營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)策劃營(yíng)銷(xiāo)策劃地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃2023/3/21李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!策劃的基本含義策劃，即籌劃或謀劃，它是為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，提出新穎的思路對(duì)策，并制定出具體實(shí)施的行動(dòng)方案。策劃是一項(xiàng)立足理論，面向未來(lái)的活動(dòng)。它根據(jù)現(xiàn)實(shí)的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢(shì)，圍繞某一活動(dòng)的特定目標(biāo)這個(gè)中心，來(lái)全面構(gòu)思設(shè)計(jì)，選擇合理可行的行動(dòng)方式，從而形成正確的決策和高效的工作。2023/3/22李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)人的策劃能力實(shí)際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個(gè)人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間艱苦的自我學(xué)習(xí)、自我磨練、自我改造、自我提高而獲得的一種綜合能力。因此，作為一個(gè)合格的策劃人員，要有意識(shí)地構(gòu)造自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，創(chuàng)造性地進(jìn)行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。2023/3/23李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)受教育程度策劃經(jīng)理人應(yīng)該是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的人員，而不是隨便誰(shuí)都可以勝任的。策劃經(jīng)理人的受教育程度應(yīng)該在大專(zhuān)以上，甚至更高。因?yàn)椴邉澥且粋€(gè)綜合性很強(qiáng)的事業(yè)，它對(duì)多學(xué)科的知識(shí)要求很高，所以，不經(jīng)過(guò)正規(guī)的培訓(xùn)很難使策劃活動(dòng)有序、策劃結(jié)果有效。2023/3/24李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理基本知識(shí)策劃經(jīng)理人不僅要具備企業(yè)經(jīng)營(yíng)的診斷能力，還要具備市場(chǎng)變化的預(yù)測(cè)能力，能夠在適當(dāng)時(shí)機(jī)把企業(yè)合理有效地推到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位上。2023/3/25李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)一個(gè)策劃人員除了對(duì)IT在理論上的認(rèn)識(shí)有足夠的提升之外，還應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)運(yùn)用。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使信息的傳播與共享帶來(lái)了前所未有的變革，一個(gè)策劃人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)運(yùn)用這一寶貴資源，從而為策劃活動(dòng)的成功提供更為有力的保證。2023/3/26李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)(1)奇特的思維

(2)淵博的知識(shí)

(3)豐富的閱歷

(4)超人的想像力

(5)靈活的頭腦

2023/3/27李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)基于以上要求，我們可以看出，策劃人是“整合資源”的人，策劃所需要的人才是“通才”，要具備優(yōu)秀的綜合素質(zhì)。

要成為策劃人才，必須具備寬廣的綜合素質(zhì)，并在此基礎(chǔ)上發(fā)揮創(chuàng)造力。因此，一個(gè)合格的策劃人應(yīng)該是“綜合素質(zhì)高且創(chuàng)造力強(qiáng)”的人。

2023/3/28李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!策劃人才的基本能力要求

創(chuàng)新能力

策劃與創(chuàng)新就像一對(duì)形影不離的孿生兄弟，任何高明的策劃都離不開(kāi)創(chuàng)新。

可以說(shuō)創(chuàng)新意識(shí)是現(xiàn)代策劃者的基本意識(shí)，創(chuàng)新能力是現(xiàn)代策劃者的最本質(zhì)的能力。創(chuàng)新既不是想入非非，也不是關(guān)起門(mén)來(lái)苦思冥想所能得到的，重在創(chuàng)造性的思維。

2023/3/29李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!策劃人才的基本能力要求

創(chuàng)新能力1.破除畏懼心理

2.克服習(xí)慣勢(shì)力

3.相信自己，打消自卑

4.擺脫怠情，勤奮自勵(lì)

2023/3/210李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!策劃人才的基本能力要求

組織能力

組織能力是指策劃人能夠根據(jù)策劃本身的要求將策劃資源進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的能力。它包括對(duì)策劃人才的找尋、策劃資料的搜集、策劃方案的制定等，也就是對(duì)人、物、事實(shí)統(tǒng)籌安排。因此策劃經(jīng)理人的組織能力是否強(qiáng)，將直接影響企業(yè)策劃結(jié)果。

