第51頁共51頁家具促?銷活動?總結(jié)2?023?年促?銷指的?是企業(yè)?通過一?定的方?式向顧?客傳遞?信息，?并與顧?客進行?信息溝?通，以?達到影?響消費?者的購?買決策?行為，?促進企?業(yè)產(chǎn)品?銷售為?目的的?營銷活?動。?促銷在?產(chǎn)品上?市前以?及產(chǎn)品?的成熟?期尤為?重要。?___?_年的?___?_節(jié)將?至，家?具企業(yè)?也都想?在這個?___?_之后?的第一?個黃金?小長假?有一番?收獲，?那么，?制定一?份科學?而實用?的促銷?策劃便?必不可?少。?促銷宣?傳手段?一、?廣告促?銷家?具企業(yè)?通過各?種傳媒?進行信?息傳遞?，刺激?消費者?的購買?欲，擴?大產(chǎn)品?的銷量?。廣告?是家具?企業(yè)用?來直接?向消費?者傳遞?信息的?最重要?的促銷?方式。?二、?人員推?銷家?具企業(yè)?推銷人?員直接?與顧客?接觸和?洽談，?向顧客?宣傳產(chǎn)?品，從?而達到?促進家?具企業(yè)?產(chǎn)品銷?售的目?的。?三、營?業(yè)推廣?直接?針對產(chǎn)?品采取?的促銷?活動，?在短期?內(nèi)能引?起顧客?和有關(guān)?經(jīng)營者?對其產(chǎn)?品注意?，從而?擴大產(chǎn)?品的銷?售。?四、公?共關(guān)系?宣傳?家具企?業(yè)為獲?得人們?的信賴?，樹立?企業(yè)或?產(chǎn)品形?象，用?非直接?付款的?方式在?各種媒?體上發(fā)?布商業(yè)?新聞，?廣播電?視報道?等進行?的宣傳?活動。?促銷?五步驟?：一?、建立?銷售促?進目標?不同?類型的?目標市?場上，?銷售促?進的特?定目標?各不相?同。建?立目標?是其它?一切工?作的基?礎(chǔ)，沒?有目標?就失去?了工作?方向和?行動的?動力。?二、?選擇銷?售促進?工具?工具的?選擇決?定于以?下因素?：市場?類型、?銷售促?進目標?、競爭?狀況、?外部環(huán)?境等等?。三?、確定?促銷方?案銷?售促進?工作方?案的制?定，應?注意以?下問題?：1?、選擇?和確定?方案對?市場及?顧客的?刺激程?度。?2、選?擇對象?，確定?是哪類?人，哪?些團體?。3?、選擇?合適的?媒介。?4、?選擇合?適的機?會。?5、合?理地進?行資金?分配，?以便采?用最有?效的方?式進行?。四?、促銷?方案的?監(jiān)控實?施實?施促銷?方案時?，要認?真注意?市場與?顧客的?反應，?不斷對?實施過?程進行?監(jiān)控，?并及時?進行工?作的調(diào)?整。?五、效?果的評?估通?過對促?銷活動?開展前?后的銷?售情況?的比較?可以對?效果做?出評估?，也可?以參考?一些調(diào)?查結(jié)果?。通過?進行評?估，可?以進行?工作的?改進，?以更好?地適應?市場需?要。?促銷方?法：?一、服?務(wù)促銷?服務(wù)?促銷是?以消費?者為中?心和出?發(fā)點，?通過周?到的服?務(wù)使顧?客得到?實惠，?通過服?務(wù)促銷?可以提?高企業(yè)?的聲譽?，可以?把顧客?吸引到?企業(yè)的?周圍，?建立長?期穩(wěn)定?的經(jīng)濟?聯(lián)系，?可以使?市場的?滲透順?利實現(xiàn)?，并通?過準確?的信息?反饋，?不斷完?善和更?新產(chǎn)品?。服?務(wù)促銷?包括以?下方式?：1?、售前?服務(wù)?為尚未?確定是?否購買?企業(yè)產(chǎn)?品的顧?客提供?前期服?務(wù)，比?如停車?場，產(chǎn)?品介紹?，答疑?等。?2、開?放式商?場方?便顧客?選購，?為顧客?提供方?便，可?直接進?入，隨?意挑選?。3?、訂購?服務(wù)?訂購可?以方便?顧客，?更大范?圍地擴?大銷售?。4?、設(shè)計?服務(wù)?如果顧?客對所?購買物?品的尺?寸和規(guī)?格有特?殊要求?，可以?為顧客?設(shè)計訂?做。?5、送?貨服務(wù)?解決?顧客的?困難，?送貨上?門。?6、售?后服務(wù)?為顧?客提供?方便，?幫助進?行安裝?、調(diào)試?及維修?。7?、培訓?服務(wù)?為顧客?提供使?用、保?養(yǎng)、維?護的知?識。?8、保?險服務(wù)?在提?供產(chǎn)品?的同時?，為顧?客辦理?保險。?二、?聯(lián)合促?銷聯(lián)?合促銷?包含兩?個方面?，一方?面是指?企業(yè)聯(lián)?合起來?共同開?展促銷?活動；?另一方?面是指?企業(yè)通?過聯(lián)合?，加強?自身的?經(jīng)濟實?力、競?爭能力?和市場?地位，?并借此?推動促?銷工作?的開展?。聯(lián)?合促銷?使某一?個企業(yè)?單獨無?法開展?的促銷?活動能?夠得以?實現(xiàn)；?大大增?加了推?廣產(chǎn)品?的品種?、規(guī)格?、款式?、更為?齊全，?分擔了?企業(yè)的?資金壓?力。?促銷形?式：?一、優(yōu)?惠券?優(yōu)惠券?是企業(yè)?給予持?券人在?購物或?消費時?享受折?扣價、?特惠價?或換取?某種贈?品的憑?證。它?分為零?售商型?優(yōu)惠券?和廠商?型優(yōu)惠?券兩種?。具有?以下作?用：?1、扭?轉(zhuǎn)產(chǎn)品?下跌的?局面，?刺激消?費。?2、穩(wěn)?定舊客?戶，并?吸引新?客戶。?3、?推薦新?的產(chǎn)品?和品牌?。4?、擴大?產(chǎn)品的?銷售量?二、?免費樣?品免?費樣品?是將產(chǎn)?品直接?送到消?費者手?中的一?種促銷?方式，?它能更?直接更?有效的?刺激消?費。有?助于擴?大品牌?影響力?，建立?新的營?銷網(wǎng)絡(luò)?，吸引?新的顧?客和開?拓經(jīng)銷?區(qū)域。?三、?競賽與?抽獎?競賽與?抽獎是?一種通?過讓顧?客參與?而刺激?消費的?方式，?它能夠?很好的?調(diào)動客?戶的興?趣，達?到促銷?的目的?。四?、包裝?促銷?是通過?包裝物?贈送贈?品，以?達到吸?引顧客?，推銷?產(chǎn)品的?目的。?運用?促銷宣?傳手段?提升品?牌知名?度，制?定詳細?的促銷?方案，?巧妙地?運用促?銷形式?，能很?好地提?高產(chǎn)品?的聲譽?，擴大?企業(yè)的?影響，?贏得更?多的顧?客。使?企業(yè)的?營銷業(yè)?績更快?地增長?。家?具促銷?活動總?結(jié)20?23年?（二）?通過?___?_個月?準備和?連續(xù)_?___?天共同?努力，?這次活?動無論?是銷量?還是訂?單數(shù)均?名列前?茅。無?論是市?場、同?行還是?消費者?都贏得?了相當?好的口?碑，超?額完成?了預期?的銷量?，達到?了增強?隊伍信?心，鼓?舞士氣?的作用?。鑒?于對下?階段工?作的推?進和完?善，力?求每次?活動都?有所進?步，特?總結(jié)一?下經(jīng)驗?供大家?探討學?習、其?中的教?訓望大?家都引?以為鑒?。本?總結(jié)按?時間跨?度分為?二段：?準備階?段、促?銷階段?。一?、準備?階段?準備階?段總的?來說，?有點倉?促，相?對其他?品牌略?顯細致?。本階?段將就?（小區(qū)?、裝飾?城、店?面）-?-外圈?、（宣?傳、網(wǎng)?絡(luò)）-?-線上?、（人?員、物?料、價?格、產(chǎn)?品）-?-內(nèi)圈?、線下?等方面?來試圖?闡釋本?次促銷?活動成?果和不?足。?1、小?區(qū)層面?月初?開始宣?傳月底?將有一?次大型?活動。?中間進?行了不?間斷的?跟蹤，?從現(xiàn)場?來看，?到底效?果多大?，難以?界定。?不過這?種提前?蓄客的?意識要?建立；?（小區(qū)?活動推?進不是?太明顯?，跟進?的基礎(chǔ)?有待提?高、網(wǎng)?絡(luò)組織?要跟上?，樣板?房的建?立，設(shè)?計師木?工渠道?維護都?要提前?蓄客。?2、?裝飾城?層面?裝飾城?層面主?要針對?活動的?主會場?，準備?了兩種?一是耐?磨的二?翅豆、?一是風?格化仿?古的白?蠟木。?不僅有?大氣的?鋪裝效?果，現(xiàn)?場的踩?踏體驗?，而且?有關(guān)這?次活動?的介紹?（歪打?正著，?噴繪原?本用在?店面的?。裝飾?城不讓?用，才?放到會?場，形?成了一?個很大?氣的帶?有活動?主題“?帳篷”?，一方?面也說?明在裝?飾城的?準備也?相對欠?缺，另?一方面?，有些?東西沒?有提前?溝通好?，裝飾?城哪些?地方可?以用那?些地方?不可以?用沒有?溝通好?，那些?物料可?以借用?那些物?料必須?自備也?沒有溝?通好，?很多椅?子和桌?布是可?以用的?，不用?自己置?辦。）?再加上?，畫架?、__?__展?架、環(huán)?保袋、?折疊桌?、排列?有序的?木雕像?、簽字?筆，整?個現(xiàn)場?布置得?當，氣?氛和周?邊相得?益彰。?提前?和裝飾?城溝通?，達到?的目的?是，在?主會場?t字臺?旁邊布?置了體?驗區(qū)。?（不?足的是?：鋪設(shè)?過后，?沒有零?散的樣?板，花?色和出?樣沒有?一定的?系列；?特價貼?、標價?貼，后?來補上?；現(xiàn)場?人員飲?用的瓶?裝水后?來補上?；椅子?沒有準?備充分?；沒有?簽字臺?，正式?度顯得?不夠；?）3?、店面?層面?活動壓?單，對?活動高?潮的推?動起到?很大的?作用。?特別是?活動前?兩天，?首先對?所有工?作人員?進行活?動的培?訓，解?讀活動?的內(nèi)容?要注意?的細節(jié)?；其?次，對?店面形?象做了?大幅改?動（整?潔條理?有很大?的改觀?），價?格標簽?全部統(tǒng)?一、特?價標簽?全部統(tǒng)?一、_?___?展架布?置到位?、畫架?、贈品?