2023年暑假實訓總結假期實訓總結(6篇)2023年暑假實訓總結假期實訓總結篇一

我的導游工作自xx年8月1日開頭，至xx年8月21日完畢，為期三周。主要效勞對象為來自周邊地區(qū)、到園區(qū)采摘果蔬的游客(這里的“游客”專指來xx休閑采摘園采摘果蔬的顧客，下同)。主要工作內容為：向游客介紹xx休閑采摘園和園區(qū)的各類果蔬，向游客推銷各類果蔬，帶著游客到園區(qū)采摘果蔬，幫忙游客采摘并為其搬運等等。下面就這三周的工作作一個簡潔介紹

一、過去三周工作的根本總結

在xx休閑采摘園領導層的正確領導下，在銷售部經理梁云的仔細指導下，通過廣闊導游人員的不斷努力，今年夏天xx休閑采摘園果蔬銷售(由于夏天采摘園主要出產各類葡萄，故主要以銷售葡萄為主)、園區(qū)宣傳等多方面取得了可喜的成績：

(一)葡萄銷售量顯著增長

由于導游工作人員不為酷暑天氣條件所動，始終堅守在自己的工作崗位上，堅固樹立為游客效勞的意識，制造了比擬令人滿足的成績。與去年同期相比，今年夏天葡萄銷量增長了一倍，利潤實現了翻一番。

(二)xx休閑采摘園的知名度顯著提高

由于采摘園高層對宣傳的重視，前期不斷加大宣傳力度，不僅重視對城區(qū)市民的宣傳，還重視對周邊農村地區(qū)農夫的宣傳。由以往的單純依靠公交車廣告到如今的傳統(tǒng)廣告與多媒體廣告相結合，這就在廣闊消費者人群中增加了xx休閑采摘園的知名度，為以后銷售量的增加供應了有利條件。

(三)游客對xx休閑采摘園的認可度明顯增加

由于廣闊導游工作人員始終堅持以誠待人，始終站在游客的立場上考慮問題，不管天氣條件多么惡劣都依舊堅守在堅守崗位上，由此感動了大量游客，xx休閑采摘園在荊門人心中的認可程度明顯增加。導游工作人員始終以微笑對待每一個游客，極少與游客發(fā)生爭吵和沖突，也從另一個方面有效地提高了xx休閑采摘園在游客中的認可度。

取得以上成績的緣由是多方面的，單從主觀方面而言，概括起來主要有：

一是根本實現對市區(qū)消費者宣傳的全掩蓋。由于xx休閑采摘園的主要目標顧客為經濟上較為富裕的市民，因此主要宣傳對象也是市區(qū)消費者。在正式開展銷售工作之前，xx休閑采摘園依據各方建議印發(fā)大量宣傳單、宣傳牌，以及通過播送、電視、報紙等媒體加大宣傳力度，根本掩蓋了整個荊門城區(qū)。

以廣告為先導，結合必要的人員說明的宣傳方式，使最廣闊的消費者對xx休閑采摘園有了充分了解，使他們有時間將xx葡萄與市場上銷售的各類葡萄作比擬，為爭取他們選擇xx葡萄供應了必要條件。

二是始終堅持以效勞為原則。在今年夏天的葡萄銷售工作中，增加了原本沒有的代為采摘效勞。由于今年夏天是持續(xù)的酷熱天氣，葡萄大棚內的氣溫更是給以一種“火焰山”的感覺，因此很多游客不情愿親自采摘，我們的導游工作人員就毫不遲疑地為游客們開展代為采摘效勞。即使天氣再過酷熱，導游工作人員身體再過疲乏，我們都一如既往地都以堅持效勞好廣闊游客為原則。

三是實現了園區(qū)“現采現結”。以往，xx休閑采摘園只會在大門口的游客接待中心設置收銀臺，以至于游客在園區(qū)采完葡萄后要走很遠出來結賬，現在講收銀臺設置在葡萄采摘區(qū)，不僅大大提高了工作效率，而且還是游客們感到了真正的便捷效勞。

