河北聯(lián)合大學(xué)輕工學(xué)院工商管理綜合模擬課程設(shè)計紅豆股份發(fā)展戰(zhàn)略分析報告公司名稱：紅豆股份股票代碼：600400班級：工商二班第幾組：第三組第幾小組：第二小組指導(dǎo)教師：張新剛李勁松2011年7月15日

河北聯(lián)合大學(xué)輕工學(xué)院工商管理綜合模擬課程設(shè)計基本信息報告題目紅豆股份戰(zhàn)略分析報告第幾組第三組第幾小組第二小組答辯代表宋國英報告字?jǐn)?shù)23050小組成績甲上甲甲下乙上乙乙下丙上丙丙下企業(yè)的外部機會國內(nèi)和國際消費市場的不斷擴大，消費需求的多樣化，國家政策的有效支持。企業(yè)的外部威脅服裝行業(yè)的競爭壓力進(jìn)一步加劇，原材料價格上漲，供應(yīng)緊張。企業(yè)的主要優(yōu)勢具有多年經(jīng)營的，知名度強的品牌優(yōu)勢。具有努力塑造的有民族特色的文化底蘊。具有多元化的經(jīng)營產(chǎn)業(yè)。具有有效地民營融資渠道。具有良好完善的服務(wù)體系和一整套市場拓展機制。企業(yè)的主要劣勢國際上有眾多服裝名牌比紅豆有壓倒性優(yōu)勢；我國服裝行業(yè)主要依靠廉價勞動力來獲取利潤，沒有自己的設(shè)計路線，這就使得獲取的利潤非常有限。自己獨立的服裝設(shè)計風(fēng)格比較有限。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略人事和管理戰(zhàn)略文化戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略服務(wù)戰(zhàn)略指導(dǎo)教師評語指導(dǎo)教師簽字：2011年7月18日目錄1.公司概況………………52.外部環(huán)境分析…………62.1宏觀環(huán)境分析……6政治法律分析……6經(jīng)濟環(huán)境分析……7技術(shù)環(huán)境分析……7社會文化分析……82.2行業(yè)環(huán)境分析（五力模型）…………92.2．1供應(yīng)者分析………9潛在競爭者分析…………………9行業(yè)內(nèi)部的競爭者分析…………102.2．4購買者分析……10替代品以及互補品的分析……102.3戰(zhàn)略集團分析……113公司內(nèi)部條件分析……123.1營銷能力分析………123.2核心競爭能力分……123.3主營產(chǎn)品……123.4人力資源分析……143.5生產(chǎn)能力分析……153.6阻止效能分析……164財務(wù)能力分析……164.1財務(wù)比率分析…………………164.2財務(wù)趨勢分析…………………174.3行業(yè)比較分析…………………194.4綜合分析…………………205競爭對手分析…………………205.1主營產(chǎn)品對比分析………………205.2市場渠道對比分析……………215.3財務(wù)能力對比分析………………225.4核心能力對比分析……………236公司戰(zhàn)略選擇…………………246.1公司現(xiàn)行戰(zhàn)略分析…………………24公司戰(zhàn)略目標(biāo)…………………24公司戰(zhàn)略方案…………………246.2swot分析…………………286.3制定公司發(fā)展戰(zhàn)略…………………30公司使命…………………30戰(zhàn)略目標(biāo)…………………30選擇戰(zhàn)略方案…………………30公司競爭戰(zhàn)略………………32公司職能戰(zhàn)略…………………337．結(jié)論…………………341．公司概況1.1公司簡介：

江蘇紅豆實業(yè)股份有限公司（以下簡稱“本公司”或“公司”）為經(jīng)江蘇省人民政府蘇政復(fù)[1998]99號文批準(zhǔn)設(shè)立的股份有限公司，股本為12,952.30萬元，并于1998年9月11日在江蘇省工商行政管理局依法登記注冊，注冊號為32。2000年12月15日，經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會證監(jiān)發(fā)字[2000]176號“關(guān)于核準(zhǔn)江蘇紅豆實業(yè)股份有限公司公開發(fā)行股票的通知”，本公司采用上網(wǎng)定價方式在上海證券交易所向社會公開發(fā)行人民幣普通股5,000萬股，每股面值1元，股票名稱“紅豆股份”，股票代碼600400。發(fā)行后股本總額為17,952.30萬元。2004年9月15日，經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會證監(jiān)發(fā)行字[2004]138號“關(guān)于核準(zhǔn)江蘇紅豆實業(yè)股份有限公司增發(fā)股票的通知”，本公司增發(fā)3,580萬股的人民幣普通股，并于2004年9月23日在上海證券交易所上市，發(fā)行后股本總額為21,532.30萬元。2005年4月16日，經(jīng)2004年年度股東大會決議，本公司以2004年12月31日總股本為基數(shù)，以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增4股，轉(zhuǎn)增后股本總額為30,145.22萬元。2006年4月15日，經(jīng)2005年年度股東大會決議，本公司以2005年度末總股本30,145.22萬股為基數(shù)，實施資本公積金轉(zhuǎn)增股本，向全體股東每10股數(shù)轉(zhuǎn)增3股，轉(zhuǎn)增后股本總額為39188.79萬元。1.2經(jīng)營范圍：

