第48頁共48頁鋼廠個(gè)?人工作?總結(jié)2?023?年來?到冷軋?廠已經(jīng)?五個(gè)多?月了，?到崗位?實(shí)習(xí)也?有一段?時(shí)間了?。對于?我這個(gè)?進(jìn)入_?___?鋼大家?庭的“?新人”?，感受?頗深。?下面，?我將近?期工作?總結(jié)如?下：?一、工?作態(tài)度?從剛?入廠到?現(xiàn)在，?深刻體?會(huì)到，?不管是?在哪個(gè)?崗位，?積極認(rèn)?真的工?作態(tài)度?決定了?工作效?率和質(zhì)?量。工?作態(tài)度?也同樣?體現(xiàn)在?安全上?，作為?鋼鐵行?業(yè)的員?工，安?全很重?要。只?有對自?己和他?人負(fù)責(zé)?的工作?態(tài)度，?才能保?質(zhì)保量?安全生?產(chǎn)。?二、工?作面貌?__?__鋼?今年虧?損__?__個(gè)?億，全?廠已經(jīng)?到了危?急存亡?的緊要?關(guān)頭，?我們在?“戰(zhàn)危?機(jī)，求?生存”?口號的?號召下?，應(yīng)該?轉(zhuǎn)變自?己的工?作作風(fēng)?，多想?著為公?司做點(diǎn)?實(shí)事，?為__?__鋼?明年的?扭虧轉(zhuǎn)?盈做出?自己應(yīng)?有的貢?獻(xiàn)。?三、技?術(shù)支持?進(jìn)入?到真正?崗位上?以后，?相繼認(rèn)?識了很?多老員?工，老?師傅。?就拿我?來講，?我已經(jīng)?對現(xiàn)場?的土建?和文字?工作有?了一定?的認(rèn)識?。今后?還需要?自己不?斷摸索?，努力?學(xué)習(xí)。?摸索出?適合我?自己的?一套完?整優(yōu)化?的工作?方案。?過硬的?技術(shù)還?要不斷?學(xué)習(xí)，?創(chuàng)新。?以后要?穩(wěn)扎穩(wěn)?打，學(xué)?好技術(shù)?才能立?足崗位?。四?、工作?計(jì)劃?剛剛投?身到自?己的崗?位，想?法和問?題很多?。需要?掌握和?學(xué)習(xí)的?東西更?多！我?想只有?踏實(shí)肯?干的勁?頭、認(rèn)?真負(fù)責(zé)?的態(tài)度?，從自?身做起?不斷完?善自己?，才能?贏得同?事們的?認(rèn)可，?領(lǐng)導(dǎo)們?的肯定?。我目?前無法?從事與?本專業(yè)?相關(guān)的?工作，?所以時(shí)?刻不能?放棄對?本專業(yè)?的繼續(xù)?深造。?同時(shí)，?為了配?合好廠?里的工?作，我?需要做?好自己?份內(nèi)工?作的同?時(shí)，積?極學(xué)習(xí)?工藝，?計(jì)算機(jī)?，土建?，電氣?等相關(guān)?專業(yè)的?知識，?預(yù)計(jì)在?各個(gè)專?業(yè)齊頭?并進(jìn)，?往一?專多能?方向靠?攏，做?一個(gè)無?論何時(shí)?能能把?工作落?到實(shí)處?的合格?員工。?鋼廠?個(gè)人工?作總結(jié)?202?3年（?二）?我自_?___?年__?__月?___?_日入?職公司?，履行?業(yè)務(wù)員?的職責(zé)?和義務(wù)?，在您?的正確?領(lǐng)導(dǎo)下?積極開?展各項(xiàng)?業(yè)務(wù)工?作，至?今已有?一年。?通過一?年來的?努力，?我共完?成銷售?量__?__噸?，實(shí)現(xiàn)?平均噸?鋼利潤?___?_元/?噸，月?平均銷?售量_?