萬科系列案例解析萬科系列案例解析案例一：萬科金色家園案例一：萬科金色家園地理位置：深圳福田區(qū)蓮花路與景田路交匯占地面積:28672.2平方米建筑面積：約18萬平方米容積率：6.4獲獎情況：《深圳商報》《深圳晚報》2000-01深圳十大明星樓盤

《南方都是報》深圳十大品牌樓盤萬科金色家園地理位置：深圳福田區(qū)蓮花路萬科金色家園萬科金色家園項目特色：1、半成品房2、雙層中空玻璃、玻璃陽臺3、一梯六戶，戶戶朝南4、騎樓風格商業(yè)步行街5、中國第一“泛會所”6、色彩創(chuàng)新引領時尚萬科金色家園項目特色：萬科金色家園萬科金色家園案例二：萬科溫馨家園案例二：萬科溫馨家園地理位置：福田區(qū)香密湖與蓮花西路占地面積：2萬平米建筑面積：5.9萬平米發(fā)展商：深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司賣點：

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水體園林

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建筑立面

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戶型創(chuàng)新萬科溫馨家園地理位置：福田區(qū)香密湖與蓮花西路萬科溫馨家園項目區(qū)位圖項目區(qū)位圖地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)案例三：萬科四季花城案例三：萬科四季花城地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)地理位置：深圳市龍崗梅觀高速與布龍公路交匯處占地面積：38萬㎡建筑面積：53萬㎡容積率：1.4建筑類別：多層、小高層、聯(lián)排別墅發(fā)展商：深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司營銷主題：我們在造一個城（造城運動）營銷亮點：體驗式營銷產(chǎn)品創(chuàng)新一次性裝修品牌營銷深圳大盤時代的標志樓盤萬科四季花城地理位置：深圳市龍崗梅觀高速與布龍公萬科四季花城地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)案例四：萬科城案例四：萬科城深圳萬科城地理位置：深圳龍崗區(qū)土地面積：397883.5平方米建筑面積：437670平方米，其中住宅

398050平方米，商業(yè)30000平方米容積率：1.1產(chǎn)品類型：Townhouse、Loft、情景花園洋房、寬景house、多層、小高層開發(fā)商：深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司建筑設計：美國sandybabckck設計事務所景觀設計：美國BGA設計事務所主題定位：深圳首創(chuàng)大型Townhouse親地社區(qū)項目點評：1、萬科品牌的最高表達形式

2、產(chǎn)品繼續(xù)升級

3、開發(fā)節(jié)奏感強烈

深圳萬科城地理位置：深圳龍崗區(qū)住宅產(chǎn)品住宅產(chǎn)品商業(yè)步行街商業(yè)步行街小戶型公寓小戶型公寓主題水景主題水景案例五：萬科第5園案例五：萬科第5園地理位置：龍崗區(qū)布吉鎮(zhèn)坂田村占地面積：22萬平米建筑面積：25萬平米發(fā)展商：深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司營銷主題：骨子里的中國賣點：

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現(xiàn)代中式別墅

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中式建筑，中國園林

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中國文化，中國情節(jié)萬科第５園地理位置：龍崗區(qū)布吉鎮(zhèn)坂田村萬科第５園地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)案例六：萬科金域藍灣案例六：萬科金域藍灣地理位置：福田區(qū)紅樹林福榮路占地面積：1.03萬平米建筑面積：7.68萬平米發(fā)展商：深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司營銷主題：紅樹灣畔，濱海生活賣點：

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產(chǎn)品創(chuàng)新

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地理位置

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項目形象萬科金域藍灣地理位置：福田區(qū)紅樹林福榮路萬科金域藍灣地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)案例七：萬科17英里案例七：萬科17英里地理位置：龍崗區(qū)葵涌鎮(zhèn)溪涌占地面積：1.8萬平米建筑面積：2.4萬平米發(fā)展商：深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司營銷主廣告語：17英里,我與這個世界的距離賣點：

