29期三大攻心術(shù)+銷售三大中的混用（下碼字團(tuán)-龍騰排-29148-韓霞【00:00:00——00:02:12碼字團(tuán)-龍騰排-29398-汪朕瑋【00:02:12——00:04:24他的呢，都有痛點(diǎn)和，比如個(gè)人業(yè)績啦，職場發(fā)展啦，個(gè)人利益啊，這些。無論是痛點(diǎn)還是，攻住一個(gè)就是勝利。3.碼字團(tuán)-龍騰排-291837-鄭曉輝【00:04:24——00:06:36了，無往不利，我們?nèi)蠊バ男g(shù)都是要背，好，下面為碼字團(tuán)-龍騰排29981-趙超【00:06:3600:8:48啊，就是在本省的省城，于是他們馬上就攜帶啊登門拜訪。我錢收不回來啊，公司啊就要歇菜了；2、帶一份貴重的，啊，真你驗(yàn)收了，。所以說我們不說這些東西，但是呢，我送一個(gè)很貴重的，這次合作的感激之情就在這個(gè)上面了，誒，跟點(diǎn)就OK，啊，把這三點(diǎn)做好這行了。我們?yōu)槭裁催@么做呢？這樣碼字團(tuán)-龍騰排-29951-尚敦云00:08:48——00:11:00是想告訴處長，拜訪家，這可是先禮后兵，啊，剩下的事學(xué)又說有的意思了，你這個(gè)你這個(gè)腦子有點(diǎn)直，這是我我事后訴苦，是吧，然后送一份貴重的,好了，過了一周，那個(gè)同學(xué)就告訴我，說驗(yàn)收已經(jīng)搞定了，OK束了，大家看到了嗎?這就是攻心術(shù)的厲害，就是在關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵點(diǎn)上定向，它的非常大。這個(gè)時(shí)候適不適合小的，小是什么東西??？是人情做張模糊起碼字團(tuán)-龍騰排-291010-丁曉00:11:00——00:13:12貴重的就是利益驅(qū)動(dòng)只是我們用三大攻心術(shù)來搞的利益驅(qū)動(dòng)他包含我們很多的含義在里頭。訴苦??！訴苦是博！引起對方的方你看！都高高在上我們這個(gè)很卑微的，這個(gè)有點(diǎn)拍馬屁的那第一點(diǎn)??！其實(shí)是比較含蓄的！意思都很明白跑過來訴苦你碼字團(tuán)-龍騰排-29773-張強(qiáng)【00:13:12——00:15:24這個(gè)案例好好的體會一下，提問的是個(gè)，他不是男生。你不能好，這是小f大家看一看，看完以后扣一，這個(gè)首先恭喜小f同學(xué)她獲得一個(gè)很好的人脈資源。對于如何利用好這個(gè)資源問題，我認(rèn)為她目前的眼光，經(jīng)驗(yàn)，資歷和能力啊。和這個(gè)大能說什么呢？有什么共同語言呢？根本不是在一個(gè)量級上，所以我呢給她說了三條建議。。這個(gè)案例是摘自哪兒啊，摘自天涯上的一個(gè)案例。2010年的一個(gè)案例。這個(gè)這個(gè)同學(xué)已經(jīng)加盟我們團(tuán)隊(duì)了。跟我學(xué)了一年多吧。加盟我們團(tuán)隊(duì)了。然后掙到了錢現(xiàn)在不理我了。大家以后不會這么狠心吧？呵呵……碼字團(tuán)-龍騰排-292471-耿振云【00:15:24——00:17:36達(dá)不到目標(biāo)啊，可以啊，以迂為直，向發(fā)起四渡赤水的戰(zhàn)役，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)幾個(gè)圈子，啊，他是以四渡來達(dá)到目的的，建議們的家庭的話題是否一些呢？那么和大建立呀，人脈關(guān)那么自然就可能就和說上話，是吧，你就說一句話吧，就能超越自己想象，，啊，那些東西。那么即使今后呢，她想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就憑小F同學(xué)是小少爺干姐姐的，你說在外邊你做點(diǎn)買賣，水到渠成，對吧，該是自己的一定跑不了，這不是呀，你就這些大表面是挺敦厚的，實(shí)則是精明透頂，而我接觸過一些大，表面都是很好說話的，他都是點(diǎn)頭，是是是好好你這人上來就張嘴要什么索要什么就這點(diǎn)思，也許還沒有開口，就看穿了，什么利益都沒。碼字團(tuán)-龍騰排-29254600:17:36——00:19:48就一旦發(fā)現(xiàn)小F同學(xué)啊，功利心重，對不起，立刻走人。為什果有利欲熏心的，啊，太的人，你，你不會和他成為好朋友么，她欲表現(xiàn)平和的心態(tài)，其實(shí)想給他好處。她越想表現(xiàn)某種渴望，一旦看穿，洗洗睡吧。比如，假設(shè)啊，到了年底，啊，努力得到了回報(bào)。呢感謝這個(gè)小F同學(xué)，隨便給她額外個(gè)5000塊錢的紅包，要我說啊，就該堅(jiān)決的，“謝謝！我跟孩子投緣，不要紅包!”這當(dāng)一定這個(gè)錢塞到你手上的時(shí)候啊，你要么花6000錢給孩子買禮物，一定要超過這5000，要么你再放回桌子上。為什么這么想??？就從此啊，這個(gè)吶，他就知道小F同學(xué)啊不是5000塊錢就能收買的人物。懂嗎？不是5000錢就能收買的。下次出手肯定是10000，如果你這次收了這5000，我告訴你，下次還是5000。呵呵呵呵呵，如果你10000還不要呢？我告訴你，??！就會翻倍給碼字團(tuán)-龍騰排-292903-夏華00:19:48——00:23:00很多總想在金錢上征服人，用錢砸人，從而表現(xiàn)出這些優(yōu)越感，我覺得小F同學(xué)越不要。那就意味著自己的銷售主張是模糊的。就會瞧得起，她身上的骨氣，這點(diǎn)事挺考驗(yàn)小F同學(xué)神謂呀，放長線釣大魚。欲擒故縱??？道理就在這兒，小F同學(xué)被老板尊重。他自然就會過問事，在事業(yè)上有所關(guān)心和指點(diǎn)！這就水到渠成了，什么錢不錢的，還不是一句話嗎？絕理由很簡單，就是一個(gè)頂級的人脈。他就值5000塊錢嗎？你打一個(gè)紅包，給你5000塊錢，?。康倪@條人脈就值5000啊。得，人是額外給你的紅包，懂嗎？那是額外給你的，你可以，我經(jīng)歷過這種事兒啊，嗯，曾經(jīng)過我5萬塊錢。5萬我給了，然后就10萬，我又給了，最后20萬，哥們我收了。這道理我就這么想的，給5萬我不要我，我覺得我創(chuàng)造的效益比這5萬多的多。我看不上，懂嗎？我看不上？錢的，所以這5萬我看不上。然后我就在想這次5萬，我了下次你在試試，你肯定給我10萬，不可能給我5萬的，的心戰(zhàn)狼組-291555-莊圣武【0:23:00--0:25:18額，這里頭啊，有很多東西啊。首先你的，是一個(gè)大方的人。懂嗎？如果你的是個(gè)特小氣的人，你趕緊收。這這這這招咱們有一個(gè)帽子好嗎？