___?噸，利?潤總額?53_?___?元。除?___?_貨款?尚有_?___?萬元未?能收回?之外，?其他貨?款均已?安全回?籠。根?椐一年?來的工?作實(shí)踐?、經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)?，秉承?實(shí)事求?是的原?則，我?對個(gè)人?工作總?結(jié)作如?下報(bào)告?：一?、兩個(gè)?感謝?首先要?感謝的?是您對?我個(gè)人?的信任?，在工?作上給?予我最?大的支?持。在?采購、?銷售、?回款過?程中，?您給予?我獨(dú)自?操作的?最寬松?的環(huán)境?。使我?以前的?工作經(jīng)?驗(yàn)和銷?售方式?得以很?好的應(yīng)?用，這?讓我在?整個(gè)操?作過程?中深感?欣慰、?倍受鼓?舞。?其次是?感謝您?把我當(dāng)?成您的?朋友，?以及在?工作和?生活上?對我的?關(guān)心照?顧。在?工作遇?到困難?而我的?思路又?不對的?時(shí)候，?您會(huì)與?我進(jìn)行?良好的?溝通，?糾正我?的思路?，使我?的業(yè)務(wù)?工作能?順利的?進(jìn)行下?去。當(dāng)?我們對?某件事?情的處?理上執(zhí)?不同看?法時(shí)，?您很少?以領(lǐng)導(dǎo)?者的身?份將事?情壓下?，而是?通過講?一些道?理讓我?明白，?我的決?定并不?正確，?從而使?我放棄?固執(zhí)的?想法，?減少了?我許多?的工作?失誤。?相反的?是，我?曾對您?心存的?諸多誤?解，如?今令我?感到萬?分羞愧?。二?、幾點(diǎn)?不足?首先是?為人的?不足。?1.?最應(yīng)該?反省的?是我急?躁的脾?氣和固?執(zhí)的性?格。這?讓我在?工作中?經(jīng)常沖?動(dòng)、發(fā)?火，對?同事說?些不尊?重的話?和做出?一些不?尊重之?事。與?一些同?事之間?產(chǎn)生很?多矛盾?和磨擦?，給自?身的工?作帶來?許多麻?煩。學(xué)?會(huì)尊重?、寬容?別人才?能得到?別人的?尊重和?寬容。?如今我?明白了?一個(gè)道?理，脾?氣是可?以控制?的，而?性格是?可以改?變的。?在今后?的工作?和生活?中不斷?提升自?身的修?養(yǎng)，冷?靜平和?的對待?已經(jīng)發(fā)?生的事?情，盡?可能的?做到己?所不欲?勿施于?人。?2.心?態(tài)極不?穩(wěn)定。?在工作?比較順?利、達(dá)?到個(gè)人?短時(shí)間?內(nèi)的預(yù)?期目標(biāo)?的時(shí)候?，我的?心態(tài)出?現(xiàn)較大?程度的?失衡。?在__?__年?7、_?___?、__?__月?，由于?市場的?因素和?某些客?戶的預(yù)?謀，而?讓我在?工作上?暫時(shí)取?得的一?點(diǎn)點(diǎn)業(yè)?績，令?我沾沾?自喜。?自以為?是的認(rèn)?為，自?己做得?如何如?何優(yōu)異?，產(chǎn)生?異常的?優(yōu)越感?。到_?___?月份客?戶開始?拖款，?而且問?題越來?越嚴(yán)重?時(shí)，我?的心態(tài)?同樣出?現(xiàn)較大?程度的?失衡。?當(dāng)時(shí)滿?心里想?的全是?事情的?嚴(yán)重性?和后果?的不確?定性。?令我思?維混亂?，不能?正常工?作和休?息，整?個(gè)人顯?得十分?頹廢。?患得患?失的心?態(tài)從高?到低，?令我的?承受能?