2022年高壓電纜頭制作工藝和注意事項(xiàng)總結(jié)(七篇)第一節(jié)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)間及地點(diǎn)

其次節(jié)調(diào)研目的及內(nèi)容

通過(guò)調(diào)研電纜生產(chǎn)企業(yè)和電纜經(jīng)銷商，了解企業(yè)規(guī)模、銷售區(qū)域、銷售模式、利潤(rùn)、終端客戶狀況。分析電纜生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商成為工業(yè)品中間商的可行性，到達(dá)利用他們的人脈、資金、渠道來(lái)組建我們的銷售網(wǎng)絡(luò)。

第三節(jié)調(diào)查狀況

10月31日-11月4日，在邢臺(tái)寧晉縣走訪電纜生產(chǎn)企業(yè)10家。

億元以下小型電纜企業(yè)3家。

辦事處主要以供電局、公司為目標(biāo)客戶,給供電部門供應(yīng)10-500千伏高壓線纜為主。省級(jí)經(jīng)銷商和自建店面以主變壓器到小區(qū)或工廠的低壓電纜工程，以及局部房地產(chǎn)工程的樓宇內(nèi)部電纜銷售或施工為主。

由于涉及高壓電纜的安裝和驗(yàn)收根本由供電局（公司）獨(dú)家壟斷，即便局部樓盤電纜也多借助供電系統(tǒng)的關(guān)系進(jìn)入，并且多屬于甲方指定模式，

電纜廠家對(duì)經(jīng)銷商沒有話語(yǔ)權(quán)和制約性，所以我們很難借助其銷售渠道進(jìn)展銷售網(wǎng)絡(luò)。

11月5日-12日，在聊城走訪電纜經(jīng)銷商20家。

經(jīng)調(diào)研多為生產(chǎn)廠家設(shè)立的店面或辦事處的中轉(zhuǎn)庫(kù)，或由廠家供應(yīng)資金或庫(kù)存的經(jīng)銷商。治理標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)性較強(qiáng)。經(jīng)溝通，因終端客戶不同，很難與我們形成合作。

具有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶，經(jīng)溝通，多數(shù)有合作意向，其中聊城鑫亞五金經(jīng)銷商正在查找電廠用油漆，經(jīng)過(guò)與工廠協(xié)調(diào)，此客戶轉(zhuǎn)耐熱公司濟(jì)南辦事處跟進(jìn)后續(xù)工作。

第四節(jié)競(jìng)品狀況

調(diào)研地區(qū)涂料市場(chǎng),根本上分為以下幾類

詳細(xì)價(jià)格如下：

齊魯油漆中灰醇酸防銹漆125/桶15kg/桶

樂化油漆中灰醇酸防銹漆150/桶17kg/桶

奔騰油漆中灰醇酸防銹漆140/桶15kg/桶

聯(lián)迪油漆中灰醇酸防銹漆105/桶15kg/桶

梁山油漆中灰醇酸防銹漆85/桶15kg/桶

弘泊油漆中灰醇酸防銹漆75/桶15kg/桶

三和油漆內(nèi)墻乳膠漆295/桶20kg/桶

牛元涂料水性防水涂料160/桶25kg/桶

玖易涂料k11水性防水涂料150/桶25kg/桶

金碩涂料油性防水涂料100/桶25kg/桶

第五節(jié)行業(yè)分析

大中型電纜廠家主要銷售對(duì)象為供電系統(tǒng)的高壓電纜，與我們形不成合作關(guān)系。

小型電纜企業(yè)由于自身進(jìn)展水平和銷售網(wǎng)絡(luò)的不健全，很難發(fā)揮工業(yè)品中間商的作用。

經(jīng)調(diào)研，一般電纜經(jīng)銷商的利潤(rùn)在8-10%左右，而經(jīng)營(yíng)我們的油漆15%以上。利用現(xiàn)有渠道和客戶資源可快速翻開市場(chǎng)，且油漆涂料具有資金占用率低，回報(bào)率高的特點(diǎn)。市場(chǎng)上非獨(dú)家經(jīng)銷商和綜合銷售電纜的經(jīng)銷商約占電纜經(jīng)銷商的50%左右，銷售網(wǎng)絡(luò)掩蓋面廣，銷售產(chǎn)品包括建筑涂料、防水涂料、工業(yè)漆、防腐漆等多類產(chǎn)品，且此類經(jīng)銷商合作意向較大，具有極大的市場(chǎng)開拓空間。

第六節(jié)調(diào)研總結(jié)