（木雕?象、蠶?絲被、?環(huán)保袋?）、店?面條幅?、地貼?廣告、?小型戶?外噴繪?、店內(nèi)?dm單?頁、吊?旗、樣?品擺設(shè)?、畫冊?擺設(shè)等?都很到?位。（?還可以?加強布?置，比?如氣球?拱門加?上條幅?；迎賓?臨促、?水果等?吃的東?西、進?店小贈?品；還?有就是?準備幾?個大空?箱，在?空箱上?貼上大?號的“?禮品”?或“獎?品”，?最好用?毛筆字?，如果?印刷用?紅底黃?字，字?體選用?正式大?方的字?體規(guī)格?至少1?m__?__1?m。）?4、?宣傳層?面宣?傳層面?包括報?紙軟文?、短信?平臺和?下面的?網(wǎng)絡(luò)平?臺（單?獨提出?）。報?紙軟文?應提前?半個月?發(fā)，提?前僅有?一個星?期；短?信平臺?應提前?一個星?期發(fā)，?這次僅?提前一?天；其?他網(wǎng)絡(luò)?沒有重?點支持?、其他?媒體也?沒有重?點支持?。在整?個裝飾?城外圈?，沒有?上拱門?、橫幅?、彩旗?、刀旗?、相應?地貼等?形式，?裝飾城?外終端?攔截不?足。?總裁簽?售及相?關(guān)活動?，贏得?市場的?一部分?資源。?5、?網(wǎng)絡(luò)層?面針?對這次?活動，?沒有做?宣傳，?對各個?小區(qū)q?q群還?是缺乏?了解，?軟文和?硬廣有?待改進?。對專?人負責?網(wǎng)絡(luò)推?廣缺乏?人才。?6、?人員層?面整?體人員?相對充?足：?（__?__/?負責店?內(nèi)）、?（__?__/?負責會?場）、?臨促_?___?名（負?責進場?人流攔?截）。?（會場?人員對?材種和?價格的?了解不?是很徹?底；臨?促沒有?進行正?式的培?訓，對?活動內(nèi)?容了解?欠缺，?人數(shù)可?以增至?___?_名，?門口_?___?名負責?形象展?示、_?___?樓__?__名?分開負?責人流?攔截、?店面_?___?名負責?接待和?介紹及?形象展?示，_?___?人形成?一個路?線圖；?）一定?要增強?人員的?攔截能?力，如?果有條?件可多?加__?__至?___?_個舉?牌在市?場游行?。（有?商家用?人體彩?繪吸引?眼球值?得關(guān)注?。）?物料準?備：?物料的?準備，?包括工?廠方特?價板的?支持（?改制板?）、活?動當天?禮品的?支持（?半價）?、樣板?等支持?。廠方?，給了?強化的?是，很?大的支?持；實?木的從?___?_的番?龍眼_?___?圓盤豆?、__?__的?二翅豆?都體現(xiàn)?了這次?物料準?備的充?分。?花色上?看，有?淡色系?的白蠟?木、強?化板的?淡色系?，也有?中性色?系的葡?桃木和?深色系?的圓盤?豆，在?規(guī)格上?有短板?的格木?、其他?物料d?m單頁?、吊旗?、__?__展?架、畫?架、地?貼、噴?繪、木?雕象、?傘、杯?子、蠶?絲被等?，總的?來說還?是比較?完備的?。價?格層面?：此?次活動?成功舉?辦，關(guān)?鍵的一?點是價?格。作?為促銷?活動，?價格是?選購一?個重要?原因。?在價格?上要注?意幾點?。首?先能確?定一款?作為市?場最低?價的特?價板，?最好是?其他品?牌同樣?做的材?種而且?價格一?定要最?低，即?使是噱?頭也要?把勢造?足，雖?然不一?定選這?個目的?是吸引?人的眼?球，顧?客也許?是沖著?這個降?價的力?度來的?。其?次，同?樣的活?動品牌?，力度?代表一?個企業(yè)?的實力?，如果?沒有做?到第一?，就不?要和其?他品牌?有雷同?的材種?，否則?只能起?到負作?用，會?給消費?者提供?作為參?照的標?靶。?其三，?參照整?個裝飾?城的基?本消費?梯度，?可以判?斷出大?多數(shù)消?費群體?的消費?能力，?在根據(jù)?這個信?息定制?特有的?產(chǎn)品（?特價板?、改制?板等）?，比如?___?_裝飾?城的消?費群體?是中等?，那么?在中等?這個價?位，就?可以針?對一些?材種進?行專門?研究。?（價?格的改?動，往?往是靜?態(tài)的，?這個是?滯后市?場信息?的一個?重要環(huán)?節(jié)，明?顯就是?作為陪?襯作用?。這個?例子提?醒我們?，市場?人員必?須具備?一定的?靈活應?對能力?，能動?態(tài)的把?握整個?市場走?向，隨?時對市?場和對?策進行?調(diào)節(jié)。?這就要?求，特?別促銷?期間有?個靈活?的決策?下移的?過程。?）7?、產(chǎn)品?層面?產(chǎn)品的?擺放、?陳列，?花色的?選擇，?規(guī)格的?定制，?包裝的?統(tǒng)一，?一些有?瑕疵的?產(chǎn)品要?提前做?好準備?（不要?本來沒?有瑕疵?的產(chǎn)品?因為樣?板的損?壞導致?顧客的?不滿）?。在特?價板中?要考慮?花色的?不同滿?足不同?年齡段?的消費?人群，?對規(guī)格?不是很?在意的?時候，?可以使?用較多?的改制?板。?包裝上?的一等?品，是?讓消費?者信服?的一個?重要因?素；背?面的小?a，也?是我們?這次促?銷成功?關(guān)鍵的?一步；?再者就?是，產(chǎn)?品的認?證標志?，權(quán)威?認證的?標志也?是贏得?消費者?認同的?一個很?好的硬?性指標?。下?面就是?，產(chǎn)品?的技術(shù)?賣點，?很多技?術(shù)賣點?在這個?時候，?可以放?大。（?出樣不?足，有?很多出?了樣沒?貨；有?很多根?本沒有?出樣，?導致很?多可以?出量的?產(chǎn)品，?就不能?賣出去?；為此?，可以?制作一?個小樣?展示的?手冊）?二、?促銷階?段促?銷階段?，主要?是終端?截流、?店面導?購、現(xiàn)?場造勢?、動態(tài)?調(diào)節(jié)的?過程。?終端?截流：?主要?是針對?臨時促?銷員而?言，市?場的人?流走向?是受到?一定的?人為因?素影響?的。終?端截流?可以加?強消費?者進店?了解產(chǎn)?品的頻?度，進?一步提?高簽單?率，作?為關(guān)鍵?時刻的?關(guān)鍵因?素，臨?促的作?用要大?于不會?說話的?廣告，?臨時促?銷員可?以定點?作出安?排，一?直使用?一個固?定的群?體，避?免出現(xiàn)?各種復?雜情況?。減少?累計的?人員培?訓成本?、時間?成本等?各種成?本。?本次活?動，臨?促沒有?統(tǒng)一服?裝，而?且有位?穿的過?于休閑?（短褲?、t恤?、頭發(fā)?散亂有?點散漫?的形象?，這些?都是嚴?禁的服?裝，除?非所有?女孩都?是同樣?的短褲?t恤。?）店?面導購?：店?面導購?最重要?的一點?就是，?對整個?產(chǎn)品和?價格體?系的把?控。必?須了解?最低界?限，始?終掌握?主動權(quán)?。鑒?于總體?傳播的?考慮，?導購和?小區(qū)等?促銷活?動要圍?繞“_?___?”。關(guān)?于漆層?的導購?（首先?，了解?地板可?以從兩?個方面?。一是?正面，?即產(chǎn)品?本身；?一是側(cè)?面，即?企業(yè)信?息。正?面來說?，看一?個產(chǎn)品?要看細?節(jié)，材?種都是?從外國?進口的?，所以?材種這?個我們?要了解?一下，?比如那?個現(xiàn)在?性價比?高，那?個穩(wěn)定?這些，?但不是?各個品?牌差別?的主要?原因。?一塊?地板有?漆面、?工藝和?坯板，?先說這?個工藝?，您可?以逆著?光看下?這個漆?面，是?不是平?整，是?不是均?勻，正?面看是?不是有?瑕疵，?拿在手?里感受?一下地?板，再?就是開?槽，這?個開槽?的技術(shù)?是最先?進的，?一般地?板分布?在厚度?上，是?6、6?、6，?這個沒?有考慮?到地板?的受力?，也沒?有考慮?到地板?的二次?利用，?所以說?這個不?是我們?要的，?應該是?5、6?、7，?光是這?個開槽?您就可?以淘汰?掉很多?。接?下來，?再看地?板背面?的lo?go和?板面，?我們能?保證這?里都是?一等品?，一等?品和合?格品相?差是很?大的。?到時你?可以帶?上一塊?樣板，?等貨到?家的時?候，你?們可以?對比一?下，是?不是你?們看的?，這個?我們可?以保證?的。?再接下?來就是?規(guī)格了?，規(guī)格?不同，?價位是?兩樣的?。雖然?鋪設(shè)時?時按平?方算的?，但是?在選購?時，這?個是按?規(guī)格計?費的。?所以，?一些非?常規(guī)的?板子也?是可以?用的。?家具?促銷活?動總結(jié)?202?3年（?三）?___?_年，?在不知?不覺中?就過去?了，_?___?家具的?業(yè)績也?又一次?定格在?了持平?狀態(tài)，?連續(xù)_?___?年的持?平，而?這一次?為拉開?與其他?商家的?距離，?所以我?們做了?家具促?銷活動?，并對?其做了?有以下?幾個方?面的總?結(jié)：?一、對?團隊培?養(yǎng)方法?欠缺?其實很?早就知?道今年?家園要?開業(yè)，?也早就?知道會?提拔一?大批管?理人員?。可當?需要的?時候，?直接入?職還是?會出現(xiàn)?崗位與?經(jīng)驗銜?接不上?的問題?，特別?是調(diào)換?部門的?管理者?，適應?需要時?間，這?對于銷?售肯定?是有損?失的。?我感?覺，以?后這項?工作要?主動，?提前入?手，應?該提前?___?_個月?，開放?一個管?理人員?培訓班?，從專?業(yè)，語?言表達?，公司?理念，?甚至具?體事務(wù)?處理等?各個方?面，雖?然前期?有些長?，但是?入職后?損失是?小的。?___?_個月?畢業(yè)后?，根據(jù)?成績，?安排入?職順序?，其他?合格者?等待下?一次的?機會。?二、?對團隊?業(yè)績目?標關(guān)注?不夠?目標制?定出來?后，不?能先分?析完成?的可行?性，而?是要分?析怎樣?去完成?。今年?一年有?