淺談當前形勢下貴州煙草商業(yè)地(市)煙草公司利潤增長點淺談當前形勢下貴州煙草商業(yè)地(市)煙草公司利潤增長點

一、當前貴州煙草商業(yè)地〔市〕煙草公司經(jīng)營現(xiàn)狀

2022年貴州煙草商業(yè)企業(yè)取消縣級公司法人資格后，地〔市〕煙草公司成為煙草行業(yè)的“總公司、省公司、地市公司三級法人實體的母子公司體制〞最基層公司，負責卷煙銷售和煙葉購銷的市場營銷主體，除了搞好專賣行政管理外，主業(yè)業(yè)務就是煙葉和卷煙的購銷活動。

煙葉購銷流程是，各煙葉收購站點從煙農收煙，送到煙葉倉庫進行二次分檢，送到復烤廠復烤后送到卷煙廠。

卷煙購銷流程是，由煙廠將卷煙直運到本地物流倉庫，由倉庫根據(jù)卷煙零售戶訂單的品種數(shù)量打碼簡單包裝后配送到各卷煙零售點。

公司盈利模式是通過向卷煙零售戶〔卷煙生產(chǎn)廠家〕收取貨款，支付卷煙生產(chǎn)廠家〔煙葉生產(chǎn)農戶〕進貨款，支付倉儲費用和配送費用，扣除進銷過程中發(fā)生的人力本錢和銷售費用，攤銷管理費用后，是傳統(tǒng)的流通企業(yè)商業(yè)模式，

二、地市煙草公司利潤增長的瓶頸

從兩煙業(yè)務的購銷流程可以看出，地市煙草公司的盈利來源，就是以較低本錢采購卷煙，并通過高于本錢的價格提供應卷煙零售戶，通過價格差來實現(xiàn)利潤。

這種簡單盈利模式的利潤主要來源于卷煙生產(chǎn)廠家讓渡的價格差。這是煙草制品在國家壟斷條件下，煙草公司的的客商、供給商、其他合作搭檔根本上都是定向的，市場競爭不充沛，通過資源壟斷優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)營獲得的利潤，不足長期可持續(xù)的盈利空間。

隨著煙草制品市場的放開，在充沛競爭的市場環(huán)境中煙草公司由于存在下列固有缺點，增加了煙草公司本錢費用，降低了企業(yè)的利潤空間：

〔一〕企業(yè)內部機構設計不科學

我國實行煙草專賣，煙草專賣局〔公司〕政企合一，一套人馬，兩塊牌子，既是煙草行政管理部門，又是煙草制品經(jīng)營實體。煙草專賣局是行政機構，在機構設置時就有很多行政色彩，不利于公司現(xiàn)代企業(yè)制度建設。

企業(yè)作為市場獨立經(jīng)營實體，應根據(jù)企業(yè)的專業(yè)分工需要建立相應的職能部門。但是煙草公司為了對上層公司職能部門功能分工和檢查，與上級管理部門對口設置，地〔市〕煙草公司根本上是一對一地設置職能機構，各職能部門存在權責分配不合理，導致機構重疊、職能交叉或缺失、推諉扯皮，運行效率低下。

〔二〕企業(yè)經(jīng)營管理模式落后

由于煙草制品的是實行國家方案生產(chǎn)和銷售，煙草企業(yè)實質上是在方案經(jīng)濟體制下運行，根本上沒有市場意識、風險意識、法律意識、資本經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、品牌意識和商品愛護意識。

浪費人才資源，重視金融資本無視人力資本、重視人際關系輕視信息網(wǎng)絡和現(xiàn)代化的科技伎倆、重視職工的政治思想和道德品質的培養(yǎng)提高而無視職工科學文化素質的教育培訓等。

只算大賬，上級公司對地市公司領導的考核就是每年的稅利合計數(shù)，僅突出產(chǎn)值的增長速度；在開展的伎倆上，主要依靠提高卷煙單箱均價，增加人財物的投入，而不是依靠煙草研究成果和提高兩煙技術人員素質，提高生產(chǎn)的效率和效益。