通過(guò)本次調(diào)研和參加聊城招商會(huì),招商會(huì)邀請(qǐng)的綜合性經(jīng)銷商邀請(qǐng)8個(gè)客戶，其中到場(chǎng)參與招商會(huì)4人，并進(jìn)展了深入溝通。因此非獨(dú)家經(jīng)銷商和綜合性經(jīng)銷商可以作為招商對(duì)象，可以到達(dá)利用其渠道、人脈、資金建立我們銷售網(wǎng)絡(luò)的目的。

存在的問(wèn)題和解決方法：此類經(jīng)銷商由于銷售產(chǎn)品品種多、范圍廣，較難實(shí)現(xiàn)較大的銷售額，由于渠道和資金的制約成為區(qū)域性獨(dú)家經(jīng)銷商幾率不大。但是此類經(jīng)銷商銷售我公司產(chǎn)品多為順銷，起點(diǎn)低、速度快，可以作為我們初期掩蓋市場(chǎng)的合作伙伴。所以，需要公司制定一般經(jīng)銷商的治理方法和相應(yīng)政策，賜予扶持。

2023高壓電纜頭制作工藝和留意事項(xiàng)總結(jié)二

供方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)漣水縣新電電力設(shè)備經(jīng)銷中心

需方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)李洪來(lái)

乙方因工程建立的需要，向甲方購(gòu)置電力電纜，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)

雙方公平友好協(xié)商，訂立以下條款。

1.乙方工程建立所需的電纜全部從甲方購(gòu)置。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購(gòu)置電纜，否則，乙方應(yīng)向甲方支付違約金人民幣伍萬(wàn)元整，同時(shí)甲方有權(quán)單方解除合同。

2.乙方依據(jù)工程進(jìn)度需要，分期分批向甲方購(gòu)進(jìn)所需電纜，乙方每次需貨時(shí),應(yīng)提前三天通知甲方所需電纜的規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)地，經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方應(yīng)在3日內(nèi)將該電纜送到乙方工地。假如甲方逾期貨的價(jià)款的千分之三支付違約金。

3.電纜價(jià)格一次性確定，不隨市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)。價(jià)格、規(guī)格如下：

180m㎡高壓電纜450米，單價(jià)90元/米。

240m㎡低壓電纜6000米，單價(jià)60元/米。

50m㎡低壓電纜8000米，單價(jià)17元/米。

4.電纜接收驗(yàn)收方式：乙方收到貨物后應(yīng)先進(jìn)展檢測(cè)，合格前方可使用，如有質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)在收到貨物之日起7日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告，否則該批電纜的質(zhì)量視為完全合格。經(jīng)雙方確認(rèn)電纜質(zhì)量的確不合格后，甲方應(yīng)將質(zhì)量不合格的電纜運(yùn)回，并擔(dān)當(dāng)運(yùn)回所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)，但甲方不擔(dān)當(dāng)其他責(zé)任，同時(shí)甲方在10日內(nèi)換送合格電纜。

5.付款方式：本合同項(xiàng)下電纜款項(xiàng)按以下方式支付：乙方在簽訂合同后支付給甲方50萬(wàn)元的貨款，甲方按乙方申報(bào)的規(guī)劃發(fā)送電纜給乙方，超過(guò)80萬(wàn)元的貨款后，乙方將超過(guò)局部的款項(xiàng)支付給甲方。

6.雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同，假如雙方有爭(zhēng)議應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交甲方所在地人民法院裁決。

7.本合同雙方簽字蓋章后生效。

8.本合同一式二份。甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(簽字):乙方(簽字):

甲方(蓋章)乙方(蓋章):

合同簽訂日期:

2023高壓電纜頭制作工藝和留意事項(xiàng)總結(jié)三

供方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)

需方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)

乙方因工程建立的需要，向甲方購(gòu)置電力電纜，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方公平友好協(xié)商，訂立以下條款。

1、乙方工程建立所需的電纜全部從甲方購(gòu)置。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購(gòu)置電纜，否則，乙方應(yīng)向甲方支付違約金人民幣伍萬(wàn)元整，同時(shí)甲方有權(quán)單方解除合同。

2、乙方依據(jù)工程進(jìn)度需要，分期分批向甲方購(gòu)進(jìn)所需電纜，乙方每次需貨時(shí)，應(yīng)提前三天通知甲方所需電纜的規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)地，經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方應(yīng)在____日內(nèi)將該電纜送到乙方工地。假如甲方逾期貨的價(jià)款的千分之三支付違約金。

3、電纜價(jià)格一次性確定，不____市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)。價(jià)格、規(guī)格如下：

