

大的資金投入。在這種情況下，你是如何進(jìn)行決策的？是依據(jù)主觀的判斷，還是利用科學(xué)的分析方法？

管理者的基本任務(wù)

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)必然要涉及到管理者在管理中可能會(huì)遇到的問題。管理者在管理過程中，所

要面對(duì)的問題和經(jīng)濟(jì)學(xué)所需要解決的問題，或者說一個(gè)經(jīng)濟(jì)工作者所要面對(duì)的問題，基本上

是相同的。

管理者需要解決的三個(gè)問題：

在解決上文提出的“生產(chǎn)什么”、“生產(chǎn)多少”和“怎樣生產(chǎn)”三個(gè)問題時(shí)，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

起到了什么樣的作用呢？實(shí)際上，這三個(gè)問題的解決就是一個(gè)決策的過程.

1.生產(chǎn)經(jīng)營什么”的問題

(1)管理者應(yīng)該關(guān)注的焦點(diǎn)

現(xiàn)實(shí)中，管理者常常要對(duì)￡3提出這樣的問題：生產(chǎn)什么或者經(jīng)營什么才能獲得最大的

利潤？顯然，他們關(guān)注的是各個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景以及各個(gè)市場的成長空間。那么，如果一個(gè)

產(chǎn)業(yè)有很好的發(fā)展前景，有很廣闊的市場空間，是否這個(gè)產(chǎn)業(yè)的所有生產(chǎn)者或經(jīng)營者都會(huì)成

功呢？顯然是不可能的。不管在任何領(lǐng)域，總是有的企業(yè)虧損，有的企業(yè)盈利。那到底是什

么導(dǎo)致了盈利企業(yè)的成功，又是什么導(dǎo)致了虧損企業(yè)的失敗呢？

(2)結(jié)合自身資源優(yōu)勢確定經(jīng)營方向

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，企業(yè)選擇生產(chǎn)經(jīng)營的方向，一定要與本身所具備的資源的質(zhì)量和數(shù)量

相適應(yīng)。如果管理者對(duì)自己企業(yè)所擁有的資源的質(zhì)量和數(shù)量有一個(gè)科學(xué)的分析，能夠準(zhǔn)確地

把握企業(yè)資源的優(yōu)勢，根據(jù)資源的狀況選擇生產(chǎn)和經(jīng)營方向，那么這個(gè)企業(yè)就可能成為所在

領(lǐng)域的成功者。

【案例】

網(wǎng)絡(luò)業(yè)曾經(jīng)被認(rèn)為是發(fā)展前景極好的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，但是，至今為止，多數(shù)從事網(wǎng)絡(luò)業(yè)的企

業(yè)仍然沒有獲得盈利。這說明即使前景看好的產(chǎn)業(yè)，企業(yè)也未必能夠獲得所預(yù)期的利潤率.

反之，在一些市場處在萎縮期的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，仍有一些企業(yè)能獲得很好的業(yè)績。所以，我們?cè)?/p>

分析產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景時(shí)，很重要的一點(diǎn)是把企業(yè)自身擁有的資源的優(yōu)勢和企業(yè)所選擇的經(jīng)營

方向很好地結(jié)合起來。

2.''生產(chǎn)經(jīng)營多少”的問題

這個(gè)問題涉及到企業(yè)規(guī)模的控制。上文提到，同處一個(gè)領(lǐng)域，有的企業(yè)經(jīng)營得很成功，

有的企業(yè)卻不能盈利。企業(yè)在考慮自身資源優(yōu)勢之外，還要做到適當(dāng)?shù)乜刂破髽I(yè)規(guī)模。選擇

合適的企業(yè)規(guī)模，一是考慮當(dāng)前的市場的大小，二是要考慮市場的發(fā)展?jié)摿?。如果企業(yè)對(duì)規(guī)

?？刂撇划?dāng)，規(guī)模過大，它在市場上提供的產(chǎn)品的數(shù)量遠(yuǎn)大于需求量，為了銷售，必然要降

低產(chǎn)品的價(jià)格，價(jià)格下降則直接降低了利潤率；規(guī)模過小，企業(yè)所能占領(lǐng)的市場空間也相對(duì)

要小。

3.決''怎樣生產(chǎn)經(jīng)營”的問題

企業(yè)可以采用不同的方式，為市場提供產(chǎn)品或服務(wù)。比如，要成立一個(gè)咨詢公司，就有

以下兩種組織形式可供選擇：

(1)采用虛擬的組織形式

根據(jù)每一個(gè)咨詢?nèi)蝿?wù)的要求，選擇合適的咨詢師。這種組織形式的好處是降低了生產(chǎn)成

本，但是很可能會(huì)在關(guān)鍵的時(shí)候找不到合適的咨詢師，以至于不能為客戶提供專業(yè)的服務(wù)，

也就失去了客戶的信任。

(2)采用傳統(tǒng)的組織形式

公司擁有大批的咨詢師，保證能夠?yàn)榭蛻籼峁┘皶r(shí)而專業(yè)的服務(wù)。而自然的，這種組織

形式就增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。

【提示】

不同的生產(chǎn)組織形式產(chǎn)生不同的投入產(chǎn)出比。選擇什么樣的生產(chǎn)組織形式，是經(jīng)營者和管理

者必須重視的一個(gè)問題。在技術(shù)上投入的大小，以及不同的生產(chǎn)組織形式，會(huì)產(chǎn)生不同的成本與利潤的比

例。也就是說，生產(chǎn)組織形式的選擇，直接影響投入與產(chǎn)出的比例關(guān)系。

管理者的基本任務(wù)

確定經(jīng)營方向

選擇合適的企業(yè)規(guī)模

選擇合適的生產(chǎn)組織形式

【提示】

這三個(gè)問題的解決，是一個(gè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)最大限度盈利的關(guān)鍵。解決了“生產(chǎn)經(jīng)營什么”與

“生產(chǎn)經(jīng)營多少”的問題，也就確定了企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)或者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。而解決了“怎樣生產(chǎn)經(jīng)營”的問題,

企業(yè)就可能以較低的成本獲得較高的生產(chǎn)效率。

【自檢】

你對(duì)網(wǎng)絡(luò)業(yè)的發(fā)展前景持何看法？網(wǎng)絡(luò)企業(yè)應(yīng)該具備什么素質(zhì)？

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的性質(zhì)

在解決上文提出的“生產(chǎn)什么”、“生產(chǎn)多少”和“怎樣生產(chǎn)”三個(gè)問題時(shí)，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

起到了什么樣的作用呢？實(shí)際上，這三個(gè)問題的解決就是一個(gè)決策的過程。

［決策

所謂決策，就是在許多可行方案中選擇最佳方案。

(1)確立目標(biāo)

在進(jìn)行決策時(shí)，首先要明確我們要獲得一個(gè)什么樣的結(jié)果。

(2)提出可選方案

達(dá)到一個(gè)目標(biāo)，可以有多條途徑，我們的任務(wù)就是盡可能提出所有可能的方案。

(3)選出最優(yōu)方案

這是關(guān)鍵的一步，我們要對(duì)所有的方案進(jìn)行比較，選出最為可行的方案，使這個(gè)方案的

實(shí)施最有可能達(dá)到以較小的投入獲得最大產(chǎn)出的目的。

密施方魏

圖1-3決策過程

2.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)在決策過程中的作用

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)研究如何對(duì)可供選擇的方案進(jìn)行分析比較，從中找出最有可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)

的方案。在這個(gè)決策過程中，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的作用就是提供了相關(guān)的分析工具和分析方法。

3.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的性質(zhì)

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理實(shí)踐相結(jié)合的一門學(xué)科，服務(wù)于管理者的三個(gè)基本任務(wù)

的解決：

確定經(jīng)營方向

選擇企業(yè)規(guī)模

選擇生產(chǎn)組織形式

【自檢】

你的企業(yè)在面臨困惑時(shí)，你如何去尋求科學(xué)(比如管理經(jīng)濟(jì)學(xué))的支持？

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要理論

1需求理論

需求理論主要分析不同價(jià)格水平的產(chǎn)品的需求量，以及在價(jià)格、收入和相關(guān)商品的價(jià)格

發(fā)生變化時(shí)的需求改變率。它的作用是支持企業(yè)的價(jià)格決策和市場預(yù)測，幫助企業(yè)確定需求

量和價(jià)格之間的關(guān)系。

2.生產(chǎn)理論

生產(chǎn)理論主要涉及的內(nèi)容是生產(chǎn)組織形式的選擇和生產(chǎn)要素的組合。

3.成本理論

成本理論涉及的內(nèi)容是各個(gè)不同成本的性質(zhì)，成本函數(shù)，包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)的選擇和最佳產(chǎn)