〔三〕經(jīng)營模式固化

由于煙草公司所經(jīng)營煙草制品的特殊性，除其具有國有企業(yè)的通病，并在專賣制度下，煙草公司的供給鏈中，上游供給商和下游的客商根本上是固定不變，所以煙草公司的營銷伎倆單一，只是簡單的在費用預算和執(zhí)行上做文章，沒有從所經(jīng)營的商品整個價值鏈條的各個環(huán)節(jié)上做好增值效勞。

三、地市煙草公司利潤增加方向，就是通過增加商品附加值和降低本錢費用

〔一〕改良企業(yè)內部機構設置，優(yōu)化內部管理體制，提高勞動生產(chǎn)率

1、優(yōu)化內部管理

〔1〕整合各部門業(yè)務流程，提高業(yè)務速度，提高工作效率，降低企業(yè)內部管理費用

公司對內部的職能部門可以打破上級公司的設置規(guī)定，從企業(yè)管理需要來改變傳統(tǒng)的組織架構和管理流程，使公司的有限資源配置效率最大化。職能部門之間、公司領導與員工之間的界限被打破，按照提升效率的原那么去靈活配置資源。

〔2〕建立統(tǒng)一的信息化業(yè)務平臺

要借助有效機制和平臺，把公司各個分散的各個信息管理系統(tǒng)集中管控，實現(xiàn)資源的共享。共享效勞模式是把企業(yè)中大量的常規(guī)、常有業(yè)務整合在一起實現(xiàn)共享效勞。包括財務管理系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)、卷煙物流系統(tǒng)等。共享效勞的目的在于降低企業(yè)本錢，提升企業(yè)管理水平。信息化建設要與企業(yè)管理相融合，實現(xiàn)企業(yè)管理提升和價值發(fā)明。

企業(yè)流程的政策、資金核算都要有統(tǒng)一的規(guī)范。內控設置、內控處理、審批流程、預算等可以通過制定相關制度由系統(tǒng)自動完成，地〔市〕公司和各縣級分公司進行資源的整合，同一區(qū)域內的工程重組，從而滿足內控要求，建立風險體系。

同時可以把相關流程各個環(huán)節(jié)的管理人員解放出來，進行崗位再分配，實現(xiàn)現(xiàn)有員工的充沛使用，并降低管理費用的人工本錢。

2、加強企業(yè)人力資源管理，構建合諧勞動關系

企業(yè)的人力資源，是企業(yè)一切經(jīng)營活動的動力源，只有更新傳統(tǒng)管理理念，加強人力資源的管理，提高其有效性，才能使企業(yè)在劇烈的市場競爭中生存，同時保證了企業(yè)的可持續(xù)開展。很多專業(yè)性、技術性人才沒有得到足夠的重視，而管理崗位畢竟有限，很多優(yōu)秀的技術性、專業(yè)性人才還不如一個副科級〔副主任科員〕后勤干部拿到的報酬多。

建立人才培養(yǎng)的機制，制定完整的培訓方案，對公司現(xiàn)有員工，如煙草技術人員、各種專業(yè)技術崗位人員分專業(yè)從提高員工業(yè)務培訓入手，新進員工，從專業(yè)對口招工入手，逐步由勞動密集型向技術密集型轉變。建立新的薪酬管理方法，打破分配上的關照，按照不同崗位對企業(yè)的奉獻來確定崗位工資，提高每個員工的積極追求向上的動力，充沛盤活人力資本。

3、強化全面預算管理，為企業(yè)增收節(jié)支

全面預算做到公司全員參與，各個職能部門、兩煙經(jīng)營環(huán)節(jié)全面覆蓋，提高全面預算編制的準確性。

科學制定預算規(guī)范，并細化規(guī)范內容，保證規(guī)范的合理性。

預算執(zhí)行應當建立嚴格的預算執(zhí)行考核制度，對各預算執(zhí)行單位和個人進行考核，切實做到有獎有懲、獎懲清楚。

4、加強煙草專賣管理

加強專賣管理力度，打擊假煙、走私煙，煙葉檢查、卷煙檢查，設立有效的舉報，保證愛護舉報人隱私，提高舉報獎勵制度等。能有效充沛釋放卷煙市場的存量空間，促進卷煙銷量的提升，增加企業(yè)收入和利潤。