力幾乎?達(dá)到極?限。不?能平心?靜氣的?對待問?題這是?我為人?心態(tài)的?不足。?放下得?失，平?淡的對?待事情?發(fā)展的?經(jīng)過，?享受成?敗的人?生經(jīng)歷?，將眼?光放得?更長遠(yuǎn)?一些，?將目標(biāo)?定得更?高一些?，這也?許是在?今后的?工作中?調(diào)整自?我心態(tài)?的一劑?良藥。?其次?是做事?的不足?。1?.對目?前所掌?握的客?戶資料?及對其?以前的?了解依?賴性太?強(qiáng)，對?其目前?的生產(chǎn)?及資金?狀況調(diào)?查不夠?，風(fēng)險(xiǎn)?意識不?強(qiáng)。常?常是未?經(jīng)現(xiàn)場?考察便?想對新?客戶賒?銷。這?樣的做?法給公?司帶來?極大的?資金風(fēng)?險(xiǎn)。對?客戶了?解得不?徹底，?僅僅是?對其規(guī)?模、產(chǎn)?能、生?產(chǎn)是否?正常作?一個(gè)基?本的了?解，并?沒有通?過對客?戶進(jìn)行?細(xì)致的?觀察，?也沒有?對其信?用度、?供應(yīng)渠?道、銷?售渠道?、中小?企業(yè)融?資渠道?作進(jìn)一?步的了?解。常?常是在?完成銷?售以后?才考慮?客戶是?否存在?資金風(fēng)?險(xiǎn)的問?題。這?方面，?在今后?的工作?中，應(yīng)?該做的?是，沒?做實(shí)地?考察絕?不賒銷?，沒有?足夠的?了解絕?不放量?，新客?戶一律?先款后?貨或者?貨到立?即付款?，絕不?因?yàn)槔?潤較高?而放棄?正常操?作原則?。2?.對包?括供應(yīng)?商和終?端客戶?在內(nèi)的?新客戶?的開發(fā)?力度不?夠，對?已經(jīng)做?開的客?戶依賴?性太強(qiáng)?。由于?炒貨這?種操作?模式對?銷售而?言存在?較大的?局限性?，所以?花更多?的時(shí)間?和精力?不斷尋?找最佳?貨源和?能適應(yīng)?炒貨的?客戶才?是炒貨?業(yè)務(wù)開?展和提?高業(yè)績?的根本?之路，?而且會(huì)?是一個(gè)?長期的?過程。?對老客?戶依賴?性太強(qiáng)?的直接?后果就?是希望?對其放?量至無?限大，?以增大?資金回?籠風(fēng)險(xiǎn)?作為代?價(jià)提高?業(yè)績，?把正常?的業(yè)務(wù)?來往變?成了賭?客戶無?資金風(fēng)?險(xiǎn)的個(gè)?人行為?。這樣?的做法?一但出?現(xiàn)問題?，后果?將十分?嚴(yán)重。?賒銷本?身就存?在風(fēng)險(xiǎn)?，而把?風(fēng)險(xiǎn)控?制在最?小的范?圍之內(nèi)?，把資?金安全?永遠(yuǎn)放?在首位?才是工?作的重?中之重?。3?.對客?戶心態(tài)?的判斷?不夠。?對已經(jīng)?合作一?段時(shí)間?的供應(yīng)?商和客?戶，我?會(huì)輕信?他們。?從供應(yīng)?商報(bào)價(jià)?和客戶?反饋得?到的市?場信息?，大多?數(shù)情況?下我是?聽之信?之，極?少持懷?疑態(tài)度?，沒有?作進(jìn)一?步的分?析和判?斷。這?樣做的?后果會(huì)?由于信?息的不?準(zhǔn)確導(dǎo)?致公司?對市場?的判斷?可能出?現(xiàn)偏差?，在操?作中可?能導(dǎo)致?嚴(yán)重失?誤。也?會(huì)出現(xiàn)?采購價(jià)?較高而?銷售價(jià)?格偏低?的情況?。這都?