5個(gè)冷門但超實(shí)用的面試技巧，快速拿到更好offer

我們今天所說(shuō)的，不是該記住哪些知識(shí)點(diǎn)，不是怎樣描述自己的工作成績(jī)，而是個(gè)人的心態(tài)、行為層面，如何影響面試官對(duì)你的估值。并從5個(gè)環(huán)節(jié)，帶你迅速提高應(yīng)聘能力，拿到更好的offer。

面試，一個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)晤，很可能就決定了你過(guò)去幾年間的努力，能把你帶到什么樣的高度，并決定著你未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的地位和收入。懂得如何工作固然重要，學(xué)會(huì)如何應(yīng)聘也是想拿到理想offer必不可少的。

我們今天所說(shuō)的，不是該記住哪些知識(shí)點(diǎn)，不是怎樣描述自己的工作成績(jī)，而是個(gè)人的心態(tài)、行為層面，如何影響面試官對(duì)你的估值。并從5個(gè)環(huán)節(jié)，帶你迅速提高應(yīng)聘能力，拿到更好的offer。

〔1〕展現(xiàn)自身價(jià)值，是工作能力之外的另一種能力

每個(gè)人都有擅長(zhǎng)的工作領(lǐng)域，但應(yīng)聘未必在你擅長(zhǎng)的范圍之內(nèi)。

有的人工作能力出色，卻在面試時(shí)發(fā)揮不佳，得不到好的offer;而有的人卻懂得如何在面試中展現(xiàn)自己，贏得了更好的工作時(shí)機(jī)。

沒(méi)有拿到理想offer的人，或許會(huì)瞧不起那些工作能力一般，卻善于在面試時(shí)展現(xiàn)自我的人。但說(shuō)真的，這不是什么奇技淫巧，這是一種能力。有的人具備了工作的能力，有的人那么掌握了展示自身價(jià)值的能力。

〔2〕信息不對(duì)稱條件下，面試官的估值能力很容易受心理因素影響

面試，從來(lái)不是一個(gè)信息對(duì)稱的交易。如果信息完全對(duì)稱，那用人企業(yè)就該偷笑了，招聘工作太簡(jiǎn)單了，按每個(gè)人綜合能力上下排序，選取最高的，送走最低的，輕而易舉。

但實(shí)際上，企業(yè)招聘最難的就是了解一個(gè)人真實(shí)能力的上下，要不然也不會(huì)有則多獵頭公司和背景調(diào)查公司興起。求職者還有可能根據(jù)外間資料提前了解企業(yè)，而通常用人單位對(duì)求職者的了解，僅僅就是簡(jiǎn)歷和短短的溝通。

所以，企業(yè)對(duì)求職者能力的認(rèn)知，只是在信息不對(duì)稱條件下，短時(shí)間內(nèi)形成的簡(jiǎn)易估值。而面試官作為一個(gè)人類個(gè)體，他的估值能力很容易受到心理因素的影響。

如何抬高你在對(duì)方心目中的估值？如果單單針對(duì)應(yīng)聘，這或許比學(xué)會(huì)如何工作要容易。

一、姿態(tài)：成為挑選者

應(yīng)聘時(shí)應(yīng)該放低姿態(tài)還是抬高姿態(tài)？或者說(shuō)應(yīng)該謙虛還是拽？

還沒(méi)有在企業(yè)中展現(xiàn)自己的能力，就開(kāi)始對(duì)企業(yè)進(jìn)行多方挑剔，這樣不謙虛的表現(xiàn)，在很多求職者的眼里，是不利于應(yīng)聘的，與傳統(tǒng)的文化觀念、職業(yè)教育也并不相符。而且，面試官們也希望這樣的求職者少一些比擬好。

但現(xiàn)實(shí)與人們的認(rèn)知，從不是對(duì)等的。求職者認(rèn)為應(yīng)該謙虛，面試官說(shuō)喜歡謙虛的人，但那些姿態(tài)比擬高的求職者，在同等能力層級(jí)下，卻擁有更高的面試成功率和更高的薪資水平。這是為什么《

