丄YIMIAN丄YIMIAN得李佳琦者，得天下?2022年雙十一系列報告洞見數(shù)據(jù)，賦能變革丨DatatoAction

社媒：李佳琦回歸后熱度走低，借綜藝再次引發(fā)討論；綜藝在B站上線，但引發(fā)的討論主要在小紅書-李佳琦熱度峰值出現(xiàn)在9月20日回歸淘寶直播，其后熱度逐漸走低，直到《所有女生的offer2》上線后再一次引爆，并借由綜藝，將熱度轉移到雙十一促銷，覆蓋更多品牌；熱度主要集中在小紅書和卩畢哩卩畢哩，話題多集中在購物攻略和職場女性社媒熱度走勢—所有女生的OFFER—李佳琦800K《所有女生的offer2》上線李佳琦回歸淘寶快700K數(shù)據(jù)源：一面數(shù)據(jù)（YiSonar,平臺包括微博、抖音、小紅書、曄哩曄哩）平臺熱度分布B站：《所有女生的。ffe『2》中，國貨品牌討論熱度較高，國際品牌好感度相對較低-歐詩漫因其出鏡人物為高齡董事長，真誠敘述品牌文化和愿景，打動觀眾，創(chuàng)造了記憶點，獲得較高討論量和好感度;-因節(jié)目主要話題在于促銷機制，國際品牌讓步空間較小，好感度較低《所有女生的。ffer2》美妝品牌討論趨勢尤時顏呆梵酵色歐詩漫推菊的天空嬌蘭雅詩蘭黛3CE魅可科蘭黎:數(shù)據(jù)源：一面數(shù)據(jù)（曄哩曄哩。品牌討論趨勢：《所有女生的offer2》弓單幕及評論數(shù)據(jù)）3國貨品牌國際品牌伊膚泉赫耶爾斯.韓束修麗可彤人秘玫珂菲菲洛嘉澈右娜花西子《所有女生的。仟er2》美妝品牌對標關系《所有女生的。仟er2》美妝品牌對標關系注：點越大，越容易被當作對標品牌太多?一歐詩漫珍珠耍誠B站：觀眾多提及歐詩漫、雅詩蘭黛，珀萊雅，薇諾娜等品牌進行對比，觀眾對其促銷機制印象深刻.歐詩漫的十盒面膜機制令觀眾非常滿意，甚至認為李佳琦砍價太狠；董事長老爺爺?shù)谋憩F(xiàn)也非常吸粉，讓觀眾倍感真誠；-雅詩蘭黛呼聲最高的單品為小棕瓶，觀眾認為其誠意不足，將其與嬌蘭進行對比，甚至轉而購買嬌蘭；因彈幕中有大量夸獎，也產(chǎn)生了水軍的質(zhì)疑；后續(xù)談offer時經(jīng)常被觀眾拿來與其他品牌進行對比《所有女生的offer2》品牌熱門關鍵詞丘七誠意董事長國貝可愛董事長董事長*木后加品牌專取I拼單JXLL雅詩蘭黛節(jié)離筆節(jié)并琦買嬌蘭白金魔誠意％羊雅詩蘭黛佳書"」'棕瓶數(shù)鑫-水覺嬌蘭薑叫牌眼霜國貨數(shù)據(jù)源：一面數(shù)據(jù)（卩畢哩卩畢哩。品牌討論趨勢：《所有女生的offe『2》彈幕及評論數(shù)據(jù)）丄YIMIAN丄YIMIAN小紅書：綜藝上線前，李佳琦的熱度多由KOL所產(chǎn)生（測評、攻略等）；綜藝的上線對多家國貨品牌和國際新晉品牌熱度有重大提升作用小紅書熱度走勢—所有女生的OFFER—李佳琦300K《所有女生的offer2》上線小紅書熱度貢獻占比■國貨品牌■國際品牌80%韓束?逐本李佳琦及其綠乙貢獻占比60%瞄醫(yī)生? ■夸迪雛菊的天空歐詩漫薇若娜非洛碧農(nóng)林* ?馥蕾詩） ■小紅書：綜藝上線前，李佳琦的熱度多由KOL所產(chǎn)生（測評、攻略等）；綜藝的上線對多家國貨品牌和國際新晉品牌熱度有重大提升作用小紅書熱度走勢—所有女生的OFFER—李佳琦300K《所有女生的offer2》上線小紅書熱度貢獻占比■國貨品牌■國際品牌80%韓束?逐本李佳琦及其綠乙貢獻占比60%瞄醫(yī)生? ■夸迪雛菊的天空歐詩漫薇若娜非洛碧農(nóng)林* ?馥蕾詩） ■木凡戶，科』目宜本草 羣-成尸一泰.優(yōu)時顏、，一赫麗爾斯? 卄—r堂珂 .化西子FARMAQ40%20%0%?嬌蘭?OLAY綜藝的上線對國貨品牌和新