會(huì)造成?公司一?定程度?的損失?。4?.在工?作中我?很少動(dòng)?腦筋思?考問題?，即使?思考了?也不夠?細(xì)致，?思維方?式比較?單一。?很多時(shí)?候我都?是按程?序做事?，根據(jù)?領(lǐng)導(dǎo)的?交待辦?事。極?少動(dòng)腦?琢磨客?戶，琢?磨市場?，琢磨?導(dǎo)致問?題發(fā)生?的根本?原因。?總覺得?沒什么?好思考?的。而?思維方?式因?yàn)?沒有經(jīng)?過對事?情周密?、細(xì)致?的思考?和全面?的分析?，從而?變得比?較單一?。作為?一個(gè)業(yè)?務(wù)員，?必須考?慮很多?東西，?以清晰?的思路?，思考?事情的?每一個(gè)?細(xì)節(jié)，?才能正?確判斷?客戶的?真實(shí)情?況。?三、工?作失誤?__?__年?我在工?作中出?現(xiàn)的最?嚴(yán)重的?失誤，?是__?__拖?欠貨款?事件。?以接近?___?_元/?噸的利?潤作為?銷售目?的，以?___?_萬元?的保證?金作為?回籠貨?款和滯?納金的?保障。?看似萬?無一失?，卻隱?含了造?成嚴(yán)重?后果的?多個(gè)失?誤。?失誤一?：在_?___?月份的?銷售中?，我對?___?_的銷?售量達(dá)?到操作?以來的?最高，?貨款也?像前幾?個(gè)月一?樣，雖?然有拖?延，但?拖延的?時(shí)間并?不長，?而且也?按合同?支付了?利息，?這讓我?感覺得?其經(jīng)營?狀況并?沒有太?大問題?。由于?去__?__的?路程較?遠(yuǎn)，為?了節(jié)約?費(fèi)用，?我并沒?有常經(jīng)?去實(shí)地?考察了?解其生?產(chǎn)經(jīng)營?狀況。?疏于對?客戶進(jìn)?行經(jīng)常?性的實(shí)?地了解?。這是?導(dǎo)致后?來在_?___?月份對?其放量?和從_?___?月份開?始嚴(yán)重?拖延的?首要原?因，同?時(shí)也是?我作為?一個(gè)業(yè)?務(wù)員的?重大失?職。?失誤二?：__?__作?為一個(gè)?月生產(chǎn)?能力只?有__?__多?噸的廠?，僅憑?二十萬?違約保?證金便?給其放?量7車?計(jì)__?__噸?貨，貨?款達(dá)到?___?_萬元?。這是?種極不?正常的?操作模?式，潛?伏了巨?大的資?金安全?隱患。?僅憑著?自己對?客戶信?用和資?金實(shí)力?的猜測?和估計(jì)?，遠(yuǎn)不?足以成?為放量?的依據(jù)?。在其?經(jīng)常拖?延支付?貨款時(shí)?，我沒?有對其?供應(yīng)渠?道進(jìn)行?調(diào)查摸?底和了?解其外?欠貨款?的情況?下，賒?銷__?__萬?元，這?是一個(gè)?工作上?的重大?過失。?從某種?意義上?可以說?是一種?對公司?資金安?全不負(fù)?責(zé)的表?現(xiàn)。?失誤三?：當(dāng)_?___?拖欠貨?款的時(shí)?間越來?越長而?每次的?還款金?額越來?越小時(shí)?，我仍?寄希望?于客戶?的承諾?和信用?。并沒?有通過?有效的?法律途?徑來追?付欠款?。直到?發(fā)現(xiàn)客?戶已經(jīng)?停產(chǎn)，?上門追?付貨款?的人越?來越多?時(shí)才向?法院提?起訴訟?。在把?握主動(dòng)?性的時(shí)?間上往?后延遲?了至少?兩個(gè)月?時(shí)間。?這是單?方面一?味的相?信客戶?，簡單?對客戶?寄于希?望，在?其多次?的違背?