些安逸?，缺乏?狼性。?沒有對?最終銷?售起到?引導，?帶領(lǐng)的?作用。?對不起?團隊的?兄弟姐?妹們，?大家對?我非常?信任，?要向團?隊有狼?性，領(lǐng)?頭人必?須首先?具備狼?性。今?年，我?會把全?年任務(wù)?分解到?各部門?，再分?解到每?一天每?一個人?。每?一天對?應銷售?的問題?，讓大?家隨時?隨地的?提出，?只要是?有利于?銷售的?，必須?第一時?間解決?。三?、對于?人人頭?上有指?標這個?說法?執(zhí)行的?不夠徹?底，其?實經(jīng)常?提起，?但是具?體的辦?法沒有?落實到?其他部?門。今?年，物?流，財?務(wù)已經(jīng)?有了返?單，這?是好的?現(xiàn)象，?我一定?會堅持?下去，?讓公司?，員工?都受益?，一定?會有很?大的收?獲。?四、帶?團隊想?得簡單?優(yōu)秀?團隊的?標準是?：有激?-情，?相互信?任，服?務(wù)型，?學習型?。在這?一個環(huán)?節(jié)上，?我平時?很少考?慮怎樣?去帶，?怎樣去?考核。?基本上?是有問?題談一?談，苗?頭不對?溝通一?下，不?能徹底?的解決?團隊整?體的問?題。今?年年初?，我徹?底的思?考了這?個問題?，特別?是對于?現(xiàn)在團?隊新人?比較多?，正是?樹標桿?，講標?準的好?時候，?等到養(yǎng)?成習慣?，就更?難了。?關(guān)于?這個問?題，我?是有所?考慮的?，標桿?就是完?成業(yè)績?，標準?就是顧?客滿意?。五?、對于?提升銷?售的辦?法想得?少今?年的銷?售有很?多失誤?的地方?，比如?說小區(qū)?推廣，?小區(qū)服?務(wù)，老?顧客跟?蹤等，?這些直?接與顧?客溝通?的機會?，今年?有所忽?略，更?是讓周?邊的家?具城趁?虛而入?。今年?我們單?獨拿出?___?_個人?專門跑?小區(qū)，?負責推?廣，試?行提成?制，相?信一定?會有大?的突破?。六?、業(yè)績?提升的?渠道制?定凈?利潤_?___?銷售額?___?_毛利?—費用?。根據(jù)?今年市?場競爭?的情況?，我感?覺，今?年凈利?潤的提?升，主?要依賴?大幅度?提升銷?售額。?毛利率?有可能?會在去?年的基?礎(chǔ)上降?低，這?個因素?要靠銷?售額大?幅提升?來彌補?，另外?，在銷?售額大?幅提升?的同時?，我們?的費用?并不是?成正比?增長，?反而會?降低我?們費用?占比。?因此，?今年銷?售的關(guān)?注點在?銷售額?提升上?面。?七、關(guān)?于員工?培訓?去年有?些呆板?，單一?，缺乏?針對性?。今年?重新制?定培訓?辦法，?增加管?理人員?比拼，?考核，?快速提?升管理?人員銷?售技能?，讓管?理人員?從基層?銷售做?起。打?造一支?銷售過?硬的管?理團隊?。對于?帶教代?練，月?訓，內(nèi)?訓等，?嚴把質(zhì)?量關(guān)，?實現(xiàn)提?要求，?縷流程?，做到?細致耐?心，切?實把培?訓質(zhì)量?提上來?。每?日下班?后增加?工作分?享環(huán)節(jié)?，做到?當天的?銷售當?天總結(jié)?，當天?的事當?天提，?當天的?事當天?解決，?當天的?事當天?溝通。?保證工?作銜接?順暢。?爭取_?___?年各管?理人員?都有突?飛猛進?的發(fā)展?，為公?司輸送?更多的?管理人?才。?還有很?多的問?題需要?慢慢梳?理，今?天就寫?到這里?吧。_?___?年的工?作對自?己的要?求太低?，留有?很多遺?憾。?___?_年我?要帶領(lǐng)?我的團?隊迎頭?趕上，?努力超?越，不?打折扣?。絕?對相信?：有志?者，事?竟成，?破釜沉?舟，完?成銷售?皆大歡?喜；苦?心人，?天不負?，臥薪?嘗膽，?佳榮家?具必創(chuàng)?佳績。?家具?促銷活?動總結(jié)?202?3年（?四）?一、策?劃背景?1、?各大品?牌同區(qū)?域競爭?、擴大?產(chǎn)品市?場迫在?眉睫?___?_市內(nèi)?不缺乏?優(yōu)勢家?具品牌?。然而?隨著不?同品牌?的相繼?加入，?___?_市的?家具市?場上出?現(xiàn)了邂?逅消費?。市區(qū)?的市場?逐漸不?能滿足?各個商?家對市?場的需?求。?面對同?行業(yè)的?不斷競?爭，每?個品牌?商家的?市場占?有率在?逐漸的?縮小。?除此之?外，各?大品牌?的相繼?進入安?順市場?，給各?個商家?造成不?小壓力?的同時?也搶占?了大部?分的市?場。面?對日益?激烈的?同行業(yè)?的競爭?和資金?雄厚各?大品牌?，擴大?___?_市的?家具市?場迫在?眉睫。?2、?占領(lǐng)廣?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)?、農(nóng)村?市場勢?在必行?從我?們現(xiàn)有?客戶資?源進行?分析，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?在家具?市場的?需求量?也越來?越大，?目前這?一市場?尚有很?大的可?開發(fā)空?間，各?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?的客戶?在采購?家具用?品時，?大多都?是到周?邊的市?區(qū)以及?縣城進?行采購?，然而?；縣城?的家具?市場不?成熟，?而市區(qū)?離農(nóng)村?和鄉(xiāng)鎮(zhèn)?有太遠?，造成?了這部?分客戶?群在采?購過程?中的極?為不便?和價格?偏高等?一系列?的不利?因素。?為了達?到擴大?產(chǎn)品市?場，并?形成一?種全新?、積極?的多贏?式營銷?理念。?投入?地方市?場的開?發(fā)，并?以“5?.1獻?愛心，?家具送?下鄉(xiāng)”?為主題?的活動?，進軍?安順市?周邊各?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場。搶?先占領(lǐng)?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場的?主導權(quán)?。3?、家具?明碼標?價的趨?勢化經(jīng)?營隨?著消費?者消費?水平的?提高和?對品質(zhì)?生活的?迫切追?求，家?具消費?漸漸成?為繼居?民購房?之后的?第二大?家庭投?資項目?，但是?消費者?在購買?家具時?不耗幾?天時間?好像也?下不了?單！?造成這?種結(jié)果?的原因?除了品?牌眾多?、消費?者產(chǎn)品?辨別能?力差等?特點，?還有就?是在家?具商場?等大型?零售賣?場都有?兩個價?格，一?個是自?定標價?，一個?是廠的?“__?__”?，于是?所有商?品的的?成交價?格幾乎?就在這?兩個價?格之間?進行成?交。?導致消?費者在?家具市?場里看?看這個?好，那?個也好?，回家?開始算?價格，?老是感?覺價格?還能降?，這就?使消費?者在購?買家具?的過程?中，防?備心理?較強，?時常保?持謹慎?的心態(tài)?，防止?被商家?欺騙。?如何?改變目?前這一?消費狀?態(tài)呢？?那就是?家具產(chǎn)?品實行?明碼標?價經(jīng)營?。4?、展望?未來家?具市場?家具?產(chǎn)品去?開發(fā)農(nóng)?村以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場，目?的只有?一個，?就是掌?控地方?家具市?場的主?導權(quán)。?讓公司?在農(nóng)村?以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場?上形成?一個講?誠信、?提供優(yōu)?質(zhì)產(chǎn)品?和服務(wù)?的家具?產(chǎn)業(yè)品?。更?好的在?農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場上?站穩(wěn)腳?跟，并?結(jié)合市?區(qū)家具?市場，?實行家?具明碼?標價經(jīng)?營，整?合成一?個龐大?的家具?市場，?只有這?樣，我?們的家?具市場?才能有?更大的?發(fā)展空?間。?二、活?動主題?：__?__節(jié)?感恩回?報_?___?家具下?鄉(xiāng)、明?碼標價?惠市民?三、?活動時?間：_?___?年__?__月?___?_日至?___?_月_?___?日四?、活動?地點：?___?_國際?家具城?五、?市場分?析綜?合__?__市?周邊縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村家具?市場的?整體分?析有以?下幾點?情況：?（1?）各縣?區(qū)，家?具市場?不完善?，價格?偏高。?（2?）各鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場家具?市場基?本上處?于空白?狀態(tài)。?（3?）各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村的客?戶群到?市區(qū)采?購不方?便。?（4）?市區(qū)各?家具賣?場價格?不完善?，存在?價格差?異。?（5）?再者地?方消費?者對于?產(chǎn)品和?品牌的?信息來?源較少?。由?此可見?，各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?具有極?高的開?發(fā)價值?。六?、客戶?分析?消費者?主要有?如下特?點：?（1）?消費者?對產(chǎn)品?價格持?懷疑態(tài)?度，對?產(chǎn)品質(zhì)?量不放?心。?（2）?