沁晨健康瘦身中心創(chuàng)業(yè)策劃書一、計(jì)劃書前言黨的十八大報(bào)告指出,要"以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)"。為了應(yīng)國(guó)家的號(hào)召,我們小組萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是建立一家減肥服務(wù)中心。是什么使我產(chǎn)生這樣的想法呢？我被肥胖困擾已久,最近開(kāi)始下決心減肥,減肥總要有個(gè)方法,我在網(wǎng)上查找了很多減肥方法。網(wǎng)上的減肥方法五花八門,從而讓我無(wú)從選擇,后來(lái)我想應(yīng)該對(duì)癥下藥,所以我找了關(guān)于造成肥胖原因的資料,關(guān)于肥胖原因有很多種,例如1.分泌不正常：例如：腎上腺皮質(zhì)亢進(jìn)、胰島素過(guò)多、甲狀腺機(jī)能低下。2.遺傳：父母體重正常,小孩肥胖的機(jī)率為7%,父母一方肥胖,小孩肥胖的機(jī)率為40%父母雙方肥胖者,則小孩肥胖的機(jī)率高達(dá)80%。3.生理肥胖：即下視丘之飽食中樞受到化學(xué)、手術(shù)破壞或者其他原因而造成無(wú)飽食感,不斷想吃,食欲很強(qiáng)造成肥胖。4.心理因素：心理不平衡。例如：憂郁藉飲食尋求安慰。5.飲食習(xí)慣：自小養(yǎng)成不好之飲食習(xí)慣。工作原因：例如：應(yīng)酬。6.運(yùn)動(dòng)量改變：因基礎(chǔ)代率降低、休閑睡眠時(shí)間增加、熱能消耗減少?？戳岁P(guān)于減肥的原因,我發(fā)現(xiàn)我的肥胖原因有好幾種,還有一些原因是我自己也搞不明白的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)有很多減肥者盲目減肥,不僅不能起到減肥的效果,反而害了自己。所以我認(rèn)為減肥必須是科學(xué)的,有計(jì)劃的,需要指導(dǎo)的。因此減肥服務(wù)中心的第一項(xiàng)服務(wù)就是提供一些減肥方面的咨詢服務(wù)。清楚了自己的肥胖原因,接下來(lái)就該對(duì)癥下藥了。不同的人有著不同的肥胖原因,所以減肥的方法也應(yīng)有所差別。網(wǎng)上有很多關(guān)于減肥的產(chǎn)品和方法,市場(chǎng)上關(guān)于減肥的書也不少,減肥期間最大的困擾就是不能堅(jiān)持,這也是導(dǎo)致我們減肥失敗的關(guān)鍵原因。如果自己在家減肥,我們會(huì)經(jīng)?？刂撇蛔∽约?有的是經(jīng)不起美食的誘惑,也有的是不愿意去運(yùn)動(dòng)。所以減肥服務(wù)中心會(huì)提供一些心理服務(wù)來(lái)幫助你戰(zhàn)勝自己。有一項(xiàng)重要的減肥方法就是節(jié)食,但是節(jié)食并不是一點(diǎn)東西也不吃,所以解決吃什么,怎么吃才能起到減肥的效果也是我們的一項(xiàng)特色服務(wù)。我們會(huì)針對(duì)個(gè)人的消費(fèi)水平制定出個(gè)人的減肥套餐。關(guān)于運(yùn)動(dòng)減肥我們也會(huì)請(qǐng)專業(yè)人士制定出有效地減肥操,并由專業(yè)的教練來(lái)教授減肥操,并對(duì)減肥者進(jìn)行激勵(lì),幫助他們運(yùn)動(dòng)減肥。二、項(xiàng)目背景黨的十八大報(bào)告指出,要"以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)"。目前我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例比較低,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)文化體系不完善是導(dǎo)致大學(xué)生就業(yè)難的主要原因之一。我國(guó)高校普遍缺乏對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育,使很多有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生沒(méi)有及時(shí)而充分的打下創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ),這種情況在金融危機(jī)中表現(xiàn)的尤為突出。大學(xué)要加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育,營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)文化,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的提高搭建平臺(tái),從而推進(jìn)大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題的有效解決。高校在營(yíng)造創(chuàng)業(yè)文化氛圍和培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力上應(yīng)培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力,避免盲目性創(chuàng)業(yè)；學(xué)校開(kāi)展系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育,包括舉辦創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)；加強(qiáng)師資培訓(xùn)與整合,行成創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍；學(xué)校對(duì)當(dāng)前政府對(duì)創(chuàng)業(yè)的政策和法律解讀；根據(jù)實(shí)際可開(kāi)設(shè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的課程,包括心理層次、實(shí)際運(yùn)用的能力等。高校協(xié)調(diào)相關(guān)機(jī)構(gòu)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織給與大學(xué)生展示創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),發(fā)掘大學(xué)生創(chuàng)業(yè)閃光點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生充分利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體,接受社會(huì)環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)文化的提高,設(shè)立和利用各種創(chuàng)業(yè)基金,搭建基礎(chǔ)平臺(tái)。