市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書谷粒谷力策劃人：吳帆、楊君其、萬(wàn)娜使用時(shí)間：策劃方案完成時(shí)間：2012年11月20日策劃團(tuán)隊(duì)：瑞奇團(tuán)隊(duì)目錄前言 1產(chǎn)品分析 2“谷粒谷力”系列產(chǎn)品簡(jiǎn)介“谷粒谷力”系列產(chǎn)品工藝特點(diǎn)“谷粒谷力”系列產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)特點(diǎn)“谷粒谷力”系列產(chǎn)品特色策劃目的 7市場(chǎng)的環(huán)境分析 7市場(chǎng)狀況分析競(jìng)爭(zhēng)狀況宏觀環(huán)境分析對(duì)消費(fèi)者的分析SWO■分析 91.優(yōu)勢(shì)2.劣勢(shì)3.機(jī)遇4.威脅五、活動(dòng)方案 9六、營(yíng)銷策劃預(yù)計(jì)效果 10

TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"七、 應(yīng)急措施 10\o"CurrentDocument"八、 經(jīng)濟(jì)預(yù)算 11\o"CurrentDocument"九、 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 12十、團(tuán)隊(duì)寄語(yǔ) 14一、前言公司概括:公司名稱：谷粒谷力有限責(zé)任公司企業(yè)宗旨：營(yíng)養(yǎng)五谷素食，塑造健康你我企業(yè)定位：谷粒谷力有限責(zé)任公司是一家專門從事惠爾康推出品牌“谷粒谷力”系列策劃推廣的功能服務(wù)型企業(yè)， 致力于改善國(guó)人飲食習(xí)慣， 宣揚(yáng)傳統(tǒng)的新五谷素食主義。人手一瓶谷粒谷力，塑造健康風(fēng)尚是我們的目標(biāo)品牌介紹：谷粒谷力是中外合資惠爾康食品公司致力于研究中華美食文化，成立東方食品研發(fā)中心，自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。作為國(guó)內(nèi)谷物素營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)的開(kāi)拓者和領(lǐng)軍者，惠爾康推出創(chuàng)新產(chǎn)品谷粒谷力， 希望通過(guò)產(chǎn)品首創(chuàng)的即飲復(fù)配谷物原方， 倡導(dǎo)均衡飲食的科學(xué)理念,給消費(fèi)者帶來(lái)創(chuàng)新、美味、便捷、健康的素營(yíng)養(yǎng)谷物食品，幫助葷營(yíng)養(yǎng)“過(guò)?！钡默F(xiàn)代人科學(xué)調(diào)節(jié)自身飲食結(jié)構(gòu)，從而走出營(yíng)養(yǎng)攝取誤區(qū)。谷粒谷力秉承平谷粒谷力秉承平衡膳食理念研發(fā)的即飲谷物食品，提供每日所需的谷物多元營(yíng)養(yǎng)，為身體加滿活力為其核心理念。每一包谷粒谷力，在滿足您口感的基礎(chǔ)之上，更富含人體必須的多元營(yíng)養(yǎng)元素，幫您打造扎實(shí)、均衡的基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)，使人體攝取的其他營(yíng)養(yǎng)成分得以吸收。且區(qū)別于飲料，以濃獎(jiǎng)的形態(tài)，提供給您方便獲取、隨時(shí)隨刻想喝就喝。谷粒谷力，遵循傳統(tǒng)東方養(yǎng)生哲學(xué)，結(jié)合現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)，將谷物的強(qiáng)大生命力凝聚于每一包谷粒谷力之中，傳遞給每一位現(xiàn)代人健康與營(yíng)養(yǎng)好生活。