服裝、針紡品、紡織品、機械、化學(xué)纖維、一般勞動防護用品、特種勞動防護用品的制造加工、銷售，污水處理，工業(yè)用水經(jīng)營；經(jīng)營本企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)和本企業(yè)所需的機械設(shè)備、零配件、原輔材料的進(jìn)口業(yè)務(wù)（國家限定公司經(jīng)營或禁止進(jìn)出口的商品及技術(shù)除外）。1.3企業(yè)發(fā)展江蘇紅豆實業(yè)股份有限公司的前身是無錫縣（現(xiàn)錫山區(qū)）紅豆實業(yè)有限公司，成立于1995年6月16日。紅豆股份于2001年1月8日在上海證交所掛牌上市。2004年9月8日成功增發(fā)3580萬股A股。紅豆實業(yè)股份有限公司是紅豆集團（江蘇省重點企業(yè)集團，全國120家深化改革試點企業(yè)之一）的核心子公司。目前，紅豆股份公司的主營業(yè)務(wù)為服裝、針織品、錦綸絲的生產(chǎn)與銷售，以及房地產(chǎn)的開發(fā)與銷售。公司的主要服裝產(chǎn)品包括西服、襯衫、T恤、茄克、羊毛衫、毛線、紗線、印染等。其中，襯衫和T恤的銷量已位居國內(nèi)同行前列。1991年以來，紅豆產(chǎn)品多次被國內(nèi)貿(mào)易部、國家經(jīng)貿(mào)委、消費者協(xié)會等單位評為“金橋獎”。1997年，“紅豆”商標(biāo)被國家工商局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，并已在54個國家和地區(qū)完成了商標(biāo)注冊。同年，紅豆西服、襯衫、T恤等五大主導(dǎo)產(chǎn)品通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。紅豆襯衫、西服相繼被中國名牌推進(jìn)委員會推舉為中國名牌產(chǎn)品。2003年“紅豆地產(chǎn)”獲得由中國房地產(chǎn)及住宅產(chǎn)業(yè)研究會頒發(fā)的“引領(lǐng)中國城市住宅風(fēng)尚企業(yè)”獎、省建設(shè)廳住宅產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心評選的“江蘇省誠信開發(fā)企業(yè)”，“香江花城”同時被評選為鎮(zhèn)江首個“省明星樓盤”。2004年1月，紅豆西服、襯衫雙獲“國家免檢產(chǎn)品”稱號。2004年10月，紅豆西服榮獲“2004中國青年最喜愛的服裝品牌”。2004年11月，紅豆西服第三次連獲“全國西服質(zhì)量優(yōu)等品”稱號，紅豆實業(yè)股份有限公司獲得“全國西服質(zhì)量管理先進(jìn)單位”稱號。2006年3月，紅豆喜獲“2004－2005中國服裝品牌年度價值大獎”，2006年9月紅豆西服襯衫再次雙雙獲得“國家免檢產(chǎn)品”稱號。紅豆西服、羊毛衫、T恤、毛線等產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋28個省、市、自治區(qū)，并出口美國、意大利、法國、日本、加拿大、澳大利亞、俄羅斯等多個國家和地區(qū)。紅豆形象男裝連續(xù)4年亮相北京CHIC展，建立了強有力的終端網(wǎng)絡(luò)，紅豆形象男裝必將以扎實的基礎(chǔ)迎來燦爛的明天。2.外部環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析（PEST分析）宏觀環(huán)境主要有人口、經(jīng)濟、自然、政治法律、技術(shù)和社會文化構(gòu)成，“PEST”模型是分析宏觀環(huán)境的常用工具，由于服裝行業(yè)涉及政治法律和科學(xué)技術(shù)較少，而人口和地理環(huán)境是相對主要影響因素。政治與法律環(huán)境針對服裝行業(yè)面臨的實際困難，政府連續(xù)出手救市。首先是面臨國外市場萎縮、人民幣升值的不利環(huán)境，國內(nèi)服裝出口受阻。作為勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下，提高了服裝出口退稅率，及時緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力；服裝是一個國家的工業(yè)化跳板行業(yè)，在相當(dāng)長的一個階段，我國政府都一定會在政策上繼續(xù)有所支持。此外，在“十二五”的政府工作報告中，將扎實推進(jìn)資源節(jié)約和環(huán)境保護作為“十二五”時期的主要任務(wù)之一。這意味著在“十一五”節(jié)能減排取得一定成績的基礎(chǔ)上，行業(yè)仍要繼續(xù)加大企業(yè)技術(shù)改造力度，提高資源綜合利用水平，進(jìn)一步加快污水處理回用，行業(yè)要在發(fā)展的同時，為國家貢獻(xiàn)更多的綠色GDP。經(jīng)濟環(huán)境突出表現(xiàn)在兩點，一是經(jīng)濟保持了快速增長，二是消費者的生活方式進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。國家實施了貨幣與財政的積極政策，繼續(xù)擴大投資、拉動內(nèi)需。我國2010年全年社會消費品零售總額154554億元，比上年增長18.4%；扣除價格因素，實際增長14.8%。按經(jīng)營單位所在地分，城鎮(zhèn)消費品零售額133689億元，增長18.8%；鄉(xiāng)村消費品零售額20865億元，增長16.1%。服裝類產(chǎn)品作為社會零售商品的主要品種，同時受益。一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟增長速度會明顯影響到當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)品的消費總額和消費結(jié)構(gòu)。構(gòu)成市場的因素除人口外，還必須有購買力，而消費者的收入是影響購買力的重要因素。據(jù)統(tǒng)計，2010年農(nóng)村居民人均純收入5919元，扣除價格上漲因素，比上年實際增長10.9%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19109元，實際增長7.8%。但是另一方面，通貨膨脹加劇，物價快速上漲，將使得相當(dāng)一部分中低收入人群將收入的主要部分用于生活必需品，對于中高端服裝品牌的消費將呈現(xiàn)一定的縮減。但是同時中國市場將進(jìn)入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)。技術(shù)環(huán)境服裝行業(yè)作為高新科技應(yīng)用較為廣泛的行業(yè)，對行業(yè)外部科技進(jìn)步比較敏感。在“工業(yè)化＋信息化”兩化結(jié)合的過程中，信息化技術(shù)針對服裝行業(yè)的專業(yè)開發(fā)已經(jīng)開始，信息化在國內(nèi)服裝行業(yè)的應(yīng)用也越來越普遍，專業(yè)程度越來越深化。伴隨著快時尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技術(shù)開始運用到服裝行業(yè)，無論是供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)、ERP還是FRID技術(shù)等等，都在逐漸地改變著服裝這個傳統(tǒng)的行業(yè)。但服裝如：無線射頻等技術(shù)在服裝領(lǐng)域的應(yīng)用將優(yōu)化革新服裝供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，使我國服裝產(chǎn)業(yè)通過效率、質(zhì)量、服務(wù)手段的比較優(yōu)勢得以提升。信息化技術(shù)的推廣和深入應(yīng)用，勢必改變傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，加速服裝行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。此外，智能化設(shè)備在服裝生產(chǎn)過程中有效提高了勞動生產(chǎn)率，機械、電子行業(yè)對服裝產(chǎn)業(yè)的技術(shù)支撐，將進(jìn)一步增強我國服裝加工的國際競爭力。但服裝設(shè)計仍是服裝制造的靈魂，是決定紡織服裝業(yè)利潤和品牌的核心環(huán)節(jié)。社會環(huán)境1、人口環(huán)境市場=人口+購買力+購買欲望，因此，人口環(huán)境和市場營銷的關(guān)系十分密切。根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高，并且人口流動從鄉(xiāng)村流向城市的趨勢在不斷擴大，以及教育水平的提高，白領(lǐng)人口增多，使人們對未來的要求，特別是服裝檔次的要求大大提高，更加注重服裝的品味與文化。2、地理環(huán)境東部地區(qū)是中國經(jīng)濟最為繁榮的區(qū)域之一，尤其區(qū)域內(nèi)江浙滬等地不僅地理位置優(yōu)越，而且歷來是中國紡織服裝的重要基地。東部紡織服裝批發(fā)市場總體現(xiàn)代化程度高，硬件設(shè)施先進(jìn)，商業(yè)街規(guī)格高，配套設(shè)施齊全，貿(mào)易額首屈一指，顯示出大家風(fēng)范，至今東部地區(qū)紡織服裝經(jīng)濟依然散發(fā)著驚人的活力，一派商機盎然。南部地區(qū)坐擁珠江三角洲，其地理環(huán)境、自然資源及政策的優(yōu)勢，使得南部地區(qū)的紡織服裝專業(yè)市場的經(jīng)濟地位令其他區(qū)域難望其項背。如今，國家正致力推進(jìn)中國內(nèi)地最重要的兩大紡織服裝基地珠三角與長三角實現(xiàn)無縫對接，以盡快融入國際產(chǎn)業(yè)鏈和采購鏈中，進(jìn)行資源互補，這無疑會倍增南部地區(qū)戰(zhàn)略性經(jīng)濟地位的重要性。北方地區(qū)具有濃郁的文化氣息與深厚的歷史底蘊，為商業(yè)的繁榮注入了新的內(nèi)涵。北京這座文化古城，更是把文化和商業(yè)結(jié)合，演繹出一道新的市場風(fēng)景。環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)域地理位置優(yōu)越，自然資源豐富，工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，人才資源豐富，是中國乃至世界上城市區(qū)、工業(yè)區(qū)、港口區(qū)最密集的地區(qū)之一。隨著社會經(jīng)濟發(fā)展的需求和國家宏觀政策的支持，環(huán)渤海區(qū)域擁有的巨大發(fā)展空間和廣闊市場潛力將被釋放出來，輻射北京乃至中國，成為極具影響力的經(jīng)濟隆起帶。中部地區(qū)位于中國的腹地，改革開放后在中國率先恢復(fù)發(fā)展個體私營經(jīng)濟。在80年代更憑借其優(yōu)越的地理優(yōu)勢，發(fā)揮著引南接北，承東啟西的流通功能，曾經(jīng)創(chuàng)造出輝煌的商業(yè)史。3文化環(huán)境中國五千年燦爛的民族文化為服裝業(yè)打造國際時裝之都奠定了基礎(chǔ)。服裝業(yè)的發(fā)展是人類物質(zhì)文明和精神文明的綜合體現(xiàn)，縱覽世界已有的五大時裝之都，即：高級時裝之都巴黎、高級成衣之都米蘭、運動休閑和成衣之都紐約、經(jīng)典男裝之都倫敦，東西方結(jié)合之都東京，都是在本國獨特的文化、歷史、政治、經(jīng)濟的大背景下，用自己的民族文化奠定了成為國際時尚之都的基礎(chǔ)。中國可以充分利用中國五千年悠久燦爛的民族文化，并在此基礎(chǔ)上力爭早日打造成為世界第六大服裝之都。2.2行業(yè)環(huán)境分析（五力模型）2.2．1供應(yīng)者分析服裝行業(yè)的要素供給主要包括作為主要原料的面料和勞動力供給。服裝行業(yè)的發(fā)展受原材料價格、質(zhì)量的波動影響較大，例如，棉花、絲綢的價格，面料的質(zhì)量。原材料供應(yīng)商往往采用抬高價格的方式對其下游的企業(yè)造成威脅，服裝行業(yè)也不例外。所以，公司應(yīng)該時刻關(guān)注原材料的價格漲幅，預(yù)計原材料漲價之前，應(yīng)該增加原材料的存貨，還可以聯(lián)合其他服裝企業(yè)對供應(yīng)商進(jìn)行討價還價，以降低供貨成本。勞動力是我國最豐富的資源，雖然近年來東部的勞動力價格不斷上升，但隨著中西部開發(fā)的推進(jìn)，中西部充足而低廉的勞動力資源，將為服裝行業(yè)提供源源不斷的勞動力供給。潛在競爭者分析由于服裝行業(yè)能夠大量吸收勞動力就業(yè)，且投資少，見效快，進(jìn)入壁壘低，在地方政府推動和利益的驅(qū)使下，20世紀(jì)80年代起社會投資不斷向服裝產(chǎn)業(yè)集中，造成生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩。特別是許多面料企業(yè)紛紛向服裝下游的擴張。隨著競爭形式向品牌和設(shè)計階段的過渡，未來服裝行業(yè)的進(jìn)入壁壘將不斷提高，加之行業(yè)利潤率的下降，新的進(jìn)入者將放慢進(jìn)入的步伐。從五種因素分析看出，我國服裝行業(yè)在要素供給方面基本無約束(高檔面料的約束將逐步緩解)；市場需求方面雖然國內(nèi)市場供過于求，但國際市場的出口空間很大；相關(guān)產(chǎn)業(yè)和無替代品不構(gòu)成對其威脅。這些因素決定了我國服裝行業(yè)仍將保持較快增長；但行業(yè)內(nèi)部低水平削價競爭，潛在進(jìn)入者的威脅又決定了行業(yè)利潤率不會高于社會平均利潤率。行業(yè)內(nèi)部的競爭者分析皮爾卡丹，阿瑪尼等國際品牌穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)著中國的高端市場。它們具有雄厚的資金和成熟的經(jīng)營經(jīng)驗，具有能夠引領(lǐng)世界主流消費觀念的強大市場駕馭能力，并配以超強的開發(fā)設(shè)計能力和齊全的產(chǎn)品線，足以讓國內(nèi)企業(yè)難以望其項背，所以，這些品牌牢牢占據(jù)著塔頂，其地位難以撼動。雅戈爾占據(jù)了市場的中高端。公司通過品牌建設(shè)，使其品牌在中國消費者中的知名度和忠誠度都比較高，公司還具有相對比較健全的渠道。紅豆憑借其品牌久遠(yuǎn)的影響以及其集團公司的強大，牢牢地占據(jù)了中低端市場，同時在中高端內(nèi)也占有一定的份額，說明紅豆的競爭力還是比較強的。2.2．4購買者分析

