精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔服裝調(diào)研報(bào)告范文2022服裝調(diào)研報(bào)告范文1：

調(diào)研目錄：

一：調(diào)查目的

二：研究方法

三：調(diào)查要點(diǎn)

四：研究?jī)?nèi)容

五：調(diào)研結(jié)論

六：調(diào)研缺陷

七：進(jìn)一步研究的建議

一：調(diào)查目的：調(diào)查有關(guān)森馬牛仔褲的各種信息，并與美特斯邦威做對(duì)比，在比較中看看該品牌的市場(chǎng)前景，并作為學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的一次實(shí)踐

二：研究方法

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查、采訪、查閱相關(guān)資料等方式搜集資料，并對(duì)搜集來(lái)的資料進(jìn)行分析匯總，從而得出大學(xué)生追求名牌的心理基礎(chǔ)，端正大學(xué)生的消費(fèi)觀念。

三：研究要點(diǎn)

1.大學(xué)生在名牌消費(fèi)中的比例

2.商家及消費(fèi)者對(duì)大學(xué)生追求名牌這一現(xiàn)象的看法

3.家長(zhǎng)幫孩子買名牌的心理

4.學(xué)生談自己購(gòu)買名牌服飾的心理

四：調(diào)查內(nèi)容：

森馬牌牛仔褲在眾多人群當(dāng)中都持一種一般的態(tài)度高達(dá)60%，那么他們是持一種喜歡還是不喜歡呢?據(jù)調(diào)查喜歡的人占28%而不喜歡的占12%，由此可見(jiàn)森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ模敲丛谶@么多人群當(dāng)中有很多類型的組合，其中大多數(shù)為高中生及大學(xué)生里的人購(gòu)買，他們的年齡大多也在

16-20之間的就占32%，20-25之間的占15%，25歲以上的占3%，消費(fèi)者在結(jié)構(gòu)上呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì)，調(diào)查結(jié)果青年學(xué)生是購(gòu)買的主體，是消費(fèi)的主力軍，在這些青年時(shí)代的人眼里，森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢?又是哪些地方導(dǎo)致一些人不喜歡呢?據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示60%的人是因?yàn)樯R的牛仔褲時(shí)尚的款式而喜歡購(gòu)買，而另一些48%的人是因?yàn)樯R的價(jià)格太高不喜歡購(gòu)買，由此可見(jiàn)森馬的牛仔褲完全可以在市場(chǎng)大量銷售的，但因?yàn)閮r(jià)格太高的問(wèn)題，讓森馬在市場(chǎng)上落了一大節(jié)，可見(jiàn)森馬不適宜于鄭州市民的銷費(fèi)，也就是個(gè)人收入和消費(fèi)不成比例，而導(dǎo)致有56%的人對(duì)該產(chǎn)品的牛仔褲抱有無(wú)所謂的態(tài)度，對(duì)森馬牛仔褲所設(shè)計(jì)的款式都無(wú)所謂沒(méi)有喜歡也沒(méi)有不喜歡。因?yàn)閮r(jià)格太高有70%的人都認(rèn)為該品牌的褲子價(jià)格在100以下才能是更多的人接受，也就是因?yàn)閮r(jià)格太高而導(dǎo)致另一種隱患，就是有62%的人對(duì)森馬牛仔褲的未來(lái)發(fā)展也不太關(guān)注。

人們?cè)诹私馍R牛仔褲的時(shí)候，是通過(guò)許多途徑，渠道得知的，其中有48%的人是通過(guò)朋友，32%的人是通過(guò)廣告，還有12%的人是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，8%的人是通過(guò)傳單。那么通過(guò)知道的人還不是非常了解森馬，說(shuō)明知道森馬的人還是不多，另一方面這鮮明的百分比可知森馬應(yīng)該加大宣傳力度、擴(kuò)展范圍，讓更多的人知道。價(jià)格適中會(huì)吸引更多的顧客，通過(guò)各種方式、渠道讓更多的人知道并了解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高。

這些青年人在有購(gòu)買森馬的需求和經(jīng)濟(jì)能力，由于他們受教育程度不同，那么對(duì)個(gè)人形象的要求相對(duì)不同，對(duì)于“長(zhǎng)期穿牛仔褲會(huì)傷害身體，對(duì)此您持有何種態(tài)度?”這一問(wèn)有28%的人選擇了“盡量少穿”的答案，34%的人選擇了“無(wú)可奈何”的答案，還有38%的人選擇了“無(wú)所謂”的答案，這說(shuō)明他們都意識(shí)到了穿牛仔褲的弊端，然而牛仔褲的時(shí)尚正好突出了消費(fèi)者的個(gè)性及藝術(shù)美，因此只要宣傳及時(shí)，穿牛仔褲可以滿足他們的個(gè)人形象和需求，但僅此不夠森馬應(yīng)加大各種款式的設(shè)計(jì)及面料的研究，分出不同層次不同檔次的牛仔褲，讓顧客選擇范圍擴(kuò)大，再現(xiàn)在人群當(dāng)中思想性格不同那么品位也不同，一件合身得體大方的衣服勝于一件高貴的天文數(shù)字衣服，更不低于高檔衣服的身價(jià)，更會(huì)提高你個(gè)人的品位。

選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略與整體市場(chǎng)戰(zhàn)略，讓不同的人擁有不同的款式衣服合身得體大方優(yōu)美看著有品位，公眾式的衣服，多種目標(biāo)的選擇范圍廣泛的擴(kuò)展，這樣還會(huì)提高市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，更有吸引力。那么再定價(jià)方面進(jìn)行分層次式的定位并抓住顧客的心理，針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，那么制度相應(yīng)的價(jià)格以滿足不同類型消費(fèi)者的需求。

從以上調(diào)查分析來(lái)看，森馬牛仔褲若想在市場(chǎng)上立足，不但要加大;力度做好宣傳工作，讓更多的人對(duì)森馬牛仔褲有更清楚的了解，對(duì)自己的款式應(yīng)該有更到位的的宣傳讓人們都知道穿森馬的牛仔褲的好處，多多的宣傳，因?yàn)橛懈嗟娜苏J(rèn)為穿牛仔褲對(duì)身體有害，那么應(yīng)該再面料上做到別具一格的特點(diǎn)，并且能夠使更多的消費(fèi)者感到物有所值，穿森馬牛仔褲就是實(shí)惠，來(lái)滿足更多的消費(fèi)者;而且還有雜價(jià)位上，選擇更好的位置，因?yàn)橛?0%的人都認(rèn)為該品牌的褲子價(jià)格太高，說(shuō)明這些人的收入都不能滿足他們的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)>標(biāo)準(zhǔn)，所以價(jià)格應(yīng)該有待于調(diào)整。

服裝調(diào)研報(bào)告范文2：

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心副主任王耀分析，2004年商場(chǎng)促銷力度不斷加大，女裝時(shí)尚化趨勢(shì)明顯，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但國(guó)內(nèi)仍缺乏領(lǐng)軍品牌。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2004年1-9月全國(guó)100家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)224億元，同比增長(zhǎng)23.4%;銷量為1.2億件，同比增長(zhǎng)15%，增幅均高于去年。所監(jiān)測(cè)的十余種服裝商品銷量大多比去年有所增長(zhǎng)，其中女裝銷量增長(zhǎng)21%。從銷售結(jié)構(gòu)上看，女裝銷量所占的比重達(dá)23.85%，位居第一。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2004年1-9月全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格同比增長(zhǎng)4.1%，9月份衣著類商品價(jià)格比上月上漲0.4%，其中女裝價(jià)格上漲0.4%。

一、女裝市場(chǎng)銷售特點(diǎn)

女裝在服裝類商品中銷售最為活躍。全國(guó)重點(diǎn)大商場(chǎng)的數(shù)據(jù)表明，2002年女裝和2003年女裝銷量占服裝銷量的26%，2004年前三季度女裝銷量上升達(dá)29%。2002年度女裝銷量增幅與2001年相比基本持平，2003年女裝銷量增幅已經(jīng)降到9.6%，反映了女裝市場(chǎng)向品牌化轉(zhuǎn)折的預(yù)示;今年前三季度的銷量遞增，表明商場(chǎng)促銷力度不斷加大。

1、打折返券促銷盛行

今年各商家的打折促銷紛紛以服裝引領(lǐng)潮頭。和往年相比，服裝類商品打折時(shí)間長(zhǎng)，降價(jià)幅度大，有的品牌商品甚至剛一上市就打折。另外，返券促銷形式業(yè)很普及，但是由于返券在消費(fèi)時(shí)受到很大限制，打折已成為商家促銷方式的首選，在一定程度上加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一些知名品牌在不參加打折的基礎(chǔ)上，銷售仍然保持良好勢(shì)頭。

