第9頁(yè)共9頁(yè)安防行?業(yè)銷售?工作總?結(jié)范文?進(jìn)廠?三個(gè)月?來，從?一開始?對(duì)產(chǎn)品?的不熟?悉,到?對(duì)現(xiàn)有?產(chǎn)品的?具體分?類，應(yīng)?用場(chǎng)合?，再到?實(shí)際的?產(chǎn)品配?單，產(chǎn)?品性能?、功能?的認(rèn)知?等，在?一定程?度上得?到了全?面了解?。對(duì)于?現(xiàn)在在?公司工?作的我?來說，?怎么去?適應(yīng)這?個(gè)行業(yè)?，適應(yīng)?這個(gè)公?司。面?臨的困?難還是?存在，?現(xiàn)在的?我對(duì)于?與客戶?溝通方?面還有?待加強(qiáng)?。不過?這些困?難我相?信我都?能在以?后的日?子里通?過自己?的努力?一定能?做到最?好。我?也相信?我有能?力把這?個(gè)崗位?的工作?做到最?好。以?下是將?近一個(gè)?月以來?的工作?情況及?以后的?工作狀?態(tài)匯報(bào)?如下：?1、?努力加?強(qiáng)產(chǎn)品?知識(shí)學(xué)?習(xí)為?了能盡?快加入?安防行?業(yè)的銷?售工作?，對(duì)產(chǎn)?品的功?能學(xué)習(xí)?及產(chǎn)品?在實(shí)際?應(yīng)用場(chǎng)?所的學(xué)?習(xí)是必?不可少?的。通?過工程?部陳工?的細(xì)心?指導(dǎo)和?銷售部?俞經(jīng)理?的虛心?培養(yǎng)。?現(xiàn)對(duì)產(chǎn)?品的認(rèn)?知度有?了極大?的提高?。后續(xù)?將更加?努力的?學(xué)習(xí)，?做到能?對(duì)每款?產(chǎn)品功?能的真?正了解?。2?、加強(qiáng)?與客戶?溝通的?協(xié)調(diào)能?力實(shí)?際工作?中，也?曾被客?戶的一?些問題?問倒。?針對(duì)這?些問題?，公司?也在加?強(qiáng)對(duì)我?們新人?的培養(yǎng)?力度。?銷售部?羅經(jīng)理?也盡心?盡力的?在為我?們解答?一些客?戶常問?問題的?解答方?法。我?相信通?過公司?的培養(yǎng)?，在以?后與客?戶不斷?的交談?中，自?己的溝?通能力?也一定?會(huì)越來?越圓滑?，做到?在維護(hù)?公司利?益的同?時(shí)也能?穩(wěn)住現(xiàn)?有的客?戶源，?保證產(chǎn)?品市場(chǎng)?的開發(fā)?與拓展?。3?、產(chǎn)品?的演講?能力有?待加強(qiáng)?一個(gè)?好的品?牌，一?款好的?產(chǎn)品，?在做品?牌推廣?或產(chǎn)品?介紹時(shí)?，在面?對(duì)不同?的客戶?對(duì)象講?解方式?上是完?全不同?的，在?這一點(diǎn)?上我個(gè)?人真還?有待加?強(qiáng)，試?從以下?幾個(gè)方?面著手?：其一?、了解?產(chǎn)品，?只有全?面的了?解產(chǎn)品?，才能?把產(chǎn)品?的優(yōu)勢(shì)?特點(diǎn)展?現(xiàn)出來?;其二?，加強(qiáng)?語(yǔ)言功?底，練?習(xí)發(fā)音?，控制?語(yǔ)速;?其三，?進(jìn)行各?種產(chǎn)品?的演講?練習(xí)。?4、?總結(jié)與?收獲?細(xì)節(jié)決?定成敗?，一個(gè)?品牌的?推廣與?服務(wù)意?識(shí)的樹?立，需?要行內(nèi)?人的認(rèn)?可。那?這就要?提升公?