業(yè)內(nèi)競爭的加劇，給顧客增加了選擇的機會，實際上增強了顧客的議價能力。服裝的購買包括零售和大宗團購。零售顧客一般對價格不敏感，無需討價還價。但是對于大宗團購的顧客來說，他們對價格比較敏感，議價能力更強。其次，本身行業(yè)的競爭十分劇烈，為了占據(jù)較高的市場份額，服裝行業(yè)內(nèi)的企業(yè)往往采用促銷的方式以吸引更多的顧客購買。21世紀(jì)的中國市場越來越強調(diào)消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復(fù)雜。從品牌和消費者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動、多變的關(guān)系。只有深刻認(rèn)識到這一點，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護的工作過程，起到指導(dǎo)消費者行為的作用。替代品以及互補品的分析其他品牌服裝的發(fā)展越來越成熟，品牌性競爭十分激烈，銷售渠道建設(shè)較穩(wěn)定，對紅豆企業(yè)的發(fā)展造成了一定的沖擊。但是服裝行業(yè)已經(jīng)細(xì)分，如體育服裝，休閑服裝，商務(wù)正裝等，所以其替代產(chǎn)品若想進(jìn)入會有一定壁壘。例如主營體育服裝的品牌若想進(jìn)入休閑、正裝行業(yè)與紅豆競爭，就會有一定的難度。服裝的互補品如紐扣、拉鏈等的生產(chǎn)，也會影響紅豆的發(fā)展，如果互補品的價格上升，服裝的價格也會提高，從而影響服裝的銷量，相反則會催進(jìn)服裝的銷售。2.3戰(zhàn)略集團分析A集團：豐富的產(chǎn)品品種，高度縱向一體化，成本低，中等質(zhì)量。B集團：狹小的產(chǎn)品品種，低縱向一體化，高成本、高質(zhì)量、高技術(shù)水平。C集團：品種齊全程度和縱向一體化程度都是中等，中等價格，質(zhì)量低，服務(wù)質(zhì)量高。D集團：狹小的產(chǎn)品品種，成本低，價格低，服務(wù)水平低。紅豆集團的主要服裝產(chǎn)品包括西服、襯衫、T恤、茄克、羊毛衫、毛線、紗線、印染等多種產(chǎn)業(yè)，品種比較齊全，產(chǎn)品齊全程度較高。紅豆公司能自己進(jìn)行印染，生產(chǎn)紗線、布料，有自己的銷售渠道和銷售網(wǎng)點，縱向一體化程度比較高，因此紅豆公司應(yīng)屬于A集團。雅戈爾、虎都、七匹狼、杉杉的產(chǎn)品齊全度較高，縱向一體化程度也較高，因此和紅豆公司同屬于A集團。而同一戰(zhàn)略集團的企業(yè)之間互相競爭，A戰(zhàn)略集團的各個公司的目標(biāo)顧客都是都市男性，經(jīng)營戰(zhàn)略差異較大，并且各企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和銷售能力也不同，因此抗衡非常激烈，而且具有規(guī)模經(jīng)濟、銷售能力強的企業(yè)將會占優(yōu)勢。紅豆公司憑借其品牌的久遠(yuǎn)影響以及其價格的優(yōu)勢，使其銷售總額在同行業(yè)中處于前列。又由于其多年的積淀，使公司規(guī)模逐漸在擴大，從而在競爭中立于不敗之地。3．企業(yè)內(nèi)部條件分析3.1營銷能力分析一個產(chǎn)品從概念設(shè)計開始到消費者手中，會經(jīng)過一個長長的價值鏈條。一個產(chǎn)品在市場上的命運如何，很大程度上在產(chǎn)品還僅僅是思路、點子的時候就決定了一大半，后期的市場策略、品牌化過程以及促銷都受產(chǎn)品本身的制約。所以，營銷系統(tǒng)優(yōu)化是現(xiàn)代企業(yè)提升核心競爭力的重要手段，直接決定了企業(yè)能否以正確的產(chǎn)品、通過正確的方式為正確的消費者提供價值，是企業(yè)進(jìn)行差異化經(jīng)營的必要條件。隨著越來越多的中國企業(yè)從傳統(tǒng)的生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)型為營銷導(dǎo)向型企業(yè)，在越來越激烈的市場競爭中，營銷系統(tǒng)優(yōu)化將是每一個企業(yè)走向卓越的必然選擇。紅豆企業(yè)營銷組合形成真正的合力，把產(chǎn)品研發(fā)、推廣、渠道等規(guī)劃有效地整合起來；紅豆企業(yè)把營銷規(guī)劃和戰(zhàn)略規(guī)劃有效地結(jié)合起來，真正地保障戰(zhàn)略的成功實施；它制定的營銷規(guī)劃真正地從市場需求出發(fā)，保障了企業(yè)的長期利潤，迎合了消費者需求，提高了產(chǎn)品在市場中的競爭力。紅豆制定的營銷規(guī)劃注重策略性措施，真正將營銷視為一個系統(tǒng)來進(jìn)行優(yōu)化，有助于營銷策略的實施。他制定的營銷規(guī)劃貼近實施過程，保障了規(guī)劃的效果；通過各策略的制定和實施，產(chǎn)品市場表現(xiàn)處較強的競爭力，注重新產(chǎn)的開發(fā)和推廣，謀求通過新產(chǎn)品開發(fā)增加新的利潤點。

3.2核心競爭力分析紅豆核心競爭是“企業(yè)品牌文化”，紅豆建立的人才、技術(shù)、產(chǎn)品、管理、文化的創(chuàng)新機制，成為企業(yè)騰飛的強大助力，紅豆實業(yè)股份有限公司自上市以來，一直保持了管理層基本穩(wěn)定、主營業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展、經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長，品牌形象和市場銷量不斷提高，公司堅持做專做精的經(jīng)營原則，為實現(xiàn)“第一文化品牌，跨國百年企業(yè)”持續(xù)奮進(jìn)！2005年12月，“紅豆”被商務(wù)部評為“重點培育和發(fā)展的出口名牌”；2006年度，“紅豆”品牌被商務(wù)部評為“最具市場競爭力品牌”。紅豆有限公司本著“精益生產(chǎn)，保質(zhì)保量，精心服務(wù)，客戶至上”的質(zhì)量方針?biāo)竞诵捻椖考t豆羽絨服采用國家標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)等品指標(biāo)，同時不斷引進(jìn)國內(nèi)為先進(jìn)工藝，以提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，并以專利新品拓展市場，至今為止紅豆羽絨服已向國家申請專利近100只，其中獲得發(fā)明實用型專利30項。多年來紅豆羽絨服榮獲多項榮譽，紅豆以創(chuàng)民族品牌為己任，從企業(yè)草創(chuàng)的1957年，到走出困境的1983年，再到目前產(chǎn)業(yè)相對多元化，走過了輝煌的創(chuàng)業(yè)歷程紅豆集團以針織內(nèi)衣起家，創(chuàng)業(yè)伊始就以創(chuàng)民族品牌為己任，用飽含相思之情的“紅豆”作商標(biāo)，矢志打造國內(nèi)第一文化品牌。1992年開始，集團形成了服裝產(chǎn)品系列化。襯衫、西服、、羊毛衫、T恤、皮件、女裝、童裝陸續(xù)上馬，成為全國服裝系列產(chǎn)品最全、市場覆蓋率最大的企業(yè)。在努力發(fā)展經(jīng)濟的同時，紅豆不斷加大回饋社會的力度，多年來，對外捐款、捐物8500多萬元，同時，集團也不斷提高員工收入，使員工分享企業(yè)的發(fā)展成果。正是因為注重社會責(zé)任。紅豆全國首創(chuàng)的“母子公司制、內(nèi)部市場制、內(nèi)部股份制、效益承包制”為內(nèi)容的“四制聯(lián)動”的管理機制，使企業(yè)管理更加科學(xué)、規(guī)范。競爭上崗、制度選人等制度的推行，使企業(yè)充滿活力。近幾年，集團加速轉(zhuǎn)型升級，加快品牌連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，使企業(yè)后勁十足。紅豆通過各種活動提升品牌文化含量，成為“中國第一文化品牌”；向“規(guī)?；?、現(xiàn)代化、國際化、信息化、學(xué)校化”和“打造百年跨國企業(yè)”的目標(biāo)前進(jìn)。品牌文化成了紅豆集團的核心競爭力，是其他競爭對手無法超越的優(yōu)勢。3.3主營產(chǎn)品分析紅豆股份公司的主營業(yè)務(wù)為服裝、針織品的生產(chǎn)與銷售，錦綸絲的生產(chǎn)與銷售，公司的主要服裝產(chǎn)品包括西服、襯衫、羊毛衫、T恤、休閑服、毛紗毛線等。公司的質(zhì)量方針是：“精心設(shè)計，用心選料，精細(xì)縫制，無止境地追求質(zhì)量改進(jìn)，以無可挑剔的紅豆質(zhì)量價格和服務(wù)滿足顧客的需求”。從供應(yīng)到成品，公司建立了質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)，對質(zhì)量人員進(jìn)行考核，明確質(zhì)量職責(zé)，以后道工序監(jiān)督前道工序，以紅白票的方式進(jìn)行考核，確保質(zhì)量穩(wěn)定提高。服務(wù)是對產(chǎn)品質(zhì)量的補充，如何服務(wù)好客戶，讓顧客滿意這是公司的目標(biāo)。因此，要求公司的每位員工切記：做好每一件產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。產(chǎn)品的質(zhì)量和良好的售后服務(wù)為產(chǎn)品的銷售提供了好的平臺。公司一貫重視新品的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，擁有專門的“紅豆國際服裝研發(fā)設(shè)計中心”，不斷開發(fā)服裝新面料、新款式、新產(chǎn)品。公司擁有一支技術(shù)過硬的生產(chǎn)管理、服裝技術(shù)人員隊伍和一支操作技能熟練且穩(wěn)定的服裝工人隊伍，實施專業(yè)化生產(chǎn)。

