智聯(lián)科技有限公司商業(yè)計劃書智聯(lián)科技有限公司商業(yè)計劃書智聯(lián)科技有限公司商業(yè)計劃書目錄第一章摘要 1第二章公司介紹 1一、 公司的宗旨 1二、 公司簡介資料 1三、 外部支持 1第三章市場分析 2一、 市場規(guī)模 2二、 市場細分 2三、 市場機會 6四、 目標市場 8五、 市場競爭 9第四章產(chǎn)品介紹 11一、 產(chǎn)品介紹 11二、 產(chǎn)品優(yōu)勢 15第五章商業(yè)模式描述 16一、 定位 16二、 業(yè)務系統(tǒng) 19三、 盈利模式 20四、 經(jīng)營模式 20三、 發(fā)展規(guī)劃 23第六章營銷戰(zhàn)略 25一、 銷售方式 25二、 服務與支持 25三、 廣告策略 26四、 產(chǎn)品價格方案 27五、 銷售預估 28第七章風險管理 28一、 國內(nèi)外市場風險 28二、 行業(yè)競爭風險 28三、 技術研發(fā)風險 28四、 人才流失風險 29五、 市場銷售風險 29第八章管理體系 29一、 公司組織結構 29二、 管理策略及人才計劃 29三、 人員培訓計劃 30第九章財務分析 31一、 銷售收入預測 31二、 成本費用預測 33三、 利潤預測 34四、 投資回收期 34五、 投資回報率 34第十章附錄 34PAGEPAGE1智聯(lián)科技有限公司商業(yè)計劃書第一章摘要（SMTAGVAGVSMT30第二章公司介紹一、 的宗旨SMT二、 公司簡介資料AGVAGVSMT三、 外部支持AGPSSMTSMT智聯(lián)科技有限公司商業(yè)計劃書智聯(lián)科技有限公司商業(yè)計劃書PAGEPAGE33第三章市場分析一、 規(guī)模+GGII35%50%(倉儲)()519.4-6%20202013—2020年智能倉儲市場規(guī)模及預測120010002013—2020年智能倉儲市場規(guī)模及預測1200100030.00%800 60040020.00%10.00%200同比增長33.80%23.80%12.50%15.30%14.50%15.70%17.30%18.20%020132014201520162017201820192020智能倉儲市場規(guī)模（億元）323.3400.3450.5519.4594.7688.1807.2954.1（數(shù)據(jù)來源：高工產(chǎn)研機器人研究所）二、 市場細分(一) 變量一：應用領域77%3C各行業(yè)智能倉儲參與度汽車各行業(yè)智能倉儲參與度汽車3C家電機場電力軍工59%49%57%73%76%62%30%35%32%27%0% 10% 20% 41%40%50%60%70%80%軍工電力機場新能源電子電商物流醫(yī)藥制藥食品飲料3C家電煙草汽車比例41%27%32%35%30%62%76%73%57%49%59%（數(shù)據(jù)來源：高工產(chǎn)研機器人研究所）(二) 變量二：地理細分920近9年我國各省智能倉儲相關專利申請情況粵港澳地區(qū)在全國智能倉儲及相關技術專利申請數(shù)占比統(tǒng)計表廣東省在全國占比港澳在全國占比信息識別技術9.45%4.05%自動控制技術2.50%0.33%無線傳感網(wǎng)絡技術5.45%0.90%嵌入式技術4.05%0.21%智能控制技術6.75%0.81%為了驗證上述專利申請情況是否代表著智能倉儲在粵港澳大灣區(qū)的智能倉儲情況低于長江音飛(國內(nèi)較大的倉儲貨架/壓入式貨架及倉儲自動化貨架物流設備制造供應商,上市公司,南京音飛儲存設備股份有限公司德馬泰克(國內(nèi)較大的倉儲貨架/壓入式貨架及倉儲自動化