第1頁(yè)共14頁(yè)一、產(chǎn)品分析:“谷粒谷力”系列產(chǎn)品簡(jiǎn)介:惠爾康“谷粒谷力”系列產(chǎn)品是以中華傳統(tǒng)飲食理念和“中國(guó)居民平衡膳食寶塔”為指導(dǎo)依據(jù)，利用五谷雜糧為主要原料，通過(guò)合理搭配、科學(xué)配方以及先進(jìn)的加工工藝和生產(chǎn)技術(shù)，研制開(kāi)發(fā)的適合現(xiàn)代中國(guó)人營(yíng)養(yǎng)需求的系列液態(tài)谷物食品，從而真正意義上體現(xiàn)出現(xiàn)代食品技術(shù)與中華傳統(tǒng)飲食的完美結(jié)合?！肮攘９攘Α毕盗挟a(chǎn)品具有廣雜性、主從性和匹配性等中華傳統(tǒng)膳食結(jié)構(gòu)所具有的典型特征。它突出強(qiáng)調(diào)了“科學(xué)復(fù)配”和“全谷物均衡營(yíng)養(yǎng)”的健康理念，通過(guò)精心選材、合理搭配以及先進(jìn)的色選、蒸煮、烘焙、研磨、均質(zhì)、超高溫滅菌、無(wú)菌灌裝等工藝技術(shù)，將各種谷物中最珍貴的膳食纖維、維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)充分保留下來(lái)并取長(zhǎng)補(bǔ)短最大限度地發(fā)揮出谷物的天然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值?！肮攘９攘Α毕盗挟a(chǎn)品工藝特點(diǎn)A、 每一粒谷物原料都經(jīng)過(guò)全自動(dòng)電腦比色除雜篩選，確保顆顆原料安全純正。B、 谷物經(jīng)過(guò)蒸煮、烘焙以及五道研磨均質(zhì)處理，大量營(yíng)養(yǎng)素被處理到納米級(jí)，便于人體消化吸收。C、 采用超高溫滅菌（UHT和無(wú)菌灌裝，有效保留了谷物中的各種天然營(yíng)養(yǎng)素。D生產(chǎn)全過(guò)程實(shí)施HACCP控制，有效保證了產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)及貨架期安全性。第2頁(yè)共14頁(yè)“谷粒谷力”系列產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)特點(diǎn)A、原料更天然：所有原料均精選自原產(chǎn)地綠色無(wú)污染的五谷雜糧， 經(jīng)過(guò)全自動(dòng)電腦比色除雜篩選，確保顆顆原料安全純正；B營(yíng)養(yǎng)更全面：以中華傳統(tǒng)飲食中的廣雜性為指導(dǎo)思想，多種谷物合理搭配、科學(xué)配比，并保留有全谷物的膳食纖維、維生素和礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)元素，確保各種營(yíng)養(yǎng)元素的充分利用，營(yíng)養(yǎng)更全面；UHT）、CUHT）、D更易吸收：產(chǎn)品經(jīng)五道研磨均質(zhì)處理，大量營(yíng)養(yǎng)素被處理到納米級(jí)，便于人體消化吸收；E均衡膳食，“谷粒谷力”系列產(chǎn)品已開(kāi)發(fā)出適合不同人群、不同季節(jié)飲用的谷物產(chǎn)品，消費(fèi)者可以根據(jù)不同的營(yíng)養(yǎng)需求，方便地選擇不同的“谷粒谷力”產(chǎn)品均衡膳食營(yíng)養(yǎng)；“谷粒谷力”系列產(chǎn)品特色1燕麥濃漿成分：金黃色純正燕麥，匹配花生、芝麻、蕎麥、小麥胚芽等。