2、職業(yè)女裝崇尚時(shí)尚化

越來(lái)越多的品牌從前幾年純粹的職業(yè)套裝，發(fā)展到如今的休閑化、時(shí)尚化的高級(jí)職業(yè)女裝，滲透著服裝設(shè)計(jì)者的敏銳觸覺(jué)和時(shí)尚理念。靈活、大膽的運(yùn)用色彩，局部的變化和搭配，使女裝滲透著高雅的氣質(zhì)和時(shí)尚的風(fēng)格，款式新穎。

3、健康就是時(shí)尚。

經(jīng)過(guò)2003年的非典時(shí)期，健康概念深入人心，特別是女士貼身穿的內(nèi)衣、羊毛羊絨制品等，對(duì)健康、安全的需求更加強(qiáng)烈。

4、中老年服裝仍短缺

從市場(chǎng)情況來(lái)看，年輕、時(shí)尚化引領(lǐng)國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)潮流，特別是30歲以下的年輕女性服裝，市場(chǎng)貨源較為充裕，但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少，款式、規(guī)格型號(hào)少，選購(gòu)空間小。目前大型百貨零售商場(chǎng)和服裝專賣店幾乎沒(méi)有賣中老年女性服裝的柜臺(tái)，即使有，其規(guī)模小，所售服裝樣式陳舊，難以滿足需求。

二、女裝市場(chǎng)品牌發(fā)展?fàn)顩r

盡管目前女裝還沒(méi)有馳名商標(biāo)，但許多女裝品牌已經(jīng)深入人心，如：“白領(lǐng)”、“斯?fàn)桘悺薄ⅰ叭A鑫”等。隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)外一些知名品牌已經(jīng)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，有的已經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，如：ESPRIT、ETAM等?？偨Y(jié)目前女裝市場(chǎng)品牌發(fā)展?fàn)顩r，主要有以下特點(diǎn)：

1、服裝消費(fèi)從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)

今年的服裝市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)更加突出，消費(fèi)者的選擇向知名品牌集中，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的監(jiān)測(cè)，女裝服裝市場(chǎng)銷量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相對(duì)穩(wěn)定和集中。

2、品牌消費(fèi)市場(chǎng)集中度有所提高

女裝品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費(fèi)集中度逐漸提高，2000年女裝前十位品牌消費(fèi)集中度僅有12.25%，2001年14.52%，2002年增長(zhǎng)到15.06%。2000年與2001年只有一名市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)2%，2002年前兩名的市場(chǎng)綜合占有率都超過(guò)2%。2003年排名第一的品牌市場(chǎng)綜合占有率已經(jīng)超過(guò)3%。

3、更多的香港品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

根據(jù)對(duì)哈爾濱、沈陽(yáng)、天津、寧波等城市服裝市場(chǎng)的深入了解，內(nèi)地消費(fèi)者喜愛(ài)香港的時(shí)裝設(shè)計(jì)及裁剪，對(duì)價(jià)格有所認(rèn)同，對(duì)新品牌尤其感興趣。內(nèi)地零售商看好香港的服裝品牌，熱衷引進(jìn)。同時(shí)，越來(lái)越多的香港品牌看好內(nèi)地女裝市場(chǎng)，香港服裝品牌鱷魚恤改變以往著力發(fā)展男裝系列的做法，今年推出女裝系列，主攻內(nèi)地市場(chǎng)。

4、國(guó)產(chǎn)女裝缺乏領(lǐng)軍品牌

國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。例如以前發(fā)展起來(lái)的“漢派”服裝，之后在廣東虎門、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服裝，不管哪個(gè)派，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，都取得了不小的成就，但區(qū)域特征依然非常明顯。

第二部分、調(diào)查目的、范圍、時(shí)間的安排

調(diào)查目的：真實(shí)了解市場(chǎng)，為決策層提供決策依據(jù)!

調(diào)查范圍：

1、哈爾濱：紅博廣場(chǎng)商圈、中央大街商圈、遠(yuǎn)大松雷商圈。

2、北京：“西單君太商圈”“王府井商圈”、“燕莎國(guó)貿(mào)賽特商圈”

3、上海：七浦路商圈、南京路商圈、徐家匯商圈、陸家嘴商圈;

4、溫州：五馬街商圈;

5、杭州：武林廣場(chǎng)商圈、延安路商圈;

6、成都：春熙路商圈、鹽市口商圈、

時(shí)間安排：略

具體行程：略

第四部分、各地的商圈、經(jīng)銷商、消費(fèi)習(xí)慣等詳細(xì)闡述。

服裝調(diào)研報(bào)告范文3：

為充分了解大學(xué)生在服裝消費(fèi)方面的想法與選擇，同時(shí)了解學(xué)校附近服裝市場(chǎng)的銷售情況，產(chǎn)品特征、定價(jià)、質(zhì)量，銷售網(wǎng)絡(luò)以及廣告手段等，我們團(tuán)隊(duì)在國(guó)慶節(jié)期間進(jìn)行了一番調(diào)研，下面是相關(guān)情況

一.調(diào)研前期討論和準(zhǔn)備

1.確定主題項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)幾次的小組討論，以及考察相關(guān)資料，我們最終把主題鎖定在市場(chǎng)服裝銷售及大學(xué)生在服裝方面消費(fèi)觀的項(xiàng)目上來(lái)，這也是我們?cè)诘谝惶胓yb課上小組頭腦風(fēng)暴討論分析過(guò)的項(xiàng)目。

2.討論調(diào)研方式。經(jīng)過(guò)分析，決定采用問(wèn)卷調(diào)查及實(shí)地店鋪采訪相結(jié)合的方式，其中問(wèn)卷調(diào)查又分為身邊紙質(zhì)問(wèn)卷調(diào)查和網(wǎng)上調(diào)查兩種方式。

二.調(diào)研過(guò)程

1.紙質(zhì)問(wèn)卷調(diào)查每人負(fù)責(zé)十份，共發(fā)放80份，主要針對(duì)身邊同學(xué)進(jìn)行調(diào)查。網(wǎng)上調(diào)查方面，通過(guò)qq平臺(tái)發(fā)送問(wèn)卷調(diào)查。

2.小組分成兩部分進(jìn)行實(shí)地店鋪采訪，每小組又分配不同任務(wù)地點(diǎn)，小組內(nèi)部成員再細(xì)分任務(wù)，分別完成照相，記錄，采訪等任務(wù)，并采取任務(wù)輪流制，讓每個(gè)人體驗(yàn)不同的任務(wù)執(zhí)行，擁有相同的鍛煉機(jī)會(huì)。

3.對(duì)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果及實(shí)地店鋪采訪情況進(jìn)行總結(jié)交流，互相學(xué)習(xí)，并綜合分析原始數(shù)據(jù)，得出相關(guān)結(jié)論。

三.調(diào)研內(nèi)容分析

1.此次我們共發(fā)放了80份調(diào)查問(wèn)卷。其中有效問(wèn)卷60份。我們統(tǒng)計(jì)了受訪問(wèn)者的一些基本個(gè)人信息，得到的數(shù)據(jù)如下：

性別：男性35人，占被調(diào)查者的50%。

女性25人，占被調(diào)查者的50%。被調(diào)查者男女比例大概為1：1。

(1)現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

(2)就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣店購(gòu)買。而具體在學(xué)校外面店鋪及黃興步行街，均有超過(guò)半數(shù)的男、女生選擇到步行街選購(gòu)服裝，也有少部分同學(xué)選擇在街頭地?cái)偵线x購(gòu)。

(3)價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位。可見(jiàn)，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。

(4)以款式為購(gòu)買服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。

(5)從促使萌生購(gòu)買新衣欲望的因素來(lái)看，絕大多數(shù)同學(xué)是當(dāng)自己確實(shí)缺少衣物時(shí)才選擇購(gòu)新衣，也有部分同學(xué)看到促銷活動(dòng)后去湊熱鬧的，整體上看，大學(xué)生衣物消費(fèi)方面尚算理智。

(6)對(duì)舊衣的處理方面，74%同學(xué)是直接丟掉的，只有少數(shù)選擇捐給貧困地區(qū)或留給自己弟弟妹妹，所以舊衣后處理方面還是空白。

2.實(shí)地店鋪采訪方面，我們分成兩支隊(duì)伍分頭行事，最后匯總情況。我們共

走訪了18個(gè)店鋪，其中包括品牌專賣店，大型服裝超市，小型服裝店等。

(1)從服裝檔次看，為迎合大學(xué)生消費(fèi)能力，多為中低檔衣服，一般價(jià)格在50——200之間，品牌方面主要集中在溫克，德?tīng)柣?，吉盟等中低品牌?/p>