紅豆產(chǎn)品多次被國內(nèi)貿(mào)易部、國家經(jīng)貿(mào)委、消費者協(xié)會等單位評為“金橋獎”。紅豆西服、襯衫、T恤等五大主導(dǎo)產(chǎn)品通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。紅豆襯衫、西服相繼被中國名牌推進(jìn)委員會推舉為中國名牌產(chǎn)品。2004年1月，紅豆西服、襯衫雙獲“國家免檢產(chǎn)品”稱號。2004年10月，紅豆西服榮獲“2004中國青年最喜愛的服裝品牌”。2004年11月，紅豆西服六年中第三次連獲“全國西服質(zhì)量優(yōu)等品”稱號，公司榮獲“全國西服質(zhì)量管理先進(jìn)單位”稱號。2005年11月，紅豆襯衫在抽檢中被授予“全國襯衫質(zhì)量優(yōu)等品”稱號，這是紅豆襯衫六年中連續(xù)三次在檢測中獲得優(yōu)等品殊榮，同時，公司也榮獲“全國襯衫質(zhì)量管理先進(jìn)單位”稱號。目前，紅豆西服、襯衫、羊毛衫、T恤、毛線等產(chǎn)品已覆蓋28個省、市、自治區(qū)，并出口美國、意大利、法國、日本、加拿大、澳大利亞、俄羅斯等多個國家和地區(qū)。3.4人力資源分析人力資源是企業(yè)最重要的資源,是企業(yè)所有生產(chǎn)要素中最能動、最活躍的因素。隨著企業(yè)管理理論的不斷發(fā)展，人力資源管理理論也不斷推陳出新。1.紅豆集團組織機構(gòu)比較合理，管理制度比較健全：企業(yè)充分認(rèn)識到人力資源在企業(yè)中的重要作用，對人力資源咨詢管理的系統(tǒng)化進(jìn)行了思考，制定了總體的人力資源謀劃與政策。2.該企業(yè)已經(jīng)接受先進(jìn)的人力資源理念，雖然在推行過程中存在著諸多矛盾，諸如人才沉淀與人才短缺的矛盾；創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人的矛盾；理性與人性的矛盾等等。但總體取得了很大的成績。3.紅豆采取薪酬與激勵體制，企業(yè)定制的薪酬和激勵體制很大程度滿足員工的期望，并且在建立富有競爭力的薪酬體系中把握水平與結(jié)構(gòu)的平衡。4.公司進(jìn)行了人力資源開發(fā)與培訓(xùn)，培訓(xùn)取到了一定的預(yù)期效果；公司高層對于培訓(xùn)很重視且負(fù)責(zé)任。人力資源管理者使培訓(xùn)系統(tǒng)化，員工在培訓(xùn)中對自己的職業(yè)生涯取得了幫助5.公司建立了基于素質(zhì)的勝任能力評價體系，通過績效監(jiān)控體系找到高績效員工，通過對高績效員工行為分析，總結(jié)和提煉，建立公司各層次勝任能力模型。對員工產(chǎn)生高績效的行為素質(zhì)與潛在素質(zhì)進(jìn)行分析，建立科學(xué)合理的選拔與評價機制與標(biāo)準(zhǔn)。6.公司建立了基于業(yè)績能力和崗位價值的薪酬體系：通過崗位價值評估，建立職級職位體系，將固定工資與員工任職能力及崗位價值相結(jié)和。3.5生產(chǎn)能力分析：生產(chǎn)是企業(yè)進(jìn)行資源轉(zhuǎn)換的中心環(huán)節(jié)，它必須在數(shù)量、質(zhì)量、成本和時間等方面符合要求的條件下形成有競爭性的生產(chǎn)能力。（1）加工工藝和流程。加工工藝和流程的決策主要涉及及決定整個生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計。這種決策的具體內(nèi)容包括：工藝技術(shù)的選擇，工廠的設(shè)計，生產(chǎn)工藝流程的分析，工廠的選擇，生產(chǎn)能力和工藝的綜合配套、鄭產(chǎn)控制和運輸?shù)陌才?。?）生產(chǎn)能力。生產(chǎn)能力的決策主要涉及決定企業(yè)的最佳生產(chǎn)能力。這種決策包括產(chǎn)量預(yù)測、生產(chǎn)設(shè)施和設(shè)備的計劃、生產(chǎn)日程的安排。（3）庫存。庫存決策是要確定原材料、在制品和產(chǎn)成品的合理水平。具體的內(nèi)容包括訂貨的品種、時間、數(shù)量以及原材料的存放。（4）勞動力。勞動力的決策主要設(shè)計工作的設(shè)計、績效測定、工作的豐富化、工作標(biāo)準(zhǔn)和激勵方法等內(nèi)容。（5）質(zhì)量。質(zhì)量決策是要確保企業(yè)生產(chǎn)和提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。具體內(nèi)容包括質(zhì)量的控制、樣品、質(zhì)量監(jiān)測、質(zhì)量保證和成本控制。以上五個方面的優(yōu)劣勢可以決定企業(yè)的成敗，因此企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計和管理必須與企業(yè)的戰(zhàn)略相適應(yīng)。另一方面，企業(yè)戰(zhàn)略管理者在著手制定新的企業(yè)戰(zhàn)略的時候，要對現(xiàn)在的生產(chǎn)部門和生產(chǎn)管理進(jìn)行認(rèn)真的分析。生產(chǎn)管理方面，制定了《外協(xié)加工管理制度》、《招標(biāo)采購管理制度》、《關(guān)于全面推行生產(chǎn)現(xiàn)場6S

管理的決定》、《加強購銷、加工合同管理的規(guī)定》等制度，完善了生產(chǎn)經(jīng)營管理，促進(jìn)各項工作有效開展。

紅豆實業(yè)抓住生產(chǎn)加工的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，注重質(zhì)量，掌握庫存，適時生產(chǎn)，調(diào)節(jié)服裝產(chǎn)品的季節(jié)性差異，春、秋、冬抓西服的生產(chǎn)，夏季抓T恤的生產(chǎn)，中間加以化纖的生產(chǎn)，中間無停歇。同時，又注重技術(shù)創(chuàng)新，以質(zhì)量為企業(yè)的生命，2004年11月，紅豆西服第三次連獲“全國西服質(zhì)量優(yōu)等品、2006年9月紅豆西服襯衫再次雙雙獲得“國家免檢產(chǎn)品”稱號。優(yōu)秀高素質(zhì)的員工是企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的持久生命。3.6組織效能分析進(jìn)行組織效能分析，必須明確評價組織效能的一般標(biāo)準(zhǔn)。良好組織應(yīng)符合以下基本原則：目標(biāo)明確、組織有效、統(tǒng)一指揮、責(zé)權(quán)對等、分工合理、協(xié)作明確、信息通暢、有效溝通、管理幅度與管理層次有機結(jié)合、有利于人才成長和合理使用、有良好的組織氛圍。（1）從機構(gòu)方面：公司設(shè)立了健全的組織機構(gòu)體系，所有機構(gòu)設(shè)置程序和機構(gòu)職能獨立，內(nèi)部機構(gòu)獨立運作，

不存在與控股股東職能部門之間的從屬關(guān)系，不存在與控股股東合署辦公的情況。

（2）公司內(nèi)部控制制度的建立健全情況看，

公司根據(jù)《公司法》、《證券法》、《上海證券交易所股票上市規(guī)則》等相關(guān)法律法規(guī)，制定了較為全面

的內(nèi)部管理制度，保證了公司經(jīng)營活動的正常運行。

（3）財務(wù)管理方面，為加強公司資金的集中管理，保證資金安全，公司按照相關(guān)法規(guī)，制定了《內(nèi)部財務(wù)

管理制度》、《募集資金使用管理辦法》，對資金管理、資產(chǎn)管理、財務(wù)核算、對外投資管理等進(jìn)行了明確的

規(guī)定，有效規(guī)范了資金管理，促進(jìn)了資金安全運作。

（4）高級管理人員的考評及激勵情況看，為了完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，建立科學(xué)規(guī)范的用人機制，加強公司經(jīng)營層的建設(shè)，造就一支高素質(zhì)的經(jīng)營