2023/3/211李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!策劃人才的基本能力要求

整合能力

策劃人不是比別人更高明，而是在于把各種資源要素整合在一起，協(xié)調(diào)各方面的力量形成合力，達(dá)到策劃目的。必須學(xué)會(huì)使用“整合”這一銳利的武器，去奪取最后的勝利。

成功的策劃=他人的頭腦＋他人的金錢(qián)

2023/3/212李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!策劃人才的心理素質(zhì)要求

1.保持自信

2.積極果斷

3.堅(jiān)忍不拔

4.處變不驚

2023/3/213李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!策劃的基本性質(zhì)1.目的性

2.超前性

3.整體性

4.創(chuàng)造性

5.程序性

6.現(xiàn)實(shí)可行性

7.調(diào)適性

2023/3/214李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!策劃的功能及基本原則提高企業(yè)的“核心競(jìng)爭(zhēng)力

延長(zhǎng)企業(yè)的“生命周期”追求企業(yè)的利潤(rùn)最大化目標(biāo)

2023/3/215李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!策劃的運(yùn)作過(guò)程

策劃包括從構(gòu)思、分析、歸納、判斷一直到策略擬訂、方案歸納、事后反省與評(píng)估過(guò)程這幾個(gè)階段。簡(jiǎn)言之，策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃，是企業(yè)整體性與未來(lái)性的策略，是企業(yè)完成其目標(biāo)的一套基本程序。

科學(xué)的策劃程序應(yīng)包括鎖定目標(biāo)、設(shè)計(jì)方案、實(shí)施方案以及效果評(píng)價(jià)與反饋等步驟。

2023/3/216李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!策劃的運(yùn)作過(guò)程

設(shè)定問(wèn)題(課題)與目標(biāo)

策劃是一種目的性很強(qiáng)的活動(dòng)。任何一個(gè)策劃案的產(chǎn)生，無(wú)不是針對(duì)組織的某個(gè)問(wèn)題或是針對(duì)某個(gè)特定的目標(biāo)。因此策劃的個(gè)必要程序就是設(shè)定問(wèn)題與目標(biāo)。

清楚而準(zhǔn)確地設(shè)定目標(biāo)，是整個(gè)策劃活動(dòng)能解決某個(gè)問(wèn)題、取得某種效果的必要前提，也是評(píng)價(jià)策劃案、評(píng)估實(shí)施結(jié)果的基本依據(jù)。

2023/3/217李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!策劃的運(yùn)作過(guò)程

斟酌課題、創(chuàng)意與構(gòu)想

策劃環(huán)境分析之后，緊接著就進(jìn)入策劃的核心階段，即產(chǎn)生構(gòu)想的階段。這一階段也是最能體現(xiàn)策劃人創(chuàng)造性的階段。

策劃人首先要確定策劃的大致方向，也就是說(shuō)，策劃的大致方向是圍繞目標(biāo)與問(wèn)題，結(jié)合環(huán)境因素而確定的。能否準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、設(shè)定目標(biāo)，決定策劃方向的準(zhǔn)確性。

2023/3/218李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!策劃的運(yùn)作過(guò)程

斟酌課題、創(chuàng)意與構(gòu)想

之后，構(gòu)想在策劃人頭腦中進(jìn)一步清晰，進(jìn)一步成形，并最終發(fā)展成為一個(gè)完整的構(gòu)想。到此，策劃的基本結(jié)構(gòu)已經(jīng)構(gòu)筑成功。2023/3/219李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!策劃的運(yùn)作過(guò)程

制作具體計(jì)劃、日程安排具體行動(dòng)計(jì)劃的設(shè)定使構(gòu)想變成詳細(xì)的計(jì)劃，從而使策劃由策劃人頭腦中的“想法”變成具體的、可行的“方案”，這是一個(gè)質(zhì)的飛躍，它使策劃初具現(xiàn)實(shí)的意義。