燕麥營(yíng)養(yǎng)分析：燕麥可以有效地降低人體中的膽固醇，經(jīng)常食用可對(duì)中老年人的主要威脅腦血管病起到一定的預(yù)防作用；經(jīng)常食用燕麥對(duì)糖尿病患者也有非常好的降糖、 減肥的功效；燕麥粥有通大便的作用，很多老年人大便干，容易導(dǎo)致腦血管意外，燕麥能解便秘之憂；它還可以改善血液循環(huán)，緩解生活工作帶來(lái)的壓力；含有的鈣、磷、鐵、鋅等礦物質(zhì)有預(yù)防骨質(zhì)疏松、促進(jìn)傷口愈合、防止貧血的功效，是補(bǔ)鈣佳品；燕麥中含有極其豐富的亞油酸，對(duì)脂肪肝、糖尿病、浮腫、便秘等也有輔助療效，對(duì)老年人增強(qiáng)體力，延年益壽也是大有裨益的；燕麥一般人群均可食用，適宜產(chǎn)婦、嬰幼兒、老年人以及空勤、海勤人員食用適宜慢性病人、脂肪肝、糖尿病、浮腫、習(xí)慣性便秘者食用，適宜體虛自汗、多汗、易汗、盜汗者食用；適宜高血壓病、高脂血癥、動(dòng)脈硬化者食用。第3頁(yè)共14頁(yè)2紅豆?jié)鉂{成分：紅豆，匹配黑豆、蕓豆、小麥胚芽等。紅豆?fàn)I養(yǎng)分析：紅豆具有很高的藥用和良好的保健作用；紅豆藥用可以清熱解毒、健脾益胃、利尿消腫、通氣除煩可治療小便不利、脾虛水腫、腳氣癥等；自古以來(lái)就為人們所關(guān)注，李時(shí)珍稱紅豆為"心之谷"。如將紅豆和鯉魚煮湯食用對(duì)水腫、腳氣、小便困難等起食療作用，還能治療肝硬化、肝腹水、補(bǔ)體虛；紅豆與冬瓜同煮后的湯汁是全身水腫的食療佳品；紅豆與扁豆、薏仁同煮，可治療腹瀉。另外，紅豆還可與中藥同用，如紅豆配連翹和當(dāng)歸煎湯，可治療肝膿腫；紅豆配以蒲公英、甘草煎湯，可治療腸痛等；黑豆的功效：E，能清除體E，能清除體內(nèi)的自由基，減少皮膚皺紋，達(dá)到養(yǎng)顏美容、保持青春的目的；黑豆的美容功效之去除痘痘，因?yàn)楹诙怪械睦w維質(zhì)含量高，吃了一段時(shí)間后，自然會(huì)加強(qiáng)腸道的排毒作用,此外黑豆還具有治療便秘和減肥的功效哦；3玉米成分：美國(guó)一號(hào)甜玉米，匹配金黃南瓜等；玉米的功效：玉米含有較多的亞油酸、多種維生素、纖維素和多種礦物質(zhì)，特別是含鎂、硒豐富，具有綜合性的保健作用。近年來(lái)發(fā)現(xiàn)玉米含有一種長(zhǎng)壽因子--谷胱甘肽，它在硒的參與下，可生成谷胱甘肽氧化酶，這種成分有抗老防衰、延緩衰老的作用；南瓜的功效：解毒，內(nèi)含有維生素和果膠，果膠有很好的吸附性，能粘結(jié)和消除體內(nèi)細(xì)菌毒素和其他有害物質(zhì)，如重金屬中的鉛、汞和放射性元素，能起到解毒作用；第4頁(yè)共14頁(yè)保護(hù)胃粘膜、幫助消化，南瓜所含果膠還可以保護(hù)胃膠道粘膜，免受粗糙食品刺激，促進(jìn)潰瘍愈合，適宜于胃病患者。4花生成分：精選自中原產(chǎn)地綠色無(wú)污染的花生薏仁的功效：促進(jìn)人體的生長(zhǎng)發(fā)育花生中鈣含量極高，鈣是構(gòu)成人體骨骼的主要成分，故多食花生，可以促進(jìn)人體的生長(zhǎng)發(fā)育；促進(jìn)細(xì)胞發(fā)育，提高智力花生蛋白中含十多種人體所需的氨基酸，其中賴氨酸可使兒童提高智力，谷氨酸和天門冬氨酸可促使細(xì)胞發(fā)育和增強(qiáng)大腦的記憶能力；抗老化，防早衰花生中所含有的兒茶素對(duì)人體具有很強(qiáng)的抗老化的作用，賴氨酸也是防止過(guò)早衰老的重要成分。常食花生，有益于人體延緩衰老，故花生又有“長(zhǎng)生果”之稱；潤(rùn)肺止咳花生中含有豐富的脂肪油、可以起到潤(rùn)肺止咳的作用，常用于久咳氣喘，咯痰帶血等病癥；滋血通乳花生中含豐富的脂肪油和蛋白質(zhì)，對(duì)產(chǎn)后乳汁不足者，有滋補(bǔ)氣血，養(yǎng)血通乳作用；防止冠心病花生油中含大量的亞油酸，這種物質(zhì)可使人體內(nèi)膽固醇分解為膽汁酸排出體外。避免膽固醇在體內(nèi)沉積，減少高膽固醇發(fā)病機(jī)會(huì)，能夠防止冠心病和動(dòng)脈硬化；第5頁(yè)共14頁(yè)5綠豆?jié)鉂{成分：綠豆，匹配蓮子、銀耳等。綠豆的功效：綠豆含豐富的維生素A、B、C,它有退燥熱，降血壓的作用，同時(shí)對(duì)疲勞、腫脹、小便不暢有很好的功效；綠豆的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，可以說(shuō)渾身是寶。