(2)促銷廣告方面，60%以上店鋪采用節(jié)假日打折促銷的方式，少數(shù)選擇買一送一的促銷方式，店主普遍反應(yīng)定期的促銷活動(dòng)對(duì)銷量很有幫助，這說(shuō)明商家的些許讓利會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)店主反應(yīng)，在選購(gòu)衣服時(shí)60%顧客會(huì)注重款式，30%顧客傾向于質(zhì)量，說(shuō)明新款衣服將會(huì)帶來(lái)?yè)屬?gòu)熱潮，這也反應(yīng)了現(xiàn)代大學(xué)生比較注重衣服給他們帶來(lái)的視覺(jué)享受，以及有注意形象的新穎的偏向。

四.調(diào)查的心得體會(huì)

在這次市場(chǎng)調(diào)查實(shí)踐中，我們小組發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)合作的精神，在各方面都做得比較認(rèn)真，所以在各個(gè)環(huán)節(jié)的中都進(jìn)行的比較順利，做到了事半功倍的效果。此外我們還根據(jù)各個(gè)成員的所長(zhǎng)安排任務(wù)，對(duì)小小的人力資料也做了合理的安排，這也是我們調(diào)查活動(dòng)得到順利進(jìn)行并按質(zhì)完成任務(wù)的關(guān)鍵。

在調(diào)查活動(dòng)結(jié)束后，我們小組還互相交流了體會(huì)，每個(gè)人都收獲了不少，無(wú)論是在對(duì)服裝銷售方面的認(rèn)識(shí)上，還是在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)上。我們由此懂得了做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查具體所需要的流程;懂得了一份調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)所具備的最基本要求，并能自己設(shè)計(jì)一份合適的問(wèn)卷。在深入市場(chǎng)調(diào)查那個(gè)環(huán)節(jié)，我們從三個(gè)渠道入手：校外、網(wǎng)絡(luò)、學(xué)生。主要是校外的調(diào)查，并且獲得的信息最多也是最豐富的。同時(shí)體會(huì)感受也是最深的。例如如何讓路人接受你的調(diào)查訪問(wèn);在遭到拒絕的時(shí)候如何盡快的調(diào)整心態(tài);如何應(yīng)對(duì)特發(fā)的事件等等。這些都是涉足社會(huì)所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。我們?cè)隗w會(huì)和交流不斷地得到了提升。

通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我們?cè)诟鱾€(gè)方面都有了一定的發(fā)展，理論知道得到了鞏固的同時(shí)，增加了對(duì)社會(huì)的感性認(rèn)識(shí)。為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。同時(shí)也為我們畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)打下了思想基礎(chǔ)。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔珠寶調(diào)查報(bào)告范文2022珠寶調(diào)查報(bào)告范文1：

一、中國(guó)珠寶業(yè)的發(fā)展

隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，中國(guó)珠寶首飾銷售量近年來(lái)以年均15.8%的速度增長(zhǎng)，短短的幾年時(shí)間，由前2000年的僅占全球1%躍居世界前列，僅次于美國(guó)，已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過(guò)100億美元的國(guó)家之一。2006年黃金的產(chǎn)銷量位列世界第三，鉆石消費(fèi)列居世界前五位，鉑、鈀消費(fèi)名列世界第一。到2010年中國(guó)珠寶年銷售將達(dá)到2700億元，出口超過(guò)160億美元，有望成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶首飾加工和消費(fèi)中心，也將成為全球的珠寶貿(mào)易中心之一。

二、中國(guó)珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

2006年中國(guó)的黃金珠寶首飾消費(fèi)零售總額已達(dá)1600億元(210億美元)，與排名第一的美國(guó)相比尚有較大的差距，據(jù)美國(guó)商務(wù)部剛剛公布的初步數(shù)據(jù)顯示，受零售價(jià)格上漲的提振，美國(guó)06年珠寶銷售額強(qiáng)勁上升7%至630億美元，高于05年的589億美元。黃金消費(fèi)約300噸，鉑金消費(fèi)約35噸，鈀金消費(fèi)約24噸，鉆石消費(fèi)約13億美元。珠寶首飾品種有黃金、鉑金、鈀金、白銀、鉆石、翡翠、彩色寶石和半寶石、珍珠等飾品。而居前三的零售品種是：黃金、鉑金、

鉆石鑲嵌。其中黃金飾品消費(fèi)已成為僅次于印度和美國(guó)的世界第三大黃金需求市場(chǎng)。鉑金首飾消費(fèi)從2002年起，已持續(xù)5年世界第一，成為全球最大的鉑金首飾消費(fèi)大國(guó)。鈀金首飾消費(fèi)從2003年起一直穩(wěn)居世界第一。

GFMS執(zhí)行主席Philip曾表示，目前中國(guó)鉑金首飾消費(fèi)量占全球總量的44%，鈀金首飾業(yè)消費(fèi)近70%來(lái)自中國(guó)。中國(guó)的鉑、鈀消費(fèi)量對(duì)全球的供求、價(jià)格都有極大的影響。

雖然中國(guó)珠寶業(yè)起步較晚，但市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊。在中國(guó)正式成為世貿(mào)組織成員后，黃金珠寶業(yè)這個(gè)新興的行業(yè)正在迅速地與國(guó)際接軌。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，以金飾品為代表的我國(guó)奢侈品零售業(yè)從2003年以來(lái)開(kāi)始步入了高增長(zhǎng)通道。具有品牌優(yōu)勢(shì)和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的奢侈品零售商的價(jià)值日益顯現(xiàn)。中國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，20多年的發(fā)展，綜合國(guó)力不斷增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)高速穩(wěn)健地增長(zhǎng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字顯示，中國(guó)人均GDP達(dá)到1800美元，上海、北京人均GDP都超過(guò)了5000美元。國(guó)際上平均每7,000名消費(fèi)者就有一家金店，在香港則更高，平均每6,500名消費(fèi)者就有一家金店;而內(nèi)地目前僅有8,000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到每25,000人一家金店。我國(guó)年人均首飾擁有量0.15件/人，遠(yuǎn)低于美國(guó)3件/人，意大利2.5件/人，日本2件/人的水平。目前在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%，而東部的農(nóng)村則更少，僅達(dá)到17%。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)金銀首飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。此外，根據(jù)中國(guó)人口高峰的預(yù)測(cè)，2009年或者2010年將產(chǎn)生中

國(guó)婚慶對(duì)數(shù)的最高峰。

三、珠寶首飾市場(chǎng)需求

近年來(lái)我國(guó)珠寶首飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，年銷售額從上世紀(jì)80年代初的2億元增長(zhǎng)到2006年的1600億元。我國(guó)黃金珠寶業(yè)由單一足金飾品生產(chǎn)發(fā)展成為多檔次、多品種、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。我國(guó)黃金珠寶首飾從業(yè)人員從上世紀(jì)80年代初的2萬(wàn)人發(fā)展到目前的約300萬(wàn)人，生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)5000余家，其中近500家企業(yè)年產(chǎn)銷額過(guò)億元或接近億元。其市場(chǎng)需求分為以下幾類：

1、中國(guó)女性飾品市場(chǎng)

據(jù)內(nèi)地權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女性占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。當(dāng)前，我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%，而日本為68.2%、新加坡48%、韓國(guó)68%、馬來(lái)西亞為47%、泰國(guó)為68%。隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與日俱增。專家預(yù)計(jì)，到2005年中國(guó)的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的5%增加到55%以上，需求旺盛、潛力巨大、極具開(kāi)發(fā)價(jià)值?？梢?jiàn)，我國(guó)的黃金珠寶飾品市場(chǎng)還可有10倍的成長(zhǎng)空間。

2、中國(guó)的婚慶市場(chǎng)

未來(lái)，中國(guó)黃金珠寶首飾市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)將主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來(lái)華游客消費(fèi)等三個(gè)需求來(lái)拉動(dòng)。全國(guó)每年有近1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)高達(dá)2500億元，即使5%用于購(gòu)買首飾，總額也很可觀。2006-2007年是婚慶年，在經(jīng)歷了2005年之后婚慶黃金珠寶消費(fèi)將在2007年爆發(fā)。特別是人口出生率高達(dá)21%的八十年代中后期出生的人群將于2007至2012年左右進(jìn)入婚齡，僅婚慶黃金珠寶消費(fèi)就前景可觀。

