本文格式為Word版，下載可任意編輯——《輸贏》讀書心得體會模版錦集二篇《輸贏》雖然是本虛構(gòu)的小說，也有些內(nèi)容會浮夸現(xiàn)實。但藝術(shù)本身是來于生活，高于生活的。我在這里給大家共享一些《輸贏》讀書心得體會模版，希望對大家能有所幫助。下面是我精心整理的《輸贏》讀書心得體會模版錦集二篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

《輸贏》讀書心得體會模版1

讀完《速戰(zhàn)》，這幾天又讀了《輸贏》這本書，讀著讀著，我不知不覺被這本書深深地吸引了。一部不足兩百頁的作品，卻能讓好多企業(yè)一讀再讀。

我從書中描寫的銷售中所重視的能力和手段、原則與變通，進入了商業(yè)戰(zhàn)場生活。本書可以說是銷售們的知音，這是多少銷售憧憬的達到的境界呀?！遁斱A》的確是本銷售培訓的精彩商戰(zhàn)小說，《輸贏》讓我學到好多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)矩都得到了最鮮活的展示〞。

小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，生動陳述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線，職場斗爭、團隊建設(shè)、銷售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦!培訓價值則是這部小說有別于普通商戰(zhàn)小說的標志。作為資深銷售專家，賦了小說極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經(jīng)典案例，所描繪的大量銷售實戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實、親切、真實、可信。

本書給我留下印象最深刻的應(yīng)當是周銳的銷售絕技“催龍六式〞，周銳的“催龍六式〞對于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插十分精彩。

第一式也就是銷售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎么做，不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線。

其次式就是建立關(guān)系，并發(fā)展關(guān)系。客戶關(guān)注產(chǎn)品，同時也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人好多人都是拿親戚、朋友先下手，由于彼此之間已經(jīng)很信任了，做起來成功的機遇也就大了好多。

第三式就是引導并把握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品，你要確切把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求，并通過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機遇。

第四式是競爭策略，現(xiàn)在這個社會同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能，價格，服務(wù)之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點結(jié)合，可以達到事半功倍?！遁斱A》讀書心得體會模版2

用了周五、周六兩天的時間，把輸贏看了一變，說實話，我本來不怎樣愛看小說，一開始只是為了作業(yè)，之后看著看著卻上癮啦!漸漸的被故事情劫所吸引，隨之而來的是腦袋里的疑問：什么是輸?什么是贏?世界上有真的贏，真的輸嗎?那么輸與贏之間的界限有是什么?標準呢!輸了就不會有幸福嗎?贏了就是快樂嗎?輸和贏真的那么重要嗎?……

小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，以超級定單的招投標為主線，職場斗爭、團隊建設(shè)、銷售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈，深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。精彩的再現(xiàn)了在現(xiàn)代社會中從事大客戶營銷工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏取訂單，能夠舍棄一切，寧可不休息，為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼;他們奇妙布局，為了完成任務(wù)，堅忍不拔，永不放棄……可是即使他們贏了，他們也付出了好多的東西，而付出的這些與他們所得到的，那個又更會是他們正真內(nèi)心想要的呢!所以說他們是真的贏了嗎?魚與熊掌不能兼得，我們都明白舍魚而取熊掌者也，那么我們此刻取的是魚還是熊掌呢!

什么是天堂，什么又是地域，有人以往做過一項調(diào)查，結(jié)果有一般以上的人認為物質(zhì)條件好，就是天堂，否則就是地域，那么真的是物質(zhì)好的就是天堂，物質(zhì)不好的就類似地域馬?那快樂呢!幸福呢!自由呢!天堂和地獄的區(qū)別畢竟是什么?我很喜歡書中引子里老人與狗尋覓天堂和地域的故事，他給了最求名利的人當頭一棒，真正的凈土，真正的天堂，是不是應(yīng)當是自由逍遙，問心無愧，重情重義呢!佛家說空就是色，色就是空，我很認同這個觀點，我認為只要我們做到自由逍遙，問心無愧，重情重義，那么天堂講無處不在。

