XX藝術(shù)學(xué)校衣”家人心公益一、活主題：《因?yàn)閻?，我們一直都在——“衣”家人愛心公益捐?zèng)活動(dòng)》二、活內(nèi)容介紹：1、小朋友把自己的舊衣物：衣服、褲子、鞋子等捐出來，給山區(qū)貧困的孩子獻(xiàn)出一份愛心。2、凡是捐了衣物的小朋友，都要留下姓名和電話號碼，因?yàn)橛锌赡鼙辉u選出“愛心小天使至于評選可以是抽選也可以是指定）3、當(dāng)選的小朋友還有機(jī)會(huì)可以獲得“愛心小天使”勛章一枚。更有機(jī)會(huì)成為“愛心志愿者還將作為代表與社會(huì)公益組織一起進(jìn)入貧困山區(qū)進(jìn)行“衣物捐贈(zèng)活動(dòng)”的參與者和見證者。4、每位捐贈(zèng)的小朋友都可以得到一張我校的課程體驗(yàn)課和藍(lán)絲帶手環(huán)。5、活動(dòng)延生：捐衣物相對較多的孩子們，為了回饋他們的助人為樂行為，本校將送出一張價(jià)值298的家庭教育講座送給孩子的父母，感謝他們孩子的愛心。名額40個(gè)。三、招目標(biāo)：1、雙流校區(qū)完成70名新生報(bào)班課程；總校完成名新生報(bào)班課程2、雙流暑期內(nèi)部轉(zhuǎn)化名學(xué)生就讀其他課程；3動(dòng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績雙流校區(qū)暑假完成18.9老生一起按共270科次一科計(jì)算總校暑假完成400科次。秋季雙流校區(qū)完成科次，總校完成900科次。四、招時(shí)間節(jié)點(diǎn)：1、2015年5月18日—24日為活動(dòng)方案完善和物資準(zhǔn)備時(shí)間；2、5月25日—月31日為宣傳活動(dòng)時(shí)間；2、6月1日—月日為宣傳活動(dòng)時(shí)間；也可是報(bào)名預(yù)熱時(shí)間；3、6月15日—6月28日為新生報(bào)名時(shí)間；4、2015年6月29日開課，每周上次課，周即可將暑期課上完。五、活流程：

1、物資準(zhǔn)備X展架、宣傳單、體驗(yàn)課程卡、藍(lán)絲帶手環(huán)、愛心天使小勛章、物資準(zhǔn)備的要求：1、單、X展架：要求主題鮮明，突出愛心捐贈(zèng)；配上山區(qū)孩子的圖片，捐贈(zèng)要求，捐贈(zèng)地點(diǎn)，捐贈(zèng)電話，2、綬帶、鴨舌帽、收集衣物的集裝大桶（可以與公益組織聯(lián)系他們提供2、活動(dòng)宣傳話術(shù)：現(xiàn)場推廣話術(shù)、電話邀約話術(shù)、轉(zhuǎn)化課程話術(shù)；現(xiàn)場推廣術(shù)：第一步：家/小朋友您好，我們XX藝術(shù)的“衣”家人公益捐贈(zèng)組的老師，您家有孩子您有不要的衣物、文具、書包、書籍嗎？回答有。那非常好，如果您擱家里占地方扔了又怪可惜了您可以捐贈(zèng)到我們這兒來我們學(xué)校專門為山區(qū)的貧困孩子捐贈(zèng)衣物，學(xué)習(xí)用品，這些東西對他們的幫助非常大同時(shí)，可以遞上我們的DM單們這段時(shí)間天天都在學(xué)校門口收集物資，你方便的時(shí)候，可以帶過來交到那兒也可交到我們學(xué)校來也可以，我們都有專人在負(fù)責(zé)，謝謝您的愛心?；卮饹]有。沒事，你留個(gè)我們的單子，以后有不要的，可以捐過來，我們常年都在給山區(qū)的孩子捐贈(zèng)。第二步：家長/孩子來捐衣物時(shí)，登記每位捐贈(zèng)者的相關(guān)信息。