貨架物流設備制造供應商,上市公司,南京音飛儲存設備股份有限公司)昆船隸屬中國船舶重工集團,國內(nèi)自動化物流系統(tǒng)及裝備行業(yè)較具實力和經(jīng)驗的解決方案提供商,昆明船舶設備集團有限公司精星于1989年,較大規(guī)模生產(chǎn)工業(yè)貨架的企業(yè),上海市著名商標,大型工業(yè)倉儲物流設備制造商,上海精星倉儲設備工程有限公司六維成立于1997年,國內(nèi)著名智能物流解決方案和倉儲系統(tǒng)集成商,物流裝備十大品牌,江蘇六維物流設備實業(yè)有限公司德馬專注于物料搬運系統(tǒng)解決方案的專業(yè)公司,較大的物流自動化輸送分揀產(chǎn)品解決方案提供商,浙江德馬科技股份有限公司世倉上海市名牌,國內(nèi)較大的專業(yè)倉儲貨架廠,致力于倉儲貨架設計/生產(chǎn)/銷售的公司,世倉智能倉儲設備(上海)股份有限公司鼎虎致力于為客戶提供完美的倉儲系統(tǒng),國內(nèi)倉儲物流業(yè)影響力品牌,其產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外,上海鼎虎工業(yè)設備有限公司東杰山西省著名商標,致力于物流裝備自動化倉儲的智能物流裝備制造商和集成商,上市公司,山西東杰智能物流裝備股份有限公司(三) 變量三：企業(yè)規(guī)模分（75企業(yè)規(guī)模需求量決策影響力大型企業(yè)其影響較大，同時電子制造業(yè)的發(fā)到準確預估，對企業(yè)影響較大。市場份額較大，如果率先實現(xiàn)智能倉儲，對中小型企業(yè)影響很大。中小型企業(yè)有需求，但是不緊張。同行業(yè)的大型企業(yè)尚未開始實施，出于保守，對智能倉儲抱觀望態(tài)度，如果發(fā)展得較成熟，并且運用較廣，愿意進行改造升級。根據(jù)大型企業(yè)的實施情況以及自身生產(chǎn)需求影響。三、市場機會一、智能倉儲帶來的經(jīng)濟效益MTASMT智能倉庫傳統(tǒng)倉庫電子元器件種類/種57805780電子元器件數(shù)量/盤3016730167倉庫人員/名323倉庫人員種類及數(shù)量管理人員：3技術人員：2：1025外勤：4（總年/27.6200.046主要設備AGV，充電樁，地標紙，AGV調度軟件，貨架，物料盤貨架；物料盤前期投入/元2638，55020000盤點周期無需盤點，數(shù)據(jù)實時顯示。每月盤點一次，半年大盤點一次，年終大盤點傳統(tǒng)倉庫的人員安排與工資情況（人/月）人員類型職責數(shù)量夜班補貼社保實發(fā)工資總額主管10298.2285008500倉管員倉庫日常工作10182.5298.224184.641846打單員數(shù)據(jù)錄入，數(shù)據(jù)監(jiān)督20298.224500.545005物料員收/發(fā)料管控5115298.22348734870外勤搬運4150298.223,648.4536484總計166705智能的人員安排與工資情況（人/月）人員類型職責數(shù)量夜班補貼社保實發(fā)工資總額管理人員倉庫管理30298.22600018000技術人員設備檢查維修10298.2250005000總計230000，AGVAGVSMTSMT四、 目標市場SMTSMTSMT公司初期作上述目標市場選擇，主要依據(jù)于以下幾點主要原因：(一)AA(二)4020182017537.3%(三)(四)(五)(六)(七)(八)SMT企業(yè)在生產(chǎn)線上已經(jīng)實現(xiàn)了高度的自動化，而生產(chǎn)的高度自能化對原件倉儲也提出了更高的要求，傳統(tǒng)的倉儲已經(jīng)跟不上高度的自動化生產(chǎn)。