這篇小說能夠說人物描述的十分全，周銳的沉穩(wěn)老練、方威的機敏及敢想敢干、林佳玲的專業(yè)及觀測力、駱伽的執(zhí)著與處事、趙穎的內(nèi)心矛盾、劉豐的表里不一;神秘的泡泡龍、漫畫色調(diào)的崔龍、認真的崔國瑞、兩面派的楊露……每個人物都那么真實，演繹營銷戰(zhàn)場上的血雨腥風，輸與贏的交替。周銳能夠說是個天才，他是捷克公司的銷售經(jīng)營，發(fā)現(xiàn)自我被逼上了絕路：親自帶出來的銷售團隊被帶走，卻被要求完成耀不可及的銷售指標。應(yīng)對頂頭上司的排擠，新手下的一片散沙，競爭對手是自我的初戀情人駱伽。他并沒有被打到，而是用她的經(jīng)營理論去一點一點的征服了他的新團隊，他自創(chuàng)的心法和摧龍六式，都派上啦大的用粗，使他的新團隊從一盤散沙，到他們都捷盡全力的爭取……可是競爭是殘酷的，在這場血雨腥風的“江湖〞里，誰又能永久站在不敗之地呢!方威;是周銳一手帶出來的銷售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對空中小姐趙穎一見傾心，并運用銷售技巧結(jié)識了她，可是趙穎即將與男友結(jié)婚并雙雙飛往加拿大。他說她愛趙穎，任何時候都不會放棄，卻為了自我的項目利用的她，項目他們贏了，可是這種利用朋友得到的贏，又真的算贏嗎?……

有人不喜歡小說的結(jié)局，可是我卻十分喜歡，我認為故事的結(jié)局很好，周銳和方威等經(jīng)過時間的洗禮，感悟出了輸與贏的真諦，周銳人認為當我們喜歡一件事的時候，即使不顧忌輸贏，也會有好的結(jié)果。當我不為輸而痛楚，不為贏而快樂的時候，我就能夠此后超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭曲人生過程。我難以擺脫結(jié)果，可是能夠控制對待結(jié)果的態(tài)度，這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛，一心領(lǐng)悟人生的過程。人們在做不得不做的事情，可是我們?nèi)耘f能夠做想做的事情。方威認為人生僅有過程，結(jié)果只是勾畫人生過程的記號。執(zhí)著于結(jié)果的輸贏之中，會忽視了欣賞人生的精彩過程。到達目的不得不拋棄做人的原則，卻發(fā)現(xiàn)自我成了輸贏的奴隸……

世界萬物，花開花落，有些事情在不斷的重復(fù)上演，只是主角是不一樣而已。正所謂年年歲歲花相像，歲歲年年人不一樣，世界的爭名足利可是是過眼云煙，水中月，鏡中花，自困墳?zāi)苟?。莫非擊敗對手就是贏嗎?世界上沒有長勝將軍，關(guān)鍵不應(yīng)當是突破自我嗎?一個團隊的領(lǐng)導和團結(jié)很重要。領(lǐng)導的管理直接會影響一個公司的存亡，領(lǐng)導這的才能真的很重要。僅有透其所需，才會有好的收入與價格。知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，我們應(yīng)當學習周銳對下屬的關(guān)愛，關(guān)心團隊每個人的工作及生活，把他們當作自我的朋友對待，同時他也贏得了絕大多數(shù)下屬對他的支持，以言傳身教的方式幫忙自我的團隊成員成長，將自我的經(jīng)驗毫無保存的傳授給下屬。永不放棄的執(zhí)著精神特別讓人敬重。，能夠說在逆境中生存的能里真的很強。

書中塑造了兩個主要的反面人物，一個是陳明楷，一個是劉豐。陳明楷為了實現(xiàn)自我的目的不惜犧牲他自我的親近戰(zhàn)友，將優(yōu)秀的人員趕出了捷科，培養(yǎng)親信，以實現(xiàn)不可告人的目的。劉豐也是