制作計(jì)劃和日程表是一項(xiàng)工作量很大的工作，也是一項(xiàng)極具科學(xué)性、嚴(yán)密性的工作。特別是預(yù)算的準(zhǔn)確性，很能反映策劃人員的水平與工作的細(xì)致程度。

2023/3/220李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!策劃的運(yùn)作過(guò)程

整理策劃書(shū)

在策劃書(shū)中要羅列出設(shè)計(jì)好的幾個(gè)方案的各項(xiàng)內(nèi)容，以供下步選擇方案時(shí)作出科學(xué)細(xì)致的評(píng)估、編寫(xiě)策劃書(shū)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：策劃書(shū)的寫(xiě)作文字要簡(jiǎn)明扼要，邏輯順序合理清楚，主題鮮明，同時(shí)輔以必要的視覺(jué)化的說(shuō)明，如圖表、實(shí)物照片、設(shè)計(jì)模型等。

2023/3/221李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!策劃的運(yùn)作過(guò)程

整理策劃書(shū)一般的策劃書(shū)包括：封面、序文、目錄、策劃宗旨、策劃方案完成時(shí)間、內(nèi)容、預(yù)算表、進(jìn)度表、有關(guān)人員職務(wù)分配表、策劃所需物品及場(chǎng)地、預(yù)測(cè)效果、策劃相關(guān)資料及其他注意事項(xiàng)等。2023/3/222李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!關(guān)于策劃的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

認(rèn)識(shí)誤區(qū)一：策劃就是“點(diǎn)子”認(rèn)識(shí)誤區(qū)二：策劃就是計(jì)劃

認(rèn)識(shí)誤區(qū)三：策劃就是決策

認(rèn)識(shí)誤區(qū)四：策劃就是咨詢(xún)

2023/3/223李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃

策劃思維的邏輯起點(diǎn)策劃思維之邏輯起點(diǎn)的正確選擇，對(duì)于策劃作業(yè)的全過(guò)程來(lái)說(shuō)，具有不能忽視的重要意義。就人類(lèi)思維“概念、判斷、推理”的一般程式而言，無(wú)疑，概念設(shè)計(jì)是策劃思維的邏輯起點(diǎn)。這里所說(shuō)的概念是指房地產(chǎn)的產(chǎn)品概念，或者說(shuō)是項(xiàng)目概念，也可稱(chēng)項(xiàng)目理念。

2023/3/224李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃

策劃思維的邏輯起點(diǎn)策劃的作業(yè)領(lǐng)域或范疇也存在一個(gè)概念設(shè)計(jì)的問(wèn)題。長(zhǎng)期以來(lái)，開(kāi)發(fā)商乃至策劃人關(guān)注的多是既定項(xiàng)目的策劃，即項(xiàng)目策劃，而往往忽視了還應(yīng)該去開(kāi)展未知項(xiàng)目的策劃，即“策劃項(xiàng)目”。提出這一觀點(diǎn)所想解決的是策劃工作、策劃組織的設(shè)計(jì)問(wèn)題，沒(méi)有健全的策劃組織構(gòu)成，不明白策劃工作的完整領(lǐng)域，其結(jié)果，所帶來(lái)的不僅僅是策劃的遺憾，而實(shí)質(zhì)是企業(yè)另一個(gè)策劃事業(yè)空間的喪失。

2023/3/225李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃

項(xiàng)目策劃的思維模式

策劃思維的歸納模式

策劃思維的推理模式

2023/3/226李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與制作

營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的永恒主題營(yíng)銷(xiāo)工作的目標(biāo)，是把這種相對(duì)的、普遍的、不確定的需求，轉(zhuǎn)變?yōu)榻^對(duì)的，具體的（特定的）需求。

可以概括為：營(yíng)銷(xiāo)就是發(fā)展商全方位、全過(guò)程地去適合適應(yīng)市場(chǎng)需求，并努力創(chuàng)造需求的自覺(jué)行為。

這種促使轉(zhuǎn)變的策劃與運(yùn)作，不可避免地導(dǎo)致了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