四是堅決避開惡性競爭。今年夏天的葡萄銷售工作并非一帆風順。市場上銷售的各種外地葡萄和周邊其他葡萄采摘園對我們的銷售工作造成了肯定沖擊。其他葡萄銷售主以超低價格、有買有送等手段與xx休閑采摘園綻開惡性競爭，嚴峻擾亂了市場，損害了廣闊游客的利益。

xx休閑采摘園本著維護游客利益的動身點，堅決避開各類惡性競爭行為。這就為維護市場秩序和游客利益起到了極其重要的作用，因此贏得了廣闊游客朋友的信任與支持。

五是全體xx人發(fā)揮了重要作用。首先，xx休閑采摘園聘請專業(yè)的技術人員指導種植，加上農夫的仔細呵護，使得今年葡萄大獲豐收。其次，由于各級領導的重視，對銷售工作的指導，為今年的銷售工作指明白方向。最終，在我們銷售部門導游的努力下，使得今年葡萄銷量大增。總之，xx的勝利，分散著每一個xx人努力和心血。

六是組織領導得當。xx休閑采摘園夏季葡萄銷售業(yè)務極為重視，派遣年輕有為的梁云負責銷售部門。梁云經理在自己的職權范圍內，不辭辛苦，充分利用一切人力、物力、財力，通過明確責權，制定較為合理的鼓勵制度，使全體導游工作熱忱大大提高，進而使整個銷售工作有序進展。

七是真正做到了生態(tài)、綠色。據我了解，xx休閑采摘園的全部果蔬都沒使用任何化肥和農藥，全部使用農家肥和人工除草、除蟲。這就保證了葡萄的質量，與市場上使用過農藥化肥的葡萄有著明顯的分別，真正做到了生態(tài)，讓廣闊游客可以享受到綠色食品。

我在為期三周的導游工作中，雖然取得了一些成績，但也消失了一些問題，存在很多缺乏，主要有：不能快速區(qū)分葡萄品種，損壞游客的葡萄，對游客的監(jiān)視不力，等等。在以后的工作中，我要力爭避開和削減消失類似問題。

二、三周的工作體會

由于我距離大學畢業(yè)僅有不到一年的時間，將來還有可能連續(xù)與xx休閑采摘園合作。那么，要想使xx休閑采摘園在劇烈的市場環(huán)境下獲得長足進展，就需要有一些切實可行的方法和建議。

——必需堅持為游客效勞。雖然xx休閑采摘園是以盈利為目的企業(yè)，但這與為游客效勞并不沖突。在現代社會經濟條件下，產品、價格等因素已不再是企業(yè)競爭成敗的關鍵，從肯定意義上講，現代企業(yè)的競爭就是以供應優(yōu)質產品為前提的效勞競爭。所以，xx休閑采摘園要本著效勞的宗旨，在保證根本經濟效益的同時，盡可能地為廣闊游客朋友供應各種便利和效勞。

——必需堅持園區(qū)采摘—收銀一體化。如前所述，由于葡萄采摘區(qū)與大門口游客接待中心有較長的距離，采摘葡萄較多的游客帶著葡萄去游客接待中心付款是極為不便的事情。假如能將收銀臺設在園區(qū)，一方面既可以實現對游客的監(jiān)視，又可以便利游客付款。同時，也便利樣品采集工作，使收銀人員在第一時間知曉各種葡萄剩余數量。

——必需堅持以宣傳為先導。任何經營活動都應當做宣傳，只是力度不同而已。今年夏天葡萄銷售的成績說明，深入的宣傳活動是實現經營目標的根本保證。因此，在以后的工作中，要連續(xù)重視宣傳，擴大宣傳途徑，提高宣傳質量，加深宣傳力度，改善宣傳方式，最終為實現經營目標而效勞。

——必需堅持良性競爭。雖然葡萄市場競爭比擬劇烈，葡萄經營者都覬覦日漸飽和的城區(qū)市場，甚至為此不惜綻開惡性競爭，但xx休閑采摘園治理層肯定要保持糊涂頭腦，堅決避開惡性競爭。

惡性競爭首先損害了廣闊顧客利益，其次也損害了企業(yè)形象和利益，是典型的“損人損己”行為。為避開消失惡性競爭，堅持良性競爭，xx休閑采摘園應當不斷進展改革，改善自身效勞質量，制定合理的價格，為廣闊顧客供應優(yōu)質、便利的效勞。