全球金融危機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)影響繼續(xù)加深,對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的沖擊預(yù)計(jì)將超過(guò)10年前的亞洲金融危機(jī)。20XX的應(yīng)屆大學(xué)生和往屆未就業(yè)的大學(xué)生共有700萬(wàn)人,走入就業(yè)市場(chǎng)對(duì)大學(xué)生的就業(yè)壓力非常之大。有關(guān)人士預(yù)計(jì),中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的最大難題是勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題,而21世紀(jì)失業(yè)大軍的主體將是大學(xué)生。聯(lián)合國(guó)教科文組織發(fā)表的《21世紀(jì)的高等教育：展望與行動(dòng)世界宣言》明確指出：為便于畢業(yè)生就業(yè),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能應(yīng)成為高等教育主要關(guān)心的問(wèn)題；畢業(yè)生將不僅是求職者,而應(yīng)首先成為工作崗位的創(chuàng)造者,高等學(xué)校要成為"創(chuàng)業(yè)者的熔爐"。由于我國(guó)高校的創(chuàng)業(yè)教育和營(yíng)造創(chuàng)業(yè)文化氛圍工作的歷史不長(zhǎng),水平不高,我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例比較低,目前不到畢業(yè)生總數(shù)的1%,而發(fā)達(dá)國(guó)家一般占20-30%。我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,是1999年由清華大學(xué)首先發(fā)起的,直到現(xiàn)在仍然主要以一種大賽的方式進(jìn)行。這種情況與我國(guó)亟待解決大學(xué)生就業(yè)的形勢(shì)和任務(wù)很不相稱。加強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育,營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)文化,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的提高搭建平臺(tái),推進(jìn)大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題的有效解決,已成為我國(guó)高校建設(shè)與發(fā)展的戰(zhàn)略性問(wèn)題。在減肥保健康的背景及以瘦為美的大環(huán)境下,不但成年人時(shí)時(shí)將減肥掛在嘴邊,這股減肥的風(fēng)潮同時(shí)也在花樣年華的初、高中生中蔓延開(kāi)來(lái),叫嚷著要減肥,討論各款減肥藥的效果和副作用如何,交流一些減肥的民間土方,這種行為在中學(xué)生當(dāng)中已經(jīng)相當(dāng)普遍了?？墒菍?duì)于減肥如何安排,學(xué)生是怎樣做的呢？減肥帶來(lái)的后果是利還是弊？最佳的減肥方法是怎樣的呢？通過(guò)這樣的一次活動(dòng)使我們了解減肥的利與弊三、經(jīng)營(yíng)策略〔一公司概述公司名稱：沁晨健康減肥中心公司地址：師大學(xué)后營(yíng)公司業(yè)務(wù)情況：本公司主要是針對(duì)不同的人提供具體的減肥方案,并對(duì)顧客進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)、監(jiān)督,提供良好的減肥氛圍,使顧客實(shí)現(xiàn)瘦身愿望。對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)：升值空間比較大,由于市場(chǎng)空缺較大,以后可以連續(xù)開(kāi)分店,使分店遍布全國(guó)各地。隨著業(yè)務(wù)的漸漸成熟可以開(kāi)發(fā)其他新的減肥服務(wù)。另外隨著分店的增加,可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐男枰_(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。更好的為廣大群眾服務(wù)。本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性：我們服務(wù)中心為顧客提供合理的減肥方案和減肥產(chǎn)品以及減肥套餐,使顧客享受減肥的快樂(lè)。這類綜合的減肥服務(wù)中心目前在學(xué)校周圍還沒(méi)有,比較創(chuàng)新獨(dú)特。我們還為顧客提供心理服務(wù)咨詢,為意志力稍弱的顧客提供心理激增服務(wù),讓他們更有效的堅(jiān)持減肥。沁晨健康瘦身中心性質(zhì)是健康瘦身生活館,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。沁晨健康瘦身中心所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)歸中心建立者所有,實(shí)行分股分紅制,建立初期個(gè)人投資所占比例即年終分紅比例。每個(gè)人負(fù)責(zé)自己所擅長(zhǎng)的板塊,個(gè)人都以中心利益最大化為目標(biāo)。定期開(kāi)會(huì)相互批評(píng)指正,重大事務(wù)投票表決,中心部財(cái)務(wù)情況,人員分布情況做到絕對(duì)透明。我們將聘請(qǐng)指導(dǎo)老師作為重大事務(wù)的最終決策者；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與沁晨健康瘦身中心的市場(chǎng)營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理工作；沁晨健康瘦身中心還將聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師為我們提供咨詢服務(wù)以及專業(yè)的瑜伽老師為我們提供教程。〔二用SWOT模型分析沁晨健康瘦身中心的經(jīng)營(yíng)模式1、部分析S〔strength沁晨健康瘦身中心最大的優(yōu)勢(shì)就是其采用的量身定制的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。