房地產策劃述職報告

作為房地產策動人，必須具備房地產全程策動的能力，要熟悉房地產全程開發(fā)中的每一個環(huán)節(jié)，善于化解全程開發(fā)中的問題和矛盾，下面是小編為大家整理的關于房地產策動述職報告，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

房地產策動述職報告1

--年是中國房地產行業(yè)的一個轉折點，房地產市場從賣方市場轉入買方市場，市場急劇萎縮，出現(xiàn)嚴重持幣觀望情緒。我們在公司領導的正確指揮下;在營銷部經理積極的帶著下。營銷部克服種種困難，把握市場機遇。到達了在整個集團公司完成指標百分比第二、營銷費用控制最好，宜賓本地銷售份額占有率最高，的可喜成績。

作為宜賓魯能營銷部一員，在今年劇烈的市場博弈中;在我們一次次市場調研、預測、目標客戶的分析、把握，以及制定出階段性目標和相應的工作方案并嚴格執(zhí)行中;在一次次部門溝通協(xié)調，思想碰撞中;在領導不斷委以重任，充沛信任并實時的培養(yǎng)指教下;在全部門暢通溝通，積極配合下。擔任推廣管理工作崗位的我，收益頗多，也成長不少。同時我也很榮幸能在魯能公司任職，得到鍛煉和提高的同時也在實踐工作中成長展示了自己。現(xiàn)對--年全年工作總結如下：

首先在推廣主線上，--年我們一共有3條推廣主線：

1、以上半年為主的林中漫步的蓄客、強銷、持銷的推廣;

2、從年中開始的鑫空間工程的蓄客、強銷的推廣;

3、貫通全年的一個山水綠城大盤品質、區(qū)域生態(tài)、提高品牌美譽度和忠誠度品牌推廣。

其次在媒體資源整合上，我們現(xiàn)有媒體一共有：

1、群眾媒體報媒，以新三江周刊、日報、晚報為主。

再充沛考慮宜賓本地閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們采取了增加新三江投放量，適量減少日報、晚報投放量。在具體實施過程中我們采取軟硬結合，即給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導其消費觀念。

2、群眾媒體電視廣告，電視廣告以宜賓電視臺為主，也做到工程線和品牌線相結合，即時更新電視廣告內容，突出當時我公司推廣重點，另外在調查發(fā)現(xiàn)潛在郊縣客戶量巨大后，我部從8月開始在各大郊縣投放了縣有線電視廣告，即時把我公司產品信息、銷售信息傳到達郊縣市場。

3、網(wǎng)路網(wǎng)站，--年我公司產品小戶型居多，客戶群趨向年輕一代，所以我部投放了以零距離網(wǎng)絡、泡菜壇網(wǎng)絡、宜賓新聞網(wǎng)、三江房產網(wǎng)等本地網(wǎng)絡媒體。

即時發(fā)布我公司各重大節(jié)點信息，銷售信息等。另外--年我部重新規(guī)劃了我公司網(wǎng)站，讓公司有一個獨立的全面的網(wǎng)站。

4、戶外媒體，戶外媒體據(jù)客戶來電來訪分析為最有效的媒體，所以--年我部對戶外媒體投放進行統(tǒng)一規(guī)劃，對一些位置不好，可視效果不佳的戶外廣告予以終止，新增加了戎州橋，郊縣戶外。

另外在工程內戶外也進行了規(guī)劃，開通了山水庭院高炮、外江路4個燈箱廣告光亮效果;新增加了財富廣場2個戶外廣告;統(tǒng)一規(guī)劃了工程內所有燈箱道旗廣告，預計--年年初能執(zhí)行。最后在全年戶外布點根底上，我部即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果，力保戶外發(fā)布即時有效。