量的選擇。

4.市場理論

市場理論分析在不同性質(zhì)的市場條件下，企業(yè)選擇什么樣的行為能夠達(dá)到自己預(yù)期的目

標(biāo)。

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)常用的分析方法

1.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)揮作用的前提2

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)在決策過程中能夠發(fā)揮其提供分析工具和方法的作用有兩大前提：

(1)企業(yè)要承認(rèn)市場有配置資源的作用

市場通過供給和需求的變化來影響價(jià)格，價(jià)格變動(dòng)引導(dǎo)資源在各產(chǎn)業(yè)部門之間的流動(dòng)，

體現(xiàn)為由經(jīng)濟(jì)效益低的部門流向經(jīng)濟(jì)效益高的部門，從供給過剩的部門流向供給不足的部

n,從而達(dá)到資源的合理配置。

圖1-4市場的資源配置作用圖

在分析各個(gè)方案可能產(chǎn)生的利弊時(shí)，要把企業(yè)放在市場經(jīng)濟(jì)的條件下。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)著眼

于市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)處在市場競爭的條件下怎么確定價(jià)格；怎么選擇產(chǎn)量；怎么實(shí)現(xiàn)最

大限度的利潤。也就是說，是在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境條件下分析價(jià)格、產(chǎn)量、成本等市場因素和

企業(yè)的市場行為。偏離了市場經(jīng)濟(jì)這個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的很多問題就很難討論。

所以，我們必須明確，市場具有配置資源的作用，這是管理經(jīng)濟(jì)學(xué)存在的基本前提。

(2)假定企業(yè)的第一目標(biāo)是追求利潤最大化

企業(yè)是經(jīng)濟(jì)組織,它之所以存在是因?yàn)樗梢园迅鞣N各樣的要素通過生產(chǎn)和經(jīng)營完成形

態(tài)和功能上的轉(zhuǎn)換，并獲得盈利。如果一個(gè)組織同時(shí)承擔(dān)了政治職能或者社會(huì)職能，那么這

個(gè)組織的經(jīng)濟(jì)成本就可能會(huì)超過它在完成轉(zhuǎn)換的過程后所獲得的經(jīng)濟(jì)效益。而一家企業(yè)如果

成本大于效益，它就很難在競爭激烈的市場上獲得持續(xù)的發(fā)展，最終結(jié)果就是沒有盈利或者

虧損。追求利潤最大化，是企業(yè)的最重要的經(jīng)濟(jì)職能。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)正是服務(wù)于企業(yè)的這一目

標(biāo)。

【自檢】

你如何理解“市場配置資源的作用”？

2.管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析方法

均衡分析法

邊際分析法

數(shù)學(xué)模型分析法

(1)均衡分析方法

均衡

均衡是指獲得最大利益的資源組合和行為選擇。

企業(yè)的行為必然要受多種因素的約束，而這些因素往往是相互制約的。均衡分析方法就

是在考慮這些制約的條件下，確定各因素的比例關(guān)系，使其最有利于企業(yè)的發(fā)展。

均衡分析方法的主要應(yīng)用方向：

制定價(jià)格。企業(yè)在制定價(jià)格的時(shí)候，并不是定得越高越好。

公式：銷售收入=價(jià)格X銷售量

?價(jià)格的高低直接影響銷售收入，價(jià)格太高，必然會(huì)降低銷售量，銷售收入不一定就

高；同樣，為了達(dá)成更多的銷售量，企業(yè)必然要以較低的價(jià)位來刺激購買力，如果價(jià)位過低,

也不能達(dá)到較高的銷售總額。所以，企業(yè)在定價(jià)的時(shí)候，總是要面對(duì)這樣一個(gè)矛盾：提高價(jià)

格可能會(huì)減少銷售量，擴(kuò)大銷售量就必然要降低價(jià)格。如何既保持一定的市場占有率，同時(shí)

又能使企業(yè)獲利？這就涉及到“均衡”問題?？隙ㄓ幸粋€(gè)價(jià)格水平，能夠使銷售總收入達(dá)到

最大。在這個(gè)價(jià)格之上或之下，都會(huì)使企業(yè)的收益減少。管理經(jīng)濟(jì)學(xué)就為企業(yè)提供了均衡分

析的方法，幫助企業(yè)制定合適的價(jià)格。

?產(chǎn)量(規(guī)模)決策。企業(yè)規(guī)模的大小會(huì)影響其生產(chǎn)、銷售及各種成本，進(jìn)而影響投

入和產(chǎn)出的關(guān)系。小規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)，可能致力于產(chǎn)品的質(zhì)量，以較高的價(jià)格獲得盈利。而

大規(guī)模的企業(yè)則以較低的成本和較低的價(jià)格取勝。如何選擇一個(gè)適合自身發(fā)展的規(guī)模，就要

用到均衡分析的方法。

?要素組合。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中，需要投入各種要素。其中有些要素可以相互替代。

由于各種要素的價(jià)格不一樣，組合起來的要素的成本是有差異的。選擇哪一個(gè)方案，也需要

利用均衡分析的方法。

均衡分析方法主要應(yīng)用方向

制定價(jià)格

確定產(chǎn)量

確定要素組合

【自檢】

你如何制定價(jià)格策略？

(2)邊際分析方法

在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，邊際是指每單位投入所引起的產(chǎn)出的變化。邊際分析方法在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中

有較多的應(yīng)用。它主要分析企業(yè)在一定產(chǎn)量水平時(shí)，每增加一個(gè)單位的產(chǎn)品對(duì)總利潤產(chǎn)生的

影響。可以用以下的公式來說明。

公式：邊際值=ZXf(x)/Z\X

其中，X代表投入，f(x)代表產(chǎn)出，表現(xiàn)為X的函數(shù)；△表示變量。

假設(shè)基數(shù)X處在變化中，那么，每增加一個(gè)單位的投入，這個(gè)單位所引起的產(chǎn)出的增量

是變化的。

邊際分析方法的兩個(gè)重要概念

?邊際成本：每增加一個(gè)單位的產(chǎn)品所引起的成本增量

?邊際收益：每增加一個(gè)單位的產(chǎn)品所帶來的收益增量

企業(yè)在判斷一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)對(duì)企業(yè)的利弊時(shí)，不是依據(jù)它的全部成本，而是依據(jù)它所引起

的邊際收益與邊際成本的比較。若前者大于后者，這項(xiàng)活動(dòng)就對(duì)企業(yè)有利，反之則不利。

邊際分析方法應(yīng)用的主要方向：

?確定規(guī)模。上文提到，規(guī)模的大小直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)效益。當(dāng)一個(gè)企業(yè)要擴(kuò)大

規(guī)模時(shí)，它就要分析每增大一個(gè)單位的規(guī)模，所可能帶來的產(chǎn)出的增量，這就是邊際分析。

科學(xué)的邊際分析方法可以使企業(yè)的規(guī)模確定在一個(gè)最合理的范圍內(nèi)。

公式：JI=MR-MC

其中，口代表邊際利潤，MR代表邊際收益，MC代表邊際成本。

?當(dāng)”>0時(shí)，增加一個(gè)單位的產(chǎn)品，獲得的收益增量比引起的成本增量大，說明企業(yè)

還沒有達(dá)到能夠獲得最大收益的產(chǎn)量規(guī)模，此時(shí)，企業(yè)應(yīng)該擴(kuò)大產(chǎn)量。

?當(dāng)時(shí)，增加一個(gè)單位的產(chǎn)品，所引起的成本增量比所能獲得的收益增量要大，

說明企業(yè)應(yīng)該減小產(chǎn)量。

?當(dāng)口=0時(shí)，企業(yè)達(dá)到最優(yōu)的產(chǎn)量規(guī)模。

?價(jià)格決策。每提高(或降低)一個(gè)單位的價(jià)格，對(duì)總收益會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響，這

實(shí)際上也要用到邊際分析方法，它可以幫助企業(yè)制定具有競爭力的價(jià)格戰(zhàn)略。

?確定合理的要素投入。在確定生產(chǎn)中需要投入的各個(gè)要素的量時(shí)，我們需要分析每

增加一個(gè)單位的某種要素時(shí)，對(duì)總的收益會(huì)產(chǎn)生什么影響。這也是邊際分析。

?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析。多數(shù)企業(yè)都不只生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，各個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)的比例就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