因?yàn)槟阏驹谔暨x者角度的狀態(tài)，會(huì)無(wú)形中提高面試官對(duì)你價(jià)值的估測(cè)。

從對(duì)方的態(tài)度來(lái)預(yù)估對(duì)方的價(jià)值，是人類在社交活動(dòng)中形成的本能。在社會(huì)中，往往是具有高價(jià)值的一方有更多的挑選空間，而低價(jià)值的一方那么等待被挑選。而根據(jù)這點(diǎn)，人們會(huì)估測(cè)那些挑選別人的人，是具有更高價(jià)值的人。這樣的逆向推理在現(xiàn)實(shí)世界里并不總是合理的，但在多數(shù)人的思維過(guò)程里，潛意識(shí)卻總會(huì)在信息不全的情況下做出這樣的本能判斷。

就像我們前文所提到的，面試不是一個(gè)信息對(duì)稱的交易。面試官對(duì)于求職者價(jià)值的評(píng)估，往往是一個(gè)粗略的簡(jiǎn)單感受。在你與面試官剛才接觸，雙方價(jià)值關(guān)系尚不明確的時(shí)候，主動(dòng)站在挑選者的位置上，會(huì)讓對(duì)方的潛意識(shí)做出逆向判斷，認(rèn)為你的價(jià)值比擬高。

雖然對(duì)方未必會(huì)承接你的態(tài)度，相應(yīng)站在被挑選者的位置上，但在他潛意識(shí)的判斷中，一個(gè)人能夠進(jìn)行挑選，表明他具備了挑選空間，這個(gè)人很可能具有較高的價(jià)值。同時(shí)，剛見(jiàn)面就開(kāi)始挑選，也表明了一個(gè)人習(xí)慣于挑選別人，可能通常擁有較高的社會(huì)地位。所以，對(duì)方對(duì)你的價(jià)值判斷自然也就抬高了很多。

除了有的人經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，刻意進(jìn)行察言觀色外，這種關(guān)于對(duì)方價(jià)值的估測(cè)過(guò)程，一般不會(huì)經(jīng)過(guò)主觀意識(shí)的思考，只在潛意識(shí)中進(jìn)行，卻會(huì)對(duì)價(jià)值評(píng)估產(chǎn)生很大的影響。所以，高姿態(tài)的先聲奪人會(huì)讓你的面試更為順利。當(dāng)然，高姿態(tài)并不意味著去Diss面試官，只是讓你敢于站在挑選者的位置，并表現(xiàn)出你進(jìn)行挑選的態(tài)度。

哦，對(duì)了，其實(shí)招聘單位也都在使用著姿態(tài)的策略。用人單位稱前來(lái)應(yīng)聘的人為求職者，而成負(fù)責(zé)面試的人為面試官，再設(shè)置出無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組談?wù)摗⒋痤}等復(fù)雜的挑選過(guò)程，也是在你未曾發(fā)覺(jué)中調(diào)整著你們的關(guān)系，從而抬高企業(yè)自身的姿態(tài)，壓低你的姿態(tài)。

二、表面：所有人都以貌取人

古人的智慧中，常教導(dǎo)后人，不要以貌取人，正是因?yàn)閹缀跛腥硕紩?huì)以貌取人。這個(gè)貌不單單說(shuō)的長(zhǎng)相，是包括著裝、配飾、清潔等一系外觀因素的統(tǒng)稱。

以貌取人是人類的天性，是在百萬(wàn)年進(jìn)化中養(yǎng)成的本能。遠(yuǎn)古時(shí)期，生存條件沒(méi)有現(xiàn)今這樣興旺，一個(gè)人所穿著的獸皮、樹(shù)葉，毫無(wú)疑問(wèn)就體現(xiàn)了他的生存價(jià)值。能夠裹著猛獸皮的人，不是最好的獵手，就是族群的領(lǐng)導(dǎo)人。而表面的清潔，也只有那些不需要為生存問(wèn)題擔(dān)心的人，才有時(shí)間和充足的水資源去實(shí)現(xiàn)。因而，通過(guò)外觀去判斷一個(gè)人可能蘊(yùn)藏的價(jià)值，并不是現(xiàn)代人趨炎附勢(shì)的卑鄙，而是人性長(zhǎng)久以來(lái)的本能。