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村的?廣告宣?傳不雜?亂，在?宣傳的?時候容?易取得?效果。?（3?）縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?需要一?個方便?實惠的?購物環(huán)?境。?（4）?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村對?市區(qū)的?產(chǎn)品信?任度較?高。?七、創(chuàng)?意方案?針對?前面我?們所分?析商家?和消費?者的特?點和問?題，我?們從兩?者的角?度出發(fā)?，從雙?贏的角?度出發(fā)?，特提?出如下?敢為人?先的創(chuàng)?意方案?：（?1）家?具送下?鄉(xiāng)，讓?地方消?費者能?享受到?方便實?惠的統(tǒng)?一消費?。（?2）實?行部分?商品明?碼標價?式經(jīng)營?，讓消?費者不?再為價?格煩惱?。（?3）抽?取現(xiàn)金?大獎，?刺激消?費者消?費。?八、運?作方式?家具?下鄉(xiāng)真?情回饋?活動?（a）?.進店?有禮活?動凡?在活動?期間光?顧__?__家?具城的?顧客都?有由興?偉提供?的精美?禮品一?份，數(shù)?量有限?，贈完?為止。?（憑農(nóng)?村身份?證件領(lǐng)??。?（b）?.家具?下鄉(xiāng)補?貼買?家具享?受家具?下鄉(xiāng)補?貼：所?有鄉(xiāng)鎮(zhèn)?、以及?農(nóng)村戶?口可憑?有效證?件可享?受家具?下鄉(xiāng)補?貼__?__%?，以最?終成交?價為基?礎(chǔ)。（?補貼_?___?%的含?義：活?動期間?所以家?具上浮?___?_個百?分點，?真正讓?利__?__個?百分點?，共計?讓利_?___?個百分?點）?（C）?.你購?物，我?買單?凡在活?動期間?購買任?意一款?商品或?對任意?一款商?品下訂?單的顧?客，都?可憑當?日購物?訂貨單?，報取?來回車?費。（?按購買?家具的?金額來?報取車?費）2?.商品?明碼標?價、平?價銷售?__?__活?動期間?，特設(shè)?立兩個?廳進行?商品明?碼標價?、平價?惠市民?，分別?是兒童?及休閑?專廳。?3.?抽獎活?動抽?獎可設(shè)?為每_?___?元以上?抽一次?；__?__元?兩次；?___?_三次?，以此?類推。?活動設(shè)?有：一?等獎一?名：現(xiàn)?金獎_?___?元。?二等獎?兩名：?送價值?___?_元的?休閑沙?發(fā)一套?（按_?___?元每套?成本計?算）。?三等?獎五名?：送價?值__?__精?美衣帽?架一個?（按_?___?元每套?成本計?算）。?幸運?獎一百?名：送?公司提?供的精?美禮品?一份。?九、?活動宣?傳單?頁的發(fā)?放。?2.黔?中早報?的宣傳?。3?.車身?廣告。?__?__鄉(xiāng)?鎮(zhèn)張掛?布標。?十、?經(jīng)費預?算家?具促銷?活動總?結(jié)20?23年?（五）?促銷?指的是?企業(yè)通?過一定?的方式?向顧客?傳遞信?息，并?與顧客?進行信?息溝通?，以達?到影響?消費者?的購買?決策行?為，促?進企業(yè)?產(chǎn)品銷?售為目?的的營?銷活動?。促?銷在產(chǎn)?品上市?前以及?產(chǎn)品的?成熟期?尤為重?要。_?___?的節(jié)將?至，家?具企業(yè)?也都想?在這個?之后的?第一個?黃金小?長假有?一番收?獲，那?么，制?定一份?科學而?實用的?促銷策?劃便必?不可少?。促?銷宣傳?手段?一、廣?告促銷?家具?企業(yè)通?過各種?傳媒進?行信息?傳遞，?刺激消?費者的?購買欲?，擴大?產(chǎn)品的?銷量。?廣告是?家具企?業(yè)用來?直接向?消費者?傳遞信?息的最?重要的?促銷方?式。?二、人?員推銷?家具?企業(yè)推?銷人員?直接與?顧客接?觸和洽?談，向?顧客宣?傳產(chǎn)品?，從而?達到促?進家具?企業(yè)產(chǎn)?品銷售?的目的?。三?、營業(yè)?推廣?直接針?對產(chǎn)品?采取的?促銷活?動，在?短期內(nèi)?能引起?顧客和?有關(guān)經(jīng)?營者對?其產(chǎn)品?注意，?從而擴?大產(chǎn)品?的銷售?。四?、公共?關(guān)系宣?傳家?具企業(yè)?為獲得?人們的?信賴，?樹立企?業(yè)或產(chǎn)?品形象?，用非?直接付?款的方?式在各?種媒體?上發(fā)布?商業(yè)新?聞，廣?播電視?報道等?進行的?宣傳活?動。?促銷五?步驟：?一、?建立銷?售促進?目標?不同類?型的目?標市場?上，銷?售促進?的特定?目標各?不相同?。建立?目標是?其它一?切工作?的基礎(chǔ)?，沒有?目標就?失去了?工作方?向和行?動的動?力。?二、選?擇銷售?促進工?具工?具的選?擇決定?于以下?因素：?市場類?型、銷?售促進?目標、?競爭狀?況、外?部環(huán)境?等等。?三、?確定促?銷方案?銷售?促進工?作方案?的制定?，應注?意以下?問題：?1、?選擇和?確定方?案對市?場及顧?客的刺?激程度?。2?、選擇?對象，?確定是?哪類人?，哪些?團體。?3、?選擇合?適的媒?介。?4、選?擇合適?的機會?。5?、合理?地進行?資金分?配，以?便采用?最有效?的方式?進行。?四、?促銷方?案的監(jiān)?控實施?實施?促銷方?案時，?要認真?注意市?場與顧?客的反?應，不?斷對實?施過程?進行監(jiān)?控，并?及時進?行工作?的調(diào)整?。五?、效果?的評估?通過?對促銷?活動開?展前后?的銷售?情況的?比較可?以對效?果做出?評估，?也可以?參考一?些調(diào)查?結(jié)果。?通過進?行評估?，可以?進行工?作的改?進，以?更好地?適應市?場需要?。促?銷方法?：一?、服務(wù)?促銷?服務(wù)促?銷是以?消費者?為中心?和出發(fā)?點，通?過周到?的服務(wù)?使顧客?得到實?惠，通?過服務(wù)?促銷可?以提高?企業(yè)的?聲譽，?可以把?顧客吸?引到企?業(yè)的周?圍，建?立長期?穩(wěn)定的?經(jīng)濟聯(lián)?系，可?以使市?場的滲?透順利?實現(xiàn)，?并通過?準確的?信息反?饋，不?斷完善?和更新?產(chǎn)品。?服務(wù)?促銷包?括以下?方式：?1、?售前服?務(wù)為?尚未確?定是否?購買企?業(yè)產(chǎn)品?的顧客?提供前?期服務(wù)?，比如?停車場?，產(chǎn)品?介紹，?答疑等?。2?、開放?式商場?方便?顧客選?購，為?顧客提?供方便?，可直?接進入?，隨意?挑選。?3、?訂購服?務(wù)訂?購可以?方便顧?客，更?大范圍?地擴大?銷售。?4、?設(shè)計服?務(wù)如?果顧客?對所購?買物品?的尺寸?和規(guī)格?有特殊?要求，?可以為?顧客設(shè)?計訂做?。5?、送貨?服務(wù)?解決顧?客的困?難，送?貨上門?。6?、售后?服務(wù)?為顧客?提供方?便，幫?助進行?安裝、?調(diào)試及?維修。?7、?培訓服?務(wù)為?顧客提?供使用?、保養(yǎng)?、維護?的知識?。8?、保險?服務(wù)?在提供?產(chǎn)品的?同時，?為顧客?辦理保?險。?二、聯(lián)?合促銷?聯(lián)合?促銷包?含兩個?方面，?一方面?是指企?業(yè)聯(lián)合?起來共?同開展?促銷活?動;另?一方面?是指企?業(yè)通過?聯(lián)合，?加強自?身的經(jīng)?濟實力?、競爭?能力和?市場地?位，并?借此推?動促銷?工作的?開展。?聯(lián)合?促銷使?某一個?企業(yè)單?獨無法?開展的?促銷活?動能夠?得以實?現(xiàn);大?大增加?了推廣?產(chǎn)品的?品種、?規(guī)格、?款式、?更為齊?全，分?擔了企?業(yè)的資?金壓力?。促?銷形式?：一?、優(yōu)惠?券優(yōu)?惠券是?企業(yè)給?予持券?人在購?物或消?費時享?受折扣?價、特?惠價或?換取某?種贈品?的憑證?。它分?為零售?商型優(yōu)?惠券和?廠商型?優(yōu)惠券?兩種。?具有以?下作用?：1?、扭轉(zhuǎn)?產(chǎn)品下?跌的局?面，刺?激消費?。2?、穩(wěn)定?舊客戶?，并吸?引新客?戶。?3、推?薦新的?產(chǎn)品和?品牌。?4、?擴大產(chǎn)?品的銷?售量?二、免?費樣品?免費?樣品是?將產(chǎn)品?直接送?到消費?者手中?的一種?促銷方?式，它?能更直?接更有?效的刺?激消費?。有助?于擴大?品牌影?響力，?建立新?的營銷?網(wǎng)絡(luò)，?吸引新?的顧客?和開拓?經(jīng)銷區(qū)?域。?三、競?賽與抽?獎競?賽與抽?獎是一?種通過?讓顧客?參與而?刺激消?費的方?式，它?能夠很?好的調(diào)?動客戶?的興趣?，達到?促銷的?目的。?四、?包裝促?銷是?通過包?裝物贈?送贈品?，以達?到吸引?顧客，?推銷產(chǎn)?品的目?的。?運用促?銷宣傳?手段提?升品牌?知名度?，制定?詳細的?促銷方?案，巧?妙地運?用促銷?形式，?能很好?地提高?產(chǎn)品的?聲譽，?擴大企?業(yè)的影?響，贏?得更多?的顧客?。使企?業(yè)的營?銷業(yè)績?更快地?增長。?家具?促銷活?動總結(jié)?202?3年（?六）?通過x?個月準?備和連?續(xù)x天?共同努?力，這?次活動?無論是?銷量還?是訂單?數(shù)均名?列前茅?。無論?是市場?、同行?還是消?費者都?贏得了?相當好?的口碑?