姓名，年紀(jì)，就讀學(xué)校捐贈(zèng)衣物數(shù)量與此同時(shí)送上代表愛的藍(lán)絲帶感謝家長/生的愛心并告訴他：謝謝您的愛心，這是代表愛的藍(lán)絲帶，送給您！我們還專門為愛心小天使制作了勛章你可以空的時(shí)候到我們學(xué)校去領(lǐng)取這是我們送給您的禮物程體驗(yàn)券如果你對任何藝術(shù)課程感興趣，歡迎你來我們學(xué)校體驗(yàn)。與此同時(shí)，緊接著問一下，您孩子對什么程有興趣，我可以給你登記下，有適合您的班，您可以去體驗(yàn)一下。針對家庭教育講座電話邀約話術(shù)：XX家長您好，我XX藝術(shù)教育的X老師，今天給您來電，主要是想感謝您為山區(qū)孩子獻(xiàn)的愛心，非常謝謝您！正是有了這么多的愛心人士，我們的社會(huì)越來越溫暖還有個(gè)事家長咱們這周XX時(shí)間有《成就孩子未來三十年》的家庭教育講堂，會(huì)解決家長們當(dāng)下的心頭難問題會(huì)告訴你如何用科學(xué)的方法去教育孩子，對您和孩子的幫助特別大，之前聽過的家長都受益匪淺，我這兒有十個(gè)名額，我想邀請您這位愛心人士來參加。并且都是免費(fèi)的，不收取您一分錢的。您看您能來嗎？能來：好的，我為您預(yù)留座位。不能來沒想到合適的話術(shù)針對講座現(xiàn)場攻單話術(shù)：3、宣傳活動(dòng)：學(xué)校門口、幼兒園門口、人群集中區(qū)域（小區(qū)、菜市場、超商

4、電話外呼：每天每人不低于三組（一組13通）之前春季登記的電話也再打一遍。5、暑期班老生轉(zhuǎn)化：（1）春季課程進(jìn)行到倒數(shù)第3--4次課程時(shí)安排家長會(huì)、進(jìn)行學(xué)期匯報(bào)，并進(jìn)行暑期班、秋季班預(yù)熱報(bào)名，乘熱打鐵。（2）告知家長在6月整個(gè)月份我們報(bào)名都是有活動(dòng)的活動(dòng)針對老生）小組單科單期--省現(xiàn)金20元小組2科單期--省60元小組三科單期---省120元小組單科連報(bào)--省現(xiàn)金50元小組兩科連報(bào)--省120元小組三科連報(bào)--省280元小組VIP課程報(bào)15次省現(xiàn)金元器樂兩期連報(bào)省現(xiàn)金200元手拉手分享卡新生老生均享受50元優(yōu)惠新生報(bào)名優(yōu)惠：繳納元現(xiàn)金抵300現(xiàn)金使用（僅限單科，不能重疊使用，不能和以上活動(dòng)重復(fù)使用）（3）暑期班美術(shù)學(xué)科的同學(xué)，參加暑假4天3晚的瀘沽湖采風(fēng)夏令營》直省現(xiàn)金200元（4）凡是報(bào)暑期班學(xué)生參加《四天三晚的軍事夏令營》直省現(xiàn)金200元六、流程細(xì)化1、5月25日6月11日，分校在白家小學(xué)和白家幼兒園、場鎮(zhèn)幼兒園門口，輪流設(shè)置捐贈(zèng)點(diǎn)。每天15:30-17:00,1.5小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)?？傂Ｔ谛W(xué)，幼兒園，公園輪流設(shè)捐贈(zèng)點(diǎn)。每天15：00--17：2、每天2個(gè)小組，1個(gè)小組2個(gè)人，1個(gè)專職老師帶個(gè)兼職老師，在孩子們捐贈(zèng)衣物同時(shí)需要登記孩子的信息。登記完以后送上一張課程體驗(yàn)券和藍(lán)絲帶手環(huán)。個(gè)小組每天50個(gè)電話需要報(bào)名的家長現(xiàn)場就會(huì)咨詢，那么在登記孩子的信息備注上興趣愛好，下來跟蹤?，F(xiàn)場不做報(bào)名宣傳就是不要我們現(xiàn)場登記，就是在宣傳的時(shí)

