精品Word歡迎下載_____公司營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則第一條：為了有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)的不謝謝閱讀斷提升，特制定本制度。第二條：考慮營(yíng)銷體系的特殊性，營(yíng)銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員謝謝閱讀的薪酬體系，以增加對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員的吸引力。第三條：營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)象包括：、從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；、管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員；、管理銷售渠道的銷售代表；、管理銷售渠道的銷售主管；、銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；、銷售總監(jiān)助理；、市場(chǎng)支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專員第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營(yíng)銷模式中，從事店鋪、超市等精品文檔放心下載零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣的人員。第二條：推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營(yíng)銷模式中，管理推廣代表的員謝謝閱讀工。第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過(guò)程序化的方式進(jìn)行管理，精品文檔放心下載以減少這部分人的高流動(dòng)性給組織帶來(lái)的危害。++獎(jiǎng)金+福利謝謝閱讀保險(xiǎn)第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。、推廣代表劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：精品文檔放心下載初級(jí)推廣代表：元中級(jí)推廣代表：元高級(jí)推廣代表：元、推廣專員劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：精品文檔放心下載初級(jí)推廣專員：元精品資料Word歡迎使用精品Word歡迎下載中級(jí)推廣專員：元高級(jí)推廣專員：元第六條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付，一般不超過(guò)本人月基本工資。感謝閱讀具體考核內(nèi)容包括：推廣活動(dòng)開(kāi)展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報(bào)表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺煽?jī)低于分者，感謝閱讀停發(fā)考核工資。分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。謝謝閱讀第七條：推廣人員的獎(jiǎng)金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：精品文檔放心下載、六次考核中累計(jì)三次或連續(xù)兩次月考核成績(jī)低于分者，免獎(jiǎng)謝謝閱讀金；、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在300~360精品文檔放心下載工資作為獎(jiǎng)金；、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在361~420謝謝閱讀工資作為獎(jiǎng)金；、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在421~480感謝閱讀工資作為獎(jiǎng)金；、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在以上者，支付本人三個(gè)月的基本工資作謝謝閱讀為獎(jiǎng)金。第八條：推廣人員享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第三章：銷售代表和銷售主管第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資+績(jī)效工資）+銷售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)謝謝閱讀第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、銷售代表的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工感謝閱讀資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)代表：元中級(jí)代表：元高級(jí)代表：元、銷售主管的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工感謝閱讀資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)主管：元中級(jí)主管：元精品資料Word歡迎使用精品Word歡迎下載高級(jí)主管：元第三條：考核工資采取與銷售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售回款指標(biāo)按謝謝閱讀感謝閱讀支付，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一感謝閱讀精品文檔放心下載第四條：銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：<精品文檔放心下載感謝閱讀<第五條：為了確保分配的公平性，在確定計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，應(yīng)盡量充分考慮各地精品文檔放心下載區(qū)任務(wù)的平衡和公司對(duì)不同地區(qū)的資源支持。第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行感謝閱讀測(cè)算，具體提成比例參見(jiàn)《_____精品文檔放心下載第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的，每季度支付一次。精品文檔放心下載第八條：公司根據(jù)需要，對(duì)銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項(xiàng)獎(jiǎng)，如銷售狀謝謝閱讀元獎(jiǎng)、優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。第九條：銷售代表和銷售主管享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十條：發(fā)生以下情況，將對(duì)銷售代表和銷售主管進(jìn)行處罰（見(jiàn)《銷售和銷精品文檔放心下載、客戶丟失；、、發(fā)生串貨和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；、違反財(cái)務(wù)制度；、違反公司銷售政策和規(guī)章制度；、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；、其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理第一條：銷售管理人員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為：精品文檔放心下載月薪（基本工資+績(jī)效工資）+銷售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+謝謝閱讀第二條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的基本工資分為四級(jí)，按月支付，標(biāo)感謝閱讀精品資料Word歡迎使用精品Word歡迎下載準(zhǔn)為：、銷售分公司經(jīng)理：元、一級(jí)銷售部經(jīng)理：元、二級(jí)銷售部經(jīng)理：元、三級(jí)銷售部經(jīng)理：元第三條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā)放，感謝閱讀最高為基本工資的1.3倍?？