獨(dú)有的小組形式,方便,簡(jiǎn)潔,健康,運(yùn)動(dòng)與飲食相結(jié)合的模式是沁晨健康瘦身中心的競(jìng)爭(zhēng)力,這也是任何一家生活館無(wú)法比擬和復(fù)制的,是實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)銷售的良好結(jié)合體。W〔weakness量身定制競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不可避免要面對(duì)成本上的壓力。一方面,營(yíng)養(yǎng)專業(yè)人士和大量的服務(wù)人員使得沁晨健康瘦身中心承擔(dān)了更高的顯性成本；另一方面,免費(fèi)的咨詢服務(wù),也使得—部分消費(fèi)者將這里當(dāng)作了免費(fèi)的咨詢室,只問(wèn)不參加不購(gòu)買商品,或者是看完了再去網(wǎng)上買更便宜的,效仿我們的模式及計(jì)劃。這無(wú)形中增加了健康瘦身中心的隱性成本,如營(yíng)養(yǎng)師的咨詢費(fèi)及服務(wù)人員的費(fèi)用。這兩方面使得沁晨健康瘦身中心這種經(jīng)營(yíng)模型在成本上處于劣勢(shì)。而健康瘦身是一個(gè)服務(wù)圍很窄的行業(yè),我們服務(wù)的人群僅限于本?；?qū)W校附近的肥胖人士。所以服務(wù)圍上的劣勢(shì)也就決定了我們的服務(wù)價(jià)格不會(huì)太低,對(duì)會(huì)員打九折,這在減肥行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于劣勢(shì)。但是同樣的,我們開(kāi)設(shè)了沁晨健康瘦身中心的網(wǎng)上購(gòu)物站,網(wǎng)上不定期推出減肥水果,減肥產(chǎn)品打折活動(dòng),以及各種減肥知識(shí),減肥計(jì)劃。這進(jìn)一步刺激了消費(fèi)者對(duì)我們網(wǎng)店商品的購(gòu)買,雖然可能對(duì)健康瘦身中心的實(shí)際運(yùn)行造成一定的影響,但是通過(guò)網(wǎng)店和實(shí)體店的相互宣傳和結(jié)合,打響我們的品牌戰(zhàn)。2、外部環(huán)境O〔opportunity在外部環(huán)境方面,沁晨健康瘦身中心主要面臨三種機(jī)遇?！?現(xiàn)如今人們過(guò)營(yíng)養(yǎng)的飲食方式造成大量的肥胖及亞健康。二是,現(xiàn)在的女大學(xué)生們都以瘦為美有時(shí)甚至忽略了健康問(wèn)題,求瘦心理在學(xué)生中間盛行。三是,21天習(xí)慣養(yǎng)成法,一旦21天堅(jiān)持下來(lái)形成一個(gè)好的飲食運(yùn)動(dòng)方法就很容易有一個(gè)健康的生活方式,但是現(xiàn)在的學(xué)生們自我控制能力差。T〔threat與機(jī)遇相對(duì)應(yīng),沁晨健康瘦身中心也面臨著來(lái)自外部環(huán)境的威脅,主要表現(xiàn)在價(jià)格和減肥效應(yīng)不能短時(shí)間實(shí)現(xiàn)這兩方面。一是,沁晨健康瘦身中心由于價(jià)格上的劣勢(shì)所受到的來(lái)自周圍生活館的挑戰(zhàn)；二是,沁晨健康瘦身中心是一個(gè)以健康為前提的減肥中心,對(duì)于現(xiàn)在快餐式的生活可能外面的快速減肥更符合大家的心理。3、四種匹配模式下的戰(zhàn)略方案接下來(lái),將企業(yè)部的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與外部環(huán)境的機(jī)遇、威脅相匹配,分析四種模式下的戰(zhàn)略方案：SO〔優(yōu)勢(shì)—機(jī)會(huì)戰(zhàn)略即發(fā)揮企業(yè)部?jī)?yōu)勢(shì),利用企業(yè)外部機(jī)遇的戰(zhàn)略。針對(duì)沁晨健康瘦身中心這類經(jīng)營(yíng)模式,應(yīng)該抓住都市生活方式錯(cuò)誤、個(gè)人自我控制力差的機(jī)遇,強(qiáng)化自己量身定制,人性化服務(wù),目的性強(qiáng)健康方式的特色,把這SO〔優(yōu)勢(shì)—機(jī)會(huì)戰(zhàn)略ST〔優(yōu)勢(shì)一威脅戰(zhàn)略ST〔優(yōu)勢(shì)一威脅戰(zhàn)略即利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)回避或減少外部威脅的影響。沁晨健康瘦身中心主要面臨兩方面的威脅,—是各種不健康的減肥機(jī)構(gòu),二是現(xiàn)在人們的快餐式心理。量身定制戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程不可避免地會(huì)受到來(lái)自成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在價(jià)格上的挑戰(zhàn)。解決這—點(diǎn)關(guān)鍵要讓顧客認(rèn)可量身定制產(chǎn)生的安全效果,從而接受其支付溢價(jià)。因而一方面要加大宣傳的沁晨健康瘦身中心與眾不同的減肥效果；另一方面,在強(qiáng)化健康減肥的觀念時(shí),注意以顧客的需要和身體素質(zhì)為依據(jù),避免過(guò)度差異化,使顧客由接受到逐漸依賴這個(gè)減肥中心,從而使企業(yè)不僅能以更高的價(jià)格出售其服務(wù),并能通過(guò)用戶高度依賴產(chǎn)品的量身定制特征而得到用戶的忠誠(chéng)。至于市場(chǎng)上各種生活館的替代,這一點(diǎn)威脅并不太大,雖然市場(chǎng)上的各種生活館以快速不運(yùn)動(dòng)減肥著稱,但沁晨健康瘦身中心還是以減肥產(chǎn)品銷售為主業(yè),強(qiáng)化量身定制的減肥計(jì)劃來(lái)吸引消費(fèi)者。WO〔劣勢(shì)—WO〔劣勢(shì)—機(jī)會(huì)戰(zhàn)略沁晨健康瘦身中心的劣勢(shì)是較高的成本大量的服務(wù)人員以及由此帶來(lái)的價(jià)格上的劣勢(shì)。但是在市場(chǎng)規(guī)模化的今天劣質(zhì)的,不健康的營(yíng)銷模式一定會(huì)被打壓,規(guī)。WT〔劣勢(shì)一威脅戰(zhàn)略即減少企業(yè)自身的劣勢(shì)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅,這是一種防御型戰(zhàn)略。WT〔劣勢(shì)一威脅戰(zhàn)略沁晨健康瘦身中心這類經(jīng)營(yíng)模式主要的劣勢(shì)為較高的成本和較少的服務(wù)人群。其中顯性的咨詢費(fèi)用是為了實(shí)施量身定制所不可避免的,因而降低成本吸引消費(fèi)者應(yīng)該從隱性成本出發(fā)。為了避免顧客只將沁晨健康瘦身中心網(wǎng)頁(yè)作為免費(fèi)圖書館,在這里只讀不買,只看減肥方法不買產(chǎn)品。