品牌絡(luò)銷售計(jì)劃書一、目標(biāo)市場(chǎng)剖析1、市場(chǎng)潛力在淘寶上搜尋內(nèi)衣類當(dāng)今的寶貝有快要320萬個(gè)寶貝，此中以ck的產(chǎn)品數(shù)目最多，達(dá)到了30萬個(gè)寶貝，各大著名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)目也都在好幾萬。淘寶上搜尋塑身產(chǎn)品，有快要25萬件產(chǎn)品，塑身市場(chǎng)潛力巨大。在內(nèi)衣類當(dāng)今的寶貝占到1/4，6萬左右的寶貝，此中塑身內(nèi)衣和文胸占有了絕大多半市場(chǎng)，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場(chǎng)主導(dǎo)的品牌占有了大多半的產(chǎn)品數(shù)目。而戴絲玉的產(chǎn)品主假如塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜尋戴絲玉的狀況如圖：有1萬多個(gè)寶貝數(shù)目，此中內(nèi)衣類當(dāng)今面僅有5000多件產(chǎn)品?？墒谴嬖谝稽c(diǎn)，搜尋塑身產(chǎn)品時(shí)，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)目極少，不到1000個(gè)寶貝。此中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為商店名或許是主營(yíng)戴絲玉產(chǎn)品的商店有106家，實(shí)質(zhì)商店數(shù)目為181家，非會(huì)員商店數(shù)目為87家。這些將是潛伏的比較優(yōu)良的客戶，將作為要點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象。、結(jié)論：經(jīng)過以上剖析，我以為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以下幾個(gè)階段：第一階段為鋪貨階段，周期在11月9日到12月15日，借助現(xiàn)有的會(huì)員和發(fā)展新的會(huì)員，估計(jì)發(fā)展代銷會(huì)員300家，使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展現(xiàn)數(shù)目達(dá)到6萬件左右；第二階段，挑選優(yōu)化經(jīng)銷商階段，周期在12月20日到1月15日經(jīng)過對(duì)已發(fā)展的經(jīng)銷商的信用和銷售額進(jìn)行剖析，挑選出信用度較高，能出貨的優(yōu)良經(jīng)銷商，漸漸剔除不出單經(jīng)銷商；第三階段為市場(chǎng)優(yōu)化階段，周期在1月15日以后，經(jīng)過第二階段的工作，剔除沒有出貨量和違犯代理規(guī)定的客戶，嚴(yán)格控制市場(chǎng)價(jià)錢，經(jīng)過策劃促銷等方式進(jìn)一步增添經(jīng)銷商的銷售量，同時(shí)增添產(chǎn)品的類型和數(shù)量，為經(jīng)銷商供給更為優(yōu)良的貨源和產(chǎn)品。、目標(biāo)（1）11月在上的鋪貨數(shù)目估計(jì)要達(dá)到3萬件，會(huì)員經(jīng)銷商數(shù)目達(dá)到家，銷售額待定；從11月9日起開始實(shí)行至11月30日，15個(gè)工作日的時(shí)間，均勻每日發(fā)展代銷店14家，均勻每個(gè)渠道專員每日要發(fā)展3到4家代銷店。2）12月15日以前達(dá)成在上的鋪貨工作，并進(jìn)行第二階段的早期準(zhǔn)備工作。二、品牌剖析時(shí)髦、素雅。產(chǎn)品組合齊備，擁有調(diào)整型文胸、一般文胸、美體衣、收腹褲、家居服、保暖內(nèi)衣等，創(chuàng)建女性“舒坦、健康、曲線美”。調(diào)整型文胸、美體內(nèi)衣此刻已經(jīng)是內(nèi)衣的一個(gè)更為細(xì)分的市場(chǎng)。戴絲玉的品牌定位比較切合時(shí)髦潮流。三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)絡(luò)總代，絡(luò)獨(dú)家受權(quán)，能夠規(guī)范操作絡(luò)市場(chǎng)。、產(chǎn)品著名度較高，樣式齊尺碼齊備，庫(kù)存豐富。