有個(gè)帽子，人家好不容易給你了，你還說。行，小氣的，不要嘛，下次不給了，這得有個(gè)帽子？呵呵呵哈，是這意思吧，這個(gè)咱們同學(xué)，說第二次還是5萬啊，這個(gè)提問的不怪你。等你什么時(shí)候成為億萬富翁時(shí)候，你第二次就不會給出5萬塊錢了。懂嗎？因?yàn)槟銢]有體驗(yàn)嘛。什么你成為億萬富翁的時(shí)候。你就知道第二次要給的錢。呵 你不會往這想，我第二次還給人5萬。明白了嗎？就不了。啊，那就不是咱們誰都給過，如果人家了，下次你還給三百嗎？這事你就很戰(zhàn)狼組-291379-楊云才【0:25:18--0:27:36所迫，生活所，沒有那么多的，高大上的，事沒有，如果我沒有見過錢，我不一定會這5萬塊錢這有什么說什么，對不對？你的這個(gè)業(yè)績就會越來越好了，懂嗎？你不要說知道嗎，這個(gè)，通過財(cái)務(wù)部給你錢，你就跟財(cái)務(wù)部說就可以了，通過務(wù)部給我，我說不要，我跟財(cái)務(wù)部說，你，你充，財(cái)務(wù)自然就跟說去了你以為會跟你說啊，不會啦，呵呵，那么所以說你在一個(gè)里頭，想要嶄露頭角，你想盡快的上位，戰(zhàn)狼組-29465-張蓉蓉【0:27:36--0:29:54我覺得我那都要了錢就我不要，我就跟別人不一樣了。老大氣。他想著來測測我下次。我看看砸10萬能不能砸住，看看些。他會引起他的的知道嗎本質(zhì)，二十萬我就要了，從此以后我都是二十萬。要把這件事想明白，以后都是20萬起，你以為是5萬啊，別人就只拿5萬，到我這兒就是20萬。就這么簡單，你看我掙得比別人還多 的。5萬塊錢就一直是5萬，到年底他就是5萬。到我這兒，就20萬，做一件事就20萬。五萬我不要，他也拿不出手。關(guān)鍵說，還得罰你呢！這看好本質(zhì)行吧。這些都是錦上添花的事兒。業(yè)績好，人家愿意給你付出這東西，你看我談判，給創(chuàng)造多少效益??？你沒看123，對不對，我創(chuàng)造這么多效益我20萬算什么。我第三集，免費(fèi)搞來一個(gè)。我創(chuàng)造了多少效益呀，20過分嗎？要么去砸去啊！砸個(gè)幾千萬進(jìn)去啊。對不對啊，你換別人的5。戰(zhàn)狼組-291503-陳文昊【00:29:54--00:32:12好吧，你看看我什么都跟大家，那都不藏著掖著，就希望嗎？你就值這個(gè)數(shù)。挺沒意思的，我們過去同學(xué)沒，一兩千塊錢都不要的，他后面的收益可好了，不要，跟講不要，那一兩千塊錢，很快就高看他一眼，經(jīng)理啊或者什么就上來了，有同學(xué)說，為什么20萬不，就變成了40萬，剛才已經(jīng)說過了，事不過三，你老不要，會…本來是一件好事，就變成了另外一個(gè)想法了知道嗎？做事情要有個(gè)度，適可而止，你要給留點(diǎn)面子，對不對啊，留點(diǎn)面子。對，說得好，不能老裝，老裝AC，沒意思。好吧，兄弟們，這個(gè)，很簡單，我愿意跟公司一起成長，我覺得在公司我很快樂呀，錢不錢無所謂，算了吧，那個(gè)上的話，哈哈....什么好聽你說什么，聽起來都是甜言蜜語，也要哄，哈哈....是這個(gè)意思吧，也要哄吧，你看大家想多了，你看我送了你都，這不是想多了么，太機(jī)械了照戰(zhàn)狼組-29470-高柏靈【00:32:12--00:34:30對，有個(gè)帽子。呵呵...你要，趕緊還給我，真是的，那是錢，知道嗎？趕緊還給我，我，我，我，家也沒糧，你不要，心的幫助小少爺，后面所有的故事全都沒有。什么5000錢紅包啊，什么人脈關(guān)系呀，有可能，老，半截?fù)Q掉了，換另外對？你讓老，你讓幫你，你要幫小少爺嗎，等價(jià)交換。如果想戰(zhàn)狼組-291699-譚炎【00:34:30--00:36:48那么如何教好這個(gè)孩子呢？如何培養(yǎng)英語的呢？有什么決學(xué)，看看人家是怎么教孩子的。對吧？三大了吧？目標(biāo)細(xì)分了吧余時(shí)間，有空就去教孩子，純英語環(huán)境，這時(shí)候你不能要加班費(fèi)什么加課費(fèi)，很簡單，早來半個(gè)小時(shí)晚走半個(gè)小時(shí)。這些都我知道的這些頂級的老師，啊，就是那個(gè)中學(xué)的頂級老師，大概是兩個(gè)小時(shí)600塊錢，到800塊錢，他們還要中間上個(gè)語是另外一塊。兩大標(biāo)準(zhǔn)。戰(zhàn)狼組-29539-李亞如【00:36:48--00:39:06唉，你說你這時(shí)候，還用去表功嗎？你還用在面前嚷嚷嗎？哎，，你看見了沒有啊？看我努力了吧，你家寶貝成績漲得多這很簡單，我說一點(diǎn)啊，說有沒有這種感受。就大家加盟我們716隊(duì)，你肯定沒有想到我的答疑的力度，你肯定沒想到。行了，對不對？是不是超出了你一些預(yù)期啊我不用去給大家表所以說啊，這個(gè)他是很聰明的人，你付出這么多，他能不戶感動(dòng)了，然后你又給了。你說你，到底是客戶玩你呢，就是玩你呢？還是你玩，這兩說呢，你不覺得嗎？是吧，想當(dāng)然就把錢給你了，覺得能砸趴下，結(jié)果你還不要，嘿，這戰(zhàn)狼組-291086-馬培柳【00:39:06--00:41:24有多少優(yōu)勢就有多少劣勢。有的優(yōu)勢，我，啊，咱啊，這個(gè)會想得比較多，就是如果你是一個(gè)不貪財(cái)?shù)娜?，那你帶他們家孩子，是不是就能樹立個(gè)好的榜樣呢？這都會想這個(gè)，他會想很多。他會想很多，明白嗎？所以我們這么 這個(gè)艷紅同學(xué)，你想得太歪了，萬一小孩子喜歡上小F。我們認(rèn)為這是的友誼，好嗎？啊，你這個(gè)瓊瑤劇看多了。啊，三生 。好，繼續(xù)戰(zhàn)狼組-291773-華瑾【00:41:24--00:43:42子的業(yè)余呢，我們要想辦法啊找這個(gè)共同語言。那么跟孩子玩子高興呢我們是不是可以一起啊。孩子出現(xiàn)什么難題的時(shí)候我大家都想太多了，我們小婷同學(xué)說得防著她，這課就下不去了，是吧。一個(gè)叫孩子早戀，一個(gè)叫要防著她，這課能愉快的聊天嗎？...這都想得比較多啊，想得復(fù)雜了，我這一個(gè)的對孩子沒有其他的任何想法，都很單純的，想那么多干嘛呀？總是忽略了自己的，把自己的完全就忽略掉了再敘說嗎，到時(shí)候就不是咱們求了，懂嗎？戰(zhàn)狼組-29846-王長武【00:43:42--00:46:00不是咱們求而是求咱們留下來，兩個(gè)概念啊。小F同家庭里頭。上來是先針對好好做，跟老娘混的關(guān)系特別好，很簡單的道理對不對，你要是取得的信任有什么事只跟說，不跟說話，在這個(gè)家里面有時(shí)候更厲害，好好想想是不是這個(gè)。咱們能高一點(diǎn)嗎？啊，咱們稍微高點(diǎn)行嗎？