〔二〕從商品流通企業(yè)的價值鏈條增加商品附加值

1、提高煙葉生產(chǎn)水平，提高煙葉附加值

了解市場需求，根據(jù)需求組織生產(chǎn)，大力開展特色煙葉的生態(tài)環(huán)境，大力投入研發(fā)資金和人力，生產(chǎn)具有“特色、優(yōu)質、平安、生態(tài)〞高端優(yōu)質原料的煙葉，提高煙葉科技含量，提高煙葉銷售價格，增加煙農和企業(yè)的收入。

實現(xiàn)規(guī)?；N煙，節(jié)約方案資源；職業(yè)化種煙，培育職業(yè)化煙農，有效降低管理本錢、提高煙葉質量。同時建設和完善專業(yè)化隊伍，如建立煙農專業(yè)合作社，實施農業(yè)機械化操作，減少用工量，減輕勞動強度，降低煙葉生產(chǎn)規(guī)模擴大對勞動力數(shù)量的依賴程度。

2、增加卷煙銷售附加值

中國的卷煙行業(yè)特征是是國家壟斷行為，而非企業(yè)壟斷行為，這種壟斷并不能充沛體現(xiàn)產(chǎn)品的市場競爭力，因此地〔市〕公司做好卷煙批發(fā)終端機的作用，一是抓好效勞，二是銷售具有附加值的產(chǎn)品和效勞，三個了解卷煙市場的需求，主要是對品牌的偏好，對吸味的偏好，對香型的偏好以及其他要求，牢牢地抓住客戶。

在銷售環(huán)節(jié)末端，我們通過銷售煙草制品，推廣我們的效勞，通過創(chuàng)新交流方式、交流工具，以煙草制品作為媒介，讓煙草體現(xiàn)出個人價值的形象，體現(xiàn)個性飛揚。在煙草從屬品，異化煙、火機、火柴、煙斗等增強個性特點，增加煙草附加值，增加利潤增長點

〔三〕加強國有資產(chǎn)管理

1、加強基建工程和煙水項目工程的投資管理

提倡精益化管理，但沒有做到投入的人、財、物對能不能對應的產(chǎn)生應該有的效果。近年煙草企業(yè)在煙水項目和基建工程上管理不到位，工程立項可行性研究、事前評估沒有到位，避免工程超概算，保證工程完工質量，為企業(yè)節(jié)約支出，提高企業(yè)資金使用效率，增加企業(yè)利潤。

2、有效利用資產(chǎn)，做到資產(chǎn)生命周期全程監(jiān)控

強調資產(chǎn)精益化管理，通過實物資產(chǎn)管理部門對資產(chǎn)從增加、擴建、調撥至報廢的全生命周期管理，使資產(chǎn)在其生命周期內實現(xiàn)價值最大化。

3、充沛利潤閑置資產(chǎn)，增加企業(yè)其他業(yè)務收入

因烤煙收購政策和煙區(qū)生產(chǎn)規(guī)劃的調整，閑置的烤煙收購站點，經(jīng)過評估后，可用于出租，或可通過轉換到煙葉生產(chǎn)區(qū)域。

地處繁華路段的辦公場所，可轉移辦公室地點后用來出租，煙草專賣管理效勞窗口可在當?shù)卣霓k證中心設置。

因非生產(chǎn)季節(jié)而閑置的烤煙育苗大棚，可出租或用于種植反季節(jié)蔬菜等充沛利用。

〔四〕降低卷煙物流費用

提升目前煙草訂貨訪送系統(tǒng)，建立煙草物聯(lián)網(wǎng)，使卷煙從生產(chǎn)到卷煙零售戶實現(xiàn)一體化、實體化、智能化水平。即把卷煙零售戶每天的卷煙需求信息傳送到卷煙生產(chǎn)廠家，由廠家在出廠時就把條碼打好，直接運送到卷煙物流倉庫或各縣中轉站。

根據(jù)貴州山地實際情況，制定物流本錢管理標準，通過效率化的卷煙配送來降低物流本錢，減少運輸次數(shù)，提高裝載率，并且通過合理安頓配送方案，利用最正確的運送伎