網(wǎng)店投資劃書

創(chuàng)業(yè)計劃——NiuNiu小世界淘寶店隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨們消適應(yīng)正發(fā)生著龐大的表化大生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上查找他們喜愛的商品物差不多在全世界成為了一種新的潮流。但在國內(nèi)市場網(wǎng)還大多是小的地攤店鋪形式還專門少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，專門是對一直走在時尚前沿的大學(xué)生群體。據(jù)此E-KING團以個性的產(chǎn)品，豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配服務(wù)模式為特色，策劃以松江大學(xué)城為推廣據(jù)點開辦大學(xué)城第一女性時尚用品網(wǎng)店。項目采取自籌資金合伙入股為主，風(fēng)險投資為輔的模式，打算投資12000元。爭取在半年內(nèi)取得銷量和信,為皇冠賣家同在江大學(xué)城的本地運營上取得阻礙力打造NIUNIU大學(xué)城第一女性時尚用品網(wǎng)店的品牌開新的網(wǎng),營更多的商品類別但保持每家店都有自己的特.在這之后注公司在淘寶外開展我們自己的平臺，在大學(xué)城推廣更多的特色B2C服務(wù),大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)定餐、大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)繳費等，將業(yè)務(wù)滲透到松江大學(xué)城大學(xué)生的生活中的方方面面。并以各大學(xué)城為據(jù)點，依靠傳統(tǒng)物流的中樞—大型超市將觸角伸向全上海將庫存快送達的的方式推廣到全上海的大學(xué)生群體中現(xiàn)大伙兒在網(wǎng)上買日用品的目標，最終完成建立網(wǎng)絡(luò)連鎖便利店的目標。二項差多形（）目紹項目名稱：小界淘寶網(wǎng)店網(wǎng)店地址：://shop36833862.taobao初期經(jīng)營模式：以女式打底衫、打底褲及配飾為主的網(wǎng)絡(luò)店鋪模式進行經(jīng)營，針對松江大學(xué)城學(xué)生、教師消費群體，集中主力于女大學(xué)生，充分利用當?shù)毓┴浬特浽雌贩N及價格的優(yōu)勢，采納直截了當下單、供應(yīng)商待發(fā)、自身零庫存的方式合作。進行NiuNiu品牌推廣，將NiuNiu的虛擬形象深入人心，形成“買衣服，找NiuNiu”的口碑，力爭在三年內(nèi)把網(wǎng)店牌做大做強，推動NiuNiu網(wǎng)店的規(guī)模擴張。（）目神“NiuNiu”是中文“妞妞”的拼，說明為對女孩兒的昵稱。當今女大學(xué)生的特色之一是陽光、可愛，心中懷有童年般天真浪漫的幻想與期盼。而“妞妞”一詞正突顯了女生可愛、純確實一面。同時，它還代表著一種精神追求：想如何搭就如何搭，打造屬于自己別樣而多彩小世界。（）目務(wù)旨

項目秉著產(chǎn)品多樣化和低價的服務(wù)理,為想實現(xiàn)公主夢的每位女大學(xué)生供尚咨詢的服務(wù)。公司的服務(wù)宗旨是為客提供多款式、多顏色的服飾、配飾；為客提供有保證的產(chǎn)品品質(zhì)；為客提供誠信服務(wù)，將產(chǎn)品的實物成效如實出現(xiàn)，并注明具體細節(jié)的描述；為客提供良好全面的售后服務(wù)，讓顧客快樂購物，中意在NiuNiu()網(wǎng)組治網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員兩名Eking團成員分時段值班。網(wǎng)店設(shè)：經(jīng)理一名，其職責是店內(nèi)的全面治理，產(chǎn)品選擇，市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系；客服主管一名，其職責是把握供貨商存貨信息，治理一般客服人員接班的準點情形、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作；財務(wù)主管一名，其職責是記錄網(wǎng)店的治理費用、前期投入資金、進貨費用等賬目的記錄，每月匯報流淌資金狀況及網(wǎng)店盈虧。在專門時期，招收大學(xué)城鄰近的高素養(yǎng)的兼職大學(xué)生，要緊是在旺季需要人員補充的時候，擔任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營等活動，也能夠以二級代理的身份加入。三市分（）場景紹年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場快進展的一年管是C2C子商務(wù)依舊B2C電商務(wù)市場交易規(guī)模都分別實現(xiàn)了125.2%92.3%快速增長。依照艾瑞咨詢公司最新推出的《2007中網(wǎng)絡(luò)購物進展報告》數(shù)據(jù)顯示：2007年中國電商務(wù)市場交易規(guī)模達到518億元，其中淘寶網(wǎng)的易份額占比達到83.6%。假如網(wǎng)絡(luò)購物年均增長50%中國網(wǎng)絡(luò)購物的市場規(guī)模在今-20181000億。但在專門多人看來，這一估量依舊相當保守的，而且這一估量沒有考慮到中國網(wǎng)絡(luò)購物的進展完全有可能迎來增長速度的拐點。中國網(wǎng)絡(luò)購物，差不多開始了爆發(fā)性增長！因此，專門多人對網(wǎng)絡(luò)購物還存在一些顧慮，要緊包括：不信任網(wǎng)站、怕受騙；擔憂商品質(zhì)量問題；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購物的安全性；擔憂售后服務(wù)；擔憂付款環(huán)節(jié)；擔憂商品配送有問題等等。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案。網(wǎng)絡(luò)購物商城信用的樹立，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的進展，為網(wǎng)絡(luò)購物的爆發(fā)鋪平了道路。據(jù)在公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點調(diào)查報告》中顯示：在我國有17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，在掃瞄過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29.6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%人今后會連續(xù)進行網(wǎng)絡(luò)購物，有63.7%沒購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示后會嘗試網(wǎng)絡(luò)購物據(jù)都說明了我國網(wǎng)上購物市場是龐大的而且潛力龐大的。