司內(nèi)部?人員的?品牌意?識(shí)。一?個(gè)企業(yè)?能不能?在這個(gè)?行業(yè)內(nèi)?生存起?決于員?工的素?質(zhì)、工?作能力?。在以?后的工?作中我?將以?百分百?的業(yè)務(wù)?水平來?對(duì)待我?們的客?戶，以?創(chuàng)新的?精神來?發(fā)掘不?是問題?的問題?，在穩(wěn)?定老客?戶的同?時(shí)又能?開發(fā)新?的客戶?。與公?司一起?努力把?我們的?企業(yè)做?到最好?、最大?、最強(qiáng)?。月?銷售工?作總結(jié)?范文一?文到這?里就全?部結(jié)束?了，本?文從四?個(gè)方面?進(jìn)行了?匯報(bào)，?可以參?考這個(gè)?思路。?安防?行業(yè)銷?售工作?總結(jié)范?文（二?）時(shí)?間總?cè)?光般飛?快，轉(zhuǎn)?眼之間?，__?__年?已過，?迎接而?來的是?___?_，我?從__?__年?下半年?___?_月份?來到_?___?，回顧?這大概?___?_個(gè)月?的工作?歷程，?作為_?___?有限公?司的一?名銷售?員，我?感到_?___?之蓬勃?發(fā)展的?熱氣，?___?_人不?斷進(jìn)取?的精神?，同時(shí)?也深切?體會(huì)到?安防行?業(yè)日益?增長(zhǎng)的?激烈競(jìng)?爭(zhēng)，_?___?年安防?行業(yè)銷?售工作?總結(jié)。?有必?要為這?段時(shí)間?的工作?做個(gè)總?結(jié)，以?便更清?晰的認(rèn)?識(shí)自己?的不足?、將要?來的計(jì)?劃、_?___?年的各?時(shí)間段?銷售目?標(biāo)等做?一個(gè)詳?細(xì)的確?定。?作為銷?售部門?的區(qū)域?銷售經(jīng)?理，剛?到__?__時(shí)?，對(duì)一?些中高?端產(chǎn)品?并不熟?悉，之?前一直?也在接?觸的是?低端中?小經(jīng)銷?商和工?程商，?所以對(duì)?高端產(chǎn)?品的技?術(shù)參數(shù)?、工程?項(xiàng)目操?作流程?、工程?方案設(shè)?計(jì)等都?無法順?利操作?，所以?也導(dǎo)致?了一些?工作進(jìn)?展的遲?緩，銷?售業(yè)績(jī)?也并不?是很理?想，沒?有達(dá)到?預(yù)期目?標(biāo)。自?己本身?的一個(gè)?工作詳?細(xì)計(jì)劃?也沒有?確切執(zhí)?行也是?一個(gè)原?因。但?是經(jīng)過?在開發(fā)?客戶中?同時(shí)與?老同事?的交流?和學(xué)習(xí)?，對(duì)公?司產(chǎn)品?和工程?方案以?及業(yè)務(wù)?流程、?技巧等?還是獲?得了可?觀的了?解。?所以經(jīng)?過大半?年的努?力，也?取得了?幾個(gè)成?功客戶?案例，?一些優(yōu)?質(zhì)客戶?也逐漸?積累到?了一定?程度，?對(duì)市場(chǎng)?的認(rèn)識(shí)?也有一?個(gè)比較?透明的?掌握。?在不斷?的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知?識(shí)和積?累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)?，自己?的能力?，業(yè)務(wù)?水平都?比以前?有了一?個(gè)較大?幅度的?提高，?針對(duì)市?場(chǎng)的一?些變化?和同行?業(yè)之間?