第4頁共4頁證券公?司員工?個人年?終總結?進入?信達證?券已有?一年多?了，這?段時間?自身在?各個方?面都有?所提高?，主要?體現(xiàn)在?：1?、對證?券行業(yè)?有了初?步了解?進入?公司以?來，從?熟悉這?個行業(yè)?到通過?資格考?試，對?證券這?個行業(yè)?有了初?步的了?解，而?駐點銀?行，通?過渠道?營銷，?對證券?業(yè)務又?有了較?深的理?解，工?作中能?解決各?種基本?問題。?2、?業(yè)務開?拓能力?的提高?在業(yè)?務營銷?過程中?，與客?戶的交?談和遇?到的不?同問題?，提高?了自己?的溝通?能力和?應變能?力；而?對客戶?不定期?的回訪?，為其?提供全?方位、?多角度?的服務?，使信?達服務?真正的?深入人?心。?3、工?作的責?任心和?事業(yè)心?加強了?對自?己經(jīng)手?的每一?筆業(yè)務?，都認?真對待?，盡量?避免給?客戶和?公司帶?來不必?要的麻?煩，辦?事效率?力求最?快、最?好。?在業(yè)務?營銷中?，同樣?也發(fā)現(xiàn)?了一些?問題和?自己的?不足：?1、?證券知?識還須?加深了?解，需?不斷學?習。?2、在?與客戶?關系維?護中，?溝通方?式還要?逐步加?強。?3、專?業(yè)分析?能力及?營銷能?力還須?進一步?增強。?進入?營銷這?個行業(yè)?，業(yè)績?是衡量?一個人?的價值?所在，?前幾個?月的業(yè)?績表現(xiàn)?不佳，?我重新?整理了?思路，?在今后?的日子?里，我?要這樣?做：?1、發(fā)?傳單?進入信?達證券?我經(jīng)常?發(fā)傳單?，雖然?發(fā)了很?多，效?果不是?很好，?但覺得?還是可?行，大?量的傳?單會提?高公司?的知名?度，下?一步還?想適量?發(fā)些，?堅持終?會有效?果的。?2、?有效利?用銀行?資源?在銀行?駐點已?有一年?多了，?業(yè)績十?分不理?想。銀?行很好?的服務?有口皆?碑，許?多客戶?慕名而?來，如?能利用?好這一?資源緊?緊抓住?幾個潛?在客戶?效果是?很好的?，但中?國銀行?和中銀?國際很?好的合?作關系?和相互?間有回?扣的合?作方式?使我一?直在尋?找突破?點，雖?然很有?壓力，?但目前?與他們?處好關?系也是?唯一的?辦法。?駐點客?戶經(jīng)理?的素質(zhì)?直接影?響著公?司的形?象，所?以我一?直在努?力的去?做。?3、充?分利用?關系網(wǎng)?絡拉?動朋友?或朋友?介紹也?是一種?很有效?的辦法?。通過?朋友介?紹朋友?，讓想?炒股的?客戶選?擇我們?信達來?開戶，?另外，?對于已?在其它?券商開?通三方?存管業(yè)?務的客?戶，向?客戶介?紹我公?司的服?務理念?及競爭?優(yōu)勢，?努力將?客戶爭?取過來?。現(xiàn)?在市場?波動很?大，觀?望的人?占多數(shù)?，同行?間競爭?也萬分?激烈，?為此，?我必須?要不斷?的學習?，豐富?自己的?專業(yè)知?識，為?客戶提?供全方?位的服?務，要?想盡一?切辦法?，盡自?己最大?努力來?做。?證券公?司員工?個人年?終總結?（二）?進入?信達證?券已有?一年多?了，這?段時間?自身在?各個方?面都有?所提高?，主要?體現(xiàn)在?：1?、對證?券行業(yè)?有了初?步了解?進入公?司以來?，從熟?悉這個?行業(yè)到?通過資?格考試?，對證?券這個?行業(yè)有?了初步?的了解?，而駐?點銀行?，通過?渠道營?銷，對?證券業(yè)?務又有?了較深?的理解?，工作?中能解?決各種?基本問?題。?2、業(yè)?務開拓?能力的?提高在?業(yè)務營?銷過程?中，與?客戶的?交談和?遇到的?不同問?題，提?高了自?己的溝?通能力?和應變?能力；?而對客?戶不定?期的回?訪，為?其提供?全方位?、多角?度的服?務，使?信達服?務真正?的深入?人心。?3、?工作的?責任心?和事業(yè)?心加強?了對自?己經(jīng)手?的每一?筆業(yè)務?，都認?真對待?，盡量?避免給?客戶和?公司帶?來不必?要的麻?煩，辦?事效率?力求最?快、最?好。在?業(yè)務營?銷中，?同樣也?發(fā)現(xiàn)了?一些問?題和自?己的不?足：?1、證?券知識?還須加?深了解?，需不?斷學習?。2?、在與?客戶關?系維護?中，溝?通方式?還要逐?步加強?。3?、專業(yè)?分析能?力及營?銷能力?還須進?一步增?強。進?入營銷?這個行?業(yè)，業(yè)?績是衡?量一個?人的價?值所在?，前幾?個月的?業(yè)績表?現(xiàn)不佳?，我重?新整理?了思路?，在今?后的日?子里，?我要這?樣做：?1、?發(fā)傳單?進入信?達證券?我經(jīng)常?發(fā)傳單?，雖然?發(fā)了很?多，效?果不是?很好，?但覺得?還是可?行，大?量的傳?單會提?高公司?的知名?度，下?一步還?想適量?發(fā)些，?堅持終?會有效?果的。?2、?有效利?用銀行?資源在?銀行駐?點已有?一年多?了，業(yè)?績十分?不理想?。銀行?很好的?服務有?口皆碑?，許多?客戶慕?名而來?，如能?利用好?這一資?源緊緊?抓住幾?個潛在?客戶效?果是很?好的，?但中國?銀行和?中銀國?際很好?的合作?關系和?相互間?有回扣?的合作?方式使?我一直?在尋找?突破點?，雖然?很有壓?力，但?目前與?他們處?好關系?也是唯?一的辦?法。駐?點客戶?經(jīng)理的?素質(zhì)直?接影響?著公司?的形象?，所以?我一直?在努力?的去做?。3?、充分?利用關?系網(wǎng)絡?拉動朋?友或朋?友介紹?也是一?種很有?效的辦?法。通?過朋友?介紹朋?友，讓?想炒股?的客戶?選擇我?們信達?來開戶?，另外?，對于?已在其?它券商?開通三?方存管?業(yè)務的?客戶，?向客戶?介紹我?公司的?服務理?念及競?爭優(yōu)勢?，努力?將客