確定各個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)多少的比例關(guān)系就可以運(yùn)用邊際分析方法一一對(duì)各個(gè)產(chǎn)品的邊際效益進(jìn)

行分析。所謂邊際效益，就是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)增加一個(gè)單位的資金投入所引起的收益的變

化量。如果把資金增量投入到各個(gè)產(chǎn)品，所能產(chǎn)生的邊際效益是相等的，那么這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)

品結(jié)構(gòu)就是合理的；否則，其中必定有某種產(chǎn)品值得擴(kuò)大規(guī)模，以帶來更多的收益。針對(duì)產(chǎn)

品結(jié)構(gòu)進(jìn)行邊際分析，可以明確哪些產(chǎn)品需要增加投入，哪些產(chǎn)品需要縮小生產(chǎn)規(guī)模。

邊際分析方法主要應(yīng)用方向

確定企業(yè)規(guī)模

制定價(jià)格策略

確定要素投入量

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

【自檢】

邊際分析法對(duì)你哪些方面的決策有幫助？

（3）數(shù)學(xué)模型分析法

在經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的發(fā)展中，越來越多地應(yīng)用到計(jì)量分析的方法。數(shù)學(xué)模型就是一種計(jì)

量分析工具，在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中大量應(yīng)用。

數(shù)學(xué)模型本質(zhì)上是對(duì)復(fù)雜現(xiàn)實(shí)的抽象，使問題簡單化和直觀化，以便準(zhǔn)確把握事物之間

的聯(lián)系，認(rèn)識(shí)事物的本質(zhì)，從而有效地解決問題。在實(shí)踐中，數(shù)學(xué)模型在用于管理決策和經(jīng)

濟(jì)分析時(shí)是一個(gè)極為有效的方法。此外，值得注意的是，數(shù)學(xué)是一個(gè)非常有限的量的關(guān)系，

現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中有很多復(fù)雜的問題，是單純的數(shù)學(xué)模型不能表現(xiàn)的，還需借助于定性的分析方法。

數(shù)學(xué)模型主要的應(yīng)用方向：

?需求預(yù)測。企業(yè)在確定某種產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模之前，需要對(duì)市場的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行預(yù)測，

可以創(chuàng)建相關(guān)的數(shù)學(xué)模型，來表現(xiàn)影響市場發(fā)展的各種因素在量上的變化，進(jìn)而分析這些變

化對(duì)需求所產(chǎn)生的影響的大小。

?生產(chǎn)分析。生產(chǎn)要素的投入，生產(chǎn)組織形式的選擇，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確定，都可以

通過創(chuàng)建數(shù)學(xué)模型，進(jìn)行分析和決策。

?成本決策。成本是直接影響利潤的因素，是企業(yè)發(fā)展最為關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。當(dāng)企業(yè)

改變生產(chǎn)經(jīng)營方向或者擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，在其追求利潤最大化的目標(biāo)下，應(yīng)該確定一個(gè)什么樣的

成本水平，可以應(yīng)用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行科學(xué)分析。

?市場分析。市場是經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)基礎(chǔ)概念，在實(shí)踐中表現(xiàn)為多種多樣的形態(tài)。創(chuàng)建

數(shù)學(xué)模型，可以分析不同性質(zhì)的市場條件下，企業(yè)所可能選擇的規(guī)模、價(jià)格和競爭策略。

?風(fēng)險(xiǎn)分析。風(fēng)險(xiǎn)分析是對(duì)未來狀態(tài)的預(yù)測?？梢酝ㄟ^創(chuàng)建數(shù)學(xué)模型來表現(xiàn)在一項(xiàng)投

資中，各種相關(guān)因素的量的大小以及量的變化所可能產(chǎn)生的對(duì)效益的影響。

數(shù)學(xué)模型主要的應(yīng)用方向

需求預(yù)測

生產(chǎn)分析

成本決策

市場分析

風(fēng)險(xiǎn)分析

【自檢】

描述一種你曾經(jīng)或認(rèn)為能夠應(yīng)用于你的企業(yè)決策的數(shù)學(xué)模型。

【對(duì)“管理經(jīng)濟(jì)學(xué)概述”的小結(jié)】

經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本命題是有效配置稀缺性的經(jīng)濟(jì)資源。為了達(dá)到資源的合理配置，管理者需

要完成其基本任務(wù)，即解決三個(gè)問題：生產(chǎn)經(jīng)營什么、生產(chǎn)經(jīng)營多少、怎樣生產(chǎn)經(jīng)營。在解

決這些問題的過程中，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的作用是提供分析工具和分析方法，它的主要理論包括需

求理論、生產(chǎn)理論、成本理論和市場理論，常用的分析方法是均衡分析方法、邊際分析方法

和數(shù)學(xué)模型分析方法。

基礎(chǔ)概念（一）

市場

從不同的角度理解，市場可以有多種涵義。在實(shí)體的意義上，市場是商品交換的場所或

領(lǐng)域；從商品生產(chǎn)的屬性看，市場是商品生產(chǎn)者之間全部交換關(guān)系的總和；由于商品交換直

接取決于市場上的供求關(guān)系，所以，市場又是一種經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)機(jī)制和運(yùn)行方式。下面將介紹幾

個(gè)不同概念的市場：產(chǎn)品市場和要素市場、產(chǎn)業(yè)市場、地域市場。

1.產(chǎn)品市場和要素市場

圖1-5產(chǎn)品市場和要素市場循環(huán)圖

在圖1―5中有兩個(gè)市場：產(chǎn)品市場和要素市場?？梢钥闯觯С忠厥袌龅拇嬖谑窍?/p>

費(fèi)者，他們既是產(chǎn)品市場的購買方，也是要素市場的提供者。企業(yè)在要素市場上購買要素，

支付貨幣，之后，他們對(duì)所購買的要素進(jìn)行形態(tài)和功能上的轉(zhuǎn)換，形成產(chǎn)品，在產(chǎn)品市場上

出售，獲得貨幣收入。這個(gè)圖表明，一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)，是在產(chǎn)品市場和要素市場

之間進(jìn)行的。其中，要素市場是企業(yè)的投入來源，產(chǎn)品市場是企業(yè)的產(chǎn)出方向。因此，一個(gè)

企業(yè)要盈利，關(guān)鍵就在于從產(chǎn)品市場上獲得的貨幣收入要大于在要素市場上支付的貨幣。

企業(yè)盈利的關(guān)鍵在于它從產(chǎn)品市場上獲得的貨幣收入

要大于在要素市場上支付的貨幣。

2.產(chǎn)業(yè)市場

(1)產(chǎn)業(yè)市場的概念

如果某些企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，具有相同或相近的性質(zhì)，也就是說，這些企業(yè)在市場

上提供的產(chǎn)品具有密切的替代性，那么這些企業(yè)就處在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場上。也可以這么認(rèn)為,

產(chǎn)業(yè)市場是具有直接競爭關(guān)系的企業(yè)群。

產(chǎn)業(yè)市場是具有直接競爭關(guān)系的企業(yè)群。

(2)同一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場上產(chǎn)生的競爭關(guān)系

如果企業(yè)處在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場，它們提供相同或相近性質(zhì)的產(chǎn)品，需要性質(zhì)相同或相近

的要素，因而也就處于同一個(gè)產(chǎn)品市場上和同一個(gè)要素市場上。

同處一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場，企業(yè)所提供的產(chǎn)品和所需購買的要素具有強(qiáng)烈的相關(guān)性，也即相同

或相近，因而企業(yè)之間在產(chǎn)品市場和要素市場上，必然會(huì)產(chǎn)生直接的競爭關(guān)系。

假設(shè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模發(fā)展較快，它必然拉動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的要素市場上的需求量，導(dǎo)致價(jià)格

上揚(yáng)。在這種供小于求的狀況下，購買方都希望自身具有更強(qiáng)的支付能力，以排斥其他購買

者，自己獲得更多的要素。這就是購買時(shí)產(chǎn)生的競爭。

在產(chǎn)品市場上，由于處在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場的企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有強(qiáng)烈的替代性，相互

之間的競爭也必然存在。假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品的市場需求量趨向于固定，那么一個(gè)企業(yè)的銷售量必

然會(huì)影響其他它企業(yè)的銷售量。

企業(yè)在處理這些競爭關(guān)系時(shí)，首要的一點(diǎn)是要明確，和你的企業(yè)具有直接利益沖突的是

處在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)市場上的其他企業(yè)。在制定競爭策略時(shí)，就要以這些相關(guān)企業(yè)的數(shù)量和實(shí)力