2023/3/227李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作定位分以下幾種內(nèi)容：

市場(chǎng)定位

功能定位

專(zhuān)營(yíng)性定位

象征性定位

2023/3/228李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作3、定價(jià)比例

一般來(lái)說(shuō)，先設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層，高層一般定在1／2高度，多層一般3－4層（9層以下）為最好。然后確定一個(gè)樓層系數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價(jià)比例為0.8％，標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)0.5％。在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應(yīng)為低價(jià)區(qū)，頂層與低層的價(jià)格一般相差約30％。

2023/3/229李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作

商鋪的定價(jià)，由于一般顧客購(gòu)物習(xí)慣在首層，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。車(chē)位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的50％。

2023/3/230李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作5、銷(xiāo)售的策略

銷(xiāo)售樓盤(pán)可以采取先易后難，也可以采取先難后易的方法，先進(jìn)行試銷(xiāo)，根據(jù)試銷(xiāo)的情況作一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，最后全面鋪開(kāi)。一個(gè)成功的樓盤(pán)銷(xiāo)售應(yīng)達(dá)到85％以上，才能保證毛利潤(rùn)20％以上。一個(gè)值得注意的問(wèn)題是市場(chǎng)旺銷(xiāo)時(shí)，不能盲目提價(jià)，否則會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)崩潰。應(yīng)該引而不發(fā)，或蓄勢(shì)待發(fā)，重兵投入一發(fā)而不可收，“一網(wǎng)打盡”，抓住銷(xiāo)售高潮，一鼓作氣，不能惜售。

2023/3/231李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作培養(yǎng)和提升銷(xiāo)售人員的敬業(yè)精神十分重要。一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，同時(shí)也是人格、品位、審美價(jià)值的推銷(xiāo)，如果沒(méi)有與客戶(hù)建立起良好的關(guān)系，而是單單進(jìn)行產(chǎn)品的推銷(xiāo)，是不可能推銷(xiāo)成功的。這是建立一種職業(yè)意識(shí)的修養(yǎng)，因?yàn)槿魏我淮武N(xiāo)售都會(huì)由于推銷(xiāo)人員對(duì)樓盤(pán)的理解和情感溶解程度不同而產(chǎn)生的推銷(xiāo)差異。2023/3/232李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理解營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種貫穿市場(chǎng)意識(shí)的行為方式

營(yíng)銷(xiāo)策劃是連接產(chǎn)前市場(chǎng)與產(chǎn)后市場(chǎng)之間的一種行為方式。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的根本不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結(jié)合所在樓盤(pán)，貫穿市場(chǎng)意識(shí)，尋找總結(jié)出的一種如何把握樓盤(pán)市場(chǎng)推廣的行為方式。

2023/3/233李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)!房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理解營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種主動(dòng)創(chuàng)造效益的行為方法

營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種主動(dòng)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的行為方法。這前后兩種上的差異，導(dǎo)致在具體策劃實(shí)戰(zhàn)中直接影響到方法的運(yùn)用。

2023/3/234李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)!房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理解營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過(guò)程

營(yíng)銷(xiāo)策劃就是房產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的一種內(nèi)化行為。這種內(nèi)化就體現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)是一種整合效應(yīng)的運(yùn)用。

所謂整合效應(yīng)，是指通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式、手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)修正，實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)價(jià)值增值的全程營(yíng)銷(xiāo)效果。

2023/3/235李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理解其一，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案組合。策劃縱穿于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)過(guò)程。它應(yīng)容納定位、設(shè)計(jì)、工程、銷(xiāo)售、物業(yè)管理等，而不是現(xiàn)在一般意義上的供銷(xiāo)售的方案。其二，營(yíng)銷(xiāo)策劃行為推廣。整合營(yíng)銷(xiāo)行為的運(yùn)用是營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)展的方向。它對(duì)目前眾多營(yíng)銷(xiāo)商提出了更高的要求。市場(chǎng)呼喚聯(lián)合，營(yíng)銷(xiāo)呼喚整合，行業(yè)呼喚優(yōu)秀人才的融合。

2023/3/236李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)!房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理解環(huán)境氛圍的營(yíng)造。人們內(nèi)心渴望既有高質(zhì)量居住空間，又追求回歸自然、返樸歸真、崇尚生態(tài)的生活氛圍。