四、中國(guó)珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地

產(chǎn)業(yè)基地主要分布在：蘇州相城、江蘇東海、云南瑞麗、山東昌樂(lè)、福州晉安、河南鎮(zhèn)平、浙江青田、云南騰沖、遼寧岫巖、廣東四會(huì)、廣州番禺、內(nèi)蒙赤峰、遼寧阜新、深圳羅湖、浙江諸暨、廣州花都。其中深圳珠寶加工量占全國(guó)的70%份額。

五、深圳黃金珠寶行業(yè)的整體情況

深圳市珠寶產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)80年代，從小作坊到專業(yè)運(yùn)作，從貼牌加工到自創(chuàng)品牌，從“散兵游勇”到組成“集團(tuán)軍”闖天下，經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的珠寶首飾制造和交易中心，以及全國(guó)珠寶行業(yè)國(guó)際信息中心和采購(gòu)中心，是深圳市六大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一，并正向時(shí)尚產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)。黃金用量占上海黃金交易所全年首飾用金成交量的90%;鉆石用量占上海鉆石交易所全年成交量的90%;鉑金用量占上海黃金交易所首飾用金成交量的90%。珠寶首飾生產(chǎn)加工的規(guī)模、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品質(zhì)量均領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同行。深圳珠寶已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)龍頭地位，在國(guó)際上也具備了一定的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

1、深圳珠寶首飾行業(yè)發(fā)展歷程

深圳珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展得益于改革開(kāi)放，從1981年至今，深圳珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展可以分為三個(gè)時(shí)期。

1981年——1988年，為深圳珠寶首飾行業(yè)的起步階段。

1989年——1996年，是深圳珠寶首飾行業(yè)的迅速發(fā)展時(shí)期。1997年——目前，是深圳珠寶首飾行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、集約化生產(chǎn)，企業(yè)創(chuàng)品牌的時(shí)期。

統(tǒng)計(jì)顯示，截至2008年12月底，深圳市的注冊(cè)珠寶企業(yè)約2300家，自有品牌約2200個(gè)，其中，珠寶生產(chǎn)加工企業(yè)約占41%;珠寶批發(fā)貿(mào)易企業(yè)約占31%;珠寶零售企業(yè)約占10.5%;珠寶包裝用品批零約占5.7%;珠寶及其用品設(shè)計(jì)企業(yè)約占4.3%;其他珠寶相關(guān)業(yè)務(wù)企業(yè)(包括珠寶設(shè)備生產(chǎn)、珠寶維修企業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)、珠寶鑒定檢測(cè)機(jī)構(gòu)等)約占7.5%。2008年行業(yè)制造加工總值超過(guò)600億元人民幣，從業(yè)人員約12萬(wàn)。深圳珠寶企業(yè)目前已獲得了“翠綠”、“百爵”、“吉盟”、“星光達(dá)”、“意大隆”、“周大生”、“安盛華”等26個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品，“周大生”、“千禧之星”、“寶怡”、“百泰”、“吉盟”、“鉆之韻”等9件中國(guó)馳名商標(biāo)以及14個(gè)廣東省名牌產(chǎn)品、12個(gè)廣東省著名商標(biāo)。

2、深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的地位

現(xiàn)已擁有珠寶首飾制造企業(yè)2100多家，年總產(chǎn)值800多億元，占全國(guó)珠寶市場(chǎng)份額的70%以上，黃金、鉑金、鉆石加工、交易量均占上海黃金交易所、鉑金交易所和鉆石交易所全年成交量的80%-90%，年出口總額12億美元。

3、深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的企業(yè)類別

2006年底注冊(cè)珠寶企業(yè)2100家，自有的品牌2200個(gè)，其中珠寶加工制造企業(yè)約850家，約占41%;珠寶批發(fā)貿(mào)易企業(yè)約600家，約占31%;珠寶零售企業(yè)約220家，約占10.5%;珠寶包裝用品批零企業(yè)約120家，約占5.7%;珠寶及其用品設(shè)計(jì)企業(yè)約90家，約占4.3%;其它珠寶相關(guān)業(yè)務(wù)企業(yè)(包括珠寶設(shè)備生產(chǎn)、珠寶維修企業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)、珠寶鑒定檢測(cè)機(jī)構(gòu)等等)約120家，約占5.7%;其它企業(yè)約50家，約占2.3%。

4、深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的品牌企業(yè)

目前全行業(yè)獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)的有26個(gè)，中國(guó)馳名商標(biāo)的6個(gè)，獲得廣東省名牌的8個(gè)。

黃金類：百泰、翠綠、寶福、甘露、粵豪、安盛華

鍍層流行首飾：雅諾信、千禧之星、萃祿、吉盟、富理

翡翠類：周大生、百爵、兆亮、金大福、意大龍、晶永恒、雅福鑲嵌類：星光達(dá)、寶怡、鉆之韻、千禧之星、福麒、金象、周大金、鶴麟

5、深圳珠寶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

(一)、產(chǎn)業(yè)集聚程度高，產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成

深圳珠寶業(yè)目前已經(jīng)形成了種類較為齊全、時(shí)尚新穎、款式別致、

技術(shù)領(lǐng)先的多品牌共存的珠寶首飾產(chǎn)品體系。

(二)、產(chǎn)業(yè)制造能力突出，已成為最大的珠寶制造基地

深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)加工能力突出，制造加工能力強(qiáng)大，管理精細(xì)化能力較高，電腦設(shè)計(jì)、快速成型、激光焊接、激光鑄模、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及計(jì)算機(jī)管理的普及，使深圳的珠寶首飾企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。目前，深圳珠寶產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)有60%以上的企業(yè)在技術(shù)先進(jìn)性與專利方面達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，有30%以上企業(yè)擁有獨(dú)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，有20%的企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、工藝已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

(三)、由擁有毗鄰香港的區(qū)位優(yōu)勢(shì)逐步轉(zhuǎn)為自主創(chuàng)新，設(shè)計(jì)及文化創(chuàng)新能力國(guó)內(nèi)領(lǐng)先

過(guò)去，毗鄰香港使得深圳珠寶產(chǎn)業(yè)獲得了快速發(fā)展的“地利”。深圳可以學(xué)到國(guó)際流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格、新的工藝和技術(shù)，在款式設(shè)計(jì)和流行趨勢(shì)上可以第一時(shí)間從香港了解國(guó)際上珠寶首飾發(fā)展的新潮流，學(xué)習(xí)國(guó)際流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格及新的工藝和技術(shù)，同時(shí)也可以吸取香港等一些國(guó)際信息資訊優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在，大多數(shù)深圳珠寶企業(yè)在不斷學(xué)習(xí)借鑒的基礎(chǔ)上，自主創(chuàng)新，把國(guó)際潮流的設(shè)計(jì)風(fēng)格和優(yōu)秀的中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合，大膽突破，結(jié)合中國(guó)珠寶市場(chǎng)，不失時(shí)機(jī)的開(kāi)發(fā)出適合中國(guó)消費(fèi)大眾的珠寶首飾飾品。近幾年來(lái)，尤其在珠寶文化創(chuàng)意方面，有較大的突破，從而使深圳珠寶的文化內(nèi)涵和品牌影響力，在中國(guó)珠寶業(yè)的作用和地位，日益突出。如百泰公司創(chuàng)造了多個(gè)業(yè)界“第一”：首次改良了車花夾具，為黃金產(chǎn)品特別是六角佛珠優(yōu)化升級(jí)，第一款電鑄手環(huán)成功研發(fā);第一款可靈活換面的手鐲發(fā)明;自主研發(fā)了滾砂

機(jī)，推出“健康首飾”新概念;率先提出“文化黃金”和“時(shí)尚黃金”的新概念;公司現(xiàn)申請(qǐng)國(guó)家發(fā)明專利8項(xiàng)，以獲得實(shí)用新型專利4項(xiàng)，外觀專利53項(xiàng)、著作權(quán)12項(xiàng)，被評(píng)為“深圳市自主創(chuàng)新行業(yè)龍頭企業(yè)”。星光達(dá)立足于自主開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，先后有20多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高品質(zhì)產(chǎn)品具有發(fā)明專利和外觀使用專利。

(四)、知名珠寶品牌眾多，深圳珠寶已形成產(chǎn)業(yè)品牌集群優(yōu)勢(shì)珠寶行業(yè)有一句流行語(yǔ)：世界珠寶未來(lái)看中國(guó)，中國(guó)珠寶現(xiàn)在看深圳。深圳珠寶以款式精美、工藝精湛、質(zhì)量?jī)?yōu)異等特點(diǎn)享譽(yù)全球。

深圳珠寶企業(yè)目前已獲得了26個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品、9件中國(guó)馳名商標(biāo)以及14個(gè)廣東省名牌產(chǎn)品、12件廣東省著名商標(biāo)。深圳珠寶企業(yè)品牌數(shù)量和知名度已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)龍頭地位，并輻射到歐美和東南亞。