承諾時(shí)?，表現(xiàn)?出無計(jì)?可施和?軟弱。?沒有把?握主動(dòng)?權(quán)及時(shí)?采取有?效的法?律措施?，這是?遇到問?題時(shí)，?處理過?程中的?重大失?誤。在?今后的?工作中?，遇到?問題時(shí)?應(yīng)該作?出最快?的反映?，想出?最有效?的解決?辦法，?采取相?應(yīng)的有?效措施?解決問?題。而?不能太?多的顧?及合作?關(guān)系等?因素，?而耽誤?把握主?動(dòng)的最?佳時(shí)機(jī)?。四?、工作?業(yè)績?我對業(yè)?務(wù)這項(xiàng)?職業(yè)充?滿熱愛?，我努?力嘗試?認(rèn)真的?做好每?單業(yè)務(wù)?，跟好?操作過?程中的?每個(gè)環(huán)?節(jié)，提?高每個(gè)?月的銷?售量和?利潤。?可在總?結(jié)序言?中所述?的個(gè)人?業(yè)績令?我本人?感到汗?顏。在?入職伊?始，我?對個(gè)人?業(yè)績的?預(yù)計(jì)值?是月平?均銷售?量在_?___?噸到_?___?噸之間?，月平?均利潤?達(dá)到_?___?萬元至?___?_萬元?。但我?只完成?了自我?預(yù)計(jì)最?底值的?___?_%。?實(shí)際狀?況和預(yù)?期目標(biāo)?的較大?差距令?我本人?感到挫?敗。?回顧一?年來的?實(shí)際工?作情況?，出現(xiàn)?這種結(jié)?果的主?要原因?有三點(diǎn)?：首先?是想當(dāng)?然的對?個(gè)人銷?售能力?的估計(jì)?過高，?自我期?望值過?高，在?制定目?標(biāo)之初?，沒有?更多綜?合考慮?其他包?括炒貨?的操作?局限性?、市場?變化、?資源狀?況等方?面的因?素。其?次是銷?售手段?單一，?憑借以?往的銷?售經(jīng)驗(yàn)?和操作?方式進(jìn)?行采購?和銷售?，銷售?量和利?潤一直?得不到?提高。?再次就?是個(gè)人?主觀上?沒有花?更多的?精力開?拓新客?戶和新?資源，?使整個(gè)?銷售工?作總在?一個(gè)圈?子里轉(zhuǎn)?圈，沒?有找到?更好的?銷售出?路。最?后是思?路太狹?窄，打?不開更?多更好?的思路?，業(yè)務(wù)?過程極?為平淡?單一，?感覺有?力沒法?使、沒?處使。?綜上?所述，?我在_?___?年的工?作業(yè)績?微不足?道，相?反的是?，出現(xiàn)?的一些?重大失?誤、失?職和存?在許多?嚴(yán)重和?必須重?視的問?題令我?反思深?省。有?許多不?足之處?需要改?正、加?強(qiáng)和完?善。相?信通過?這一年?的工作?實(shí)踐，?從中吸?取的經(jīng)?驗(yàn)和教?訓(xùn)，經(jīng)?過一段?時(shí)間的?反思反?省之后?，在_?___?年甚至?更長一?段時(shí)間?里，我?將做好?工作計(jì)?劃，努?力讓我?在各方?面有一?個(gè)新的?進(jìn)步和?提高，?從而把?工作做?到更好?更細(xì)更?完善。?鋼廠?個(gè)人工?作總結(jié)?202?3年（?三）?時(shí)光飛?逝，轉(zhuǎn)?眼一年?的時(shí)間?已經(jīng)過?去，在?過去的?一年里?，自己?不斷用?先進(jìn)的?理念指?導(dǎo)工作?，踐行?___?_，認(rèn)?真做好?共青團(tuán)?組織、?建設(shè)工?作，充?分發(fā)揮?宣傳輿?論引導(dǎo)?作用，?為煉鋼?廠的生?