協(xié)議理論與操作實(shí)踐分析一、協(xié)議概述(1)協(xié)議是兩個(gè)以上法律地位平等的當(dāng)事人意思表達(dá)一致的協(xié)議；(2)協(xié)議以產(chǎn)生、變更或終止債權(quán)債務(wù)關(guān)系為目的；(3)協(xié)議是一種民事法律行為。簡明通俗說：協(xié)議作為雙方商定的權(quán)利、義務(wù)的載體，是為了爭議時(shí)的說明。涉及圍繞協(xié)議訂立、履行等相關(guān)補(bǔ)充協(xié)議、函件等協(xié)議附件。二、協(xié)議訂立中風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避㈠、審核協(xié)議對方主體規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)《協(xié)議法》第9條規(guī)定：“當(dāng)事人訂立協(xié)議，應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力。”1、所謂主體資格：即指當(dāng)事人是否具有民事權(quán)利能力和民事行為能力。⑴當(dāng)事人的民事權(quán)利能力①自然人；依法成立的法人組織；合法成立有一定的組織機(jī)構(gòu)和財(cái)產(chǎn)的其他組織；②核準(zhǔn)登記的經(jīng)營范圍；③法律規(guī)定的，如《擔(dān)保法》：國家機(jī)關(guān)及學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院以公益目的的事業(yè)單位，社會(huì)團(tuán)隊(duì)、公司分支機(jī)構(gòu)、職能部門為保證人的，保證協(xié)議無效。⑵當(dāng)事人的民事行為能力當(dāng)事人的民事行為能力是法律賦予的：自然人（完全、限制、無），法人和其他組織從成立時(shí)產(chǎn)生到終止時(shí)消滅?！耜P(guān)注點(diǎn)：對方有沒有具有訂立相應(yīng)協(xié)議的主體資格。2、實(shí)踐中當(dāng)事人實(shí)際履行協(xié)議能力的判斷⑴對方的主體資格有些單位看上去象獨(dú)立的法人機(jī)構(gòu)（如浙江某某有限公司寧波一公司），其實(shí)但是是法人的內(nèi)部機(jī)構(gòu)和分支部門。盡管他們內(nèi)部采用承包或經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，但對外是不能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的。（假冒、不追認(rèn)？）尚有一些不具有法人資格的聯(lián)合體。⑵對方的資信情況了解對方的資信情況是考察協(xié)議當(dāng)事人履約能力的首要問題。①當(dāng)事人的注冊資本。當(dāng)事人的資本與經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營范圍有一定的聯(lián)系，但要注意兩個(gè)問題。一是營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本與當(dāng)事人的實(shí)有資本并非完全一致（虛假、抽逃、挪用、授權(quán)資本）；二是營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件真?zhèn)?。②?dāng)事人的銀行信譽(yù)如何當(dāng)事人的貸款、還款方面金融機(jī)構(gòu)對其評(píng)價(jià)。因現(xiàn)未形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的公司信用評(píng)級(jí)系統(tǒng)，所以各地金融機(jī)構(gòu)作出的結(jié)論差別很大。③當(dāng)事人的資金周轉(zhuǎn)及負(fù)債情況資金周轉(zhuǎn)正常是資信的保證。經(jīng)常與當(dāng)事人接觸，一般可以適度分析出當(dāng)事人的履約能力。④公司的經(jīng)營效益，公司職工待遇如何經(jīng)營效益好是資信保證的基礎(chǔ)。職工待遇好在很大限度上反映了當(dāng)事人的資信情況。⑤當(dāng)事人的生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營能力如何產(chǎn)能、產(chǎn)品的信譽(yù)、庫存情況、原材料購進(jìn)渠道等了解當(dāng)事人的履約能力?！耜P(guān)注點(diǎn)：訂立協(xié)議的當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)具有與其經(jīng)營范圍和經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)的自有資金和履行協(xié)議、承擔(dān)責(zé)任的能力?！