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海岸生活

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建筑產(chǎn)品

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服務創(chuàng)新萬科17英里地理位置：龍崗區(qū)葵涌鎮(zhèn)溪涌萬科17英里17英里營銷歷程(一)2004年3月21日萬科17英里獲建筑藝術獎2004年7月8日萬科17英里嘗試小眾傳播2004年7月11日17英里舞動地博會2004年7月29日17英里：萬科叛逆之花2004年7月30日萬科開始“擺譜”——17英里：親海別墅彰顯稀缺價值2004年7月30日萬科·17英里集合信托成功銷售2億元2004年8月1日中國最受尊敬企業(yè)頒獎典禮勝利舉行萬科17英里倍受關注2004年8月2日萬科·17英里攜手《福布斯》2004共同基金論壇17英里營銷歷程(一)2004年3月21日萬科17英里獲建筑17英里營銷歷程(二)2004年8月8日萬科·17英里聯(lián)手福田民營企業(yè)家聯(lián)誼會，展開“我的經(jīng)營風格”論壇系列之一2004年8月14日萬科·17英里聯(lián)手福田民營企業(yè)家聯(lián)誼會，展開“我的經(jīng)營風格”論壇系列之二2004年8月20日深鹽快速通道年內(nèi)動工2004年8月26日招標選房策略小試牛刀，眾業(yè)主紛搶“頭啖湯”——萬科·17英里首次采用招標購房2004年8月29日在多數(shù)人眼里，這一天只屬于少數(shù)人──萬科17英里8月28日解籌選房活動2004年8月29日與大海的首次對話：萬科·17英里首次解籌選房旗開得勝17英里營銷歷程(二)2004年8月8日萬科·17英里聯(lián)手福17英里營銷歷程(三)2004年12月21日17英里在“兩江”民營經(jīng)濟高峰論壇上獲得好評2004年12月21日17英里上演“海水與焰火”之夜2005年5月16日農(nóng)行羅湖支行VIP客戶繽紛海岸嘉年華2005年5月16日17英里攜手“產(chǎn)業(yè)哲學研討會”2005年5月16日萬科?17英里一期喜慶入伙17英里營銷歷程(三)2004年12月21日17英里在“兩江17英里營銷歷程(四)2005年10月19日豪雨紛紛，客戶紛紛――17英里二期開放日快報2005年10月19日大型濱海文化紀實片――《濱海深圳》開機儀式暨深圳建筑設計競賽新聞發(fā)布會在17英里成功舉行2005年10月19日沸騰的海水，沸騰的PARTY——匯豐銀行VIP客戶17英里繽紛海灘PARTY2005年10月19日非常暴雨，非常17英里——中銀信用卡VIP貴賓17英里繽紛PARTY17英里營銷歷程(四)2005年10月19日豪雨紛紛，客戶紛地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)地產(chǎn)經(jīng)典實用課件：系列樓盤解析-(2)案例八：萬科東海岸案例八：萬科東海岸地理位置：鹽田區(qū)大梅沙,鹽壩高速公路西北側(cè)占地面積：34萬平米建筑面積：27.5萬平米發(fā)展商：深圳市萬科房地產(chǎn)有限公司萬科東海岸地理位置：鹽田區(qū)大梅沙,鹽壩高速公路西北側(cè)萬科東海岸無處可逃的深圳人綠色生存，為生活換一層新鮮色彩！大梅沙-----最享受的生活休閑區(qū)東海岸----最享受的休閑型住宅亞幸福的深圳人項目營銷背景分析無處可逃的深圳人綠色生存，為生活換一層新鮮色彩！亞幸福的深動機區(qū)域私企老板、民營或外資企業(yè)的高級職員、少量政府官員和國企副總級以上的人物，收入屬中上等水平。集中在羅湖、福田、鹽田、龍崗、香港，有萬科分支機構(gòu)的北方城市輔助推廣。事業(yè)有成后提高身份，調(diào)節(jié)家庭生活氣氛，豐富家庭生活內(nèi)容，創(chuàng)造與朋友和業(yè)務伙伴在新環(huán)境下溝通的氛圍（商務接待、朋友接待），供父母養(yǎng)老或自己今后養(yǎng)老。集中在35-45歲左右地位高年齡層項目目標客戶群動機區(qū)域私企老板、民營或外資企業(yè)的高級職員、少量政府官員和國享受景觀——大梅沙山海景觀享受清新——海風輕拂，山林鮮氧享受優(yōu)雅——無工業(yè)污染，無城市喧囂享受未來——東部海濱遠景規(guī)劃享受休閑——大梅沙海濱公園豐富的住宅形式/大師規(guī)劃/生態(tài)園林/配套設施/休閑設施/會所/材質(zhì)優(yōu)越/戶型設計/視野朝向/名牌物管/萬科品牌享受之旅——三條通道，一路觀山觀海內(nèi)部優(yōu)勢外部優(yōu)勢項目產(chǎn)品優(yōu)勢享受景觀——大梅沙山海景觀享受清新——海風輕拂，山林鮮氧享受項目推廣概念全程享受家：

Enjoy大山大水

Enjoy修身養(yǎng)性

Enjoy園林藝術

Enjoy運動活力

Enjoy休閑樂趣

Enjoy配套便利

Enjoy空間美學

Enjoy社區(qū)文化……

項目推廣概念全程享受家：

制勝關鍵點與大梅沙片區(qū)的其它項目形成差異心理障礙發(fā)力點解決方案媒體/專家的觀念引導、自己的現(xiàn)場營造/文本/廣告宣傳萬科·東海岸有山有海，是具豐富生活內(nèi)容的第一居所，是全程享受型住宅；而其它項目在規(guī)劃上更適合作為休閑度假的第二居所，只能解決雙休日、節(jié)假日的生活享受。富春東方別墅項目、五豐泰休閑公寓項目、心海假日、大梅沙海景酒店更靠海，有何不好？項目競爭策略制勝關鍵點與大梅沙片區(qū)的其它項目形成差異心理障礙發(fā)力點解決方制勝關鍵點與其它擁有自然景觀的板塊形成差異心理障礙華僑城、深圳灣、蓮塘都是擁有自然景觀的高尚住宅區(qū)，為什么選擇大梅沙？解決方案大梅沙的山海景觀資源不可再生，大梅沙作為旅游區(qū)的整體規(guī)劃不可動搖；其它幾大板塊雖然也擁有自然資源，但城市化現(xiàn)象越來越嚴重，只能是“事業(yè)型住宅”，無法挑起“休閑型住宅”的重擔。景觀的高尚住宅區(qū)，為什么選擇大梅沙？發(fā)力點政府