五、 市場競爭SMT指標比較倫科思國脈智能科技有限公司供應科圖技術有限公司公司所在地蘇州東莞深圳綜合實力國內(nèi)首家SMT智能倉儲系統(tǒng)及整體解決方案提供商較全面的企業(yè)。產(chǎn)品SMT智能倉儲AGVx-ray點料機AGV，智能移動機器人，SMT電子物料倉，立體倉庫，x-ray點料機SMT生產(chǎn)線設備SMT相關聯(lián)設備智能貨倉ESD監(jiān)控系統(tǒng)-iDAS技術ISO9001究的專家團隊。銷售區(qū)域過智能倉儲升級特點2010路。側重對智能倉儲的宣傳，同時自身科研內(nèi)力較強。產(chǎn)品種類較多。SMTSMT第四章產(chǎn)品介紹一、 產(chǎn)品介紹品名型號/尺寸單位單價（元）背負式AGV臺235000叉車型AGV帶叉桿物流小車臺150,000充電樁10Ah大功率個2500地標紙PC材料/3-4-3mm米18AGV調度軟件ACS套38,000機械臂臺138,000(產(chǎn)品價格及型號一覽表)(一) 叉車型AGVAGVAGV(二) 地標紙AGVAGV(三) 機械臂機械臂用于對AGV搬運的物料盒中的物料定量的準確的夾取。（如圖為第一代機械臂）(四) 料盒(五) UW智能倉儲軟件UWhttp://xxx.xxx.xxx.xxx:xxx/uw_system/#/物料管理登錄軟件后跳轉到的頁面，用于管理物料、料盒和供應商信息，可對特定信息進行修改操作，還可根據(jù)特定的條件進行過濾查詢，隨時獲取所需的物料、料盒和供應商信息。出入庫管理查看正在進行中的出入庫任務，對到達倉口的任務條目進行掃碼出入庫、令叉車回庫的操作。用戶管理對工作人員進行增加、查詢、修改信息的操作。主界面：可查看用戶名、用戶描述及用戶類型等信息。二、產(chǎn)品優(yōu)勢(一)解決招工難，用工難，培訓周期長的問題SMT2(二) 改造周期短(三) 幫助企業(yè)實現(xiàn)更大利收入（700）2002330萬的工資，且智能倉儲的折舊率為10年，前期雖然投入成本較高，但是攤銷周期短。第五章商業(yè)模式描述一、定位(一)產(chǎn)品定位SMTSMTSMTSMTSMT公司倫科思公司倫科思國脈智能產(chǎn)品介紹SMTERPMESSMT低錯料風險。GM-K5SMT倉儲系統(tǒng)，自動、完全集成到SIPLACEMaterialManager是設置準備區(qū)或者生產(chǎn)線上理想的產(chǎn)品示意圖盤料智能料倉GM-5K產(chǎn)品特性SMT采用智能物料倉庫自動備料，警、管理和追溯功能減少備料人員的工作量90%以上。MESERPSMT智能倉儲嚴格按照尾料優(yōu)先、先進先出等原則備料，減少呆能滯料產(chǎn)生，降低物料成本。實現(xiàn)無人化、智能操作打通SMT物料的各個流通環(huán)節(jié)信息，確保賬物一致性。主要參數(shù)設備尺寸：L8600mm*W2000mm*H3200mm7’5500pcs13’1200pcs≥50pcs≤12s/pcs≤12s/pcs自帶智能倉儲系統(tǒng)軟件（IWMS）與ERP/MES進行信息系統(tǒng)集成高度固定，其他尺寸可自定義配置料種規(guī)格、容量：≤8s/pcs≤10s/pcs軟件與集成：SIPLACEMaterialManagerMESERP周邊設備集成：AGVX-ray點料機、立體倉庫、AGV產(chǎn)品名稱項目倫科思產(chǎn)品名稱項目倫科思國脈智能智聯(lián)科技外形封閉倉式封閉倉式開發(fā)貨架式改造周期短是否支持自定義配置尺寸半自定義（高度固定）是否支持自定義配置容量自主研發(fā)智能物料倉儲系統(tǒng)軟件是否支持多種電子元器件存儲自動判斷物料種類、尺寸防竊防損恒溫恒濕物料數(shù)據(jù)實時傳遞價格最優(yōu)是否支持原倉改造國內(nèi)發(fā)展較好的SMT灣區(qū)本土的SMT洲，粵港澳大灣區(qū)SMTSMTSMTSMTSMT(二)產(chǎn)品市場前景預測1、政策扶持2025SMT2、需求巨大SMT67.5SMTSMTSMTSMT二、 