外貿(mào)專業(yè)暑期實習(xí)報告外貿(mào)專業(yè)暑期實習(xí)報告(一)20xx年的暑期，將是我學(xué)生生涯的最后一個暑期，充滿期望又滿懷焦慮。畢業(yè)此后，我能擠過百萬就業(yè)軍的獨木橋嗎?能勝任企業(yè)交給的任務(wù)嗎?相信這是每一位畢業(yè)大學(xué)生都不敢松弛的問題。所以，懷著對自己未來的打算和希望，以及在父親母親的激烈敦促下，我假期前就詳盡安排了自己的假期計劃。從我的專業(yè)看，外貿(mào)企業(yè)是一個不錯的對口工作。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯的外貿(mào)企業(yè)，但是因為我們學(xué)院放假太遲，那處的實習(xí)生人數(shù)已滿，我錯過了一次時機。好運的是被告之能夠一月以后再去聯(lián)系。于是，我選擇了自己此外一大興趣——電腦行業(yè)。懷著對電腦行業(yè)極大的崇敬和神往，我到達(dá)了杭州一家大型電腦市場。經(jīng)過幾次碰釘子，我最終在一家電腦個體商戶落戶。沒有酬勞，也不論飯,但是獲得了一個實習(xí)的時機。就這樣，從技術(shù)再到銷售，我不停向各位師傅請教。接踵學(xué)會了有關(guān)裝機,裝系統(tǒng),裝應(yīng)用軟件的基本操作,在客戶需要時還依據(jù)客戶要求上門服務(wù).為了保證我學(xué)到的東西能夠確實規(guī)范化,系統(tǒng)化.我要求自己每日都一定注意消化自己在平常所學(xué)到的東西。實踐時期我爭取全部可能的時機讓我著手,短短的幾日時間自己裝過幾部電腦,絕大多數(shù)自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題,我對電腦的一般性故障也能作必定的保護,具備了必定的產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e能力,甚至我還學(xué)到了好多經(jīng)營技巧,對計算機的整體認(rèn)識和掌握也有明顯的提高。為了拓寬自己的電腦知識面，我每日回家后還抓緊時間從網(wǎng)上搜尋一些電腦知識，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利，。不然那么多的問題期望同事們解答是不行能的。這樣半個月下來，我感覺學(xué)到好多，有幸自己掌握住了此次時機，自然也深知自己已學(xué)的可是是滄海一粟，我更需不停努力，正好像事們所說的“技術(shù)知識是靠累積的”!走出了電腦企業(yè)，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實習(xí)。對我來說，能進這樣一家外貿(mào)企業(yè)，是一個不錯的時機!市中心的商務(wù)樓，給人歡樂的感覺;年紀(jì)相仿的同事，給人和藹的感覺;這樣多的外貿(mào)實務(wù)能夠?qū)W習(xí)，給人挑戰(zhàn)性的感覺!總之，我對哪怕短短十天的實習(xí)也充滿了期望!現(xiàn)在，短短兩周的實習(xí)已靠近結(jié)尾，回首過來，激動之余，諸多感觸!相處，在這樣的白領(lǐng)辦公場所，沒有看到或許說是感覺就任何明爭暗斗的事情不知是有幸仍是不幸，同事們也提及所在的單位的氣氛確實不錯，相互相處都很和睦。工作，其實并無太大難度?？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事即是為某個貿(mào)易環(huán)節(jié)犯錯而煩憂。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，波及面廣，除交易兩方當(dāng)事人外，還波及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各樣中間商和代理商。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能惹起法律上的糾葛。