——必需堅持聘用擁有較高素養(yǎng)的員工。幾名兼職的大學生導游在今年夏天的銷售工作中的作用充分呈現出來。這幾名大學生均是市場營銷專業(yè)學生，有著比擬扎實的營銷理論根底，這就為銷售工作供應了較為得力的人力資源。

在今年的暑假工之中，擁有高中以上文化程度的員工僅有9人，只占全體導游總數的三分之二，這樣的員工構造是不合理的。只有擁有較高素養(yǎng)的員工，他們利用自身具備的學問儲藏能更好地與游客溝通，進而實現營銷的目的。

——必需堅持連續(xù)進展生態(tài)農業(yè)的道路。生態(tài)、綠色是xx得以長盛不衰的法寶，不僅符合國家政策法規(guī)，符合社會主流觀念，也是實現長期盈利的根本途徑。因此，必需長期堅持生態(tài)農業(yè)的進展道路。

以上六個“必需堅持”就是我此次社會實踐的工作體會。我認為，只有嚴格做到這六個“必需堅持”，才能使xx在荊門地區(qū)乃至湖北地區(qū)有更好地進展。

三、三周的工作收獲

除去物質上的收獲，我認為此次社會實踐對我最大的作用就是比擬充分的表達了自己的綜合素養(yǎng)和力量，幫忙我更清晰地熟悉到了自己的優(yōu)點和缺乏，為我以后的進展與進步指明白方向，供應了動力。同時，也贏得了廣闊游客和同事的確定，收獲了一些友情。

(一)培育了我的溝通力量與人際交往力量，使我漸漸敢于同生疏人溝通和溝通。

作為一名市場營銷專業(yè)的學生，擅長與人溝通和溝通是一種根本素養(yǎng)。以前，我或多或少地不太情愿，甚至是不太敢與生疏人溝通，然而此次導游工作經受又迫使我主動與生疏人溝通，并且推廣xx及其產品。來此采摘葡萄的游客大多來不同工作崗位，有著不同的人生閱歷和價值觀念，一般的還擁有較高的社會地位、較多的社會財寶，與他們相處有時也是一件比擬困難的事情。正是由于這次經受，使我有時機與大量生疏人接觸，從而對我的溝通力量和人際交往力量起到了肯定的培育作用。

(二)使我漸漸培育了自信、熱忱、負責的好習慣，培育了吃苦耐勞、樂于助人的精神。

在平常的學習和生活中，我有自信、熱忱、負責的好習慣，也有吃苦耐勞和樂于助人的精神，但好像很少在工作中表達出來。這次社會實踐，不僅表達了這些習慣和精神，更大意義上是培育了它們。

就拿吃苦耐勞和樂于助人來說，只要廣闊游客有需要，不管他們要采摘的葡萄有多遠，采摘的葡萄有多重，天氣多么酷熱，我就會盡自己所能幫忙他們，比方代為采摘、搬運等。即使再累，我也從來不說一句埋怨的話。我認為，一名馬上畢業(yè)步入社會的人，應當具備這樣的習慣和精神。

(三)葡萄品種無法區(qū)分、遭游客投訴等教訓，使我熟悉到自己做事態(tài)度不夠認真和仔細。

在這次社會實踐中，我犯了兩個比擬嚴峻的錯誤：一是難以區(qū)格外形、口味相像的葡萄，以至于將游客帶錯采摘區(qū);二是對顧客監(jiān)視不力，在其隨便采摘的過程中沒有以適宜的方式加以勸阻，導致語言沖突，并最終遭到游客投訴。

這兩個錯誤給游客和我自己都帶來了肯定損失——鋪張了游客的時間、精力和金錢，而我因遭投訴而承受上級懲罰。消失這兩個嚴峻錯誤的主要緣由在于我說話、辦事的態(tài)度不夠認真和仔細。通過這些教訓，我要不斷培育自己說話辦事認真、仔細的好習慣。

(四)由于我在工作中的表現較好，使我贏得了很多游客和同事的欣賞與敬重，從而收獲了一些友情。

在過去三周的工作中，勞碌的時候我每天會與上百名名游客接觸，我總是不厭其煩地為他們講解葡萄和園區(qū)的相關學問，不辭辛苦地為他們供應各種效勞。在與同事相處過程中，我主動為他們分擔工作，以減輕其工作壓力。