、供給制作精巧的數(shù)據(jù)包，數(shù)據(jù)包的每一個(gè)細(xì)節(jié)我們都精心制作，免費(fèi)為經(jīng)銷商供給；店裝飾模板的供給；店優(yōu)化指導(dǎo):產(chǎn)品排名優(yōu)化指導(dǎo)（名稱優(yōu)化、上架時(shí)間優(yōu)化等）、產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化指導(dǎo)、整體商店顧客體驗(yàn)度提升、商店個(gè)性化指導(dǎo)、商店經(jīng)營(yíng)狀況監(jiān)控剖析；、商店經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、廣告宣傳指導(dǎo)、活動(dòng)策劃指導(dǎo)等；、直通車推行返點(diǎn)：盟商在淘寶長(zhǎng)進(jìn)行推行活動(dòng)時(shí)(直通車)，能夠向企業(yè)進(jìn)行申請(qǐng)，企業(yè)評(píng)測(cè)通事后，會(huì)依據(jù)每個(gè)月加盟商所達(dá)成的銷售額給與報(bào)銷必定比率的直通車花費(fèi)）；、專人負(fù)責(zé)品牌操作，好內(nèi)衣將有特意的人負(fù)責(zé)整個(gè)戴絲玉品牌的市場(chǎng)監(jiān)控，將不按期檢查經(jīng)銷商的價(jià)錢和產(chǎn)品數(shù)目。按期進(jìn)行促銷活動(dòng)。四、銷售渠道（一）現(xiàn)有經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變利用后臺(tái)現(xiàn)有的經(jīng)銷商商店，經(jīng)過旺旺群發(fā)通知經(jīng)銷商上架戴絲玉品牌的產(chǎn)品，達(dá)成鋪貨目的。要求：1、現(xiàn)有品牌受權(quán)店能夠上架戴絲玉產(chǎn)品，并可享受5.3折進(jìn)貨；2、現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產(chǎn)品，享受5.8折進(jìn)貨折扣，若一個(gè)月內(nèi)出單數(shù)目達(dá)到5單以上，可享受5.3折的進(jìn)貨折扣。（二）新經(jīng)銷商的發(fā)展原則：以戴絲玉品牌為商店名稱或許主營(yíng)戴絲玉產(chǎn)品的商店作為要點(diǎn)發(fā)展對(duì)象：1、信用等級(jí)在4星以上的商店能夠面帶代銷戴絲玉的產(chǎn)品并享受5.8折的進(jìn)貨折扣。月銷售額積累達(dá)到XX元，能夠享受5.3折進(jìn)貨折扣。2、信用等級(jí)在4星以下的商店若自己的出貨量每周達(dá)到5單以上也可免費(fèi)代銷戴絲玉的產(chǎn)品，并享受5.8折的進(jìn)貨折扣，（新開商店若掌柜專職做淘寶，渠道專員可依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況進(jìn)行調(diào)整）。3、加盟費(fèi)為300-500元/年。、因?yàn)榇鹘z玉線下串貨比較嚴(yán)重，所以針對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戴絲玉品牌的經(jīng)銷商，若非好會(huì)員，一定絡(luò)加盟費(fèi)300元/年絡(luò)銷售權(quán)。（三）代銷政策1、戴絲玉淘寶最低限價(jià)為6.5折，全部經(jīng)銷商的標(biāo)價(jià)不得低于最低限價(jià)折扣；、一般代銷店一定將戴絲玉的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品在商店首頁(yè)進(jìn)行展現(xiàn)，并要點(diǎn)向顧客介紹；、寶貝標(biāo)題的改正，好供給的數(shù)據(jù)包中的標(biāo)題只表現(xiàn)了產(chǎn)品的簡(jiǎn)單的基本屬性，是作為通用型的數(shù)據(jù)包，經(jīng)銷商在上架寶貝后一定自行改正寶貝標(biāo)題，對(duì)寶貝細(xì)節(jié)描繪也可自行調(diào)整模板布局和增添完好的寶貝描繪；、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，針對(duì)好多的經(jīng)銷商對(duì)于產(chǎn)品不認(rèn)識(shí)，給好客服工作帶來眾多不便，所以對(duì)于代理戴絲玉產(chǎn)品的經(jīng)銷商，在上架完寶貝以后一定認(rèn)真閱讀有關(guān)寶貝的細(xì)節(jié)描繪，掌握每款寶貝應(yīng)有的搭配樣式和介紹樣式，在下單時(shí)候恕不接受此類的產(chǎn)品咨詢。