（）市調(diào)網(wǎng)人市調(diào)依照對絡(luò)購物者的個人情形最新的一次抽樣調(diào)顯示：性別比例：男性占％女性占％；年齡比例：歲以下％，20-30占％，30-40占22％，占6；職業(yè)比例生占47公司職員占％部％由業(yè)者占11％,公務(wù)員占％，其它職業(yè)者占％；收入比例：1000元下者占47％,1000-2000元收入者占33%,2000-3000元入者占14％，3000-4000元入者占％元以上收入者占％從差不多資料分析不難看出對象多為女性是40歲下的學(xué)生和公司職員，且收入在元下的中低收入人群為主。可見網(wǎng)上購物差不多比較普及了，而且仍有專門大的市場。另外單論購買過的人，其中女性占75女性購買者較多是前網(wǎng)絡(luò)購物的主軍學(xué)生購買比例占到％也是一個較大的群體，他們的消費觀念超前。依商類的標場查我們的網(wǎng)店要緊經(jīng)營的商品包括：各類女式衣服，女裝配飾，太陽鏡，上海各地游玩地點優(yōu)待票。在現(xiàn)實生活中求類商品的要緊是熱愛時尚的年輕女性35以下的年輕女性為要緊目標客戶。而我們商品要緊針對的顧客群體,與絡(luò)購物的要緊顧客群體專門重合能充分利用現(xiàn)時期網(wǎng)絡(luò)購物的特點.調(diào)結(jié)：通過將以上兩項調(diào)查的結(jié)果重疊比對,我們得出了NiuNiu網(wǎng)的要緊客戶群體——18-35的年輕女性。她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念，新適應(yīng)，擅長而喜愛在網(wǎng)絡(luò)上淘買她們喜愛的商品。而她們又擁有一定的經(jīng)濟能力，能消費我們網(wǎng)店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的群體：女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)又是我們重點關(guān)注，并進行重點營銷攻略的目標。由于我們是一支由大三學(xué)生組成的大學(xué)生團隊，立即畢業(yè)的我們也都擁有一定的的辦公室實習(xí)體會專門多關(guān)系門好的學(xué)長學(xué)姐們差不多進入了白領(lǐng)集中的大型公司中。我們對女大學(xué)生和年輕白領(lǐng)的價值觀、消費適應(yīng)專門熟悉。同時又擁有本土作戰(zhàn)優(yōu)勢，能充分利用作為大學(xué)生的優(yōu)勢展開各種利用學(xué)校為媒介的宣傳攻勢，并能方便的使用自己的幾年學(xué)生生活累積的人際關(guān)系網(wǎng)，對各個大學(xué)城和年輕白領(lǐng)集中地進行營銷活動。由此可見，我們的目標客戶是一支龐大而充滿潛力的群體；同時也是我們專門擅長與之建立良好關(guān)系的群體。()競分NiuNiu網(wǎng)店最要緊消費群體確實是大學(xué)城的年輕大學(xué)生，和其它同類網(wǎng)店相比，NiuNiu的勢是：1.產(chǎn)可供選擇空間大NiuNiu網(wǎng)有近百種產(chǎn)品，除了女式打底衫、打底褲，更有時

尚墨鏡、圍巾飾品、手機掛件、可愛拖鞋、上海景點折扣票等。其中，打底衫、打底褲的款式近50種墨鏡、圍巾飾品近0種手機掛件及景點票近20種拖鞋超過20種。顧客可依照自身喜好進行選擇。2.產(chǎn)品質(zhì)一流，價格競爭力強NiuNiu每定時更新產(chǎn)品類型和樣式賣的每一件產(chǎn)品都有一處專門創(chuàng)意設(shè)計。與眾不同，且質(zhì)量上乘，種類齊全，滿足了大學(xué)城內(nèi)顧客不同層次的要求，有明顯的個性、新穎優(yōu)勢。其次NiuNiu的品由于直截了當從廠家出貨，省去了進貨成本和庫存成本，價格上有專門強的競爭力，再加上定推出的各類促銷優(yōu)待活動，低價將給NiuNiu帶消費量的飛躍。3.一為顧客著想。NiuNiu一切為顧客著想，不但網(wǎng)店裝飾清新，舒服保持和產(chǎn)品一致的風(fēng)格，而且店內(nèi)將提供各類生活溫馨提示，比如天氣預(yù)報、生活小貼士等。定期舉辦網(wǎng)絡(luò)時尚聚會，召集時尚的會員顧客在論壇上討論時尚問題，充分享受時尚前沿的最新信息，這些舉措都會為新吧贏得大量的回頭客。其它服飾店和藝術(shù)品店往往只重視顧客的物質(zhì)需求，而忽視顧客到店消費的精神感受。不重視為顧客著想，不重視店面裝飾，更不重視設(shè)立人性化的消費環(huán)境。4.業(yè)多樣化。NiuNiu的多樣化特色化的業(yè)務(wù)，以零售為主，并承接批發(fā)訂單。消費群體包括大學(xué)城的教師和職工家屬。能夠依照不同時期，調(diào)整經(jīng)營策略，同意大學(xué)城外批量訂單，來幸免或減少寒暑假期帶來的銷售額的降低。全面降低項目的風(fēng)險，網(wǎng)店長期生存能力較強。相比之下，其它網(wǎng)絡(luò)服飾店往往業(yè)務(wù)單一，產(chǎn)品只提供零售業(yè)務(wù)，承擔風(fēng)險能力弱。四