耜P(guān)注點(diǎn)：做好協(xié)議簽訂前期，各項(xiàng)觀測、調(diào)查和分析。⑶主體資格：簽約人法定資格、委托代理權(quán)限。㈡、重視協(xié)議訂立形式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)《協(xié)議法》第10條規(guī)定：“當(dāng)事人訂立協(xié)議，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。”1、書面形式是指協(xié)議書、信件和數(shù)據(jù)電文（涉及電報(bào)、傳真、電子數(shù)據(jù)互換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。●關(guān)注點(diǎn)：對的選擇協(xié)議形式，妥善保管具有協(xié)議性質(zhì)的書面材料以及與協(xié)議互襯的書面依據(jù)-發(fā)貨單的真實(shí)簽收。㈢、熟知協(xié)議訂立方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)《協(xié)議法》第13條規(guī)定：“當(dāng)事人訂立協(xié)議，采用要約、承諾方式”1、要約是希望和別人訂立協(xié)議的意思表達(dá)，即一方當(dāng)事人向另一方當(dāng)事人提出的訂立協(xié)議的建議。要約的內(nèi)容中一般包含協(xié)議重要條款。舉例：2、承諾是指受要約人批準(zhǔn)要約的意思表達(dá)。（完全接受，如修改為新的要約）要約只要一經(jīng)受要約人承諾就在要約人和受要約人之間產(chǎn)生一種協(xié)議關(guān)系。要約人受其發(fā)出要約的約束。（實(shí)踐中的懸賞廣告）要約邀請：是希望別人向自己發(fā)出要約的意思表達(dá)，目的在于使對方向自己發(fā)出要約。（寄送價(jià)目表、拍賣公告、招標(biāo)公告、商業(yè)廣告等）3、協(xié)議成立⑴承諾生效時(shí)協(xié)議成立。（承諾告知到達(dá)要約人時(shí)生效。承諾不需要告知的，根據(jù)交易習(xí)慣或者要約的規(guī)定作出承諾的行為時(shí)生效。）⑵當(dāng)事人采用協(xié)議書形式訂立的，自雙方簽字或蓋章時(shí)協(xié)議成立；在簽字或蓋章之前，當(dāng)事人一方已經(jīng)履行重要義務(wù)，對方接受的，該協(xié)議成立。⑶法律、行政法規(guī)規(guī)定或者當(dāng)事人約定采用書面形式訂立協(xié)議，當(dāng)事人未采用書面形式但一方已經(jīng)履行重要義務(wù)，對方接受的，該協(xié)議成立。⑷當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立協(xié)議，在協(xié)議成立之前規(guī)定簽訂確認(rèn)書的，簽訂確認(rèn)書時(shí)協(xié)議成立?！耜P(guān)注點(diǎn)：對的把握協(xié)議訂立過程中相應(yīng)行為的法律意義。㈣、規(guī)范協(xié)議條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)協(xié)議的一般條款⑴當(dāng)事人的名稱或姓名和住所協(xié)議是特定當(dāng)事人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，因此，協(xié)議當(dāng)事人必須加以明確。●關(guān)注點(diǎn)：實(shí)踐中因當(dāng)事人名稱不對或地址不全，導(dǎo)致難以追究債務(wù)人責(zé)任或者無法查找債務(wù)人的情形并不少見。⑵標(biāo)的標(biāo)的是協(xié)議當(dāng)事人共同指向的對象。標(biāo)的種類大體可分為三種：①物（有形與無形）②行為（勞務(wù)或作業(yè)）③知識(shí)產(chǎn)權(quán)（工作成果）●關(guān)注點(diǎn)：標(biāo)的物的名稱、品牌、規(guī)格、型號(hào)、生產(chǎn)廠商等給予說明的描述要準(zhǔn)確無誤；標(biāo)的物是否屬于專買物、限制或嚴(yán)禁流通物。⑶數(shù)量數(shù)量是以數(shù)字和計(jì)量單位對標(biāo)的所作的規(guī)定?！耜P(guān)注點(diǎn)：對于計(jì)量的描述，凡有國家統(tǒng)一規(guī)定的，按規(guī)定；沒有統(tǒng)一規(guī)定的，雙方約定。注意不能用含意不清或者模棱兩可的詞句。如“打”、“車”、“捆”等，（如運(yùn)砂：按噸按方？）⑷質(zhì)量質(zhì)量是對協(xié)議標(biāo)的質(zhì)的規(guī)定，一般指標(biāo)的的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)定，涉及性能、穩(wěn)定性、效用、外觀形態(tài)、耗能指標(biāo)、工藝規(guī)定、等級(jí)等?