，超額?完成了?預期的?銷量，?達到了?增強隊?伍信心?，鼓舞?士氣的?作用。?鑒于?對下階?段工作?的推進?和完善?，力求?每次活?動都有?所進步?，特總?結(jié)一下?經(jīng)驗供?大家探?討學習?、其中?的教訓?望大家?都引以?為鑒。?本總?結(jié)按時?間跨度?分為二?段：準?備階段?、促銷?階段。?一、?準備階?段準?備階段?總的來?說，有?點倉促?，相對?其他品?牌略顯?細致。?本階段?將就（?小區(qū)、?裝飾城?、店面?）--?外圈、?（宣傳?、網(wǎng)絡(luò)?）--?線上、?（人員?、物料?、價格?、產(chǎn)品?）--?內(nèi)圈、?線下等?方面來?試圖闡?釋本次?促銷活?動成果?和不足?。1?、小區(qū)?層面?月初開?始宣傳?月底將?有一次?大型活?動。中?間進行?了不間?斷的跟?蹤，從?現(xiàn)場來?看，到?底效果?多大，?難以界?定。不?過這種?提前蓄?客的意?識要建?立;（?小區(qū)活?動推進?不是太?明顯，?跟進的?基礎(chǔ)有?待提高?、網(wǎng)絡(luò)?組織要?跟上，?樣板房?的建立?，設(shè)計?師木工?渠道維?護都要?提前蓄?客。?2、裝?飾城層?面裝?飾城層?面主要?針對活?動的主?會場，?準備了?兩種一?是耐磨?的二翅?豆、一?是風格?化仿古?的白蠟?木。不?僅有大?氣的鋪?裝效果?，現(xiàn)場?的踩踏?體驗，?而且有?關(guān)這次?活動的?介紹（?歪打正?著，噴?繪原本?用在店?面的。?裝飾城?不讓用?，才放?到會場?，形成?了一個?很大氣?的帶有?活動主?題“帳?篷”，?一方面?也說明?在裝飾?城的準?備也相?對欠缺?，另一?方面，?有些東?西沒有?提前溝?通好，?裝飾城?哪些地?方可以?用那些?地方不?可以用?沒有溝?通好，?那些物?料可以?借用那?些物料?必須自?備也沒?有溝通?好，很?多椅子?和桌布?是可以?用的，?不用自?己置辦?。）再?加上，?畫架、?x展架?、環(huán)保?袋、折?疊桌、?排列有?序的木?雕像、?簽字筆?，整個?現(xiàn)場布?置得當?，氣氛?和周邊?相得益?彰。?提前和?裝飾城?溝通，?達到的?目的是?，在主?會場t?字臺旁?邊布置?了體驗?區(qū)。?（不足?的是：?鋪設(shè)過?后，沒?有零散?的樣板?，花色?和出樣?沒有一?定的系?列;特?價貼、?標價貼?，后來?補上;?現(xiàn)場人?員飲用?的瓶裝?水后來?補上;?椅子沒?有準備?充分;?沒有簽?字臺，?正式度?顯得不?夠;）?3、?店面層?面活?動壓單?，對活?動高潮?的推動?起到很?大的作?用。特?別是活?動前兩?天，首?先對所?有工作?人員進?行活動?的培訓?，解讀?活動的?內(nèi)容要?注意的?細節(jié);?其次?，對店?面形象?做了大?幅改動?（整潔?條理有?很大的?改觀）?，價格?標簽全?部統(tǒng)一?、特價?標簽全?部統(tǒng)一?、x展?架布置?到位、?畫架、?贈品（?木雕象?、蠶絲?被、環(huán)?保袋）?、店面?條幅、?地貼廣?告、小?型戶外?噴繪、?店內(nèi)d?m單頁?、吊旗?、樣品?擺設(shè)、?畫冊擺?設(shè)等都?很到位?。（還?可以加?強布置?，比如?氣球拱?門加上?條幅;?迎賓臨?促、水?果等吃?的東西?、進店?小贈品?;還有?就是準?備幾個?大空箱?，在空?箱上貼?上大號?的“禮?品”或?“獎品?”，最?好用毛?筆字，?如果印?刷用紅?底黃字?，字體?選用正?式大方?的字體?規(guī)格至?少1m?___?_1m?。）?4、宣?傳層面?宣傳?層面包?括報紙?軟文、?短信平?臺和下?面的網(wǎng)?絡(luò)平臺?（單獨?提出）?。報紙?軟文應?提前半?個月發(fā)?，提前?僅有一?個星期?;短信?平臺應?提前一?個星期?發(fā)，這?次僅提?前一天?;其他?網(wǎng)絡(luò)沒?有重點?支持、?其他媒?體也沒?有重點?支持。?在整個?裝飾城?外圈，?沒有上?拱門、?橫幅、?彩旗、?刀旗、?相應地?貼等形?式，裝?飾城外?終端攔?截不足??？?裁簽售?及相關(guān)?活動，?贏得市?場的一?部分資?源。?5、網(wǎng)?絡(luò)層面?針對?這次活?動，沒?有做宣?傳，對?各個小?區(qū)qq?群還是?缺乏了?解，軟?文和硬?廣有待?改進。?對專人?負責網(wǎng)?絡(luò)推廣?缺乏人?才。?6、人?員層面?整體?人員相?對充足?：（?/負責?店內(nèi)）?、（/?負責會?場）、?臨促x?名（負?責進場?人流攔?截）。?（會場?人員對?材種和?價格的?了解不?是很徹?底;臨?促沒有?進行正?式的培?訓，對?活動內(nèi)?容了解?欠缺，?人數(shù)可?以增至?x名，?門口x?名負責?形象展?示、x?樓__?__名?分開負?責人流?攔截、?店面x?名負責?接待和?介紹及?形象展?示，_?___?人形成?一個路?線圖;?）一定?要增強?人員的?攔截能?力，如?果有條?件可多?加x至?x個舉?牌在市?場游行?。（有?商家用?人體彩?繪吸引?眼球值?得關(guān)注?。）?物料準?備：?物料的?準備，?包括工?廠方特?價板的?支持（?改制板?）、活?動當天?禮品的?支持（?半價）?、樣板?等支持?。廠方?，給了?強化的?是，很?大的支?持;實?木的從?番龍眼?圓盤豆?、二翅?豆都體?現(xiàn)了這?次物料?準備的?充分。?花色?上看，?有淡色?系的白?蠟木、?強化板?的淡色?系，也?有中性?色系的?葡桃木?和深色?系的圓?盤豆，?在規(guī)格?上有短?板的格?木、其?他物料?dm單?頁、吊?旗、x?展架、?畫架、?地貼、?噴繪、?木雕象?、傘、?杯子、?蠶絲被?等，總?的來說?還是比?較完備?的。?價格層?面：?此次活?動成功?舉辦，?關(guān)鍵的?一點是?價格。?作為促?銷活動?，價格?是選購?一個重?要原因?。在價?格上要?注意幾?點。?首先能?確定一?款作為?市場最?低價的?特價板?，最好?是其他?品牌同?樣做的?材種而?且價格?一定要?最低，?即使是?噱頭也?要把勢?造足，?雖然不?一定選?這個目?的是吸?引人的?眼球，?顧客也?許是沖?著這個?降價的?力度來?的。?其次，?同樣的?活動品?牌，力?度代表?一個企?業(yè)的實?力，如?果沒有?做到第?一，就?不要和?其他品?牌有雷?同的材?種，否?則只能?起到負?作用，?會給消?費者提?供作為?參照的?標靶。?其三?，參照?整個裝?飾城的?基本消?費梯度?，可以?判斷出?大多數(shù)?消費群?體的消?費能力?，在根?據(jù)這個?信息定?制特有?的產(chǎn)品?（特價?板、改?制板等?），比?如裝飾?城的消?費群體?是中等?，那么?在中等?這個價?位，就?可以針?對一些?材種進?行專門?研究。?（價?格的改?動，往?往是靜?態(tài)的，?這個是?滯后市?場信息?的一個?重要環(huán)?節(jié)，明?顯就是?作為陪?襯作用?。這個?例子提?醒我們?，市場?人員必?須具備?一定的?靈活應?對能力?，能動?態(tài)的把?握整個?市場走?向，隨?時對市?場和對?策進行?調(diào)節(jié)。?這就要?求，特?別促銷?期間有?個靈活?的決策?下移的?過程。?）7?、產(chǎn)品?層面?產(chǎn)品的?擺放、?陳列，?花色的?選擇，?規(guī)格的?定制，?包裝的?統(tǒng)一，?一些有?瑕疵的?產(chǎn)品要?提前做?好準備?（不要?本來沒?有瑕疵?的產(chǎn)品?因為樣?板的損?壞導致?顧客的?不滿）?。在特?價板中?要考慮?花色的?不同滿?足不同?年齡段?的消費?人群，?對規(guī)格?不是很?在意的?時候，?可以使?用較多?的改制?板。?包裝上?的一等?品，是?讓消費?者信服?的一個?重要因?素;背?面的小?a，也?是我們?這次促?銷成功?關(guān)鍵的?一步;?再者就?是，產(chǎn)?品的認?證標志?，權(quán)威?認證的?標志也?是贏得?消費者?認同的?一個很?好的硬?性指標?。下?面就是?，產(chǎn)品?的技術(shù)?賣點，?很多技?術(shù)賣點?在這個?時候，?可以放?大。（?出樣不?足，有?很多出?了樣沒?貨;有?很多根?本沒有?出樣，?導致很?多可以?出量的?產(chǎn)品，?就不能?賣出去?;為此?，可以?制作一?個小樣?展示的?手冊）?二、?促銷階?段促?銷階段?，主要?是終端?截流、?店面導?購、現(xiàn)?場造勢?、動態(tài)?調(diào)節(jié)的?過程。?終端?截流：?主要?是針對?臨時促?銷員而?言，市?場的人?流走向?是受到?一定的?人為因?素影響?的。終?端截流?可以加?強消費?者進店?了解產(chǎn)?品的頻?度，進?一步提?高簽單?率，作?為關(guān)鍵?時刻的?關(guān)鍵因?素，臨?促的作?用要大?于不會?說話的?廣告，?臨時促?銷員可?以定點?作出安?排，一?直使用?一個固?定的群?體，避?免出現(xiàn)?各種復?雜情況?。減少?累計的?人員培?訓成本?、時間?成本等?各種成?本。?本次活?動，臨?促沒有?統(tǒng)一服?裝，而?且有位?穿的過?于休閑?（短褲?、t恤?、頭發(fā)?散亂有?點散漫?的形象?，這些?都是嚴?禁的服?裝，除?非所有?女孩都?是同樣?的短褲?t恤。?）店?面導購?：店?面導購?最重要?的一點?就是，?對整個?產(chǎn)品和?價格體?系的把?控。必?須了解?最低界?限，始?終掌握?主動權(quán)?。鑒?于總體?傳播的?考慮，?導購和?小區(qū)等?促銷活?動要圍?繞“”?。關(guān)于?漆層的?導購（?首先，?了解地?板可以?從兩個?方面。?一是正?面，即?產(chǎn)品本?