由于我非常熱忱而急躁的幫忙，加上比擬優(yōu)雅的談吐，贏得了廣闊游客和同事們對我的欣賞與敬重，我也因此收獲了友情，交到了一些好朋友。

四、今后的努力方向

xx休閑采摘園導游工作的社會實踐早已過去，暑假也已經完畢，而我也再次回到了大學校園。大學留給我的時間已經不多，在剩余不到一年的大學時間里，我主要辦好以下幾件事情

(一)始終明確自己的定位，將學習放在首位。

作為一名在校大學生，我的本職工作和主要任務是學習。這里的學習固然既包括專業(yè)學問的學習，也包括課外學問的學習。學習上，我應當更加積極主動，在學好專業(yè)學問的同時，充分利用圖書館和網絡資源，不斷拓展自己的視野，提高自身理論水平，為以后真正步入工作崗位供應堅實的理論根底。距離xx年考研僅剩四個月的時間，我要更加努力為考研沖刺。

(二)積極向他人學習優(yōu)秀的品質和習慣，不斷提高自身素養(yǎng)。

孔子曰：“三人行，必有我?guī)熝伞！痹谖疑磉?，各方面比我?yōu)秀的人有許多。鑒于我自身存在很多缺點和缺乏，要想使自己不斷完善，就必需積極向四周優(yōu)秀的人學習，不管是在校學生、教師，還是已經畢業(yè)了的同學，以及我在平衡時接觸到的全部人物，只要是有一方面比我優(yōu)秀的，我都要向他們學習，取人之長補己之短。

通過長期的學習和自身的修養(yǎng)，我要讓自己養(yǎng)成諸多好的習慣，具備更加優(yōu)秀的品質和精神，不斷提高自身的素養(yǎng)。

(三)積極主動與他人溝通和溝通，不斷提高自身溝通力量和溝通水平。

雖然學習是我們的主要任務，但不是唯一任務。學習也不是在完全自我封閉的狀況下進展的。通過這次經受，我充分熟悉到溝通力量的重要性。因此，在以后的學習生活過程中，我會更加積極主動地與四周教師同學溝通和溝通，不斷把握溝通技巧，提高自身的溝通力量和溝通水平。

(四)利用課余和假期時間，仔細參與社會實踐。

一個只知道讀死書、動手力量嚴峻缺乏的學生是不合格的。我們不僅要會學習，還要會工作。以后，我會利用好為時不多的課余和假期時間，積極參與各類社會實踐活動。在實踐中不斷培育自己應當具備的精神、素養(yǎng)和力量，以適應社會進展需要，成為一個有益于社會的人才。

五、完畢語

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！睂W習無止境，實踐無止境?？傊?，在以后的人生歷程中，我會珍惜每一次社會實踐經受和學習時機，做到學有所思，學有所用，學有所成，將理論與實踐結合起來，在實踐和學習中不斷讓自己成長、成熟和成才，努力使自己成為一名合格的大學生，成為一個能對社會主義現代化事業(yè)有用之人。

2023年暑假實訓總結假期實訓總結篇二

時間過得真快，一轉瞬間三四天的實習時間就過了。在這段時間里，我學到了許多在學校了學不到的東西，也熟悉到了自己許多的缺乏，感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

作為一名剛剛接觸專業(yè)學問的大學生來說，假如在學習專業(yè)課之前直接就接觸淺顯的專業(yè)學問是不科學的，為此，學校帶著我們進展了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己馬上從事的專業(yè)獲得一個感性熟悉，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的根底。

實踐是大學生活的其次課堂,是學問常新和進展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生熬煉成長的有效途徑。一個人的學問和力量只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和進展。

大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論學問與實踐相結合一起,在實踐中連續(xù)學習,不斷總結,逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由學問、力量、才智等因素融合成的綜合素養(yǎng)和力量,為自己事業(yè)的勝利打下良好的根底。

首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對承受實習生的單位而言，是進展儲藏人力資源的措施，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才，培育和發(fā)覺真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(照實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增加社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的時機嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)覺自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)根底，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獵取學問，獵取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出奉獻。