管理者隊伍，公司對管理干部的聘用原則為：德才兼?zhèn)?，任人唯賢。公司嚴(yán)格按照《公司法》和《公司章程》等法律法規(guī)的程序公開、公平的選聘高級管理人員。4財務(wù)能力分析4.1財務(wù)比率分析償債能力分析20062007200820092010流動比率1.712.232.331.771.60速動比率0.631.141.120.830.44資產(chǎn)負(fù)債率0.820.630.630.680.69營運能力分析20062007200820092010應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率6.264.475.226.215.13存貨周轉(zhuǎn)率0.760.620.620.470.62總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.020.020.010.010.01盈利能力分析20062007200820092010凈資產(chǎn)收益率3.89%6.60%3.29%2.13%4.81%總資產(chǎn)報酬率1.88%2.45%1.21%0.68%1.47%銷售凈利率4.23%3.96%3.96%2.76%3.58%4.2財務(wù)趨勢分析從2006年開始到2008年的流動比率和速動比率持續(xù)上升，說明公司的短期償債能力逐年提高，到08年達(dá)到了最高水平，從08年開始又持續(xù)下降，短期償債能力又逐年下降，按這種趨勢發(fā)展的話，2011年的短期償債能力可能繼續(xù)下降。從圖上看資產(chǎn)負(fù)債率基本保持不變，說明公司長期償債能力總體不變。但也有微小的變化，07年比06年下降了0.2后就在0.6左右的水平保持了四年，公司的長期償債能力保持在相對較高的水平，說明公司四年來的財務(wù)風(fēng)險并沒有提高。按這種趨勢發(fā)展的話，2011年的資產(chǎn)負(fù)債率可能繼續(xù)保持在0.6的水平。從圖上看，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率變化較大，2007年2006年略微下降，公司可能奉行了比較松的信用政策，催收賬款的速度比較慢，從08年開始公司加強了對應(yīng)收賬款的管理，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率持續(xù)上升，09年達(dá)到了最高水平后，10年又開始下降，公司可能又放松了對應(yīng)收賬款的管理。按這種趨勢發(fā)展的話，11年可能繼續(xù)下降，為抑制這種趨勢的發(fā)展，公司應(yīng)采取有效的措施來加速應(yīng)收賬款的收回，提高流動資產(chǎn)的使用效率，從而提高盈利能力。從圖上看，存貨周轉(zhuǎn)率基本保持不變，只有2007年比2006年下降了，說明存貨周轉(zhuǎn)的速度減慢，流動資產(chǎn)的使用效率降低，會降低公司的盈利能力。2008年和2007年的存貨周轉(zhuǎn)率相同，2009年公司的營運能力再次下降，流動資產(chǎn)的使用效率再次降低。10年又上升到了08年的水平，公司營運能力整體上基本沒變化，要想在盈利能力上獲得提高，公司還應(yīng)加強對存貨的管理，提高公司營運能力。2007年的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率比2006年的低，說明公司運用總資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營的能力下降，2008年和2007年的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率相近，說明公司的營運能力并沒什么變化，2010年的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率比2009年的高點，說明公司可能采取了措施來提高公司的營運能力。從整體上看，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基本保持不變，并處于較低水平，說明近幾年公司并未采取有效措施來改善營運能力，公司應(yīng)加強對應(yīng)收賬款和存貨的管理，從而提高資產(chǎn)的使用效率。從圖上看，凈資產(chǎn)收益率變化較大，2007年比2006年上升較大，說明公司的盈利能力大大增強，以后的兩年里凈資產(chǎn)收益率持續(xù)下降，2009年達(dá)到了最低點，說明公司的盈利能力在2009年最低。2010年又比2009年上升了，按這種趨勢發(fā)展的話，11年的凈資產(chǎn)收益率可能繼續(xù)上升。從圖上看，總資產(chǎn)報酬率的變化趨勢和凈資產(chǎn)收益率的大致相同，從總體上看，凈資產(chǎn)報酬率和總資產(chǎn)報酬率在2009年都達(dá)到了最低水平，可能是2008年的金融危機的影響使公司的盈利能力持續(xù)下降。從整體上看，銷售凈利率呈持續(xù)下降趨勢，只有在2010年有所上升，可能2010年之前原料成本增大的緣故，公司應(yīng)嚴(yán)格控制成本才能提高銷售凈利率。4.3行業(yè)比較分析2010年美爾雅紅豆富潤江蘇陽光雅戈爾七匹狼平均流動比率1.161.60.990.631.041.781.82速動比率0.980.440.850.500.361.271.31資產(chǎn)負(fù)債率0.720.690.560.390.680.320.49應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率7.985.1334.1511.6121.527.8013.30存貨周轉(zhuǎn)率0.810.629.2111.290.523.685.35總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.190.410.770.550.320.970.75資產(chǎn)報酬率%1.641.4718.771.086.5112.797.15股東權(quán)益報酬率%5.924.8142.471.7719.0718.6716.72銷售凈利率%8.703.588.171.9520.2213.158.83與行業(yè)平均水平相比，紅豆實業(yè)股份公司短期償債能力指標(biāo)流動比率和速動比率均比行業(yè)水平低，說明企業(yè)的短期償債能力較差，還達(dá)不到行業(yè)平均水平。公司償債能力指標(biāo)資產(chǎn)負(fù)債率比行業(yè)水平高，說明企業(yè)的長期償債能力也較差。與行業(yè)平均水平相比，紅豆實業(yè)股份公司的營運能力指標(biāo)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，存貨周轉(zhuǎn)率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率均比行業(yè)平均水平低，說明公司的營運能力還達(dá)不到行業(yè)平均水平。與行業(yè)平均水平相比，紅豆實業(yè)股份公司的盈利能力指標(biāo)資產(chǎn)負(fù)債率，股東權(quán)益報酬率，銷售凈利率均比行業(yè)平均水平低很多。公司的償債能力、營運能力、盈利能力均未達(dá)到行業(yè)平均水平，并且和行業(yè)平均水平相差較大。4.4綜合分析由于08年的金融危機對整個行業(yè)造成了不利的影響，使紅豆公司的盈利能力持續(xù)下降，導(dǎo)致各個指標(biāo)都呈現(xiàn)下降的趨勢。由于材料成本的增加和金融危機的影響導(dǎo)致銷售收入的減少，從而影響公司的獲利能力和營運能力，公司應(yīng)加強對成本的管理，采取有效措施來增加銷售收入，并及時調(diào)整銷售策略。5.競爭對手分析主營產(chǎn)品對比分析江蘇紅豆實業(yè)股份有限公司是紅豆集團下屬的子公司，紅豆男裝是紅豆股份旗下的主營項目，定位于中高檔，系列化產(chǎn)品包括襯衫、西服、茄克、西褲、T恤、毛衫、領(lǐng)帶等，產(chǎn)品主要滿足25歲—45歲年齡階段，城市主流人群的需求。品牌以“紅豆形象男裝.----打造中國主流生活方式”為理念，全面實行連鎖專賣的商業(yè)模式。紅豆男裝的根基是牢固的，這個根基來源于50年來練就的過硬品質(zhì)。紅豆產(chǎn)品連續(xù)多年榮獲各類榮譽。“紅豆”商標(biāo)被國家工商局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，紅豆西服、襯衫、茄克、褲子相繼被評為“中國名牌”產(chǎn)品和“國家免檢”產(chǎn)品，紅豆喜獲“中國服裝品牌年度價值大獎”和服裝行業(yè)的最高榮譽—“成就大獎”，紅豆集團是“中國紡織行業(yè)第一家全面執(zhí)行企業(yè)社會責(zé)任的企業(yè)”。寧波杉杉股份有限公司實行多業(yè)并舉的發(fā)展戰(zhàn)略，主要從事杉杉品牌服裝生產(chǎn)銷售以及代理國際品牌、鋰離子電池材料生產(chǎn)銷售，同時積極開展創(chuàng)投業(yè)務(wù)。公司服裝類產(chǎn)品包括西服、休閑服、襯衫等。西服仍是杉杉品牌的核心產(chǎn)品，作為公司高檔次產(chǎn)品，新推出的高品質(zhì)半毛襯西服獲得了市場的廣泛認(rèn)可，西服產(chǎn)品的毛利率比上年同期提高了2.44％，并且銷售收入達(dá)到了同比上漲70.82％的較快增速。市場渠道對比分析