5、其他媒體，--年我部針對直接目標客戶，進行了以大企業(yè)團購為單位的巡展，走訪，以郊縣目標客戶為主的DM單直郵，郊縣巡展。

再次在活動方面，1月成功舉辦了“傾城七年，一路有您〞山水綠城幸福大家庭春節(jié)晚會，穩(wěn)固了魯能品牌形象，2月林中漫步樣板房開放活動，4月林中漫步休閑長廊開放、林中漫步開盤活動，5月份宜賓房產文化節(jié)活動，6月鑫空間樣板房開放既魅力香港游活動，7月山水綠城運動嘉年華活動開幕，8月份鑫空間看盤活動，10財富中心動工儀式、宜賓住博會?；顒訝I銷一是維護老客戶關系，提升品牌美譽度，提高口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感，榮譽感，提高成交率。

另外在銷售物料道具放方面，

1、先后2次對銷售中心在費用缺乏的情況下進行了裝飾調整，

2、先后配合協(xié)調了林中漫步和鑫空間樣板房裝修工作，并順利按時的完成任務。

3、規(guī)劃定做了鑫空間的景觀沙盤模型，并能充沛體現(xiàn)鑫空間優(yōu)勢。

4、按時制作了林中漫步、鑫空間工程的樓書、戶型單頁等銷售物料，給銷售現(xiàn)場密切配合，強有力的支持。

5、其他一些銷售現(xiàn)場修補，布置工作都在得到通知或發(fā)現(xiàn)后迅速完成。

最后在和集團公司匯報、部門間合作和團隊工作協(xié)調工作方面。每月按時準確的匯報了報集團公司營銷費用方案等各項集團公司要求提交的資料，做到營銷費用控制良好，匯報準確。在部門合作方面積極配合項目部動工竣工典禮活動的舉行，協(xié)調樣板房裝修事宜等。在更換營銷策動代理公司后，我們積極主動的和新推廣公司交流暢談，提供工程以前的推廣思路，辦法資料。盡量讓新策動公司盡快上手，同時也協(xié)調銷售代理公司、策動代理公司等組織會議溝通，讓推廣和銷售結合。

回憶--年全年工作，我們取得局部成績的同時自己也提高不少。通過對以往工作總結，也發(fā)現(xiàn)很多缺點和缺乏，--年我應從一下幾點入手工作：

1、加強市場調研工作，特別是來點來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特征、喜好、發(fā)展有針對性的推廣渠道、推廣思路，和訴求點。

2、加強媒體效果評估工作，以此來指導我們--年營銷費用在各媒體渠道投放比例，并隨時指導調整我們的推廣策略，做到營銷費用效果最大化。

3、在推廣節(jié)奏上，結合房市相關政策、本地消費習慣和我們相應節(jié)點進行節(jié)奏性推廣，做到市場好或我們有重大節(jié)點時能強勢推廣，火爆銷售。

4、在媒體渠道方面，爭取察覺利用一些更直接針對目標客群的特殊媒體，一來可以節(jié)約營銷費用，二來效果顯著。

5、完善戶外布點，做到以工程所在地、老城區(qū)等人流集中地區(qū)為中心，各郊縣進城入口包圍的布點格局，嚴格挑選戶外位置，做到在人流集中地能屢次強制曝光，各區(qū)域都能兼顧的戶外布點。

6、活動方面除要認真完成固定的幾個大活動(如房交會、開盤等)外，還應充沛利用我公司老客戶資源，針對老客做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充沛發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果。

7、在團隊合作方面，加強各代理公司之間的溝通，做到銷售與推廣結合，相互配合，積極引導一種健康高興的團隊氣氛。

--年是個嶄新的開始，我們應繼續(xù)努力學習提高，在認真工作的同時不斷成長，爭取在--年工作中取得更好的成績。

房地產策動述職報告2

一、工作回憶

萬科----：從5月開盤以來，參與到6月二級城市巡展方案、7月業(yè)主回饋季、8月萬科幸福月、9-10月小區(qū)拓展、--月閉館銷售等一系列工作中，從中深刻體會到萬科體制下的嚴密性工作制度，并在工作中學習到了縝密、全面的思維方式。

保利----：--月正式參與保利拉斐的工作，這是更高于萬科的高端工程，不同的工程、開發(fā)商及環(huán)境，工作方式也有所改變，和萬科的步步為營不同的是，保利屬于“放養(yǎng)式〞工作環(huán)境，更多是看到結果性的東西。其中也參與到了--年營銷計劃的工作，雖然幾經曲折，修訂數(shù)十次，但最終獲得開發(fā)商的認可，也在其中學習到了一個大型營銷計劃工作的流程和思考方式。