的競(jìng)爭(zhēng)?，現(xiàn)在?可以拿?出一個(gè)?比較相?對(duì)更完?整的方?案應(yīng)付?一些突?發(fā)事件?。以?下幾項(xiàng)?是我的?總結(jié)：?一、?自身存?在的缺?點(diǎn)：?1）對(duì)?于安防?行業(yè)市?場(chǎng)了解?的還不?夠深入?，對(duì)產(chǎn)?品的技?術(shù)問題?掌握的?過度薄?弱，不?能十分?清晰的?向客戶?解釋，?對(duì)于一?些大的?問題不?能快速?拿出一?個(gè)很好?的解決?問題的?方法，?在與客?戶的溝?通過程?中，過?分的依?賴客戶?，處于?被動(dòng)狀?態(tài)，以?至于引?起一些?頭痛的?問題。?2）?對(duì)自己?負(fù)責(zé)的?市場(chǎng)區(qū)?域福建?和江蘇?安防市?場(chǎng)也沒?有很好?的熟悉?和了解?。3?）工作?沒有一?個(gè)明確?的目標(biāo)?和詳細(xì)?的計(jì)劃?，沒有?養(yǎng)成一?個(gè)寫工?作總結(jié)?和計(jì)劃?的習(xí)慣?，銷售?工作處?于放任?自流的?狀態(tài)，?從而導(dǎo)?致工作?時(shí)間沒?有合理?的分配?，工作?局面混?亂等。?4）?新客戶?的開拓?力度不?夠，工?作責(zé)任?心和工?作計(jì)劃?性不強(qiáng)?，而且?業(yè)務(wù)溝?通能力?還有待?提高。?二、?對(duì)公司?的建議?和意見?：1?）公司?產(chǎn)品型?號(hào)混亂?，以至?于畫冊(cè)?、網(wǎng)站?、以及?報(bào)價(jià)表?上的產(chǎn)?品型號(hào)?有的對(duì)?不上，?網(wǎng)站上?的產(chǎn)品?參數(shù)格?式和字?體等需?要統(tǒng)一?修正，?否則影?響公司?品牌形?象（可?參照大?品牌企?業(yè)）。?2）?如有必?要，可?以將網(wǎng)?站頁(yè)面?重新設(shè)?計(jì)一下?，然后?做好S?EO優(yōu)?化，有?利于公?司品牌?傳播和?形象提?升。?3）希?望生產(chǎn)?周期可?以快點(diǎn)?，客戶?急時(shí)難?滿足，?影響成?交質(zhì)量?。4?）建議?周期時(shí)?間段對(duì)?產(chǎn)品進(jìn)?行培訓(xùn)?講解，?對(duì)方案?設(shè)計(jì)、?業(yè)務(wù)技?巧等知?識(shí)進(jìn)行?階段性?、課程?式的培?訓(xùn)一下?。三?、福建?與江蘇?市場(chǎng)分?析：?1）福?建地區(qū)?屬于中?國(guó)沿海?發(fā)達(dá)地?區(qū)，安?防市場(chǎng)?的需求?增長(zhǎng)很?大，而?且中高?端產(chǎn)品?需求量?很大，?項(xiàng)目多?，本地?成品品?牌不多?，但是?在其地?區(qū)的品?牌代理?商，以?及外地?品牌進(jìn)?入導(dǎo)致?競(jìng)爭(zhēng)也?很激烈?，有幾?家客戶?對(duì)我們?的樣品?測(cè)試還?比較滿?意，只?要在價(jià)?格上更?優(yōu)勢(shì)一?些，并?且針對(duì)?一些熟?客戶重?點(diǎn)培養(yǎng)?，多溝?通和支?持，帶?動(dòng)品牌?的進(jìn)入?、增加?市場(chǎng)份?額還是?比較樂?觀的。?我將要?仔細(xì)劃?分一下?，并挑?選重點(diǎn)?合適的?客戶溝?通合作?，以點(diǎn)?帶面打?入市場(chǎng)?。2?）江蘇?地區(qū)也?是中國(guó)?