業(yè)務系統(tǒng)SMT三、 盈利模式(一)產(chǎn)品直銷SMTSMT(二) 增值服務系統(tǒng)升級、保養(yǎng)SMTSMT公司會派出一對一的專業(yè)的研發(fā)人員為客戶提供上門安裝、調試新設備和設備維修服務，并會向客戶收取一定的設備安裝以及維修費用。四、 經(jīng)營模式(一) 模塊化的經(jīng)營模式SMT（模塊化經(jīng)營示意圖）(二) 模塊化研發(fā)模式UW（模塊化研發(fā)示意圖）(三) 模塊化銷售模式(四) 批量制造與定制制相合的生產(chǎn)模式物料屬性主要物料生產(chǎn)模式物料屬性主要物料生產(chǎn)模式通用物料AGV充電樁、地標紙基于模塊化設計批量生產(chǎn)專用物料AGV、機械臂基于訂單定制化生產(chǎn)基于模塊化設計批量生產(chǎn)定制化生產(chǎn)式。(五) 分階段收款的結算式SMT（65%（35%貨款（10%三、 發(fā)展規(guī)劃(一) 公司未來發(fā)展戰(zhàn)略SMT(二) 未來三年公司業(yè)務展標未來三年是公司發(fā)展的關鍵時期，結合公司的實際情況和行業(yè)發(fā)展趨勢，公司未來三年的業(yè)務發(fā)展目標如下：SMTSMTSMT智能倉儲品牌。(三) 公司擬采取的具體展劃為更好地實現(xiàn)公司戰(zhàn)略和發(fā)展目標，公司擬實施以下業(yè)務規(guī)劃：產(chǎn)品研發(fā)計劃技術研發(fā)規(guī)劃核心技術創(chuàng)新公司將對現(xiàn)有產(chǎn)品的核心技術進行持續(xù)改進，在滿足客戶對產(chǎn)品的差異化需求的同時順應行業(yè)技術發(fā)展，不斷研發(fā)新技術，提高公司的研發(fā)設計能力和自主創(chuàng)新能力。知識產(chǎn)權申請公司未來三年將關注SMT智能倉儲系統(tǒng)的專利申請和保護，依靠自主創(chuàng)新技術和自主知識產(chǎn)權，提高盈利水平。加強科技隊伍建設公司計劃未來三年將培養(yǎng)并引進部分技術研發(fā)、管理等專業(yè)人才，通過提高技術人才待遇、聯(lián)合高校科研機構進行技術培訓等各種形式吸引優(yōu)秀的科技人員，培養(yǎng)技術骨干，建立一支高、中、初級技術人員合理搭配的科技隊伍，滿足公司快速發(fā)展需要。加強外部合作市場開發(fā)規(guī)劃人才發(fā)展規(guī)劃人才引進強化人才培訓完善激勵體制融資規(guī)劃2%400第六章營銷戰(zhàn)略一、 方式銷售方式以人員上門推銷為主，由于公司產(chǎn)品具有專門化特點，可著重在產(chǎn)業(yè)集聚的地方對廠家逐個上門推銷，銷售的指導原則如下：(一) 專業(yè)化導向立致有智倉相知以營銷識銷團客相信公有供期務果的力(二) 發(fā)展與客戶的關系與電貼廠進深交解戶在客戶提良的品服。(三) 發(fā)展與行業(yè)協(xié)會組織關系定參行的關活產(chǎn)品行尋找潛在戶二、 服務與支持建立全司戶務統(tǒng)，升業(yè)場爭。(一) 售前服務對銷售人員進行針對UW智能倉儲的專業(yè)技能培訓和營銷培訓，以便發(fā)掘客戶需求，向客戶闡述產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢。(二) 售中服務(三)售后服務完善客戶反饋、咨詢的多種渠道，提高客服反應能力，及時解決產(chǎn)品維護等售后問題。階段服務內(nèi)容目標售前服務客戶咨詢項目調研由專業(yè)技術人員對企業(yè)進行調研及評估，制定項目實施方案及報價。售中服務物流配送選擇高效可靠的第三方物流公司合作，保持穩(wěn)定的訂單提前期。安裝培養(yǎng)熟練的安裝工人，縮短項目工期。使用指導對企業(yè)倉庫操作員進行使用指導及培訓。售后服務客戶反饋通過客服系統(tǒng)，對客戶反饋的問題盡快進行處理，解決售后問題。產(chǎn)品維護為客戶提供定期檢修服務。收到產(chǎn)品故障反饋后，保證48小時內(nèi)到達企業(yè)進行維修，減小對客戶生產(chǎn)的影響。三、 廣告策略推廣手段預期效果營銷預算網(wǎng)頁宣傳每月帶來6K以上流量公司網(wǎng)站搭建：0.5萬元運營：2萬元/月行業(yè)相關網(wǎng)站廣告1.5萬元/月搜索引擎關鍵詞2萬元/月企業(yè)宣傳資料定制企業(yè)廣告宣傳單、畫0.1萬元/月參加展會表面貼裝和微組裝技術大根據(jù)展會官方報價繳費展覽會等電子元器件、制實地參觀邀請有意愿的客戶實地參A/公關活動與客戶和行業(yè)協(xié)會、組織等保持較好聯(lián)系2萬/月四、 產(chǎn)品價格方案(一) 定價依據(jù)和價格結構項目成本服務費維護檢修700品名型號/尺寸單價單價（元數(shù)量總價（元背負式AGV物流小車（臺235，0001235，000叉車型AGV物流小車（帶叉桿）臺150，0005750，000充電樁10Ah大功率個1，50037，500機械臂臺138，0005690，000地標紙PC 材料/3-4-3mm米18140025，200AGV調度軟件ACS套38，000138，000服務費/872，8501872，850檢修費年20，000120，000合計（元）2638，550訂單最低首付65%，實際首付與分期付款比例可具體商議。五、 銷售預估時間預計銷售量（客戶數(shù)）預計銷售額（元）實際銷售額（元）2019年615，831，3002020年923，746，950第七章風險管理以下險素能接公司營生響但不表風因將然生。一、 國內(nèi)外市場風險SMT進而影響SMTSMT二、 行業(yè)競爭風險SMT三、 技術研發(fā)風險SMT四、 人才流失風險公司擁有一支由管理人才和技術人才組成的優(yōu)秀團隊。由于行業(yè)內(nèi)高端人才市場競爭激烈，五、 市場銷售風險第八章管理體系一、 公司組織結構有限責任公司直線制董事會財務會計部產(chǎn)業(yè)部董事會財務會計部產(chǎn)業(yè)部售后服務部市場營銷部總經(jīng)理二、 管理策略及人才計劃部門人員配備主要職能備注市場營銷部營銷主管2名品牌策劃與推廣市場營銷部負責制定營銷戰(zhàn)略，推廣公司產(chǎn)品。營銷策劃銷售及銷售配套工作售后服務部門客服主管1名訂單處理客戶服務部為客戶提供銷售前、中、后期的全方位服務。咨詢處理客戶投訴產(chǎn)業(yè)部技術主管1名專利開發(fā)產(chǎn)業(yè)部將開發(fā)、訂制、供應鏈、維護產(chǎn)品定制與維護運營主管1名供應鏈管理財務會計部財務主管1名預算管理財務會計部負責公司財務以及引資等事宜。財務管理稅務協(xié)調投資管理三、 人員培訓計劃培訓內(nèi)容預期效果培訓對象銷售人員業(yè)務員客服人員技術工人SMT智能倉儲與傳統(tǒng)倉儲相關知識提高客戶對產(chǎn)品的信賴度?！獭獭獭虪I銷技能培養(yǎng)具有專業(yè)素養(yǎng)的銷售、客服隊伍。√√產(chǎn)品安裝方法提高員工熟練程度，縮短工期，更好地為客戶解決問題?！