而面試這樣一個(gè)短暫的面對(duì)面接觸，面試官在潛意識(shí)中，也會(huì)根據(jù)你的外觀狀態(tài)，對(duì)你價(jià)值進(jìn)行估測(cè)。

〔1〕曾經(jīng)在群體中的地位。外觀因素在一定程度上，能夠反映出你在過(guò)去的公司、社會(huì)群體中，處在較高的地位，還是較低的地位，是領(lǐng)導(dǎo)者，還是跟隨者。

長(zhǎng)期處于領(lǐng)導(dǎo)者地位的人，因?yàn)樗男袨闀?huì)給群體內(nèi)每個(gè)成員的生存情況帶來(lái)影響，所以他的一舉一動(dòng)都會(huì)受到群體內(nèi)其他成員的更多關(guān)注。因?yàn)槭艿降年P(guān)注多，所以擁有較高地位的人，平均來(lái)說(shuō)會(huì)更加注重自己的表面狀態(tài)。

相反，群體地位較低的人，受到的關(guān)注也就越少，因而對(duì)自己身外在狀態(tài)的在意程度也就更少。就像長(zhǎng)期宅在家里的人，因?yàn)椴皇艿疥P(guān)注，所以對(duì)自身外在條件的約束大幅度降低。

而你在曾經(jīng)群體內(nèi)的地位，毫無(wú)疑問(wèn)是你價(jià)值的衡量因素之一，對(duì)群體更有價(jià)值的人，才更有可能在群體內(nèi)獲得較高的地位。

〔2〕生活水平的上下。表面狀態(tài)能體現(xiàn)出生活水平的上下，這并非是和名牌、奢侈品劃等號(hào)，而是在一定生活水平層級(jí)上的人，都會(huì)有更多的可支配預(yù)算，去調(diào)配自己的表面狀態(tài)，讓自己看起來(lái)更好。

這從側(cè)面反映出了，你曾經(jīng)收入情況的上下。而你過(guò)去的收入情況，通常就代表了你在過(guò)去公司里能發(fā)明的價(jià)值。一個(gè)能為過(guò)去的公司發(fā)明高的價(jià)值、為自己贏得高收入，并有更多的精力、收入來(lái)讓自己更好的人，自然是更具有能力的人。

三、重視：重視導(dǎo)向失敗

很多人都會(huì)對(duì)面試拿出十二分的重視，無(wú)論是初次加入面試的畢業(yè)生，還是裸辭之后尋找下家的人，或是有段時(shí)間沒(méi)有工作的普通勞動(dòng)者，都會(huì)非常重視面試，無(wú)論是心態(tài)上的重視，還是行為上的充沛準(zhǔn)備。然而，過(guò)度的重視，恰恰會(huì)帶來(lái)負(fù)面的效果。

一方面，你重視的態(tài)度，會(huì)給面試官的價(jià)值估測(cè)帶來(lái)不好的影響。我們開(kāi)篇就說(shuō)過(guò)，面試的信息不對(duì)稱，使得面試官最終的決策很大程度上依賴感覺(jué)和估測(cè)。而估測(cè)，不僅僅是對(duì)于你的價(jià)值進(jìn)行估測(cè)，自然也有對(duì)企業(yè)自身價(jià)值的估測(cè)。如果面試官對(duì)企業(yè)自身、所提供崗位的估值高，自然對(duì)求職者的篩選就更為嚴(yán)格。

當(dāng)面試官感受到你對(duì)面試的重視態(tài)度，就會(huì)放大他對(duì)企業(yè)、所供崗位價(jià)值的感知，與此同時(shí)，就像沒(méi)有高山，不顯平地那樣，他對(duì)自身的價(jià)值估值更高了，相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)你的價(jià)值的感知就會(huì)降低。