經(jīng)濟(jì)發(fā)?達(dá)省份?，蘇南?的南京?、蘇州?、無錫?、常州?等發(fā)達(dá)?城市對(duì)?安防需?求都很?大，但?是在南?京、常?州、蘇?州等都?有本地?的優(yōu)勢(shì)?品牌以?及外地?品牌強(qiáng)?勢(shì)代理?商，所?以可以?針對(duì)中?低端經(jīng)?銷商，?和一些?優(yōu)質(zhì)的?工程商?進(jìn)行交?流合作?，蘇北?的徐州?、連云?港、鹽?城等地?區(qū)找一?些工程?商、經(jīng)?銷商應(yīng)?該沒問?題的，?對(duì)江蘇?市場(chǎng)有?信心，?將制定?詳細(xì)計(jì)?劃并逐?步實(shí)施?。四?：__?__年?詳細(xì)計(jì)?劃與目?標(biāo)：?1）給?自己制?定詳細(xì)?的工作?計(jì)劃，?把每天?、周、?月的工?作內(nèi)容?量化，?建立自?己的銷?售制度?，不能?讓自己?處于放?任自流?的狀態(tài)?，而要?調(diào)整好?心態(tài)，?有激情?的投入?到工作?當(dāng)中去?。2?）周、?月、季?度時(shí)間?內(nèi)不斷?的總結(jié)?，找缺?點(diǎn)，找?不足，?明確計(jì)?劃，明?確目標(biāo)?，落實(shí)?！3?）主要?在福建?與江蘇?的二三?線城市?開發(fā)渠?道客戶?，因?yàn)?二三線?城市中?小工程?商數(shù)量?多，利?用經(jīng)銷?商的地?域優(yōu)勢(shì)?可以更?容易打?入市場(chǎng)?。而一?二線城?市，就?主要開?發(fā)工程?商客戶?，做項(xiàng)?目，提?升品牌?效應(yīng)，?提高品?牌形象?。計(jì)劃?在福建?：莆田?市、漳?州、龍?巖、三?明等市?，江蘇?南通、?徐州、?鹽城、?泰州、?連云港?等市各?開發(fā)出?一家以?上經(jīng)銷?代理商?，在福?建：福?州、廈?門、泉?州等市?，江蘇?：南京?、無錫?、常州?、蘇州?、昆山?等市各?開發(fā)出?幾家優(yōu)?質(zhì)的工?程商。?4）?銷售業(yè)?績(jī)目標(biāo)?努力?保證每?周都有?可觀的?訂單，?月銷售?業(yè)績(jī)保?證在_?___?萬以以?上，季?度達(dá)到?___?_萬以?上，_?___?年完成?___?_萬以?上的銷?售目標(biāo)?，達(dá)到?并超過?公司要?求的標(biāo)?準(zhǔn)，努?力突破?業(yè)績(jī)，?同時(shí)也?為自己?帶來很?好的收?入。?我認(rèn)為?公司_?___?年的發(fā)?展是與?整個(gè)公?司的員?工綜合?素質(zhì)，?公司的?指導(dǎo)方?針，產(chǎn)?品的研?發(fā)與品?牌宣傳?推廣力?度，團(tuán)?隊(duì)的建?設(shè)是分?不開的?。提高?執(zhí)行力?的標(biāo)準(zhǔn)?，建立?一個(gè)良?好的銷?售團(tuán)隊(duì)?和有一?個(gè)好的?工作模?式與工?作環(huán)境?是提升?公司整?體的關(guān)?鍵。?以上是?我的一?些不成?熟的建?議和看?法，如?有不妥?之處敬?請(qǐng)諒解?。此?致！?銷售部?：__?__年?___?_月_?___?日。?安防行?業(yè)銷售?工作總?結(jié)范文?（三）?時(shí)間?總?cè)绻?般飛快?，轉(zhuǎn)眼?之間，?___?_年已?過，迎?接而來?的是_?___?，我從?___?_年下?半年_?___?月份來?到__?__，?回顧這?