作為參照目標(biāo)。

與你的企業(yè)產(chǎn)生直接競爭的，是同一產(chǎn)業(yè)市場上的其他

企業(yè)，要以這些企業(yè)為競爭參照。

3.地域市場

(1)地域市場的概念

假設(shè)一家企業(yè)，它的產(chǎn)品只在一個(gè)地區(qū)銷售，那么，它就沒必要在這個(gè)地區(qū)以外做這個(gè)

產(chǎn)品的廣告。如果廣告范圍超過銷售范圍，就造成了廣告投入的浪費(fèi)。所以成本投入應(yīng)該在

銷售半徑以內(nèi)。這就是地域市場所涉及的問題：在地域上選擇合適的銷售范圍，也即確定銷

售半徑。從半徑來看，地域市場可以是全球的市場、全國的市場，也可以是某一個(gè)地區(qū)的市

場。

確保成本投入在銷售半徑以內(nèi)。

(2)在確定銷售半徑時(shí)應(yīng)考慮的因素

?交通發(fā)達(dá)程度。交通發(fā)達(dá)程度關(guān)系到運(yùn)輸成本。良好的交通條件可以使產(chǎn)品以較低

的成本到達(dá)更大的市場范圍。

?產(chǎn)品儲(chǔ)藏、保質(zhì)的難易。某些特定產(chǎn)品的保鮮期和保質(zhì)期很短，適于近距離銷售。

如果采用遠(yuǎn)距離銷售，就需要付出巨大的成本。

?人文環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣。由于傳統(tǒng)的習(xí)慣，對(duì)某些產(chǎn)品的消費(fèi)已經(jīng)融進(jìn)當(dāng)?shù)氐奈幕校?/p>

如果想在其他地區(qū)引進(jìn)這些在原地區(qū)廣受喜愛的產(chǎn)品，結(jié)果很可能是被拒絕。

?法規(guī)和經(jīng)濟(jì)政策。某些相關(guān)政策會(huì)限制產(chǎn)品在局部范圍內(nèi)銷售。

綜合考慮各種因素，選擇適當(dāng)?shù)牡赜蚴袌?，才能成功地制訂和?shí)施營銷策略。

_________________________________________Q

丐?交通發(fā)達(dá)程度

?產(chǎn)品儲(chǔ)藏、保質(zhì)的難易

?人文環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣

?法規(guī)和經(jīng)濟(jì)政策

9

表1-6影響地域市場選擇的因素

【自檢】

對(duì)你所在企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品來說，你認(rèn)為哪些因素會(huì)影響它的銷售區(qū)域？

企業(yè)(-)

企業(yè)的基本功能是實(shí)現(xiàn)要素在形態(tài)和功能上的轉(zhuǎn)換，使其形成產(chǎn)品；但這不是它存在的

唯一理由，它具有更重要的功能：分工協(xié)作提高效率、節(jié)約交易費(fèi)用、表現(xiàn)為集體生產(chǎn)效率。

這些功能是使它區(qū)別于個(gè)體生產(chǎn)者的重要特征。

1.企業(yè)的基本功能

企業(yè)的基本功能是完成要素的轉(zhuǎn)換。企業(yè)把從要素市場上購買的各種要素，經(jīng)過生產(chǎn)和

經(jīng)營，完成形態(tài)和功能上的轉(zhuǎn)換。

這種轉(zhuǎn)換在個(gè)體生產(chǎn)的條件下也可以實(shí)現(xiàn)。那么，企業(yè)存在有何意義呢？這就涉及到企

業(yè)其他的主要功能。

2.企業(yè)的其他主要功能（一）

企業(yè)存在的意義在于，它可以促進(jìn)資源的有效利用，表現(xiàn)為：

（1）分工協(xié)作可以提高效率

現(xiàn)代生產(chǎn)經(jīng)常體現(xiàn)為綜合性的、多工藝和多工序的生產(chǎn)，在分工的條件下，可以使用專

門的設(shè)備，或者簡化操作技能，從而提高生產(chǎn)效率。單就“分工”而言，個(gè)體生產(chǎn)也可以實(shí)

現(xiàn)，但是因?yàn)閭€(gè)體生產(chǎn)在空間上的相對(duì)分散，不能很好地協(xié)調(diào)整個(gè)生產(chǎn)過程的連續(xù)性和各個(gè)

分工之間的比例關(guān)系，因而在“協(xié)作”上，它不能有很好的表現(xiàn)。而一個(gè)企業(yè)組織，它可以

把一個(gè)完整的生產(chǎn)過程組織在一個(gè)相對(duì)集中的空間環(huán)境里，在高度分工的條件下，又能保證

協(xié)作性。所以，企業(yè)是一個(gè)滿足分工和協(xié)作的效率要求的經(jīng)濟(jì)組織。

企業(yè)能夠保證分工條件下良好的協(xié)作性。

第一講就講到這里,有關(guān)企業(yè)的功能將在下一講中繼續(xù)論述。

【心得體會(huì)】

第二講基礎(chǔ)概念（二）與需求理論（一）

【本講重點(diǎn)】

企業(yè)（二）

機(jī)會(huì)成本與經(jīng)濟(jì)利潤

市場需求曲線與需求函數(shù)

市場供給曲線與供給函數(shù)

下面接續(xù)上講，講述企業(yè)的基本功能之外的主要功能。

基礎(chǔ)概念（二）

企業(yè)（二）

2.企業(yè)的其他主要功能（二）

（2）節(jié)約交易費(fèi)用

交易費(fèi)用

交易費(fèi)用是指企業(yè)在市場交換過程中，包括尋找

交易對(duì)象、談判、簽訂合同、實(shí)施合同、解決合同糾

紛等過程中發(fā)生的所有費(fèi)用的總和，實(shí)際上就是圍繞

契約(合同)發(fā)生的費(fèi)用。

企業(yè)通過減少交易次數(shù)，縮短交易過程，可以達(dá)到節(jié)約交易費(fèi)用的目的，其本質(zhì)手段在

于把原來在外部市場進(jìn)行交易的活動(dòng)，轉(zhuǎn)化為內(nèi)部活動(dòng)。需要注意的是，企業(yè)這種組織形式

在節(jié)約交易成本的同時(shí)，增加了管理成本。所以企業(yè)在擴(kuò)張其規(guī)模時(shí)，必須保證因此而節(jié)約

的交易費(fèi)用要大于管理費(fèi)用的增加值。

(3)集體生產(chǎn)效率

即隊(duì)生產(chǎn)效率。在現(xiàn)代的工業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營中，有許多工藝和大型設(shè)備，只有在集體生產(chǎn)

的條件下才能發(fā)揮效力，在個(gè)體生產(chǎn)的條件下，這些工藝或設(shè)備或是不能使用，或是高成本、

低效率。這實(shí)際上是集體生產(chǎn)帶來的高效率，只有在企業(yè)組織中才能實(shí)現(xiàn)。

企業(yè)的主要功能

完成要素的轉(zhuǎn)換

分工協(xié)作

節(jié)約交易費(fèi)用

隊(duì)生產(chǎn)效率

3.虛擬企業(yè)

(1)虛擬企業(yè)的概念

虛擬企業(yè)

虛擬企業(yè)相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，是指某些廠商、客戶或同行業(yè)的企業(yè),

利用信息技術(shù)構(gòu)建的臨時(shí)組織，其目的是技術(shù)共享、費(fèi)用分?jǐn)偂?/p>

(2)虛擬企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)相比不同之處

傳統(tǒng)企業(yè)需要具備特定的要素：設(shè)備、工程技術(shù)人員、核心技術(shù)、銷售系統(tǒng)等等。虛擬

企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，它沒有自己的生產(chǎn)設(shè)備、工程技術(shù)人員、科研人員，甚至沒有

自己的銷售人員，但是它同樣在市場上提供產(chǎn)品和服務(wù)。顯然用傳統(tǒng)的觀念很難把它判斷為

一個(gè)企業(yè)，因此就產(chǎn)生了“虛擬企業(yè)”的概念。

(3)虛擬企業(yè)的特點(diǎn)

?功能高度專門化

多數(shù)虛擬企業(yè)都建立在一個(gè)生產(chǎn)平臺(tái)或者經(jīng)濟(jì)平臺(tái)上。假設(shè)一個(gè)企業(yè)想生產(chǎn)電腦，它沒