另一方面，對(duì)于不常加入面試的人來(lái)說(shuō)，過(guò)度的重視會(huì)影響面試中的發(fā)揮。面試前記憶大量的知識(shí)點(diǎn)、話術(shù)，對(duì)思維能力的占用;來(lái)到陌生的環(huán)境下，產(chǎn)生的不適應(yīng)感;不了解市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)自身價(jià)值的不確定；以及因?yàn)閷?duì)面試結(jié)果重視而產(chǎn)生的緊張，都會(huì)增大面試時(shí)所承當(dāng)?shù)膲毫Α?/p>

而對(duì)于大局部人來(lái)說(shuō)，在陌生的場(chǎng)景下，面臨很大的壓力，會(huì)促使機(jī)體分泌大量的皮質(zhì)醇，妨礙自己進(jìn)行理性的思考或表述，難以發(fā)揮出最正確的表現(xiàn)?！策@原本是機(jī)體的應(yīng)激激素，在壓力、危險(xiǎn)狀態(tài)下分泌，促使個(gè)體產(chǎn)生攻擊或逃跑等應(yīng)激行為〕

這也是為什么有的人會(huì)說(shuō)，拿到一份offer之后，你的應(yīng)聘才真正開(kāi)始。

一是通過(guò)短時(shí)間的頻繁面試，讓你對(duì)面試這一個(gè)過(guò)程更為適應(yīng)。

二是拿到一份offer之后，無(wú)論是因?yàn)槭艿搅苏J(rèn)可還是因?yàn)橛辛吮５祝瑝毫顟B(tài)會(huì)大幅度得到緩解，繼而在之后的其他面試中可以更好的察看、思考、敘述。

除了倡議求職者不要過(guò)于重視面試，別做太多考前突擊之外，也倡議在平時(shí)定期加入面試，作為對(duì)自己的訓(xùn)練。

一是讓自己的身體不再對(duì)面試陌生，從而可以在真正的面試中分泌更多的多巴胺，而不是皮質(zhì)醇，從能夠更好的發(fā)揮。

二是經(jīng)常通過(guò)市場(chǎng)了解、檢驗(yàn)自身的價(jià)值，對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)知是冷靜思考的根底，而不是碰到買家，急于出手的慌張。

四、親和：沒(méi)有關(guān)系，用眼緣湊

毫無(wú)疑問(wèn)，經(jīng)人介紹，是容易進(jìn)入一個(gè)公司的辦法。但既然身處面試現(xiàn)場(chǎng)，很多時(shí)候是沒(méi)有關(guān)系作為依托的。而在面試中，面試官對(duì)你的一個(gè)粗略感官，就很有可能決定了你是否有時(shí)機(jī)拿到offer。如果能力相近，一個(gè)非常順眼的人，和一個(gè)很不順眼的人，你會(huì)更傾向于選擇哪個(gè)《

眼緣這個(gè)東西，在很多人眼里是非常玄妙的，但實(shí)際上，卻并非不可控的。只不過(guò)因?yàn)椴暗降沫h(huán)節(jié)比擬多，而且每個(gè)人有不同的相性范圍，你無(wú)法提前預(yù)測(cè)明天的面試官會(huì)與具備哪些性格特點(diǎn)的人合拍。所以，也自然不容易在這方面做出調(diào)整。

但也有一個(gè)很實(shí)用的技巧，快速增加你們的投緣程度，這個(gè)技巧就是模仿。

在心理咨詢中，有一種常用的溝通技術(shù)，叫做先跟后帶。就是先跟隨、配合、認(rèn)同對(duì)方，建立起親和感，緩解對(duì)方的抗拒，再對(duì)對(duì)方進(jìn)行帶著和引導(dǎo)，傳達(dá)正確的思維方式。而模仿，就是跟環(huán)節(jié)中一項(xiàng)重要的辦法。

舉個(gè)例子，比方要與一位仰面朝天躺著，望向天花板的患者進(jìn)行溝通，醫(yī)生也應(yīng)該以同樣的方式躺著看天花板，這樣相同的動(dòng)作會(huì)讓對(duì)方的潛意識(shí)感覺(jué)到平安和認(rèn)同。而在日常中，人們的很多行為其實(shí)也在不知不覺(jué)的使用著這種技巧。