像綠豆粉可以治療瘡腫燙傷；綠豆皮可以明目；夏季常喝綠豆湯，不僅能增加營(yíng)養(yǎng)，還對(duì)腎炎、糖尿病、高血壓、動(dòng)脈硬化、腸胃炎、咽喉炎及視力減退等病癥有一定的療效。6.黑芝麻濃漿成分：純正的黑芝麻香芋功效：黑芝麻作為食療品，有益肝、補(bǔ)腎、養(yǎng)血、潤(rùn)燥、烏發(fā)、美容作用，是極佳的保健美容食品；黑芝麻的神奇功效，還在于它含有的維生素 E居植物性食品之首。維生素E能促進(jìn)細(xì)胞分裂，推遲細(xì)胞衰老，常食可抵消或中和細(xì)胞內(nèi)衰物質(zhì)“游離基”的積累，起到抗衰老和延年益壽的作用；新近研究發(fā)現(xiàn)，黑芝麻具有降血脂、抗衰老作用，其食療作用早已被公認(rèn)，常食有益；黑芝麻富含生物素，對(duì)身體虛弱、早衰而導(dǎo)致的脫胎換骨發(fā)效果最好，對(duì)藥物性脫發(fā)、某些疾病引起的脫發(fā)也會(huì)有一定療效。第6頁(yè)共14頁(yè)二．策劃目的惠爾康谷粒谷力的多種口味讓更多不同年齡段消費(fèi)者接受從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額三．市場(chǎng)的環(huán)境分析市場(chǎng)狀況分析在市場(chǎng)的選擇上，我們將從我們的消費(fèi)者和我們的產(chǎn)品出發(fā)。在這三明學(xué)院的學(xué)生有12000多人，教員職工有600人左右，在早餐的消費(fèi)上，絕大多數(shù)人有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買谷粒谷力。在追求方便快捷營(yíng)養(yǎng)的早餐的師生中，谷粒谷力飲品在師生之中的需求相當(dāng)可觀。從產(chǎn)品上來(lái)看，谷粒谷力是惠爾康秉承平衡膳食理念研發(fā)的即飲谷物食品，“天然谷物素營(yíng)養(yǎng)，均衡飲食更健康”是其核心理念。谷粒谷力采用科學(xué)的谷物營(yíng)養(yǎng)配方，保留了谷物中對(duì)人體健康的碳水化合物、膳食纖維、不飽和脂肪酸、植物蛋白以及維生素和礦物質(zhì)六大營(yíng)養(yǎng)要素；通過(guò)綜合應(yīng)用篩、配、焙、煮、磨等五道工藝，谷物營(yíng)養(yǎng)要素更容易被人體吸收，口感更佳。谷粒谷力解決了谷物早餐產(chǎn)品口味不好，食用不方便的的缺點(diǎn)。在生活節(jié)奏加快的現(xiàn)在生活中，是一個(gè)很合適的產(chǎn)品。總上所述，我們把市場(chǎng)定位在廣大三明學(xué)院的師生。2．競(jìng)爭(zhēng)狀況分析同類產(chǎn)品存在實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，如中綠粗糧王替代類產(chǎn)品存在著如蒙牛，伊利等的大型企業(yè)宏觀環(huán)境分析五谷雜糧，是我們從出生就賴以維持生存的食物，是中國(guó)幾千年以來(lái)老百姓一直奉為圣品的“谷為養(yǎng)”、“五谷為厚”、“五谷豐登”，是現(xiàn)代人的餐桌上的時(shí)尚回歸。在人的一天、一月、一年、甚至一生中，飲食決定了體質(zhì)，體質(zhì)決定了生活。所以，隨著人們對(duì)飲食健康觀念的轉(zhuǎn)變，認(rèn)真對(duì)待每一次選擇食物的機(jī)會(huì)，人們的生活也不再滿足于一日三餐的吃飽，而追求營(yíng)養(yǎng)配餐與營(yíng)養(yǎng)均衡，越來(lái)越關(guān)注和喜歡健康營(yíng)養(yǎng)的雜糧食品，特別是現(xiàn)在國(guó)民膳食結(jié)構(gòu)普遍存在不均衡、營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩等問(wèn)題，各類 "富貴病"發(fā)病率也連年攀升。而谷物雜糧以其天然、均衡的營(yíng)養(yǎng)構(gòu)成，被食品營(yíng)養(yǎng)界普遍公認(rèn)為具有較高的食療和保健價(jià)值。