有生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)線，它可以采購一些標(biāo)準(zhǔn)化的組件和一些標(biāo)準(zhǔn)化的軟件，委托一個(gè)專門的

總成企業(yè)，把這些標(biāo)準(zhǔn)化的組件和標(biāo)準(zhǔn)化的軟件組裝起來，然后在網(wǎng)上獲得采購的消息，也

就是獲得訂單，然后再通過一個(gè)專門的配送企業(yè)把產(chǎn)品配送出去。那么，這家企業(yè)就可以算

作虛擬企業(yè)了。虛擬企業(yè)在這個(gè)生產(chǎn)平臺(tái)上所組織的各企業(yè)都具有專門的生產(chǎn)功能。

?運(yùn)作的合作化

虛擬企業(yè)的運(yùn)作，需要大量的提供標(biāo)準(zhǔn)件的企業(yè)。沒有這些生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)件，或者制造標(biāo)準(zhǔn)

化模塊的企業(yè)，虛擬運(yùn)作很難實(shí)現(xiàn)。因?yàn)樽罱K的產(chǎn)品是物質(zhì)產(chǎn)品，最終的勞務(wù)是實(shí)實(shí)在在的

一種勞務(wù)。這就要求虛擬運(yùn)作的企業(yè)同生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化模塊和組件的企業(yè)緊密結(jié)合在一起，互相

合作。這種合作不同于以往的那種承包和下承包的合作方式。過去的承包和下承包的合作方

式，是由總成企業(yè)提供圖紙，下承包的企業(yè)按照總成企業(yè)的圖紙進(jìn)行生產(chǎn)，然后把生產(chǎn)出的

零部件交給總成企業(yè)進(jìn)行裝配，然后銷售。

在傳統(tǒng)的這種分包制當(dāng)中，下承包的企業(yè)，它所生產(chǎn)出的零部件，只能交給總成企業(yè)去

裝配和銷售，因?yàn)檫@些產(chǎn)品都是按照特殊的技術(shù)模式進(jìn)行生產(chǎn)，是按照特殊的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)

的，如果總成企業(yè)不購買這些元器件，分包企業(yè)的產(chǎn)品就可能沒有市場，因此在傳統(tǒng)的生產(chǎn)

協(xié)作過程當(dāng)中，總成企業(yè)具有明顯的支配價(jià)格的能力。

在虛擬運(yùn)作中，所有的企業(yè)都是平等的、合作的關(guān)系。每一個(gè)虛擬運(yùn)作的企業(yè)，當(dāng)它要

購買標(biāo)準(zhǔn)化組件的時(shí)候，它所要尋找的是那些性能最好，成本最低的一些標(biāo)準(zhǔn)化組件。那么

生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化組件的企業(yè)，

也可以采取這樣的態(tài)度去選擇零部件的企業(yè)，相互之間有一個(gè)選擇的可能，以確保良好

的合作關(guān)系。與傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織模式相比較，虛擬企業(yè)之間的合作關(guān)系更為密切。

?組織的網(wǎng)絡(luò)化

組織的網(wǎng)絡(luò)化

所有進(jìn)行虛擬運(yùn)作的企業(yè)互相協(xié)作、密切聯(lián)系，而且它們之間的

關(guān)系大多是通過技術(shù)聯(lián)系方式體現(xiàn)出來的。

目前，一般的虛擬企業(yè)都大量利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。它們?cè)诰W(wǎng)上下訂單，提出工藝要求、質(zhì)

量要求和完成期限，在網(wǎng)上進(jìn)行電子商務(wù)，完成貨款的交割。組織的網(wǎng)絡(luò)化還有另外一個(gè)體

現(xiàn)，就是所有參與虛擬運(yùn)作的企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上都呈多結(jié)點(diǎn)的、放射性的狀態(tài)。

傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織方式，要求所有的分工協(xié)作企業(yè)都要服從總成企業(yè)的技術(shù)安排，它所體

現(xiàn)的實(shí)際上是一種上下級(jí)之間的關(guān)系，而所有參與虛擬運(yùn)作的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上都是自主、平等

地選擇合作伙伴，結(jié)果是形成一個(gè)生產(chǎn)技術(shù)的協(xié)作網(wǎng)。

虛擬企業(yè)的特點(diǎn)

?功能高度專門化一一所有參與者都具有專門的功能；

?運(yùn)作的合作化一一參與者之間是平等的、合作的關(guān)系；

?組織的網(wǎng)絡(luò)化一一參與者之間聯(lián)系密切；多使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

【自檢】

假設(shè)你正打算組建一個(gè)虛擬企業(yè)，目的是完成一項(xiàng)市場調(diào)查。你怎么寫計(jì)劃書？

機(jī)會(huì)成本與經(jīng)濟(jì)利潤

利潤在傳統(tǒng)上的意思比較簡單，可以定義為收入減去成本。但是對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家和會(huì)計(jì)師而

言，利潤的定義有很大區(qū)別。

這里把機(jī)會(huì)成本和經(jīng)濟(jì)利潤放在一處，是因?yàn)槎咧g有著聯(lián)系：經(jīng)濟(jì)利潤區(qū)別于會(huì)計(jì)

利潤就在于它考慮了機(jī)會(huì)成本。機(jī)會(huì)成本是由選擇產(chǎn)生的種經(jīng)濟(jì)資源往往具有多樣用

途，選擇了一種用途，必然要喪失另一種用途的機(jī)會(huì)，后者可能帶來的最大收益就成了前者

的機(jī)會(huì)成本。機(jī)會(huì)成本和經(jīng)濟(jì)利潤都可以用來衡量一項(xiàng)決策的經(jīng)濟(jì)利益。管理者必須考慮這

兩個(gè)概念。

1.機(jī)會(huì)成本

(1)機(jī)會(huì)成本的概念

機(jī)會(huì)成本是經(jīng)營決策過程中，經(jīng)營者所必須考慮和重視的概念。假設(shè)一種資源具有多種

用途，那么資源用于其他它方面可能獲得的最大收益就是資源用于實(shí)際方面的機(jī)會(huì)成本。這

個(gè)概念的前提是大多數(shù)經(jīng)濟(jì)資源都具有多樣用途。提出機(jī)會(huì)成本的概念則是為了最大限度地

發(fā)揮資源的效用。如果一個(gè)企業(yè)占用某種資源，但是它沒有最大限度地發(fā)揮這種資源的潛力，

那么從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上看，它就應(yīng)當(dāng)把這種資源轉(zhuǎn)用于其他的方面。

考慮機(jī)會(huì)成本的前提是資源在現(xiàn)實(shí)的使用方式上沒有獲得最大的可能的收益，也就是使

用一項(xiàng)資源所獲得的現(xiàn)實(shí)收益小于其他使用方式所可能獲得的最大收益。

(2)機(jī)會(huì)成本的兩個(gè)條件

?所使用的資源具有多種用途

機(jī)會(huì)成本本質(zhì)上是對(duì)不能利用的機(jī)會(huì)所付出的成本，因?yàn)槠髽I(yè)選擇了這種用途，就必然

喪失其它用途所能帶來的收益。如果資源的使用方式是單一的，那就談不上各個(gè)機(jī)會(huì)的利益

比較。只有當(dāng)資源具有多用性的時(shí)候，企業(yè)才要考慮機(jī)會(huì)成本，這是考慮機(jī)會(huì)成本的一個(gè)前

提條件。

、?把可能獲得的最大收入視為機(jī)會(huì)成本

考慮機(jī)會(huì)成本時(shí)并不是指任何一個(gè)使用方式，而是指可能獲得最大的收入使用方式。在

這里，需要強(qiáng)調(diào)可能性。

【提示】

在證券市場上獲得的收入，不能認(rèn)為是資金使用的機(jī)會(huì)成本。

資金投入到證券市場上，需要和其他因素(如經(jīng)驗(yàn))相結(jié)合，才能獲得相應(yīng)的收益。一

種資源的機(jī)會(huì)成本，是指這種資源在自身發(fā)揮作用的時(shí)候可能獲得的收益水平。機(jī)會(huì)成本強(qiáng)

調(diào)的是可能的最大值。

(3)機(jī)會(huì)成本在實(shí)踐中的體現(xiàn)

?存款與投資的比較

假設(shè)有一筆資金，可以把它存在銀行里，也可以把它投入到企業(yè)運(yùn)營中。假設(shè)選擇的是

把它投入運(yùn)營中，那么這筆資金儲(chǔ)存的銀行利息就是把資金投入企業(yè)運(yùn)營的機(jī)會(huì)成本。

有些國家在經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于疲軟狀態(tài)時(shí)會(huì)連續(xù)地降低銀行利率，這種手段其實(shí)就是降低企