深圳珠寶產(chǎn)業(yè)通過(guò)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)的共同努力，率先做響做亮“深圳珠寶”區(qū)域品牌，實(shí)現(xiàn)深圳從“中國(guó)珠寶制造之都”向“中國(guó)珠寶設(shè)計(jì)之都”和“中國(guó)珠寶品牌之都”的轉(zhuǎn)換。

(五)、企業(yè)品牌文化塑造初見(jiàn)成效

目前，深圳珠寶已經(jīng)從過(guò)去的OEM代工生產(chǎn)逐步走向以差異化設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的自主品牌發(fā)展道路，大部分珠寶企業(yè)也已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到專利保護(hù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性，紛紛著手打造自主品牌，創(chuàng)建品牌的文化內(nèi)涵，形成自身品牌的特色。

(六)、政府高度重視，加快珠寶產(chǎn)業(yè)基地和區(qū)域品牌建設(shè)

(七)、融資途徑開(kāi)始多樣化

隨著珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，珠寶企業(yè)也逐漸受到資本的追捧。深圳珠寶區(qū)域品牌骨干企業(yè)紛紛打破家族制的管理模式，建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，創(chuàng)造上市條件，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配臵。目前，“福麟國(guó)際”已在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市，雅天妮成功在香港上市，潮宏基成功在中小板塊上市，愛(ài)迪爾已完成股改并開(kāi)始接受上市輔導(dǎo)等。各家銀行也積極支持珠寶企業(yè)發(fā)展。水貝珠寶支行作為我行黃金珠寶特色支行，已與32家珠寶企業(yè)開(kāi)展授信業(yè)務(wù)，與深圳珠寶行業(yè)內(nèi)的龍頭領(lǐng)軍企業(yè)開(kāi)展貨押業(yè)務(wù)。

6、深圳珠寶行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，21世紀(jì)的頭十年里，中國(guó)的珠寶市場(chǎng)將比上世紀(jì)末增長(zhǎng)10倍，達(dá)到8000億元，并將在2010年成為全球黃金珠寶消費(fèi)及制造生產(chǎn)中心。中國(guó)的珠寶業(yè)正由“全球最有潛力的市場(chǎng)”向“全球最大的市場(chǎng)”演進(jìn)。

(一)、政府不斷出臺(tái)鼓勵(lì)政策與措施，使黃金珠寶行業(yè)迎來(lái)更寬松的發(fā)展環(huán)境

加入WTO后，中國(guó)的黃金珠寶市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷改善，并成為它們參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障。

(二)、國(guó)內(nèi)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)是推動(dòng)黃金珠寶業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)各種黃金珠寶的營(yíng)業(yè)額已超過(guò)1600億人民幣。根據(jù)國(guó)際現(xiàn)有的統(tǒng)計(jì)方法，在世界國(guó)家和地區(qū)人均黃金擁有量排名中，臺(tái)灣以人均8.6克高居第一，美國(guó)、香港為人均6.6克，中國(guó)大陸人均尚不到0.25克，市場(chǎng)潛力不言而喻。巨大的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)成為國(guó)

內(nèi)黃金珠寶企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

(三)、中國(guó)的黃金珠寶企業(yè)有進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的能力

中國(guó)是世界第三大黃金消費(fèi)國(guó)，第一大鉑金飾品市場(chǎng)，形成了一批知名的珠寶企業(yè)，中國(guó)的珠寶行業(yè)已具有了一定的競(jìng)爭(zhēng)力。擴(kuò)大中國(guó)黃金珠寶的國(guó)際占有率則成為必然。

(四)、珠寶行業(yè)將與旅游業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展

把珠寶首飾文化、寶玉石科普知識(shí)教育融旅游、休閑、商貿(mào)于一體，創(chuàng)造特色鮮明、文化深厚、商業(yè)繁榮的商業(yè)特色成為珠寶發(fā)展的一個(gè)亮點(diǎn)，珠寶首飾消費(fèi)已成為國(guó)民的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，珠寶旅游業(yè)的發(fā)展前景十分看好。其既普及珠寶文化知識(shí)，又把旅游、休閑、商貿(mào)結(jié)合起來(lái)，提升珠寶行業(yè)的品味和亮點(diǎn)，同時(shí)也拉動(dòng)深圳商貿(mào)業(yè)、旅游休閑經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

當(dāng)今中國(guó)的珠寶市場(chǎng)正在由“全球最有潛力的市場(chǎng)”演化為“全球最大的市場(chǎng)”。深圳珠寶正以“內(nèi)涵在深圳、外延在世界”的胸懷，塑造區(qū)域品牌的高端形象，取得進(jìn)一步的發(fā)展。

六、深圳黃金珠寶行業(yè)企業(yè)狀況

調(diào)查表明：利潤(rùn)額在100萬(wàn)以下的企業(yè)超過(guò)一半，500萬(wàn)以上的企業(yè)只是鳳毛麟角。珠寶企業(yè)產(chǎn)值在5000萬(wàn)以下的67%，5000萬(wàn)—2億的20%，2億—10億的13%，但該類企業(yè)的利潤(rùn)絕大部分都在300萬(wàn)以下。

1、黃金珠寶行業(yè)特點(diǎn)：

資金密集型行業(yè)勞動(dòng)密集型行業(yè)

生產(chǎn)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單，資金流向清晰行業(yè)內(nèi)部存在相對(duì)封閉的資金拆借市場(chǎng)

2、黃金珠寶企業(yè)的分類：

①按照細(xì)分行業(yè)區(qū)分，黃金珠寶企業(yè)可分為:黃金素金加工類鉑金素金加工類鑲嵌類(包括彩石鑲嵌)鉆石經(jīng)銷類其他原料經(jīng)銷類

②按照產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)分，可分為三類：自身具有生產(chǎn)加工和終端零售網(wǎng)點(diǎn)的企業(yè)自身只有生產(chǎn)加工，銷售以批發(fā)為主的企業(yè)自身不從事生產(chǎn)，組織貨源進(jìn)行批發(fā)零售的企業(yè)3、黃金珠寶行業(yè)的主要資金需求

金、鉑金等主要原材料價(jià)格上漲，造成企業(yè)存貨資金緊張季節(jié)性備貨的資金需求

部分企業(yè)逐步介入和加大零售環(huán)節(jié)投入，用于增加零售網(wǎng)點(diǎn)和鋪貨需要資金

4、黃金珠寶行業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)主要的風(fēng)險(xiǎn)集中于“賭金”的行為

為規(guī)避該類風(fēng)險(xiǎn)，建議選擇企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)滿3年，企業(yè)實(shí)際控制人從業(yè)經(jīng)驗(yàn)滿5年以上的企業(yè)介入5、深圳珠寶企業(yè)注冊(cè)資本來(lái)源

62.7%來(lái)源于私營(yíng)和個(gè)體、16.9%來(lái)源于合資、8.5%來(lái)源于外商(港澳臺(tái))、5.1%來(lái)源于集體、3.4%來(lái)源于國(guó)有、3.4%來(lái)源于其他。6、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)

76.8%屬于有限責(zé)任制、8.9%屬于股份制、7.1%屬于來(lái)料加工、5.4%屬于其他、1.8%屬于合伙制。

七、深圳黃金珠寶行業(yè)財(cái)務(wù)特點(diǎn)、制作工藝以及融資方式1、財(cái)務(wù)不規(guī)范

02年以前，需持有人民銀行的牌照，大部分企業(yè)采用掛靠的方式經(jīng)營(yíng)

03年成立上海黃金交易所、04年金交所開(kāi)放鉑金交易，免征黃金、鉑金進(jìn)口關(guān)稅，逐步規(guī)范了黃金、鉑金的采購(gòu)渠道

06年上海鉆石交易所開(kāi)放，實(shí)行證17%返還13%的稅率政策，有了正規(guī)采購(gòu)渠道，大部分零售商采用核定稅制，采購(gòu)時(shí)不需要開(kāi)發(fā)票，上游生產(chǎn)企業(yè)大量稅票無(wú)法沖抵2、生產(chǎn)淡旺季明顯

對(duì)于大部分黃金珠寶企業(yè)每年的6、7、8三個(gè)月和10月中下旬為淡季,對(duì)于部分外單量較大的企業(yè)，淡旺季情況較為不明顯。3、黃金珠寶企業(yè)的原材料來(lái)源

