選車遇難題？4S店套路多？二孩奶爸買車攻略！附贈實用砍價話術(shù)

選車遇難題？4S店套路多？二孩奶爸買車攻略！附贈實用砍價話術(shù)

哈嘍，大家好哦，我是咔小姐。

本期節(jié)目我們邀請到了鳳凰網(wǎng)汽車鄭州車友俱樂部〔篇末有俱樂部簡介〕的小搭檔老賀，跟大家聊聊自己購車的心路歷程～

也希望更多車主參加我們，分享自己與愛車的故事！

逃離北上廣深的二孩兒奶爸大家庭，為何鐘情轎車放棄SUV？

4s店套路多，多快好省的砍價跟我學(xué)就對了！

做為一名咔小姐MissCar的鐵粉在看過上期欄目?思域和名爵6，究竟誰是15萬元內(nèi)性能霸主，看小米老員工如何選擇？》，上古教父帶領(lǐng)名爵6給咔粉們分享了專屬購車感受。

今天，作為同樣的80后，我決定帶領(lǐng)我最新入手的朗逸280TSIDSG舒適版前來踢館，爭奪15萬以內(nèi)的神車霸主之位！

這里是咔小姐和她的車友們。。。

#真實車主訪談記#第十八彈

先來答復(fù)兩個靈魂拷問~

01

為什么要買車？

說到為什么要買車呢，這個問題我想一千個車主就會有一千個不同的理由

作為一個生活在鄭州下屬的四線城市里的一個80后，有了自己的小家庭，開始學(xué)習(xí)并承當(dāng)父親職責(zé)的我，已經(jīng)淡去了專屬于在北上廣深的無限激情BUFF，放慢了腳步來享受生活的樂趣。

無論是高低班的代步，還是周末假日的全家出行，車都成了一個必需品，所以，我該買車了！

02

買什么車？

結(jié)合個人的經(jīng)濟實力和使用需求，和家人商議后我定下了買車的目標(biāo)。我的目標(biāo)是：落地價15萬以內(nèi)的合資品牌自動擋車型。

于是接下來的日子里便是在工作之余開始了光臨各種汽車門戶網(wǎng)站查詢，詢問周邊的有車一族。落地價15萬的合資自動車車型首先就要把SUV給排除了，因為這個價格的合資SUV的配置根本都是丐版的，緊湊型轎車成為了不二選擇。

候選目標(biāo)

1.一汽豐田卡羅拉2022款1.2TS-CVTGL-i智輝版

2.東風(fēng)雪鐵龍C4L2022款230THP自動當(dāng)先型

3.上汽群眾朗逸2022款280TSIDSG舒適版

首先說說卡羅拉吧，候選卡羅拉的主要原因就是看中了日系的動員機技術(shù)。

俗話說，日系車就是買動員機送車身。同事開的老款卡羅拉已經(jīng)行使了第八個年頭了，開起來還是動力十足，保養(yǎng)維護也很省心，一如既往的省油。

借著國家排放規(guī)范提升的風(fēng)潮，國五車型開啟了全線降價，卡羅拉的價格也比以往有了更大幅度的優(yōu)惠，裸車價12萬也的確很有誘惑力。

既然價格不是問題，那還是什么原因讓我放棄卡羅拉了呢？內(nèi)飾！

對于注重動員機性能的日系車來說，內(nèi)飾的確無力吐槽，大多數(shù)面板是硬質(zhì)材料，滿滿的便宜感，五六萬的國產(chǎn)車內(nèi)飾都比這個好！

卡羅拉所代表的的日系被排除后，朋友給我推薦了法蘭西浪漫風(fēng)味富足的雪鐵龍。于是第二目標(biāo)被定為東風(fēng)雪鐵龍C4L2022款230THP自動當(dāng)先型。

整車的質(zhì)感非常到位，無論是外觀、內(nèi)飾的設(shè)計、用料和做工都非常的精致，法式貴族氣質(zhì)十足，大面積的軟性材料顯得很實在，年輕氣氛也很足。

但是，我要吐槽的是法系車在本地區(qū)還是有點小眾了。一是周圍朋友中沒有找到開C4L的；二是半徑50公里內(nèi)都找不到一個4S店和經(jīng)銷店，省城鄭州僅有的三家4S店也分布東部和南部，這對我來說實在是太不方便了。所以雪鐵龍C4L這款車在我連真車都沒有試乘試駕的情況下就淘汰了。

最后，我的目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了北方人眼中的神車---群眾！

情定朗逸

愛車的老鐵們都知道汽車圈里有一個很有意思的現(xiàn)象，大局部北方的人，都開群眾汽車，而大局部南方人都開豐田汽車。

在先后選擇又放棄了卡羅拉和C4L之后，我的選車目標(biāo)更加明確了：既要能夠有顏值，又要有大的市場保有量！合乎我的最新選車規(guī)范的全新改款的朗逸PIUS就這樣來了！