、戴絲玉品牌的受權(quán)店需要裝飾商店的，促銷板塊只好是于戴絲玉有關(guān)的產(chǎn)品信息，而且模板改換周期不得小于一季度。（四）違規(guī)處分產(chǎn)品一致最低零售價(jià)錢在吊牌價(jià)的6.5折，全部商店標(biāo)價(jià)不得低于最低零售價(jià)錢（促銷活動(dòng)除外），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次口頭警示并勸其改正價(jià)格（拒不改正價(jià)錢者，若為受權(quán)店，撤消戴絲玉的品牌合作，受權(quán)書回收并下架刪除其產(chǎn)品；若為一般商店，刪除其產(chǎn)品，并停止合作），如若再違犯，品牌店罰款100元，停止合作，貨款不退還，一般代銷店停止合作，而且永不予合作。店支持1、價(jià)錢監(jiān)控，按期核查經(jīng)銷商的標(biāo)價(jià)，如有違犯價(jià)錢標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)時(shí)通知經(jīng)銷商調(diào)整并做出相應(yīng)的辦理；、熱賣樣式的選用于統(tǒng)計(jì)，可通事后臺(tái)或許是買賣統(tǒng)計(jì)工具，對(duì)戴絲玉品牌熱賣樣式進(jìn)行挑選，并見告經(jīng)銷商。、庫(kù)存監(jiān)控工作，實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存，對(duì)于缺貨的產(chǎn)品樣式要做到實(shí)時(shí)的通知，上下架產(chǎn)品站上發(fā)相應(yīng)的通告，并在一個(gè)工作日內(nèi)通知經(jīng)銷商。、促銷活動(dòng)的策劃，按期推出促銷活動(dòng)，以增添產(chǎn)品的銷量。站推行支持站banner廣告站上制作一個(gè)對(duì)于戴絲玉產(chǎn)品上架的banner廣告，同時(shí)制作一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品公布頁(yè)面，可參照2m的制作頁(yè)面，頁(yè)面內(nèi)同詳細(xì)包含：1）戴絲玉介紹（品牌簡(jiǎn)單介紹、定位）2）加盟支持：加盟的優(yōu)勢(shì)和氣處（店裝飾模板的供給；店優(yōu)化指導(dǎo):產(chǎn)品排名優(yōu)化指導(dǎo)（名稱優(yōu)化、上架時(shí)間優(yōu)化等）、產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化指導(dǎo)、整體商店顧客體驗(yàn)度提升、商店個(gè)性化指導(dǎo)、商店經(jīng)營(yíng)狀況監(jiān)控剖析；3、商店經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、廣告宣傳指導(dǎo)、活動(dòng)策劃指導(dǎo)等；4、直通車推行返點(diǎn)：盟商在淘寶長(zhǎng)進(jìn)行推行活動(dòng)時(shí)(直通車)，能夠向企業(yè)進(jìn)行申請(qǐng)，企業(yè)評(píng)測(cè)通事后，會(huì)依據(jù)每個(gè)月加盟商所完成的銷售額給與報(bào)銷必定比率的直通車花費(fèi)）；3）加盟政策（原有經(jīng)銷商和新經(jīng)銷商的加盟條件、代理政策）4）違規(guī)處分、商店推行：有啊商店推行，在百度有啊開設(shè)戴絲玉的專賣商店，以塑身內(nèi)衣為主打，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行要點(diǎn)字的優(yōu)化，以增添百度的搜尋量?！钾?fù)責(zé)，一定在11月15日以前達(dá)成有啊開店的工作，并上架寶貝。、谷歌要點(diǎn)詞推行，在谷歌上投放戴絲玉產(chǎn)品的要點(diǎn)詞廣告；（要點(diǎn)字選擇）——xxx負(fù)責(zé)，一定在11月10日以前達(dá)成要點(diǎn)字的選擇和購(gòu)置工作。、阿里巴巴商店產(chǎn)品公布，在阿里巴巴商店公布產(chǎn)品信息、小額批發(fā)信息，擴(kuò)大影響力銷寶實(shí)行細(xì)節(jié)可由xxx負(fù)責(zé)），11月10日以前完成阿里寶貝上架工銷寶購(gòu)置工作。、群發(fā)商店留言，利用商店留言群發(fā)軟件群發(fā)加盟信息。（商店留言群發(fā)信息內(nèi)容待定）——xxxx負(fù)責(zé)