谷粒谷力也正好倡導(dǎo)均衡飲食的科學(xué)理念，給消費(fèi)者帶來(lái)創(chuàng)新、美味、便捷、健康的谷物素營(yíng)養(yǎng)。相對(duì)于同類型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，谷粒的口味相對(duì)較多，但是口味接受度不均衡，可以在保證經(jīng)典口味的暢銷同時(shí)多加宣傳其他口味的谷粒谷力產(chǎn)品。第7頁(yè)共14頁(yè)對(duì)消費(fèi)者的分析消費(fèi)者購(gòu)買谷粒谷力主要出于生理和心理上的要求。下面我們將從這兩個(gè)方面分析：（1）.生理需求越來(lái)越多的大學(xué)生因?yàn)槠鸫草^晚、減肥、圖方便等原因不吃早餐或是草草應(yīng)付，以致引發(fā)了許多問(wèn)題。身體素質(zhì)急劇下降，學(xué)習(xí)效率嚴(yán)重降低，大學(xué)生早餐問(wèn)題值得關(guān)注。由于本學(xué)校的學(xué)生工作比較多，很多學(xué)生都參加了社團(tuán)，加上一些大學(xué)生比較懶散，所以在花在早餐的時(shí)間上會(huì)比較少。再者2007年10月惠爾康隆重推出了谷粒谷力系列產(chǎn)品，這種取自純天然谷物精華，以科學(xué)復(fù)配，經(jīng)五道精細(xì)研磨而成的即飲型飲品，可以大大滿足這里的消費(fèi)者的需求。谷粒谷力有五種不同的口味，可供愛(ài)好不同的消費(fèi)者選擇，谷粒谷力的特殊谷物配方，更滿足了消費(fèi)者對(duì)均衡營(yíng)養(yǎng)的需求。（2）.心理需求隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的生活質(zhì)量不斷得到提高，人們已不再滿足于過(guò)去的溫飽，對(duì)于日益講究吃好的人們來(lái)講，綠色、無(wú)污染、營(yíng)養(yǎng)健康才是人們選購(gòu)食品時(shí)越來(lái)越關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)。谷粒谷力不僅可以讓消費(fèi)者滿足營(yíng)養(yǎng)、歡樂(lè)健康的需求，還可以讓消費(fèi)者體驗(yàn)到最新的早餐模式和創(chuàng)新的早餐理念，同時(shí)也滿足學(xué)習(xí)，幸福的需求。第8頁(yè)共14頁(yè)四.SWOT分析1.優(yōu)勢(shì)：O250ML包裝，易攜帶。O18盒合理包裝，包裝圖案接受度廣，送禮有檔次。O相對(duì)于乳飲品，純谷物飲品谷粒谷力可以空腹食用。O相對(duì)于其他同類產(chǎn)品，谷粒谷力的口味品種相對(duì)較多，消費(fèi)者選擇面廣。O谷粒谷力的各種口味都具有一定的功效，適合各個(gè)年齡段消費(fèi)者食用。O谷粒谷力是谷物飲品市場(chǎng)的開(kāi)啟者，有較大的消費(fèi)市場(chǎng)，具有相對(duì)較廣的支持者。O谷粒谷力的創(chuàng)世公司是廈門惠爾康食品有限公司，惠爾康公司具有多年歷史，是全球馳名商標(biāo)可信程度高。O價(jià)格相對(duì)合理，適合一般工薪階層者食用。2.劣勢(shì)：O隨著谷物市場(chǎng)的開(kāi)啟，谷物飲品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)力也逐漸擴(kuò)大。O對(duì)于學(xué)生和低級(jí)工薪階層者，價(jià)格相對(duì)較貴可以適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，更全民化。O各口味接受度不均衡，大多消費(fèi)者比較喜愛(ài)燕麥、紅豆口味，其他口味消費(fèi)者相對(duì)較少。3.機(jī)遇：谷粒谷力起步早、發(fā)展快、市場(chǎng)份額大，在同行業(yè)是領(lǐng)先者。谷物食品在逐漸被接受，被重視。因此中國(guó)市場(chǎng)廣闊，特別是老年人市場(chǎng)空缺大，只要谷粒谷力加大品牌創(chuàng)新、研發(fā)，那么國(guó)際市場(chǎng)將會(huì)更加廣闊。