外貿(mào)業(yè)務(wù)員激勵方案制度標(biāo)題：外貿(mào)業(yè)務(wù)員激勵方案制度試行日期：2017年10月08日編寫部門：人事行政部同意＆簽發(fā)部門：總經(jīng)辦一、目的1、為了促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)外貿(mào)部業(yè)務(wù)人員的熱忱，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。2、為了激發(fā)職工的工作踴躍性，成立與職工共贏的場面。3、表現(xiàn)職工的績效，貫徹多勞多得的思想，促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。二、范圍合用于企業(yè)全部外貿(mào)業(yè)務(wù)員。三、原則1、腳踏實(shí)地的原則。2、落實(shí)績效的原則。3、公正、公正、公然性原則。4、依照多勞多得、按勞分派原則.四、內(nèi)容1、薪酬模式(1）整體收入=基本薪水+津貼+提成2)基本薪水=崗位級別基本薪水3）津貼=住宅津貼+工齡津貼+學(xué)歷津貼+資格證書津貼2、薪酬模式說明1)業(yè)務(wù)員入職后依據(jù)工作年限、行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、外語能力等要素進(jìn)行綜合考評定級，依據(jù)等級發(fā)放相應(yīng)的崗位基本薪水及津貼。2）業(yè)務(wù)員依據(jù)業(yè)績能力分為4個等級，分別為初級、中級、高級、資深級。崗位基本薪水依據(jù)其級別進(jìn)行區(qū)分，業(yè)務(wù)等級依據(jù)業(yè)績累計總金額進(jìn)行評定，詳細(xì)評定及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)以下：業(yè)績指標(biāo)（元）崗位薪酬基本薪水住宅津貼等級等級（元)（元）P12300200業(yè)績累計50萬初級P22500200P32700200P43100200業(yè)績累計300萬中級P53400200P63700200P74000300業(yè)績累計600萬高級P84400300P94800300P105200400業(yè)績累計1000萬資深級P115700400P126200400（3）提成及獎賞

備注職工上漲1個等級后，原等級內(nèi)業(yè)績清零，進(jìn)入新等級后從頭開始累計，直至升至下一個等級，以此類推.為激勵業(yè)務(wù)員踴躍性，促進(jìn)業(yè)務(wù)員業(yè)績連續(xù)穩(wěn)固，現(xiàn)依據(jù)業(yè)務(wù)員季度業(yè)績將業(yè)務(wù)員分為銅牌業(yè)務(wù)員、銀牌業(yè)務(wù)員、金牌業(yè)務(wù)員、鉆石業(yè)務(wù)員,并依據(jù)業(yè)務(wù)員稱呼賜予相應(yīng)提成獎賞，詳見下表：季度業(yè)績（元)稱呼提成獎賞兌現(xiàn)時間備注≥60萬銅牌+5％下一季度1、提成獎賞比率主假如指下一季度的業(yè)績提≥100萬銀牌+10%下一季度成在原有基礎(chǔ)上可增添的部分。≥150萬金牌+20％下一季度2、季度業(yè)績在評定業(yè)務(wù)員稱呼后清零，從頭累計,每季度進(jìn)行評定、公示，作為下一季度≥300萬鉆石+50%、雙休下一季度提成數(shù)據(jù)根源依照。4)事例業(yè)務(wù)員小C為中級P4級業(yè)務(wù)員，基本薪水為3100元/月，基礎(chǔ)提成比率為2％，小C第一季度業(yè)績87萬，第二季度業(yè)績應(yīng)獲取獎賞以下:

125萬，第三季度業(yè)績?yōu)?/p>

166萬,第四時度業(yè)績?yōu)?/p>

102萬，依照激勵方案，小

C時間業(yè)績獲取稱呼本季度提本季度提成獎賞獲取提成獎賞總提成成比率提成比率金額第一8700002％174000017400銅牌業(yè)務(wù)員季度第二季度1050000銀牌業(yè)務(wù)員2%210005%105022050第三15600002%3120010％312034320季度金牌業(yè)務(wù)員第四9000002%1800020%360021600銅牌業(yè)務(wù)員季度共計4380000//87600/777095370注:前3個季度總業(yè)績=348萬，達(dá)到崗位升級要求,崗位等級上漲1級，第4季度開始從P4升為P5級，基本薪水調(diào)整為3400元/月。3、共有的客戶業(yè)績,按比率計算業(yè)績金額。4、已計算清零的訂單業(yè)績，若出現(xiàn)訂單撤消或減半發(fā)貨等減少訂單銷售額的狀況，則將在當(dāng)期累計業(yè)績中扣除以前撤消或減少的銷售額部分。五、保級要求1、業(yè)務(wù)員等級自中級P5級開始有保級要求，P5及以上等級業(yè)務(wù)員每半年度業(yè)績未達(dá)到企業(yè)銷售指標(biāo)的,基本薪水降1級，以此類推.詳細(xì)績效要求以下：等級初級業(yè)務(wù)員中級業(yè)務(wù)員高級業(yè)務(wù)員資深級業(yè)務(wù)員備注項(xiàng)目（P5/P6)（P7/P8/P9）（P10/P11/P12）業(yè)績指標(biāo)/100萬元160萬元300萬元（半年度）2、業(yè)務(wù)員保級業(yè)績每半年清零1次，半年內(nèi)保級業(yè)績未達(dá)業(yè)績指標(biāo),業(yè)務(wù)員等級降落，時期升級業(yè)績?nèi)钥衫塾嬘嬎?直至從頭升級后再度清零，從頭開始累計,以此類推。六、計算方式及發(fā)放1、季度稱呼及獎賞比率的計算基數(shù)為季度的銷售訂單金額，依據(jù)銷售訂單金額，確立下一季度獲得的稱呼及獎賞比率。2、關(guān)于臨時沒有回款的銷售訂單，訂單金額依照下單當(dāng)日的美金匯率進(jìn)行計算銷售金額。3、季度銷售訂單金額每6個月進(jìn)行回款比對，已產(chǎn)生的獎賞不再回收，但因?qū)嵸|(zhì)回款與統(tǒng)計的銷售訂單金額有差額的，則多退少補(bǔ)在比對當(dāng)季度表現(xiàn)，并作用于下一季度.即第1季度差額=第1季度銷售訂單金額-第1季度實(shí)質(zhì)回款額(第3季度統(tǒng)計）第3季度業(yè)績=第3季度銷售訂單金額±第1季度差額第4季度獲取稱呼及獎賞依照第3季度業(yè)績進(jìn)行評定舉比以下：A業(yè)務(wù)員第1季度銷售訂單金額62萬，第2季度獲取稱呼“銅牌業(yè)務(wù)員”,獲取提成獎賞比率5％;第3季度銷售訂單金額為60萬，6個月后（第3季度）統(tǒng)計第1季度實(shí)質(zhì)回款：①業(yè)績?nèi)狈Γ旱?季度實(shí)質(zhì)回款為59萬，第1季度差額=第1季度銷售訂單金額—第1季度實(shí)質(zhì)回款額=3萬，第1季度業(yè)績?nèi)狈?則第3季度業(yè)績=60萬-3萬=57萬,即第3季度未達(dá)到評定標(biāo)準(zhǔn)，第4季度無稱呼。②業(yè)績增添：第1季度實(shí)質(zhì)回款為63萬，第1季度差額=第1季度銷售訂單金額-第1季度實(shí)質(zhì)回款額=1萬,第1季度業(yè)績增添，則第3季度業(yè)績=60萬+1萬=61萬,即第3季度達(dá)到評定標(biāo)準(zhǔn)，第4季度獲取“銅牌業(yè)務(wù)員”稱呼，獲取提成獎賞比率5％。不論第1季度回款增添或是減少，均不影響第2季度獲取的稱呼及獎賞比率，第2季度實(shí)質(zhì)回款第4季度統(tǒng)計，以此類推。4、業(yè)務(wù)員調(diào)薪基數(shù)為訂單實(shí)質(zhì)回款額，訂單回款額達(dá)到調(diào)薪標(biāo)準(zhǔn)的,可提交調(diào)薪申請，按流程審批后進(jìn)行調(diào)薪。業(yè)務(wù)員調(diào)薪后發(fā)現(xiàn)原作為調(diào)薪基數(shù)的業(yè)績減少，則對應(yīng)在保級要求上增添減少業(yè)績，以示公正.5、提成發(fā)放：每年6月尾發(fā)放上一年度6-12月份已回收貨款的訂單提成（包括獎賞部分）;當(dāng)年12月尾發(fā)放當(dāng)年1—6月份已回收貨款的訂單提成(包括獎賞部分）。七、其余規(guī)定1、職工個人所得稅部分由職工自行擔(dān)當(dāng)。2、職工對自己的薪酬一定保密,違者按保密制度嚴(yán)肅辦理。3、職工自己離職的,在離職之日還沒有進(jìn)行獎賞發(fā)放的，不再發(fā)放.4、企業(yè)解雇的,在解雇之日還沒有進(jìn)行獎賞結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但還沒有發(fā)放的,企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定連續(xù)發(fā)放。5、因違犯企業(yè)有關(guān)規(guī)