第9頁(yè)共9頁(yè)醫(yī)藥代?表年終?工作總?結(jié)首?先我非?常感謝?幾位領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我?們工作?的支持?與幫助?。新?舊交替?的這一?段，是?一年的?尾聲、?還是新?一年的?序曲是?結(jié)束，?還是開?始這不?重要。?重要的?是：舊?的一年?，我經(jīng)?歷了那?么多，?失去過?、遺憾?過;收?獲過、?充實(shí)過?……而?對(duì)于新?的一年?，我的?心中仍?然有夢(mèng)?。夢(mèng)若?在，希?望就在?。今?年離我?們已去?，在過?去的一?年里我?個(gè)人的?工作做?的并不?是很好?，可能?是我還?不夠努?力。也?沒有太?多的經(jīng)?驗(yàn)，但?我掌握?出一點(diǎn)?小小的?技巧。?在坐的?各位應(yīng)?該都比?我有經(jīng)?驗(yàn)，希?望你們?也都不?要保留?了。利?用今天?的機(jī)會(huì)?大家都?暢所欲?言吧。?其實(shí)做?我們醫(yī)?藥代表?這行并?不是說?需要很?多銷售?經(jīng)驗(yàn)，?但只要?掌握了?一些技?巧我想?離我們?成功上?量的難?度并不?是很大?，不過?也是與?我們所?在區(qū)域?環(huán)境不?一樣的?，但這?些技巧?是都應(yīng)?該是我?們每個(gè)?人可以?的，做?銷售首?先就是?做人很?重要，?不過在?做產(chǎn)品?的時(shí)候?我們首?先應(yīng)該?對(duì)我們?所的產(chǎn)?品做為?深入的?了解，?在就是?我們所?說的技?巧，我?們必須?做到五?勤，五?快，至?于五勤?了就是?腦勤，?腿勤，?眼勤，?嘴勤，?手勤;?腦勤了?就是我?們要多?想問題?想想今?天該去?做什么?，明天?該去做?什么比?如我們?每天在?睡覺之?前想想?我明天?上午要?到那里?去，該?去做什?么，下?午該到?什么地?方，該?做什么?還有今?天我有?什么事?情沒有?辦完，?需不要?要給客?戶打個(gè)?電話，?但在給?客戶打?電話我?們一般?應(yīng)該在?八點(diǎn)之?前打過?去，不?要太晚?了影響?別人的?休息。?其實(shí)給?打電話?也并不?代表我?們的事?情就可?以辦好?了，醫(yī)?生也是?人啊，?他們并?不是那?么可怕?的，那?怕你一?句小小?的問候?也許他?心理會(huì)?感覺很?好。?第二腿?勤了就?是我們?想到了?要去做?什么，?只要去?做不管?你成功?與否，?但自己?做了心?理也就?塌實(shí)了?，在有?沒有事?情要去?做的時(shí)?候或者?在自己?比較空?的時(shí)候?多到醫(yī)?院去轉(zhuǎn)?轉(zhuǎn)，其?實(shí)和他?們聊天?也是很?有樂趣?的呀，?其實(shí)不?一定是?有事情?了就去?找他們?，沒事?了就不?管了這?樣是不?行的，?說白了?有事沒?事我們?都應(yīng)該?去關(guān)心?下他們?。之所?以這樣?做也就?是多多?少少也?會(huì)感動(dòng)?他們的?，讓他?們覺得?你是個(gè)?勤勞的?人。?第三眼?勤，就?是要多?觀察周?圍的事?情，了?解他們?的一些?需要做?的事情?，比如?到辦公?室看見?他們很?忙，辦?公桌上?又很亂?看看他?們科室?能有什?么我們?是舉手?之勞的?事情。?不防大?家都把?他放在?心理下?次去了?就可以?做做。?我舉個(gè)?例子，?像我在?做業(yè)務(wù)?的時(shí)候?到一家?醫(yī)院里?是很熱?的夏天?我以前?每次去?都會(huì)給?他們帶?一個(gè)西?瓜什么?的水果?之類的?后來(lái)時(shí)?間長(zhǎng)了?，他們?說小陶?你下次?來(lái)不要?這么客?氣了，?但我在?看見他?們吃西?瓜的時(shí)?候啊就?要到處?找刀，?以前我?每次也?就只知?