業(yè)使用資金的機(jī)會(huì)成本，刺激企業(yè)更多地把資金投入到企業(yè)運(yùn)營中。而在經(jīng)濟(jì)形勢良好的狀

態(tài)下則會(huì)連續(xù)地提高利率，相當(dāng)于提高企業(yè)使用資金的機(jī)會(huì)成本，如果企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營所得

低于銀行的利息，那選擇存款以獲得利息就是明智的選擇。

?自營公司和任職他人公司的收益的比較

假設(shè)是自己經(jīng)營公司，那么在其他公司任職的機(jī)會(huì)可能帶來的最大收入就是自營公司所

獲得的收入的機(jī)會(huì)成本。

?要素出售或者是再加工

在現(xiàn)實(shí)中，有很多企業(yè)在購進(jìn)某種生產(chǎn)要素時(shí)，這種要素的市場價(jià)格較低，一段時(shí)間后，

價(jià)格上揚(yáng)，這個(gè)時(shí)候，是按照原來的生產(chǎn)計(jì)劃再加工這種要素，還是直接出售這種要素呢？

如果是選擇前者，那么直接銷售所可能獲得的收益就是再加工的機(jī)會(huì)成本。

?設(shè)備使用

如果一個(gè)設(shè)備具有多種用途，企業(yè)在選擇其使用方式的時(shí)候，就會(huì)比較哪一種方式會(huì)帶

來更大的收益。

2.經(jīng)濟(jì)利潤

(1)經(jīng)濟(jì)利潤的概念

公式：經(jīng)濟(jì)利潤=收入-會(huì)計(jì)成本-機(jī)會(huì)成本

會(huì)計(jì)利潤=收入-會(huì)計(jì)成本

由以上兩個(gè)公式的比較，可以看出，經(jīng)濟(jì)利潤是考慮機(jī)會(huì)成本支付條件下的收益。納入

機(jī)會(huì)成本，是利于資源最大限度的使用的思維方式，即使這個(gè)成本不能體現(xiàn)在財(cái)務(wù)賬面上。

(2)產(chǎn)生利潤的途徑

產(chǎn)生利潤的兩個(gè)途徑

?供不應(yīng)求----高價(jià)格----市場機(jī)會(huì)

?高效率----低成本----管理水平

?供不應(yīng)求拉動(dòng)市場價(jià)格上升

判斷什么領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況或趨勢，需要經(jīng)營者善于捕捉機(jī)會(huì)。

?較低的成本，是產(chǎn)生高利潤的一個(gè)條件

較低的成本，主要來自于效率的提高。效率的提高又有賴于高素質(zhì)的管理水平。

每個(gè)人在現(xiàn)實(shí)生活中，都會(huì)遇到很多機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)之后，能不能把握它，是最終能不

能使企業(yè)發(fā)展起來的一個(gè)非常重要的問題。如果一個(gè)企業(yè)家有能力發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，但是沒有能力

把握機(jī)會(huì)，現(xiàn)實(shí)的收益就不屬于這個(gè)企業(yè)家.所以從利潤的角度，可以得出這樣的結(jié)論：一

個(gè)成功的企業(yè)家，不僅要有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力，還要有利用機(jī)會(huì)的能力。

【自檢】

試舉出你在生產(chǎn)經(jīng)營決策時(shí)所碰到的關(guān)于機(jī)會(huì)成本的問題。

【對(duì)“基礎(chǔ)概念”的小結(jié)】

企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)是在產(chǎn)品市場和要素市場之間進(jìn)行的，它要盈利的關(guān)鍵在于它要保證從

產(chǎn)品市場上獲得的貨幣收入大于它在要素市場上支付的貨幣。企業(yè)的基本功能是完成要素的

形態(tài)和功能的轉(zhuǎn)換，此外，它的主要功能是分工協(xié)作以提高組織效率、節(jié)約交易費(fèi)用以及實(shí)

現(xiàn)隊(duì)生產(chǎn)效率。虛擬企業(yè)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，主要利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)建而成，與傳統(tǒng)企業(yè)

具有極大的差異。機(jī)會(huì)成本是由選擇產(chǎn)生的，資源用于其他方面可能獲得的最大收益就是資

源用于實(shí)際方面的機(jī)會(huì)成本，經(jīng)濟(jì)利潤是考慮了機(jī)會(huì)成本的利潤，有效的管理者必須關(guān)注機(jī)

會(huì)成本與經(jīng)濟(jì)利潤.

需求理論（一）

市場需求曲線與需求函數(shù)

需求要滿足兩個(gè)方面的要求

購買欲望

支付能力

可以用需求曲線和需求函數(shù)來分析需求的變化規(guī)律0價(jià)格與其他因素：消費(fèi)者偏好、收

入水平、相關(guān)商品價(jià)格、消費(fèi)者的心理預(yù)期等，共同影響需求的變化。但是，在分析中，不

可能同時(shí)考慮所有的因素，又因?yàn)樵谒械囊蛩刂?，價(jià)格是最重要的，所以，一般的需求曲

線和需求函數(shù)多指對(duì)價(jià)格而言。

1需求的概念

【需求】一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)者在某一價(jià)格下對(duì)一種商品，愿意而且能夠購買的數(shù)量。

也即"有效需求”的概念，它要滿足''購買欲望"和"貨幣支付能力”兩個(gè)條件。

購買欲望X貨幣支付能力=需求

2.市場需求曲線

(1)市場需求曲線的形成

假設(shè)影響需求的其他因素不變，那么反映價(jià)格和需求量的關(guān)系的曲線就是市場需求曲

線。設(shè)計(jì)一個(gè)坐標(biāo)系，以橫軸表示需求量，縱軸表示價(jià)格。把每一個(gè)價(jià)格下的需求量反映到

坐標(biāo)空間，表現(xiàn)為多個(gè)點(diǎn)，用曲線把這些點(diǎn)聯(lián)結(jié)起來，就形成一條需求曲線。

(2)圖示

圖2—1是一條反映煤炭的價(jià)格影響需求量的變化的需求曲線。顯而易見，當(dāng)價(jià)格較高

時(shí)，需求量較??；隨著價(jià)格下降，需求量逐漸增大。

【自檢】

假設(shè)你被櫥窗里那顆泛著幽幽藍(lán)光的鉆石迷住了眼，不幸的是，你的口袋里只有33元，但是

你堅(jiān)信，總有一天你會(huì)買下上百顆這樣的鉆石。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)中有效需求的觀點(diǎn)，能否認(rèn)為你對(duì)鉆石的需求

量達(dá)到上百顆呢？

3需求曲線的特點(diǎn)

(1)部分需求曲齷都呈自左上方向右下方傾斜的態(tài)勢

這種態(tài)勢表明市場價(jià)格越高，需求量越?。皇袌鰞r(jià)格越低，需求量越大。大多數(shù)商品都

表現(xiàn)為這樣的屬性，所以也可以把這種價(jià)格和需求量之間的意向關(guān)系，稱為需求法則。

需求法則

?價(jià)格越高，需求量越小;

?價(jià)格越低，需求量越大。

(2)需求曲線所反映的只是一定時(shí)期內(nèi)價(jià)格和需求量的關(guān)系

需求曲線存在的前提是假定影響需求量的其他因素是不變的。但實(shí)際上，影響需求量的

因素有許多。在一定時(shí)期內(nèi)，我們可以假定這些因素趨向于靜止。而在較長的時(shí)期內(nèi)，其中

很可能會(huì)有一些因素發(fā)生很大的改變，導(dǎo)致需求量在同一個(gè)價(jià)格水平下表現(xiàn)出巨大的差異。

此時(shí)，單純研究價(jià)格與需求量的關(guān)系就沒有現(xiàn)實(shí)意義了。所以，只能在一個(gè)特定的時(shí)期內(nèi)研

究需求曲線。

(3)需求曲線可以分為行業(yè)需求曲線、企業(yè)需求曲線和個(gè)人需求曲線

行業(yè)需求曲線反映所有的消費(fèi)者對(duì)某一商品的需求量在價(jià)格波動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的變化的規(guī)律。