比方：很多人在與小孩在溝通的時(shí)候，會(huì)刻意模仿小孩子的說(shuō)話方式、慣用詞，甚至是把嗓子捏尖來(lái)模仿小孩子說(shuō)話的聲音，這些方式可以更快速的與孩子拉近距離。

又或者：據(jù)外國(guó)早期的心理學(xué)家統(tǒng)計(jì)，餐館內(nèi)效勞員的模仿能力將很大程度上影響他們的小費(fèi)收入。那些善于模仿顧客的效勞員，模仿顧客的語(yǔ)氣、動(dòng)作，還會(huì)不斷在顧客點(diǎn)餐的過(guò)程中重復(fù)顧客所說(shuō)的餐點(diǎn)名稱(即便顧客說(shuō)的餐點(diǎn)名稱，不是此餐館內(nèi)的規(guī)范叫法)。使用這種技巧的效勞員所收獲的小費(fèi)，比不擅長(zhǎng)這種技巧的效勞員高70%。

建立起親和感，會(huì)讓對(duì)方在無(wú)意識(shí)間對(duì)你敘述出更多善意，因而也就提高了獲得offer、更高薪資的可能性。

模仿只是一個(gè)根底方式，還有很多具體的操作辦法，比方鏡像、同步、回溯等等，本身與求職面試的關(guān)系不大，就不在這里詳細(xì)介紹了，我會(huì)在其他的文章中再進(jìn)行解讀。

五、自信：最有感染力的技術(shù)

無(wú)論你在面試前考前突擊時(shí)背多少理念、詞匯，也比不上自信的說(shuō)話狀態(tài)，能為你帶來(lái)的增值。

自信本身就比任何詞語(yǔ)更具有感染力，如果你都不相信自己在面試時(shí)說(shuō)的話，無(wú)論在談?wù)撨^(guò)去經(jīng)歷、成就，還是在談?wù)摴ぷ骼砟睢⑿袠I(yè)現(xiàn)狀、工作方案的時(shí)候，都抱著模糊、猶豫態(tài)度，那面試官如何能相信你有做好工作的能力？因?yàn)?，一個(gè)有能力，并且在某方面有過(guò)成功經(jīng)驗(yàn)的人，當(dāng)談?wù)撈鹱约荷瞄L(zhǎng)領(lǐng)域的時(shí)候，因該是最自信、無(wú)需猶豫的。

膽怯說(shuō)錯(cuò)話，讓你無(wú)法果決、有底氣的說(shuō)出你的觀點(diǎn)，但膽怯說(shuō)錯(cuò)，并不能讓你不說(shuō)錯(cuò)。而且，這種說(shuō)話的狀態(tài)，還更會(huì)讓人對(duì)你所說(shuō)的話產(chǎn)生質(zhì)疑。

無(wú)論在工作的團(tuán)隊(duì)中，還是在社會(huì)組織、學(xué)校學(xué)生群體里。但凡由人所匯集形成的群體中，總會(huì)有一局部人在發(fā)號(hào)施令，也總會(huì)有人在背地議論。但有趣的是，即便發(fā)號(hào)施令的人做出一個(gè)并非最正確的決策，也會(huì)受到響應(yīng)和跟隨。而背地里小聲議論的人，即便真的提出了一個(gè)更好的選擇，也沒(méi)人會(huì)在乎他的想法。

且不說(shuō)這些自信的人，在長(zhǎng)期的相處中給人帶來(lái)了更好的刻板印象，所產(chǎn)生的影響效果。就算是一個(gè)由陌生人組成的臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，也往往自信的人更容易受到響應(yīng)和跟從，因?yàn)樽孕?，本身就是一種影響力。

不要膽怯自己在面試過(guò)程中說(shuō)錯(cuò)話，即便你自信的說(shuō)出一句錯(cuò)誤的話，也比你懦弱、猶豫許久說(shuō)出