然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。

一是自主學習——工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的時機還是許多的，老員工們從不吝惜自己的閱歷來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

在我們實習的單位里，我就遇見了幾個特別和藹的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。

二是積極進取的工作態(tài)度——在工作中，你不只為公司制造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作閱歷的新人，更需要通過多做多問來積存閱歷。特殊是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，假如態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平常就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積存多提高。

三是根本禮儀——步入社會就需要了解根本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應當符合禮儀，才不會影響工作的正常進展。這就需要平常多學習，比方留意其他人的做法或向專家請教。四是為人處事——作為學生面對的無非是同學、教師、家長，而工作后就要面對更為簡單的關系。

無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥當處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思索，而不是只是考慮自己的事。

我想，通過這次實習讓我認清了自己的許多缺乏和缺點。第一個就是缺乏工作閱歷。由于自己缺乏閱歷，許多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進展，我想我會漸漸積存閱歷的。其次是工作態(tài)度仍不夠積極。

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是由于懶散在作怪，在今后我要努力克制惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第三是工作時仍需追求完善，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹仔細是時刻要牢記的。

第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質打算的，也是我自己選擇的，由于在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我究竟是一名?？粕?，需要作一些根本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。

扎實的專業(yè)學問是提高工作水平的堅實根底.在學校學習專業(yè)學問時,可能感覺枯燥無味,但當工作以后,才會發(fā)覺專業(yè)學問是多么的重要.如我學的電控技術.機械原理,液壓與制動,汽車構造這些是必需知道的,由于在日常工作中要到處用到.但我要想提高我的工作效率,工作質量,這些學問只是知道是遠遠不行的,而是要精通。

做為生產技術,在汽車公司來說就是設備方面的權威,若沒有扎實的機械學問,在這方面你怎能服人那?遇到設備問題怎能快速有效的解決呢?

工作中不但要有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現力.中國有句俗語:“踏踏實實做人,老狡猾實做事.“在今日,只是老狡猾實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學會適時地,恰當地表現自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有進展的的可能,別人才會認可你,成認你!

團結協作,擅長溝通.團結協作指的是部門內部.你這個部門確定不止你一個人,作為部門擔當,你若想把本部門的事做的精彩,那你必需把部門成員團結起來,發(fā)揮集體的力氣,那樣才能事半功倍!

雖然我們這次的實習沒有考慮這些，但我想這些都是在今后的工作學習中都特別必要的。擅長溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必需的.總之，用學問武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能勝利!

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐閱歷使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的學問，期望在將來的工作中把學到的理論學問和實踐閱歷不斷的應用到實際工作中來，充分展現我的個人價值和人生價值，為實現自我的抱負和光明的前程而努力。

在這半周的時間里，我受益非淺。我在那里不僅學到了很多關于專業(yè)的學問，最重要的是進一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規(guī)法規(guī)矩做人、踏踏實實做事。在去公司的第一天，教師們就教育我們做人肯定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說特別重要的。

我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報?？傊诠镜陌胫軙r間里，我們脫離了學校的庇護，開頭接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業(yè)學問，還學習到了不少為人處是的方法。

十幾年的學生生活，馬上劃上一個句號。在公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著很多讓公司老板頭痛的“特點”，現在我最終親身體會到了。

以前作為一名學生，主要的工作是學習;現在馬上踏上社會，明顯，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而轉變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。

這半周，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是非常關鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作狀況，不盡如意。對此我思索過，學習閱歷自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒有做到位?，F在發(fā)覺了這個缺乏之處，應當還算是準時吧，由于我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我信任自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

感謝學校給我們這次珍貴的實習閱歷，同時也要感謝教師對我們的細心指導。本次實習所學到的這些學問許多是我個人在學校很少接觸、留意的，但在實際的學習與工作中又是非常重要、非常根底的學問。

通過本次實習我不但積存了很多閱歷，還使我在實踐中得到了熬煉。這段經受使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的學問終歸是淺薄的，未能理解學問的真諦，要真正理解書中的深刻道理，必需親身去躬行實踐。