到頭來(lái)只是為淘寶做嫁衣裳這一現(xiàn)象,沁晨健康瘦身中心決定實(shí)行會(huì)員制,只有加入會(huì)員才有資格咨詢減肥問(wèn)題。另一方面,每月固定的時(shí)間會(huì)有特定的產(chǎn)品促銷。通過(guò)這些措施彌補(bǔ)企業(yè)的成本和消費(fèi)者局限的劣勢(shì),從而應(yīng)對(duì)外部的威脅?！踩C合以上SWOT分析產(chǎn)生的戰(zhàn)略方案針對(duì)沁晨健康瘦身中心這一新型發(fā)展模式,我們提出以下四點(diǎn)解決方案：一是,在量身定制方面,根據(jù)消費(fèi)者的身體素質(zhì)進(jìn)—步強(qiáng)化個(gè)人的不同涉及不同的方案,增強(qiáng)顧客的認(rèn)可度,打造這一核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是,在網(wǎng)絡(luò)銷售的方面,絕對(duì)保證減肥產(chǎn)品的安全可靠性；三是,在減肥市場(chǎng)較亂的情況下利用有自身特色的促銷手段在產(chǎn)品的銷售方面搶占先機(jī)并適當(dāng)放寬會(huì)員的參加標(biāo)準(zhǔn),推出一些促銷活動(dòng),吸引并發(fā)展長(zhǎng)期顧客；四是,在服務(wù)費(fèi)用方面,對(duì)于一直購(gòu)買本公司產(chǎn)品的人,購(gòu)買達(dá)到一定金額可免除服務(wù)費(fèi)用。每個(gè)月評(píng)出減肥冠軍,免除一個(gè)月的所有費(fèi)用。SS〔優(yōu)勢(shì)O〔機(jī)遇T〔威脅W〔劣勢(shì)SO〔優(yōu)勢(shì)—機(jī)會(huì)戰(zhàn)略ST〔優(yōu)勢(shì)一威脅戰(zhàn)略WT〔劣勢(shì)一威脅戰(zhàn)略WO〔劣勢(shì)—機(jī)會(huì)戰(zhàn)略四、減肥行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析〔一行業(yè)發(fā)展程度及發(fā)展動(dòng)態(tài)〔1中國(guó)專業(yè)減肥行業(yè)發(fā)展迅猛,市場(chǎng)空間迅速擴(kuò)大,其速度在兩三年,減肥市場(chǎng)還會(huì)進(jìn)一步提高。目前各方面機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)相當(dāng)混亂,但普遍認(rèn)為,中國(guó)的專業(yè)減肥行業(yè)總銷售額兩三年,將以超過(guò)23%的比例逐年加速遞增。在中國(guó)大陸減肥消費(fèi)群體拓寬逐步加快。前幾年減肥消費(fèi)還屬于典型的奢侈消費(fèi),目前,在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,加入消費(fèi)的群體已經(jīng)趨于廣泛。這一變化,在未來(lái)兩三年,將更加明顯。必須警惕,這將對(duì)中國(guó)的專業(yè)減肥行業(yè)帶來(lái)極其微妙的影響。前幾年減肥市場(chǎng)淘汰迅速加劇,專業(yè)減肥院面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的增多,市場(chǎng)份額的減少。目前,在中國(guó)一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的中型城市,專業(yè)減肥院的數(shù)目仍在迅速增長(zhǎng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)擴(kuò)容〔消費(fèi)群體增長(zhǎng)的速度。減肥市場(chǎng)趨于專業(yè)化,細(xì)分化隨著競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激化。未來(lái)幾年,大量缺乏核心能力的減肥院將率先成為被淘汰的對(duì)象。在日化線化妝減肥用品爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)高功效驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的壓力下〔例如化妝品由遮蓋類型為主轉(zhuǎn)向養(yǎng)護(hù)、修復(fù)、治療類型迅速增多,專業(yè)減肥院將被迫進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)化程度,向醫(yī)學(xué)減肥發(fā)展。隨著消費(fèi)群體拓展的逐步加快,如何針對(duì)不同的群體開(kāi)展具有特色的經(jīng)營(yíng),也已成為迫切需要解決的課題。〔二政府對(duì)行業(yè)的影響近年來(lái),國(guó)家相關(guān)部門高度重視國(guó)人因肥胖而引起的諸多健康問(wèn)題,以及直接為社會(huì)帶來(lái)了沉重的負(fù)擔(dān)。解決肥胖問(wèn)題,同樣也是加快社會(huì)的發(fā)展。西方發(fā)達(dá)國(guó)家的肥胖問(wèn)題都是政府直接參與扶持。現(xiàn)在政府部門已經(jīng)高度重視,倡導(dǎo)持證上崗,加強(qiáng)培訓(xùn)的力度。未來(lái)的專業(yè)減肥行業(yè)將更趨于向醫(yī)療化、規(guī)?；?、時(shí)尚化發(fā)展。我國(guó)各地方政府都在重視第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,對(duì)減肥行業(yè)愈加關(guān)注,整個(gè)減肥瘦身行業(yè)目前正在進(jìn)入到一個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、服務(wù)不斷規(guī)的局面,對(duì)減肥行業(yè)來(lái)說(shuō),正面臨著更高的市場(chǎng)需求?！踩袠I(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢(shì)中國(guó)目前已成為世界第二大肥胖國(guó),肥胖人數(shù)僅次于美國(guó),據(jù)媒體報(bào)道,第二屆中國(guó)肥胖指數(shù)啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)上公布,過(guò)去30年里,中國(guó)的肥胖率急劇上升,導(dǎo)致4600萬(wàn)成人"肥胖",3億人"超重"。肥胖率已達(dá)到10%以上,城市成年人體重超重者已接近40%,城市中小學(xué)生肥胖兒比例已經(jīng)超過(guò)20%,中國(guó)肥胖癥患者的增加速度已經(jīng)超過(guò)某些發(fā)達(dá)國(guó)家。該數(shù)據(jù)來(lái)自美盛頓大學(xué)去年的一項(xiàng)研究。