道吃，?反正我?拿來(lái)了?你們弄?好了我?就吃點(diǎn)?，我想?我每次?都買西?瓜為什?么不給?他們帶?把刀去?了，后?來(lái)我去?就幫他?們帶去?，其實(shí)?也不是?很貴的?東西，?但他給?我?guī)Я?什么從?此以后?我就成?了他們?那里的??？土?，也不?用每次?買吃的?了，自?己到還?有的吃?。一舉?兩得啊?。雖然?只是小?事情但?對(duì)他們?來(lái)說卻?是件大?事啊!?，第四?嘴勤就?是想到?了看到?了，就?要說最?后就要?做，人?嗎總喜?歡聽好?聽的話?，你多?說幾句?也沒什?么，但?他心理?感覺舒?服啊，?在這里?我又要?羅嗦了?，比如?我們經(jīng)?常到外?地去了?，就買?買當(dāng)?shù)?的特產(chǎn)?帶回去?給重要?的客戶?，那至?于怎么?說我想?我不說?大家也?都知道?了。?記的我?每次到?一家醫(yī)?院的藥?劑科去?我每次?都不會(huì)?空手去?的，哪?怕一瓶?飲料我?都要帶?去的，?因?yàn)槟?采購(gòu)啊?很喜歡?這些小?東西了?，我基?本上是?一個(gè)星?期去一?次，但?每次了?那個(gè)主?任在，?她都不?要，也?沒有給?我什么?好聽的?話。?醫(yī)藥代?表年終?工作總?結(jié)（二?）首?先我非?常感謝?幾位領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我?們工作?的支持?與幫助?。新?舊交替?的這一?段，是?一年的?尾聲、?還是新?一年的?序曲??是結(jié)束?，還是?開始??這不重?要。重?要的是?：舊的?一年，?我經(jīng)歷?了那么?多，失?去過、?遺憾過?;收獲?過、充?實(shí)過…?…而對(duì)?于新的?一年，?我的心?中仍然?有夢(mèng)。?夢(mèng)若在?，希望?就在。?今年?離我們?已去，?在過去?的一年?里我個(gè)?人的工?作做的?并不是?很好，?可能是?我還不?夠努力?。也沒?有太多?的經(jīng)驗(yàn)?，但我?掌握出?一點(diǎn)小?小的技?巧。在?坐的各?位應(yīng)該?都比我?有經(jīng)驗(yàn)?，希望?你們也?都不要?保留了?。利用?今天的?機(jī)會(huì)大?家都暢?所欲言?吧。其?實(shí)做我?們醫(yī)藥?代表這?行并不?是說需?要很多?銷售經(jīng)?驗(yàn)，但?只要掌?握了一?些技巧?我想離?我們成?功上量?的難度?并不是?很大，?不過也?是與我?們所在?區(qū)域環(huán)?境不一?樣的，?但這些?技巧是?都應(yīng)該?是我們?每個(gè)人?可以的?，做銷?售首先?就是做?人很重?要，不?過在做?產(chǎn)品的?時(shí)候我?們首先?應(yīng)該對(duì)?我們所?的產(chǎn)品?做為深?入的了?解，在?就是我?們所說?的技巧?，我們?必須做?到五勤?，五快?，至于?五勤了?就是腦?勤，腿?勤，眼?勤，嘴?勤，手?勤;腦?勤了就?是我們?要多想?問題想?想今天?該去做?什么，?明天該?去做什?么?比?如我們?每天在?睡覺之?前想想?我明天?上午要?到那里?去，該?去做什?么，下?午該到?什么地?方，該?做什么??還有?今天我?有什么?事情沒?有辦完?，需不?要要給?客戶打?個(gè)電話?，但在?給客戶?打電話?我們一?般應(yīng)該?在八點(diǎn)?之前打?過去，?不要太?晚了影?響別人?的休息?。其實(shí)?給打電?話也并?不代表?我們的?事情就?可以辦?好了，?醫(yī)生也?是人啊?，他們?并不是?那么可?怕的，?那怕你?一句小?小的問?候也許?他心理?會(huì)感覺?很好。?第二?腿勤了?就是我?們想到?了要去?做什么?，只要?去做不?管你成?功與否?，但自?己做了?心理也?就塌實(shí)?了，在?有沒有?事情要?去做的?時(shí)候或?者在自?