誰讓去就做的關(guān)系啊，那不是找抽呢嗎？啊，今天給帶盒茶明天給帶點(diǎn)吃的，把給堆一邊去了，你想干嘛去啊。不是想多了嗎？對不對，你的這個(gè)發(fā)力方向是，是這個(gè)，那塊你不用說任何話，也不用做任何人情。去把啊哈哈，哎喲我的媽啊，29期的同學(xué)比較復(fù)雜，就這案例從到28期在這個(gè)角度上我從來沒解釋過，都是 的。20到期的同學(xué)比較單純，人家從來沒說這三字都沒蹦出來過，啊是吧這回29期出來了，這給我到墻角上去了，這玩不下去了這簡說嘛，還有我們的弟弟什么的，再復(fù)雜一點(diǎn)可不可以啊。已經(jīng)出來啦，這個(gè)雛形都出來了,然后再加上小F學(xué)長的在漂亮VE排－29342－劉楠【00：46：00－00：48：00身材再有點(diǎn)料，穿的再稍微一點(diǎn)，行啦，可以找投資了。都不許把我?guī)芰酥绬?，這么嚴(yán)肅的銷售問題，被搞成什么本質(zhì)，一看就是三大那些用法，市調(diào)啦，目標(biāo)細(xì)分啦，這個(gè)小F同人般的家教服務(wù)，因?yàn)橐磺卸际且驗(yàn)閻?，如果你不愛這個(gè)事業(yè)，任何怨言，你不可能，懂嗎？啊，這個(gè)愛叫大愛，好嗎？志強(qiáng)，我VE排-291804-李叢洋【0:48:00-0:50:00碰壁，最后還埋怨公司的人不好。自己，拍著胸口說是不是？么不去一下自己的問題，??！為什么不去呀！對不對誰讓你不好好去把那個(gè)我把一切告訴你看一看，我在里頭，我連車出，啊~要付出。遇見了問題要，很重要的，不要怪任何人，就VE排-29616-張立佳【50:00-52:00跟大家說一個(gè)，我們那個(gè)啊，這不現(xiàn)在參加這個(gè)瘦身訓(xùn)練身的那個(gè)輔導(dǎo)員，我們組織四十多個(gè)輔導(dǎo)員出去玩去了，啊~出去了四個(gè)晚上五個(gè)白天，就幾天啊，我們輔導(dǎo)員我覺得比較累，組織大家出去玩一次。，有一個(gè)輔導(dǎo)員，就是沒有及時(shí)的去做點(diǎn)評，沒有及時(shí)的去做，結(jié)果被了，被，知道怎么嗎？對不對？欸，但是了，我們這個(gè)輔導(dǎo)員，在群里面啊，在我們這個(gè)群里頭，寫了個(gè)三千字的，全部是自己的錯(cuò)，三千字的,說自己做錯(cuò)了什么，嗯!Ok,寫完了！呢？為什么你被了啊？你要看這樣的，你要找理由還不容面的同學(xué)怎么辦？你告訴我，你說是不是??？外面，你又找新的理由來了？這個(gè)理由今天我發(fā)燒了，那個(gè)我要出去玩，那還三千字的，寫完了，大家都開心了，繼續(xù)奮斗吧！明白了嗎？VE排-291410-張豐偉【52:00-54:00啊~好嗎？是免費(fèi)的，多自己的問題，我們同學(xué)都等著呢，知道VE排-291003-譚裕姿【54:00-56:00全部都是別人的錯(cuò)，一點(diǎn)錯(cuò)沒有，怎么可能呢？?。慷寄沁@些啊，做點(diǎn)人情，重要的那些啊，關(guān)鍵人物啊，做點(diǎn)人情，好，跟大家一個(gè)小故事。的幕府時(shí)代，有個(gè)名叫豐臣秀吉的名將。啊！前面講述的任城無亂，就是豐臣秀吉發(fā)動(dòng)的。是織田的部下，北海道的冬季呀，很寒冷，當(dāng)時(shí)人住榻榻揣到懷里呀，暖起來，所以，豐田信長出門的時(shí)候穿到是熱乎VE292820-李亮【00:56:00—00:58:00秀吉作為普通的隨從，心細(xì)如發(fā)又能吃苦，他總是的發(fā)現(xiàn)和挖掘的需求，所以秀吉逐漸就獲得了織田的信任。啊，大求嗎？這是不是銷售中的人情做透+利益驅(qū)動(dòng)的那套呢？1566年，織田呢，要在美濃國邊境造一座城市，但是派去筑城的兩位織田家的老臣都失敗而歸了，因?yàn)檠?，立足未穩(wěn)便遭到齋藤他們家的猛攻，秀吉就自告奮勇要去筑城，織田呢，力排眾議同意了，秀吉馬上派人啊，砍伐大量的木排從上游飄下，然后呢，在下游取出木排，利用木排趕工建城，的功夫，一座簡陋的城堡便聳立在美濃邊境上，人們還以為的出現(xiàn)，是上天幫了織田信長，織田就開始注意到秀吉的謀略和膽識。VE排-29457-楊嘉青【58：00-1：00：00和膽識，豐田秀吉呢，就逐漸成為幕府人物，并在織田后展的重要性，那么豐田秀吉之所以啊，后來能統(tǒng)一，成為信任，啊，這就謀求發(fā)展的平臺就不一樣了，他這個(gè)圈子的力量大家再想，織田肯定啊，有很多跟班，但為什么只有織田秀見，大家說是什么，提煉點(diǎn)VE排-291616-【1:00:00-1:02:00好，跟大家說一下。豐臣秀吉是把那個(gè)鞋子揣到懷里，看見出來以后啊，他才會把鞋子拿出來的，既看得見，也能感受到溫職場上有很多搶功的事。有沒有啊，咱們碰見沒有吧。所以我們應(yīng)該向秀吉同學(xué)學(xué)習(xí)，苦干+巧干，二者。哥幾個(gè)，我給大家做了一個(gè)示范，一個(gè)案例就是這樣的挖掘，好嗎，用三為他能把工作做好，因?yàn)檫@是習(xí)慣的問題。凡是寫總結(jié)吊兒碼字團(tuán)-VE排-29550-秦浪【01:02:00—01:03:00們，習(xí)慣真的是很重要。杜洛克大學(xué)有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人一天么。就是你做這些事情全部是習(xí)慣，就40%的事是習(xí)慣做出來的。養(yǎng)成一個(gè)自己的習(xí)慣，就是嚴(yán)以律己，寬以待人。你把這個(gè)習(xí)碼字團(tuán)-VE排-29542-【01:03:00—01:04:00我們養(yǎng)成一個(gè)自己的習(xí)慣，就是嚴(yán)于律己，寬以待人。你把錯(cuò)，我沒錯(cuò)，我一點(diǎn)都沒錯(cuò)，我TM圣人一樣。對不對呀？我們要啊，通過我們的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，能養(yǎng)成一些好的習(xí)慣。比如說：碼字團(tuán)-VE排-291988-任斌【01:04:00—01:06:00了，性格就改變了，你的性格真的會改變！性格改變了，你運(yùn)玩。但是呢，加入我們716個(gè)圈子呢，你看周圍人都是在學(xué)習(xí)，哈！福英，說的就是你，剛才我看見就是。哈哈，續(xù)！艾琳呢，是一位婀娜多姿的。VE排--292665-苗文琳【1:06:00-1:09:00好，繼續(xù)。艾琳呢，是一位婀娜多姿的,啊，在瑞典長大。十幾歲的時(shí)候還當(dāng)過模特，后來呢她給著名的選手帕尼當(dāng)助手，工作干的盡心盡職，深得帕尼夫婦的信任和賞識。