這表明中國(guó)的減肥產(chǎn)品市場(chǎng)不僅是一個(gè)容量巨大的市場(chǎng),更是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。中國(guó)減肥美體行業(yè)是一個(gè)自發(fā)產(chǎn)生、自行發(fā)展的行業(yè)。據(jù)中國(guó)國(guó)際減肥大會(huì)數(shù)據(jù),20XX減肥類產(chǎn)品占據(jù)全國(guó)保健品市場(chǎng)的半壁江山,年產(chǎn)值近100億元；近年來(lái)更以每年23%的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2018年消費(fèi)額將達(dá)到680億元,中國(guó)減肥市場(chǎng)"肥"利誘人〔四市場(chǎng)特征1概述我們?cè)趯W(xué)校附近調(diào)研分析市場(chǎng)上的減肥生活館以及對(duì)本校的女生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,得知該市場(chǎng)雜亂針對(duì)個(gè)人量身定制的減肥計(jì)劃目前處于空白階段。我們相信,這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著服務(wù)精細(xì)化的方向發(fā)展。2市場(chǎng)細(xì)分我們的市場(chǎng)定位是為為自己體重健康擔(dān)憂,煩惱等人提供相應(yīng)的減肥咨詢服務(wù),以及后期的計(jì)劃實(shí)施,監(jiān)督,減肥產(chǎn)品的銷售服務(wù)等。3銷售渠道分析我們主要以在打廣告；印發(fā)名片,宣傳單,進(jìn)宿舍宣傳,宣傳期間免費(fèi)服務(wù),在銷售上推廣我們的監(jiān)督,飲食套餐服務(wù)。銷售渠道優(yōu)勢(shì)：客戶分布面：客戶主要是本校學(xué)生,生活的主要圈子就是宿舍,教室；在學(xué)校主干道上中午放學(xué)人較多,發(fā)放宣傳單是一種有效的方式；免費(fèi)的試用期可以吸引大量的消費(fèi)者4競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)減肥市場(chǎng)持續(xù)十多年,基本進(jìn)入到了完全競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。市場(chǎng)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)是正常的,但是手段是十分可怕的。如有些減肥產(chǎn)品廠商之間競(jìng)爭(zhēng)的主要招術(shù)就是惡意攻擊。目前的減肥市場(chǎng)中,減肥藥受到了國(guó)家藥監(jiān)局的嚴(yán)格監(jiān)控,問(wèn)題并不是很大。而在銷量更大、與消費(fèi)者接觸更密的保健食品領(lǐng)域,卻缺乏監(jiān)控。減肥市場(chǎng)現(xiàn)在和保健品市場(chǎng)一樣,面臨的同樣是信任問(wèn)題：一是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任；而是經(jīng)銷商對(duì)廠家的信任。原來(lái)一些廠家的套路就是短線操作,概念先行,明星打頭陣,管它好不好,圈錢咱就跑,誰(shuí)管品牌死活。行業(yè)的不規(guī)正在增大專業(yè)美容減肥機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)過(guò)程中的成本,大量小規(guī)模的專業(yè)美容減肥機(jī)構(gòu)為追求高利潤(rùn),低價(jià)購(gòu)買劣質(zhì)的減肥保健設(shè)備,導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降,擾亂了行業(yè)秩序。行政管理機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對(duì)專業(yè)美容減肥機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審查和日常管理十分重要,而專業(yè)減肥機(jī)構(gòu)本身更是要注意職業(yè)操守,加強(qiáng)行業(yè)自律,以推動(dòng)減肥行業(yè)向"產(chǎn)業(yè)"的方向發(fā)展。行業(yè)未來(lái)走向減肥機(jī)構(gòu)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的是服務(wù)。給他做什么樣的最細(xì)致、最周到、最個(gè)性化的服務(wù)你就能生存下去。減肥是個(gè)特別有地做的行業(yè)。減肥產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越不重要了,重要的是過(guò)程,重要的是服務(wù)流程,給顧客一個(gè)正確的專業(yè)性的指導(dǎo),這樣客戶才能達(dá)到好的結(jié)果。好的藥品有的是,重要的是要有好人用,比如切土豆,有人能切的很細(xì),有的人只能切塊。做減肥也是這樣,同樣的藥,我告訴你怎使用更合理、更健康,怎么搭配飲食才能取得最好的效果,我的服務(wù)周到了,顧客自然滿意。同樣,作為減肥指導(dǎo)師,臨床經(jīng)驗(yàn)是很重要的,我做這么多年,無(wú)論出現(xiàn)什么問(wèn)題我都能解決,在顧客不了解的情況下我都能讓他明白為什么,你要健康我給你健康,通過(guò)在我這治療的時(shí)間,我會(huì)告訴你很多健康的生活竅門,教會(huì)你如何調(diào)離自己。市場(chǎng)的需求擺在那兒,只要你用心做就可以掙到錢。在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)近期以來(lái),烏魯木齊將以加快發(fā)展服務(wù)業(yè)為要求,助推經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí),實(shí)施差異化戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)"特色取勝、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)",突出發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、商貿(mào)物流業(yè)、文化科技業(yè),減肥服務(wù)公司正是發(fā)展的好機(jī)會(huì)。烏魯木齊屬于二線城市,目前學(xué)校附近尚無(wú)一家專業(yè)的減肥公司,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力比較小。