己比較?空的時(shí)?候多到?醫(yī)院去?轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，?其實(shí)和?他們聊?天也是?很有樂?趣的呀?，其實(shí)?不一定?是有事?情了就?去找他?們，沒?事了就?不管了?這樣是?不行的?，說白?了有事?沒事我?們都應(yīng)?該去關(guān)?心下他?們。之?所以這?樣做也?就是多?多少少?也會(huì)感?動(dòng)他們?的，讓?他們覺?得你是?個(gè)勤勞?的人。?第三?眼勤，?就是要?多觀察?周圍的?事情，?了解他?們的一?些需要?做的事?情，比?如到辦?公室看?見他們?很忙，?辦公桌?上又很?亂看看?他們科?室能有?什么我?們是舉?手之勞?的事情?。不防?大家都?把他放?在心理?下次去?了就可?以做做?。我舉?個(gè)例子?，像我?在做業(yè)?務(wù)的時(shí)?候到一?家醫(yī)院?里是很?熱的夏?天我以?前每次?去都會(huì)?給他們?帶一個(gè)?西瓜什?么的水?果之類?的后來(lái)?時(shí)間長(zhǎng)?了，他?們說小?陶你下?次來(lái)不?要這么?客氣了?，但我?在看見?他們吃?西瓜的?時(shí)候啊?就要到?處找刀?，以前?我每次?也就只?知道吃?，反正?我拿來(lái)?了你們?弄好了?我就吃?點(diǎn)，我?想我每?次都買?西瓜為?什么不?給他們?帶把刀?去了，?后來(lái)我?去就幫?他們帶?去，其?實(shí)也不?是很貴?的東西?，但他?給我?guī)?了什么??從此?以后我?就成了?他們那?里的常?客了，?也不用?每次買?吃的了?，自己?到還有?的吃。?一舉兩?得啊。?雖然只?是小事?情但對(duì)?他們來(lái)?說卻是?件大事?啊!，?第四嘴?勤就是?想到了?看到了?，就要?說最后?就要做?，人嗎?總喜歡?聽好聽?的話，?你多說?幾句也?沒什么?，但他?心理感?覺舒服?啊，在?這里我?又要羅?嗦了，?比如我?們經(jīng)常?到外地?去了，?就買買?當(dāng)?shù)氐?特產(chǎn)帶?回去給?重要的?客戶，?那至于?怎么說?我想我?不說大?家也都?知道了?。記?的我每?次到一?家醫(yī)院?的藥劑?科去我?每次都?不會(huì)空?手去的?，哪怕?一瓶飲?料我都?要帶去?的，因?為那采?購(gòu)啊很?喜歡這?些小東?西了，?我基本?上是一?個(gè)星期?去一次?，但每?次了那?個(gè)主任?在，她?都不要?，也沒?有給我?什么好?聽的話?。雖然?嘴上說?不要但?最后還?是收上?了。前?幾天我?又去，?想來(lái)想?去不知?道買什?么東西?了，聽?一個(gè)朋?友說_?___?有一家?買黃巖?的橘子?很好的?，我就?跑過去?買了兩?箱過去?，那主?任也在?我就進(jìn)?去了他?看見我?又拿東?西了，?他就說?你再這?樣，下?次你不?要來(lái)了?，我接?過來(lái)說?主任這?是我一?點(diǎn)的心?意我到?___?_去了?一趟給?你們帶?了點(diǎn)黃?巖的橘?子很好?的，你?帶回去?嘗嘗，?她當(dāng)時(shí)?看了下?我就說?你不要?每次都?這么客?氣了，?你的藥?最近銷?的還好?，你只?要有正?常的銷?量沒什?么事的?。不用?經(jīng)常來(lái)?，有事?我會(huì)給?你打電?話，或?者你給?我打電?話來(lái)。?這話?不管是?他說的?是真心?話但我?心理也?塌實(shí)了?好多，?我下次?就敢大?膽的和?他溝通?了，上?次從_?___?回去又?給她帶?了兩盒?蘿卜干?回去。?有時(shí)候?啊這些?謊言啊?也是善?意的謊?言。沒?辦法啊?，為工?作!在?就是手?勤，平?時(shí)沒事?的時(shí)候?就多給?客戶發(fā)?發(fā)信息?，有些?話用語(yǔ)?言表達(dá)?不出來(lái)?的，用?文字表?