營銷的定義我們的營銷定義是通過為用戶/客戶提供服務(wù)/產(chǎn)品，并為其帶來價值，實現(xiàn)合作雙方的共贏1營銷模塊2資源營銷服務(wù)營銷客戶關(guān)系管理資源營銷資源營銷是通過整合真實、有效的產(chǎn)品資源、市場資源，為醫(yī)院提供可持續(xù)營銷價值的營銷方式。廠家資源公司資源其他資源3國家三類醫(yī)療器械證書（需嚴(yán)格臨床驗證）男科泰斗郭應(yīng)祿院士提出研發(fā)主張并參與研發(fā)美國加州大學(xué)舊金山分校泌尿外科呂福泰教授參與研發(fā)美國加州大學(xué)舊金山分校泌尿外科技術(shù)支持北京大學(xué)第一院男科中心首發(fā)應(yīng)用郭應(yīng)祿、呂福泰、辛鐘成等頂尖專家發(fā)表論文以上資料真實存在，可以提供圖片、視頻資料給醫(yī)院廠家資源5設(shè)備的治療效果如何？主流學(xué)界、大型三甲醫(yī)院是否認(rèn)可？技術(shù)先進(jìn)性如何？是老技術(shù)還是新技術(shù)？技術(shù)的安全性是否有保障？宣傳資料是否充分？真實性有沒有保障？設(shè)備是否合法合規(guī)？有無法律風(fēng)險？男科醫(yī)院需求分析4綜合廠家資源與醫(yī)院需求制定營銷策略以安全、有效為核心的產(chǎn)品定位以權(quán)威專家與高端學(xué)術(shù)會議塑造市場影響力從知名學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)到常規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的布局方向制定營銷策略6安全、有效的產(chǎn)品定位7博爾肽在北京國家會議中心召開新聞發(fā)布會以權(quán)威專家與高端學(xué)術(shù)會議塑造市場影響力7郭應(yīng)祿院士、呂福泰教授為設(shè)備揭幕中國醫(yī)促會授權(quán)牌博爾肽北京大學(xué)第一醫(yī)院開機(jī)儀式從知名學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)到常規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的布局方向78000多家的龐大客戶群，其中男科醫(yī)院多少家。三德醫(yī)療是民營男科領(lǐng)域起步最早的新技術(shù)運營企業(yè)信譽良好的網(wǎng)絡(luò)資源可迅速覆蓋全國的銷售體系公司資源9八大兄弟集團(tuán)，醫(yī)購貸，修醫(yī)修相互支持其他資源10市場布局策略階段對象策略結(jié)果上市準(zhǔn)備研究型醫(yī)療機(jī)構(gòu)、大型三甲醫(yī)院臨床技術(shù)合作研究結(jié)果、論文上市初期知名的男科醫(yī)院0利潤鋪貨市場影響力形成上市中期一般男科醫(yī)院統(tǒng)一價格、多渠道占領(lǐng)市場11服務(wù)營銷服務(wù)營銷是指為醫(yī)院提供差異化的、高價值的服務(wù)，通過服務(wù)建立和強(qiáng)化客戶關(guān)系，最終達(dá)成營銷目標(biāo)。12問題思考服務(wù)是為了什么？1.懷著一顆感恩的心，感謝我們的衣食父母2.建立信任關(guān)系以及提升公司本身13出國考察通過跨國學(xué)術(shù)交流，彰顯技術(shù)的先進(jìn)性、強(qiáng)化醫(yī)院的技術(shù)品牌形象。民營醫(yī)院考察團(tuán)訪問加州大學(xué)舊金山分校醫(yī)學(xué)中心14學(xué)術(shù)會議通過高端學(xué)術(shù)會議，強(qiáng)化醫(yī)院的技術(shù)品牌形象。華夏醫(yī)學(xué)論壇·泌尿生殖2015暨亞太性醫(yī)學(xué)年會2015泛亞國際男性健康峰會長城泌尿男科轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)論壇15專家支持邀請國內(nèi)外著名專家參加醫(yī)院活動，配合醫(yī)院宣傳推廣，提升醫(yī)院品牌形象。杜克泰格男科ED治療系統(tǒng)全國開機(jī)儀式16管理支持邀請國內(nèi)外頂尖醫(yī)院管理專家為客戶講授經(jīng)營管理方法，搭建民營醫(yī)院交流學(xué)習(xí)的平臺，提升醫(yī)院經(jīng)營管理水平。17客服中心18維修中心19維修中心19客戶關(guān)系管理三德醫(yī)療在長期經(jīng)營管理中，建成和完善了一整套客戶關(guān)系管理體系，在為客戶提供細(xì)致、周到的服務(wù)的基礎(chǔ)上，建立起穩(wěn)固、持久的客戶關(guān)系。20客戶關(guān)系管理21成果2015年9月15號正式發(fā)貨，截至2015年10.30僅39天達(dá)到53臺，截至2016年10.15號突破300臺，達(dá)到304臺的銷量。22北大醫(yī)院男科中心北京中日友好醫(yī)院南京建國醫(yī)院深圳德尚泌尿外科醫(yī)院廣州圣亞泌尿外科醫(yī)院云南九洲醫(yī)院重慶生殖醫(yī)院重慶紅樓醫(yī)院陜西遠(yuǎn)大泌尿外科醫(yī)院成都博大泌尿外科醫(yī)院山西博大泌尿外科醫(yī)院鄭州博大泌尿外科醫(yī)院山東東方男科醫(yī)院呼和浩特友誼醫(yī)院深圳鵬城醫(yī)院湖南性保健研究所附屬醫(yī)院貴州阿波羅男科醫(yī)院烏魯木齊阿波羅男子醫(yī)院武漢阿波羅男科醫(yī)院萬法歸一一歸何處？市場環(huán)境變幻莫測，所有的方法、策略都只是特定階段的最優(yōu)選擇。三德醫(yī)療作為一家醫(yī)療器械銷售企業(yè)，生存發(fā)展的根本在于產(chǎn)品、服務(wù)的價值，只有符合醫(yī)院的需求，為醫(yī)院帶來實實在在的收益，才能實現(xiàn)三德醫(yī)療的長遠(yuǎn)發(fā)展。共贏是三德的營銷的終極目標(biāo)23品德醫(yī)德商德服務(wù)是我們唯一的產(chǎn)品三德人都是您的服務(wù)員今天主要講的主題是：共