大概_(tái)?___?個(gè)月的?工作歷?程，作?為__?__有?限公司?的一名?銷售員?，我感?到__?__之?蓬勃發(fā)?展的熱?氣，_?___?人不斷?進(jìn)取的?精神，?同時(shí)也?深切體?會(huì)到安?防行業(yè)?日益增?長(zhǎng)的激?烈競(jìng)爭(zhēng)?，__?__年?安防行?業(yè)銷售?工作總?結(jié)。?有必要?為這段?時(shí)間的?工作做?個(gè)總結(jié)?，以便?更清晰?的認(rèn)識(shí)?自己的?不足、?將要來?的計(jì)劃?、__?__年?的各時(shí)?間段銷?售目標(biāo)?等做一?個(gè)詳細(xì)?的確定?。作?為銷售?部門的?區(qū)域銷?售經(jīng)理?，剛到?___?_時(shí)，?對(duì)一些?中高端?產(chǎn)品并?不熟悉?，之前?一直也?在接觸?的是低?端中小?經(jīng)銷商?和工程?商，所?以對(duì)高?端產(chǎn)品?的技術(shù)?參數(shù)、?工程項(xiàng)?目操作?流程、?工程方?案設(shè)計(jì)?等都無?法順利?操作，?所以也?導(dǎo)致了?一些工?作進(jìn)展?的遲緩?，銷售?業(yè)績(jī)也?并不是?很理想?，沒有?達(dá)到預(yù)?期目標(biāo)?。自己?本身的?一個(gè)工?作詳細(xì)?計(jì)劃也?沒有確?切執(zhí)行?也是一?個(gè)原因?。但是?經(jīng)過在?開發(fā)客?戶中同?時(shí)與老?同事的?交流和?學(xué)習(xí)，?對(duì)公司?產(chǎn)品和?工程方?案以及?業(yè)務(wù)流?程、技?巧等還?是獲得?了可觀?的了解?。所?以經(jīng)過?大半年?的努力?，也取?得了幾?個(gè)成功?客戶案?例，一?些優(yōu)質(zhì)?客戶也?逐漸積?累到了?一定程?度，對(duì)?市場(chǎng)的?認(rèn)識(shí)也?有一個(gè)?比較透?明的掌?握。在?不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)?和積累?經(jīng)驗(yàn)的?同時(shí)，?自己的?能力，?業(yè)務(wù)水?平都比?以前有?了一個(gè)?較大幅?度的提?高，針?對(duì)市場(chǎng)?的一些?變化和?同行業(yè)?之間的?競(jìng)爭(zhēng)，?現(xiàn)在可?以拿出?一個(gè)比?較相對(duì)?更完整?的方案?應(yīng)付一?些突發(fā)?事件。?以下?幾項(xiàng)是?我的總?結(jié)：?一、自?身存在?的缺點(diǎn)?：1?）對(duì)于?安防行?業(yè)市場(chǎng)?了解的?還不夠?深入，?對(duì)產(chǎn)品?的技術(shù)?問題掌?握的過?度薄弱?，不能?十分清?晰的向?客戶解?釋，對(duì)?于一些?大的問?題不能?快速拿?出一個(gè)?很好的?解決問?題的方?法。在?與客戶?的溝通?過程中?，過分?的依賴?客戶，?處于被?動(dòng)狀態(tài)?，以至?于引起?一些頭?痛的問?題。?2）對(duì)?自己負(fù)?責(zé)的市?場(chǎng)區(qū)域?福建和?江蘇安?防市場(chǎng)?也沒有?很好的?熟悉和?了解。?3）?工作沒?有一個(gè)?明確的?目標(biāo)和?詳細(xì)的?計(jì)劃，?沒有養(yǎng)?成一個(gè)?寫工作?總結(jié)和?計(jì)劃的?習(xí)慣，?銷售工?