身;一?是側(cè)面?，即企?業(yè)信息?。正面?來說，?看一個?產(chǎn)品要?看細節(jié)?，材種?都是從?外國進?口的，?所以材?種這個?我們要?了解一?下，比?如那個?現(xiàn)在性?價比高?，那個?穩(wěn)定這?些，但?不是各?個品牌?差別的?主要原?因。?一塊地?板有漆?面、工?藝和坯?板，先?說這個?工藝，?您可以?逆著光?看下這?個漆面?，是不?是平整?，是不?是均勻?，正面?看是不?是有瑕?疵，拿?在手里?感受一?下地板?，再就?是開槽?，這個?開槽的?技術(shù)是?最先進?的，一?般地板?分布在?厚度上?，是6?、6、?6，這?個沒有?考慮到?地板的?受力，?也沒有?考慮到?地板的?二次利?用，所?以說這?個不是?我們要?的，應?該是5?、6、?7，光?是這個?開槽您?就可以?淘汰掉?很多。?接下?來，再?看地板?背面的?log?o和板?面，我?們能保?證這里?都是一?等品，?一等品?和合格?品相差?是很大?的。到?時你可?以帶上?一塊樣?板，等?貨到家?的時候?，你們?可以對?比一下?，是不?是你們?看的，?這個我?們可以?保證的?。再?接下來?就是規(guī)?格了，?規(guī)格不?同，價?位是兩?樣的。?雖然鋪?設(shè)時時?按平方?算的，?但是在?選購時?，這個?是按規(guī)?格計費?的。所?以，一?些非常?規(guī)的板?子也是?可以用?的。?家具促?銷活動?總結(jié)2?023?年（七?）_?___?，在不?知不覺?中就過?去了，?家具的?業(yè)績也?又一次?定格在?了持平?狀態(tài)，?連續(xù)_?___?年的持?平，而?這一次?為拉開?與其他?商家的?距離，?所以我?們做了?家具促?銷活動?，并對?其做了?有以下?幾個方?面的總?結(jié)：?一、對?團隊培?養(yǎng)方法?欠缺?其實很?早就知?道今年?家園要?開業(yè)，?也早就?知道會?提拔一?大批管?理人員??？僧?需要的?時候，?直接入?職還是?會出現(xiàn)?崗位與?經(jīng)驗銜?接不上?的問題?，特別?是調(diào)換?部門的?管理者?，適應?需要時?間，這?對于銷?售肯定?是有損?失的。?我感?覺，以?后這項?工作要?主動，?提前入?手，應?該提前?x個月?，開放?一個管?理人員?培訓班?，從專?業(yè)，語?言表達?，公司?理念，?甚至具?體事務(wù)?處理等?各個方?面，雖?然前期?有些長?，但是?入職后?損失是?小的。?x個月?畢業(yè)后?，根據(jù)?成績，?安排入?職順序?，其他?合格者?等待下?一次的?機會。?二、?對團隊?業(yè)績目?標關(guān)注?不夠?目標制?定出來?后，不?能先分?析完成?的可行?性，而?是要分?析怎樣?去完成?。今年?一年有?些安逸?，缺乏?狼性。?沒有對?最終銷?售起到?引導，?帶領(lǐng)的?作用。?對不起?團隊的?兄弟姐?妹們，?大家對?我非常?信任，?要向團?隊有狼?性，領(lǐng)?頭人必?須首先?具備狼?性。今?年，我?會把全?年任務(wù)?分解到?各部門?，再分?解到每?一天每?一個人?。每?一天對?應銷售?的問題?，讓大?家隨時?隨地的?提出，?只要是?有利于?銷售的?，必須?第一時?間解決?。三?、對于?人人頭?上有指?標這個?說法?執(zhí)行的?不夠徹?底，其?實經(jīng)常?提起，?但是具?體的辦?法沒有?落實到?其他部?門。今?年，物?流，財?務(wù)已經(jīng)?有了返?單，這?是好的?現(xiàn)象，?我一定?會堅持?下去，?讓公司?，員工?都受益?，一定?會有很?大的收?獲。?四、帶?團隊想?得簡單?優(yōu)秀?團隊的?標準是?：有激?-情，?相互信?任，服?務(wù)型，?學習型?。在這?一個環(huán)?節(jié)上，?我平時?很少考?慮怎樣?去帶，?怎樣去?考核。?基本上?是有問?題談一?談，苗?頭不對?溝通一?下，不?能徹底?的解決?團隊整?體的問?題。今?年年初?，我徹?底的思?考了這?個問題?，特別?是對于?現(xiàn)在團?隊新人?比較多?，正是?樹標桿?，講標?準的好?時候，?等到養(yǎng)?成習慣?，就更?難了。?關(guān)于?這個問?題，我?是有所?考慮的?，標桿?就是完?成業(yè)績?，標準?就是顧?客滿意?。五?、對于?提升銷?售的辦?法想得?少今?年的銷?售有很?多失誤?的地方?，比如?說小區(qū)?推廣，?小區(qū)服?務(wù)，老?顧客跟?蹤等，?這些直?接與顧?客溝通?的機會?，今年?有所忽?略，更?是讓周?邊的家?具城趁?虛而入?。今年?我們單?獨拿出?x個人?專門跑?小區(qū)，?負責推?廣，試?行提成?制，相?信一定?會有大?的突破?。六?、業(yè)績?提升的?渠道制?定凈?利潤=?銷售額?×毛利?—費用?。根據(jù)?今年市?場競爭?的情況?，我感?覺，今?年凈利?潤的提?升，主?要依賴?大幅度?提升銷?售額。?毛利率?有可能?會在去?年的基?礎(chǔ)上降?低，這?個因素?要靠銷?售額大?幅提升?來彌補?，另外?，在銷?售額大?幅提升?的同時?，我們?的費用?并不是?成正比?增長，?反而會?降低我?們費用?占比。?因此，?今年銷?售的關(guān)?注點在?銷售額?提升上?面。?七、關(guān)?于員工?培訓?去年有?些呆板?，單一?，缺乏?針對性?。今年?重新制?定培訓?辦法，?增加管?理人員?比拼，?考核，?快速提?升管理?人員銷?售技能?，讓管?理人員?從基層?銷售做?起。打?造一支?銷售過?硬的管?理團隊?。對于?帶教代?練，月?訓，內(nèi)?訓等，?嚴把質(zhì)?量關(guān)，?實現(xiàn)提?要求，?縷流程?，做到?細致耐?心，切?實把培?訓質(zhì)量?提上來?。每?日下班?后增加?工作分?享環(huán)節(jié)?，做到?當天的?銷售當?天總結(jié)?，當天?的事當?天提，?當天的?事當天?解決，?當天的?事當天?溝通。?保證工?作銜接?順暢。?爭取_?___?各管理?人員都?有突飛?猛進的?發(fā)展，?為公司?輸送更?多的管?理人才?。還?有很多?的問題?需要慢?慢梳理?，今天?就寫到?這里吧?。__?__的?工作對?自己的?要求太?低，留?有很多?遺憾。?__?__我?要帶領(lǐng)?我的團?隊迎頭?趕上，?努力超?越，不?打折扣?。絕?對相信?：有志?者，事?竟成，?破釜沉?舟，完?成銷售?皆大歡?喜;苦?心人，?天不負?，臥薪?嘗膽，?佳榮家?具必創(chuàng)?佳績。?家具?促銷活?動總結(jié)?202?3年（?八）?一、策?劃背景?1、?各大品?牌同區(qū)?域競爭?、擴大?產(chǎn)品市?場迫在?眉睫?___?_市內(nèi)?不缺乏?優(yōu)勢家?具品牌?。然而?隨著不?同品牌?的相繼?加入，?___?_市的?家具市?場上出?現(xiàn)了邂?逅消費?。市區(qū)?的市場?逐漸不?能滿足?各個商?家對市?場的需?求。?面對同?行業(yè)的?不斷競?爭，每?個品牌?商家的?市場占?有率在?逐漸的?縮小。?除此之?外，各?大品牌?的相繼?進入安?順市場?，給各?個商家?造成不?小壓力?的同時?也搶占?了大部?分的市?場。面?對日益?激烈的?同行業(yè)?的競爭?和資金?雄厚各?大品牌?，擴大?___?_市的?家具市?場迫在?眉睫。?2、?占領(lǐng)廣?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)?、農(nóng)村?市場勢?在必行?從我?們現(xiàn)有?客戶資?源進行?分析，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?在家具?市場的?需求量?也越來?越大，?目前這?一市場?尚有很?大的可?開發(fā)空?間，各?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?的客戶?在采購?家具用?品時，?大多都?是到周?邊的市?區(qū)以及?縣城進?行采購?，然而?;縣城?的家具?市場不?成熟，?而市區(qū)?離農(nóng)村?和鄉(xiāng)鎮(zhèn)?有太遠?，造成?了這部?分客戶?群在采?購過程?中的極?為不便?和價格?偏高等?一系列?的不利?因素。?為了達?到擴大?產(chǎn)品市?場，并?形成一?種全新?、積極?的多贏?式營銷?理念。?投入?地方市?場的開?發(fā)，并?以“5?.1獻?愛心，?家具送?下鄉(xiāng)”?為主題?的活動?，進軍?安順市?周邊各?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場。搶?先占領(lǐng)?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場的?主導權(quán)?。3?、家具?明碼標?價的趨?勢化經(jīng)?營隨?著消費?者消費?水平的?提高和?對品質(zhì)?生活的?迫切追?求，家?具消費?漸漸成?為繼居?民購房?之后的?第二大?家庭投?資項目?，但是?消費者?在購買?家具時?不耗幾?天時間?好像也?下不了?單!?造成這?種結(jié)果?的原因?除了品?牌眾多?、消費?者產(chǎn)品?辨別能?力差等?特點，?還有就?是在家?具商場?等大型?零售賣?場都有?兩個價?格，一?個是自?定標價?，一個?是廠的?“”，?于是所?有商品?的的成?交價格?幾乎就?在這兩?個價格?之間進?行成交?。導?致消費?者在家?具市場?里看看?這個好?，那個?也好，?回家開?始算價?格，老?是感覺?價格還?能降，?這就使?消費者?在購買?家具的?過程中?，防備?心理較?強，時?