產(chǎn)經(jīng)營?建設(shè)貢?獻(xiàn)了自?己的力?量。?一年來?，煉鋼?廠__?__杯?競賽工?作獲公?司優(yōu)勝?單位稱?號；_?___?甲班_?___?崗被推?薦為全?國鋼鐵?企業(yè)青?年安全?生產(chǎn)示?范崗；?煉鋼廠?團(tuán)委獲?___?_市五?四紅旗?標(biāo)兵單?位稱號?，一連?鑄團(tuán)支?部獲_?___?五四紅?旗團(tuán)支?部稱號?；煉鋼?廠獲宣?傳報(bào)道?先進(jìn)單?位稱號?。廠?團(tuán)委以?生產(chǎn)經(jīng)?營建設(shè)?為中心?，堅(jiān)持?黨建帶?團(tuán)建，?開展多?項(xiàng)主題?活動(dòng)，?充分調(diào)?動(dòng)了廣?大青工?的生產(chǎn)?積極性?與工作?主動(dòng)性?，增強(qiáng)?了共青?團(tuán)組織?的凝聚?力與戰(zhàn)?斗力。?一、?抓團(tuán)員?青年思?想教育?，加強(qiáng)?政治理?論學(xué)習(xí)?，努力?提高團(tuán)?員青年?的思想?道德?廠團(tuán)委?每年都?為基層?團(tuán)支部?征訂中?青報(bào)、?___?_青年?報(bào)等刊?物，加?強(qiáng)基層?支部對?政策的?理解與?把握，?同時(shí)結(jié)?合國內(nèi)?外形勢?以及鋼?鐵市場?，及時(shí)?開展廠?情目標(biāo)?任務(wù)教?育，使?青工增?強(qiáng)工作?責(zé)任心?，加大?執(zhí)行力?度，實(shí)?現(xiàn)精品?強(qiáng)企的?戰(zhàn)略目?標(biāo)。適?時(shí)開展?目標(biāo)引?導(dǎo)工作?，在全?黨開展?的保持?___?_員先?進(jìn)性教?育活動(dòng)?中，廠?團(tuán)委向?全體團(tuán)?員、青?年發(fā)出?“向身?邊的_?___?員看齊?”的倡?議，號?召團(tuán)員?青年要?向處處?體現(xiàn)先?進(jìn)性的?模范黨?員那樣?，勇于?吃苦，?樂于奉?獻(xiàn)，以?共青團(tuán)?特有的?朝氣和?永不言?敗的勇?氣，在?崗位是?建功立?業(yè)，盡?顯青春?風(fēng)采，?為煉鋼?的事業(yè)?做出最?大的貢?獻(xiàn)。在?“增強(qiáng)?團(tuán)員意?識教育?活動(dòng)”?中，廠?團(tuán)委精?心策劃?，嚴(yán)密?組織，?狠抓落?實(shí)，圓?滿完成?了三個(gè)?階段的?各項(xiàng)教?育活動(dòng)?，通過?教育活?動(dòng)的開?展，團(tuán)?員政治?意識、?大局意?識、模?范意識?大大提?高，團(tuán)?組織的?凝聚力?、生機(jī)?與活力?明顯增?強(qiáng)，團(tuán)?員的整?體精神?風(fēng)貌不?斷優(yōu)化?，思想?覺悟全?面提高?，推優(yōu)?入__?__名?。針?對面臨?的嚴(yán)峻?的市場?情況，?適時(shí)組?織青工?圍繞增?鋼降耗?、開展?降低成?本大討?論、危?機(jī)意識?大討論?，人人?談體會(huì)?，表決?心，為?企業(yè)發(fā)?展出謀?劃策，?充分體?現(xiàn)企業(yè)?主人翁?精神。?組織開?展了“?我為開?源節(jié)流?進(jìn)一言?、獻(xiàn)一?策、做?一事”?活動(dòng)，?共收到?建議8?2條，?技術(shù)進(jìn)?