(一)、黃金、鉑金等貴金屬的來(lái)源分三種：上海黃金交易所貴金屬提供商(走私金)回收提純金

(二)、鉆石的來(lái)源主要為兩種：上海鉆石交易所鉆石供應(yīng)商。

4、黃金珠寶企業(yè)的主要生產(chǎn)流程(一)、素金類：

拉絲/壓片→折壓成型→鏤花→打磨→電金(二)、鑲嵌類：

設(shè)計(jì)→制作銀?！谱髋D?！鷮?dǎo)模→執(zhí)?！偸蚰ァ娊?、融資方式：民間拆借

企業(yè)間拆借(倒模廠、鉆石供應(yīng)商)擔(dān)保貸款

銀行貸款(倉(cāng)單質(zhì)押、聯(lián)貸聯(lián)保、貨押融金、借金還金引進(jìn)風(fēng)投資金(千禧之星)準(zhǔn)備IPO的企業(yè)

八、銀行對(duì)黃金珠寶行業(yè)的調(diào)查方法1、黃金珠寶行業(yè)銷售額的核算方法)

①數(shù)人頭法

②存貨核定法(存貨包括展場(chǎng)存貨和工廠存貨，但不包括零售賣場(chǎng)中的存貨)

③零售賣場(chǎng)核定法

通常單一零售賣場(chǎng)的鋪貨量在100萬(wàn)-200萬(wàn)不等，賣場(chǎng)的存貨周轉(zhuǎn)速度大概在90天/次-120天/次，所以其零售銷售額=150萬(wàn)×賣場(chǎng)數(shù)量×3(保守計(jì)算)。2、存貨的核查

生產(chǎn)車間的存貨------抽查《企業(yè)存貨日進(jìn)出庫(kù)清單/臺(tái)帳》核實(shí)企業(yè)展廳中的存貨-------抽查《企業(yè)存貨日進(jìn)出庫(kù)清單/臺(tái)帳》核實(shí)存放于企業(yè)直營(yíng)零售店的存貨-----核查企業(yè)內(nèi)部賬本，或按照150萬(wàn)/店推算

此外，可通過(guò)參加企業(yè)月盤核實(shí)企業(yè)存貨3、企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付科目的核查素金行業(yè)：上下游交易多以現(xiàn)款現(xiàn)貨方式交易，最長(zhǎng)帳期一般不超過(guò)7天，素金行業(yè)的應(yīng)收應(yīng)付科目占款較少;

鑲嵌行業(yè)：主要應(yīng)付為鉆石款，鉆石采購(gòu)可以有3-6個(gè)月帳期;鑲嵌行業(yè)的銷售通常也有一定帳期，一般在30天左右。4、其他應(yīng)收應(yīng)付科目

作為黃金珠寶企業(yè)其他應(yīng)收應(yīng)付科目大多為企業(yè)之間的短期拆借款，金額波動(dòng)較大，核實(shí)存在一定難度。5、其他輔助調(diào)查資料公司水電費(fèi)單據(jù)正本電金水的開(kāi)支工資單

金交所/鉆交所的會(huì)員資格中國(guó)名牌等榮譽(yù)稱號(hào)九、黃金珠寶行業(yè)的授信建議

給予上述對(duì)黃金珠寶企業(yè)的調(diào)研，我部建議拓展黃金珠寶行業(yè)堅(jiān)持以下幾個(gè)原則：細(xì)分行業(yè)龍頭有限原則

即具有生產(chǎn)加工又具有零售渠道的全流程企業(yè)有限原則具有自主品牌(或中國(guó)名牌)，銷售渠道完善企業(yè)有限原則(一)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)

(二)主要調(diào)查重點(diǎn)員工人數(shù)

實(shí)際控制人信譽(yù)及個(gè)人資產(chǎn)存貨金交所采購(gòu)憑證水電費(fèi)單工資表電金水用量

(三)特色貸后管理辦法

貸款盡量限定用于向金交所、鉆交所購(gòu)買原材料要求企業(yè)按月保持一定金額資金通過(guò)我行結(jié)算賬戶用于向金交所、鉆交所購(gòu)買原材料

根據(jù)企業(yè)情況，經(jīng)辦支行按月或按季參加企業(yè)月度存貨盤點(diǎn)，規(guī)定存貨量不得低于一定金額

(四)積極介入客戶的資本市場(chǎng)融資在走訪過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)部分實(shí)力雄厚的黃金珠寶企業(yè)正在考慮IPO上市，希望我行能夠?qū)Υ擞枰愿叨戎匾?，在信貸支持的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)上市的輔導(dǎo)和跟蹤，以期待更為顯著的綜合收益。

珠寶調(diào)查報(bào)告范文2：

一、珠寶市場(chǎng)概況

相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品，珠寶首飾行業(yè)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變。就我個(gè)人觀點(diǎn)，現(xiàn)在買珠寶首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用，結(jié)婚是人們一輩子的大事，珠寶首飾在結(jié)婚上市必不可少的，因此珠寶首飾是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

二、各珠寶品牌分析

1、謝瑞麟

謝瑞麟是香港知名珠寶品牌之一，在行業(yè)內(nèi)的口碑不錯(cuò)。我在這次考察時(shí)感覺(jué)謝瑞麟的店面是現(xiàn)代華麗風(fēng)格，大膽采用暗色調(diào)，以紫色調(diào)為主，顯現(xiàn)出其高貴與華麗，在賣場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟，別具一格獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷十分搶眼，給人在眼前一亮。謝瑞麟的定價(jià)偏高，而且折扣很少。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，謝瑞麟把握住了中高端消費(fèi)者穩(wěn)重成熟的特點(diǎn)，在產(chǎn)品凸現(xiàn)這一特點(diǎn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)厚重成熟。珠寶導(dǎo)購(gòu)員總的來(lái)說(shuō)態(tài)度都比較熱情、周到、體貼，而且服飾裝容都比較講究，容易讓人有好感。但在看產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)銷售人員的指甲有些臟，雖然只是一格小細(xì)節(jié)，但我覺(jué)得所有細(xì)節(jié)的精致美好都是理所當(dāng)然的。

個(gè)人感覺(jué)謝瑞麟的優(yōu)勢(shì)主要在：店面設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特，產(chǎn)品工藝優(yōu)良、設(shè)計(jì)卓越，服務(wù)親切且相對(duì)專業(yè)，口碑好。不足主要在：服務(wù)細(xì)節(jié)略有欠缺，針對(duì)年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品很少。

2、周生生

周生生的店面風(fēng)格不錯(cuò)，商品分類別和價(jià)格陳列，井然有序，一目了然。店內(nèi)廣告以平面廣告為主，宣傳自己的獨(dú)特設(shè)計(jì)抓住顧客的眼球。周生生的產(chǎn)品給我的感覺(jué)是很特別，跟店里的導(dǎo)購(gòu)員聊天知道，在鉆石飾品中他們有自己品牌設(shè)計(jì)的得獎(jiǎng)之作，顯示出過(guò)人的實(shí)力，導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)他們的產(chǎn)品以自己設(shè)計(jì)為主。在鉆石的級(jí)別中高品質(zhì)的產(chǎn)品少，特別是顏色方面店員對(duì)這一現(xiàn)象的解釋為，周生生采用的是裸鉆鑒定，而且公司的標(biāo)準(zhǔn)比國(guó)檢的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，他們?cè)阢@石的證書方面出據(jù)的是自己公司制作的證書。價(jià)格方面折扣很低，基本是不打折的，只有辦理優(yōu)惠卡才有折扣。

3、周大福

周大福憑借良好的大眾品牌形象、自身的質(zhì)量和信譽(yù)的保證，在行業(yè)中排在領(lǐng)先的位置，也是謝瑞麟強(qiáng)勁的對(duì)手之一。店內(nèi)的宣傳和廣告不多，柜臺(tái)內(nèi)商品品種和款式相對(duì)其他品牌而言數(shù)量上有優(yōu)勢(shì)。價(jià)格方面一口價(jià)，基本沒(méi)有折扣。屬于高定價(jià)型，跟周生生、謝瑞麟定價(jià)屬于同一水平。但在服務(wù)這塊，我個(gè)人感覺(jué)很不好，店員傲氣十足，給人一種居高臨下的感覺(jué)，讓人有一種疏離感，對(duì)顧客區(qū)別對(duì)待，可能是感覺(jué)我們不是買東西的，對(duì)我們表現(xiàn)出不屑一顧的態(tài)度，讓人反感。