常保持?謹慎的?心態(tài)，?防止被?商家欺?騙。?如何改?變目前?這一消?費狀態(tài)?呢那就?是家具?產(chǎn)品實?行明碼?標價經(jīng)?營。?4、展?望未來?家具市?場家?具產(chǎn)品?去開發(fā)?農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場，?目的只?有一個?，就是?掌控地?方家具?市場的?主導權(quán)?。讓公?司在農(nóng)?村以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場上形?成一個?講誠信?、提供?優(yōu)質(zhì)產(chǎn)?品和服?務(wù)的家?具產(chǎn)業(yè)?品。?更好的?在農(nóng)村?以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場?上站穩(wěn)?腳跟，?并結(jié)合?市區(qū)家?具市場?，實行?家具明?碼標價?經(jīng)營，?整合成?一個龐?大的家?具市場?，只有?這樣，?我們的?家具市?場才能?有更大?的發(fā)展?空間。?二、?活動主?題：節(jié)?感恩回?報家?具下鄉(xiāng)?、明碼?標價惠?市民?三、活?動時間?：__?__月?___?_日至?___?_月_?___?日四?、活動?地點：?國際家?具城?五、市?場分析?綜合?___?_市周?邊縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?家具市?場的整?體分析?有以下?幾點情?況：?（1）?各縣區(qū)?，家具?市場不?完善，?價格偏?高。?（2）?各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?家具市?場基本?上處于?空白狀?態(tài)。?（3）?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?的客戶?群到市?區(qū)采購?不方便?。（?4）市?區(qū)各家?具賣場?價格不?完善，?存在價?格差異?。（?5）再?者地方?消費者?對于產(chǎn)?品和品?牌的信?息來源?較少。?由此?可見，?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場具?有極高?的開發(fā)?價值。?六、?客戶分?析消?費者主?要有如?下特點?：（?1）消?費者對?產(chǎn)品價?格持懷?疑態(tài)度?，對產(chǎn)?品質(zhì)量?不放心?。（?2）縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村的廣?告宣傳?不雜亂?，在宣?傳的時?候容易?取得效?果。?（3）?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村需?要一個?方便實?惠的購?物環(huán)境?。（?4）縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村對市?區(qū)的產(chǎn)?品信任?度較高?。七?、創(chuàng)意?方案?針對前?面我們?所分析?商家和?消費者?的特點?和問題?，我們?從兩者?的角度?出發(fā)，?從雙贏?的角度?出發(fā)，?特提出?如下敢?為人先?的創(chuàng)意?方案：?（1?）家具?送下鄉(xiāng)?，讓地?方消費?者能享?受到方?便實惠?的統(tǒng)一?消費。?（2?）實行?部分商?品明碼?標價式?經(jīng)營，?讓消費?者不再?為價格?煩惱。?（3?）抽取?現(xiàn)金大?獎，刺?激消費?者消費?。八?、運作?方式?家具下?鄉(xiāng)真情?回饋活?動（?a）.?進店有?禮活動?凡在?活動期?間光顧?家具城?的顧客?都有由?興偉提?供的精?美禮品?一份，?數(shù)量有?限，贈?完為止?。（憑?農(nóng)村身?份證件?領(lǐng)?。?（b?）.家?具下鄉(xiāng)?補貼?買家具?享受家?具下鄉(xiāng)?補貼：?所有鄉(xiāng)?鎮(zhèn)、以?及農(nóng)村?戶口可?憑有效?證件可?享受家?具下鄉(xiāng)?補貼1?0%，?以最終?成交價?為基礎(chǔ)?。（補?貼10?%的含?義：活?動期間?所以家?具上浮?7個百?分點，?真正讓?利3個?百分點?，共計?讓利1?0個百?分點）?（C?）.你?購物，?我買單?凡在?活動期?間購買?任意一?款商品?或?qū)θ?意一款?商品下?訂單的?顧客，?都可憑?當日購?物訂貨?單，報?取來回?車費。?（按購?買家具?的金額?來報取?車費）?2.商?品明碼?標價、?平價銷?售_?___?活動期?間，特?設(shè)立兩?個廳進?行商品?明碼標?價、平?價惠市?民，分?別是兒?童及休?閑專廳?。3?.抽獎?活動?抽獎可?設(shè)為每?___?_元以?上抽一?次;_?___?元兩次?;三次?，以此?類推。?活動設(shè)?有：一?等獎一?名：現(xiàn)?金獎_?___?元。?二等獎?兩名：?送價值?___?_元的?休閑沙?發(fā)一套?（按_?___?元每套?成本計?算）。?三等?獎五名?：送價?值精美?衣帽架?一個（?按__?__元?每套成?本計算?）。?幸運獎?一百名?：送公?司提供?的精美?禮品一?份。?九、活?動宣傳?單頁?的發(fā)放?。2?.黔中?早報的?宣傳。?3.?車身廣?告。?___?_鄉(xiāng)鎮(zhèn)?張掛布?標。?十、經(jīng)?費預算?家具?促銷活?動總結(jié)?202?3年（?九）?當前社?會競爭?激烈，?各行各?業(yè)手段?層出不?窮，為?了激勵?消費者?購買，?促進消?費者對?我們的?產(chǎn)品感?興趣，?從而購?買做出?了如下?的方式?。一?、策劃?背景?1.各?大品牌?同區(qū)域?競爭、?擴大產(chǎn)?品市場?迫在眉?睫安?順市內(nèi)?不缺乏?優(yōu)勢家?具品牌?。然而?隨著不?同品牌?的相繼?加入，?安順市?的家具?市場上?出現(xiàn)了?邂逅消?費。市?區(qū)的市?場逐漸?不能滿?足各個?商家對?市場的?需求。?面對同?行業(yè)的?不斷競?爭，每?個品牌?商家的?市場占?有率在?逐漸的?縮小。?除此之?外，各?大品牌?的相繼?進入安?順市場?，給各?個商家?造成不?小壓力?的同時?也搶占?了大部?分的市?場。面?對日益?激烈的?同行業(yè)?的競爭?和資金?雄厚各?大品牌?，擴大?安順市?的家具?市場迫?在眉睫?。2?.占領(lǐng)?廣大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)、農(nóng)?村市場?勢在必?行從?我們現(xiàn)?有客戶?資源進?行分析?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村在家?具市場?的需求?量也越?來越大?，目前?這一市?場尚有?很大的?可開發(fā)?空間，?各大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場的客?戶在采?購家具?用品時?，大多?都是到?周邊的?市區(qū)以?及縣城?進行采?購，然?而;縣?城的家?具市場?不成熟?，而市?區(qū)離農(nóng)?村和鄉(xiāng)?鎮(zhèn)有太?遠，造?成了這?部分客?戶群在?采購過?程中的?極為不?便和價?格偏高?等一系?列的不?利因素?。為了?達到擴?大產(chǎn)品?市場，?并形成?一種全?新、積?極的多?贏式營?銷理念?。投入?地方市?場的開?發(fā)，并?以“5?.1獻?愛心，?家具送?下鄉(xiāng)”?為主題?的活動?，進軍?安順市?周邊各?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場。搶?先占領(lǐng)?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場的?主導權(quán)?。3?.家具?明碼標?價的趨?勢化經(jīng)?營隨?著消費?者消費?水平的?提高和?對品質(zhì)?生活的?迫切追?求，家?具消費?漸漸成?為繼居?民購房?之后的?第二大?家庭投?資項目?，但是?消費者?在購買?家具時?不耗幾?天時間?好像也?下不了?單!造?成這種?結(jié)果的?原因除?了品牌?眾多、?消費者?產(chǎn)品辨?別能力?差等特?點，還?有就是?在家具?商場等?大型零?售賣場?都有兩?個價格?，一個?是自定?標價，?一個是?廠的“?”，于?是所有?商品的?的成交?價格幾?乎就在?這兩個?價格之?間進行?成交。?導致消?費者在?家具市?場里看?看這個?好，那?個也好?，回家?開始算?價格，?老是感?覺價格?還能降?，這就?使消費?者在購?買家具?的過程?中，防?備心理?較強，?時常保?持謹慎?的心態(tài)?，防止?被商家?欺騙。?如何改?變目前?這一消?費狀態(tài)?呢那就?是家具?產(chǎn)品實?行明碼?標價經(jīng)?營。?4.展?望未來?家具市?場家?具產(chǎn)品?去開發(fā)?農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場，?目的只?有一個?，就是?掌控地?方家具?市場的?主導權(quán)?。讓公?司在農(nóng)?村以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場上形?