2001啊，個(gè)啊介紹了艾琳的為人，大有好感，由此就開始追求艾琳終于在2003年12月總統(tǒng)杯賽后，呢在南非野生動(dòng)物園向艾琳求婚成功。咱們先不論艾琳啊她后面的是否，啊不可否認(rèn)的是什么呀？艾琳要是沒有站在一個(gè)高端的平臺上，她是沒有任何機(jī)會認(rèn)識的，對吧？當(dāng)然為人和工作，要是得不到帕尼一家人的高度認(rèn)可，也不會被隆重介紹的，也就沒有機(jī)會高攀了。我們同學(xué)年薪越來越高，你的人脈圈子就換啦，下就直接玩的，啊你就跟周圍人年薪30W都成為好朋友了，都差不多，明不是進(jìn)步就會更快??？因?yàn)槟氵@個(gè)圈子就蘊(yùn)藏了很多的，哈哈…,5W塊錢年薪的有什么嘛，沒有什么，都是在抱怨。是吧，年薪30W、50W的就有很多資源有很多了，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手了，碼字團(tuán)-上將-292913-牛慶芳【01：09：00-01：11：00變了，啊。將軍趕路，不追小兔。上啊，我發(fā)現(xiàn)有太多人及到具體呢，就縮了。這個(gè)大呢，他也是人，他也有一個(gè)固定的痛點(diǎn)，那就是自己的孩子，啊，甚至擔(dān)心孩子的成長，比擔(dān)心自己還要多。那么，小F建立起的友誼，也許能比別人少20年的奮斗。因?yàn)楹⒆拥母赣H，這位大會在事業(yè)上提攜她，因?yàn)樗蚕Ｍ同學(xué)能解除創(chuàng)意和心意。別以為認(rèn)識一位大馬上我們就可以兌現(xiàn)黃金了，碼子團(tuán)-上將組-29310-葛寧偉【1:11:00--1:13:00所以我們希望能抓住該問題的本質(zhì)。后來這個(gè)同學(xué)學(xué)到點(diǎn)皮牛的公司豪車，在東莞做豪車，認(rèn)識了好多土豪老那么回事，太可惜了。我們下一個(gè)故事，咱們可以運(yùn)用三大策劃展會推廣活動(dòng)，大家看一看，看完扣1。都看完了是吧，我們首先恭喜一下小f學(xué)付出就有好回報(bào)，我們認(rèn)為參展的公司我們可以把它分為3，花生級，綠豆級，芝麻級，那么小f學(xué)的公司就屬于第3?！旧蠈ⅰ?29848-吳燕平【01:13:00-01:15:00博物館、迫擊同屬于策劃項(xiàng)目，現(xiàn)在我們動(dòng)用三大思維模式來分享這個(gè)策劃案例好，問一下大家先說，咱們單爆在這個(gè)案例里頭怎么用啊?單點(diǎn)這類展會的策劃活動(dòng)就是73分鐘的這就更需要集合團(tuán)隊(duì)的力量，服務(wù)好單個(gè)的客戶，假設(shè)一天與位進(jìn)門客戶有交流，公司8位公司人員平均服務(wù)量就等于每天每銷售服務(wù)20人，我們就算10個(gè)小時(shí)的溝通時(shí)間，平均每個(gè)顧客下來30分鐘的時(shí)間，你就說吧30分鐘的時(shí)間你能和客戶建立什么客戶群，從這批人里篩選潛力商方位上策，如果投入一萬你去那個(gè)大品牌去啦客源絕對不是上策，一定要單爆收縮，單爆局碼字團(tuán)-上將組-292343-胡小偉【01:17:00-01:19:00你一定會有這個(gè)反應(yīng)以，大家要在頭腦中形成條件反射，咱們再想，你做八個(gè)銷售啊，八個(gè)銷售，兵分幾路，你說你能掀起什么浪花來，沒有任何結(jié)果。那么我們投入的方式找準(zhǔn)了，后面就是添枝加葉的事了，所以單爆的思維版它會教你，我們時(shí)刻要掌握銷售的主動(dòng)權(quán)，集中全部的力量打透一點(diǎn)，至于哪一點(diǎn)，提問思維模式來幫你解決，提問思維模式幫你解決。所以說方法對頭，戰(zhàn)術(shù)才價(jià)值，否則都是南轅北轍干活，都瞎忙活沒有一毛錢的收益，所以毛曾：“他們打他們的，我們打我們的?！卑ミ@就是毛的單爆思維版。好一個(gè)小故事：黃蜂啊是蜜蜂的大敵，他們經(jīng)常啊成群結(jié)隊(duì)的，蜜蜂的蜂房，殺死成蟲，幼蟲，由于體型的懸殊，論這個(gè)單打獨(dú)斗啊，蜜蜂是干不過這個(gè)黃蜂的，所以能采用群毆戰(zhàn)術(shù)。亞洲蜜蜂碼字團(tuán)J29312-黃偉大攻心術(shù)01:19:00——洲的黃蜂還是歐洲的黃蜂，在咱們面前全都不好使，誒！看看備點(diǎn)故事好嘛，干巴巴地去講，，消費(fèi)者很難理解哦。碼字團(tuán)-上將組-29197-應(yīng)輝【1:21:00--1:23:00好，蜜招1：展會前啊我建議啊，連搞10場模推介會。我們要培訓(xùn)A、提煉優(yōu)勢和產(chǎn)品賣點(diǎn)B、找出客戶產(chǎn)品的三大理由。C、為客戶計(jì)算清楚模式D、闡述公司發(fā)展目標(biāo)和運(yùn)營優(yōu)勢，給客戶采購信心蜜招3：我們要為客戶端上王老吉啊、可樂啊、咖啡啊、果汁啊、蜜招4：接待我們要與眾不同，你想不想為客戶準(zhǔn)備一條熱毛巾??？逛家具展辛苦了，擦把臉。是不是很帶勁??？等客商緩來，銷售的再跟進(jìn)不遲吧？我們相信，當(dāng)他們離開展館回憶這蜜招5，行走在沙漠的人，最需要的是水，而不是金幣！那么行走皮具的拉桿箱，采購價(jià)格就是80-150錢，印上自己的Logo。碼字團(tuán)-上將組-291142-石佳【1:23:00-1:25:00個(gè)皮具的拉桿箱，采購的價(jià)格就是80-150塊錢，印上自己的LOGO,膏、梳子、、城市地圖等，都是品牌貨，一定要品牌貨，因?yàn)榫腕w現(xiàn)了公司對客戶的重視和人文，設(shè)想，如果我們送十個(gè)拉啊，臨走的時(shí)候拉桿箱，在于我們判斷客戶的意向，客，印什么宣，這些錢就不心疼了，送個(gè)拉桿箱就心疼了，那宣在會場上值錢嗎？誰手上沒有啊，太多的了，都是表面熱鬧，以為印了宣，這客人就來了，對不對呀？碼字團(tuán)-上將組-291705-李安峰【01：25:00-01:28:00對不對啊，所有人都把這宣扔了，沒人看，你有一個(gè)拉桿好，蜜招6：我們找?guī)孜粌?yōu)秀的商成為我們的拖，就給我類客戶都是有樣板店的啊，還能帶客戶去看，加上他帶著這個(gè)了。這叫什么？殺啊，教育，這比咱們說管用多也就是，啊，面說的這種、這些招數(shù)。比如說啊果汁啦、有，我TM誰誰進(jìn)來呀，這跟那個(gè)餐館吃飯一模一樣的，哈只要你進(jìn)來，只要進(jìn)來，大家說是嗎，哥們帶、自帶功能，全是套路，自帶。這可以有吧兄弟們，啊。好好想是不這意思4啊，認(rèn)為是哪招？碼字團(tuán)-【上將】-292176-隗博-【1：28：00-1：31：001、2、3、4啊，認(rèn)為是哪招？哪個(gè)是真正的干貨？密招1、密招2、密招3、密招4。真正的干貨。好，恭喜2916濤，16，16了。