裝載機(jī)及小挖賣點(diǎn)集錦2012年4月產(chǎn)品對(duì)比及回報(bào)率——

DL503裝載機(jī)（一）賣點(diǎn)1.外觀：（1）造型：新型流線型設(shè)計(jì)；（2）顏色:喜慶、醒目、進(jìn)口油漆、抗腐蝕能力好；（3）工藝：結(jié)構(gòu)緊湊，焊接細(xì)致，經(jīng)久耐用；（4）視野開闊：最佳角度為25度；后視盲區(qū)距離短4150mm,柳工為5280mm;（5）駕駛室門180度打開；斜梯上下方便、安全；（6）機(jī)罩側(cè)面增加檢修窗，方便維修；（7）加油方便，防盜。2.內(nèi)飾：（1）噪音低，空間大；（2）4點(diǎn)懸浮座椅，輔助座椅；（3）工作臺(tái)：集中化控制（氣壓表、水溫表、變速箱溫度表、燃油表、電壓表、機(jī)油壓力表、變速箱油壓表、計(jì)時(shí)表）一目了然；機(jī)械式儀表比電子儀表故障率低；（4）可調(diào)式轉(zhuǎn)向裝置：前6度，后21度；（5）操縱桿：操縱輕便。動(dòng)臂最大操縱力為34.3N，鏟斗最大操縱力為56.4N（國(guó)內(nèi)企業(yè)的操作桿的操縱力標(biāo)準(zhǔn)為80~120N之間)；3.性能：專利：（1）變速換檔沖擊改進(jìn)專利-----延長(zhǎng)變速箱壽命；（2）液壓操作沖擊閥芯改進(jìn)專利----降低液壓沖擊，延長(zhǎng)液壓元件壽命；（3）新型駕駛室專利-----保障噪音控制優(yōu)勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)匯總斗山裝載機(jī)國(guó)際知名品牌，進(jìn)口駕駛室密封嚴(yán)、空間大、噪音低；換擋緩沖擊技術(shù)獲專利質(zhì)量保證；自重17.1t操作穩(wěn)定性高；發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)數(shù)2000轉(zhuǎn)省油；雙泵合流工作效率高、省油、鏟掘力大；銷軸粗結(jié)實(shí)耐用；進(jìn)口管路接頭耐用、漏油現(xiàn)象少；裝載機(jī)配奧迪車燈檔次高、質(zhì)量好；空氣、燃油雙預(yù)熱，冬季低溫啟動(dòng)效果好；性能件嚴(yán)格檢測(cè)穩(wěn)定性高；電磁離合器風(fēng)扇精確控溫；更換剎車片不用卸輪胎維修方便；標(biāo)配空調(diào)收音機(jī)MP3舒適、愜意；斗山挖掘機(jī)液壓系統(tǒng)科技含量高。39產(chǎn)品對(duì)比及回報(bào)率——

DL503裝載機(jī)（二）三高高可靠中心軸承大,承載能力大，使用壽命長(zhǎng)，使用壽命在8,000小時(shí)以上；國(guó)內(nèi)產(chǎn)品多采用關(guān)節(jié)軸承（滑套式結(jié)構(gòu)）易損壞、壽命短；傳動(dòng)軸布置在下鉸接的上方，有效得到保護(hù)；國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的傳動(dòng)軸布置在最下方易被飛石打擊損壞；鏟斗連接部位的襯套更改了材質(zhì)，提高了其耐磨性；進(jìn)口美國(guó)派克管路，降低了漏油現(xiàn)象；進(jìn)口奧迪車燈，使用壽命長(zhǎng)；油溫低使得設(shè)備各部件使用壽命增強(qiáng)；增大了鏟斗的板厚，提高了其耐久性；雙重預(yù)熱，冷啟動(dòng)效果好（預(yù)熱開關(guān)、發(fā)動(dòng)機(jī)預(yù)熱裝置）；國(guó)內(nèi)部件都要經(jīng)韓國(guó)專業(yè)測(cè)試中心檢測(cè)；高舒適駕駛室寬敞、明亮，即使長(zhǎng)時(shí)間駕駛也不感到疲勞;轉(zhuǎn)向沖擊音改善,國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的所有裝備轉(zhuǎn)向時(shí),鐵和鐵互相相碰,沖擊異音傳達(dá)給駕駛員.斗山裝載機(jī)采用了新部品，沒(méi)有沖擊產(chǎn)生的噪音，減少駕駛員的疲勞度；收放機(jī)系統(tǒng)作為標(biāo)準(zhǔn)配置，顧客長(zhǎng)時(shí)間駕駛，也不會(huì)感到無(wú)聊。具有手機(jī)充電功能；高效率整車重心定位在中后方,作業(yè)時(shí)的穩(wěn)定性大大提高;牽引力最強(qiáng)16.8t,柳工15.1t、臨工15.4t、山工15.3t、龍工14.5t;三項(xiàng)合時(shí)間最短9.7s，柳工12.4s、臨工11.6s、山工10.4s、龍工10.1s;40產(chǎn)品對(duì)比及回報(bào)率——