三、個(gè)人分析

通過(guò)表格可以看出，我們此次考察的商場(chǎng)位于地段繁華、人流量較多的位置，珠寶店主要都位于第一層，品牌繁多，為什么會(huì)是這樣呢?我個(gè)人分析得出，地段繁華決定了人流量會(huì)很大，這樣對(duì)于珠寶店的客流量有了保證，而現(xiàn)今的人們作出購(gòu)買決策，主要受人們的欲望和行為為最基本的決定因素。我還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在白金的首飾在市場(chǎng)上特別多，珠寶首飾的主要消費(fèi)者是女性或者是為女性買的，而白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，尤其是受到女性消費(fèi)者的青睞，黃金主要還是在于男性首飾這塊，另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項(xiàng)鏈為主，現(xiàn)今的人們對(duì)于翡翠的喜愛(ài)也是大為增加了。

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購(gòu)買行為也相當(dāng)理性，所以一般人們會(huì)在光顧了3、4家賣場(chǎng)后才會(huì)做出購(gòu)買的決定，對(duì)于珠寶首飾這樣的貴重消費(fèi)品，人們對(duì)于它的了解不多，如何辨別它大多人都不知道，這樣品牌對(duì)于其購(gòu)買因素占據(jù)很大程度，結(jié)婚消費(fèi)是珠寶首飾的主要份額，中國(guó)人對(duì)于結(jié)婚都重視，現(xiàn)今情人節(jié)也是珠寶首飾的一塊重要份額，但在五一節(jié)、國(guó)慶、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。此次去考察的日子不是什么節(jié)日，所以在折扣上很少，一些大品牌都沒(méi)什么折扣。

四、總結(jié)

通過(guò)這次市場(chǎng)考察，我學(xué)習(xí)到很多知識(shí)，珠寶營(yíng)銷不僅要求我們適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)南M(fèi)價(jià)格，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費(fèi)者，我們還要重視品牌宣傳，讓消費(fèi)者通過(guò)各種方式及時(shí)的了解到企業(yè)及其產(chǎn)品，在認(rèn)可其品牌后對(duì)齊產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為，中國(guó)大多的消費(fèi)者都貪圖小便宜，所以我們?cè)诨顒?dòng)推廣上要多下功夫，針對(duì)每一次節(jié)日活動(dòng)，策劃出能吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，打出不同的噱頭，這樣對(duì)產(chǎn)品的銷售其道很大的作用。特別要講的是，服務(wù)很重要，在店員培訓(xùn)這方面我們要注重服務(wù)意識(shí)的重要性。市場(chǎng)考察十分重要，我們要時(shí)刻清楚市場(chǎng)上什么樣的產(chǎn)品受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，這樣對(duì)于設(shè)計(jì)工作人員設(shè)計(jì)產(chǎn)品起到很大的幫助，這樣才能設(shè)計(jì)出適合消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。

感謝公司給予我們這次市場(chǎng)考察的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)努力對(duì)待，認(rèn)真學(xué)習(xí)，早日為公司創(chuàng)造效益。

珠寶調(diào)查報(bào)告范文3：

截至2007年底，全國(guó)工商注冊(cè)的各類珠寶企業(yè)5萬(wàn)多家，從業(yè)人員300多萬(wàn)人。其中，珠寶零售企業(yè)大約4萬(wàn)家，從業(yè)人員150多萬(wàn)人?！翱傮w來(lái)看，我國(guó)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛力大、發(fā)展環(huán)境好、增長(zhǎng)速度快，存在的問(wèn)題也比較多?！?/p>

一.發(fā)展現(xiàn)狀：

自改革開(kāi)放以來(lái),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,我國(guó)成為了世界上最大的輕工業(yè)生產(chǎn)和加工基地之一,也成為世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一。而珠寶首飾作為大眾美化自身、追求物質(zhì)文明的形式,早已步入尋常百姓家,有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。作為一種高級(jí)的藝術(shù)品,珠寶首飾很大部分的價(jià)值反映在其藝術(shù)設(shè)計(jì)上。在珠寶首飾設(shè)計(jì)中,設(shè)計(jì)師將個(gè)人的情感融入作品,使得材料、工藝與藝術(shù)三者高度地和諧統(tǒng)一,而將珠寶具體形象化的過(guò)程即是珠寶首飾的藝術(shù)設(shè)計(jì)。珠寶首飾設(shè)計(jì)作為一門新興的學(xué)科,在我國(guó)工藝美術(shù)史上有著輝煌的歷史。隨著歷史的變遷,時(shí)代的進(jìn)步,珠寶首飾設(shè)計(jì)也不斷改變著風(fēng)格,不斷地從外來(lái)文化和其他姊妹藝術(shù)中吸收營(yíng)養(yǎng)而發(fā)展。近代中國(guó)的經(jīng)濟(jì)落后,曾使得首飾設(shè)計(jì)藝術(shù)停滯不前。隨著經(jīng)濟(jì)一體化、市場(chǎng)全球化的到來(lái),信息的大爆炸使得首飾設(shè)計(jì)的風(fēng)格呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。我國(guó)首飾設(shè)計(jì)又迎來(lái)了繁榮時(shí)期,但是,由于我國(guó)現(xiàn)代首飾設(shè)計(jì)起步較晚,所以存在著許多不盡人意的地方,相比其他藝術(shù)設(shè)計(jì)行業(yè)還處于起步階段。

二.種類

目前，中國(guó)市場(chǎng)上的珠寶首飾可以分為金屬類首飾、珠寶玉石類首飾和其他類首飾。金屬類：以各種金屬材料制成的首飾，其又分為：

貴金屬首飾：以貴金屬，即黃金、鉑金和銀等制成的首飾。常見(jiàn)的有鉑金首飾，黃金首飾、白銀首飾和合金(K金)首飾。

普通金屬首飾：以普通金屬材料制成的首飾，與貴金屬首飾相比，價(jià)廉物美。常見(jiàn)的有銅首飾、鋁首飾等。

仿貴金屬首飾：指利用與貴金屬外觀非常相似的材料制成的首飾。這類首飾實(shí)際上不含貴金屬成分，但由于具有顏色穩(wěn)定、價(jià)格低廉、裝飾性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，而

受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)

薄層類首飾：指將貴金屬材料通過(guò)一定的方法，牢固地附在其他材料表面上而制成的一類首飾，包括鍍金、包金、鍛壓金首飾。

珠寶玉石類：將珠寶玉石通過(guò)磨制、雕塑、鑲嵌和粘串等工藝而成的裝飾品。這類首飾由于美觀、大方等特點(diǎn)而越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)。常見(jiàn)的有鉆石、紅寶石、藍(lán)寶石、水晶、翡翠、珍珠、琥珀、黃玉等。

其他首飾：利用除金屬和珠寶玉石以外的材料制成的首飾。包括陶瓷、木料、線類、皮類、象牙等。

鉑金首飾(圖1)：據(jù)國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)，2007年在傳統(tǒng)銷售旺季春節(jié)和情人節(jié)期間，鉑金首飾的銷售額同比去年增長(zhǎng)了23.4%。2007年該協(xié)會(huì)的市場(chǎng)調(diào)查亦顯示鉑金首飾為大部分中國(guó)消費(fèi)者所喜愛(ài)。針對(duì)婚慶市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)在中國(guó)婚慶首飾市場(chǎng)中，消費(fèi)者購(gòu)買最多的是鉑金。

圖1

三.款式

目前在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)最流行和最受歡迎的飾品款式如下：

(i)有色寶石：橘紅色系的錳鋁榴石吸引著買家的目光，而綠松石仍然大受歡迎，還有其他不透明的寶石，像玉髓、珊瑚(圖2)和翡翠等也備受青睞。但在中國(guó)尚沒(méi)有一種特定的顏色成為主導(dǎo)色。

(ii)珍珠(圖3)：由粉紅色、桃紅色和乳白色搭配的混色珍珠串頗受歡迎，而金色的珠串則非常搶眼。黑色與銀白色的珍珠用鉑金鑲嵌的首飾要比其他珍珠串首飾更受青睞。大粒的南洋珠鑲嵌在18K黃金上更是引人注目。

(iii)鉆石：流行的主打款式為波浪造型的項(xiàng)鏈，以及源于蜘蛛網(wǎng)靈感而設(shè)計(jì)的款式，有格子造型的項(xiàng)鏈和手鏈，單粒鑲嵌的首飾以及方型的鉆石依舊流行。各種造型的含三粒寶石的紀(jì)念戒指、重量在1.5克拉，切工完美的橢圓型、祖母綠型以及圓型的鉆石比較受歡迎。

(iv)貴金屬：不論鉑金還是黃金，占主流的是那些表面經(jīng)深度光處理過(guò)的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式依舊受歡迎。而含金量高的首飾如18K或者22K的市場(chǎng)走勢(shì)更為強(qiáng)勁。今年，玫瑰紅色的黃金首飾的銷量仍然看漲。由相互交織的橢圓或者方塊所組成的手鏈及項(xiàng)鏈很受歡迎。黃金依然具有一席之地，而鉑金則走勢(shì)強(qiáng)勁。鈦與黃金的合金，或者與鉑金的合金也行情看漲。白領(lǐng)麗人更鐘情鉑金飾品。