啊，送你件小，啊，找那個(gè)老班去要吧，好吧肖圓圓。她答對了，她第一個(gè)，她第一個(gè)說的密招1，啊，肖圓圓是不，目前面真正的干貨是密招1，那些，我總是認(rèn)為啊，兄弟們我總是認(rèn)為這些也是容易學(xué)會的。沒了不起的。是吧，你能搞一個(gè)熱熱手會，真刀實(shí)槍的練，這個(gè)練習(xí)都是，說出的話客戶都非常相信，這是真正的本質(zhì)，其他那些都是，密招1是。咱這課程都開源啦，放心吧，20-28從來沒這么問過，29考了一下兒，碼字團(tuán)-蛻變排291664-周悅【01:31:00——01:33:00你看隨便考一下，大家就開始說東說西了，要看看這本質(zhì)是什么，我說的沒錯(cuò)吧，是不，這秘招1是真正的根本，234很容易學(xué)，真的很容易學(xué)會了，尤其3和4，秘招一，是吧張喘口氣，昂，拉桿箱咱們不急，呢玩意也不值幾個(gè)錢，說呢，碼字團(tuán)-蛻變排-291087-李立威【01:33:00——01:35:00如果您有意向，拉桿箱我們就送，否則免談。一句話我們就試出真的和，來進(jìn)來聊聊來，進(jìn)來聊我也沒說送還是不送，有些人啊，他剛開始進(jìn)來是要占便宜的，對吧，禁不起這個(gè)，你占這個(gè)便宜，登門檻進(jìn)來吧，然后咱們想，逛了半天的家居正是挖下深坑等虎豹；撒下香餌釣金鰲。以利誘之，這樣我們就碼字團(tuán)-蛻變排-292491-陳寶珠【01:35:00——01:37:00解；用單點(diǎn)做分析，客戶參加展會最大痛點(diǎn)是什么？展會上客到什么？我們送什么樣的，最能刺激客戶需求？展會上送什么能客戶進(jìn)館？談合作我們送什么樣的客戶既能記8+15描一遍，我覺得快的10鐘吧，慢的60鐘，問題就OK碼字團(tuán)-蛻變組-291827-鄭菲菲【01:37:00——01:39:00她當(dāng)時(shí)參加展會，也想送客戶一件，送什么好呢？在YY上篷披在這個(gè)金猴身上，既洋氣又有賣點(diǎn)。就是送您一個(gè)公仔，己想。實(shí)踐證明投入很小的費(fèi)用，她這次上爆紅，爆紅啊。碼字團(tuán)-蛻變293019-黃彬01:39:00——01:41:00運(yùn)用三大想到之道，對吧。有同學(xué)說這個(gè)很容易被仿，明年咱我，我就偷懶兒。。猴年我回答了，雞年沒她問我，我就偷碼字團(tuán)-蛻變排-291941-申永祥【01:41:00——01:43:00不是，鹽不是走到哪都怎怎么樣嗎？啊，你先給客戶講點(diǎn)，然吧？...哎呦，主意太多了，那都不是事，有的是辦法。謝光臨，您提得幾條建議非常好，要是轉(zhuǎn)累了，希望你回來坐坐兄弟們，你看我這怎么樣？它的本質(zhì)還是留住客戶，資料碼字團(tuán)-蛻變排292491-陳寶珠【01:43:00——01:45:00好，密招8，哎，注意到了嗎？這都怎么來的？密招7怎么想到的呀？說呀，密招7么想到的？快說，怎么想到的？身優(yōu)勢，打?qū)κ秩秉c(diǎn)，不是這么來的，很簡單，8方向一上齊活。懂了嗎？8方向一上，剛才我說了，大部分銷售面帶笑容時(shí)碼字團(tuán)-蛻變29776-屈立武【01:45:00——01:47:00開始密集的聯(lián)絡(luò)了，那么我們怎么打收益最棒呢？建議就是專人現(xiàn)場拍照，拍，專拍客戶與銷售的交談場景，記住是，神情并茂的給我拍，沖洗來了，快遞給客戶，我要利用這個(gè)，王總，您好，看到回想起前幾天，交流場景歷歷在目，非常想再次當(dāng)面請教，這話上?？梢圆?？你說客戶拿到，第一印什么資料和名片吶，這個(gè)時(shí)候不要放了，懂嗎？要模糊銷售主張干，這里該有一個(gè)表格，注意到了吧，是不是有一個(gè)表格，競功了，哈哈……。啊波擊上來的，呵呵……，你說難嗎？就說覺碼字團(tuán)-蛻變組-292298-陳敏【01:47:00——01:49:00三個(gè)案例確實(shí)挺難得，因?yàn)樗蚰ギa(chǎn)品0到1，有點(diǎn)難，這個(gè)銷售有同學(xué)說發(fā)，鐘國呀，這事兒我跟你說說，發(fā)不值錢？很不值錢，只有才值錢。為什么？因?yàn)檫@個(gè)屏幕太小了，而且他一劃就劃過去了，他真的不重視，他要仔細(xì)看，對，咱們小楊說的好，拿在手上才有感覺，太多了，信息量太大了，真的不值錢。地址怎么要啊，很簡單，送你一份，因前面你已經(jīng)給客戶留下好印象啦，所以說我說送一份沒有問碼字團(tuán)-蛻變291650-程治國【01:49:00——01:51:00框也沒問題，啊給一個(gè)相框，他自己選一張放到相框里頭，這個(gè)不要沖洗5寸的，求大家了~千萬不要沖洗5寸的，至少是什78這種的，大一點(diǎn)好么，搞一個(gè)5那么一點(diǎn)，巴掌大你啊崔衣同學(xué)給客戶發(fā)一個(gè)證件照過去了，~大頭貼~，嗯好再一個(gè)故事，1959年啊呢用提供的P2V偵察機(jī)啊屢犯大陸搞，P2V它是安裝螺旋槳和噴氣式雙發(fā)式發(fā)動(dòng)機(jī)，能快能慢，路線與高度多變，波剛照射的時(shí)候飛機(jī)就自動(dòng)個(gè)的殲擊機(jī)啊，啊，高射全都不管用，而且飛在這個(gè)山碼字團(tuán)-蛻變排-291658-張訊【01:51:00——01:53:20頭去了。但是這個(gè)指戰(zhàn)員呀，他是不懼的，他們創(chuàng)造性的發(fā)明了燈照打這個(gè)策略。怎么講啊，就是發(fā)現(xiàn)PRV大致方位3600支燭光，瞬間就把局部空域整個(gè)就照亮了，而殲擊機(jī)就利用這兩分鐘的照明時(shí)間，快速接近PRV，一舉將其擊落。比多，所以咱們面對強(qiáng)敵呀，唯有不走尋常路方為上策，放出蜜蜂群嗡嗡嗡飛過去，前面悉心交流備至，后面。一句話，攻心做到極致，短板就容易被忽略。正所謂芝麻雖小，但飄香四溢呀。相信展會招商，大有斬獲，對吧。哎，案例完，我又為大家準(zhǔn)備了一個(gè)故事，目的是什么，這個(gè)案例就不了，大家看看就行了。休息。然后我們就開始做新的，好吧。碼字團(tuán)-幕后組-291123-唐蕓云【0:00:00-0:02:06好，回來了嗎，兄弟們？好，我們繼續(xù)啊，一個(gè)故事，就是每一個(gè)客戶啊都有一個(gè)或多個(gè)痛點(diǎn)和，好好聽啊，這故事有說，說“你這個(gè)三次魏國，討賞魏國，這顯然是有人你的戰(zhàn)功?。‖F(xiàn)在你又去攻打魯國，勝了弱國呢也沒什么，敗了亮的，田常非常地認(rèn)可，可這時(shí)已經(jīng)向魯國進(jìn)發(fā)了，子貢就請國來救魯國，不就能干上一架了嗎？”