住宅觀念的變化。住宅觀念表現(xiàn)為房型、朝向、立面等。上海樓市從小房型到大戶(hù)型到躍層，特別是錯(cuò)層的興起，如銀河世紀(jì)經(jīng)典、望源錯(cuò)牌No.1等，都是適應(yīng)了人們新的居住需求。

2023/3/237李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁(yè)!房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理解

營(yíng)銷(xiāo)策劃要求不僅以消費(fèi)者為起點(diǎn)（信息反饋、市場(chǎng)需要調(diào)研、購(gòu)買(mǎi)行為研究等），而且還要以消費(fèi)者為終點(diǎn)（為消費(fèi)者提供售后跟蹤配套服務(wù)）。

2023/3/238李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁(yè)!策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)層面策劃學(xué)的基礎(chǔ)理論和實(shí)物知識(shí)；與企業(yè)經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的企業(yè)管理理論；與企業(yè)策劃有關(guān)的社會(huì)科學(xué)知識(shí)包括策劃學(xué),管理學(xué)、行為科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，以及廣告策劃知識(shí)等。與企業(yè)策劃有關(guān)的社會(huì)科學(xué)知識(shí)，包括社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)等。2023/3/239李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁(yè)!策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)法律政策知識(shí)以效益為目標(biāo)，以法律為準(zhǔn)繩。這是策劃經(jīng)理人應(yīng)該牢牢把握的行為準(zhǔn)則。策劃經(jīng)理人，應(yīng)該對(duì)相關(guān)的法律、政策有足夠的理解，包括廣告法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、經(jīng)濟(jì)法以及國(guó)家制定的各種相關(guān)的法規(guī)、政策等。這樣才可能避免出現(xiàn)因?qū)Ψ傻臒o(wú)知而造成的對(duì)他人無(wú)意的傷害或不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)生。2023/3/240李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁(yè)!策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)現(xiàn)代理財(cái)金融知識(shí)策劃經(jīng)理人應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)慕鹑凇⒇?cái)會(huì)、經(jīng)營(yíng)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并且能夠具備資本經(jīng)營(yíng)能力、國(guó)際金融和貿(mào)易的判斷能力等。策劃經(jīng)理人不僅應(yīng)具備相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還應(yīng)具備相應(yīng)的操作技巧，才能夠確保企業(yè)的財(cái)富創(chuàng)造能力得以充分

發(fā)揮。2023/3/241李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁(yè)!策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)現(xiàn)代傳媒知識(shí)策劃經(jīng)理人應(yīng)該對(duì)傳播學(xué)、新聞學(xué)、廣告學(xué)等知識(shí)有所掌握，這也是策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。除了有以上思想道德和知識(shí)儲(chǔ)備等方面的基本素質(zhì)要求外，要成為一位合格的策劃人才，還要具備以下一些從事策劃工作所必需的素質(zhì)：2023/3/242李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁(yè)!策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)(6)嚴(yán)密的操作力

(7)良好的角色感(8)健康的心態(tài)

(9)非凡的文采

(10)敏銳的信息捕捉能力

2023/3/243李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁(yè)!策劃人才的基本能力要求

創(chuàng)意能力

創(chuàng)意作為創(chuàng)造性思維不是一種單一的思維形式，而是多種思維形式的總和。它不是一般性的思維活動(dòng)，而是一般思維的繼承和發(fā)展，是對(duì)事物的本質(zhì)發(fā)展、發(fā)展規(guī)律和事物的相互聯(lián)系更系統(tǒng)、更深刻、更全面、更新穎的發(fā)現(xiàn)、理解和把握。

2023/3/244李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁(yè)!策劃人才的基本能力要求

創(chuàng)新能力

根據(jù)現(xiàn)代策劃的特點(diǎn)和要求，作為一個(gè)出色的策劃者，要想策劃出超凡脫俗的經(jīng)典方案，最為主要的是要沖破舊的觀念和習(xí)慣勢(shì)力的影響，尤其應(yīng)擺脫以下幾個(gè)不良因素的制約和束縛：