己顺煽?jī)低于分者，停發(fā)考核工資，感謝閱讀分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資?？己斯べY標(biāo)準(zhǔn)為：謝謝閱讀、銷售分公司經(jīng)理：元、一級(jí)銷售部經(jīng)理：元、二級(jí)銷售部經(jīng)理：元、三級(jí)銷售部經(jīng)理：元第四條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷、網(wǎng)絡(luò)建精品文檔放心下載設(shè)、信息管理、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等。第五條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)感謝閱讀分的原則為：<感謝閱讀精品文檔放心下載<第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行感謝閱讀測(cè)算，具體提成比例參見(jiàn)《______感謝閱讀第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的，每季度支付一次。精品文檔放心下載第八條：?jiǎn)雾?xiàng)獎(jiǎng)根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷售管理獎(jiǎng)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)等。精品文檔放心下載第九條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第十條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。精品文檔放心下載謝謝閱讀第五章：銷售總監(jiān)助理第一條：銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為：基本年薪+績(jī)效年薪++特別獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)謝謝閱讀第二條：基本年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：_____萬(wàn)元/年（_____元/月）謝謝閱讀第三條：績(jī)效年薪與銷售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤，按季度支付；考核精品文檔放心下載精品資料Word歡迎使用精品Word歡迎下載成績(jī)低于分者，停發(fā)績(jī)效年薪，分以上者，按相應(yīng)百分比支付感謝閱讀績(jī)效年薪?？?jī)效年薪標(biāo)準(zhǔn)為：______萬(wàn)元/年（萬(wàn)元/季）第四條：獎(jiǎng)勵(lì)年薪與銷售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤，年終支付；考核成謝謝閱讀績(jī)低于分者，停發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)年薪，分以上者，按相應(yīng)百分比支付獎(jiǎng)感謝閱讀勵(lì)年薪。獎(jiǎng)勵(lì)年薪標(biāo)準(zhǔn)為：______萬(wàn)元/年第五條：銷售總監(jiān)助理的特別獎(jiǎng)，由總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃確定。謝謝閱讀第六條：銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第七條：除享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外，還享受中高層管理人員特別福利精品文檔放心下載保險(xiǎn)計(jì)劃。第六章：市場(chǎng)、銷售支持人員第一條：本部分人員包括市場(chǎng)策劃、銷售管理、市場(chǎng)監(jiān)察等市場(chǎng)銷售支持人謝謝閱讀員。第二條：本部分人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進(jìn)入年薪層。感謝閱讀第三條：本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+獎(jiǎng)金+學(xué)歷津貼+福利保險(xiǎn)第四條：基本工資納入公司相應(yīng)的等級(jí)工資，根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定。并按公司感謝閱讀的統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級(jí)。第五條：季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核辦法確定。謝謝閱讀第六條：貢獻(xiàn)獎(jiǎng)參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點(diǎn)確定。感謝閱讀第七條：市場(chǎng)、銷售支持人員享受學(xué)歷津貼，其標(biāo)準(zhǔn)按照公司等級(jí)制人員統(tǒng)謝謝閱讀一規(guī)定執(zhí)行。第八條：享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第七章：附則第一條：本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見(jiàn)其他規(guī)定的相應(yīng)條款。感謝閱讀第二條：本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。第三條：本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報(bào)董事會(huì)。第四條：本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時(shí)亦同。_____公司精品資料Word歡迎使用精品Word歡迎下載附表(一)：銷售人員第一季度績(jī)效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)回款率60555045403530~~~~~~~~~~~~~0656055504540~）以0以下1.11.00.90.80.60.4率1.41.351.31.251.21.151.51.451.00.90.80.60.40.21.351.31.251.21.151.11.451.40以0.90.80.60.40.21.31.251.21.151.11.01.41.3500.20.80.60.40.2上1.351.31.251.21.151.11.00.91.21.151.11.00.90.81.151.11.00.90.80.61.11.00.90.80.60.400.60.40.21.31.25000.40.21.251.200.2以下1.21.151.151.101.00.90.80.60.40.200.90.80.60.40.21.11.000.80.60.40.21.00.900.60.40.20.90.800.40.20.80.600.200.60.40.40.200.200精品資料Word歡迎使用附表(二)：精品Word歡迎下載1工234件考銀比1.一次竄貨，扣一個(gè)月考核工資50%二次竄貨，扣一個(gè)月考核工資3.經(jīng)濟(jì)損失處理辦法》處罰警告記過(guò)記大過(guò)或留職察看1.一次2.二次

50%3