候告訴孩子用透明塑料袋裝衣物袋子里要寫一張紙條內(nèi)容是學(xué)校年級姓名和電話。因?yàn)樯絽^(qū)的孩子到有可能寫感謝信寄到學(xué)校。3、登記回來的電話隔天學(xué)管就打，可以專門設(shè)置一段時(shí)間，幾號到幾號，請孩子到校區(qū)來領(lǐng)取“愛心小天使”勛章我們說的是有可能被評為小天使，我們可以自己操作都是小天使，只是增加上門率來領(lǐng)勛章4來領(lǐng)取勛章的時(shí)候就可以推薦我們暑假的報(bào)名活動(dòng)包括我們的夏令營軍事訓(xùn)練營以及秋季報(bào)班。5、確定要報(bào)名繳費(fèi)的。告訴家長另外再拿出來1元錢來,因?yàn)椋阂?1=愛（2或者直接拿出2元，因?yàn)閻郏?這樣也行。（就算報(bào)200個(gè)人也才元錢或是400元錢。錢太少了也不好捐，如果要送獎(jiǎng)品就批發(fā)1元以內(nèi)的。這1元就把獎(jiǎng)品錢沖抵了6活動(dòng)順利進(jìn)行后可以把捐贈(zèng)衣物比較多的家庭統(tǒng)計(jì)一下為了回饋他們孩子的行為，送一次家庭教育講座給父母。時(shí)間擬定在月中旬，名50個(gè)。這樣可以進(jìn)行二次招生。7、那么就需要聯(lián)系社會(huì)公益組織（付老師學(xué)生的家長跟孩子說過會(huì)成為公益志愿者就要在捐了衣服并在學(xué)校報(bào)了名的孩子當(dāng)中產(chǎn)生。到時(shí)候去看望山區(qū)的孩子留下影像對孩子來說是多么有意義。六、活關(guān)鍵點(diǎn)1、確保每日電話撥打數(shù)量人每日不低于40通，每人每天邀約5-10人上門，成交不低于3人，活動(dòng)5.25-6.20持續(xù)4周，并28日內(nèi)最終實(shí)現(xiàn)分校70人報(bào)名，總校100人報(bào)名2、確保每日外出宣傳的時(shí)間和次數(shù)，下1.5小時(shí)，夏季晚上出來散步也多，可以再廣場上設(shè)置1個(gè)小時(shí)（19:00-20:00）3、老生轉(zhuǎn)化（1）參加老生報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)。（2）送分享卡（3）暑期班沒學(xué)美術(shù)的可以報(bào)美術(shù)班，報(bào)暑假4天3晚的瀘沽湖采風(fēng)夏令營》可直

省200元七、招激勵(lì)：分校：1、今天夏天若是達(dá)到250課次，個(gè)人簽單率提成從提到2%。2、若是到達(dá)270課次，就可以考慮再8月舉行一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。勵(lì)瀘沽湖旅游。總校：1全校暑假完成500次，獎(jiǎng)勵(lì)瀘沽湖旅游。八、活預(yù)算一個(gè)校：Dm單2000張：400元。體驗(yàn)卡1000張：180*78mm250銅板單面共計(jì)220元50元分享卡1000張：220元X展架4個(gè)：160元400份報(bào)名小禮物：400元綬帶6條：30元（預(yù)估）鴨舌帽6頂：30元（預(yù)估）藍(lán)絲帶手環(huán)30卷：60元（預(yù)估）小天使勛章200枚：100元（預(yù)估）合計(jì)：1566元XX藝術(shù)教育20155月14日活動(dòng)方案有幾個(gè)要點(diǎn)：1、你們設(shè)置的是天天要在學(xué)校門口有捐贈(zèng)衣服等的回收