紅豆股份就在最近公司的戰(zhàn)略制定過程中，其中涉及辦事處以及特惠店等渠道終端建設(shè)，也一并成為來年公司加大渠道建設(shè)的重要舉措之一。近期，紅豆形象男裝還確定了第三代道具，并將會從明年開始逐漸進(jìn)行推廣使用。另外，根據(jù)集團明年“品牌年”戰(zhàn)略的推進(jìn)，紅豆股份充分實施渠道建設(shè)，從明確風(fēng)格定位、拓展銷售渠道等方面，已經(jīng)從之前的跑馬圈地開始逐步轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作。等等一系列的舉措正在漸漸清晰的表明：紅豆正在通過各種渠道的建設(shè)，努力將市場做精做細(xì)，努力將紅豆拓展的市場，都打造成屬于紅豆自己的“行宮”，在市場上樹立標(biāo)桿。近年來，紅豆形象男裝在提升人才隊伍、增強研發(fā)實力、塑造品牌風(fēng)格、改善供應(yīng)鏈管理、提高市場快速反應(yīng)能力和做好渠道建設(shè)等方面都實現(xiàn)了質(zhì)的提升。紅豆形象男裝連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)日益健全，其產(chǎn)品在消費者口中獲得了良好口碑，據(jù)了解，截止至今年10月底，紅豆形象男裝完成開店一千多家，除港澳臺和海南省外，全國各省都開設(shè)了專賣店，基本完成了全國范圍覆蓋。正是紅豆加強渠道建設(shè)的突出表現(xiàn)，今年九月，紅豆股份榮獲“2010中國紡織品牌市場開拓優(yōu)勢企業(yè)”稱號。同時，之前的12月4日，來自內(nèi)蒙古的紅豆形象男裝加盟商呂樹才，在清華大學(xué)舉行的渠道中國?2010新銳經(jīng)銷商大會上從眾多經(jīng)銷商中脫穎而出，成功躋身2010中國新銳經(jīng)銷商20強榜單，他本人也成為紡織服裝行業(yè)獲此殊榮僅有的3強之一。種種跡象也表明，在紅豆的大力進(jìn)行的渠道建設(shè)，已經(jīng)取得了不菲的成績，獲得了市場的充分肯定。杉杉股份在1997年后開始進(jìn)行多品牌運作，通過品牌收購、與國際品牌的合作、或在國內(nèi)另推新品牌等方式，大力實施品牌的多元化戰(zhàn)略。杉杉公司一度擁有二十多個服裝品牌，但是這些品牌與杉杉品牌沒有特定的聯(lián)系，提到其中任何一個品牌，人們甚至很難想到杉杉股份公司的產(chǎn)品。同時，杉杉股份為每種品牌都建立獨立的營銷網(wǎng)絡(luò)，這不僅增加公司的期間費用，而且無助于提升公司的品牌效應(yīng)。杉杉在條件不具備的情況下強行實施的品牌多元化策略嚴(yán)格說是失敗的。2003年以來，公司轉(zhuǎn)讓上海法涵詩服裝有限公司和上海梵尚服裝有限公司，標(biāo)志著杉杉公司放棄了自創(chuàng)多品牌的努力，而轉(zhuǎn)向做強“杉杉”品牌，再合資建設(shè)其他品牌。公司的品牌國際化經(jīng)營戰(zhàn)略已經(jīng)略有成功，2004年，公司合資經(jīng)營的意大利品牌“瑪珂·阿薩尼”在國內(nèi)市場的影響力正在不斷擴大，經(jīng)營該品牌的子公司共實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入5597萬元，凈利潤454萬元?，旂妗ぐ⑺_尼目前已開設(shè)20家直銷店和10個加盟店。公司目標(biāo)是共開設(shè)40家專賣店，該品牌服飾銷售收入達(dá)到1億元左右，凈利潤達(dá)到1000萬元。5.3財務(wù)能力對比分析（一）償債能力紅豆股份：流動比率1.60速動比率0.44資產(chǎn)負(fù)債率0.69杉杉股份流動比率1.19速動比率0.86資產(chǎn)負(fù)債率0.47從流動比率上看紅豆股份大于杉杉股份說明紅豆股份償還流動負(fù)債的能力強，流動負(fù)債得到償還的保障大。從速動比率上看杉杉股份高于紅豆股份說明杉杉股份的短期償債能力強。從資產(chǎn)負(fù)債率上看紅豆的償債能力高于杉杉股份（二）營運能力紅豆股份應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率5.13存貨周轉(zhuǎn)率0.62杉杉股份應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率5.63存貨周轉(zhuǎn)率3.58從應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率上看杉杉股份高于紅豆股份說明杉杉股份的催債收款的速度快，可以減少壞賬損失，而且資產(chǎn)流動性強。從存貨周轉(zhuǎn)率存貨能力過高，說明企業(yè)管理方面存在一些問題，存貨周轉(zhuǎn)率過低，常常是庫存管理不力，銷售狀況不好，造成存貨積壓，說明企業(yè)在產(chǎn)品銷售方面存在一定的問題，應(yīng)當(dāng)采取積極的銷售策略。（三）獲利能力紅豆股份資產(chǎn)報酬率1.47股東權(quán)益報酬率4.81銷售凈利率3.58杉杉股份資產(chǎn)報酬率1.76股東權(quán)益報酬率21.92銷售凈利率4.27從資產(chǎn)報酬率股東權(quán)益報酬率銷售凈利率上看杉杉股份的的獲利能力高于紅豆的獲利能力。綜上指標(biāo)分析從總體上看杉杉股份的財務(wù)能力高于紅豆股份的財務(wù)能力。5.4核心能力對比分析企業(yè)核心能力的產(chǎn)生代表了一種企業(yè)發(fā)展的觀點：企業(yè)的發(fā)展由自身所擁有的與眾不同的資源決定，企業(yè)需要圍繞這些資源構(gòu)建自己的能力體系，以實現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢。（一）有價值的組織文化是公司最為重要的核心競爭力,企業(yè)的核心競爭力蘊含在企業(yè)的文化中。杉杉以人為本，與時俱進(jìn)，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、品位，優(yōu)化服務(wù)體制注重技術(shù)革新注重核心品牌發(fā)展推行品牌國際化戰(zhàn)略紅豆以創(chuàng)民族品牌為己任注重紅豆的文化情結(jié)品牌有兩大含量，一是技術(shù)含量，一是文化含量品牌發(fā)展意識（二）品牌競爭力是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)，有不可替代的差異化能力，是企業(yè)所獨具的能力，是競爭對手不易甚至是無法模仿的。紅豆集團有限公司始終不渝地以科技進(jìn)步為依托，大力推進(jìn)品牌建設(shè)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。雖然杉杉的主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌取得了成功，但公司決策層意識到，服裝產(chǎn)業(yè)必須實施多品牌戰(zhàn)略才能在市場上立于不敗之地。目前，杉杉旗下?lián)碛写蟊娖放粕馈⒏呒壞信畷r裝品牌法涵詩、麥斯奇來（合資）品牌服裝。1998年，推出法涵詩高檔男裝系列，1999年多品牌戰(zhàn)略全面啟動，與意大利、法國合作，通過外方銷售網(wǎng)絡(luò)，將杉杉公司的品牌服裝打入國際市場。6.紅豆股份戰(zhàn)略選擇6.1公司現(xiàn)行戰(zhàn)略分析6.11公司戰(zhàn)略目標(biāo)公司將以自主創(chuàng)新為發(fā)展的核心動力，大力實施名牌戰(zhàn)略，通過提高設(shè)計水平、增加技術(shù)含量、強化產(chǎn)品質(zhì)量等措施不斷提高品牌的知名度、信譽度、美譽度。公司的發(fā)展重點是做強做大服裝主業(yè)，以服裝產(chǎn)業(yè)作為公司的支柱產(chǎn)業(yè)，服裝產(chǎn)品作為公司的主打產(chǎn)品，利用已經(jīng)形成的“紅豆”品牌效應(yīng)及營銷模式的轉(zhuǎn)變擴大銷售。同時，通過加大技術(shù)投入、加強技術(shù)研發(fā)、加快設(shè)計人員引進(jìn)、加強企業(yè)管理等方式提高紅豆服裝產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品品位。6.12公司戰(zhàn)略方案（1）品牌發(fā)展意識紅豆集團從成立之初就高度重視商標(biāo)的培育和發(fā)展，始終把商標(biāo)戰(zhàn)略作為紅豆品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)，努力把品牌戰(zhàn)略和經(jīng)營戰(zhàn)略相結(jié)合。如今，紅豆集團已形成了“一體兩翼”的商標(biāo)戰(zhàn)略格局，即以商標(biāo)保護為主體，以科技和文化建設(shè)為兩翼，將商標(biāo)戰(zhàn)略融入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)。

早在上世紀(jì)80年代初期，紅豆集團就樹立了品牌發(fā)展意識。1984年，紅豆率先在全國進(jìn)行企業(yè)第一個商標(biāo)的注冊，并隨即進(jìn)行了保護性注冊。為更好地管理商標(biāo)，紅豆集團又在上世紀(jì)90年代初專門成立商標(biāo)科，安排專人管理商標(biāo)事務(wù)。迄今，紅豆集團已在34大類商品和1l大類服務(wù)性商標(biāo)上注冊，又在54個國家和地區(qū)完成了商標(biāo)注冊。此外，該集團又將“虹豆”、“紅豆樹”、“相思豆”等與“紅豆”發(fā)音相同、結(jié)構(gòu)相似、意思相近的商標(biāo)也進(jìn)行了注冊。截至目前，紅豆集團共注冊商標(biāo)970多件。與此同時，紅豆集團科技辦負(fù)責(zé)紡織服裝、毛線、機電等專利申報工作。根據(jù)企業(yè)實際情況，紅豆還制定了知識產(chǎn)權(quán)管理制度、科技創(chuàng)新技術(shù)成果獎勵辦法等多項制度。紅豆集團專門對其申請專利的員工進(jìn)行獎勵，規(guī)定對外觀設(shè)計專利每個獎勵1000元，實用新型專利每個獎勵5000元，發(fā)明專利每個獎勵10000元。3年來，紅豆集團共對內(nèi)獎勵200余萬元，僅2010年獎勵金額就達(dá)89萬元。作為國家專利試點企業(yè)，2010年，紅豆集團專利申請總量達(dá)182件，其中發(fā)明專利數(shù)量達(dá)26個。紅豆已連續(xù)多年申請專利超過百件，且所申請專利全部轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。