網(wǎng)業(yè)經(jīng)（一）緊業(yè)務(wù)NiuNiu小界以零單銷售業(yè)務(wù)為主，商品類別按女式打底衫，打底褲，尚太陽鏡，各類飾品，以及上海旅行景點折價券排列。同時，又依照上架時刻的不同各自分類，便于客戶更好的查找對應(yīng)時令所需要的商品。下圖是網(wǎng)店目前的店鋪類目截圖：（二）屬業(yè)務(wù)1、線下訂單務(wù)：接收淘寶用戶，批量拍貨，提2、上二級代理業(yè)務(wù)：銷售網(wǎng)商品（三）店運營模式、進/貨模式NiuNiu小界與上()的臺寶網(wǎng)是一個網(wǎng)上平的橋梁。如下圖所示：頁面的詳細狀況可查看此

線下批量訂單，統(tǒng)一注冊新供送貨上門服務(wù)；招收線上二級代理人，共同供代理價格；級供應(yīng)商通過進寶網(wǎng)實現(xiàn)進貨與發(fā)貨的整合。進臺，是供應(yīng)商和分銷商之間

URL

://shop36833862.taobaoNiuNiu的進發(fā)貨模式買家確認收貨此種進發(fā)模式的優(yōu)點在于：

買家拍下物品并付款NiuNiu進寶網(wǎng)提交訂單并付款上級供應(yīng)商按需發(fā)貨上級供應(yīng)商按需通過快遞發(fā)貨NiuNiu認交易完成）訂單清晰：不必借用其他諸如，等系方式，商品信息不易出錯。同時關(guān)于臨時缺貨缺色的情形處理方便，通過網(wǎng)上溝通能夠直截了當完成。）便于治理：進寶網(wǎng)自帶訂單統(tǒng)計功能，我們隨時都能清晰地查明每一筆交易的成費用和快遞費用，大大方便了財務(wù)治理和統(tǒng)計。）零庫存：由于種種條件的限制，我們選用進寶作為進發(fā)貨渠道，最大的理由確實他的零庫存優(yōu)勢。進寶網(wǎng)確實是一個網(wǎng)上分銷平臺。我們采購商品的同時就賣出商品，如此能幸免物資的堆積，同時降低了創(chuàng)業(yè)初期的囤貨風(fēng)險。另外，進寶網(wǎng)代為發(fā)貨，為我們省去了聯(lián)系快遞物流的費用。）拓展貨源：穩(wěn)固又有競爭力的貨源在創(chuàng)業(yè)初期尤為重要。進寶網(wǎng)還提供其他商品供應(yīng)渠道。通過與其他供應(yīng)商的溝通了解，我們也能選擇到其他與網(wǎng)店主題有關(guān)聯(lián)的貨源，拓寬網(wǎng)店的銷路，并為BLOG營作了專門好基礎(chǔ)鋪墊。、在線客服治理我們在每個時刻段都安排了固定的人員進行旺旺值班。關(guān)于光顧NiuNiu小界的每一位客戶管是不是最終能購我們的商品們定竭盡所能的給予細致入微的服務(wù)。此外關(guān)每一位NiuNiu的員我們都會安排出時刻來熟悉店里所賣的商品爭最專業(yè)的服務(wù)，最和氣的服務(wù)來對待每一位買家。就具體而言，我們設(shè)立在線客服的要緊目的在于：引初次網(wǎng)購的家關(guān)他們解除網(wǎng)購的心理顧慮并導(dǎo)整個購買流程從下商品到通過支付寶支付等等。）介紹小店的商品，包括同類型商品的互推；主打商品的主推等等。于服飾行業(yè)的專門性遇到臨時缺色的情形就需要客服專門好地和買家通，