得益于北方遍地跑的群眾神車，群眾系的4S店分布廣泛，連四線小城都沒有落下！

在汽車門戶網(wǎng)站看了車輛相關(guān)介紹后，我和朋友直接就到了家門口不遠的上汽群眾4S店進行現(xiàn)場觀摩和試乘活動。

全新改款的朗逸2022款280TSIDSG舒適版無論是從設(shè)計平臺還是內(nèi)部空間、內(nèi)飾設(shè)計都有了一個大幅度的升級，經(jīng)過現(xiàn)場的實車欣賞也的確讓我很稱心。

獨家砍價教程

接下來的工程就是交錢買車了！

這里面也是有點小插曲，一個是本來想趁著國五車型清庫存優(yōu)惠力度大來撿漏的，銷售經(jīng)理卻告知國五朗逸早在五一之前就已經(jīng)全部清倉了，現(xiàn)在都是國六！這個就沒得選了唄！既然國五朗逸沒得選，那就響應(yīng)國家的號召買國六吧！

正式的砍價還價開始了，附上我的獨家砍價話術(shù)：

1、我是XX介紹過來的，他上個月才在你這里提的車，覺得你這人很實在，讓我買車找你，說優(yōu)惠力度最大

2、我在哪兒都問過底價了，是XX錢，你看咱們能拿下嗎？

3、車型我已經(jīng)選好了，提車時間就看優(yōu)惠力度了。你給爭取下最優(yōu)惠價格吧

4、這個價格〔成交最低價〕能出的話，我現(xiàn)在就刷卡提車。

最后，銷售經(jīng)理連續(xù)請示了五次總經(jīng)理〔其實應(yīng)該是回去喝茶了吧〕后以在店內(nèi)買全險為要求做出了讓步，成交！

費用清單

1.廠商指導(dǎo)價位為14.69萬元，成交的裸車全款價是13.04萬元〔優(yōu)惠了1.65萬元〕

2.保險：交強險1200元商業(yè)險5233元〔車損+三責(zé)+不計免賠等〕

3.要求4S贈送：大包圍腳墊、更換中控大屏、行車記錄儀、倒車影像、臨時牌照〔節(jié)省3-4000元〕

4.購買稅：12500元〔本人，這個價格不是根據(jù)發(fā)票價格走的〕

5.上牌費用：120元〔本人，沒黃?！?/p>

落地總費用為149453元。預(yù)算剛才好！

優(yōu)缺點大吐槽

先說優(yōu)點：顏值、燈光、空間、動力、內(nèi)飾

顏值：我本來想選爛大街的白色〔耐臟、顯大〕，但在展廳看到這款低調(diào)奢華有內(nèi)涵的風(fēng)雅金后我的心就動搖，閃爍著點點星光的金屬車漆頓時又將顏值提升了一個檔次。在詢問銷售經(jīng)理后得到所有顏色一個價的時候，我果決的改主意了啦！

群眾系的俄羅斯套娃的前臉總算是有了些許改變；扁平的車頭帶來強烈的視覺效果；傾斜的C柱帶來了溜背的感覺。加長SIZE后的整體視覺效果不錯，讓人有B級車的感覺。

燈光：全LED加透鏡的大燈。這個強烈點贊！終于不再是蠟燭燈了，免去了后期改燈的投資和風(fēng)險。日行燈也是LED的，點亮效果很漂亮。還有轉(zhuǎn)向輔助燈，這個設(shè)計很貼心！

空間：前排就不講了，主要說下后排吧。得益于設(shè)計平臺的提升，全新朗逸的尺寸得到了進一步的提升，后排空間隨著車身的拉長也得到了提升，沒有了緊湊型局促感，輕松的容納下三個成人。同時還增加了后排出風(fēng)口和雙USB接口，都是非常人性化的設(shè)計。

動力：朗逸plus延續(xù)了經(jīng)典的群眾EA211系列動員機，1.4T的最大功率為115馬力/85千瓦，這在緊湊型汽車里也是佼佼者，起步時很輕松，幾乎沒有延遲，加速時響應(yīng)很快，給力！七檔濕式雙離合是群眾的真愛，雖然也有很多質(zhì)疑的聲音，但的確駕乘感很舒服，沒有換擋時的頓挫感。

內(nèi)飾：簡潔大方，中控臺的線條更加平直，最吸引我的是中間漸變式的高亮飾板，黑色鋼琴烤漆過渡到漸變拉絲的工藝效果，顯得更有質(zhì)感。雖然內(nèi)飾用料一般，中控都是硬塑料，但是做工上很走心，不會讓人產(chǎn)生便宜感，至少甩卡羅拉幾條街。

再來說說讓人崩潰的槽點：動員機啟停、后排中央凸起、中控操作屏

動員機啟停：這個雞肋般的設(shè)計真的是拉低了朗逸的評分，真的是很不習(xí)慣這一點。尤其是這時候正值雨季，然后你懂得···

后排中央凸起：這一點恐怕德系車的車主都會吐槽吧。雖說這后排中央凸起是德系車的傳統(tǒng)，但是朗逸就沒有四驅(qū)動力的設(shè)計，也不是后輪驅(qū)動，搞不懂為什么還要保存這呢，哪怕你把凸起降低點也好??！

中控操作屏：低配朗逸的手機支架我沒看到，但是1.4T舒適版的大屏我是不稱心的，現(xiàn)在都快進入5G時代了，群眾還整個時代感十足的車機，我直接在4S店就要求更換成能夠