晉品牌熱度有重大提升作用平均值.時\：自然堂入輙泉200K400K600K?SK-II倩碧'■珀萊雅?雅詩蘭童酵色魅可?3CE800K1000K1200K1400K1600K 1800K品牌熱度數(shù)據(jù)源：一面數(shù)據(jù)（小紅書，2022/9/16-2022/10/24）

天貓平臺品類榜：大促首日，護膚品類一枝獨秀，李佳琦直播間貢獻品類近7成銷售額排名口口關天貓李佳琦李佳琦貢獻直播間鏈接數(shù)1美容護膚/美體/精油16B68%2022大家電■1■9%43運動鞋new■1|4%24彩初香水/美妝工具■.64%475美發(fā)護發(fā)険1155%126美容美體儀器1146%37住宅家具11■10%18生活電器1141%39洗護清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰11■10%410女裝/女士精品————0數(shù)據(jù)源：一面數(shù)據(jù)（天貓，2022/10/24,數(shù)據(jù)未經(jīng)審計）注：預售商品已折算最終成交金額，非定金部分商品價格已考慮優(yōu)惠券，折算為到手價

天貓平臺品牌榜：天貓品牌榜與李佳琦品牌榜高度重合，李佳琦以一己之力，基本奠定頭部品牌格局數(shù)據(jù)源：一面數(shù)據(jù)（天貓，2022/10/24,數(shù)據(jù)未經(jīng)審計）注：預售商品已折算最終成交金額，非定金部分商品價格已考慮優(yōu)惠券，折算為到手價《所有女生的offe『2》:參與綜藝的美妝品牌中，成熟品牌的銷售表現(xiàn)較為穩(wěn)定，新晉品牌趁機突圍-國貨品牌中，珀萊雅和薇諾娜較為成熟，發(fā)揮穩(wěn)定；逐本僅有兩個商品鏈接參與李佳琦直播，但李佳琦貢獻了逐本89%的銷售額，其中逐本清歡卸妝油銷量超過134萬件；-國際品牌中，盡管雅詩蘭黛、OLAY和SK-II在綜藝中的表現(xiàn)一般，但因其知名度較高，受眾較廣，銷售表現(xiàn)并未受到太大影響；修麗可在綜藝中。ffer誠意較大，且明星單品全部進入李佳琦直播間，銷售表現(xiàn)較好國貨品牌國際品牌品牌李佳琦銷售額李佳琦對品牌貢獻占比李佳琦快間鏈接數(shù)PROYA/珀萊雅546M71%8WINONA/薇諾娜514M64%8QUADHA/夸迪432M72%6CHANDO/自然堂138M50%4逐本129M89%2數(shù)據(jù)源：一面數(shù)據(jù)（天貓，2022/10/24,數(shù)據(jù)未經(jīng)審計）注：預售商品已折算最終成交金額，非定金部分商品價格已考慮優(yōu)惠券，折算為到手價。深色為新晉品牌國際品牌李佳琦銷售額李佳琦貢獻占比李佳琦快間鏈接數(shù)ESTEELAUDER/雅詩蘭黛696M74%13OLAY/玉蘭油659M78%10SKINCEUTICALS/修麗可454M89%5GUERLAIN/嬌蘭423M74%5SK-II272M74%38丄YIMIAN丄YIMIAN李佳琦直播間貴價商品榜單李佳琦直播間貴價商品榜單單品排行榜：頭部商品以國際品牌為主，近半為精華，國貨護膚尚未出現(xiàn)貴價的明星爆品李佳琦直播間平價商品榜單排名商品快機制銷售額1歐萊雅安瓶面膜買20片送30片，到手50片336M2OLAY玉蘭油第4代小白瓶送同款126ml+正裝潔面210M3薇諾娜舒緩修護凍干面膜領258元券，到手299元36片193M4城野醫(yī)生VC377美白淡斑精華拍2,買36g精華送48g177M5華熙生物夸迪5D玻尿酸煥顏保濕精華液拍2送同款60ml+面膜+噴霧172M6歐萊雅第二代紫熨斗眼霜買60ml送60ml+面膜+面霜166M7OLAY玉蘭油淡斑小白瓶80ml送同款84ml+正裝潔面140M8理膚泉B5面膜到手268,買10片送20片135M9修麗可色修精華土白\7V7由姓術厶S興 nifHTP姓日135MJH雙文表顧二仄1分屋趙2開凡止表里10珀萊雅早C晚A組合買一套送超正裝量+面膜2盒+其他126M排名品牌快機制銷售額1資生堂悅薇水乳套裝領券買1送1套正裝量+潔面307M2嬌蘭修護復原蜜精華液30ml*2領券到手3瓶正裝+30ml正裝量238M3雅萌美容儀ACE五代黃金五環(huán)射頻儀領券到手4099元，送凝膠+面膜205M4蘭蔻菁純臻顏眼霜20ml贈同款菁純眼霜25ml量+其它173M5科沃斯T10OMNI定制版掃地機器人領券到手3699元送隨手吸162M6HR赫蓮娜黑繃帶面霜買50ml送45ml面霜！156M7Ulike全新一代藍寶石脫毛儀Air3領券送按摩儀+電動牙刷+化妝鏡+其他133M8嬌韻詩黃金雙萃精華75ml領券送2個雙萃寶寶+青春水100ml129M9添可洗地機芙萬2.0Slim筷勺架+碗碟+清潔液+其它126M10海藍之謎修護精萃水200ml拍雙支送同款正裝100ml*2+面霜126M數(shù)據(jù)源：一面數(shù)據(jù)（天貓，數(shù)據(jù)未經(jīng)審計）注：預售商品已折算最終成交金額，非定金部分商品價格已考慮優(yōu)惠券，折算為到手價。平價為元以下單品，貴價為元以上單品；深色為國貨品牌