進行調(diào)劑。關(guān)已發(fā)物資的件我收到過來自新疆等地點的訂單因此快遞流程會比較我們通過圓通快遞（://查物資目前的位置和估量到達的時刻，給買家一個答復(fù)。售服務(wù)以和客回訪淘寶旺旺的談天記錄里們夠找到每一位光顧過我們小店的客戶。不管他有沒有購買我們的商品，我們都能大致了解他們的需求。我們會定期對買家進行回訪，和他們聊談天，征詢他們的建議。聽聽他們最想買什么，我們小店還有什么不足，等等。我們的店面設(shè)計，價格調(diào)整等等專門多改動都由買家的建議而來。通過溝通，小界也得到了一些買家認可，成為我們小店的穩(wěn)固客戶。客服流程如下圖所示：介紹網(wǎng)店主推商品

了解買家具體需求

確認商品有貨售后服務(wù)以及回訪

核對物資同意情形

在進寶網(wǎng)下單a)財務(wù)統(tǒng)計i.進寶網(wǎng)上進行成本治理進寶網(wǎng)自帶的訂單明細表能清晰的反應(yīng)所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數(shù)量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號，運費等等式的表格便于我們進行成本的結(jié)算和分析。以下為訂單明細表的截圖：ii.寶網(wǎng)上進行利潤分析淘寶的賣出商品記錄中有更為晰的訂單銷售信息括訂單號買家的具體信息，買家實際付款金額，以及買家購買商品的大致信息。我們能夠直截了當查到我們的實際收入，并進行利潤分析。下圖為具體銷售記錄的截圖：

（四）營戰(zhàn)略、產(chǎn)品定價策略NiuNiu小界的要客戶群是18-35歲時尚女性。依照各類買家的消費能力，我們使用了兩種不同的定價策略。）低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分貨品，價格都比較低，確保網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。）溢價定價策略：少量高檔商品，我們用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費。）聯(lián)合營銷策略通過B2C網(wǎng)與BLOG銷相結(jié)合，能夠有效的把BLOG的氣和流量帶到網(wǎng)店中；關(guān)于BLOG中介的商品組合網(wǎng)店中給予相應(yīng)的組合待能間接地帶動網(wǎng)店銷售。從另一方面來說店設(shè)置的BLOG級鏈結(jié)也能有效的促進BLOG的問量體關(guān)于銷的具體策劃，將在下文中詳細展開。）組合銷售策略依照目標客戶群即歲以下時尚女性的需求特點，我們會在BLOG中期推出一些服飾飾品搭配的推介。在網(wǎng)店中給予相應(yīng)組合銷售的折讓活動。目的在于：a.打特色服飾搭配的專業(yè)；打NiuNiu網(wǎng)品牌；拓寬銷路，帶動一些原本銷售量比較的商品。）樹立品牌形象NiuNiu小界，從建立伊始，就立志成為一個綜合性的女性時尚用品網(wǎng)。我們期望能作出自己的特色打造出屬于己的NiuNiu品然由網(wǎng)上同類型商品競爭相當猛烈，樹立NiuNiu品牌更是迫在眉睫。a.NiuNiu世界中所有的商品均【特作前綴在關(guān)鍵詞搜索時便能脫穎而出，也便于回頭客查找店鋪中的商品，把NiuNiu和質(zhì)的商聯(lián)系在一起，把NiuNiu和廉的價格聯(lián)系在一起，把NiuNiu和上的服務(wù)聯(lián)系在一起。為了便線下推廣NiuNiu小界自行設(shè)計了名片和書簽。截圖如:（五）店特色、零庫存運模式在創(chuàng)業(yè)的初期，由于資金的限制，庫存壓力會對資金的周轉(zhuǎn)造成相當大的負擔。關(guān)于在校大學(xué)生而言我也無法把全部精力投入到進/發(fā)貨的流程中去結(jié)種種限制條件的約束，我們選擇進寶網(wǎng)那個網(wǎng)上分銷平臺代為治理整個進發(fā)貨流程。我們完全擺脫了進發(fā)貨的負擔，同時也幸免了缺乏庫存條件的限制，而轉(zhuǎn)為直截了當?shù)腂的貿(mào)易模式。下圖能清晰地展現(xiàn)出目前網(wǎng)店的運營流程：

進寶

進貨

庫存

發(fā)貨網(wǎng)快遞

支付寶NiuNiu小界支付寶客戶、新的BLOG宣方式網(wǎng)店創(chuàng)新地進行了博客營銷的新嘗試。將BLOG做與網(wǎng)店互相合作的媒體來營，利用專門有針對性的時尚類BLOG文吸引讀者，從而為網(wǎng)店帶來有高針對性的訪問量，并以打包折扣的方式吸引購買。成為一種有力、可信的新的宣傳，營銷模式。后面的博客部分將進行更深入的介紹。、本土化經(jīng)營，特色的線下宣傳重視線下的宣傳是我們網(wǎng)店的一項要緊特色為在涉及網(wǎng)絡(luò)購物這種新的消費適應(yīng)的營銷。僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)是不夠的，利用線下宣傳來加強消費者對我們的信任，來打造網(wǎng)絡(luò)購物的品牌是專門重要的。本身作為大學(xué)生團隊，我們對大學(xué)生的價值觀，消費適應(yīng)專門熟悉。同時能利用我們作為大學(xué)生的優(yōu)勢充分使用學(xué)校資源來進行以學(xué)校為媒介的宣傳攻勢，并能方便的使用我們的學(xué)生生活累積的學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)，依靠各大學(xué)的學(xué)生部門、團體開展線下宣傳。后面的營銷部分將對此進行更深的介紹。五市營策（一）傳戰(zhàn)略、體想概括地說，為“廣撒網(wǎng)，深挖掘通線上鋪蓋式宣傳，以及線下針對大學(xué)城內(nèi)師生的集中式推廣進行網(wǎng)店店名NiuNiu網(wǎng)址的傳播，目的是以最低的投放費用，多樣而特色的形式，收成NiuNiu在學(xué)城較大的阻礙力。、前期告?zhèn)鳎?）面體傳①傳和報鋪