公司的發(fā)展優(yōu)勢(shì)本公司是一家綜合餐飲業(yè)與減肥業(yè)于一體的新型服務(wù)業(yè),在沙依巴克區(qū)其獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)是其最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外,烏魯木齊是一個(gè)大城市,消費(fèi)水平高,類似減肥服務(wù)業(yè)的行業(yè)的價(jià)格彈性比較大,因此低價(jià)是我們公司必須遵循的原則。與其他減肥公司相比,我們公司不是單純的銷售減肥藥和單純的提供減肥服務(wù),我們的業(yè)務(wù)涵蓋了減肥知識(shí)的專業(yè)咨詢,減肥方法的指導(dǎo),減肥方案的制定,以及減肥運(yùn)動(dòng)的教授和監(jiān)督,減肥心理輔導(dǎo)等等。這種獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式現(xiàn)在市場(chǎng)上并不多見(jiàn),因此一旦推出市場(chǎng)定能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。立足于師大學(xué),其廣闊的市場(chǎng)就不用說(shuō)了,我們還可以聘請(qǐng)一些在校大學(xué)生給大學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì),而且聘請(qǐng)大學(xué)生的成本比較低,在這個(gè)人口密集的地區(qū)把公司宣傳出去是比較容易的,因此我們還可以節(jié)約宣傳成本。公司的發(fā)展前景比較樂(lè)觀,所以我們有信心經(jīng)營(yíng)成功。五、公司組織〔一公司的管理機(jī)構(gòu)策略發(fā)展部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、項(xiàng)目業(yè)務(wù)部、人事部。策略發(fā)展部：由公司經(jīng)理等主要領(lǐng)導(dǎo)組建而成,善于接受新的理念,并制定一套新的遞進(jìn)式發(fā)展策略；采購(gòu)部：年輕的員工有著對(duì)減肥有敏銳的嗅覺(jué)；財(cái)務(wù)部：專業(yè)的財(cái)務(wù)人員與專業(yè)的財(cái)務(wù)管理軟件；項(xiàng)目業(yè)務(wù)：由專業(yè)的銷售人才帶領(lǐng)著我們的銷售團(tuán)隊(duì),業(yè)務(wù)員經(jīng)常性接受公司有關(guān)業(yè)務(wù)銷售方面的培訓(xùn)；人事部：制定公司人事管理制度、負(fù)責(zé)人事考核、考查工作、規(guī)人才培養(yǎng)、負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱抓好員工培訓(xùn)、制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度等?！捕竟芾韴F(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神我們的團(tuán)隊(duì)由一群充滿激情,充滿斗志,充滿理想并有明確目標(biāo)的年輕人組成,我們堅(jiān)決相信未來(lái)是由我們來(lái)創(chuàng)造,相信未來(lái)的財(cái)富排行版上將出現(xiàn)的是我們的名字。我們公司的獨(dú)特性就是公司跟所有的員工一起成長(zhǎng),一起進(jìn)步,我們會(huì)給每個(gè)人員工擁有很快的升職的機(jī)會(huì)。也許今天你只是我們的一個(gè)小小員工,只要你有能力肯努力,有一天你會(huì)成為我們公司的主管、經(jīng)理、甚至公司的股東。讓我們的魅力凝聚你們的實(shí)力,構(gòu)建出最美麗的藍(lán)圖。六、營(yíng)銷策略〔一產(chǎn)品策略1.時(shí)刻關(guān)注國(guó)外減肥行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,開(kāi)發(fā)本公司的減肥菜品,并且以健康為主,取有質(zhì)量保證的商品銷售,適當(dāng)更新商品。2.行銷策略：建立銷售網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳,并且同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上服務(wù),還可通過(guò)服務(wù)等多種方式進(jìn)行服務(wù),通過(guò)電視廣告、宣傳單讓大眾了解此行業(yè)。3、價(jià)格策略：服務(wù)業(yè)屬于第三行業(yè),消費(fèi)價(jià)格相對(duì)較高,〔但初入市場(chǎng)可在價(jià)格方面做適當(dāng)調(diào)整發(fā)展以后利潤(rùn)較大。4、定期提供免費(fèi)咨詢服務(wù)?！捕诵漠a(chǎn)品或服務(wù)1、教授各種減肥操,提供減肥餐；2、提供專門的教練、咨詢師心理輔導(dǎo)師,為肥胖人士服務(wù),分析個(gè)人肥胖的主要原因以及適合個(gè)人的最佳減肥方法,為顧客制定全套的減肥計(jì)劃,并對(duì)顧客進(jìn)行心理輔導(dǎo)?！踩?jīng)營(yíng)時(shí)間星期一至五：早上8點(diǎn)至晚上9點(diǎn)星期六、日：早上9點(diǎn)至晚上10點(diǎn)〔四營(yíng)銷目標(biāo)銷售量每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量要比上一個(gè)月增加15%以上,并且旺季要求更高些。銷售收入：凈利潤(rùn)達(dá)到萬(wàn)元以上,每月還必須增加15%。品牌知名度：部分商品品牌知名度達(dá)到國(guó)際級(jí)。爭(zhēng)取在一年,在市本店有相當(dāng)高的知名度知名度〔五銷售策略1、促銷策略：跟椐不同的節(jié)日,會(huì)針對(duì)節(jié)日相關(guān)的商品打折,并會(huì)相應(yīng)提供專門為各個(gè)節(jié)日而贈(zèng)送的小禮品。每個(gè)星期會(huì)對(duì)特定的產(chǎn)品。2、營(yíng)銷活動(dòng)：剛開(kāi)業(yè)的一個(gè)月全場(chǎng)商品可以打8.8折。開(kāi)業(yè)其間可以免費(fèi)咨詢并測(cè)試自己屬于哪種肥胖。與此同時(shí),可以贈(zèng)送定量的試用裝,數(shù)量有限,送完截止?！擦櫩椭艺\(chéng)管理1、視品質(zhì)為生命2、把承諾落在實(shí)處3、溝通注重消費(fèi)者感受4、樹(shù)立正確的營(yíng)銷心態(tài)觀七、產(chǎn)品業(yè)務(wù)介紹〔一健康減肥咨詢

