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Itisalongestablishedfactthatareaderwillbedistractedbythereadablecontentofapagewhenlookingatitslayout.開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)Itisalongestablishedfactthatareaderwillbedistractedbythereadablecontentofapagewhenlookingatitslayout.2014年1-5月份工作匯報(bào)

南開(kāi)辦劉益民2014-6-1611-5月份業(yè)績(jī)完成情況人員架構(gòu)開(kāi)發(fā)情況下半年工作計(jì)劃2

1-5份業(yè)績(jī)完成情況2014年1-5月份完成業(yè)績(jī)980萬(wàn)，比13年同期增長(zhǎng)146萬(wàn)，增長(zhǎng)率17.5%，達(dá)成基礎(chǔ)指標(biāo)102%，挑戰(zhàn)指標(biāo)98%。34產(chǎn)品13年達(dá)成14年達(dá)成增長(zhǎng)額增長(zhǎng)率甘美134111-23-17.2%名正10110322%潤(rùn)眾981192121.4%甘平2426.72.711.2%苦膠7.36.7-0.5-6.8%可耐10.27.2-3-29.4%苦針8.31-7.3-88%康欣4.54.500天津傳院1-5月完成379萬(wàn)，比13年同期下降8萬(wàn)，增長(zhǎng)率-2%單位（萬(wàn)元）5產(chǎn)品13年達(dá)成14年達(dá)成增長(zhǎng)額增長(zhǎng)率甘美47.440.7-6.7-14.1%天冊(cè)106.8134.527.725.9%甘平888100%貝加4117175%可耐9.88.8-1-10%速樂(lè)4.84-0.8-16.7%止若0.943.1344.4%天津人民醫(yī)院1-5月完成219萬(wàn)，比13年同期增長(zhǎng)36.3萬(wàn)，增長(zhǎng)率19.9%單位（萬(wàn)元）6產(chǎn)品13年達(dá)成14年達(dá)成增長(zhǎng)額增長(zhǎng)率甘美1041302625%甘平0.120.420.3203%可耐13.23.6-9.6-72.7%止若1114.93.935.5%康欣0.10.20.1100%血液病醫(yī)院1-5月完成169萬(wàn)，比13年同期增長(zhǎng)40萬(wàn)，增長(zhǎng)率31%單位（萬(wàn)元）7產(chǎn)品13年達(dá)成14年達(dá)成增長(zhǎng)額增長(zhǎng)率甘美24.520.1-4.4-18%天冊(cè)14.518.64.128.3%名正2.82.4-0.4-16.7%甘平0.10.70.6600%速樂(lè)0.60.70.116.7%貝加00.10.1寧河縣醫(yī)院1-5月完成42.7萬(wàn)，比13年同期增長(zhǎng)0.1萬(wàn)，增長(zhǎng)率2.4%單位（萬(wàn)元）8產(chǎn)品13年達(dá)成14年達(dá)成增長(zhǎng)額增長(zhǎng)率甘美02.82.8甘平2.41.8-0.6-25%名正9.710.30.66.2%潤(rùn)眾7.99.61.721.5%可耐1.90.9-1-52.6%苦膠0.50.70.240%塘沽傳院1-5月完成26.7萬(wàn)，比13年同期增長(zhǎng)2.7萬(wàn)，增長(zhǎng)率11.3%單位（萬(wàn)元）9產(chǎn)品13年達(dá)成14年達(dá)成增長(zhǎng)額增長(zhǎng)率甘美30.722-8.5-27.7%甘平4.54-0.5-12.5%首輔00.40.4名正00.70.7潤(rùn)眾00.80.8五中心醫(yī)院1-5月完成28萬(wàn)，比13年同期增長(zhǎng)-7.2萬(wàn)，增長(zhǎng)率-20.5%單位（萬(wàn)元）10產(chǎn)品13年達(dá)成14年達(dá)成增長(zhǎng)額增長(zhǎng)率甘美3.94.40.615.3%甘平0.81.20.450%名正5.76.10.47%漢沽區(qū)醫(yī)院1-5月完成11.8萬(wàn)，比13年同期增長(zhǎng)1.4萬(wàn)，增長(zhǎng)率13.5%單位（萬(wàn)元）11產(chǎn)品13年達(dá)成14年達(dá)成增長(zhǎng)額增長(zhǎng)率甘美6.25-1.2-19.3%甘平2.82.4-0.4-14.3%名正7.59.21.722.7%苦膠1.50.5-1-66.7%苦針0.10.10潤(rùn)眾0.40.4第一醫(yī)院1-5月完成17.7萬(wàn)，比13年同期增長(zhǎng)-0.6萬(wàn)，增長(zhǎng)率-3.4%單位（萬(wàn)元）12產(chǎn)品13年達(dá)成14年達(dá)成增長(zhǎng)額增長(zhǎng)率甘美1.13.62.5227.3%名正0.61.10.583.3%甘平0.0410.96250%渤海石油醫(yī)院1-5月完成5.7萬(wàn)，比13年同期增長(zhǎng)4萬(wàn)，增長(zhǎng)率235.3%單位（萬(wàn)元）名正13年達(dá)成13產(chǎn)品13年達(dá)成14年達(dá)成增長(zhǎng)額增長(zhǎng)率甘美2.22.20貝加0.10-0.1甘平0.20.10.1-100%漢沽中醫(yī)院1-5月完成2.5萬(wàn)，比13年同期增長(zhǎng)-0.1萬(wàn)，增長(zhǎng)率-4%單位（萬(wàn)元）名正13年達(dá)成