設(shè)計新穎，符合店面風(fēng)格的傳單，要緊分為兩種形式：網(wǎng)店地址可供拆卸式和整體宣傳式。前者要緊粘貼于校內(nèi)學(xué)生交易板、各大學(xué)校的食堂公告欄以及學(xué)生宿舍樓，教工宿舍樓等，以方便潛在客戶隨時獵取網(wǎng)店聯(lián)系方式，提高網(wǎng)店掃瞄量。后者要緊用于大學(xué)城內(nèi)人流量大的地區(qū)宣傳，如美食廣場門口、宿舍門口、食堂門口、教學(xué)樓教室以及停車場等地；而海報、展板，集中安放在校內(nèi)各類宣傳欄。此外，參與各類活動、展會，即，實體宣傳時必須使用，以吸引過往人群的注意力，達到宣傳成效。②系絡(luò)名推設(shè)計專業(yè)化風(fēng)格的宣傳名片，內(nèi)容包括網(wǎng)店的主營產(chǎn)品、店名、網(wǎng)址、客服聯(lián)系方式和營銷理念，要緊用于大學(xué)城內(nèi)教師職工的網(wǎng)店推廣及資料發(fā)放；③對生書推設(shè)計宣傳書簽，可作為贈品與客戶所購物品一同發(fā)出，再次加強網(wǎng)店形象；同時，在大型主題活動、服飾展會或競賽活動中作為宣傳品使用，發(fā)放人群以女性為主；④共所名擴設(shè)計小型宣傳紙條緊于校內(nèi)男女衛(wèi)生間內(nèi)NiuNiu店名與衛(wèi)生提醒標語聯(lián)系在一起，如“淘寶NiuNiu小世溫馨提醒：請節(jié)約用水”，或?qū)⒕W(wǎng)店的擬形象放入標語中，以美觀的形狀出現(xiàn)，粘貼在每間女廁所門內(nèi)側(cè)，作為時時宣傳手段。⑤樂所合傳與大學(xué)城內(nèi)的網(wǎng)魚網(wǎng)吧合作項目：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)其MM區(qū)的單紹網(wǎng)魚網(wǎng)絡(luò)是一家上海的大型連鎖網(wǎng)吧，在松江區(qū)就有大型分店。是松江大學(xué)城鄰近最大也最受歡迎的網(wǎng)吧該網(wǎng)有專設(shè)的MM專區(qū)該區(qū)有一系列專門為女生量身定做的服務(wù)，女生在該區(qū)能夠免費上網(wǎng)。B.合的緊式與網(wǎng)魚網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)理進行商量后，我們確定了以下種傳方式。網(wǎng)吧紙我們將由我們設(shè)計的印有和魚的吧桌面壁紙?zhí)峁┙oMM專區(qū)，同時保持更新。同時每月3的時刻在網(wǎng)吧內(nèi)使用此壁紙擁專門強的宣傳成效。溫提

溫馨提示是網(wǎng)魚網(wǎng)絡(luò)的特色服務(wù)。在網(wǎng)魚網(wǎng)絡(luò)的每臺機器的桌面中上方顯示的一串由服務(wù)器操縱的文字。比如：中午的時候，提示大伙兒早點使用午參；下午提示大伙兒喝點飲料，聽點音樂再連續(xù)游戲和工作等。在以后的溫馨提示中，我們NIUNIU網(wǎng)的宣傳廣告詞也將被加入其中，每日顯示2次。c.掃瞄首及藏在MM專區(qū)瞄器的首頁將被替換成我們NIUNIU店的網(wǎng)址并收藏夾中加入我們的BLOG地并會長期保持如此在除MM區(qū)外的其他機器上瞄器的收藏夾中將加入NIUNIU網(wǎng)和BLOG的址。如此一來，網(wǎng)魚網(wǎng)吧的用戶將能夠?qū)ｉT方便的查看NIUNIU小界的網(wǎng)店。宣海我們還會在網(wǎng)魚網(wǎng)吧的MM專區(qū)，女廁所地張貼我們的大副海報和其它宣傳材料。加深大伙兒對網(wǎng)的印象，提高我們的知名度。合預(yù)期效由于MM專區(qū)的使用者均為女生，而女大學(xué)生正是NiuNiu網(wǎng)的目標客戶群體，這類群體的特點是：熱愛上網(wǎng)沖浪，進行網(wǎng)購的次數(shù)較高，同時忠于、熟悉網(wǎng)購。通過對這一全體的聚焦挖掘式宣傳將能專門快地收成客戶NiuNiu次的中意消費經(jīng)歷將推進客戶間的口碑式宣傳，有助于推進客戶關(guān)系網(wǎng)的構(gòu)建與擴張。（2）淌體傳①BBS營銷針對我們的目標客戶18-28年女性常去的論壇，包括大學(xué)城論壇、各大學(xué)校論壇、各白領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及聯(lián)誼社區(qū)進行宣傳。要緊方法：開宣傳帖和利用論壇簽名檔兩種方A.我小組制作了統(tǒng)一的論壇宣傳帖。在各個適合的BBS上貼，以得到宣傳作用。同時，有專人連續(xù)的對各宣傳帖進行頂帖，使其保持長時刻的宣傳成效。B.論簽名檔是用戶的個性簽名，在每次用戶回帖以后自動顯示的。所有NiuNiu成員使用格式統(tǒng)一的網(wǎng)店宣傳簽名檔，然后連續(xù)的在各論壇內(nèi)發(fā)帖、回帖，以不斷使我們簽名重現(xiàn)。②談工營