消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)上咨詢或者咨詢等方式,留下自己的健康問(wèn)題及煩惱,以及期望的健康指標(biāo)或者理想體重。我們會(huì)請(qǐng)專業(yè)人士根據(jù)個(gè)人的身體素質(zhì)提供建議的飲食計(jì)劃及運(yùn)動(dòng)計(jì)劃,我們承諾每個(gè)計(jì)劃有三至四個(gè)專家討論研究,在加入沁晨健康瘦身中心實(shí)施計(jì)劃后我們會(huì)定期向?qū)＜覉?bào)告消費(fèi)者的情況適時(shí)的更改計(jì)劃。

〔二健康減肥飲食提供

參加減肥計(jì)劃的會(huì)員們需選擇性的使用我們提供的減肥套餐計(jì)劃,每天有專門的服務(wù)人員為每個(gè)人做定制套餐,會(huì)員們須遵守飲食計(jì)劃,嚴(yán)格遵守飲食時(shí)間及飲食量。減肥套餐由專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師制定,在保證所需營(yíng)養(yǎng)的前提下盡量減少熱量攝入達(dá)到減肥效果。

〔三健康減肥運(yùn)動(dòng)

眾所周知減肥要和運(yùn)動(dòng)飲食相結(jié)合,所以運(yùn)動(dòng)是必不可少的。我們會(huì)提供專業(yè)的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃以及專業(yè)的帶隊(duì)老師瑜伽老師。每天早上會(huì)有專門的工作人員督促大家起床,我們還會(huì)安排專門的老師帶領(lǐng)大家做有氧運(yùn)動(dòng)。每天晚上會(huì)在體育館集合專業(yè)老師帶領(lǐng)大家做簡(jiǎn)單的瘦身瑜伽。

〔四健康減肥產(chǎn)品

目前市場(chǎng)上的減肥產(chǎn)品盛行,安全系數(shù)未知。我們將開(kāi)設(shè)專門的銷售安全可信的減肥產(chǎn)品,每個(gè)星期都會(huì)推出一種或幾種對(duì)減肥有利的水果蔬菜等。對(duì)于學(xué)校以及學(xué)校周圍的消費(fèi)者我們提供送貨上門服務(wù)。八、市場(chǎng)調(diào)研附件：健康減肥問(wèn)卷調(diào)查表您好：我們是師大學(xué)地理科學(xué)學(xué)院的學(xué)生,我們此次調(diào)查旨在了解當(dāng)代大學(xué)生關(guān)于減肥方面的一些認(rèn)知,目前減肥瘦身以及成為一種時(shí)尚,人人都希望自己能夠擁有苗條的身材,所以我們想通過(guò)調(diào)查來(lái)了解實(shí)際情況,接下來(lái),我們可能耽誤您幾分鐘的時(shí)間,希望您能夠認(rèn)真耐心的填完,同時(shí),我們會(huì)采取匿名方式等措施來(lái)對(duì)您的個(gè)人信息進(jìn)行。祝您學(xué)習(xí)進(jìn)步,生活愉快。在此,我們致以誠(chéng)摯的感。請(qǐng)問(wèn)您是否減肥或曾有過(guò)減肥的經(jīng)歷？是—A區(qū)否—B區(qū)A區(qū)：請(qǐng)問(wèn)您的性別A男性B女性您是如何來(lái)定義胖的標(biāo)準(zhǔn)A自己感覺(jué)B體重方面C通過(guò)他人的評(píng)價(jià)D其他〔請(qǐng)?zhí)畛淠欠裨谝庾约旱姆逝諥一點(diǎn)都不B有些在意C十分在意4、您曾經(jīng)減肥經(jīng)歷過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間A1周B一個(gè)月C一年D一年以上5、您認(rèn)為您減肥的動(dòng)力是什么〔哪一項(xiàng)是促使您減肥的最大動(dòng)力〔>A受當(dāng)今社會(huì)風(fēng)氣的影響,以瘦為美。B受大眾傳媒的影響,以明星的苗條身材為標(biāo)準(zhǔn)C為了自身美麗的需要,認(rèn)為身材苗條穿衣服更好看,更好買到自己喜歡的衣服D受周圍人的影響<如：男生喜歡苗條的女生,女生不喜歡肥胖的男生>E戀愛(ài)的需要F隨大流,由于周圍同性的朋友身材都很好,所以自己也要減肥G為了提高自我形象,增強(qiáng)自信心H為了自身身體健康,確實(shí)需要減肥I其他〔請(qǐng)?zhí)畛?、您采取的減肥方法是〔可多選A食欲控制調(diào)整B運(yùn)動(dòng)減肥C服用減肥產(chǎn)品〔如減肥茶、減肥膠囊D手術(shù)減肥E其他〔請(qǐng)?zhí)畛?、媒體廣告宣傳是否影響您的減肥方式或方向A影響很大B有點(diǎn)影響C完全不會(huì)受其影響8、若減肥過(guò)程中出現(xiàn)身體機(jī)能下降或是身體不適應(yīng)的狀況,您會(huì)怎么辦？A馬上停止減肥B不會(huì)停止減肥,適當(dāng)?shù)牟扇∠鄳?yīng)的措施調(diào)整自己C聽(tīng)取醫(yī)生的建議D其他〔請(qǐng)?zhí)畛?、您減肥的效果是：A效果明顯,達(dá)到了自己期望的體重B效果還行,體重有了小幅度的下降C效果不明顯,大概維持原體重D效果不理想,體重有所增加10、您覺(jué)得體重對(duì)您的生活造成了影響了嗎？A沒(méi)有影響B(tài)影響身體健康C影響心情D影響形象E其他〔請(qǐng)?zhí)畛?1、如果減肥過(guò)程影響了正常的生活秩序,您還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持減肥嗎？A會(huì)B不會(huì)C看情況12、如果減肥影響到了您的身體健康,您還會(huì)繼續(xù)減肥嗎？A會(huì)B不會(huì)C看情況13、試想一下,如果現(xiàn)代社會(huì)"以胖為美"您還會(huì)減肥嗎?A會(huì)〔原因：B不會(huì)C說(shuō)不定14、您是怎么看待當(dāng)今社會(huì)的"以瘦為美"的觀念的？A正確,越瘦越美麗B錯(cuò)誤,胖胖的可愛(ài)C不一定要非常瘦,只要?jiǎng)蚍Q就可以15、您認(rèn)為現(xiàn)在的減肥現(xiàn)象存在哪些誤區(qū)〔可多選A跟風(fēng)隨大流B方法不科學(xué)