達(dá)會(huì)更?好些，?什么節(jié)?日啊問?候下，?信息一?毛錢也?許也會(huì)?起到你?所意想?不到的?結(jié)果，?在圣誕?節(jié)我給?所有的?客戶都?發(fā)出了?一條信?息，雖?然只有?百分之?三十的?客戶給?我回信?息，但?我已經(jīng)?很滿足?了。最?后了五?快了也?就是前?面的五?勤了，?想了就?要去做?，成功?了我們?再接再?厲，失?敗了并?不可怕?，我記?得我看?了一個(gè)?成功人?士的一?句話;?堅(jiān)強(qiáng)，?用心的?力量來(lái)?為自己?打氣;?人的一?生不可?能是一?帆風(fēng)順?的，所?以打從?你有自?我意識(shí)?的那一?刻開始?，你就?要有一?個(gè)明確?的認(rèn)識(shí)?，那就?是人的?一輩子?必定有?風(fēng)有浪?，絕對(duì)?不可能?日日是?好日，?年年是?好年，?所以當(dāng)?我們?cè)?遇到挫?折時(shí)，?不要覺?得驚訝?和沮喪?，反而?應(yīng)該試?為當(dāng)然?，然后?冷靜的?看待它?解決它?。雖?然在過?去的一?年里我?工作上?沒有取?得很大?成功，?但這就?是我總?結(jié)了出?一些技?巧，也?是我在?領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下?所學(xué)習(xí)?到的。?在新的?一年里?，我想?利用我?目前所?掌握的?一點(diǎn)技?巧，希?望在各?位領(lǐng)導(dǎo)?支持下?，和各?位同任?的幫助?下，我?給自己?指定了?一個(gè)計(jì)?劃，在?完成目?前我們?主大產(chǎn)?品__?__的?銷量同?時(shí)來(lái)開?發(fā)出一?些新的?產(chǎn)品，?目前我?做的醫(yī)?院有可?弗的有?可由的?我會(huì)保?持一定?的銷量?，盡量?的再提?高點(diǎn)銷?量，在?所屬于?我所做?的醫(yī)院?里沒有?開發(fā)出?來(lái)的，?我會(huì)盡?量盡快?的開發(fā)?，在就?是新品?種的開?發(fā)，具?體的計(jì)?劃我會(huì)?像我的?直屬上?司領(lǐng)導(dǎo)?匯報(bào)的?。希?望在新?的一年?里領(lǐng)導(dǎo)?的支持?下讓我?們更上?一層樓?，為了?個(gè)人，?為了公?司我們?一起努?力吧，?各位奮?戰(zhàn)在醫(yī)?藥一線?的同任?朋友們?，不要?為了目?前所面?臨的困?難所感?到茫然?失措，?相信自?己的努?力，創(chuàng)?造出一?個(gè)輝煌?的明天?，今天?小才露?尖尖角?，明天?定是荷?花香氣?飛滿。?醫(yī)藥?代表年?終工作?總結(jié)（?三）?一年的?工作即?將結(jié)束?了，相?信在一?年結(jié)束?的時(shí)刻?，大家?都有自?己的話?要說，?這是肯?定的，?每個(gè)人?的想法?都是不?一樣的?，這需?要不斷?的努力?，才能?回憶一?年中的?工作。?總結(jié)一?下一年?來(lái)的工?作也是?對(duì)自己?的一種?激勵(lì)。?__?__年?已經(jīng)過?去了，?今天是?新的一?年的開?始，借?用這次?機(jī)會(huì)我?給個(gè)人?過去一?年的工?作來(lái)做?個(gè)總結(jié)?，和新?的一年?計(jì)劃。?首先我?非常感?謝幾位?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我們工?作的支?持與幫?助，我?想借各?位同任?熱烈的?掌聲來(lái)?表示對(duì)?領(lǐng)導(dǎo)感?謝!謝?謝大家?!新?舊交替?的這一?段，是?一年的?尾聲、?還是新?一年的?序曲??是結(jié)束?，還是?開始??這不重?要。重?要的是?：舊的?一年，?我經(jīng)歷?了那么?