隨著公司接任的新工程，年初期間也參與到了天譽、石象湖、棕櫚泉工程的打盤及營銷計劃的工作中，接觸到了更多不同類型、不同性質、不同定位的工程，了解到了更多計劃撰寫中技巧和方式，學習到了更多行業(yè)內的專業(yè)知識。

二、缺乏點

自己在公司這九個月的工作，閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的缺乏主要有下列幾點：

1、溝通缺乏，不能充沛利用資源

在工作的過程中，由于對行業(yè)專業(yè)比擬陌生，也沒有積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能到達優(yōu)勢資源充沛利用。在以后的工作中，需要主動加強和其他同事甚至其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺到達資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。

2、不足方案性

在工作過程中，由于不足方案性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常到達事倍功半的效果。在以后的工作過程中，需明確制訂工作方案，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能到達事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

由于自己的專業(yè)面狹窄，對房地產其它專業(yè)認識不夠，也造成工作中犯下的低級錯誤。所以加強專業(yè)的學習是必然也是相當重要的一項任務。

4、邏輯性欠缺

邏輯性是體現(xiàn)一名專業(yè)策動人員的根底，而這一點正是我的缺陷所在，思維不貫穿、前后不協(xié)調，嚴重影響到計劃過程中的整體思路，導致最后的結果不盡人意，這一點也是以后需要長期訓練的。

三、倡議

工作期間，公司也盡量發(fā)展了各方面的知識培訓，這對個人的提升起到很大的幫忙，同時也倡議可以持續(xù)發(fā)展更多面的培訓。

1、地產前期規(guī)劃

2、地產運作模式

3、產品設計相關知識

4、商業(yè)地產相關知識

5、邏輯思維的培訓等

同時，除了專業(yè)工作中的競賽和交流之外，也可發(fā)展工作之外的集體運動，便于同事間更多的交流和身體健康的關注。

在未來長久的職業(yè)生涯中，我希望在房產策動的道路上前行遠，通過自己的努力，在1-2年的時間里，成長為可以獨立操盤高級策動人才。

房地產策動述職報告3

當華美的葉片落盡，生命的脈絡才歷歷可見。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學生到正式參加博思堂大家庭，從象牙塔般的大學校園來到一個充斥未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺，完成了一次富麗的轉身。這一幻想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫忙密不可分。成長了，收獲了，也逐漸走向成熟了，無論是工作技能還是社會經驗都有了明顯的提高。

我一直相信前面的路，不論是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得珍貴的經驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生珍貴的財富?，F(xiàn)在就這三個月的工作情況總結如下：

首先是增加對房地產知識的了解：由于在學校期間我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬陌生。在公司領導的幫忙下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為策動部中的一員，我深深覺到自己身肩重任，需要不斷提高自身的素質，高規(guī)范的要求自己。在高素質的根底上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，而房地產的知識作為根本知識更是必須要掌握的。

其次是通過市調對無錫房產市場有整體的把握：--年上半年，隨著政府嚴厲的房地產調控政策，與銀行不斷加息，房產市場預期降低，觀望情緒逐漸加重，近期政府頻繁頒布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。外表上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。作為一個房地產人，對市場的把握有時候決定著自己對工程整體形象確定的精準性，甚至起著舉足輕重的作用。

第三通過平時工作以及自己的學習掌握策動根底：從最初的一無所知到如今能對一個工程進行形象定位、對工程前期營銷策動提出自己的看法、對售樓處整體格調及內外包裝提出倡議等等，每一天都在學習新的知識每一天都是在進步。