，F(xiàn)行產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)分為國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。對方有特殊規(guī)定的，可以約定特殊標(biāo)準(zhǔn)，但不得低于國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。沒有上述標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，雙方可以通過圖紙、樣品封存約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?！耜P(guān)注點(diǎn)：質(zhì)量描述一定要明確，注意有無包裝質(zhì)量的約定和規(guī)定，產(chǎn)品外觀標(biāo)記規(guī)定，質(zhì)量驗(yàn)收方式，提出異議的形式和期限等。⑸價(jià)款或者酬金協(xié)議中的價(jià)款或者酬金是當(dāng)事人一方向交付標(biāo)的的另一方支付的表現(xiàn)為貨幣的代價(jià)?！耜P(guān)注點(diǎn)：單價(jià)與計(jì)量的關(guān)系；價(jià)款的構(gòu)成是否涉及相關(guān)費(fèi)用，如運(yùn)費(fèi)、測試費(fèi)、配套費(fèi)、附件、稅金等。⑹履行的期限、地點(diǎn)和方式協(xié)議的履行期限是指協(xié)議當(dāng)事人履行義務(wù)的時(shí)間界線。是擬定其是否按約實(shí)際履行或者遲延履行的客觀依據(jù)。●關(guān)注點(diǎn)：交貨方式為送貨或自提綱明確；交貨地點(diǎn)不能模棱兩可，如“需方指定地點(diǎn)”必須有一個(gè)大前提；交貨具體日期及期限約定?！耜P(guān)注點(diǎn)：付款方式描述要注意可行性，票據(jù)往來要考慮支票、匯票的使用地區(qū)性?！耜P(guān)注點(diǎn)：履行期限的描述要明確。交貨期限及具體時(shí)間應(yīng)考慮相應(yīng)的產(chǎn)能，談判前應(yīng)事先了解和關(guān)注供貨能力的動(dòng)態(tài)；付款額與供貨量應(yīng)相相應(yīng)；付款期限鎖定與協(xié)議其他條款要相應(yīng)。保證金的歸還條件和時(shí)間?！耜P(guān)注點(diǎn)：擔(dān)保法規(guī)定的幾種擔(dān)保方式：保證、抵押、留置、定金。抵押的有效性：法律規(guī)定設(shè)立抵押權(quán)除要訂立書面抵押協(xié)議外，還規(guī)定對某些財(cái)產(chǎn)抵押辦理抵押物登記，未經(jīng)登記，抵押協(xié)議不發(fā)生法律效力?！稉?dān)保法》規(guī)定以下財(cái)產(chǎn)作為抵押物時(shí)必須辦理登記：無地上定著物的土地的使用權(quán)；城市房地產(chǎn)或鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村公司的房屋等建筑物；林木；航空器、船舶、車輛；公司的設(shè)備和其他動(dòng)產(chǎn)。⑺違約責(zé)任（放在后面講）⑻解決爭議的方式（放在后面講）2、如何擬定協(xié)議條款協(xié)議是各個(gè)條款的有機(jī)結(jié)合，而不是將條款的簡樸羅列。因此，如何準(zhǔn)確、全面擬訂協(xié)議條款十分重要。具體應(yīng)注意三個(gè)方面：⑴把握各方當(dāng)事人的意思①當(dāng)事人擬定的事項(xiàng)是否符合規(guī)定，有無漏掉；②條款是否反映當(dāng)事人擬定的事項(xiàng)，有無失誤、不切實(shí)際或模棱兩可、一語多義；③條款是否有未協(xié)商一致的內(nèi)容或重要條款未協(xié)商或未達(dá)成共識(shí)的情形；④有無協(xié)商擬定后又發(fā)生變動(dòng)的條款。⑵考慮到未來變動(dòng)因素⑶對協(xié)議條款要做具體復(fù)核①檢查協(xié)議條款前后是否一致，有無邏輯矛盾，彼此內(nèi)容是否抵觸；②協(xié)議條款中引用的條款或標(biāo)準(zhǔn)是否對的；③協(xié)議條款所用術(shù)語、定義是否統(tǒng)一；④協(xié)議條款用語是否通俗易懂、無歧義。3、格式條款的運(yùn)用格式條款又稱格式協(xié)議，是為了當(dāng)事人反復(fù)使用而預(yù)先擬定并在訂立協(xié)議時(shí)未與對方協(xié)商的條款?！耜P(guān)注點(diǎn)：對格式條款的理解發(fā)生爭議或有兩種以上解釋的，根據(jù)法律規(guī)定會(huì)作出不利于提供格式條款一方的解釋。所以要保證條款含義明確，同時(shí)在使用中避免一方內(nèi)容為打印，一方內(nèi)容為填寫。4、有效簽收條款直接在協(xié)議中明確：某方委托為貨品有效簽收人?！