個(gè)人需求曲線與行業(yè)需求曲線一樣，也是反映價(jià)格對(duì)需求量的影響。不同之處在于，前者的

表現(xiàn)主體是個(gè)別消費(fèi)者，后者則是所有的消費(fèi)者。因此，行業(yè)需求曲線實(shí)際上是對(duì)所有消費(fèi)

者在一定價(jià)格條件下的需求量的橫向相加。企業(yè)需求曲線又與兩者不同，它反映的是企業(yè)提

供的產(chǎn)品被消費(fèi)者需求的數(shù)量受價(jià)格變動(dòng)的影響。

【自檢】

試舉出不符合需求法則的商品。假設(shè)你經(jīng)營的商品屬于此類，那么，當(dāng)你漲價(jià)時(shí)，銷售量反而

會(huì)更大。

4.影響需求曲線位置的因素

(1)商品的價(jià)格

需求曲線所表現(xiàn)的就是商品價(jià)格對(duì)需求的影響：當(dāng)價(jià)格較高時(shí)，需求很小；隨著價(jià)格降

低，需求量逐漸增大。

(2)消費(fèi)者的偏好

假設(shè)消費(fèi)者同時(shí)對(duì)多種商品有消費(fèi)需求，對(duì)于不同的商品，會(huì)產(chǎn)生不同的喜好，而喜好

程度的差異就會(huì)表現(xiàn)出一定的次序性。一般來說，如果消費(fèi)者對(duì)一種商品偏好強(qiáng)烈，會(huì)使其

需求曲線右移；反之，偏好減弱會(huì)使需求曲線左移。

P代表偏好，Q代表需

P1求量，當(dāng)偏好增強(qiáng)時(shí)，

需求曲線右移

P

圖2-2消費(fèi)者偏好對(duì)需求曲線的影響

(3)消費(fèi)者的收入

經(jīng)濟(jì)學(xué)所分析的需求，一般都是指有支付能力的需求，所以需求量的大小與收入水平有

直接的關(guān)系。如果收入水平普遍提高，有支付能力的消費(fèi)者就增加了，那么在相同的價(jià)格水

平下，需求量一般會(huì)增加，這時(shí)需求曲線右移：如果收入水平普遍下降，有支付能力的購買

者減少了，那么在相同的價(jià)格水平下，需求量會(huì)減少，需求曲線左移。

P代表收入，Q代表需

求量，當(dāng)收入降低時(shí),

需求曲線左移

QiQ

圖2-3收入對(duì)需求曲線的影響

(4)相關(guān)商品的價(jià)格

?替代產(chǎn)品

假設(shè)你的企業(yè)生產(chǎn)彩電，當(dāng)同行業(yè)企業(yè)降低彩電價(jià)格時(shí)，你的潛在顧客，也就是原來極

有可能購買你的彩電的消費(fèi)者，可能會(huì)購買降價(jià)彩電。結(jié)果就是替代產(chǎn)品通過采用降價(jià)策略

拉動(dòng)了自身的需求量，而你的產(chǎn)品的需求量就相應(yīng)減少了。在坐標(biāo)系上，表現(xiàn)為需求曲線的

左移。相反，如果替代產(chǎn)品提高價(jià)格，你的產(chǎn)品的需求量就會(huì)增大，表現(xiàn)為需求曲線的右移。

?互補(bǔ)產(chǎn)品

所謂互補(bǔ)產(chǎn)品，指必須和某一產(chǎn)品共同使用的其他產(chǎn)品。例如，汽車和汽油就是互補(bǔ)產(chǎn)

品。當(dāng)汽油漲價(jià)時(shí)，使用汽車的成本增大，在某種程度上會(huì)導(dǎo)致汽車的需求量的下降。所以,

當(dāng)互補(bǔ)產(chǎn)品中某一種產(chǎn)品價(jià)格上升時(shí)，其他產(chǎn)品的需求量就會(huì)減小，需求曲線左移；反之則

使需求曲線右移。

圖2-5互補(bǔ)產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)需求曲線的影響

(5)對(duì)價(jià)格變化的預(yù)期

所謂對(duì)價(jià)格變化的預(yù)期，指的是消費(fèi)者對(duì)一段時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格變化趨勢的預(yù)測。一般

而言，消費(fèi)者的心態(tài)，多為“買漲不買落”。消費(fèi)者認(rèn)為，當(dāng)價(jià)格看漲時(shí)，現(xiàn)在購買會(huì)比以

后購買更為經(jīng)濟(jì)，所以，他們會(huì)把將來的需求提前實(shí)現(xiàn)。那么，產(chǎn)品的需求量也就增大了，

表現(xiàn)為需求曲線的右移。反之，則需求量減小，需求曲線左移。企業(yè)可以利用消費(fèi)者的這種

心態(tài)，有意識(shí)地引導(dǎo)潛在消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購買行為。

影響需求曲線位置的因素

商品價(jià)格

消費(fèi)者的偏好

收入水平

相關(guān)商品的價(jià)格

對(duì)價(jià)格變化的預(yù)期

在分析影響需求的各個(gè)因素之后，我們可以用這些因素來表現(xiàn)需求量，也就是需求函數(shù)。

5需求函數(shù)

用價(jià)格、消費(fèi)者偏好、收入、其他商品的價(jià)格、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化的預(yù)期等因素，表現(xiàn)

需求量的函數(shù)，就是需求函數(shù)。

Q產(chǎn)fW(Px,T,I,Ps,E)

其中：Px：商品價(jià)格

T：消費(fèi)者偏好

I：收入

Ps：其他商品的價(jià)格

E：消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的預(yù)期

在現(xiàn)實(shí)中，同時(shí)考察五個(gè)變量的變化對(duì)需求的影響，很難做出一個(gè)比較準(zhǔn)確的判斷。為

了較為明確地分析其中一個(gè)變量對(duì)需求量的影響，我們經(jīng)常假定其他因素不變。與其他因素

相比，價(jià)格因素對(duì)商品的需求量有更大的影響力，所以現(xiàn)實(shí)中所指的需求函數(shù)，一般是指需

求量對(duì)價(jià)格的函數(shù)：QD=fr(Px)。

【自檢】

以你自己的實(shí)例解釋消費(fèi)者偏好。

市場供給曲線與供給函數(shù)

為了分析價(jià)格與市場雙方的相互關(guān)系，我們?cè)趯W(xué)習(xí)了需求曲線和影響需求的因素之后，

還需了解供給在市場上的表現(xiàn)。

［供給的概念

【供給】指在一定時(shí)期內(nèi)和的一定價(jià)格水平下，企業(yè)愿意提供的某種產(chǎn)品的數(shù)量。

2.市場供給曲線

(1)供給曲線的形成

供給曲線一一假設(shè)影響供給量的其他因素不變，反映價(jià)格與供給量關(guān)系的曲線就是供給

曲線。在坐標(biāo)軸上，以價(jià)格為縱軸、供給為橫軸，把實(shí)際的供給量相對(duì)于價(jià)格的數(shù)值表現(xiàn)出

來，并用曲線聯(lián)結(jié),形成的就是供給曲線。

(2)圖示

價(jià)格30313233343536

供給量500550600650675700725

—供給量

由圖2—6可以看出，當(dāng)價(jià)格較低時(shí)，企業(yè)所愿意提供的產(chǎn)品的數(shù)量也較少；價(jià)格提高,

供給也相應(yīng)增多。

3供給曲線的特點(diǎn)

供給M線的特點(diǎn)g需求曲線的特點(diǎn)大體是一一對(duì)應(yīng)的。

(1)多數(shù)呈自左下方向右上方傾斜的態(tài)勢

這種態(tài)勢表明價(jià)格越高，供給量越多；價(jià)格越低，供給量越少。

(2)只反映特定時(shí)期內(nèi)的價(jià)格與供給量的關(guān)系

與需求曲線一樣，供給曲線也只是反映一個(gè)特定時(shí)期的價(jià)格和供給量的關(guān)系。由于影響

供給的因素有多種，在假定價(jià)格以外的其他因素不變時(shí)，只能在一個(gè)時(shí)期內(nèi)進(jìn)行，而不能認(rèn)

為一條供給曲線可以表明任何時(shí)期的同一價(jià)格水平下的供給量。

(3)曲線可以分為行業(yè)供給曲線和企業(yè)供給曲線

前者是后者的橫向相加。與需求曲線類似，可以把行業(yè)供給曲線理解為企業(yè)供給曲線的

橫向相加。

4.影響供給曲線的因素

(1)商品價(jià)格

價(jià)格是一個(gè)非常重要的信號(hào)，它告訴企業(yè)，當(dāng)企業(yè)的成本水平一定的時(shí)候，在什么價(jià)格

條件下可以實(shí)現(xiàn)多大的收益。顯然，更高的價(jià)格會(huì)吸引更多的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，向市場提

