PeoplePeoplewhooftenblamethemselvescanoftengetforgivenessfromothers.精品模板 助您成功文檔/A4打印/可編輯/頁(yè)眉可刪）獵頭公司薪酬制度獵頭公司薪酬制度獵頭公司薪酬制度獵頭公司薪酬制度一、案例公司背景介紹德國(guó)某獵頭公司(下文以Z德國(guó)某獵頭公司(下文以Z公司表示)20 年進(jìn)入中國(guó)，主搜尋高級(jí)行政管理人員，如部門總監(jiān)，總經(jīng)理，首席執(zhí)行官等。4學(xué)歷，助理顧問(wèn)工作年限為36128試用賬號(hào)，請(qǐng)點(diǎn)擊!一個(gè)完整的的獵頭項(xiàng)目分成十大步驟：委托意向、職位分析、簽訂合同、搜尋人才、甄選人才、舉薦人才、客戶面試、人一個(gè)完整的的獵頭項(xiàng)目分成十大步驟：委托意向、職位分析、簽訂合同、搜尋人才、甄選人才、舉薦人才、客戶面試、人員聘用、試用保證、跟蹤服務(wù)。通過(guò)這十大步驟才能確保用人單位和人才雙方滿意，和項(xiàng)目的順利完成。助理顧問(wèn)和調(diào)研員主要Z8/職位。Z3030%;候選人和客戶簽訂聘用意向后，收取最后Z務(wù)費(fèi)用。二、現(xiàn)行的薪酬制度分別是基本工資，項(xiàng)目獎(jiǎng)金，業(yè)績(jī)提成和生活補(bǔ)貼。調(diào)研員的基分別是基本工資，項(xiàng)目獎(jiǎng)金，業(yè)績(jī)提成和生活補(bǔ)貼。調(diào)研員的基4000-6000/6000-10000/項(xiàng)目獎(jiǎng)金根據(jù)項(xiàng)目收費(fèi)的不同分四檔業(yè)績(jī)提成根據(jù)公司總體績(jī)目標(biāo)，平均分配給4個(gè)助理顧問(wèn)。以20 年為例，公司總體700155123131602/人/年，按照業(yè)1551000/司全體員工適用。調(diào)研員沒(méi)有業(yè)績(jī)指標(biāo)，也沒(méi)有業(yè)績(jī)提?；竟べY范圍和項(xiàng)目獎(jiǎng)金制度從基本工資范圍和項(xiàng)目獎(jiǎng)金制度從20 年公司重新組建團(tuán)隊(duì)后開始實(shí)行業(yè)績(jī)提成制度是從20 年1月1日開始實(shí)行20 年到年到20 年，因公司處在初始階段，沒(méi)有業(yè)績(jī)提成制度。生活補(bǔ)貼補(bǔ)貼20 年1月1日之前為800元，之后為1000元。三、分析評(píng)價(jià)(1)固定薪酬與變動(dòng)薪酬ZZ以固定薪酬+變動(dòng)薪酬為薪酬結(jié)構(gòu)，以激勵(lì)性為導(dǎo)向。根據(jù)行業(yè)的薪酬模式，以固定薪酬為主的薪酬支付結(jié)構(gòu)，薪酬激勵(lì)性差。的薪酬模式，以固定薪酬為主的薪酬支付結(jié)構(gòu)，薪酬激勵(lì)性差。(2)長(zhǎng)期薪酬和短期薪酬(2)長(zhǎng)期薪酬和短期薪酬ZZ激勵(lì)例如利潤(rùn)分享，合伙人制等方面的舉措。(3)集權(quán)員工的薪酬數(shù)額定價(jià)由總經(jīng)理一人決定。在基本工資的決員工的薪酬數(shù)額定價(jià)由總經(jīng)理一人決定。在基本工資的決定上，沒(méi)有相關(guān)的等級(jí)制度，只是一個(gè)范圍，這樣缺乏了薪酬的定上，沒(méi)有相關(guān)的等級(jí)制度，只是一個(gè)范圍，這樣缺乏了薪酬的內(nèi)部公平性原則。(4)缺乏激勵(lì)性ZZ25100252500。一方面，服務(wù)費(fèi)的高26120項(xiàng)目在難易程度和所用時(shí)間差別很大，然后給予同樣的項(xiàng)目獎(jiǎng)金，缺乏公平性。另一方面，項(xiàng)目獎(jiǎng)金制度沒(méi)有及時(shí)根據(jù)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行調(diào)整，對(duì)員工缺乏激勵(lì)性。實(shí)際業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行調(diào)整，對(duì)員工缺乏激勵(lì)性。四、績(jī)效和薪酬四、績(jī)效和薪酬ZZ可以考慮采用平衡計(jì)分卡方式對(duì)于績(jī)效進(jìn)行管理，財(cái)務(wù)角度(項(xiàng)目收入，項(xiàng)目毛利及毛利率，項(xiàng)目回款率);客戶角度(客戶滿意可以考慮采用平衡計(jì)分卡方式對(duì)于績(jī)效進(jìn)行管理，財(cái)務(wù)角度(項(xiàng)目收入，項(xiàng)目毛利及毛利率，項(xiàng)目回款率);客戶角度(客戶滿意度，人才滿意度，客戶開發(fā)率，客戶保留率)內(nèi)部流程角度(項(xiàng)目進(jìn)度完成率，人才庫(kù)數(shù)量增長(zhǎng)率，人才搜尋渠道增長(zhǎng)率，流程優(yōu)化建議次數(shù));學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)角度(項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員滿意度，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)化建議次數(shù));學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)角度(項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員滿意度，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員能力的提高，解決方案建議次數(shù))，對(duì)各項(xiàng)考核指標(biāo)給予權(quán)成員能