耜P(guān)注點(diǎn)：業(yè)務(wù)談判時(shí)要敲定簽收人是能保證在現(xiàn)場或收貨地；自身操作中必須貫徹該人簽收。㈤、了解協(xié)議生效時(shí)間規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)協(xié)議生效時(shí)間是指協(xié)議何時(shí)發(fā)生法律效力。協(xié)議生效時(shí)間有以下幾種：1、協(xié)議于成立時(shí)生效《協(xié)議法》第44條規(guī)定：“依法成立的協(xié)議，自成立時(shí)生效?！?、協(xié)議于辦理法定手續(xù)后生效《協(xié)議法》第44條規(guī)定：“法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)手續(xù)生效的，依照其規(guī)定?！比绲盅簠f(xié)議，法律規(guī)定自辦理登記之日起生效。3、協(xié)議根據(jù)雙方當(dāng)事人的約定而生效⑴一般約定：“協(xié)議自雙方簽字或蓋章之日起生效?！迸c“協(xié)議自雙方簽字、蓋章之日起生效。”，前者是簽字或蓋章行為均可使協(xié)議生效，后者必須簽字加蓋章。⑵約定辦理特定手續(xù)，如公證；⑶附條件的協(xié)議《協(xié)議法》第45條規(guī)定：“當(dāng)事人對協(xié)議效力附條件的，附生效條件的協(xié)議，在條件成就時(shí)生效；附解除條件的協(xié)議，在條件成就時(shí)失效。當(dāng)事人為自己的利益不正本地阻止條件成就的，視為條件已成就，協(xié)議生效；不正本地促成條件成就的，視為條件不成就?！薄耜P(guān)注點(diǎn)：對的使用附條件，朝已方有利方向發(fā)展，包含附條件條款生效使用。⑷附期限的協(xié)議《協(xié)議法》第46條規(guī)定：“當(dāng)事人對協(xié)議的效力可以約定附期限，附生效條件的協(xié)議，自期限屆滿之時(shí)生效。附終止期限的協(xié)議，自期限屆滿時(shí)失效?！备狡谙薜膮f(xié)議是指協(xié)議中規(guī)定了一定期限，并把此期限的到來作為效力開始或終止因素的法律行為?！耜P(guān)注點(diǎn)：期限必須是擬定并可行的；期限中約定以天為期間的，最后一天截止時(shí)間為二十四點(diǎn)，有業(yè)務(wù)時(shí)間的，到停止業(yè)務(wù)活動(dòng)的時(shí)間截止；期限規(guī)定中的“以上”、“以下”、“以內(nèi)”、“屆滿”，均涉及本數(shù)，“不滿”、“以外”，為不涉及本數(shù)。㈥、避免協(xié)議效力待定規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)效力待定的協(xié)議是指已經(jīng)成立的協(xié)議由于欠缺一定的生效條件，其生效與否尚未擬定，必須通過補(bǔ)正才干生效。重要由于主體資格欠缺導(dǎo)致。法律規(guī)定有以下幾種：限制民事行為能力人訂立的協(xié)議，應(yīng)通過法定代理人的追認(rèn)。無權(quán)代理人訂立的協(xié)議，應(yīng)通過被代理人追認(rèn)。表見代理訂立的協(xié)議。行為人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立協(xié)議，相對人有理由相信行為人有代理權(quán)的，該代理行為有效。表見代理人訂立的協(xié)議對被代理人有效。無處分權(quán)人訂立的協(xié)議，須經(jīng)權(quán)利人追認(rèn)或者無處分權(quán)的人訂立協(xié)議后取得處分權(quán)。法定代表人越權(quán)訂立的協(xié)議，除相對人知道或者應(yīng)當(dāng)知道其超越權(quán)限外（須得到追認(rèn)），該代表行為有效。㈦、抵御無效協(xié)議規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)無效協(xié)議是指協(xié)議雖然成立，但不為法律所認(rèn)可和保護(hù)，不具有法律效力。無效協(xié)議涉及協(xié)議無效和協(xié)議部分條款無效兩種情形。協(xié)議無效自訂立時(shí)起不具法律效力。《協(xié)議法》規(guī)定的協(xié)議無效情形：以欺詐、脅迫的手段訂立協(xié)議，損害國家、集體、社會(huì)公共利益的，以合法形式掩蓋非法目的的，違反法律、行政法規(guī)強(qiáng)制性規(guī)定的。●關(guān)注點(diǎn)：一方當(dāng)事人故意告知對方虛假情況或故意隱瞞真實(shí)情況，誘使對方當(dāng)事人作犯錯(cuò)誤意思表達(dá)而簽訂協(xié)議的，即為欺詐行為。㈧、行使可撤消協(xié)議權(quán)利規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)可撤消協(xié)議是指協(xié)議成立后，由于存在法定情形，當(dāng)事人可以依照法律規(guī)定，請求有關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行變更或者撤消?！