二人商量好了，子貢打碼字團(tuán)-幕后組-291838-龔圣杰【0:02:06-0:04:12“要是沒出兵救魯國呢，不僅能樹立威信，還能無道的齊夫差聽完大喜，馬寫書信派子貢出使越國，子貢到越國來差對你不放心，如果你不想報(bào)仇，卻又遭人懷疑，那么就這零恨。”碼字團(tuán)-幕后組-29382-梁奕濤【0:04:12-0:06:18禮，派跟隨吳國出兵，裝個(gè)樣子就行了?！边@勾踐聽完以后很開心，馬上就派大富文鄒帶甲三千，帶了三，跟隨子貢到了吳國，夫差見越國啊，攜禮出兵，又帶又出兵，很高興，忙其九差大敗啊，而勾踐乘機(jī)出兵，夫差三戰(zhàn)皆敗而。大家看見了吧，子貢一趟出史，拯救了魯國，了齊國，滅到了吳國，增碼字團(tuán)幕后排-291412-張皖豫【0:06:18---0:08:24好，我們來學(xué)習(xí)子貢找這個(gè)客戶的痛點(diǎn)和需求。這齊國的田但是目前的問題有兩個(gè)：A、如果齊國把魯國給滅了，他就會吳碼字團(tuán)幕后排-29151-胡運(yùn)芳【0:08:24---0:10:30能夠成為春秋的新霸，天哪，這個(gè)胃口吊起來了。但是我要辯證看，子固還有一半的話還沒說勒，那就是什么？子固四國，赫碼字團(tuán)-幕后排-29986-柴春梅【0:10:30---00:12:36則會掉，可惜呀，沒有人能想起來這些，即使想起來也經(jīng)不住的。所以我們真的非常佩服子貢的解決方案，曼妙無比，太具力了，讓客戶個(gè)個(gè)忘記潛在風(fēng)險(xiǎn)，無比憧憬美妙的前景，意義！假設(shè)咱們給客戶打，甲方就的打斷了我們的話頭：碰見啊，，是不，經(jīng)常，對不起啊沒需求，關(guān)鍵呢也沒預(yù)算，算了吧，以后再說啊，謝謝，你看被掛了吧，他們真的沒有需求嗎？其實(shí)對于我們的推薦客戶并不清楚它的好處，所以我有市調(diào)就是耍。碼字團(tuán)-幕后組-29307-鄭艷芳【00:12：36~00:14:42好，這個(gè)小k學(xué)就到時(shí)候上傳，上傳23的了。這里就不做了，這都有干貨，是講獵頭的，講獵頭崗位速有同學(xué)說，說什么，剛才的那個(gè)問題還沒有解決，被拒候客戶報(bào)價(jià)，我也報(bào)價(jià)，萬一我價(jià)格低了呢，你拿我價(jià)格去磨呀不是需求就來了，對不對，好，好好想。好，下面給大家一個(gè)，一個(gè)小故事吧，大概的意思，用的還不錯(cuò)，血型。就是1918年，德國遺傳學(xué)家海路夫婦，他們查了16個(gè)國家8500名士兵的血型，發(fā)現(xiàn)啊，不同國家地區(qū)和民族的血型他的分布有很大的差異，后來她們就根據(jù)的結(jié)果撰寫了一份世界的學(xué)術(shù)報(bào)告，從此人們就開始認(rèn)識到民族特征與血型碼字團(tuán)-幕后組-29146-陳立軍【00:14：42~00:16:48星跟大家說啊，你記夸獎(jiǎng)客戶星座里面的名人，用名人夸獎(jiǎng)客格統(tǒng)計(jì)學(xué)，都是對無數(shù)不同年月出生的性格的經(jīng)驗(yàn)歸納，有一三者中所有共性提煉出來，比如熱情這個(gè)詞兒，如果在血型、星座和屬相都有明示，好，客戶的性格當(dāng)中十之就會喂，好聽得見吧。這就好比我們知道了客戶的X、Y軸和Z們不一定準(zhǔn)確，三個(gè)它的共性都指向一個(gè)，也就是xyz，在空間碼字團(tuán)-幕后組-293049-房東巖【00:18:54——00:21:00后做過很多很多的功課，啊，不要認(rèn)為銷冠是大風(fēng)刮來的。摩不透，腦子反應(yīng)慢，怎么辦呢？想招??！啊，辦法總比多呀。后來我……那時(shí)候我喜歡看書，后來慢慢的我就，就琢磨果你表現(xiàn)得猶猶豫豫，做事很面，你覺得客戶會喜歡？我覺的彩，那是學(xué)來的，跟國外學(xué)的好嘛。他又不是。碼字團(tuán)-飛躍排29577-0-孫飛陽【0:21:00-0:23:06他又不是，啊，牛的應(yīng)該看去，懂嗎？啊，看看書嘍，然后再出來說話嘍，這不誤導(dǎo)其他同學(xué)嗎，懂嗎，在德國，是，把這個(gè)啊，X軸YZ，這三個(gè)定位，就行了，好嗎，兄弟掉，要么今兒晚上你，抄一下，哈哈。你鼓動(dòng)扒我褲衩，是哈哈，算了，開你個(gè)玩笑，不許瞎聊。好，碼字團(tuán)-飛躍排291304-0-亮【:23:06-0:25:12的。清代使者劉熙載啊，他一句話字如其人。這也是一種概率統(tǒng)計(jì)學(xué)。啊，概率統(tǒng)計(jì)學(xué)。但是這個(gè)，需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，，啊好，這個(gè)市調(diào)啊已經(jīng)太，說的太那什么了。就上傳那個(gè)28期的吧。啊，已經(jīng)3000遍了，但是為什么還要再說一遍啊？咱們同學(xué)做市調(diào)比較喜歡偷懶，真的太喜歡偷懶了。市調(diào)的是什么神，要有數(shù)量級。沒有這個(gè)，方法再多也沒有用，真的是這同學(xué)問我怎么賣這個(gè)汽車，做汽車門店的。我說很好辦。他在地著筆去聊。回來敲成字幕。反正你不懂的，你想套他話的全部碼字團(tuán)-飛躍排291587-0-輝【0:25:12-0:27:18是銷冠了，方法很容易跟大家去做，關(guān)鍵你要去苦干知道嗎。是跟高手學(xué)習(xí)，你把這一招做到極致，你很快就成才，這沒有你了巧干前面還有苦干倆字呢，很多人都在忽略苦干，以為得出來，你看我是不是以苦干為主啊，咱們這訓(xùn)練是不是以苦干主，一上課就講到12點(diǎn)多鐘去，偷懶還不容易嗎，講一個(gè)半小時(shí)，一放，行，哥幾個(gè)學(xué)去吧，我好像沒這么干過吧，這四五大家不要心疼自己，一個(gè)市調(diào)，所有的方法都完了，關(guān)鍵要數(shù)量級去執(zhí)行，很多人說我現(xiàn)在還沒有，本質(zhì)，就一個(gè)字“懶”，什么不會啊，本質(zhì)就是懶。兩個(gè)懶，一個(gè)是思想什么沒有啊，說的客氣一點(diǎn)，能力有點(diǎn)弱，舉一反三，哎呦我的媽呀，這叫客氣知道嗎，從本質(zhì)，就是一個(gè)字，懶，沒別碼字團(tuán)-飛躍排29962-0-徐倩云【0:27:18-0:29:24要市調(diào)你不會，從開課第一天就說了怎么不可能？不會市調(diào)兄弟們都秒懂了嗎？我說的試睡員酒店的，想多了吧你，你看很關(guān)系？有啊，因?yàn)樗霭?，這回答行嗎？這回答可以嗎？他要做啊，要啊，他告訴人這床行還是不行，他們家餐廳。碼字團(tuán)-飛躍排29862-0-耿光華【0:29:24-0:31:30好吃還是不好吃，你看，做，沒張臉行嗎？胖的跟豬頭樣，誰看呢，對不對？好了，我們繼續(xù)做了。