2023年暑假實訓總結假期實訓總結篇三

20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開頭了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，或許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能幫忙自己以后更加順當地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培育學生的學習力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學問和業(yè)務力量。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應力量、組織力量、協調力量和分析解決實際問題的工作力量。

實習在幫忙應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間準時補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、力量預備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，詳細操作并沒有教你。難得的實習時機，我想把它做好。

在這段時間學會了一些比擬瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)學問嚴峻缺乏，不能適應劇烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。

雖然說這只是個銷售化裝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的學生生涯也經受過許多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的力量：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論學問用到實踐中去。

關系到我將來能否順當的立足于這個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊急的兩個星期的實習生活完畢了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習完畢后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責任，凡事得慎重當心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔當嚴峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

回憶這兩個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要準時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在缺乏點方面，從自身緣由總結。我認為自己還肯定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購置心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化說服顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積存珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細致的推介，愛護的效勞去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質效勞品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟識每一款化裝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不管做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以打算一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了到達勝利的原理。如果能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學學問的穩(wěn)固與運用。

從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的學問是有肯定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培育了我的實際動手力量，增加了實際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學問與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開頭。

實習是每一個學生必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，翻開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底。

2023年暑假實訓總結假期實訓總結篇四

1.堅持

我們不管到哪家公司，一開頭都不會有太多的工作，通常狀況下是閱讀公司資料.時間從幾天到幾周不等。這段時間里許多同學或許會覺得無事可做，便產生離開的想法。而越是這樣就越需要堅持，輕易的放棄只會讓自己懊悔。

2.勤打雜

實習期間，我們應當主動找一些事情做，從小事做起，虛心勤奮，這樣公司同事才會更快地承受你，領導才會認可你，接下來才會讓你做一些重要的工作。

3.多聽、多看、多想、多做、少說

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的把握。態(tài)度不對，即使有學問根底也不會把工作做好。

“四多一少”是我的態(tài)度，我從事弱電工程工作，“弱電”是我以前沒有接觸過的工作，和在學校讀的旅游治理也沒什么必定的聯系。剛開頭我覺得很頭痛，認為自己干不了這個，可通過工作過程中多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己應當怎么做，然后再親自動手去嘗試，一個月后我就有了相對系統(tǒng)的熟悉，自己也可以獨立地完成相關工作了，光說不動永久沒有時機提高。

4.少埋怨

有的同學在公司總是覺得公司這里不好，那里不好，同事也不好相處，工作也不如意，常常埋怨。這樣只會影響自己的工作心情，不但做不好工作，還增加了自己的壓力。所以我們應當少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應當想方法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的r熱忱。

5.虛心學習

在工作過程中，我們會遇到許多問題，有的是我們懂得的，也有許多是不懂的。不懂的東西就要虛心請教，當別人教我們學問的時候，也應當虛心承受，切不行認為自己懂得了一點就飄飄然。

6.錯不行怕，就怕一錯再錯

每個人都有犯錯誤的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會訂正并原諒你。但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的“待遇”了。

經過這次實習，我從中學到了許多課本沒有的東西，整個實習過程都讓我受益匪淺。比擬在校期間的學習和實習過程中的收獲，我想相通之處在于，學校教會我做人的準則，。

我要讓這種原則，這種觀念始終伴隨我今后的人生道路，為我指明方向，追求自己的抱負;與此同時，我也切身地感覺到，學校所學的專業(yè)學問，所接觸到的人和事，自己的愛好，一些想法，都與劇烈競爭的現實有肯定的差距，這需要我不斷地學習，不斷地充實自我，用在學校里把握的力量和方法快速融入社會，以樂觀向上的心態(tài)不斷成熟。

信任有了這種力量和方法，不管從事什么職業(yè)、什么工作、接觸到什么新事物都可以變被動為主動，真正立足于當下。

所以我不再像從前那樣等待更好時機的到來，而是要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀，盡快丟掉對學校的依靠心理，學會在社會上獨立，敢于參加競爭，敢于承受壓力，這樣才能使自己在社會上快速地成長。