雖然這兩個月里一直沒有完全跟蹤一個工程，平時做的都是些報告類的事情，但學到的東西很多。從第一次做丹陽界牌工程前期的營銷策動，既驚訝驚喜同時在巨大壓力中，我們都希望打一場漂亮的勝利，畢竟是第一次做和策動有關的事情都想好好對待認真做好讓所有人都能夠稱心，翻過很多資料查過很多案例終于做出的計劃獲得了大家的認可，我總相信著付出就會有回報;峭岐、靖江、旺莊三個工程售樓處的包裝倡議讓大家開玩笑說我差不多成為售樓處“專家〞，不同的工程都有其不同特點，我們要善于總結善于分析找到其精準點。最后學習博思堂的企業(yè)文化。如果說，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長青樹，則向這株大樹提供營養(yǎng)的，那么是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力。那些看不見又無所不在的精神，似粗壯、虬勁的筋脈，深深地扎根泥士，會聚四面八方的養(yǎng)分，讓這株大樹盡情地萌出綠芽，迎來滿樹的繁花。

博思堂的員工來自五湖四海，學歷不同，經驗不同，思想不同，是怎樣的'力量將他們融合在一起，來撐持這樣龐大的機構良性運營呢《依然是企業(yè)文化的力量。進入公司大門，迎面而來是一幅火紅的企業(yè)文化墻，正中六個大字“團隊發(fā)明價值〞，這六個大字即是公司企業(yè)文化的核心。

我相信每個無錫博思堂人看到這六個大字就會不自覺的產生一種企業(yè)的歸屬感和認同感。自己在公司這兩個月的工作，雖然工作量不大大，閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的缺乏主要有下列幾點：

1、不足溝通，不能充沛利用資源

在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比擬陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能到達優(yōu)勢資源充沛利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煥?，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺到達資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。

2、不足方案性

在工作過程中，由于不足方案性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常到達事倍功半的效果，領導不稱心不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作方案，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能到達事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才，他應該是一專多能的，這樣的人才才合乎時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產其它專業(yè)認識不夠。在以后的工作過程中，我將加強專業(yè)的學習，尤其是策動相關知識充沛利用公司資源，提高主觀能動性。

20--年是無錫博思堂拓展業(yè)務、持續(xù)開展的關鍵年，下半年對我來說更是個全新的開始。對生活，對工作，我有著太多的希望和幻想。先將下半年工作展望如下：

1、盡快參與前期工程中，能夠系統(tǒng)的學習策動相關知識與技巧;

2、不斷充實自己，提高自己的業(yè)務水平和綜合素質，隨時準備接受公司下達的新任務。

3、協(xié)助公司其他部門的需要幫忙的工作。

新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中我將認真執(zhí)行公司的相關規(guī)定，充沛發(fā)揮個人主觀能動性，不斷學習新技術新經驗，善于總結，也希望公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為奉獻自己的力量。

后方的路任重而道遠，愿以十年磨一劍，來換得驚艷的一躍!

房地產策動述職報告4

--年即將結束，我進入公司已經兩個月了，總結一下工作的心得。

一、專業(yè)技能

1、策動案寫作

策動案的核心是給這個工程的定位，以及怎么在各方面做到這個定位。每個策動案都有很多花哨的局部，一是為了渲染工程定位的感覺，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策動案是有模板和套路的，寫過幾個之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時，適宜的模板，不論在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動里面的局部文字即可。因為我們公司代理工程多，幾乎可以找到所有需要運用的模板，這對我這個剛學做策動的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比擬漂亮的模板。

2、報廣

報廣方面，我目前還是簡單的寫了一些，平時沒感覺的一些盛大開盤、榮譽開啟之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因為自己剛開開始寫吧，反正也都是有套路的。

整個工程的報廣內容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、預熱期四、強銷期五、持銷期六、開業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個階段的報廣側重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調的宣傳，到預熱期開始就波及到一點產品的信息，再到強銷期或以后，就要體現(xiàn)具體的產品信息，各種的營銷活動那么會摻雜在各個階段。

3、案場改良計劃

開發(fā)商由于對自己案場的布置習以為常，很多很明顯的需要改良的地方都無視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場改良計劃的時候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因為幾個領導要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比擬嚴重，前一個領導的作風是想到一個做一個，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)工程的高端品質。我們接過這個工程，直嘆這么好的工程，做成這樣真是被埋沒了。改良計劃里，我們提出泛現(xiàn)場的概念，將工程的宣傳布展擴大到周圍一公里內，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，工程的高端有序的形象馬上就出來了。