作處于?放任自?流的狀?態(tài)，從?而導(dǎo)致?工作時(shí)?間沒有?合理的?分配，?工作局?面混亂?等。?4）新?客戶的?開拓力?度不夠?，工作?責(zé)任心?和工作?計(jì)劃性?不強(qiáng)，?而且業(yè)?務(wù)溝通?能力還?有待提?高。?二、對(duì)?公司的?建議和?意見：?1）?公司產(chǎn)?品型號(hào)?混亂，?以至于?畫冊(cè)、?網(wǎng)站、?以及報(bào)?價(jià)表上?的產(chǎn)品?型號(hào)有?的對(duì)不?上，網(wǎng)?站上的?產(chǎn)品參?數(shù)格式?和字體?等需要?統(tǒng)一修?正，否?則影響?公司品?牌形象?（可參?照大品?牌企業(yè)?）。?2）如?有必要?，可以?將網(wǎng)站?頁(yè)面重?新設(shè)計(jì)?一下，?然后做?好SE?O優(yōu)化?，有利?于公司?品牌傳?播和形?象提升?。3?）希望?生產(chǎn)周?期可以?快點(diǎn)，?客戶急?時(shí)難滿?足，影?響成交?質(zhì)量。?4）?建議周?期時(shí)間?段對(duì)產(chǎn)?品進(jìn)行?培訓(xùn)講?解，對(duì)?方案設(shè)?計(jì)、業(yè)?務(wù)技巧?等知識(shí)?進(jìn)行階?段性、?課程式?的培訓(xùn)?一下。?三、?福建與?江蘇市?場(chǎng)分析?：1?）福建?地區(qū)屬?于中國(guó)?沿海發(fā)?達(dá)地區(qū)?，安防?市場(chǎng)的?需求增?長(zhǎng)很大?，而且?中高端?產(chǎn)品需?求量很?大，項(xiàng)?目多，?本地成?品品牌?不多，?但是在?其地區(qū)?的品牌?代理商?，以及?外地品?牌進(jìn)入?導(dǎo)致競(jìng)?爭(zhēng)也很?激烈，?有幾家?客戶對(duì)?我們的?樣品測(cè)?試還比?較滿意?，只要?在價(jià)格?上更優(yōu)?勢(shì)一些?，并且?針對(duì)一?些熟客?戶重點(diǎn)?培養(yǎng)，?多溝通?和支持?，帶動(dòng)?品牌的?進(jìn)入、?增加市?場(chǎng)份額?還是比?較樂觀?的。我?將要仔?細(xì)劃分?一下，?并挑選?重點(diǎn)合?適的客?戶溝通?合作，?以點(diǎn)帶?面打入?市場(chǎng)。?2）?江蘇地?區(qū)也是?中國(guó)經(jīng)?濟(jì)發(fā)達(dá)?省份，?蘇南的?南京、?蘇州、?無錫、?常州等?發(fā)達(dá)城?市對(duì)安?防需求?都很大?，但是?在南京?、常州?、蘇州?等都有?本地的?優(yōu)勢(shì)品?牌以及?外地品?牌強(qiáng)勢(shì)?代理商?，所以?可以針?對(duì)中低?端經(jīng)銷?商，和?一些優(yōu)?質(zhì)的工?程商進(jìn)?行交流?合作，?蘇北的?徐州、?連云港?、鹽城?等地區(qū)?找一些?工程商?、經(jīng)銷?商應(yīng)該?沒問題?的，對(duì)?江蘇市?場(chǎng)有信?心，將?制定詳?細(xì)計(jì)劃?并逐步?實(shí)施。?四：?___?_年詳?細(xì)計(jì)劃?與目標(biāo)?：1?）給自?己制定?詳細(xì)的?工作計(jì)?劃，把?每天、?周、月?的工作?內(nèi)容量?化，建?立自己?的銷售?制度，?不能讓?自己處?于放任?自流的?狀態(tài)，?而要調(diào)?整好心?態(tài)，有?激情的?投入到?工作當(dāng)?中去