供更多數(shù)量的商品，所以在大多數(shù)的領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：市場的價(jià)格較高，供給量較

大；市場的價(jià)格較低，供給量較少。價(jià)格機(jī)制是調(diào)節(jié)供給量的一個(gè)非常重要的市場信號(hào)、

(2)其他商品的價(jià)格

與影響需求的因素不同的是，商品價(jià)格往往不是直接作用于供給量，而是通過利潤率機(jī)

制來影響供給量的。如，一個(gè)企業(yè)一直在生產(chǎn)彩電，但是它發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)的價(jià)格在不斷上升，

這種價(jià)格的上升預(yù)示著房地產(chǎn)可能會(huì)有一個(gè)很高的利潤，這家企業(yè)就有可能把投入到彩電生

產(chǎn)上的資金，轉(zhuǎn)移一部分到房地產(chǎn)上，結(jié)果就會(huì)影響彩電的供給量。因此，當(dāng)其他商品價(jià)格

上升,那些價(jià)格不變的產(chǎn)品的利潤率可能會(huì)相應(yīng)下降,這個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品供給量就可能會(huì)減少：

如果其他商品的價(jià)格下降，那么這種商品的供給量就有可能增加。

(3)生產(chǎn)技術(shù)

當(dāng)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)改造、更新技術(shù)的時(shí)候，在正常的條件下會(huì)使生產(chǎn)效率提高，生產(chǎn)

成本下降，在相同的價(jià)格下，企業(yè)會(huì)有更大的收益。因此，在一般條件下，生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)步，

會(huì)使企業(yè)供給曲線向右移動(dòng)，增大供給量。

(4)生產(chǎn)要素的價(jià)格

生產(chǎn)要素的價(jià)格直接影響企業(yè)的生產(chǎn)成本。如果企業(yè)購買的生產(chǎn)要素價(jià)格較高，那么生

產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本勢必較高，在相同的價(jià)格條件下，企業(yè)就可能減少這種商品的生產(chǎn)量和供

給量，供給曲線就會(huì)左移。如果生產(chǎn)要素的價(jià)格下降，那么生產(chǎn)這種商品的成本就會(huì)降低，

在這個(gè)市場價(jià)格水平條件下，企業(yè)的盈利就會(huì)增加，市場的供給量也會(huì)增加供給曲線右移。

影響供給的因素

商品價(jià)格

其他商品價(jià)格

生產(chǎn)技術(shù)

生產(chǎn)要素的價(jià)格

5,供給函數(shù)

商品價(jià)格、相關(guān)商品價(jià)格、生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)要素的價(jià)格等因素共同影響著市場上的供給

量，用這些因素表現(xiàn)供給變化的函數(shù)，就是供給函數(shù)。

Qs=f(Px,Ps,C,PE)

其中：Px：商品價(jià)格

Ps：其他商品的價(jià)格

C：生產(chǎn)技術(shù)

Pi.：生產(chǎn)要素的價(jià)格

與研究需求函數(shù)一樣，不可能同時(shí)分析所有這些因素對(duì)供給產(chǎn)生的影響，所以，一般假

定其他因素不變，分析一個(gè)因素使供給產(chǎn)生變化的規(guī)律。因?yàn)樯唐穬r(jià)格是影響供給的最重要

的因素，所以現(xiàn)實(shí)中的供給函數(shù)多指對(duì)價(jià)格而言的供給函數(shù)，即Qs=f(Px)

【自檢】

假設(shè)你在經(jīng)營“涼涼”牌空調(diào)。眾所周知，近兩年空調(diào)市場一直在降價(jià)，而現(xiàn)在的有利條件

是盛夏將至。一面是整個(gè)市場的降價(jià)，一面是空調(diào)銷售的大好時(shí)機(jī)，在這種矛盾下，你如何對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)

行定價(jià)呢？

【心得體會(huì)】

第三講需求理論(二)

【本講重點(diǎn)】

均衡價(jià)格

彈性理論

需求理論(二)

均衡價(jià)格

前面已經(jīng)學(xué)習(xí)了需求曲線和供給曲線。現(xiàn)在，我們把這兩條曲線放在同一個(gè)坐標(biāo)系上，

對(duì)供需關(guān)系的變化規(guī)律進(jìn)行分析。在此，我們將提出均衡價(jià)格的概念，并分析需求曲線和供

給曲線對(duì)均衡價(jià)格的影響。

1.均衡價(jià)格的概念

在學(xué)習(xí)均衡分析方法時(shí)，我們講到均衡這個(gè)概念，它是指可以實(shí)現(xiàn)最大利益的資源組合

或行為選擇。

【均衡價(jià)格】就是使需求和供給的關(guān)系能夠維持的價(jià)格。也即供給者和需求者在滿足各

自利益要求的前提下能夠接受的價(jià)格。

若有一方認(rèn)為價(jià)格損害了他們的利益，那么，這個(gè)價(jià)格就不能維持，這時(shí)就要求把價(jià)格

變動(dòng)至一個(gè)市場供求雙方都能夠滿意的水平，也就是達(dá)到均衡的狀態(tài)。需要注意的是，均衡

是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程。

QDIQOQSI

圖3-1均衡價(jià)格

對(duì)圖3—1進(jìn)行比較：

在兩個(gè)圖中，需求曲線和供給曲線在(PO,Q0)相交。在這個(gè)點(diǎn)上，供給量等于需求量,

供需平衡。P0就稱為均衡價(jià)格。

第一個(gè)圖中，價(jià)格上升至P1,需求量為QD1,供給量為QS1,后者大于前者。供給過剩,

導(dǎo)致產(chǎn)品積壓。

第二個(gè)圖中，價(jià)格下降至P2,需求量為QD2,供給量為QS2,后者小于前者。供給不足。

均衡價(jià)格是市場供求雙方都愿意接受的價(jià)格，其獲得是在供給與

需求相等的時(shí)候。

2.需求曲線移動(dòng)對(duì)均衡價(jià)格的影響

(1)消費(fèi)者偏好對(duì)均衡價(jià)格的影響

假設(shè)目前一種商品的價(jià)格是P，消費(fèi)者對(duì)這種商品的偏好增強(qiáng)了，需求曲線會(huì)向右移動(dòng)。

在圖上表現(xiàn)為DD1,這時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，市場的均衡價(jià)格，就從P的水平提高到P1的水平

上，同時(shí)，需求量就會(huì)從Q的水平增加到Q1的水平上。

【提示】

一種商品如果獲得更強(qiáng)烈的消費(fèi)者偏好，企業(yè)就擁有一個(gè)更大的收益機(jī)會(huì)。相反，如果偏好

減弱，需求曲線左移，就會(huì)出現(xiàn)均衡價(jià)格下降和需求量減少的現(xiàn)象。因此，偏好的強(qiáng)弱對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格的支

撐作用是非常重要的。

QQi

圖3-2偏好增強(qiáng)對(duì)均衡價(jià)格的影響

(2)收入對(duì)均衡價(jià)格的影響

假設(shè)收入減少，有支付能力的購買者也相應(yīng)減少，那么，在相同的價(jià)格條件下，需求減

少，這時(shí)需求曲線由D的位置左移到D1的位置，均衡價(jià)格從P的水平，降到P1的水平上,

同時(shí)需求量從Q的水平降到Q1的水平上。

Q1Q

圖3-3收入減少對(duì)均衡價(jià)格的影響

3.供給曲線移動(dòng)對(duì)均衡價(jià)格的影響

(1)生產(chǎn)技術(shù)對(duì)均衡價(jià)格的影響

前面我們學(xué)習(xí)過，技術(shù)進(jìn)步使供給曲線右移。假設(shè)供給曲線從S的位置右移到S1的位

置，這時(shí)，原來的交點(diǎn)發(fā)生了改變，它從P的位置上降至P1的位置上。供給量在價(jià)格下降

以后，從Q的位置上擴(kuò)大到Q1的水平上。所以，往往技術(shù)進(jìn)步會(huì)使市場價(jià)格下降，同時(shí)使

需求量擴(kuò)大。很多高技術(shù)的產(chǎn)品，市場價(jià)格下降的速率是非?？斓?，而且在價(jià)格下降的同時(shí),

它們的產(chǎn)量又伴隨著市場規(guī)模的擴(kuò)