2023/3/245李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁(yè)!策劃人才的基本能力要求

市場(chǎng)調(diào)研能力

策劃人活的靈魂就在于他能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和善于把握歷史發(fā)展的機(jī)遇，不失時(shí)機(jī)地成為引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者。

市場(chǎng)調(diào)研能力是指策劃人對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析進(jìn)而預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì)的能力。它要求策劃人要有深謀遠(yuǎn)慮、未雨綢繆的戰(zhàn)略眼光。市場(chǎng)調(diào)研能力如何，會(huì)直接影響策劃的結(jié)果。

2023/3/246李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁(yè)!策劃人才的基本能力要求

洞察能力

洞察能力就是指策劃人能夠全面、正確、深入地分析認(rèn)識(shí)客觀現(xiàn)象的能力。企業(yè)策劃人的洞察力對(duì)于策劃結(jié)果的質(zhì)量具有直接的影響。

“察人之所未察，見(jiàn)人之所未見(jiàn)”是對(duì)策劃人洞察力要求的具體描述，策劃人應(yīng)該善于從過(guò)去和現(xiàn)在的資料文獻(xiàn)中發(fā)掘具有創(chuàng)意策劃的重要素材。

洞察力有時(shí)也被稱(chēng)為對(duì)事物發(fā)展變化的敏感力和分析力，亦或稱(chēng)為觀察力。這是策劃人應(yīng)具備的最基本素養(yǎng)。

2023/3/247李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁(yè)!策劃人才的基本能力要求

執(zhí)行能力策劃人在構(gòu)思之后，自然就應(yīng)當(dāng)采取實(shí)際的行動(dòng)，策劃人不僅要勤于思考，更要敏于行動(dòng)。有時(shí)實(shí)際操作能力甚至成為策劃方案能否成功的最后關(guān)鍵之所在，何況策劃不僅是搞出策劃方案，還必須設(shè)計(jì)出切實(shí)可行的操作流程和方式，尤其是基層的策劃人員必要時(shí)要指揮、監(jiān)理甚至具體操作執(zhí)行。

2023/3/248李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁(yè)!正確理解策劃

策劃的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)

策劃的前導(dǎo)本質(zhì)

策劃的科學(xué)本質(zhì)

2023/3/249李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁(yè)!策劃的功能及基本原則

1.策劃的競(jìng)爭(zhēng)功能

2.策劃的決策保證功能

3.策劃的計(jì)劃策定功能

4.策劃的預(yù)測(cè)未來(lái)功能

5.策劃的管理創(chuàng)新功能

2023/3/250李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁(yè)!策劃的功能及基本原則利益性原則

整體性原則

客觀性原則

可行性原則

機(jī)變性原則慎重性原則奇勝性原則

2023/3/251李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁(yè)!策劃的運(yùn)作過(guò)程設(shè)定問(wèn)題(課題)與目標(biāo)

策劃環(huán)境分析

斟酌課題、創(chuàng)意與構(gòu)想

制作具體計(jì)劃、日程安排

整理策劃書(shū)

效果評(píng)價(jià)與反饋

2023/3/252李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁(yè)!策劃的運(yùn)作過(guò)程

策劃環(huán)境分析

策劃不能脫離客觀條件，為此，策劃者就應(yīng)當(dāng)盡量地調(diào)查、把握策劃對(duì)象：即多看、多聽(tīng)、多問(wèn)、多查。多看即深入現(xiàn)場(chǎng)，親自搜集情報(bào)；多聽(tīng)、多問(wèn)，就是多接觸，了解與策劃書(shū)有關(guān)的各方人士的意見(jiàn)、期望和想法，深入主觀與客觀環(huán)境，做到對(duì)有限情況的真實(shí)了解。2023/3/253李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁(yè)!策劃的運(yùn)作過(guò)程