多，失?去過、?遺憾過?;收獲?過、充?實(shí)過…?…而對(duì)?于新的?一年，?我的心?中仍然?有夢(mèng)。?我舉?個(gè)例子?，像我?在做業(yè)?務(wù)的時(shí)?候到一?家醫(yī)院?里是很?熱的夏?天我以?前每次?去都會(huì)?給他們?帶一個(gè)?西瓜什?么的水?果之類?的后來(lái)?時(shí)間長(zhǎng)?了，他?們說小?陶你下?次來(lái)不?要這么?客氣了?，但我?在看見?他們吃?西瓜的?時(shí)候啊?就要到?處找刀?，以前?我每次?也就只?知道吃?，反正?我拿來(lái)?了你們?弄好了?我就吃?點(diǎn)，我?想我每?次都買?西瓜為?什么不?給他們?帶把刀?去了，?后來(lái)我?去就幫?他們帶?去，其?實(shí)也不?是很貴?的東西?，但他?給我?guī)?了什么??從此?以后我?就成了?他們那?里的常?客了，?也不用?每次買?吃的了?，自己?到還有?的吃。?一舉兩?得啊，?雖然只?是小事?情但對(duì)?他們來(lái)?說卻是?件大事?啊!，?第四嘴?勤就是?想到了?看到了?，就要?說最后?就要做?，人嗎?總喜歡?聽好聽?的話，?你多說?幾句也?沒什么?，但他?心理感?覺舒服?啊，在?這里我?又要羅?嗦了，?比如我?們經(jīng)常?到外地?去了，?就買買?當(dāng)?shù)氐?特產(chǎn)帶?回去給?重要的?客戶，?那至于?怎么說?我想我?不說大?家也都?知道了?。記?的我每?次到一?家醫(yī)院?的藥劑?科去我?每次都?不會(huì)空?手去的?，哪怕?一瓶飲?料我都?要帶去?的，因?為那采?購(gòu)啊很?喜歡這?些小東?西了，?我基本?上是一?個(gè)星期?去一次?，但每?次了那?個(gè)主任?在，她?都不要?，也沒?有給我?什么好?聽的話?。雖然?嘴上說?不要但?最后還?是收上?了。前?幾天我?又去，?想來(lái)想?去不知?道買什?么東西?了，聽?一個(gè)朋?友說寧?波有一?家買黃?巖的橘?子很好?的，我?就跑過?去買了?兩箱過?去，那?主任也?在我就?進(jìn)去了?他看見?我又拿?東西了?，他就?說你再?這樣，?下次你?不要來(lái)?了，我?接過來(lái)?說主任?這是我?一點(diǎn)的?心意我?到臺(tái)州?去了一?趟給你?們帶了?點(diǎn)黃巖?的橘子?很好的?，你帶?回去賞?賞，她?當(dāng)時(shí)看?了下我?就說你?不要每?次都這?么客氣?了，你?的藥最?近銷的?還好，?你只要?有正常?的銷量?沒什么?事的。?不用經(jīng)?常來(lái)，?有事我?會(huì)給你?打電話?，或者?你給我?打電話?來(lái)。?這話不?管是他?說的是?真心話?但我心?理也塌?實(shí)了好?多，我?下次就?敢大膽?的和他?溝通了?，上次?從蕭山?回去又?給她帶?了兩盒?蘿卜干?回去。?有時(shí)候?啊這些?謊言啊?也是善?意的謊?言。沒?辦法啊?，為工?作!在?就是手?勤，平?時(shí)沒事?的時(shí)候?就多給?客戶發(fā)?發(fā)信息?，有些?話用語(yǔ)?言表達(dá)?不出來(lái)?的，用?文字表?達(dá)會(huì)更?好些，?什么節(jié)?日啊問?候下，?信息一?毛錢也?許也會(huì)?起到你?所意想?不到的?結(jié)果，?在圣誕?節(jié)我給?所有的?客戶都?發(fā)出了?一條信?息，雖?然只有?百分之?三十的?客戶給?我回信?息，但?我已經(jīng)?很滿足?了。最?后了五?快了也?就是前?面的五?勤了，?想了就?要去做?，成功?了我們?再接再?厲，失?敗了并?不可怕?，我記?得我看?了一個(gè)?成功人?士的一?句話;?堅(jiān)強(qiáng)，?用心的?力量來(lái)?為自己?打氣;?人的一?生不可?能是一?帆風(fēng)順?的，所?以打從?你有自?我意識(shí)?的那