2023年暑假實訓總結假期實訓總結篇五

通過這段時間社會實踐實習，我經受了在學校里沒有學到的很多東西，這可能是我人生最珍貴的財寶。

對于還未出身社會的我，在開頭出來的哪段時間里，對于外面都很是不習慣，雖然我在校園聘請中找到了一份工作，但首先的就是解決房租的問題，對于我們剛剛從校園出來的大學生來說，一個企業(yè)是不會給我們許多薪酬的，這很是一個難題。

剛剛把課上完哪會，看著別人都該干嘛干嘛去了，自己也是很著急，于是急著聯系了實習單位，而實習單位對于我們大學生態(tài)度也不是很好，感覺說話都是硬邦邦的。自己總是想到一天閑著也是無聊吧!所以對于工作有一種憧憬，一種奇怪，一種吸引?？偸瞧炔患按牡却ぷ鞯哪囊惶?。還沒有上班就被別人教訓了一頓，覺得做事沒有頭腦，做事不考慮后果。

沒有過多久，就開頭上班了，首先面臨的就是房子，在公司去哪會房子貴的自己也租不起，廉價點的也租不到，有些自己也看不來，找到晚上就沒有找到，當時一個人在大街上感覺自己真的好無助，好失落。還好父母給了點錢，只好去賓館暫住一晚，其次天連續(xù)找，最終沒有方法只好和同學合租了!

勉牽強強房子告一段落。哪曉得自己選擇的職位后來自己不喜愛，開頭，就進公司選擇了在公司售后備件當庫管，在我的印象中，備件庫管就是搬貨的，發(fā)貨的，收貨的。

這里面是有些東西是要去學習，這也需要肯定的積存。但是我不只是為了在里面發(fā)貨，我一般會比別人慢一個節(jié)拍，哪是我在拿貨的時候在記住某些編號，熟識一些流程，至少對于我在從事這個行業(yè)，不會感到生疏。

在平常么事，就會去車間轉一哈!就是盼望自己能學到一點東西，對于現在的我來說，就是能用到的東西就要學習。

在這期間我差不多搬了兩個月的貨，我自己每天也在反思，自己究竟要干嘛?自己的將來會怎么樣?我該怎么樣去努力?但是很多個夜晚，我總是想不出來，總是想到頭疼之后就睡著了。對于自己現在這點工資，要怎么去養(yǎng)活一家人，也在考慮，怎樣去留住自己的戀人，有時候自己也感覺很煩。

對于自己現在這點工資只能勉牽強強把自己養(yǎng)活。有時候上班不忙時，想到自己的將來，也是揪心，也是迷芒，也感覺自己在上班也是在里面混日子。這或許在我出校門之前，連自己想干嘛，自己都沒有想清晰，只是為了找一份工作來充實時間罷了。

對于現在的我是不是更應當冷靜下來想一想自己究竟該干嘛?在實習著段時間同學來看我，我就會覺得壓力大，感覺掙錢真的不簡單，生活更不簡單。最終體會了父母哪句“錢不是好掙得”。

對于年輕的我，總和其他曾經年輕過的人一樣，在職業(yè)道路上，會有很多想法，繼備件庫管之后一份工作就是去做索賠了。在這期間我學會了許多，對于車型的熟悉以及對零部件的熟悉有了更深刻的印象。

學會了關于汽車三包的一些學問，對于新車在肯定的里程和時間段是免費做保養(yǎng)得，對于汽車首保，二保有了更深的熟悉。每天上班的第一件事情就是在電腦上上傳一些汽車首保，二保的單據給pv。

還有就是在有車輛零部件損壞，需要寫報告的，需要給廠家寫報告，以及車輛密碼的調取。這些都是我要做的事情，但在這份工作中最重要的還是解決客戶的問題，這是這個工作職位的難點，也是最重要的。怎么和客戶溝通，怎樣給客戶解釋是否包換，以及是否在保修范圍類。

對于平常換下來的舊件的保存也是特別重要的，換下來的零部件得寫上更換的日期以及是換的什么車型，都得集中放好，以便月末寄回廠家。當有零部件需要換的時候，得寫損壞部件的部位，以及主兇件號，以及損壞的緣由，以及申請更換的部件，這里面是很嚴格的。