斟酌課題、創(chuàng)意與構(gòu)想

確定大體方向之后，就該是策劃人的卓越創(chuàng)造力發(fā)揮作用的時(shí)候了。創(chuàng)意的發(fā)現(xiàn)亦稱(chēng)發(fā)想點(diǎn)子。所謂發(fā)想，就是各個(gè)零星的情報(bào)組合，基本情報(bào)或信息，不外乎包括發(fā)想者頭腦里面已經(jīng)以某種形式儲(chǔ)存累積的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等加上由外部所帶來(lái)的新聞、聯(lián)想、暗示、事實(shí)等兩者相結(jié)合，將這些通過(guò)個(gè)人或策劃小組的加工、變形、取舍、組合而產(chǎn)生著想點(diǎn)，從而醞釀出創(chuàng)意。這樣，策劃的核心——構(gòu)想就初具輪廓了。

2023/3/254李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁(yè)!策劃的運(yùn)作過(guò)程

制作具體計(jì)劃、日程安排設(shè)計(jì)、制定策劃方案是策劃的第二個(gè)階段，也是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是設(shè)計(jì)所有方案的共同目標(biāo)，這就要求方案的設(shè)計(jì)是圍繞如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而展開(kāi)、鎖定，設(shè)計(jì)具體行動(dòng)的手段、途徑和方法，設(shè)計(jì)方案時(shí)應(yīng)考慮諸方面因素，明確目標(biāo)與具體方案的區(qū)別。

2023/3/255李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁(yè)!策劃的運(yùn)作過(guò)程

整理策劃書(shū)

這里所說(shuō)的策劃書(shū)是指最終策劃書(shū)。實(shí)際上，從策劃人的最初構(gòu)想開(kāi)始，策劃書(shū)的制作工作即已開(kāi)始，只不過(guò)那時(shí)的“策劃書(shū)”存在于策劃人的頭腦中而已。隨著構(gòu)想的細(xì)化，策劃書(shū)也初具雛形，內(nèi)容也漸漸豐富，直至最后水到渠成成為完整的策劃案。

2023/3/256李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁(yè)!策劃的運(yùn)作過(guò)程

整理策劃書(shū)內(nèi)部策劃書(shū)要考慮策劃實(shí)施時(shí)與政府、公交、相關(guān)組織團(tuán)體、法律等方面的關(guān)系，核心內(nèi)容應(yīng)放置在內(nèi)部的策劃書(shū)中。外部策劃書(shū)是非絕密的，要求外部策劃書(shū)的編寫(xiě)，要把握好泄密的度，既要讓對(duì)方對(duì)策劃產(chǎn)生興趣，又不至于泄露機(jī)密。另外要多為對(duì)方著想，體現(xiàn)互惠原則。2023/3/257李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第57頁(yè)!策劃的運(yùn)作過(guò)程

效果評(píng)價(jià)與反饋

這一最后階段包括兩種可能情況：當(dāng)策劃案未獲通過(guò)時(shí)，策劃人應(yīng)仔細(xì)分析其中的原因并據(jù)此調(diào)整策劃的結(jié)構(gòu)和具體內(nèi)容，以期以后再次提案時(shí)獲得通過(guò)；第二當(dāng)策劃案獲得通過(guò)并付諸實(shí)施，而實(shí)施結(jié)果不佳或偏離預(yù)定方向時(shí)，應(yīng)隨時(shí)根據(jù)反饋信息做出調(diào)整，使策劃按預(yù)定軌道取得預(yù)期效果。

2023/3/258李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第58頁(yè)!房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃

策劃思維的邏輯起點(diǎn)

任何一個(gè)成功的策劃都是策略和謀劃高度統(tǒng)一的結(jié)果，策略是前提，謀劃是關(guān)鍵，策略是“源”，謀劃是“流”，無(wú)源不成流，有流必有源。

策劃思維是知識(shí)密集型的高級(jí)思維，嚴(yán)密性和創(chuàng)造性以及某種意義上的靈感性是其基本的思維特質(zhì)。

2023/3/259李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第59頁(yè)!房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃

策劃思維的邏輯起點(diǎn)當(dāng)然，這里需要強(qiáng)調(diào)的是，概念設(shè)計(jì)是策劃思維的邏輯起點(diǎn)，決不是項(xiàng)目策劃思維的全部，更不是忽視產(chǎn)品品質(zhì)，一味追求概念包裝的項(xiàng)目炒作。