180㎡高壓電纜450米，單價(jià)90元米。

240㎡低壓電纜6000米，單價(jià)60元米。

50㎡低壓電纜8000米，單價(jià)17元米。

4、電纜接收驗(yàn)收方式：乙方收到貨物后應(yīng)先進(jìn)展檢測(cè)，合格前方可使用，如有質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)在收到貨物之日起____日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告，否則該批電纜的質(zhì)量視為完全合格。經(jīng)雙方確認(rèn)電纜質(zhì)量的確不合格后，甲方應(yīng)將質(zhì)量不合格的電纜運(yùn)回，并擔(dān)當(dāng)運(yùn)回所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)，但甲方不擔(dān)當(dāng)其他責(zé)任，同時(shí)甲方在____日內(nèi)換送合格電纜。

5、付款方式：本合同項(xiàng)下電纜款項(xiàng)按以下方式支付：乙方在簽訂合同后支付給甲方50萬(wàn)元的貨款，甲方按乙方申報(bào)的規(guī)劃發(fā)送電纜給乙方，超過(guò)80萬(wàn)元的貨款后，乙方將超過(guò)局部的款項(xiàng)支付給甲方。

6、雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同，假如雙方有爭(zhēng)議應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交甲方所在地人民法院裁決。

7、本合同雙方簽字蓋章后生效。

8、本合同一式二份。甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

________年____月____日________年____月____日

2023高壓電纜頭制作工藝和留意事項(xiàng)總結(jié)四

供方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)

需方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)李洪來(lái)

乙方因工程建立的需要，向甲方購(gòu)置電力電纜，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)

1.乙方工程建立所需的電纜全部從甲方購(gòu)置。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購(gòu)置電纜，否則，乙方應(yīng)向甲方支付違約金人民幣伍萬(wàn)元整，同時(shí)甲方有權(quán)單方解除合同。

2.乙方依據(jù)工程進(jìn)度需要，分期分批向甲方購(gòu)進(jìn)所需電纜，乙方每次需貨時(shí),應(yīng)提前三天通知甲方所需電纜的規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)地，經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方應(yīng)在3日內(nèi)將該電纜送到乙方工地。假如甲方逾期貨的價(jià)款的千分之三支付違約金。

3.電纜價(jià)格一次性確定，不隨市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)。價(jià)格、規(guī)格如下：

180m㎡高壓電纜450米，單價(jià)90元/米。

240m㎡低壓電纜6000米，單價(jià)60元/米。

50m㎡低壓電纜8000米，單價(jià)17元/米。

4.電纜接收驗(yàn)收方式：乙方收到貨物后應(yīng)先進(jìn)展檢測(cè)，合格前方可使用，如有質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)在收到貨物之日起7日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告，否則該批電纜的質(zhì)量視為完全合格。經(jīng)雙方確認(rèn)電纜質(zhì)量的確不合格后，甲方應(yīng)將質(zhì)量不合格的電纜運(yùn)回，并擔(dān)當(dāng)運(yùn)回所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)，但甲方不擔(dān)當(dāng)其他責(zé)任，同時(shí)甲方在10日內(nèi)換送合格電纜。

5.付款方式：本合同項(xiàng)下電纜款項(xiàng)按以下方式支付：乙方在簽訂合同后支付給甲方50萬(wàn)元的貨款，甲方按乙方申報(bào)的規(guī)劃發(fā)送電纜給乙方，超過(guò)80萬(wàn)元的貨款后，乙方將超過(guò)局部的款項(xiàng)支付給甲方。

6.雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同，假如雙方有爭(zhēng)議應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交甲方所在地人民法院裁決。

7.本合同雙方簽字蓋章后生效。

8.本合同一式二份。甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(簽字):乙方(簽字):

甲方(蓋章)乙方(蓋章):

合同簽訂日期:

2023高壓電纜頭制作工藝和留意事項(xiàng)總結(jié)五

供方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)漣水縣新電電力設(shè)備經(jīng)銷中心

需方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)李洪來(lái)

乙方因工程建立的需要，向甲方購(gòu)置電力電纜，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)

雙方公平友好協(xié)商，訂立以下條款。

1.乙方工程建立所需的電纜全部從甲方購(gòu)置。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購(gòu)置電纜，否則，乙方應(yīng)向甲方支付違約金人民幣伍萬(wàn)元整，同時(shí)甲方有權(quán)單方解除合同。

2.乙方依據(jù)工程進(jìn)度需要，分期分批向甲方購(gòu)進(jìn)所需電纜，乙方每次需貨時(shí),應(yīng)提前三天通知甲方所需電纜的規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)地，經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方應(yīng)在3日內(nèi)將該電纜送到乙方工地。假如甲方逾期貨的價(jià)款的千分之三支付違約金。

3.電纜價(jià)格一次性確定，不隨市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)。價(jià)格、規(guī)格如下：