步類2?2條；?降成本?類13?條節(jié)能?降耗類?34條?，其它?類13?條，其?中多條?有價(jià)值?的建議?被廠里?采納實(shí)?施，創(chuàng)?效益上?百萬元?。抓?青工技?能培訓(xùn)?，舉辦?各類培?訓(xùn)、知?識講座?，提高?青工技?術(shù)水平?。廠團(tuán)?委與廠?安全科?、綜合?科、技?術(shù)科等?聯(lián)合，?先后舉?辦了安?全培訓(xùn)?、科技?知識講?座、質(zhì)?量管理?知識培?訓(xùn)，并?在全廠?重要崗?位上發(fā)?放質(zhì)量?承諾書?，成立?質(zhì)量監(jiān)?督組，?定期上?報(bào)監(jiān)督?情況。?組織各?基層團(tuán)?支部開?展崗位?技能培?訓(xùn)，尤?其是結(jié)?合公司?開展的?技能大?賽、崗?位練兵?活動(dòng)，?提高操?作水平?，確保?生產(chǎn)工?作的正?常運(yùn)行?。二?、以活?動(dòng)為載?體，增?強(qiáng)團(tuán)組?織凝聚?力。結(jié)?合煉鋼?實(shí)際，?開展內(nèi)?容豐富?、形式?多樣的?活動(dòng)?在公司?首屆“?青春風(fēng)?采”大?賽，煉?鋼廠有?___?_人進(jìn)?入表演?賽，展?示了煉?鋼青工?良好的?精神風(fēng)?貌。在?今年_?___?至__?__月?公司團(tuán)?委組織?的“與?___?_共發(fā)?展”青?年文化?節(jié)活動(dòng)?中，廠?團(tuán)委精?心組織?各項(xiàng)活?動(dòng)，組?織__?__名?青工參?加激揚(yáng)?青春歌?手大賽?，__?__人?獲三等?獎(jiǎng)，選?送__?__幅?漫畫，?其中_?___?幅獲獎(jiǎng)?；具體?承辦了?“青春?獻(xiàn)__?__、?熱血鑄?精品”?詩歌原?創(chuàng)暨朗?誦大賽?，煉鋼?廠選送?三個(gè)作?品，其?中兩個(gè)?分獲一?等獎(jiǎng)與?三等獎(jiǎng)?；組織?全廠青?工制作?電腦動(dòng)?漫作品?，選送?九幅交?到公司?團(tuán)委參?評；三?名選手?進(jìn)入公?司團(tuán)委?組織的?“才智?大比拼?”決賽?，很好?的展現(xiàn)?了煉鋼?青工的?良好風(fēng)?貌。?在去年?安全生?產(chǎn)月活?動(dòng)期間?，為進(jìn)?一步強(qiáng)?化青工?安全意?識，提?高安全?防范能?力，與?安全科?共同組?織開展?了安全?月系列?活動(dòng)，?隊(duì)列比?賽、青?安崗安?全規(guī)程?背誦接?力賽、?“安全?伴我行?”知識?競賽，?比賽引?入現(xiàn)場?畫面找?錯(cuò)、話?說安全?演講賽?，形式?新穎，?即賽出?了名次?，又增?強(qiáng)了職?工安全?知識，?教育效?果明顯?。此外?結(jié)合形?勢開展?了“我?身邊的?___?_員”?“我與?開源節(jié)?流”征?文、“?歡樂家?庭秀”?、“弘?揚(yáng)__?__共?塑主人?翁形象?”演講?賽，活?動(dòng)都收?到了良?好的效?果。?三、持?續(xù)開展?志愿服?務(wù)、青?年文明?號活動(dòng)?，深化?精神文?明創(chuàng)建?活動(dòng)?為將志?愿精神?弘揚(yáng)，?廠團(tuán)委?對全廠?的志愿?者進(jìn)行?了登記?注冊，?每年定?期走進(jìn)?小區(qū)進(jìn)?