在為多家大中型飼料企業(yè)咨詢服務(wù)中創(chuàng)業(yè)成功地運用了深度思想來引領(lǐng)企業(yè)進行銷的思想和原則以便能在各自的實踐中結(jié)合自身企業(yè)具體情況創(chuàng)造性地運用和實施飼料中的現(xiàn)實困飼料企業(yè)陷入困境有次的原因，是由養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)業(yè)演進決定的。飼料行業(yè)的特點是80%以上還處在散養(yǎng)狀態(tài)，品種結(jié)構(gòu)單一、規(guī)模小、傳統(tǒng)飼喂（飼料+余養(yǎng)殖出欄時間起決定作用是養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)要素飼料企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)價值鏈的主導(dǎo)地位，不再可能擁有主動，其經(jīng)營遭遇困境是必然的。顯然，傳統(tǒng)市場理論中一般意義上P型的策略組合無法幫助企業(yè)從根本上擺脫困境?；谏疃人枷胫匦麓_立競爭具體到飼料中我們看到中國養(yǎng)殖的關(guān)鍵正是薄弱的環(huán)節(jié)—處于散養(yǎng)狀態(tài)的效率由原來簡單的飼料生產(chǎn)和分銷轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)養(yǎng)殖綜合服務(wù)重新獲得主導(dǎo)地位，戶的網(wǎng)絡(luò)和；然后整合或嫁接產(chǎn)業(yè)內(nèi)相關(guān)的資源主體，如良種場、防疫機構(gòu)、相關(guān)流通企業(yè)等，將、服務(wù)的各項資源配置在提高養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖效率的方向上，增強經(jīng)銷商的管理職能，并為用戶提供增值服務(wù)，構(gòu)建深度價值鏈；最后不斷發(fā)展經(jīng)銷商的這是基于深度思想的中國飼料企業(yè)的市場競爭，現(xiàn)實中較為成功的“公司+農(nóng)戶模式和服務(wù)模式也部分反映了這一思想“公司+農(nóng)戶模式通過回收養(yǎng)殖產(chǎn)品，了養(yǎng)殖效益；服務(wù)模式則改變以往飼料銷售中簡單的實物促銷形式，通過實實在在為養(yǎng)深度模式的具體實，思考和總結(jié)創(chuàng)業(yè)提煉出一系列農(nóng)村市場導(dǎo)入深度的經(jīng)驗，下面就部分經(jīng)驗與大家溝通和。，分銷的改造及創(chuàng)在新開發(fā)的市場和部分原有市場中有意識地扶持當(dāng)?shù)赜械墨F醫(yī)經(jīng)銷或合作經(jīng)銷了的便利和的服務(wù)支持。在城市周邊的農(nóng)村建立區(qū)域性的；在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場則可利用當(dāng)?shù)氐耐涝准庸ぶ苯优c養(yǎng)殖戶聯(lián)系，銷售飼料和回收產(chǎn)品，既增加又保證貨源，養(yǎng)殖戶也有了收購保障；也可以發(fā)展當(dāng)?shù)氐耐涝准庸づc飼料經(jīng)銷商合作，由經(jīng)銷商組織養(yǎng)殖戶，定期穩(wěn)定收購，為廣大養(yǎng)殖戶提供綜合服務(wù)是飼料企業(yè)改造的關(guān)鍵必須將散養(yǎng)狀態(tài)下的養(yǎng)殖戶有同時積極嫁接和整合當(dāng)?shù)?、屠宰加工企業(yè)或、良種場和原料經(jīng)銷商，結(jié)合當(dāng)?shù)仞B(yǎng)式之一，具體是：由企業(yè)或較大的經(jīng)銷商進行組織，發(fā)展以養(yǎng)殖戶為主，建立以養(yǎng)殖苗培育和育肥，散戶負(fù)責(zé)育肥出欄，按經(jīng)濟下緊密合作的形式實現(xiàn)協(xié)同，形成區(qū)域養(yǎng)產(chǎn)業(yè)價值鏈，飼料企業(yè)成為連接和管理的主導(dǎo)者，重新獲得市場競爭的主動地位。飼料審2002-12-2 298一段時間以來，飼料行業(yè)中人們說的最多的一句話就是"難重重了的大轉(zhuǎn)彎經(jīng)歷的時間很短使大多數(shù)企業(yè)者的經(jīng)營思路還沒有從賣方市場轉(zhuǎn)變過來所什么地方呢？難在銷售。現(xiàn)代飼料企業(yè)的形勢十分嚴(yán)峻：飼料生產(chǎn)能力過剩，普遍開工不足；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由單為企業(yè)生存的基礎(chǔ)，市場策劃亟待加改變方向。銷售政策和策略（即路線）是成功與否的基礎(chǔ)，正確分析市場和企業(yè)銷售現(xiàn)狀有助于我們企業(yè)者制定正確的銷售方針、策略，市場的涵義十分廣泛，本文將只從銷售的發(fā)展方向加以探討，與飼料界同仁共勉。1002010000.5%做穩(wěn)、做細(xì)，會起到事半功倍的效果。第四，建立市場、體系產(chǎn)品的市場、評估是企業(yè)制定銷售政策和開發(fā)新產(chǎn)品的基礎(chǔ)，企業(yè)的一切經(jīng)營活動都應(yīng)建立在這一基礎(chǔ)之上市場的內(nèi)容很多包括容量畜禽品種飼養(yǎng)水平習(xí)慣、，沒有對養(yǎng)殖戶提供必要的服務(wù)政策等都傾向于經(jīng)銷商。二是盲目設(shè)立總經(jīng)銷商，在導(dǎo)致市場開發(fā)不利，又受制于總經(jīng)銷商的情況下，為了市場，不惜提供很大一塊利潤給經(jīng)銷商。三是經(jīng)銷商過大，在經(jīng)銷談判中企業(yè)處于局面，又舍不得失去這個大經(jīng)銷商，所，廣其中包括客戶管理體系完善的售前售中和體系終端產(chǎn)品的銷售服務(wù)體系，開始至90kg出欄大致需要飼喂40kg（15%添加）濃縮料，即一袋濃縮料，劣質(zhì)和優(yōu)質(zhì)每袋204，飼養(yǎng)時間，這一個月內(nèi)多消耗飼料（只計算玉米和小麥麩）80kg0.7元/kg計算為56元，減去便宜的20元，賠進去36元/頭，