4.威脅：隨著人們對(duì)飲食健康觀念的轉(zhuǎn)變，人們的生活也不再滿足于一日三餐的吃飽，是追求營(yíng)養(yǎng)配餐與營(yíng)養(yǎng)均衡，越來(lái)越關(guān)注和喜歡健康營(yíng)養(yǎng)的雜糧食品，特別是現(xiàn)在國(guó)民膳食結(jié)構(gòu)普遍存在不均衡、營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩等問(wèn)題，各類"富貴病"發(fā)病率也連年攀升。谷物飲品的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)也逐步擴(kuò)大，除了惠爾康率先在我國(guó)推重谷粒谷力外，如維維集團(tuán)（營(yíng)養(yǎng)谷動(dòng)） 、中綠集團(tuán)（粗糧王）、小洋人集團(tuán)（五谷奶昔）、廣糧集團(tuán)（廣糧粗糧）、伊利集團(tuán)（谷粒多）也紛紛推出了自己的谷物飲料產(chǎn)品.五、活動(dòng)方案在校內(nèi)人流量較大的位置設(shè)置營(yíng)銷點(diǎn)；在營(yíng)銷點(diǎn)周邊掛宣傳橫幅和放置拱門；進(jìn)行試喝活動(dòng)；分發(fā)宣傳單，并在宣傳單上設(shè)“互利刮刮獎(jiǎng)”活動(dòng)；與校內(nèi)各奶茶店或商家店鋪合作，消費(fèi)達(dá)標(biāo)贈(zèng)送谷粒谷力小禮品，印有商標(biāo)的杯子或者砸金蛋活動(dòng)；與校內(nèi)招聘校園代理商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；短信群發(fā)，與電信、移動(dòng)協(xié)商；校內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，意見(jiàn)征集；第9頁(yè)共14頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷方案1.展板在促銷現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)展板的形式傳播谷粒谷力的創(chuàng)業(yè)文化，展板內(nèi)容：谷粒谷力創(chuàng)業(yè)史，谷粒谷力創(chuàng)業(yè)理念，以及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)途徑和步驟等。消費(fèi)者可以在展板上粘貼自己的閱讀感言，和大空一起分享心得，共同營(yíng)造業(yè)個(gè)積極創(chuàng)業(yè)的氛圍。2.組隊(duì)交流平臺(tái)凡購(gòu)買兩箱以上谷粒谷力的消費(fèi)者，并且有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)愿望和熱情的，可以留下聯(lián)系方式，我們將會(huì)提供一個(gè)平臺(tái)，在這里你可以尋找志同道合的人，合適的創(chuàng)業(yè)合作伙伴，或者是可以組隊(duì)參加明年的校園營(yíng)銷大賽。3.銷售方式凡購(gòu)買一箱谷粒谷力，送10元米羅陽(yáng)光音樂(lè)餐廳代金券一張；基情套餐：兩男或兩女同時(shí)購(gòu)買谷粒谷力一箱，送10元米羅陽(yáng)光音樂(lè)餐廳代金券3張；情侶套餐：同時(shí)購(gòu)買兩箱谷粒谷力，送10元米羅陽(yáng)光音樂(lè)餐廳代金券4張；團(tuán)體套餐：4人或4人以上組成團(tuán)體每人購(gòu)買一箱谷粒谷力，送米羅陽(yáng)光音樂(lè)代金券6張；才藝表演游戲環(huán)節(jié)六、 預(yù)測(cè)效果通過(guò)這次推廣活動(dòng)，我們將谷粒谷力這一品牌以健康飲品形象推廣給全校師生。經(jīng)過(guò)前期宣傳和現(xiàn)場(chǎng)銷售。