即時談天工具已成為現(xiàn)在年輕人門我們的目標客戶的要緊溝通工具天有數(shù)億的年輕人在使用。團隊成員在談天工具如QQ等個性簽名內(nèi)添加網(wǎng)店和博客的網(wǎng)址與宣傳標語。同時建立討論群，將自己的好友都動員起來，為我們在個性簽名內(nèi)加上廣告語。同時通過留言的方式在QQ、MSN、或阿里旺旺進行宣傳，對現(xiàn)有的聯(lián)系人進行宣傳，并邀請朋友幫忙。形成依靠于網(wǎng)上關(guān)系網(wǎng)的點到面的宣傳方式。③交網(wǎng)營在騰訊集中力量于他的多元化進程的同時，卻被51校內(nèi)等抄了后路。形成了一批強有力的交友網(wǎng)站，成為網(wǎng)上宣傳的一個重頭部分。NiuNiu成員及好友在校內(nèi)，51志有3種式：

等網(wǎng)站上發(fā)表日志，并讓好友齊分享。發(fā)表的日A.直了當對網(wǎng)店的宣傳B.關(guān)網(wǎng)店的心情文字C.原日志中加入了我們網(wǎng)店的廣告。形成了鋪天蓋地的日志分享宣傳攻勢。此外，團隊成員還通過發(fā)站內(nèi)信，個人狀態(tài)和在別人個人主頁內(nèi)留言進行輔助宣傳。除了各自成員的好友外，校內(nèi)的工人頁面是個專門好的宣傳之地，也得到了我們專門大重視；④博營此種營銷方式是我們網(wǎng)店在此項宣傳上的重要手段為要緊的流媒體宣傳方式磅出擊。網(wǎng)絡(luò)博客是一種新興的宣傳工甚至能夠稱為新媒體從最初的個人撰寫博客贏得個人宣傳的目到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)博客作為傳手良好地利用博是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必工博營銷市分所謂的博客營銷，可定義為以網(wǎng)絡(luò)日志ＢＬＯＧ為要緊載體的一種營銷方式，具有互動、對稱、平等等要緊特點。它相伴著博客的興起而顯現(xiàn)，也能夠說是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個延伸與進展。博客營銷的優(yōu)勢是：a)細分程度高定準確b)互傳播性強信任程度高口效應(yīng)好

c)阻礙力,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流與搜索引擎營銷無縫對接，整合成效好e)有利于長遠利益和培養(yǎng)忠有用戶NIUNIU網(wǎng)店在開通企業(yè)博客時，更加看重是博客的媒體效應(yīng)。博客的要緊目的區(qū)別于別的企業(yè)博客，并不是以介紹企業(yè)為要緊目的；而是以博客的媒體作用為主，來為網(wǎng)店帶來流量和銷量的直截了當營銷行為。B.工平目前提供博客的平臺有專門多，如和訊網(wǎng)sina和訊網(wǎng)的平臺。博設(shè)計商目：