DL503裝載機(jī)（四）裝備制造廠DOOSAN柳工龍工裝備型號(hào)DOOSANDL503柳工ZL50C龍工855整機(jī)重量17.1噸16.5噸16.6噸鏟斗容量333車價(jià)（萬(wàn)元）34.535.531發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)額定功率162kw/2000rpm162kw/2200rpm

162kw/2200rpm發(fā)動(dòng)機(jī)最大扭矩860N.m/1400-1600rpm855N.m/1400-1600rpm

860N.m/1400-1600液壓系統(tǒng)液壓系統(tǒng)額定壓力170kg/㎡170kg/㎡

170kg/㎡排量207l/min

參數(shù)卸載高度3180mm2970mm

3103mm卸載距離1110mm1200mm

1210mm性能最大牽引力（KN）168151145最大掘起力(KN)176167170轉(zhuǎn)向角度403535最小轉(zhuǎn)彎半徑6710mm

7720mm

7175mm液壓系統(tǒng)動(dòng)作時(shí)間鏟斗上升時(shí)間5.56.45.6鏟斗傾翻時(shí)間1.31.51.5鏟斗下降時(shí)間2.94.53合計(jì)9.712.410.1主要性能42產(chǎn)品對(duì)比及回報(bào)率——

DL503裝載機(jī)（五）其它產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)簡(jiǎn)介43產(chǎn)品對(duì)比及回報(bào)率——DX60挖掘機(jī)（一）6t級(jí)挖掘機(jī)適合挖管線、邊坡休整、挖樹坑、水渠、菜窖、清淤、路面破碎修補(bǔ)等方面的施工市場(chǎng)跑動(dòng)方向費(fèi)用概算賣點(diǎn)租賃費(fèi)零活：150-200元／小時(shí)

包月:20000-22000元／月每天工作12小時(shí)油耗：斗山DX60挖掘機(jī)油耗為4-5L／小時(shí)，同級(jí)別中耗油量最小人員工資：3000元／月配置高：日本洋馬發(fā)動(dòng)機(jī)、德國(guó)力士樂(lè)主泵、日本卡亞巴控制閥、日本川崎回轉(zhuǎn)馬達(dá)、德國(guó)納伯特行走馬達(dá)、標(biāo)配破碎器管路、推土產(chǎn)鎖定閥、輸油泵。性能優(yōu)越：發(fā)動(dòng)機(jī)功率大、挖掘力大；行走速度、回轉(zhuǎn)速度、大臂提升速度都是在同級(jí)別的機(jī)型中數(shù)一數(shù)二的。操作穩(wěn)定可靠：下支重輪由原來(lái)的4個(gè)增加到5個(gè)，操作起來(lái)穩(wěn)定性更高。保養(yǎng)方便：濾芯上置或外置省去拆掉側(cè)蓋的繁瑣工序?？臻g大，駕駛舒適：同級(jí)別機(jī)型中駕駛室空間最大，4點(diǎn)懸浮式座椅消除疲勞，7個(gè)空調(diào)（其他品牌一般為4個(gè)）通風(fēng)口溫度調(diào)節(jié)速度快、循環(huán)好。燃?xì)饴访骛B(yǎng)護(hù)防洪橋頭租賃方向9性能分析經(jīng)濟(jì)性分析●與進(jìn)口品牌相比從技術(shù)參數(shù)上看雖然斗山略遜于小松，但在實(shí)際施工中由于小松發(fā)動(dòng)機(jī)功率較小、車身重、斗容大、小馬拉大車，導(dǎo)致其工作效率低、油耗大、斷臂現(xiàn)象多?！袢籗Y65C發(fā)動(dòng)機(jī)功率小、斗容大、車身重、挖掘力?。ū榷飞叫?00KG）、小馬拉大車，導(dǎo)致了三一在實(shí)際施工中產(chǎn)生了高油耗、小臂經(jīng)常斷裂、工作效率低等情況。也充分說(shuō)明三一現(xiàn)在銷售的好并不是性能上、質(zhì)量上有過(guò)人之處，而是國(guó)家對(duì)其扶持力度大，暫時(shí)具備了搞不良競(jìng)爭(zhēng)手段的實(shí)力，屬于“泡沫”政策、短期行為經(jīng)不住時(shí)間的考驗(yàn)。所以三一雖然可以拼湊各國(guó)優(yōu)秀的性能件卻也改變不了國(guó)產(chǎn)品牌的一些特點(diǎn)：“配置高、液壓技術(shù)相對(duì)不成熟、可靠性差、油耗高、工作效率低”等；●與柳工、玉柴相比斗山DX60工作質(zhì)量較輕、馬力大、挖掘力大、省油顯示出優(yōu)越的液壓技術(shù)，也表現(xiàn)出國(guó)產(chǎn)品牌雖然可以拼湊各國(guó)優(yōu)秀性能件，但沒(méi)有足夠的技術(shù)力量做支持會(huì)導(dǎo)致設(shè)備關(guān)鍵性能發(fā)揮不出來(lái)?！裢顿Y成本低（比小松省5.7萬(wàn)元、比三一省2.7萬(wàn)元）與小松相比新車差價(jià)為10.7萬(wàn)元，二手車差價(jià)5萬(wàn)元，只要買小松就損失5.7萬(wàn)元；國(guó)產(chǎn)品牌與斗山新車差價(jià)為3千元—2.3萬(wàn)元，二手車卻與斗山相差4萬(wàn)元—5萬(wàn)元，因國(guó)產(chǎn)品牌在二手市場(chǎng)認(rèn)可度低、保值率不高，三年按60%折舊（進(jìn)口品牌一般為49%），所以與斗山DX60相比購(gòu)三一將損失2.7萬(wàn)元、購(gòu)柳工損失5.7萬(wàn)元、購(gòu)玉柴損失2.9萬(wàn)元；●使用成本低（每年省2.6萬(wàn)元—3.4萬(wàn)元）油耗：斗山比小松每小時(shí)省1L、每升柴油7.5元、每天工作8小時(shí)、每年工作270天，1×7.5×8×270=16200元，每年比小松節(jié)省16200元燃油費(fèi)；斗山比三一等國(guó)產(chǎn)品牌每小時(shí)省至少2L、每升柴油7.5元、每天工作8小時(shí)、每年工作270天，2×7.5×8×270=32400元，每年比三一節(jié)省32400元燃油費(fèi)；