圖

2圖3

四.行情

據(jù)調(diào)查，在所有珠寶飾品銷售額中，白金及鉆飾的銷售額占到35-50%，而白金鑲嵌鉆石的首飾更是備受歡迎。白金鑲鉆的消費(fèi)群體主要包括較富裕的消費(fèi)者，部份對(duì)鉆飾的品質(zhì)要求也頗高，價(jià)格往往在萬(wàn)元以上。另外是結(jié)婚的消費(fèi)群體，據(jù)調(diào)查，約30%的青年購(gòu)買鉆戒作婚戒，款式多以傳統(tǒng)的六爪皇冠為主，價(jià)格一般在5,000元以上。

除了白金鑲鉆的首飾外，內(nèi)地更流行其他珠寶鑲嵌飾品如K金鑲石、斯里蘭卡藍(lán)寶石和緬甸紅寶石等。近年，內(nèi)地首飾市場(chǎng)亦流行彩色珠寶，僅珍珠就有乳

白、黃、淡藍(lán)、粉紅;翡翠有綠、紅、紫、黃、灰、黑等多種顏色。

內(nèi)地大城市，如北京、上海和廣州等，傳統(tǒng)和較新潮的首飾均有市場(chǎng)。由于這些城市有不少外省工人，當(dāng)他們休假回鄉(xiāng)時(shí)，多喜歡選購(gòu)一些較傳統(tǒng)的金飾。另一方面，市內(nèi)的年輕白領(lǐng)一族的消費(fèi)力較強(qiáng)。價(jià)格檔次方面，鉆飾以30-50分為主，一般平均消費(fèi)在2,000元人民幣左右最多，3至4千元的也不少。

除了女士喜愛(ài)鉆飾外，近年內(nèi)地男士佩戴鉆石首飾亦已成為一種時(shí)尚。國(guó)內(nèi)流行的男性鉆飾主要是線條簡(jiǎn)單大方，圖案多為帶有硬性條紋或菱形抽象立體圖形。品種方面以戒指為主，并開(kāi)始發(fā)展至袖口、胸針、領(lǐng)帶夾、皮帶扣等系列。

隨著「白色」珠寶的興起，白銀首飾(圖4)也開(kāi)始流行。白銀的流行部份原因是價(jià)格較便宜，因此白銀首飾的消費(fèi)者以青年人居多。較普通的產(chǎn)品在數(shù)十元至一

二百元便能買到。白銀飾品主要作為潮流產(chǎn)品，因此款式設(shè)計(jì)就特別講究。

圖4

五，市場(chǎng)

婚慶市場(chǎng)：未來(lái)幾年，將作為首飾市場(chǎng)的主要推動(dòng)力存在。我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元。特別是人口出生率高的八十年代中后期出生的人群將于2007至2012年左右進(jìn)入婚齡，在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)。作為婚慶產(chǎn)業(yè)中一個(gè)重要組成部分，婚慶珠寶首飾消費(fèi)會(huì)給珠寶首飾市場(chǎng)帶來(lái)新的熱點(diǎn)。

男性市場(chǎng)：在商家大力爭(zhēng)奪傳統(tǒng)女性市場(chǎng)的同時(shí)，男性首飾市場(chǎng)正方興未艾。國(guó)內(nèi)男性群體對(duì)珠寶首飾類產(chǎn)品的消費(fèi)興趣，大多源于對(duì)鉆石的認(rèn)識(shí)。戴比爾斯的調(diào)查報(bào)告顯示，在30-44歲的中國(guó)男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。另一項(xiàng)調(diào)查顯示目前男士首飾的主流品種以方鉆和鉑金素圈戒指為代表。與不斷增長(zhǎng)的需求相比，國(guó)內(nèi)男性珠寶首飾市場(chǎng)卻發(fā)展緩慢。針對(duì)這種情況，企業(yè)可以從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、產(chǎn)品終端行銷方式和廣告宣傳方面進(jìn)行挖掘和創(chuàng)新，以開(kāi)拓市場(chǎng)。

兒童市場(chǎng)：從中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗看，自古就有給小孩佩戴長(zhǎng)命鎖、手鐲、項(xiàng)圈的風(fēng)俗以表達(dá)長(zhǎng)輩對(duì)后代健康、平安成長(zhǎng)的期盼?，F(xiàn)在在珠寶首飾消費(fèi)中，兒童首飾也占據(jù)了一定份額。這些首飾材質(zhì)上主要是金、銀、玉石，設(shè)計(jì)上不再局限于傳統(tǒng)風(fēng)格，而增添了時(shí)尚、卡通的元素。

銀發(fā)市場(chǎng)：與年輕人相比，老年人更關(guān)注的則是一種兼顧保值功能和情感內(nèi)涵的時(shí)尚。業(yè)內(nèi)人士稱，老年人如今對(duì)首飾的消費(fèi)范圍已不再局限于過(guò)去的

2007年公布的一份《2007中國(guó)黃金珠寶行業(yè)消費(fèi)大型調(diào)查結(jié)果》對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)首飾消費(fèi)情況進(jìn)行了估計(jì)。首先，調(diào)查顯示年齡對(duì)首飾需求會(huì)造成影響。購(gòu)買首飾的人群年齡主要集中在25歲以上，45歲以下。從整體看，消費(fèi)者大多在一年內(nèi)購(gòu)買的首飾數(shù)量少于4件。在首飾價(jià)格方面，資料顯示49%的消費(fèi)者購(gòu)買首飾的預(yù)算低于3000元，32%的消費(fèi)者預(yù)算在3000-5000元之間，而擁有首飾的價(jià)格在5000元以下的消費(fèi)者占92.6%。消費(fèi)者中擁有黃金首飾的達(dá)50.1%，鉑金46%，翡翠32.6%，鉆石31.6%。其中鉆石首飾擁有比例相較2002年的20.1%大幅提高，而翡翠在此次調(diào)查中也具有很高的擁有量，體現(xiàn)出近年翡翠熱銷的趨勢(shì)。

六.面臨的問(wèn)題

從購(gòu)買鉑首飾品種的選擇取向來(lái)看，市場(chǎng)消費(fèi)存在變數(shù)。有關(guān)專家認(rèn)為，今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)黃金珠寶首飾市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來(lái)華游客消費(fèi)等三個(gè)需求來(lái)拉動(dòng)。項(xiàng)鏈的需求與戒指，尤其是婚戒比較，購(gòu)買動(dòng)力趨弱。如果商品價(jià)格上漲過(guò)快、過(guò)高，消費(fèi)者很容易轉(zhuǎn)向其他首飾品種，如白金首飾或K金首飾;尤其世界黃金協(xié)會(huì)推動(dòng)的K金戰(zhàn)役將推動(dòng)K金首飾在年輕一族中與鉑首飾競(jìng)爭(zhēng)。

然而，我國(guó)珠寶首飾飾品業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有很大差距，我國(guó)黃金珠寶首飾飾品企業(yè)多系中小企業(yè)，缺乏綜合實(shí)力強(qiáng)、生產(chǎn)條件好、品牌知名度高、市場(chǎng)份額大的大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，這些珠寶飾品小企業(yè)專業(yè)人員技術(shù)素質(zhì)不高，生產(chǎn)設(shè)備落后，市場(chǎng)信息不靈，設(shè)計(jì)力量薄弱，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。特別是入世后，我國(guó)政府承諾將珠寶業(yè)作為首批對(duì)外開(kāi)放的行業(yè)，把尚不成熟的國(guó)內(nèi)珠寶飾品業(yè)與國(guó)際上經(jīng)驗(yàn)豐富的老牌強(qiáng)手站在同一起跑線上參與競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)考驗(yàn)面前，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)珠寶首飾飾品企業(yè)意識(shí)到，只有發(fā)展企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)品牌，才是企業(yè)得以生存和發(fā)展的唯一出路。企業(yè)管理者也正在將推行品牌戰(zhàn)略，加快產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)作為提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力的突破口之一。

從營(yíng)銷方式來(lái)講，由于飾品行業(yè)在我國(guó)尚處發(fā)展階段，一部分仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流通周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤(rùn)小;產(chǎn)品雷同、缺乏個(gè)性、價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)講，以香港、日本、臺(tái)灣和韓國(guó)生產(chǎn)的高檔飾品仍占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場(chǎng)，昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型企業(yè)的低檔產(chǎn)