、網(wǎng)易等，為配合大賽，我們采納BLOG的業(yè)目的要緊是與網(wǎng)店配合。利用有營養(yǎng)的BLOG文吸引讀者，從而為網(wǎng)店帶來有針對性的訪問量，并以打包折扣的方式吸引購買。BLOG將期更新，以女性時尚服裝搭配雜志的形式，介紹新的或者當季的服裝、搭配形式以及約會游玩選擇。并博文終止前介文中提到的各種服裝或小飾物在網(wǎng)店中的價格與情形，同時在網(wǎng)店內(nèi)推出與之相對應(yīng)的打包折扣服務(wù)。同時在網(wǎng)店的底置拖長公告欄中，通過圖片BLOG的形，精選復(fù)制和迅網(wǎng)上的BLOG內(nèi)容。作為網(wǎng)店一大特色！博的廣法Ⅰ.在我們自己的網(wǎng)店上面有鏈；Ⅱ.在銷售的同時向客戶提供此客，舉薦博客上提供的一條龍服務(wù)；Ⅲ．利用各種工具推廣博客，將QQMSN論壇，郵件，各種個人簡介中假如博客網(wǎng)址；Ⅳ．利用網(wǎng)站所在行業(yè)網(wǎng)站推廣。與同行，賣家互相加為好友，與博友互換友情鏈接；登陸后評論別人的博文；去論壇多解答別人的問題多布好文讓博文得到舉薦公布原創(chuàng)的文章讓客得到舉薦；增加博客文章的數(shù)量，進入博客發(fā)表排行；多公布熱點文章，讓博文進入一周熱門排行、一周評論排行等。c.博客內(nèi)設(shè)：欄目的分類為：教穿衣NIUNIU帶游以及時尚報道三類i.NIUNIU教你穿衣服以女性服裝搭配雜志的形式，介紹新的或者當季的服裝以及搭配形式。服裝類博文中，網(wǎng)店將會推出與文章中內(nèi)容相對應(yīng)的打包折扣服務(wù)。以刺激這些有針對性的訪問者形成購買。

ii.iii.

NIUNIU帶游游玩類博文，將給預(yù)備在上海約會游玩的女生們提供專門多新穎的選擇，并給出優(yōu)待票價，學(xué)生票，團體票等。NIUNIU時報道時尚新聞類博文，除了增加網(wǎng)店的掃瞄量、關(guān)注度外，也會將對我們的線上線下活動的推寬敞有助益。（3）動傳①樣征單在松江大學(xué)城各大小區(qū)內(nèi)租用場地進行網(wǎng)店樣品展現(xiàn)和訂單征集活動，同時，宣傳網(wǎng)店理念、信譽和服務(wù)品質(zhì)，鼓舞師生職工使用網(wǎng)上訂購的方式消費，每所學(xué)校的活動連續(xù)3天右；②生推活由于我們NiuNiu小世界與松江學(xué)城女生節(jié)的合作確實是一個專門具代表性的項目，以下將對此進行重點說明。A．女生節(jié)的簡單介紹松江大學(xué)城的女生節(jié)是每年一次由松江大學(xué)城創(chuàng)業(yè)中心為主體進行年度大型慶典活動。要緊是針對松江大學(xué)城女生的活動。在大學(xué)城擁有專門高的知名度，阻礙力。B．合作目的借助女生節(jié)的推廣活動周，與松江大學(xué)城所有的校際女生團體、組織建立友好關(guān)系，并利用活動本身的阻礙力，進行網(wǎng)店有效的宣傳。C.合的要緊方式與成效與活動組織部門進行了商討之后，我們確定了以下幾個要緊的合作項目：i.ii.

現(xiàn)場攤位宣傳女生節(jié)組委會將在現(xiàn)場為小界安排宣傳攤位，我們將在現(xiàn)場張貼海報，派發(fā)宣傳單、名片，并實地銷售一些女性時尚用品。與“混搭魔女”活動的合作“混搭魔女”是本次女生節(jié)活動的一個重要節(jié)目。在那個節(jié)目中，將從參賽女生選手中選擇出穿衣搭配達人，進行現(xiàn)場的混搭競賽，并由評委打分。我們NIUNIU小世界將在那個節(jié)目作為現(xiàn)場衣物，配飾的提方之一，并派出代表參加評委團。同時，那個節(jié)目中的混搭達人們所拍的圖片都會被用于N博的搭小教室這一欄目中。而獲獎選手也將成為博搭配小教室的模特和特約撰稿人。（4）鋪傳聯(lián)與告換

利用業(yè)務(wù)便利，與大學(xué)城里的零售店，蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)合公布廣告或交換廣告，拓寬消售渠道。（5）益?zhèn)鳍俾?lián)合大學(xué)城內(nèi)各學(xué)校的學(xué)生社團或?qū)W生會，協(xié)助其舉辦相關(guān)活動（如運動會或晚會），通過類似方式宣傳店鋪。②聯(lián)合大學(xué)城內(nèi)各學(xué)校的學(xué)生社團或?qū)W生會，組織一些服飾搭配設(shè)計競賽，為競賽提供網(wǎng)店的服裝、配飾等。③純公益宣傳，通過提供勤工儉學(xué)的機會和網(wǎng)店職員參與義工、理想者或支教的方式。、中期傳部融促活中1．定期為網(wǎng)店會員發(fā)放調(diào)查問，了解顧客及市場的需求。2．為顧客和網(wǎng)店會員定期舉行些活動和沙龍，培養(yǎng)忠實顧客群。（二）銷活動：開業(yè)期間或節(jié)假日期間采取一定的促銷活動、會制凡登入網(wǎng)店消費的大學(xué)城內(nèi)學(xué)生均可獲得專屬虛擬會員進店消費的教師及家屬均可換虛擬尊師卡，每次消費均以點數(shù)記錄，一元記一分，當積分達到一定數(shù)量時，給予不同程度的折扣或選擇積分禮品兌換；、免替凡促銷期間消費的會員顧客均免費享受一次產(chǎn)品替送活動；、訂優(yōu)學(xué)校、機關(guān)、企業(yè)等批量統(tǒng)一服飾下單（包括線上及線下訂單方式），提供一些價格上或數(shù)量上的優(yōu)待；、節(jié)促每逢元旦、情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)、教師節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)待活動，提升人氣。、自日銷在平常生活，可想方法制造活動日，如店慶日、回饋日、尊師日等。、成服購優(yōu)