保養(yǎng)費(fèi)用：我公司的配件政策是“原廠配件，平價(jià)銷售”，所以無(wú)論是進(jìn)口品牌、還是國(guó)產(chǎn)品牌都比斗山配件價(jià)格高小松是斗山的2倍，每次保養(yǎng)省550元，一年保養(yǎng)8次，省4400元；三一是斗山的1.5倍，每次保養(yǎng)省290元，一年保養(yǎng)8次，省2300元；產(chǎn)品對(duì)比及回報(bào)率——DX60挖掘機(jī)（三）11斗山（22000×12－40000－4400－15000）／（88000+27000×12）=49.5%小松三一（22000×12－40000－6700－14000）／（84000+26000×12）=51%結(jié)論斗山DX60挖掘機(jī)性能優(yōu)越、價(jià)格低廉、二手車保值率高、省油、使用成本低、投資回報(bào)率高是您應(yīng)首選的設(shè)備。產(chǎn)品對(duì)比及回報(bào)率——DX60挖掘機(jī)（四）回報(bào)率分析——（租金×12月－年工資－年保養(yǎng)－利息）／（首付+月還款×12）12(22000×12－40000－8800－20000)／(110000+36000×12)=36%產(chǎn)品對(duì)比及回報(bào)率——DH80G挖掘機(jī)（一）8t級(jí)挖掘機(jī)適合挖管線、邊坡休整、挖樹坑、水渠、菜窖、清淤、路面破碎修補(bǔ)等方面的施工；市場(chǎng)跑動(dòng)方向費(fèi)用概算賣點(diǎn)租賃費(fèi)零活：180-220元／小時(shí)