兄弟們，好好努是不會啊，我還是不會什么什么呀，行了吧，我已經(jīng)把這我不會。我這用的還是不好。以后就可以直接說了，我就么辦？做好了。把做好，每天學(xué)習(xí)三四個(gè)小時(shí)，你怎么會懶呢，你就不會懶了，懂嗎？做好，啊。每天學(xué)三四個(gè)小時(shí)，好，隨后我們一個(gè)故事。一個(gè)創(chuàng)業(yè)的故事。如果有做餐飲的同學(xué)，我們就開始來聊一聊。大家看完了，請扣1。好，都看完了是吧。這個(gè)，看完小F同學(xué)的提問呢，當(dāng)時(shí)我馬上就想到這碼字團(tuán)-飛躍排29389-0-李明宗【0:31:30-0:33:36半個(gè)小時(shí)、20鐘、45鐘、15鐘、30鐘、半個(gè)小時(shí)是吧？OK!就基本在30鐘這一時(shí)間吧！你說小L學(xué)的豆?jié){能送到幾家？你說能送幾家？接、騎摩托、過馬路、找樓號、做電梯、爬樓梯、敲門、、下樓繼續(xù)跑下一家。我覺得想就夠了，你別跟我說開發(fā)什么小區(qū)了好吧？你把一棟樓給我開了試試，20分鐘能送幾家呀？知道人從起床到出門平均多長時(shí)間嗎？人！平均時(shí)間2.5個(gè)小時(shí)，他們要在家里耗2.5個(gè)小時(shí)才出門，所以咱們比較勤快，就體現(xiàn)在這，碼字團(tuán)-飛躍排29611-0-毋鏡棠【0:33:36-0:35:428+15問群，對吧？熟練地背誦，啊！一年前，美團(tuán)啊、餓了嗎？！哈...是這么理解吧？我覺得如果是盤，我就不這么玩了，那TM騰，有什么結(jié)果呀？沒有任何結(jié)果！瞎折騰！道，啊，搭建一個(gè)三級的銷售。這個(gè)案例啊，大家聽完，最后再意見好嗎？啊，不要，現(xiàn)在不要輕易地意見，好不？前碼字團(tuán)-飛躍排29473-0-秦相同【0:35:42-0:37:48這個(gè)問題的主要啊，是如何在規(guī)定時(shí)間服務(wù)最多的客戶，對不對啊，就這么短時(shí)間，就30分鐘之內(nèi)，服務(wù)的客戶，所以我們通過8+15軍級的提問，很快就能找到一種合適的社區(qū)銷售模假設(shè)，傍晚咱們下班的時(shí)候，小L同學(xué)站在一棟有五個(gè)單元的、六個(gè)，那么小L同學(xué)騎摩托車就把豆?jié){送到組長手里，由組長負(fù)責(zé)在好選什么啊，退休的爺、媽，他們起得早，而且熱情高碼字團(tuán)-飛躍排29854-0-楊星【0:37:48-0:39:54也就是這棟樓我們可以每天賣出120杯。只要咱們有目標(biāo)細(xì)分+單我們銷售覆蓋了幾個(gè)小區(qū)，那么每個(gè)小區(qū)就選出，假設(shè)3區(qū)，3個(gè)區(qū)就選出3位區(qū)長，每棟樓再增選一位樓長。那么送貨就先送到商，分銷商，士多店。你看又來了，我怎么說的呀，現(xiàn)在不要案例不落地，我敢在29期開課講嗎？你來想嗎？行嗎？碼字團(tuán)-飛躍排291295-0-吳蘭英【0:39:54-0:42:00體系，就順利支解成三級分銷體系了。對不對，是不是覺得很件反射，5鐘你就能找到解決辦法，真TM難，反正我就秒答們要經(jīng)營并發(fā)輝的最大能量，絕對不要做一錘子的。切記啊。千萬別做。啊那么我們?yōu)楹拖M(fèi)群返利的證策。好處有碼字團(tuán)暴風(fēng)排-29169-許長偉【00:42:00—00:49:00課就來了，他也來送，他也來選，明白吧？哈哈……這很們要刺激的分銷熱情，保證豆?jié){按時(shí)送達(dá)。C、拉動(dòng)消費(fèi)者2、我們做一個(gè)簡單的利潤匡算。假設(shè)每天我們供應(yīng)1000杯漿，每天。年利潤就是1000杯乘以每杯8毛錢（薄利多削）乘230天，這是全年的工作日，等于18萬。我們每年可以抽取10%做為的返利。比如，為商提供免費(fèi)的豆?jié){+年底的紅包。同時(shí)再抽取的10%消費(fèi)群。比如我們可以抽獎(jiǎng)券啦，新品的，啊這個(gè)新款的飲品啊，還有卡通公仔。那么事事呢我們都要打感情牌，就是這個(gè)是啊社區(qū)的精髓所在 的返利，啊免費(fèi)豆?jié){這是固然重要，但是情感投資更時(shí)候沒事。而且他們能享受這份助人為樂的快樂，這就是招募后我給她錢，她就覺得我們特別好。來跟人家談錢，這事TM玩好。平時(shí)我們就跟這個(gè)商要多走動(dòng)，多聊天，多溝通，找然后我們再定期啊，跟商討論送餐問題，如何整改，效果評估，反正我們要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人。記住啊這是期，大家聽好了啊，我說的這是期沒有太多錢，主打感情牌，后期咱豆?jié){??？對吧？這總比咱們在樓下扯破嗓子喊一天，強(qiáng)的太多了個(gè)問題，接愛預(yù)定存在兩個(gè)問題：A、早上根本來不及接。B、大家，這個(gè)是2013年寫的案例，那時(shí)候還沒有 碼字團(tuán)暴風(fēng)排-292746-陳花【00:49:00-00:51:00 好，繼續(xù)。我們采用三套預(yù)訂方式，這個(gè)好處有什么呀 我們可以杜絕零星，方便配送B，假如居民原來每天早餐喝牛奶，現(xiàn)在他既想保留喝奶的習(xí)慣，但也想換換口味；所以他可以選擇套餐式的C，如果你是五天預(yù)訂，我們就享受九五折，我是鼓碼字團(tuán)暴風(fēng)排291199-吳海兵【00:51:00-00:56:00先從簡單的做起，也就是說先做工作早餐，上來時(shí)工作整的很復(fù)雜。簡單。簡單一些，好！來問問大家。小L同學(xué)這個(gè)豆項(xiàng)目對大部分同學(xué)而言是不熟悉。所以說你提煉本質(zhì)是的。所呢，能幫助大家。提煉的更準(zhǔn)確。明白了嗎？是這個(gè)意思！前面提煉本質(zhì)。小L同學(xué)站在他的角度。是便利送餐服務(wù)。站在消費(fèi)者了呀。剛學(xué)完的波擊啊。兩條路，忘了吧。出門就忘了吧。啊出門就忘了吧。是吧。這說明我們學(xué)習(xí)時(shí)間還不夠呀。哈，是單，所以大家這事兒想復(fù)雜了。他是區(qū)別于什么呀。豆?jié){銷售，他跟這個(gè)豆?jié){是不一樣的。對不！豆?jié){不一樣。而站在消費(fèi)者角度想這個(gè)事兒。那就小L學(xué)提供的服務(wù)，享受嘛。它的本質(zhì)就是方便。享受美味與養(yǎng)頂級。再貴的也受到追捧。上，只要你敢賣。