對于零部件的更換，你得知道它的更換緣由，比方是由于部品質量問題(起泡，起鹵，銹蝕等)。這些部件故障推斷都是特別重要的，都還是需要肯定的學問根底的。

學習是一個循序漸進的過程，只有和實踐相結合，理論就會有更好的運用。所以我們不能只是像書里面的字一樣哪樣死，我們得活學活用，實踐與理論并用，來提升自己的力量。

在工作期間我的師傅們，都對我很好，我不知道得都會告知我，讓我不要急，一步一步一個腳印，漸漸的適應。他們總是對我說，不知道的東西，得學會問。每次當我找不到零部

件的件號時，師傅都會幫我一起找，讓我專心去記憶，每個部件所放得位置，以至于下次去拿的時候得心應手。我工作都是很積極的，總想讓領導看到我在努力，每天搬東西，都情愿去干，我得對工作踏實。對于零部件故障不清晰時，也會去車間問師傅，這是啥緣由導致的，師傅們總會急躁的給我講解。

師傅讓我么事做的時候，多去車間逛逛，不懂得多問問。對于我們剛剛出身社會的學生來說，就是不懂得多學會問師傅，這是特別重要的。許多學問不是自己學到的，而是在不經意之間問到的，所以我們要學會不懂就要問。在師傅的指導下，我就寫過一個消聲器發(fā)響的鑒定，首先第一次自己寫的傳上去了，結果被廠家拒絕了，而后在師傅的教導下竟然通過了。

開頭工作確定需要一個人來帶著你，但是總不能讓師傅就這么始終帶著你走吧!所以要漸漸脫離師傅的帶著，漸漸的自己能獨立的處理事情，做一個有自己主見的人。

對于現在的我不僅是上班身體累，更是精神壓力。自己現在要啥本領還么得，要錢么有。每天工作累不說，還要受氣，這些想想覺得自己活著真的好累。面對自己的前途一片盲目，沒有感覺是過一天算一天，有時候感覺就是師傅說干嘛就干嘛!自己一點主見都沒有，思想處于失落的狀態(tài)。

有時候就只給師傅拿點工具什么的，感覺自己學不到東西，可能是自己不想動手，怕臟了自己的手吧!給自己找的借口吧!其實累點無所謂，關鍵是還要受氣，受氣不說，還要抓緊的干活，干慢了還要找說。上班第一天就把手整了，還流了許多血，但是我沒有去包，整到處處就是，我真的當時就想忍著，這么點小傷算什么，要學會做一個像樣的男人。雖然裝車看似簡潔，但有些師傅沒有教，還是多干不來，看是看了幾遍。

看百遍，還不如自己親自動手做一遍，有時候真的是眼高手低，看似簡潔的問題，你就是解決不好。有時候在公司么事，就一天一天的耍，有時候也在想，以后究竟干嘛!但是始終沒有想出來，或許做好當前的就是最好的。

通過這個時間段的實踐工作，我經受了很多，人身的轉折，愛情的失敗，租房的困擾，薪資的困擾，工作的苦惱。不過經受這么多，我感覺自己成熟了一些，感覺自己更快一步適應了這個社會，這些將是我人身的一份財寶，要好好珍惜。

要走的總會走，要來的總會來，隨著時間一個月，兩個月的漸漸的靠近，還是沒有看到盼望的她，總余選擇離開，讓我一個人承受的不單單是工作上的壓力，很多事情一下出現在我的腦海，每天早上上班是帶著非常的士氣去上班，盡管工資不多，但還是堅持。每天下班回到家，總是感覺很失落，感覺一個人落單了，想到這些，感覺活起很累，一哈感覺社會太現實了。

現在別人不是看你對他人怎么樣，而是看你有多少實在貨。我也試曾放棄，也有一種尋短的想法，但是我不能哪樣做，我還有父母，我還有親人，我是大學生。我怎么能做哪樣的事，哪是傻子做的事，于是漸漸的學會忘一些東西，漸漸的學會承受，漸漸學會承受，漸漸的我會變好，我會開的開這些事情。

對于我這樣的家庭，父母也沒有啥文化，有一些學習或工作上的事，只好自己拿辦法。其實不管是以前還是現在，我始終沒有想好自己究竟該干嘛!也不知道自己選擇這個行業(yè)是為了啥?

現在想想，既然選擇，就應當好好的連續(xù)下去，但是