洽談人：情況介紹：商家品質(zhì)優(yōu)質(zhì)，認(rèn)為自己生意好，是傳統(tǒng)行業(yè)，已經(jīng)有了一定的會員基礎(chǔ)，接待老會員就行，演練參考時長：6（參考異議處理1）洽談人：：情況介紹自己店內(nèi)已經(jīng)在做活動了，BD之前上門拜訪一次，被直接，認(rèn)為不需要團購。：演練參考時長：6分鐘以內(nèi)（參考異議處理2題）洽談人：—情況介紹：做了10年飯店，生意不錯，從未做過團購，認(rèn)為團購都是沒有生意的才會做。情景設(shè)置：第1次上門拜訪商家品類：燒烤——1洽談人：——情景設(shè)置：第2次上門拜訪演練參考時長：6分鐘以內(nèi)（參考異議處理4題）洽談人：情景設(shè)置：第1洽談人：演練參考時長：6分鐘以內(nèi)（參考異議處理6題）商家品類：中餐——10洽談人： 情景設(shè)置：第3演練參考時長：8分鐘以內(nèi)（參考異議處理9題）商家品類：中餐——10洽談人： 情景設(shè)置：第3 演練參考時長：8分鐘以內(nèi)（參考異議處理9題）商家品類：中餐——10洽談人：情景設(shè)置：第2演練參考時長：6分鐘以內(nèi)（參考異議處理10題）商家品類：燒烤——4洽談人：——情景設(shè)置：第3演練參考時長：6分鐘以內(nèi)（參考異議處理16題）洽談人：市場部-情景設(shè)置：商家主動要求洽談合作，第1次上門拜訪洽談人：總部-王副總月看看情景設(shè)置：第3題商家名稱：大排洽談人：市場部總監(jiān)-情況介紹：此商家從未與美團合作，商家說之前有BD過說可以零毛利合作，現(xiàn)在商家堅持零毛利合作情景設(shè)置：第1次面談。預(yù)期效果：1商家品類：川菜洽談人：情況介紹：商家生意一般，想嘗試一下美團。但很固執(zhí)，表示方案就做8折了，低了做不了情景設(shè)置：第4次上門了3.達成4商家品類：中餐——4洽談人：情況介紹：自己很忙，平時在店里時間也不多。這次定下來決定上美團，這次我們提供了6個方案，情景設(shè)置：第4預(yù)期結(jié)果：實現(xiàn)6中包含42案。演練參考時長：6分鐘以內(nèi)（參考異議處理24題）洽談人：市場部總監(jiān)-情況介紹：己和美團合作，效果還不錯。這次BD要為商家加上代金券。但認(rèn)為套餐是可以控制成情景設(shè)置：預(yù)約后，上門面談。預(yù)期效果：讓商家認(rèn)可代金券，并上線2演練參考時長：6分鐘以內(nèi)（參考異議處理26題）洽談人：店經(jīng)理-情況介紹：商家半年前和我們合作過團購，再次合作商家出了5套餐，但商家要求上線一個月，下次上情景設(shè)置：預(yù)約后，上門面談。商家名稱：大排商家品類：餐飲-火鍋-20洽談人：市場部總監(jiān)-，情況介紹：現(xiàn)在店里的生意很好也同意在美團上推廣一下。和商家商定了套餐方案。但考慮到20店，情景設(shè)置：預(yù)約后，到店內(nèi)第三次面談洽談人：情景設(shè)置：第5情況2（膠著市場）：實現(xiàn)與美團合作并排點評商家品類：中餐-15洽談人：情況介紹：商家同時和幾家團購上線，給了100的代金券，底價70，利潤自己加，其他賣情景設(shè)置：第22.展示多合作商家案例，促進商家統(tǒng)一賣價。演練參考時長：6（參考異議處理37）洽談人：一般都是做回頭客，所以對我們團購需要提供給消費者很不愿意。說我們利潤己經(jīng)很少了，情景設(shè)置：第5預(yù)期結(jié)果：從各角度給商家分析開與不開的利弊，讓商家認(rèn)同開的必要性演練參考時長：6分鐘以內(nèi)（參考異議處理52題）洽談人：：：情設(shè)：通，門談。洽談人：情況介紹：商家的生意越來越好，旺季到了不想做了，要求BD情景設(shè)置：第5次上門拜訪商家品類：西餐—2洽談人：張情景設(shè)置：第1次上門拜訪演練參考時長：6分鐘以內(nèi)（參考異議處理65題）商家名稱：大排商家品類：餐飲-火鍋-20洽談人：市場部總監(jiān)-情況介紹：商家從未與美團合作，BDX且2貼情景設(shè)置：第1洽談人：情況介紹：商家和X團一直獨家，賣量不錯，商家一直在和其他合作，認(rèn)為X團能給他帶來不錯分鐘以內(nèi)洽談人：情景設(shè)置：預(yù)約后第5次上門拜訪洽演練參考時長：6分鐘以內(nèi)（參考異議處理75題）洽談人：店長情況介紹：BD合同，拿出精美門貼和商家溝通，店長不同意，表示店里正常消費的消費者看到后也情景設(shè)置：第2簽預(yù)期結(jié)果：說服商家同意貼美團門貼，或者貼wiff、光盤行動等帶有美團logo標(biāo)貼。演練參考時長：6分鐘以內(nèi)（參考異議處理1