就有人敢碼字團(tuán)暴風(fēng)排-292356-畢貝貝【00:56:00-00:58:00們知道了，站在消費(fèi)者角度提煉本質(zhì)，享受美味與養(yǎng)生，所以碼字團(tuán)暴風(fēng)排-291745-馬平【00:58:00-01:00:00又是三大吧，還是三大吧碼字團(tuán)暴風(fēng)排-29190-漆林【01:00:00-01:02:00B:尊重客戶時(shí)不時(shí)想換口味的習(xí)慣！加口難調(diào)！品類增加個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)都是按年來算！可以去市調(diào)一下麥當(dāng)勞的！就一是美食文化大國，開玩笑！什么好吃的沒有？他居然打出一碼字團(tuán)暴風(fēng)排-29480-趙川【01:02:00-01:03:00你就按這個(gè)方案來執(zhí)行，啊按這個(gè)方案來執(zhí)行。碼字團(tuán)實(shí)干排29177-溫廣欽[1:03:00-啊打造這個(gè)測試，分成四個(gè)階段，而且是逐級依次通關(guān)的啊有同學(xué)在群看過小龍蝦的，是吧，不是小龍蝦抄豆?jié){人做的美食，他有欣賞的成分在里面裹著呢，這個(gè)測試效果碼字團(tuán)實(shí)干排29807-林鴻騰[1:05:06-好，第三個(gè)階段，請普通的朋友品嘗，十位朋友起，不斷的的，都是好吃的。對不對，說是吧，免費(fèi)的是不是都是好吃不、它不跟你虛的，用行動(dòng)給你投票。如果碼字團(tuán)實(shí)干排29290-潘愛麗[1:07:12-意，。這個(gè)口味離那個(gè)極致，基本上西天到長安的距離。從頭候還有人贊不絕口。甚至說，唉，賣么？呀？早上送就樂了。我說是吧，這就是本質(zhì)。哈哈！什么時(shí)候家沙碼字團(tuán)實(shí)干排29252-趙增光[1:09:18-了吧，好好抓抓本質(zhì)，兄弟們。不然經(jīng)常被吃虧，經(jīng)常蒙，哈熱鬧，真的掙不到錢，不信你就試試，別說我方法了，又跟我了。別人馬上就仿了。碼字團(tuán)實(shí)干排29263-潘明珠[1:11:24-很快就防了，你沒有任何結(jié)果。這是我們這豆?jié){做到極致，我就告訴你，沒有競爭對手來了，來不了，沒有結(jié)果，知道嗎？他也這樣叫人喝，兩個(gè)一比，有比較才有，一喝，人家客戶就說了，哎，我的媽噢，你這做的豆?jié){還是中藥啊！那個(gè)客戶說的話很損的，肯定是，因?yàn)槟愫鹊淖詈煤鹊牧?，你再喝別人家的，哎喲，這是什么？你媽做的什么玩意，中藥吧！肯定是這樣的，咱們諸位同學(xué)是不是吃過很好吃的燒烤??！吃過吧！你就能感覺，哎呦，他們家做的真好吃，你再吃別人家的燒烤的時(shí)候，你什么感覺，怎么他這么難吃?。≌l做的，廚子應(yīng)該拉出來抽他呀！你肯定是這么想，因?yàn)槟惆涯强谖栋。o吊高了，這就是我們的 競力，對不對，競爭力，你有這個(gè)口味，夠了，所以我強(qiáng)烈建議小L同學(xué)，口味如果做不到極致，后面所有的創(chuàng)業(yè)都是白廢，沒有用。因?yàn)槟銢]有叩掉問題的本質(zhì)，說白了，這個(gè)產(chǎn)品要出色，那么全部都是，哥幾個(gè)，賣產(chǎn)品，做銷售的同學(xué)，賣產(chǎn)品，心理很清楚吧，如果你的產(chǎn)品真的非常棒，你是不是做起來很輕松啊或者相對輕松??！是客戶追你不是你追客戶，是這樣的吧！只能點(diǎn)心要這個(gè)，沒別的碼字團(tuán)實(shí)干排291026-唐冬雷[1:13:30-你就是拿著一個(gè)品，做一個(gè)客戶砸一個(gè)客戶，還談什么發(fā)財(cái)聽，全部是小不尸蠟的客戶，這產(chǎn)品沒什么用。22期我們有一個(gè)同學(xué)，在義烏啊，他是做紅木家具的，他做幾個(gè)月做了七千萬，這銷售額七千萬，我認(rèn)為他除了成長為銷售高手之外，還有一個(gè)重要的原因，就是他手上的產(chǎn)品是有競爭力，他們家的產(chǎn)品真的好。如果你給他換一個(gè)普通的紅木家具。碼字團(tuán)實(shí)干排292587-焦名湖[1:15:36-要設(shè)計(jì)沒設(shè)計(jì)，要價(jià)格沒價(jià)格，要質(zhì)量沒質(zhì)量，他能做7000萬？在迷宮、博物館、迫擊這個(gè)課程，對打造一件旅游產(chǎn)品，是不是對板塊沒有重視，注意到了嗎？版塊反而給忽略了，誠品這個(gè)案例。我再摘錄兩句話，網(wǎng)友a(bǔ)示，我是凡客的老用戶，凡客的質(zhì)量真沒法說，把錢全扔上了，也不想提升產(chǎn)品的質(zhì)量為基礎(chǔ)的，只會把產(chǎn)品的缺陷無限放大。陳言自己說的我曾經(jīng)生產(chǎn)的服裝都是。OK,明白了吧？所以說我們要把產(chǎn)品打磨到極致，把口味打磨到極致。這是最的。你有了……碼字團(tuán)實(shí)干排291727-劉少峰[1:17:41-極棒的產(chǎn)品不難，很容易就實(shí)現(xiàn)了。相反我們的同學(xué)太在乎營銷了，太在乎希望成名了，相反他就把那個(gè)產(chǎn)品給忽視了，是這意思吧！完全忽視了自己的產(chǎn)品，就奔著去了，你說有什么果。OK，現(xiàn)在就知道了我為什么說只打造一件旅游產(chǎn)品，因?yàn)檫@是最難的工作，至于策劃那不是分分鐘的事嗎？來，我問問大家，如果你來承接博物館的方案，你怎么上手?。勘热绗F(xiàn)在讓你來做博物館的方案。啊，這博物館出來了，都是與眾不任何脫離產(chǎn)品的東西，啊這種創(chuàng)業(yè)，脫離產(chǎn)品競爭力的創(chuàng)業(yè)，注是產(chǎn)品。好了從這個(gè)建議啊，還能引申到第三個(gè)話題，啊請同碼字團(tuán)實(shí)干排29390-潘愛麗[1:19:47-課程的內(nèi)容打通了來想。唉就會融會貫通了吧！比如剛才的強(qiáng)烈建議小L學(xué)單爆豆?jié){口味，你看就能和凡客誠品都能聯(lián)系起融合一下。好，繼續(xù)。就可以融合了吧，我們要策劃，與鮮奶和錄看一遍你，你會不會融合了？因?yàn)檫@里除了。課程的名字。還有幾個(gè)吧！辦法總比多，難道不是嗎？哈哈！碼字團(tuán)實(shí)干排29870-林鴻騰[1:21:53-尬，這事就尷尬了。還是要難得糊涂一點(diǎn)，，特別的尷尬哈，怎么又看清這個(gè)本質(zhì)了，它不應(yīng)該看清楚嘛推廣鮮豆?jié){，它啊是存在兩大競爭對手，處后夾，一是鮮藝，也在大舉市場。所以你注意到了嗎，我們有兩大競爭對好，我們針對牛奶，我們強(qiáng)調(diào)豆?jié){的特色陽，夏季可消熱防暑，生津解渴，冬飲可祛寒暖胃，滋養(yǎng)進(jìn)補(bǔ)碼字團(tuán)好貓排-291137-李亞 【0：00：00-0：03：15溶豆?jié){的優(yōu)勢我們就