秴f(xié)議法》規(guī)定的下列情形協(xié)議當(dāng)事人一方有權(quán)請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以變更或者撤消：1、因重大誤解訂立的協(xié)議。（有雙方誤解和單方誤解，一般人處在行為人的地位，假使不是由于錯(cuò)誤，就不為作出那樣的意思表達(dá)。）2、在訂立協(xié)議時(shí)顯失公平的。（明顯違反了公平、等價(jià)有償原則，即雙方當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)嚴(yán)重不對等，經(jīng)濟(jì)利益顯著不平衡。利益是否均衡應(yīng)依行為成立時(shí)的一般情事來衡量。）三、違約索賠中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避㈠、辨認(rèn)違約行為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)違約行為是指協(xié)議當(dāng)事人違反協(xié)議約定義務(wù)的行為。有兩種情形：不履行協(xié)議義務(wù)⑴不能履行是指當(dāng)事人由于某種情形，事實(shí)上已經(jīng)不也許再履行協(xié)議義務(wù)。⑵拒絕履行《協(xié)議法》第108條規(guī)定：“當(dāng)事人一方明確表達(dá)或者以自己的行為表白不履行協(xié)議義務(wù)的，對方可以在履行期限屆滿之前規(guī)定其承擔(dān)違約責(zé)任?！甭男辛x務(wù)不符合約定⑴履行遲延根據(jù)《協(xié)議法》的規(guī)定，當(dāng)事人一方遲延履行重要協(xié)議債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行的，或者當(dāng)事人一方遲延履行協(xié)議債務(wù)致使不能實(shí)現(xiàn)協(xié)議目的的，對方當(dāng)事人享有單方告知解除協(xié)議的權(quán)利，可以解除協(xié)議，并追究其違約責(zé)任。⑵不妥履行《協(xié)議法》第158條規(guī)定：“當(dāng)事人約定檢查期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢查期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合的情形告知出賣人。買受人怠于告知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。當(dāng)事人沒有約定檢查期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在發(fā)現(xiàn)或者應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的合理期間內(nèi)告知出賣人?！薄耜P(guān)注點(diǎn)：約定檢查期。㈡、分清免責(zé)事由規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。一般涉及⑴自然災(zāi)害：地震、臺(tái)風(fēng)、洪水等；⑵政府行為：新法頒布、禁令、政策等；⑶社會(huì)異常事件：戰(zhàn)爭、罷工等事件?！耜P(guān)注點(diǎn)：因不可抗力不能履行協(xié)議的：⑴根據(jù)不可抗力的影響，部分或者所有免去責(zé)任，法律另有規(guī)定的除外。⑵應(yīng)當(dāng)及時(shí)告知對方，以減輕也許給對方導(dǎo)致的損失，并且應(yīng)當(dāng)在合理的期間內(nèi)提供發(fā)生不可抗力的證明。假如當(dāng)事人怠于告知或者提供相應(yīng)證明，給對方導(dǎo)致?lián)p失的，則應(yīng)當(dāng)承擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任。㈢、約定違約責(zé)任承擔(dān)方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)違約責(zé)任是指當(dāng)事人未履行協(xié)議義務(wù)或者未完全履行協(xié)議義務(wù)而應(yīng)承擔(dān)的民事責(zé)任?！秴f(xié)議法》規(guī)定的違約責(zé)任承擔(dān)方式有：1、繼續(xù)履行：當(dāng)事人一方不履行協(xié)議義務(wù)或者履行義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行。2、采用補(bǔ)救措施：合用于當(dāng)事人不適當(dāng)履行協(xié)議的場合。