C不能夠持之以恒D攀比現(xiàn)象比較嚴(yán)重E其他16、您認(rèn)為您在減肥過(guò)程中需要的是：A監(jiān)督B鼓勵(lì)C指導(dǎo)D陪同E其他〔請(qǐng)?zhí)畛?7、談您對(duì)減肥的看法：〔請(qǐng)?zhí)顚?8、請(qǐng)?zhí)峁┮恍┠J(rèn)為比較好的減肥方法：〔請(qǐng)?zhí)畛涓心呐浜稀８郊宏P(guān)于問(wèn)卷調(diào)查分析報(bào)告1、調(diào)查地點(diǎn)：師大學(xué)昆侖校區(qū)主干道溫泉校區(qū)各個(gè)宿舍樓門口教學(xué)樓門口2、調(diào)查對(duì)象：師大學(xué)全體學(xué)生3、調(diào)查背景：本項(xiàng)目旨在通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方法對(duì)師大學(xué)的全體學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查,在當(dāng)今社會(huì)主流意識(shí)"以瘦為美"的影響與熏下,當(dāng)代大學(xué)生追求如同大眾傳媒所塑造的"男神""女神"那樣令人羨慕的苗條身材,導(dǎo)致大學(xué)生紛紛朝著減肥的方向努力,嘗試不同種方法,但是對(duì)于減肥的真正理念是否清楚,減肥的方法是否科學(xué)合理還有待商榷,減肥的效果是否盡如人意,這些都是我們需要去了解的問(wèn)題,只有全面深入的了解關(guān)于當(dāng)代大學(xué)生減肥背后的故事,我們才可以對(duì)癥下藥,制定一個(gè)合理、科學(xué)的減肥方案。此次調(diào)查問(wèn)卷一共面向師大學(xué)的全體學(xué)生發(fā)放1000份調(diào)查問(wèn)卷。調(diào)查圍：針對(duì)此次調(diào)查,我們一共面向師大學(xué)的全體學(xué)生發(fā)放1000份調(diào)查問(wèn)卷,回收918份。其中昆侖校區(qū)主干道300份,回收287份,回收率95%；溫泉校區(qū)300份,回收400份,回收356份,回收率89%;各個(gè)宿舍樓門口100份,回收91份,回收率91%；教學(xué)樓門口200份,回收184份,回收率92%。由此可知,該問(wèn)卷針對(duì)師大學(xué)其覆蓋圍較廣,可信度較高,具有較高的真實(shí)度。問(wèn)卷分析：本次調(diào)查是針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于減肥的概念的了解,調(diào)查過(guò)程中采用抽樣調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查。通過(guò)對(duì)獲取的調(diào)查問(wèn)卷來(lái)對(duì)師大學(xué)的學(xué)生對(duì)于減肥概念的真實(shí)想法,這樣有便于未來(lái)本項(xiàng)目在全校的實(shí)施展開(kāi),掌握大眾對(duì)于健康減肥,綠色減肥的了解度、認(rèn)可度。同時(shí)為本項(xiàng)目在實(shí)施展開(kāi)過(guò)程提供一些借鑒點(diǎn)。以期未來(lái)可以給想要通過(guò)健康減肥、綠色減肥的同學(xué)提供更好的一條龍服務(wù)。調(diào)查結(jié)論：〔1對(duì)于減肥的概念只有小部分人有比較清楚的概念,大部分人還只是出于隨大流,受當(dāng)今主流,大眾媒體的影響。〔2關(guān)于減肥方式的嘗試,大部分人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的宣傳與介紹來(lái)獲取,但是是否真正適合自己的體質(zhì),大多數(shù)人并不清楚。<3>減肥的效果,由于所采取的減肥方式不是真正適合自己本身的體質(zhì)狀況,導(dǎo)致大部分人的減肥的效果不盡人意。關(guān)于健康減肥、綠色減肥的理念,大多數(shù)人是給予支持與認(rèn)可的,僅僅只有少數(shù)人對(duì)此理念提出質(zhì)疑。針對(duì)此點(diǎn),可以看出該項(xiàng)目具有較高的實(shí)施可行性。九、場(chǎng)地與設(shè)施1.實(shí)體店本中心采取實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式。實(shí)體店暫定在師大學(xué)本部的超市旁邊。需要兩個(gè)柜臺(tái),一個(gè)辦公室,一個(gè)柜臺(tái)放置各類減肥產(chǎn)品及小樣,一個(gè)柜臺(tái)放本周推薦的減肥水果蔬菜。辦公室用來(lái)給工作人員安排瑜伽訓(xùn)練,當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候需要更多的教室供消費(fèi)者訓(xùn)練瑜伽。和食堂協(xié)商為我們提供專門的廚師以及打飯窗口。2.網(wǎng)店網(wǎng)店暫定申請(qǐng)一個(gè)公眾號(hào),主要營(yíng)銷方式是微信推廣,微信消費(fèi),微信支付。網(wǎng)店主要有瘦身咨詢,減肥產(chǎn)品,水果蔬菜吧組成。十、宣傳推廣〔一推廣目的沁晨健康減肥中心注入獨(dú)特的市場(chǎng)理念,賦予豐富的人文價(jià)值和涵,有效利用各種資源與推廣手段,啟動(dòng)新一代體驗(yàn)式減肥熱潮與網(wǎng)絡(luò)一體化價(jià)值討論,提升沁晨健康減肥中心的品牌價(jià)值與市場(chǎng)影響力?！捕茝V理念我們的宣傳將整體進(jìn)行,主要以宣傳炒作為主,提升目前沁晨健康減肥中心的品牌知名度,先得部分小眾校友的認(rèn)可,后期被市場(chǎng)所接受后,將以報(bào)紙、新聞通稿、電視、專家論壇、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等各種方式多渠道、多方位向市場(chǎng)作全面報(bào)道,吸引市場(chǎng)注意力,營(yíng)造轟動(dòng)效應(yīng),帶動(dòng)市場(chǎng)對(duì)沁晨健康減肥的追捧,以及提升贊助商對(duì)連鎖店的有效加盟?！踩茝V計(jì)劃1、第一階段〔3到6個(gè)月：首先利用軟性通稿宣傳、網(wǎng)絡(luò)輿論噱頭、新聞媒體曝光等手段,輔以DM電子宣傳單使沁晨健康減肥成為輿論焦點(diǎn),從而在市場(chǎng)上建立深刻印象,加大受眾對(duì)沁晨實(shí)體店的好奇程度。第一階段需完成的工作為：VI系統(tǒng)、首家實(shí)體減肥店所在城市及國(guó)媒介炒作計(jì)劃。第一輪攻擊手段：輿論炒作,在貓撲天涯以連續(xù)3個(gè)整版的形式發(fā)帖轟擊受眾眼球。核心：樹(shù)立全新體驗(yàn)式減肥的潮流形象。預(yù)期回報(bào)：炒熱體驗(yàn)中心新型形象,建立市場(chǎng)認(rèn)知,提高客流量,增加15%的營(yíng)業(yè)額。2、第二階段〔8到12個(gè)月：利用媒體、專家的權(quán)威性提升品牌價(jià)值。通過(guò)論壇、門戶、社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)手段引起對(duì)全新體驗(yàn)式減肥模式的討論。利用資深讀者的言論引起市場(chǎng)對(duì)沁晨健康減肥理念的關(guān)注。報(bào)紙、雜志、DM電子宣傳單頁(yè)等印刷紙媒體：以軟文形式為主,如聘請(qǐng)各位出版界"專家"做學(xué)術(shù)報(bào)告將其發(fā)言整理后將以新聞通稿的形式批量刊發(fā)。搶占網(wǎng)絡(luò)空白,樹(shù)立體驗(yàn)式減肥的新形象。在各大門戶利用論壇、微博、、博客、貼吧等開(kāi)放平臺(tái)廣泛投放,提高網(wǎng)絡(luò)媒體曝光度。戶外新媒體廣告：街區(qū)LED、公交車移