外貿(mào)專業(yè)暑期實習(xí)報告(二)我進入大xx出入口有限企業(yè)實習(xí)已經(jīng)三個月了，這使我真實的領(lǐng)會到什么是外貿(mào)。作為一名保險專業(yè)的畢業(yè)生除了從書籍上認(rèn)識到貿(mào)易知識外，我還沒有真實實踐過，這段時間使我認(rèn)識到外貿(mào)真的是一個斗智斗勇、爭分奪秒的行業(yè)。廣交會是使我迅速成長的一個經(jīng)歷。剛進企業(yè)不久就聽聞要參加廣交會，我當(dāng)時感覺很迷茫，因為還不知道做業(yè)務(wù)終究是怎么一回事，并且對企業(yè)的產(chǎn)品很不熟習(xí)，擔(dān)憂到時候會給同事添亂，所以剛開始就拼死地閱讀企業(yè)的產(chǎn)品目錄和資料，認(rèn)識一下大體的狀況，但是過了一段時間對產(chǎn)品的印象還不是很深刻。此后在整理樣品和制作成本表、報價表時逐漸對產(chǎn)品有大概的認(rèn)識，也記得一些供給商所對應(yīng)的產(chǎn)品。在還沒有對產(chǎn)品認(rèn)識透辟的狀況下，我跟從經(jīng)理和業(yè)務(wù)員們一同參加廣交會了。我仍是第一次真實的以參展商朝表的身份參加廣交會，心情有些緊張，想著面對著這么多老外說英語還有對產(chǎn)品的不熟習(xí)，擔(dān)憂自己的表現(xiàn)可能會給企業(yè)的形象帶來不良的影響。在廣交會時期，我從其余業(yè)務(wù)員的身上學(xué)到了很多，他們特別冷靜大方，先與外商互換名片其實不急著報價，而后從名片上獲得客人信息，先入為主由卡片上的信息提問，認(rèn)識詳細(xì)狀況后才開始對其感興趣的產(chǎn)品進行進一步的談判，比如對產(chǎn)品包裝、品牌、出口目的地、價錢等等進行商討。我憂如從他們身上汲取到經(jīng)驗，也開始慢慢地自己對付客人，碰到一些自己不可以夠回答的問題時就懇求其余業(yè)務(wù)員幫忙，就這樣在不停碰到新的狀況與學(xué)習(xí)的過程中地達(dá)成了我的廣交會之旅。廣交會以后會有一些后續(xù)工作，要整理外商的資料與發(fā)郵件追蹤等等，但是以后我開始有點迷惑，不知道該從何下手，因為從廣交會回來我知道對產(chǎn)品的認(rèn)識很重要，外商是不會跟一個完整對行情和產(chǎn)品不熟習(xí)的業(yè)務(wù)員經(jīng)商的，所以我就開始了對產(chǎn)品認(rèn)識的工作。我先到板房認(rèn)識產(chǎn)品所擺放的方向，進而熟習(xí)我司主要出口哪些產(chǎn)品和品牌，而后再閱讀一些合同訂單，認(rèn)識某些產(chǎn)品在出口狀況下的一些特定要求。我甚至跟業(yè)務(wù)員到供給商廠房進行觀察，經(jīng)過實地的接見和對產(chǎn)品制造過程的察看，使我更深入認(rèn)識產(chǎn)品，并認(rèn)識到該如何選擇適合的供給商。經(jīng)過以上工作對產(chǎn)品的熟習(xí)是不夠的，主要仍是靠做整個業(yè)務(wù)流程來實現(xiàn)。從制作成本表、報價表到外銷合同、訂單調(diào)整個跟單流程，業(yè)務(wù)員要很認(rèn)識客人對產(chǎn)品的要求，包含商標(biāo)、規(guī)格、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書。所以我們在制定單時要依據(jù)外銷合同上邊條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。作為業(yè)務(wù)助理要清楚自己需要做什么工作并提早做好，實時告訴業(yè)務(wù)員已跟進好的工作，與業(yè)務(wù)員配合好。我記得面試時被問到業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)擁有如何的素質(zhì)，當(dāng)時我只說了某些方面，如要會有很好的語言素質(zhì)，豐富的貿(mào)易知識和經(jīng)驗，有辦理人際關(guān)系的手段能力。但經(jīng)過這三個月的實習(xí)，我領(lǐng)會到做一位真實的業(yè)務(wù)員除了具