（2）一手搞研發(fā),一手抓品牌身為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，卻并沒有因為現(xiàn)有的成績而停滯，近年來紅豆集團悄然完成了從生產(chǎn)經(jīng)營型向創(chuàng)造運營型轉(zhuǎn)變?！耙皇窒蜓邪l(fā)設(shè)計要競爭力，一手向品牌要效益，打造屬于自己的‘微笑曲線’。”目前，紅豆集團80%的產(chǎn)品生產(chǎn)依靠外加工，800多家加工企業(yè)遍布粵浙皖蘇。其下轄各企業(yè)則騰出手來，集中精力搞科技研發(fā)和品牌拓展。扼住了“研發(fā)設(shè)計”和“品牌網(wǎng)絡(luò)”這兩個服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最高端，就握住了市場主動權(quán)。（3）資本經(jīng)營的轉(zhuǎn)變紅豆還完成了由資產(chǎn)經(jīng)營型向產(chǎn)融結(jié)合型轉(zhuǎn)變。依托雄厚的資金實力和強大的品牌影響力，2008年11月10日，紅豆財務(wù)公司正式成立。這是中國銀監(jiān)會成立5年來首次批準(zhǔn)民營企業(yè)集團成立財務(wù)公司。紅豆集團也一舉獲得發(fā)行債券從事同業(yè)拆借的資質(zhì)，全面涉足資本經(jīng)營市場。（4）積極融入國際市場在企業(yè)不斷發(fā)展壯大的過程中，紅豆也完成了由國內(nèi)企業(yè)向跨國企業(yè)轉(zhuǎn)變。在國家相關(guān)政策的鼓勵下，紅豆集團在柬埔寨西哈努克港創(chuàng)辦了占地11.13平方公里的經(jīng)濟合作開發(fā)區(qū)，這也是中國商務(wù)部批準(zhǔn)的首批八大境外園區(qū)之一?！捌髽I(yè)要想做大，必須進(jìn)入國際大循環(huán)，實現(xiàn)國際化發(fā)展。紅豆集團在柬埔寨創(chuàng)辦經(jīng)濟合作開發(fā)區(qū)，這一戰(zhàn)略決策領(lǐng)先一步，勝人一籌。不但轉(zhuǎn)移了國內(nèi)過剩產(chǎn)能，規(guī)避了國外對我國外銷產(chǎn)品的貿(mào)易壁壘，實現(xiàn)原產(chǎn)地多元化；還緩解了國內(nèi)資源緊張的矛盾，化解了國內(nèi)經(jīng)濟過熱和通貨膨脹的風(fēng)險。可謂是一舉多得?！敝芎＝J(rèn)為，過去，中國企業(yè)“走出去”往往是單個企業(yè)的擴張和發(fā)展，而紅豆走的是組團式走出去模式，這就是建立中國企業(yè)的工業(yè)園區(qū)。這樣不僅能夠有效地規(guī)避風(fēng)險，還能通過工業(yè)園區(qū)的配套設(shè)施，更好地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，掌握在境外的發(fā)展主動權(quán)，并形成境外發(fā)展的規(guī)模效應(yīng)。目前，特區(qū)建設(shè)取得了巨大進(jìn)展，招商引資也取得了初步成果，西港特區(qū)已展現(xiàn)雛形。工程建設(shè)方面，區(qū)內(nèi)1平方公里啟動區(qū)已基本實現(xiàn)五通一平，園區(qū)入口廣場已經(jīng)落成，10棟計6萬平方米的孵化用房建設(shè)完畢。同時，為了滿足先期入?yún)^(qū)企業(yè)的要求，海關(guān)商業(yè)部等柬政府機構(gòu)已在臨時建筑物內(nèi)設(shè)立“一站式”行政服務(wù)窗口，并開始了高效便捷的服務(wù)。目前在建廠房也已有多家企業(yè)爭相預(yù)約，10家企業(yè)中有8家來自中國，2家來自歐美，其中已有7家企業(yè)正式投產(chǎn)，形成了2.3億美元的年生產(chǎn)銷售能力，可實現(xiàn)年進(jìn)出口額3億美元。周海江表示，紅豆集團將致力于把西港特區(qū)建成一個國際樣板園區(qū)，一個國際上市公司，一個工業(yè)化新城鎮(zhèn)，為中國企業(yè)打造投資東盟輻射世界的絕佳投資平臺。（5）可持續(xù)健康發(fā)展“企業(yè)要想持續(xù)健康發(fā)展，就必須科學(xué)發(fā)展，而科學(xué)發(fā)展就是綠色發(fā)展生態(tài)發(fā)展循環(huán)發(fā)展，只有如此才能從根本上克服農(nóng)業(yè)文明和工業(yè)文明的種種弊端，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展”。正是基于這樣的發(fā)展理念，紅豆集團自1997年開始研究并引進(jìn)南方紅豆杉種子，用高科技手段掌握了紅豆杉快繁技術(shù)，使原來需要幾十年成材的紅豆杉縮短到4至5年，解決了紅豆杉種苗嚴(yán)重短缺的問題。紅豆杉有“健康樹”的美譽，經(jīng)科學(xué)家研究證實，紅豆杉對空氣中的多種有害氣體都有顯著的凈化作用，這一特點恰好與當(dāng)代人追求生活質(zhì)量關(guān)注身心健康的理念合拍。于是，紅豆集團果斷決策，推出紅豆杉盆景，并將“紅豆”在花木類進(jìn)行品牌注冊保護，進(jìn)行品牌化運作，確保了“紅豆”牌紅豆杉的品牌唯一性。截至目前，已有近50萬盆紅豆杉走向了市場。品牌化運作使紅豆杉盆景暢銷市場，也使紅豆杉成功走出了制藥盆景銷售“兩條腿”發(fā)展的格局。如今，紅豆集團紅豆杉人工種植3500多萬株，已形成規(guī)?；N植抗癌原料紫杉醇提煉盆栽及苗木外銷觀光康復(fù)的龐大生態(tài)健康產(chǎn)業(yè)鏈，近期能形成50億元的年產(chǎn)值。（6）多元化渠道建設(shè)，打通市場溝通的“瓶頸”在產(chǎn)業(yè)升級的同時，紅豆集團通過科學(xué)管理，實現(xiàn)了產(chǎn)品競爭力的大幅度提高。其中，在提高產(chǎn)品競爭力方面通過抓產(chǎn)品質(zhì)量新品開發(fā)壓降成本提升服務(wù)；在提高企業(yè)競爭力方面通過抓人才工作效率制度管理文化建設(shè)。2009年6月，紅豆集團開始全面推進(jìn)卓越績效管理模式，進(jìn)一步提升企業(yè)的整體競爭力。卓越績效管理模式緣于美國卓越績效標(biāo)準(zhǔn)，是中外企業(yè)成功的經(jīng)驗，是目前全世界70多個國家正式采用并大力推廣的管理模式。（7）構(gòu)建一整套市場拓展機制近幾年，特別是2008全球金融危機爆發(fā)以來，中國網(wǎng)絡(luò)運營的快速增長受到越來越多的關(guān)注，使得我們不得不注意這樣一個重要的銷售模式的力量。2008年10月紅豆在淘寶開設(shè)了第一家網(wǎng)絡(luò)店面，通過近兩年多的運作，已經(jīng)取得不俗的成績。

11月11日光棍節(jié)，淘寶商城全場五折大促銷。作為此次淘寶商城一百五十家主推品牌之一的紅豆形象男裝，銷售狀況也異常火爆，創(chuàng)下了歷史單日銷售最高記錄250萬，下單1.7萬多件。當(dāng)日的產(chǎn)品促銷力度之大，是其他男裝品牌不能相比。特惠酬賓款因為超實惠的價格受到顧客特別青睞，在當(dāng)天幾乎全部銷售一空。