（修理、更換、重作、退貨、降價(jià)解決等）3、補(bǔ)償損失：給對方導(dǎo)致?lián)p失的，應(yīng)當(dāng)補(bǔ)償損失；在履行義務(wù)或者采用補(bǔ)救措施后，尚有其他損失的，也應(yīng)當(dāng)補(bǔ)償損失?！裱a(bǔ)償損失額：《協(xié)議法》第113條規(guī)定：損失補(bǔ)償額應(yīng)當(dāng)相稱于因違約所導(dǎo)致的損失，涉及協(xié)議履行后可以獲得的利益，但不得超過違反協(xié)議一方訂立協(xié)議時(shí)預(yù)見到或者應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違反協(xié)議也許導(dǎo)致的損失。4、支付違約金：是指當(dāng)事人通過協(xié)商預(yù)先擬定的、或法律直接規(guī)定的，在當(dāng)事人違約后獨(dú)立于其協(xié)議履行行為以外的給付?！耜P(guān)注點(diǎn)：《協(xié)議法》第114條規(guī)定：“當(dāng)事人可以約定一方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，也可以約定因違約產(chǎn)生的損失補(bǔ)償額的計(jì)算方法。約定的違約金低于導(dǎo)致的損失的，當(dāng)事人可以請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以增長；約定違約金過度高于導(dǎo)致的損失的，當(dāng)事人可以請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。”●關(guān)注點(diǎn)：對于逾期付款違約金，當(dāng)事人在協(xié)議中有約定且不違反法律、法規(guī)的，按照當(dāng)事人的約定執(zhí)行。當(dāng)事人沒有約定逾期付款違約金標(biāo)準(zhǔn)的，根據(jù)最高院的司法解釋，參照中國人民銀行規(guī)定的金融機(jī)構(gòu)計(jì)收逾期貸款利息的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算逾期付款違約金?！耜P(guān)注點(diǎn)：如何約定違約金，根據(jù)也許產(chǎn)生的違約額擬定日百分率或千分率，要計(jì)算出假如已方違約的付出額和對方違約的補(bǔ)救額是否能承受或接受，并且可行，協(xié)議對方能認(rèn)同。5、定金罰則：定金是指協(xié)議的雙方當(dāng)事人為證明協(xié)議的成立和保證協(xié)議的履行，規(guī)定由一方當(dāng)事人先行交付給對方一定數(shù)額的貨幣。既是協(xié)議擔(dān)保的一種方式，又是一種違約處罰方式?！耜P(guān)注點(diǎn)：定金協(xié)議屬于實(shí)踐性協(xié)議，沒有定金的實(shí)際交付，定金協(xié)議不成立，定金罰則也不合用?！耜P(guān)注點(diǎn)：定金的數(shù)額由當(dāng)事人約定，但不得超過主協(xié)議標(biāo)的額和百分之二十?！耜P(guān)注點(diǎn)：定金與預(yù)付款的區(qū)別：⑴定金是擔(dān)保協(xié)議的履行；預(yù)付款是提供資金上的幫助。⑵定金未付，擔(dān)保不成立，不能請求強(qiáng)制執(zhí)行；預(yù)付款是協(xié)議義務(wù)的一部份，不履行交付，構(gòu)成違約。⑶不履行主協(xié)議義務(wù)，對定金可以合用定金罰則；對預(yù)付款只能抵作損害補(bǔ)償金或收回。●關(guān)注點(diǎn)：定金與訂金的區(qū)別：定金是專業(yè)術(shù)語，其內(nèi)涵具法律上的意義；訂金只是支付預(yù)訂金的概念，不具有如定金在法律上內(nèi)涵?！耜P(guān)注點(diǎn)：定金與違約金的關(guān)系：《協(xié)議法》第116條規(guī)定：“當(dāng)事人假如在協(xié)議中既約定了違約金，又約定了定金的，一方發(fā)生違約行為時(shí)，對方可以選擇合用違約金或者定金條款。”因此，定金與違約金不應(yīng)當(dāng)并用。㈣、預(yù)選協(xié)議爭議解決規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)1、協(xié)議爭議解決雖然不定發(fā)生，但假如沒有事先在簽訂協(xié)議時(shí)重視，也許在產(chǎn)生糾紛時(shí)處在被動(dòng)狀況，如何約定有利的爭議解決方式、管轄地及把握訴訟時(shí)效，已成為出現(xiàn)糾紛時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的有效手段。2、管轄：當(dāng)事人可以在協(xié)議中對發(fā)生協(xié)議糾紛時(shí)采用何種方法解決作出約定。解決爭議的方式有：協(xié)商解決、調(diào)解解決、仲裁解決或者通過訴訟程序解決等。但當(dāng)事人如選擇仲裁解決協(xié)議