品質(zhì)是概念的依據(jù)，概念是品質(zhì)的有機(jī)附麗，從產(chǎn)品形象價(jià)值的方面來(lái)說(shuō)，其實(shí)概念也是品質(zhì)的一部分。

2023/3/260李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第60頁(yè)!房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃

項(xiàng)目策劃的思維模式

策劃思維有其獨(dú)有的個(gè)性特質(zhì)，但決不排斥認(rèn)識(shí)過(guò)程的一般規(guī)律和科學(xué)思維的基本程序。從信息論的角度，可以把策劃思維的全過(guò)程看成為“信息的輸入、加工、輸出、反饋”等構(gòu)成的信息流動(dòng)過(guò)程。區(qū)分為獲取信息、處理信息、產(chǎn)生方案、效果評(píng)估四個(gè)階段，對(duì)應(yīng)項(xiàng)目策劃的市場(chǎng)調(diào)研、分析論證、方案策劃和市場(chǎng)反饋四個(gè)環(huán)節(jié)。各階段、各環(huán)節(jié)的思維方法都離不開(kāi)人們思維歸納、推理的兩種基本模式。

2023/3/261李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第61頁(yè)!房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與制作

營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的永恒主題

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不等于銷(xiāo)售和推銷(xiāo)，它首先是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。我們?cè)诶斫夂桶盐諣I(yíng)銷(xiāo)這個(gè)理念的同時(shí)，還要深刻認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、客戶(hù)等概念。

2023/3/262李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第62頁(yè)!房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作

1、定位

樓盤(pán)公開(kāi)發(fā)售前，要做好充分的準(zhǔn)備，要進(jìn)行周密的策劃，不打無(wú)把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡(jiǎn)單，我們對(duì)于銷(xiāo)售的意義要有一個(gè)準(zhǔn)確的把握。

2023/3/263李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第63頁(yè)!房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作2、價(jià)格設(shè)定

定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤(pán)素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類(lèi)樓宇的競(jìng)爭(zhēng)因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。市場(chǎng)中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值，因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談。

2023/3/264李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第64頁(yè)!房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作用戶(hù)選擇購(gòu)房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數(shù)。一般來(lái)說(shuō)，江景、街景等給人以視覺(jué)上的享受，朝向系數(shù)大，為8－10％左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為3－5％之間，樓盤(pán)的南、北兩個(gè)方位，如無(wú)景觀差別，一般南面售價(jià)高于北面。有的樓盤(pán)，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣(mài)光，剩下的全部都是不好賣(mài)的，使樓盤(pán)出現(xiàn)滯銷(xiāo)狀態(tài)

2023/3/265李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第65頁(yè)!房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作4、概念的策劃與引導(dǎo)

從某種意義上講，買(mǎi)樓首先是買(mǎi)概念，這是人們?cè)谏钪性絹?lái)越注重的問(wèn)題。發(fā)展商在樓盤(pán)推出之前，先為樓盤(pán)樹(shù)立一個(gè)概念，營(yíng)造出一個(gè)品牌的形象，以吸引消費(fèi)者，并深入人心，之后畫(huà)龍點(diǎn)睛，隆重地推出樓盤(pán)，由此造成一種轟動(dòng)效應(yīng)，搶占市場(chǎng)。這樣就不會(huì)使樓盤(pán)銷(xiāo)售陷入平庸、一般化。2023/3/266李光整理制作營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本知識(shí)共74頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第66頁(yè)!房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作6、銷(xiāo)售的組織和實(shí)施

樓盤(pán)的銷(xiāo)售要實(shí)行專(zhuān)業(yè)對(duì)口，以互補(bǔ)的模式將自有隊(duì)伍與中介公司相結(jié)合。中介公司具有國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)，在談判、銷(xiāo)售技巧等方面都有獨(dú)到之處，應(yīng)該為我所用。但長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的發(fā)展商，也必須自己建立一支具有高水平推銷(xiāo)策略和戰(zhàn)術(shù)