4、具體活動計劃

活動展現(xiàn)出來的，其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質的東西，真正要命的是活動的核心及其想要到達的效果。

比如說都是加入房展會，你在房展會上要展示什么《有些樓盤展示是的定位和品質，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤那么會用高品質的活動吸引成交，屬于比擬隱晦的促銷。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢《該開始經理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點看哪些，記下哪些。事實上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產信息研究很強大，可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶領很強的目的性的。

策動經理帶我的時候，踩盤就是要看工程的資源、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設計和產品的細節(jié)，這些都是要到工程現(xiàn)場去親自看才知道的，思考為什么他們是這個定價，工程是不是受市場歡迎，消費者主要來自哪里，不過要求是比擬感性的，市場情況知道一些就可以。

房地產策動述職報告5

20--年時間終點的“警報〞已經拉響，在即將踏入20--年之際，促使自我向時間發(fā)起最后總攻，力爭以最大的收獲對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號?；厥自?0--年走過的歷程，感嘆甚多，它伴隨著對策動認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷〞共同走過?；貞洶肽甑墓ぷ鹘洑v，有業(yè)務上的“飽滿〞(根本能夠獨立完本錢職工作)，也有專業(yè)的“骨干〞(工作中存在的缺乏)。

6月1日，這是一個特殊的日子，是我走進華西希望集團。南部縣美好家園房地產開發(fā)有限公司的起始點。短短的6個月時間，在策動專業(yè)方面跨進了一大步。在這期間，我被公司求真、務實、團結、激情、創(chuàng)新的工作作風及團隊進取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的開展前景、遠見卓識和領導的魅力更給我留下了深刻印象。

六個月的時間，我在整個團隊的配合和協(xié)助下，策動工作進展順利，根本到達預期目標，下面是我個人對策動工作狀況的簡單回憶：

20--年，我在策動工作主要表現(xiàn)為;充沛利用現(xiàn)有資源、工程優(yōu)勢，營造奧體中心工程營銷氣氛，整合南部及周邊城市資源，現(xiàn)將本年度工作做下列幾方面總結：

一、20--年策動工作完成情況：

(一)工程前期策動完成情況;

1、6月上旬完成了新世紀購物中心尾盤營銷策略報告初稿;

奧體中心體育場運營計劃初稿。6月中旬至下旬，到經營管理公司熟悉業(yè)務，協(xié)助楊經理進行招商，詢價等工作。

2、7月份完成了置業(yè)團隊組建計劃初稿，協(xié)助公司領導一起審查三千越甲對奧體中心的策動計劃以及對新世紀購物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略，完成了新世紀購物中心活動策動計劃的初稿。

3、8月份完成了9月16日國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場現(xiàn)場包裝所需物料設計的更改;完成了美好奧體不夜城DM單、招商手冊、手提袋、扇子設計的更改;

4、9月16日前，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場、美好奧體步行街現(xiàn)場包裝以及工程戶外(單立柱、道旗)的推廣。

5、10月，完成了美好奧體步行街DM單、抽紙盒、檔案袋等設計更改，新世紀購物中心交房策動報告。

6、11月完成了美好奧體不夜城銷售部現(xiàn)場的布置、掛歷、臺歷、紙巾包設計的更改以及戶外(落地看板、奧體中心體育場、美好奧體步行街圍欄)廣告、娛樂、經營場所-展架廣告的布置與落實。

7、12月完成下列物料的設計、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現(xiàn)場展廳噴繪、DM單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會員卡，美好奧體不夜城銷售部-展架、現(xiàn)場協(xié)助項目辦理交房事宜等。

(二)工作中存在的缺乏：

由于我的工作做得不夠全面，在20--年工作中仍存在下列的缺乏：

1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作發(fā)展得還不夠充沛;

2、對集團的開展史及企業(yè)文化了解不夠深入;

3、崗位專業(yè)知識還須提升，與領導簡單溝通較少，沒有100%領會到領導的真實想法，實際工作中走了一些彎路。

二、20--年策動主要工作安頓：

針對20--年工作中存在的缺乏，為了更好地完成20--年度的工作，將重點做好下列幾個方面：

1、完善南部房地產市場數(shù)