凡在網(wǎng)店內(nèi)拍下NiuNiu搭配的套服飾，即：打底衫一件，打底褲一條，圍巾一條，拖鞋一雙或手機掛件一個，可獲得每套服飾相對應(yīng)的折扣優(yōu)待（注，此處的折扣優(yōu)待，僅限于自配的相關(guān)商品，客戶自行選定的不算在內(nèi)）。（三）格戰(zhàn)略本店提供高、中、低不同價格和檔次的產(chǎn)品來適應(yīng)不同消費能力的群體。六收模（一）不多收費方1顧依照網(wǎng)店內(nèi)商品的一口價價格對所購入的產(chǎn)品付費費由客戶承擔網(wǎng)上交易要緊通過支付寶進行交易，而線下訂單要緊以收取一定比例的訂金為先，在收到貨品后再將余下貨款收齊；2、網(wǎng)店客服人員將提供線上購店內(nèi)商品的操作知識，無需付費。（二）復(fù)收費方：多種優(yōu)待式節(jié)約每一的消費１、打折（店員對每一位顧客每一次消費情形進行專項記錄，然后依照顧客消費次數(shù)提供不同的折扣）每次到店消費額乘以浮動折扣額即為實際消費額。２員(給予老顧客和需要時刻消費的顧客預(yù)備一些價格廉價的虛擬或?qū)嶓w月卡卡，年卡，并對大學(xué)城中的大學(xué)生和老師提供虛擬學(xué)期卡。一樣顧客更可通過消費次數(shù)直截了當升級到會員。會員更可依照消費金額得到相應(yīng)積分，享受不同的積分折扣。３、聯(lián)帶消費（把情侶，同事，親子這些專門關(guān)系的人群，聯(lián)帶起來。關(guān)于這些專門人群的消費，店內(nèi)為同時到店消費特定的聯(lián)帶消費產(chǎn)品的專門關(guān)系人群提供特定的折扣）４、節(jié)假日（關(guān)于節(jié)假日提供增加的折扣）在上的優(yōu)待模中通過線下下訂單消費的優(yōu)待額度總小于線上直拍的優(yōu)待定數(shù)量的線下訂單除外。七財分（一）金來源與運網(wǎng)店初期屬于小資本經(jīng)營，啟動資金約為2000元將由幾個人合作集資開店。一部分資金6000元為最初的運營資本，另一部分的6000元用作流淌資金墊付貨款。宣傳單每周貼發(fā)一次照學(xué)的人數(shù)布局定為每次960每月接近4000張。按分張來運算，每月280元海報為兩個月重新貼發(fā)一次，每次4張每張10元為400元分攤到兩個內(nèi)為200元月。

書簽在每單生意的快遞中附加一張，同時每3個月在學(xué)生中大規(guī)模散發(fā)1500張按照每天20比意，每月600來算，再將3個的1500張攤到每個月，即為1100張每月。價格為30元100張簽，每月投入的成本330元其他部分直會見下表。分類固定投入費用差不多費用

項目無淘寶旺鋪

費用（/月）無60

無60推廣費用線上推廣費用線下推廣費用人工費用流淌資金

直通車廣告其他線上廣告總合宣傳單海報書簽名片與網(wǎng)吧的合作推廣費用大學(xué)城其他線下廣告業(yè)務(wù)總和職職員資物資周轉(zhuǎn)費用

500200280200330505005001300*3=39006000

700186039006000由此表可得，每月凈投入為6520元。月周轉(zhuǎn)費用為12520元（二）資收益與風(fēng)分析在網(wǎng)店開業(yè)的最前兩周內(nèi)們銷售額合計1146.5元成本合計811.5元凈利潤335元。利潤率凈利潤/總銷售額=29.7%。在網(wǎng)店推廣全面鋪開后，按估量網(wǎng)店每天銷售量為20件單，并通過目前的利潤水平，估算出每件定單的凈利潤為15元右。將每月凈投入分攤到每日，即：平均每日經(jīng)營費=4220÷元1.虧平穩(wěn)析銷售收入—銷售成本=銷售毛利銷售毛利—經(jīng)營費用=凈利潤每日凈利潤等于0的銷售量為盈虧平穩(wěn)點，則盈虧平穩(wěn)點銷售量=平均每日經(jīng)營費用÷單位商品毛利=140.66÷15≈9件則每天最少做出9定單能使盈虧平穩(wěn)。2.險運算評判經(jīng)營安全程度的一樣標準安全邊際率40%以上30%-40%20%-30%10%-20%10%以下經(jīng)營安全程專門安全安全較安全要小心危險度注：安全邊際銷售量=估量銷售量—盈虧臨界銷售量

安全邊際銷售量反映實際或估量銷售量在多大范疇下降才不至于虧損標志其安全程度，它屬于正指標，安全邊