180m㎡高壓電纜450米，單價(jià)90元/米。

240m㎡低壓電纜6000米，單價(jià)60元/米。

50m㎡低壓電纜8000米，單價(jià)17元/米。

4.電纜接收驗(yàn)收方式：乙方收到貨物后應(yīng)先進(jìn)展檢測(cè)，合格前方可使用，如有質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)在收到貨物之日起7日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告，否則該批電纜的質(zhì)量視為完全合格。經(jīng)雙方確認(rèn)電纜質(zhì)量的確不合格后，甲方應(yīng)將質(zhì)量不合格的電纜運(yùn)回，并擔(dān)當(dāng)運(yùn)回所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)，但甲方不擔(dān)當(dāng)其他責(zé)任，同時(shí)甲方在10日內(nèi)換送合格電纜。

5.付款方式：本合同項(xiàng)下電纜款項(xiàng)按以下方式支付：乙方在簽訂合同后支付給甲方50萬(wàn)元的貨款，甲方按乙方申報(bào)的規(guī)劃發(fā)送電纜給乙方，超過(guò)80萬(wàn)元的貨款后，乙方將超過(guò)局部的款項(xiàng)支付給甲方。

6.雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同，假如雙方有爭(zhēng)議應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交甲方所在地人民法院裁決。

7.本合同雙方簽字蓋章后生效。

8.本合同一式二份。甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(簽字):乙方(簽字):

甲方(蓋章)乙方(蓋章):

合同簽訂日期:

2023高壓電纜頭制作工藝和留意事項(xiàng)總結(jié)六

供方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)

需方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)李洪來(lái)

乙方因工程建立的需要，向甲方購(gòu)置電力電纜，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)

1.乙方工程建立所需的電纜全部從甲方購(gòu)置。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購(gòu)置電纜，否則，乙方應(yīng)向甲方支付違約金人民幣伍萬(wàn)元整，同時(shí)甲方有權(quán)單方解除合同。

2.乙方依據(jù)工程進(jìn)度需要，分期分批向甲方購(gòu)進(jìn)所需電纜，乙方每次需貨時(shí),應(yīng)提前三天通知甲方所需電纜的規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、生產(chǎn)產(chǎn)地，經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方應(yīng)在3日內(nèi)將該電纜送到乙方工地。假如甲方逾期貨的價(jià)款的千分之三支付違約金。

3.電纜價(jià)格一次性確定，不隨市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)。價(jià)格、規(guī)格如下：

180m㎡高壓電纜450米，單價(jià)90元/米。

240m㎡低壓電纜6000米，單價(jià)60元/米。

50m㎡低壓電纜8000米，單價(jià)17元/米。

4.電纜接收驗(yàn)收方式：乙方收到貨物后應(yīng)先進(jìn)展檢測(cè)，合格前方可使用，如有質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)在收到貨物之日起7日內(nèi)書面通知甲方，并提出相關(guān)的檢測(cè)報(bào)告，否則該批電纜的質(zhì)量視為完全合格。經(jīng)雙方確認(rèn)電纜質(zhì)量的確不合格后，甲方應(yīng)將質(zhì)量不合格的電纜運(yùn)回，并擔(dān)當(dāng)運(yùn)回所發(fā)生的運(yùn)費(fèi)，但甲方不擔(dān)當(dāng)其他責(zé)任，同時(shí)甲方在10日內(nèi)換送合格電纜。

5.付款方式：本合同項(xiàng)下電纜款項(xiàng)按以下方式支付：乙方在簽訂合同后支付給甲方50萬(wàn)元的貨款，甲方按乙方申報(bào)的規(guī)劃發(fā)送電纜給乙方，超過(guò)80萬(wàn)元的貨款后，乙方將超過(guò)局部的款項(xiàng)支付給甲方。

6.雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同，假如雙方有爭(zhēng)議應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交甲方所在地人民法院裁決。

7.本合同雙方簽字蓋章后生效。

8.本合同一式二份。甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(簽字):乙方(簽字):

甲方(蓋章)乙方(蓋章):

合同簽訂日期:

2023高壓電纜頭制作工藝和留意事項(xiàng)總結(jié)七

供方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)

需方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)

乙方因工程建立的需要，向甲方購(gòu)置電力電纜，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方公平友好協(xié)商，訂立以下條款。

1、乙方工程建立所需的電纜全部從甲方購(gòu)置。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得從其他渠道購(gòu)置電纜，否則，乙方應(yīng)向甲方支付違約金人民幣伍萬(wàn)元整，同時(shí)甲方有權(quán)單方解除合同。

2、乙方依據(jù)工程進(jìn)度需要，分期分批向甲方購(gòu)進(jìn)所需電纜，乙方每次需貨時(shí)，應(yīng)提前三天通知甲