包月:20000-25000元／月每天工作12小時(shí)油耗：斗山DH80G挖掘機(jī)油耗為4.5-5.5L／小時(shí)，同級(jí)別中耗油量最小；人員工資：3000元／月配置高：日本洋馬發(fā)動(dòng)機(jī)、德國(guó)力士樂(lè)主泵、日本卡亞巴控制閥、日本川崎回轉(zhuǎn)馬達(dá)、德國(guó)納伯特行走馬達(dá)、推土產(chǎn)鎖定閥.性能優(yōu)越：發(fā)動(dòng)機(jī)功率大、挖掘力大；行走速度快、回轉(zhuǎn)速度快。散熱好：采用大容量散熱器，在酷熱的天氣條件下連續(xù)工作的能力強(qiáng)；進(jìn)氣系統(tǒng)防塵效果好：內(nèi)、外雙層空氣濾芯有效防止灰塵進(jìn)入發(fā)動(dòng)機(jī)；技術(shù)先進(jìn)：斗桿回路采用3泵合流技術(shù)，進(jìn)一步提高作業(yè)速度；保養(yǎng)方便：濾芯上置或外置省去拆掉側(cè)蓋的繁瑣工序；空間大，駕駛舒適：同級(jí)別機(jī)型中駕駛室空間最大，4點(diǎn)懸浮式座椅消除疲勞，7個(gè)空調(diào)（其他品牌一般為4個(gè)）通風(fēng)口溫度調(diào)節(jié)速度快、循環(huán)好。燃?xì)饴访骛B(yǎng)護(hù)防洪橋頭租賃方向13性能分析經(jīng)濟(jì)性分析●與小松相比DH80G的發(fā)動(dòng)機(jī)功率雖然比小松低了9PS，但卻在挖掘力上高出200KG，證明在這款機(jī)型中斗山的功率輸出與液壓泵流量配比更加合理、三泵合流的技術(shù)更加先進(jìn)；●與卡特相比DH80G的發(fā)動(dòng)機(jī)功率與卡特相同，挖掘力上高出600KG，也證明中斗山DH80G的功率輸出與液壓泵流量配比更加合理、三泵合流的技術(shù)更加先進(jìn)；●日立ZX70LC與ZX60用的是同一型號(hào)挖掘機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)功率沒(méi)有增加、車身加重600KG、斗容加大0.11m3,在實(shí)際工作中會(huì)產(chǎn)生油耗高、挖掘力低、憋車、斷臂等現(xiàn)象；●與三一相比雖然單從技術(shù)參數(shù)上看兩個(gè)品牌感覺(jué)相差無(wú)幾，但在實(shí)際操作中三一也暫時(shí)改變不國(guó)產(chǎn)品牌的一些特點(diǎn)：“配置高、液壓技術(shù)相對(duì)不成熟、可靠性差、油耗高、工作效率低”；●柳工、玉柴兩個(gè)品牌發(fā)動(dòng)機(jī)功率大、但挖掘力卻沒(méi)有相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，車身又重產(chǎn)生高油耗；表現(xiàn)出國(guó)產(chǎn)品牌雖然可以拼湊各國(guó)優(yōu)秀性能件，但沒(méi)有足夠的技術(shù)力量做支持會(huì)導(dǎo)致設(shè)備關(guān)鍵性能發(fā)揮不出來(lái)。●投資成本省低（比競(jìng)對(duì)品牌低2—5萬(wàn)元）與小松相比新車差價(jià)為6.5萬(wàn)元，二手車差價(jià)3萬(wàn)元，買小松損失3.5萬(wàn)元；與卡特相比新車差價(jià)為8.5萬(wàn)元，二手車差價(jià)4萬(wàn)元，賣卡特?fù)p失4.5萬(wàn)元；國(guó)產(chǎn)品牌與斗山新車差價(jià)為3.5萬(wàn)元—5萬(wàn)元，二手車卻與斗山相差6萬(wàn)元—7萬(wàn)元，因國(guó)產(chǎn)品牌在二手市場(chǎng)認(rèn)可度低、保值率不高，三年按折舊60%（進(jìn)口品牌一般為49%）所以與斗山DH80G相比購(gòu)三一損失2.5萬(wàn)元、購(gòu)柳工損失2.5萬(wàn)元、購(gòu)玉柴損失2萬(wàn)元；●使用成本省低（比競(jìng)對(duì)品牌每年至少消耗2萬(wàn)元）從油耗方面考慮斗山比競(jìng)對(duì)品牌平均省1L每升柴油7.5元、每天工作8小時(shí)、每年工作270天，1×7.5×8×270=16200元，每年節(jié)省16200元燃油費(fèi)；從保養(yǎng)費(fèi)用方面看我公司的配件政策是“原廠配件，平價(jià)銷售”，所以無(wú)論是進(jìn)口品牌、還是國(guó)產(chǎn)品牌都比斗山配件價(jià)格高，平均保養(yǎng)費(fèi)用為斗山的2倍，每次保養(yǎng)省550元，一年保養(yǎng)8次，省4400元；產(chǎn)品對(duì)比及回報(bào)率——DH80G挖掘機(jī)（三）15斗山(25000×12－40000－4400－18000)／(110000+34000×12)=46%小松(25000×12－40000－8800－21000)／(1200