淘寶達人主播：李佳琦仍然處于壟斷地位，觀看數(shù)高達4.56億，銷售額高達146.8億；薇婭和雪梨的前助播團隊已占據(jù)一定規(guī)模；羅永浩的淘寶直播首秀表現(xiàn)一般熱度排名123銷售指數(shù)456熱度排名123銷售指數(shù)45678910數(shù)據(jù)源：一面數(shù)據(jù)（天貓，數(shù)據(jù)未經(jīng)審計）注：預售商品已折算最終成交金額，非定金部分商品價格已考慮優(yōu)惠券，折算為到手價。直播間熱度指數(shù)根據(jù)場觀計算。X^YIMIANX^YIMIAN附錄：天貓,抖音首日銷售情況丄YIMIAN丄YIMIAN天貓雙十一首日：銷售額同比下降8%,參加預售商品數(shù)大幅減少；洋酒鷹萄酒，母嬰品類逆勢增長各品類雙十一首日銷售額同比TNALL理想生活上天貓-8%雙十一首日銷售額同比［侃-17%-9%美妝護膚預售商品數(shù)變化首日丫。丫-13%+2%母嬰預售商品數(shù)變化首日丫。丫衣物護理+15%欄預售商品數(shù)變化-10%首日丫。丫&食品飲料-62%預售商品數(shù)變化-13%首日丫。丫-82%+6%洋酒/預售商品數(shù)變化首日丫。丫葡萄酒01-57%-47%消費電子預售商品數(shù)變化首日丫。丫數(shù)據(jù)源：一面數(shù)據(jù)（天貓銷售數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)未經(jīng)審計）同比計算：年月日銷售額年月日銷售額。價格已考慮優(yōu)惠券信息，為到手價。丄丄YIMIAN彩妝雙十一首日銷售品牌排行榜排名天貓抖音1MAC/魅可FLORASIS/花西子*23CE/三熹玉*TIMAGE/彩棠3YSL/圣羅蘭AMORTALS/爾木萄4FLORASIS/花西子*3CE/二熹玉*5MAKEUPFOREVER/玫珂非*JUDYDOLL/橘朵6NARS爾嘶INTOYOU7ESTEELAUDER/雅詩蘭黛COLORKEY/珂拉琪8DERMAFIRM+/德妃MAKEUPFOREVER/玫珂非*9CPB/肌膚之鑰CARSLAN/卡姿蘭10LANCOME/蘭蔻PRAMY/柏瑞美數(shù)據(jù)源：一面數(shù)據(jù)（天貓、抖音，2022/10/24z數(shù)據(jù)未經(jīng)審計）備注：*為天貓抖音同時上榜品牌13

護膚雙十一首日銷售品牌排行榜排名天貓抖音1L'OREAL/歐萊雅*BIOHYALUX/潤百顏2WINONA隔若娜*PROYA/珀萊雅*3OLAY/玉蘭油ESTEELAUDER/雅詩蘭黛*4LANCOME/蘭蔻WINONA應諾娜*5PROYA佃萊雅*CHANDO/自然堂6ESTEELAUDER/雅詩蘭黛*HBN7QUADHA/夸迪OLAY8SHISEIDO/資生堂ZHUBEN/逐本9GUERLAIN/嬌蘭L'OREAL/歐萊雅*10SKINCEUTICALS/修麗可OSM/歐詩漫數(shù)據(jù)源：一面數(shù)據(jù)（天貓、抖音，2022/10/24z數(shù)據(jù)未經(jīng)審計）備注：*為天貓抖音同時上榜品牌14