獭坍a(chǎn)品常見故障及維修方法√√第九章財務分析一、 銷售收入預測(一) 銷售產(chǎn)品定價在公司初期市場推廣階段，產(chǎn)品定價圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)過程所需成本而確定。本公司產(chǎn)品的定價品名型號/尺寸單位單價（元）背負式AGV不帶叉桿物流小車臺235000叉車型AGV帶叉桿物流小車臺150,000充電樁10Ah大功率個2500地標紙PC材料/3-4-3mm米18機械臂臺138000AGV調度軟件ACS套38,000項目施工費用臺13,000產(chǎn)品定價主要包括產(chǎn)品造價、項目施工費、運輸費以及售后維修更新費和技術人員的培訓費用。公司在市場推廣初期，為購買該產(chǎn)品的新客戶提供優(yōu)惠，減免技術人員培訓費用，3年內(nèi)免費進行設備檢修及系統(tǒng)更新。(二) 銷售量預測12639154626132%500141500027%（數(shù)據(jù)來源：《廣東省電子制造企業(yè)SMT技術人才供求現(xiàn)狀分析》，中國知網(wǎng)）季度銷售產(chǎn)品以及服務/元季度銷售產(chǎn)品以及服務/元AGV機器人/元充電樁/元地標紙/元機械臂/元AGV調度軟件/元總計/元銷售數(shù)量1262800602平均單價352,500375027138，00057，000月銷售收入4230022，50075，60082800114，000銷售數(shù)量1262800602平均單價352，5003，75027138，00057，000月銷售收入4230022，50075，60082800114，000銷售數(shù)量631400301平均單價352，500375027138，00057，000月銷售收入211，5001125037，80041400570，004，457，550銷售數(shù)量631400301平均單價352，500375027138，00057，000月銷售收入211，50011，537，8004140057，0004，457，550合計銷售總量36188，4001804銷售總收入8883000675002268003420009519300二、 成本費用預測生產(chǎn)成本主要包括以下幾部分：(一) 人工費：資獎、貼等季度員工人數(shù)基本工資/獎金/元津貼（餐保）/元社保/元總計/元第一季度6360000912014407152377712第二季度6360000912014401788372348第三季度6360000912014401788372348第四季度6360000912014401788372348總計61440000364805760125161494756(二) 管理費用經(jīng)場租、物管費，定產(chǎn)維費季度經(jīng)營場所租金/元背負式AGV產(chǎn)/元叉車型AGV生產(chǎn)/元地標紙生產(chǎn)/元機械臂生產(chǎn)/元充電樁生產(chǎn)/元總計/元第一季度1440023500075000025200828000075001032100第二季度1440023500075000025200828000075001032100第三季度1440023500075000025200414000075001032100第四季度1440023500075000025200414000075001032100總計576009400003000000100800248400003000028968400(三) 銷售費用廣宣費季度網(wǎng)頁宣傳/企業(yè)宣傳資料/元參加展會/公關活動/元總計/元第一季度24000040