成一個?講誠信?、提供?優(yōu)質(zhì)產(chǎn)?品和服?務(wù)的家?具產(chǎn)業(yè)?品。更?好的在?農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場上?站穩(wěn)腳?跟，并?結(jié)合市?區(qū)家具?市場，?實行家?具明碼?標價經(jīng)?營，整?合成一?個龐大?的家具?市場，?只有這?樣，我?們的家?具市場?才能有?更大的?發(fā)展空?間。?二、活?動主題?：勞動?節(jié)感恩?回報?興偉家?具下鄉(xiāng)?、明碼?標價惠?市民?三、活?動時間?：__?__月?___?_日至?___?_月_?___?日四?、活動?地點：?興偉國?際家具?城五?、市場?分析?綜合安?順市周?邊縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?家具市?場的整?體分析?有以下?幾點情?況：?（1）?各縣區(qū)?，家具?市場不?完善，?價格偏?高。?（2）?各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?家具市?場基本?上處于?空白狀?態(tài)。?（3）?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?的客戶?群到市?區(qū)采購?不方便?。（?4）市?區(qū)各家?具賣場?價格不?完善，?存在價?格差異?。（?5）再?者地方?消費者?對于產(chǎn)?品和品?牌的信?息來源?較少。?由此?可見，?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場具?有極高?的開發(fā)?價值。?六、?客戶分?析消?費者主?要有如?下特點?：（?1）消?費者對?產(chǎn)品價?格持懷?疑態(tài)度?，對產(chǎn)?品質(zhì)量?不放心?。（?2）縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村的廣?告宣傳?不雜亂?，在宣?傳的時?候容易?取得效?果。?（3）?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村需?要一個?方便實?惠的購?物環(huán)境?。（?4）縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村對市?區(qū)的產(chǎn)?品信任?度較高?。七?、創(chuàng)意?方案?針對前?面我們?所分析?商家和?消費者?的特點?和問題?，我們?從兩者?的角度?出發(fā)，?從雙贏?的角度?出發(fā)，?特提出?如下敢?為人先?的創(chuàng)意?方案：?（1?）家具?送下鄉(xiāng)?，讓地?方消費?者能享?受到方?便實惠?的統(tǒng)一?消費。?（2?）實行?部分商?品明碼?標價式?經(jīng)營，?讓消費?者不再?為價格?煩惱。?（3?）抽取?現(xiàn)金大?獎，刺?激消費?者消費?。八?、運作?方式?1.五?.一家?具下鄉(xiāng)?真情回?饋活動?（a?）.進?店有禮?活動?凡在活?動期間?光顧興?偉家具?城的顧?客都有?由興偉?提供的?精美禮?品一份?，數(shù)量?有限，?贈完為?止。（?憑農(nóng)村?身份證?件領(lǐng)取?）（?b）.?家具下?鄉(xiāng)補貼?買家?具享受?家具下?鄉(xiāng)補貼?：所有?鄉(xiāng)鎮(zhèn)、?以及農(nóng)?村戶口?可憑有?效證件?可享受?家具下?鄉(xiāng)補貼?10%?，以最?終成交?價為基?礎(chǔ)。（?補貼1?0%的?含義：?活動期?間所以?家具上?浮7個?百分點?，真正?讓利3?個百分?點，共?計讓利?10個?百分點?）（?C）.?你購物?，我買?單凡?在活動?期間購?買任意?一款商?品或?qū)?任意一?款商品?下訂單?的顧客?，都可?憑當日?購物訂?貨單，?報取來?回車費?。（按?購買家?具的金?額來報?取車費?）2.?商品明?碼標價?、平價?銷售?五.一?活動期?間，特?設(shè)立兩?個廳進?行商品?明碼標?價、平?價惠市?民，分?別是兒?童及休?閑專廳?。3?.抽獎?活動?抽獎可?設(shè)為每?___?_元以?上抽一?次;_?___?元兩次?;13?000?三次，?以此類?推?；?動設(shè)有?：一等?獎一名?：現(xiàn)金?獎__?__元?。二?等獎兩?名：送?價值_?___?元的休?閑沙發(fā)?一套（?按__?__元?每套成?本計算?）。?三等獎?五名：?送價值?588?精美衣?帽架一?個（按?___?_元每?套成本?計算）?。幸?運獎一?百名：?送公司?提供的?精美禮?品一份?。九?、活動?宣傳?單頁的?發(fā)放。?2.?黔中早?報的宣?傳。?3.車?身廣告?。_?___?鄉(xiāng)鎮(zhèn)張?掛布標?。家?具促銷?活動總?結(jié)20?23年?（十）?通過?x個月?準備和?連續(xù)x?天共同?努力，?這次活?動無論?是銷量?還是訂?單數(shù)均?名列前?茅。無?論是市?場、同?行還是?消費者?都贏得?了相當?好的口?碑，超?額完成?了預期?的銷量?，達到?了增強?隊伍信?心，鼓?舞士氣?的作用?。鑒?于對下?階段工?作的推?進和完?善，力?求每次?活動都?有所進?步，特?總結(jié)一?下經(jīng)驗?供大家?探討學?習、其?中的教?訓望大?家都引?以為鑒?。本?總結(jié)按?時間跨?度分為?二段：?準備階?段、促?銷階段?。一?、準備?階段?準備階?段總的?來說，?有點倉?促，相?對其他?品牌略?顯細致?。本階?段將就?（小區(qū)?、裝飾?城、店?面）-?-外圈?、（宣?傳、網(wǎng)?絡(luò)）-?-線上?、（人?員、物?料、價?格、產(chǎn)?品）-?-內(nèi)圈?、線下?等方面?來試圖?闡釋本?次促銷?活動成?果和不?足。?1、小?區(qū)層面?月初?開始宣?傳月底?將有一?次大型?活動。?中間進?行了不?間斷的?跟蹤，?從現(xiàn)場?來看，?到底效?果多大?，難以?界定。?不過這?種提前?蓄客的?意識要?建立；?小區(qū)活?動推進?不是太?明顯，?跟進的?基礎(chǔ)有?待提高?、網(wǎng)絡(luò)?組織要?跟上，?樣板房?的建立?，設(shè)計?師木工?渠道維?護都要?提前蓄?客。?2、裝?飾城層?面裝?飾城層?面主要?針對活?動的主?會場，?準備了?兩種一?是耐磨?的二翅?豆、一?是風格?化仿古?的白蠟?木。不?僅有大?氣的鋪?裝效果?，現(xiàn)場?的踩踏?體驗，?而且有?關(guān)這次?活動的?介紹（?歪打正?著，噴?繪原本?用在店?面的。?裝飾城?不讓用?，才放?到會場?，形成?了一個?很大氣?的帶有?活動主?題“帳?篷”，?一方面?也說明?在裝飾?城的準?備也相?對欠缺?，另一?方面，?有些東?西沒有?提前溝?通好，?裝飾城?哪些地?方可以?用那些?地方不?可以用?沒有溝?通好，?那些物?料可以?借用那?些物料?必須自?備也沒?有溝通?好，很?多椅子?和桌布?是可以?用的，?不用自?己置辦?。）再?加上，?畫架、?x展架?、環(huán)保?袋、折?疊桌、?排列有?序的木?雕像、?簽字筆?，整個?現(xiàn)場布?置得當?，氣氛?和周邊?相得益?彰。?提前和?裝飾城?溝通，?達到的?目的是?，在主?會場t?字臺旁?邊布置?了體驗?區(qū)。?（不足?的是：?鋪設(shè)過?后，沒?有零散?的樣板?，花色?和出樣?沒有一?定的系?列；特?價貼、?標價貼?，后來?補上；?現(xiàn)場人?員飲用?的瓶裝?水后來?補上；?椅子沒?有準備?充分；?沒有簽?字臺，?正式度?顯得不?夠；）?3、?店面層?面活?動壓單?，對活?動高潮?的推動?起到很?大的作?用。特?別是活?動前兩?天，首?先對所?有工作?人員進?行活動?的培訓?，解讀?活動的?內(nèi)容要?注意的?細節(jié)；?其次?，對店?面形象?做了大?幅改動?（整潔?條理有?很大的?改觀）?，價格?標簽全?部統(tǒng)一?、特價?標簽全?部統(tǒng)一?、x展?架布置?到位、?畫架、?贈品（?木雕象?、蠶絲?被、環(huán)?保袋）?、店面?條幅、?地貼廣?告、小?型戶外?噴繪、?店內(nèi)d?m單頁?、吊旗?、樣品?擺設(shè)、?畫冊擺?設(shè)等都?很到位?。（還?可以加?強布置?，比如?氣球拱?門加上?條幅；?迎賓臨?促、水?果等吃?的東西?、進店?小贈品?；還有?就是準?備幾個?大空箱?，在空?箱上貼?上大號?的“禮?品”或?“獎品?”，最?好用毛?筆字，?如果印?刷用紅?底黃字?，字體?選用正?式大方?的字體?規(guī)格至?少1m?x1m?。）?4、宣?傳層面?宣傳?層面包?括報紙?軟文、?短信平?臺和下?面的網(wǎng)?絡(luò)平臺?（單獨?提出）?。報紙?軟文應?提前半?個月發(fā)?，提前?僅有一?個星期?；短信?平臺應?提前一?個星期?發(fā)，這?次僅提?前一天?；其他?網(wǎng)絡(luò)沒?有重點?支持、?其他媒?體也沒?有重點?支持。?在整個?裝飾城?外圈，?沒有上?拱門、?橫幅、?彩旗、?刀旗、?相應地?貼等形?式，裝?飾城外?終端攔?截不足??？?裁簽售?及相關(guān)?活動，?贏得市?場的一?部分資?源。?5、網(wǎng)?絡(luò)層面?針對?這次活?動，沒?有做宣?傳，對?各個小?區(qū)qq?群還是?缺乏了?解，軟?文和硬?廣有待?改進。?對專人?負責網(wǎng)?絡(luò)推廣?缺乏人?才。?6