使“營(yíng)養(yǎng)五谷素食，塑造健康你我”這一宗旨被廣泛所知，擴(kuò)大谷粒谷力這一品牌在三明學(xué)院大學(xué)生中的認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，讓目標(biāo)群體對(duì)該公司文化進(jìn)一步了解，在三明學(xué)院消費(fèi)者中樹(shù)立谷粒谷力的良好品牌形象。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)運(yùn)用多種的營(yíng)銷策略，成功完成銷售目標(biāo)，擴(kuò)大谷粒谷力在三明學(xué)院學(xué)生消費(fèi)群體中的市場(chǎng)份額，在細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)一定的市場(chǎng)位置，挖掘未來(lái)市場(chǎng)潛力。探索出一套行之有效的市場(chǎng)推廣方式為品牌全面市場(chǎng)擴(kuò)展奠定基礎(chǔ)。 把’谷粒谷力”塑造成天然、營(yíng)養(yǎng)的、健康的飲品品牌。七、 應(yīng)急措施1、 現(xiàn)場(chǎng)秩序如果銷售當(dāng)天人流較多，就容易造成混亂，應(yīng)及時(shí)維持秩序，以確保銷售過(guò)程的順利進(jìn)行。展銷現(xiàn)場(chǎng)人太擁擠，立即與后勤負(fù)責(zé)人聯(lián)系，并派人上前維持秩序，禮貌安排同學(xué)排隊(duì)。2、 與參賽隊(duì)伍的摩擦在銷售過(guò)程中，各個(gè)參賽隊(duì)伍之間難免會(huì)發(fā)生矛盾，應(yīng)先安撫我組人員的情緒，再與其他隊(duì)伍磋商，若不能控制事件，則應(yīng)向?qū)W院的工作人員請(qǐng)求協(xié)助。3、 臨時(shí)缺貨在銷售過(guò)程中，若顧客所要買的商品缺貨，應(yīng)記下顧客的姓名及聯(lián)系方式，并通知財(cái)務(wù)組及商家，待有貨后立即聯(lián)系顧客前來(lái)拿貨，或送貨上門。4、 天氣注意銷售幾天的天氣，應(yīng)準(zhǔn)備好塑料膜，在銷售過(guò)程中突然下雨或暴曬，也能確保大賽現(xiàn)場(chǎng)銷售的順利進(jìn)行，避免造成經(jīng)濟(jì)損失。第10頁(yè)共14頁(yè)5、 與顧客之間的摩擦應(yīng)盡量使顧客離開(kāi)銷售現(xiàn)場(chǎng)，避免影響到其他顧客，還要安撫其情緒，并再派專門的銷售人員進(jìn)行解釋；6、 若售出的商品由于質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致買家的退貨，我們首先將認(rèn)真檢查貨物是否存在質(zhì)量問(wèn)題，然后在妥善解決退貨或退款問(wèn)題；八、 經(jīng)濟(jì)預(yù)算項(xiàng)目名稱所需金額備注橫幅3007條橫幅拱門150一天150兀宣傳單600彩印的，3000張刮刮卡500500張杯子30050個(gè)杯子總金額：1850元第11頁(yè)共14頁(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介為進(jìn)一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，樹(shù)立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，著力提升我行核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展；進(jìn)一步強(qiáng)化客戶營(yíng)銷管理，細(xì)分客戶群體，建立至上而下，縱橫交錯(cuò)，“人人都是營(yíng)銷員”的分層營(yíng)銷機(jī)制，針對(duì)不同層次客戶的金融服務(wù)需求提供相應(yīng)的營(yíng)銷服務(wù)，我們特成立了營(yíng)銷團(tuán)