乳制品雙十一首日銷售品牌排行榜排名天貓抖音1伊利*伊利*2蒙牛*認養(yǎng)一頭牛*3認養(yǎng)一頭牛*華西4Theland/紐仕蘭*Theland/紐仕蘭*5光明君樂寶*6百菲酪蒙牛*7特侖蘇伊牧欣8君樂寶*雪蘭9Pom'Potes嚼絆10三元悅鮮活數(shù)據(jù)源：一面數(shù)據(jù)（天貓、抖音，2022/10/24z數(shù)據(jù)未經(jīng)審計）備注：*為天貓抖音同時上榜品牌15

母嬰雙十一首日銷售品牌排行榜排名天貓抖音1GOODBABY/好孩子*BCBABYCARE*2BCBABYCARE*FIRMUS/1S鶴3HUGGIES/好奇*HUGGIES/好奇*4APTAMIL/愛他美龍貓博士5PAMPERS/幫寶適*BODORME/貝德美6SAVILE/ffi頭鷹GOODBABY/好孩子*7BRITAX/寶得適兔頭媽媽8GOO.N/大王PAMPERS/幫寶適*9BEBEBUSHI!PAPA/海龜爸爸10A2COROU何心柔數(shù)據(jù)源：一面數(shù)據(jù)（天貓、抖音，2022/10/24z數(shù)據(jù)未經(jīng)審計）備注：*為天貓抖音同時上榜品牌16丄丄YIMIAN寵物雙十一首日銷售品牌排行榜排名天貓抖音1網(wǎng)易嚴選*誠實一口2INSTINCTPURE&NATURAL/伯納天純3ALFIE&BUDDY/阿飛和巴弟*ALFIE&BUDDY/阿飛和巴弟*4MYFOODIE/麥富迪*MYFOODIE/麥富迪*5大寵愛NOURSE/衛(wèi)仕6ORIJEN/原始獵食渴望咼爺家7PIDAN*網(wǎng)易嚴選*8ZIWIPIDAN*9ROYALCANIN/皇家LEGENDSANDY/藍氏10SOLIDGOLD/素力高W0W0數(shù)據(jù)源：一面數(shù)據(jù)（天貓、抖音，2022/10/24z數(shù)據(jù)未經(jīng)審計）備注：*為天貓抖音同時上榜品牌17

保健品雙 首日銷售品牌排行榜排名天貓抖音1SWISSE諾特蘭德2BY-HEALTH/湯臣倍健*BY-HEALTH/湯臣倍健*3MOVEFREE/益節(jié)BIOWELL4壽仙谷WONDERLAB/小胖瓶5WHC五個女博士6BLACKMORES/澳佳寶仁和7GNC/健安喜內(nèi)廷上用8CENTRUM/善存VIERRA9森山SYNEXT10NOROMEGAENERVITE數(shù)據(jù)源：一面數(shù)據(jù)（天貓、抖音，2022/10/24z數(shù)據(jù)未經(jīng)審計）備注：*為天貓抖音同時上榜品牌18

洋酒雙十一首日銷售品牌排行榜排名天貓抖音1REMYMARTIN/人頭馬瑪莎諾婭2MARTELL/馬爹利'=f=>兵E各3HENNESSY/軒尼詩奧蘭4GLENFIDDICH/格蘭菲迪RIO/銳澳5BALVENIE圣唯歌酒莊6獺祭MAXUANNI/瑪軒尼7JOHNNILWALKLR/尊尼獲加張裕8梅見LAMONT/拉蒙9BAILEYS卮利SIZARWINERY10TALISKER/泰斯卡JAGADALMANOR數(shù)據(jù)源；平面數(shù)據(jù)（天貓、抖音，2022/10/24z數(shù)據(jù)未經(jīng)審計）19

啤酒雙十一首日銷售品牌排行榜排名天貓抖音1BUDWEISE海威*軒博2TSINGTAO/W島啤酒*TSINGTAO/W島啤酒*3KRONENBOURG1664/克倫堡1664*BUDWEISER卮威*4HOEGAARDEN/福佳WUSU/烏蘇啤酒*5HARBINBEER/哈爾濱啤酒HEINEKEN/喜力6WUSU/烏蘇啤酒*CARLSBERG/嘉士彳白7YANJINGBEER/燕京啤酒ERGOUPUB8SNOW/雪花*KRONENBOURG1664/克倫堡1664*9科羅娜雪熊精釀10GUINNESS/健力士SNOW/雪化*數(shù)據(jù)源：一面數(shù)據(jù)（天貓、抖音，2022/10/24z數(shù)據(jù)未經(jīng)審計）備注：*為天貓抖音同時上榜品牌20丄丄YIMIAN女性護理雙十一首日銷售品牌排行榜排名天貓抖音1WHISPER/護舒寶*WHISPER/護舒寶*2SOFY/芯菲*FREEMORE/自由點*3KOTEX/高潔絲*S