南開(kāi)辦組織人員架構(gòu)圖14劉益民（經(jīng)理）白雪(客戶經(jīng)理）宋振凱（代表）王一洋（代表）張繼響（試用期）

張華（客戶經(jīng)理）史永娟（代表）邵中（試用期）劉鄧（高級(jí)代表）徐海洋（代表）何強(qiáng)（代表）姜傳政（實(shí)習(xí)生）田媛媛（實(shí)習(xí)生）王堯（高級(jí)代表）許鑫（代表）賴晶晶（代表）李婷（代表）

醫(yī)院分配情況白雪：天津第二人民醫(yī)院張華：天津第五中心醫(yī)院、塘沽傳院、渤海石油醫(yī)院、港口醫(yī)院、寧河縣醫(yī)院、漢沽醫(yī)院、漢沽中醫(yī)院劉鄧：天津人民醫(yī)院王堯：血液病醫(yī)院、第一醫(yī)院、中醫(yī)一附院15

開(kāi)發(fā)情況人民醫(yī)院：天解進(jìn)院，6月份已經(jīng)產(chǎn)生業(yè)績(jī)；首輔已經(jīng)同意進(jìn)院，等待采購(gòu)。五中心醫(yī)院：天冊(cè)、首輔等待開(kāi)會(huì)進(jìn)院，五中心首輔已經(jīng)臨時(shí)采購(gòu)20盒，6月13日銷售9盒。寧河縣醫(yī)院：貝加進(jìn)院。港口醫(yī)院甘美等待開(kāi)會(huì)進(jìn)院。16

2014下半年工作計(jì)劃聘用6-8名新員工。做好辦事處內(nèi)訓(xùn)，打造專業(yè)化推廣隊(duì)伍。人民醫(yī)院首輔進(jìn)院；五中心醫(yī)院天冊(cè)、首輔進(jìn)院；港口醫(yī)院甘美進(jìn)院。做好日常管理。深挖科室潛力，通過(guò)潛力分析找出凹地，提高醫(yī)生處方品次、處方量，提高科室單產(chǎn)。搞好小型學(xué)術(shù)活動(dòng)。17

方法措施對(duì)新同事做到輔導(dǎo)、要求、激勵(lì)、關(guān)懷相結(jié)合。辦事處內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)、幻燈片演講、情景模擬訓(xùn)練，提高代表專業(yè)化推廣能力。堅(jiān)持周會(huì)、月會(huì)，把上量計(jì)劃落實(shí)到每周、每個(gè)醫(yī)生上，做好每月排名，對(duì)落后的代表進(jìn)行輔導(dǎo)、督促。做好日常檢查、追蹤、落實(shí)工作，每天詢問(wèn)上量進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，幫助代表分析問(wèn)題解決問(wèn)題，做好輔導(dǎo)、協(xié)訪。落實(shí)好小型學(xué)術(shù)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)服務(wù)好客戶，提升客戶對(duì)公司品牌、產(chǎn)品以及對(duì)代表的認(rèn)可度，把有限的資源投入到想上量、能上量的代表。18謝謝！19致力于品牌創(chuàng)新

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