正是由于上述活動帶來的井噴似的的力量，紅豆從開始了對網(wǎng)絡(luò)銷售的建設(shè)力量，從硬件、軟件以及人才方面進(jìn)行提升，今后，紅豆將在“克服線上和線下的價格問題方面”進(jìn)行重點突破，努力實現(xiàn)銷售渠道的差異化，實現(xiàn)錯位競爭。(8)多樣化的發(fā)展經(jīng)營紅豆集團下屬江蘇紅豆實業(yè)股份有限公司,江蘇紅豆國際發(fā)展有限公司,江蘇通用科技有限公司,無錫太湖實業(yè)有限公司,無錫南國企業(yè)有限公司,無錫千里馬車業(yè)制造有限公司等六家企業(yè),涉及服裝,房地產(chǎn),建筑業(yè),汽車,居家用品等多個行業(yè)領(lǐng)域.紅豆已經(jīng)融入了我們的生活.6.2swot分析1.分析企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢(1)品牌優(yōu)勢公司主導(dǎo)產(chǎn)品使用的“紅豆”牌商標(biāo)于1997年被國家工商行政管理局認(rèn)定為首批中國馳名商標(biāo)。2006年“紅豆”獲得商務(wù)部授予的“2006年度最具市場競爭力品牌”稱號，紅豆品牌已成為中國服裝界的一流品牌。2007年，在中國服裝協(xié)會主辦的“裝典中國2005-2006中國服裝品牌年度大獎”頒獎典禮中，紅豆摘得最高殊榮--成就大獎。(2)營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢公司一貫注重營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，目前已發(fā)展一級（省級）經(jīng)銷商175家，二級（地區(qū)級）經(jīng)銷商1,138家。在大力推廣經(jīng)銷商制的同時，公司還重視開發(fā)小型特許專賣店、專柜、專廳等營銷終端，目前已發(fā)展小型特許專賣店691家，開設(shè)專廳、專柜225家。多渠道、多層次的營銷終端保證了公司近年來銷售收入的持續(xù)、快速增長。(3)規(guī)模優(yōu)勢公司的服裝生產(chǎn)能力、銷售業(yè)績以及盈利水平在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，公司的規(guī)模進(jìn)入快速擴張的階段。(4)技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢公司擁有世界先進(jìn)的服裝生產(chǎn)技術(shù)裝備和生產(chǎn)流水線，目前的技術(shù)和裝備水平在國內(nèi)服裝企業(yè)中處于領(lǐng)先地位。公司首次發(fā)行股票募集資金投資建設(shè)的紅豆服裝設(shè)計中心，自建成后以其CAD設(shè)計系統(tǒng)實現(xiàn)設(shè)計、放碼、推檔及排料的快速化和精確化，大大提高了公司服裝設(shè)計水平和效率，增強公司面對市場變化的反應(yīng)能力。公司首次發(fā)行股票募集資金引進(jìn)的吊掛式西服生產(chǎn)線和全棉免燙襯衫生產(chǎn)線中的核心設(shè)備分別引自德國、日本、美國、法國等發(fā)達(dá)國家，處于國內(nèi)先進(jìn)水平。(5)面料供應(yīng)的競爭優(yōu)勢公司所處蘇、浙、滬地區(qū)紡織工業(yè)發(fā)達(dá)，服裝生產(chǎn)所需面料供應(yīng)充足，價格平穩(wěn)。同時公司計劃向服裝上游產(chǎn)業(yè)延伸，通過建立高檔仿真服裝面料生產(chǎn)基地提高公司紡織面料的加工水平，進(jìn)一步滿足公司發(fā)展需要，并形成新的利潤增長點。為使面料供應(yīng)適應(yīng)公司主營產(chǎn)品在款式上的多樣性，積極與國際、國內(nèi)優(yōu)秀的供應(yīng)商共同開發(fā)面料，實行買斷經(jīng)營方式，且每年均有新產(chǎn)品推出，如與杜邦公司聯(lián)合開發(fā)空調(diào)型T恤面料、與中國紡織大學(xué)共同開發(fā)甲殼素纖維T恤面料。(6)款式設(shè)計的競爭優(yōu)勢公司通過與法國“ESMOD國際服裝設(shè)計學(xué)院”合作成立了“紅豆ESMOD國際培訓(xùn)中心”，該中心為公司培養(yǎng)了一批富有經(jīng)驗的設(shè)計師。公司利用首次發(fā)行股票募集資金投資建設(shè)的紅豆服裝設(shè)計中心，自建成后極大地提升了紅豆的款式設(shè)計水平和設(shè)計效率。2.分析企業(yè)面臨的外部機會與威脅(1)外部機會國內(nèi)方面:隨著人們生活水平的提高,大家對生活品質(zhì)的要求也越來越高,進(jìn)一步擴大的國內(nèi)市場是紅豆集團發(fā)展的基礎(chǔ)國際方面:隨著中國綜合國力的進(jìn)一步提升,中國的企業(yè)也進(jìn)一步融入了國際市場,服裝行業(yè)本身就是中國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。有著巨大潛力的國際市場也必將為紅豆的發(fā)展提供強大動力。（2）威脅國內(nèi)方面：我國服裝行業(yè)競爭激烈，企業(yè)眾多，都具備比較競爭優(yōu)勢；原材料不斷漲價，中間環(huán)節(jié)的不斷漲價淡漠了我國的廉價勞動力優(yōu)勢；由于我國發(fā)展不平衡，需求也呈現(xiàn)多樣化對消費者尤其是對不同等級市場需求特點的研究是服裝行業(yè)比較欠缺的,造成一方面是大量的庫存，一方面是服裝消費嚴(yán)重落后；從企業(yè)經(jīng)營的導(dǎo)向上來看，中國的服裝企業(yè)普遍沒有一種行業(yè)地位占位的意識和行為，企業(yè)經(jīng)營主要還是從純制造的角度來設(shè)計的，資源配置也是這樣的；服裝設(shè)計是中國服裝企業(yè)普遍的軟肋。中國服裝設(shè)計水準(zhǔn)還遠(yuǎn)較國際上落后，中國還沒有誕生具有世界影響的服裝設(shè)計師。眾多企業(yè)還是以抄襲仿版為主，這樣很難形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格。國內(nèi)的服裝企業(yè)缺乏完善的設(shè)計師培養(yǎng)機制；人才一直是困擾經(jīng)營的問題之一，時尚性質(zhì)決定服裝企業(yè)的人才使用機制是高度流動性的，綜觀世界知名服飾公司，其設(shè)計與生產(chǎn)總是處于地理上的分離狀態(tài)，生產(chǎn)走的是人力成本集約型路線，而設(shè)計走的是智慧經(jīng)營的路線，這兩者之間必然存在一些矛盾的地方。國際方面：國際上有眾多服裝名牌比紅豆有壓倒性優(yōu)勢；我國服裝行業(yè)主要依靠廉價勞動力來獲取利潤，沒有自己的設(shè)計路線，這就使得獲取的利潤非常有限。3.外部機會和威脅與企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和弱點進(jìn)行匹配（1）優(yōu)勢——威脅組合戰(zhàn)略雖然我國服裝行業(yè)競爭激烈而且成本也在不斷增加，但是紅豆集團是我國服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，已經(jīng)發(fā)展了將近55年，完全有能力通過加強管理，向管理要效率，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，擴大宣傳來提高勞動生產(chǎn)率，降低成本。通過自身具有的優(yōu)勢來克服外在的一些威脅。（2）弱點——機會組合戰(zhàn)略我國的服裝行業(yè)存在著有制造沒創(chuàng)造，單位利潤低下等一系列不足條件。但是國內(nèi)國外都為我國的服裝行業(yè)提供了廣闊的市場空間，因此，紅豆集團完全有能力通過開闊更為廣闊的國際市場來彌補自身存在的這些不足。6.3制定公司發(fā)展戰(zhàn)略公司使命產(chǎn)業(yè)報國共同富裕戰(zhàn)略目標(biāo)（1）根據(jù)實際情況積極培育“紅豆”、“依迪菲”等重點品牌，使它們成為耳熟能詳?shù)闹袊?，并努力成為國際名牌。（2）公司將積極推進(jìn)企業(yè)資本運營、產(chǎn)權(quán)運作，調(diào)整企業(yè)經(jīng)營和資本結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，達(dá)到“打造中國第一文化品牌”、“締造百年跨國企業(yè)”之目的。選擇戰(zhàn)略方案（1）積極培養(yǎng)，努力創(chuàng)造紅豆的文化情結(jié)。在當(dāng)今時代，隨著產(chǎn)品生命周期必將越來越短，消費者的價值需求也日新月異，消費者選擇空間呈無限化擴展，在購買商品時，已不再滿足服務(wù)、功能等一些簡單需求，對文化、情感乃至購物體驗這些產(chǎn)品的“附屬品”也變得“斤斤計較”。紅豆是有形的情，情是無形的紅豆。情是紅豆文化的主旋律，從最初啟用蘊涵豐富民族情思的紅豆作為商標(biāo)的那一刻開始，紅豆集團不僅把“情”文化作為企業(yè)文化的核心，還把企業(yè)文化作為企業(yè)的核心競爭力，不斷豐富“紅豆”一詞的內(nèi)涵，賦予它深遠(yuǎn)的象征意義。對外，“紅豆”是向消費者、社會公眾表達(dá)的一份美好情感，其文化內(nèi)涵包括：對愛情的忠貞，對親人的相思，對團圓的期盼，對智慧的追求，對美好生活的向往，對弱勢群體的幫扶，對社會的回饋；對內(nèi)，則表現(xiàn)為企業(yè)對職工的關(guān)心和職工對企業(yè)的熱愛，并使之升華出一種“誠信、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、卓越”的“紅豆”精神。（2）尊重個性，搭建平臺。服裝作為大眾消費品，將會迎來一個“個性消費時代”，而且，這種“個性”的細(xì)分也將越來越明顯。職業(yè)、收入、年齡等因素將會使這種“個性”呈現(xiàn)不同消費訴求。定制服裝將不再是高端、特定人群的“專利”，普通大眾也將享受這一服務(wù)。這種改變將對服裝生產(chǎn)、設(shè)計、銷售產(chǎn)生巨大變革，一些新的商業(yè)模式將隨之誕生。值此紅豆集團將把創(chuàng)新貫穿于生產(chǎn)、產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計、服務(wù)、營銷、管理等企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)。（3）重視和鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)新是一個系統(tǒng)工程，不僅需要經(jīng)濟投入，更為主要的是觀念的改變。集團領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為觀念的改變本身就是創(chuàng)新，中國改革開放30年取得的迅猛發(fā)展，一個重要支撐點就是觀念的轉(zhuǎn)變。創(chuàng)新是一個國家發(fā)展的基礎(chǔ)，創(chuàng)新更是支撐企業(yè)發(fā)展的基石，是我國服裝紡織產(chǎn)業(yè)由傳統(tǒng)走向現(xiàn)代的關(guān)鍵所在。（4）進(jìn)一步重視生態(tài)，發(fā)展低碳。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，推廣低碳技術(shù)，是“十二五”規(guī)劃的重要內(nèi)容，紅豆集團將緊緊抓住這一難得歷史機遇，大力發(fā)展紅豆杉產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)經(jīng)濟、社會、生態(tài)等多重效應(yīng)的良性循環(huán)，使企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。(5)進(jìn)一步開創(chuàng)民營企業(yè)融資新渠道在資本市場上多條腿走路，借力資本經(jīng)營的強大推手，將紅豆幾大支柱產(chǎn)業(yè)做大做強。公司競爭戰(zhàn)略（1）品牌競爭品牌競爭力是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn)，有不可替代的差異化能力，是企業(yè)所獨具的能力，是競爭對手不易甚至是無法模仿的。現(xiàn)在是一個商品極度發(fā)達(dá)的社會，消費者的購物選擇會越來越多，消費者每時每刻要做決策，而消費者不可能成為每個行業(yè)的專家，所以這個時候品牌是一種對消費者的承諾。作為國家專利試點企業(yè)，2010年，紅豆集團專利申請總量達(dá)182件，其中發(fā)明專利數(shù)量達(dá)26個。紅豆已連續(xù)多年申請專利超過百件，且所申請專利全部轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。

紅豆的品牌已經(jīng)成為企業(yè)無形資產(chǎn)重要的