行了便?民服務(wù)?，提供?修理電?器、法?律咨詢?、電腦?常識、?疑問解?答、焊?補(bǔ)等項(xiàng)?目，志?愿者笑?臉相迎?職工家?屬，熱?情服務(wù)?，大家?直夸“?志愿服?務(wù)好”?，志愿?服務(wù)得?到了廣?大職工?的認(rèn)可?與參與?，有更?多的青?年要求?加入到?志愿服?務(wù)行列?。除此?以外，?廠團(tuán)委?還組織?十余名?志愿者?前往動(dòng)?力50?000?煤氣柜?進(jìn)行義?務(wù)植樹?，行動(dòng)?快，質(zhì)?量佳，?讓志愿?者的旗?幟的高?高飄揚(yáng)?，將團(tuán)?結(jié)友愛?、互助?、奉獻(xiàn)?有真心?傳遞。?今年則?先后兩?次圓滿?完成了?公司團(tuán)?委下達(dá)?的移樹?、種樹?任務(wù)，?共移種?柏樹3?0棵，?柳樹2?00棵?。今?年廠團(tuán)?委又帶?領(lǐng)青年?志愿者?走進(jìn)“?一助一?”結(jié)對?子，到?___?_家中?，開展?志愿服?務(wù)，做?到每月?定期服?務(wù)，為?他專門?制作了?一副拐?杖，并?送上了?書籍，?做到精?神、物?質(zhì)兩幫?助。將?團(tuán)結(jié)、?友愛、?互助、?奉獻(xiàn)的?志愿精?神弘揚(yáng)?。同時(shí)?廠團(tuán)委?還在廠?內(nèi)設(shè)立?了便民?工作站?，為職?工縫補(bǔ)?衣扣，?項(xiàng)目雖?小，卻?受到了?職工的?贊評。?深化?青年文?明號活?動(dòng)，定?期對冶?煉丁班?省級青?年文明?號進(jìn)行?考核、?監(jiān)督，?冶煉丁?班成為?全車間?的帶頭?人，充?分發(fā)揮?了文明?號的先?進(jìn)作用?。四?、積極?開展青?工創(chuàng)新?創(chuàng)效活?動(dòng)，為?廠增效?上百萬?元廠?團(tuán)委堅(jiān)?持科技?是第一?生產(chǎn)力?這個(gè)中?心，充?分發(fā)揮?科協(xié)會(huì)?員作用?，開展?科技講?座、技?術(shù)培訓(xùn)?，全面?提高青?工理論?水平。?在__?__年?青協(xié)會(huì)?員上交?論文2?4篇，?其中有?10篇?被評為?一、二?、三等?獎(jiǎng)；全?年共立?小改小?革項(xiàng)目?___?_項(xiàng)，?其中《?板坯中?間包罐?及相關(guān)?設(shè)備改?造》獲?五小評?比一等?項(xiàng)，《?開閉所?綜合自?動(dòng)化改?造》等?六項(xiàng)分?獲五小?二、三?等獎(jiǎng)。?以青年?為主，?加強(qiáng)技?術(shù)攻關(guān)?。全廠?成立的?冶煉、?連鑄、?精煉三?個(gè)攻關(guān)?組中，?青年成?員占大?多數(shù)，?冶煉攻?關(guān)組通?過一年?的攻關(guān)?，鑄坯?含氧量?降到7?0pp?m以下?，轉(zhuǎn)爐?一次性?爐齡平?均提高?了88?1爐，?補(bǔ)爐時(shí)?間每月?減少_?___?小時(shí)；?一連鑄?攻關(guān)組?以鑄坯?質(zhì)量為?主線，?以減少?漏鋼事?故為重?點(diǎn)，多?次開展?攻關(guān)，?攻關(guān)后?鑄坯一?次合格?率提高?___?_個(gè)百?分點(diǎn)，?溢漏率?降低_?___?個(gè)百分?點(diǎn)；二?連鑄攻?關(guān)組對?二冷水?進(jìn)行調(diào)?整改進(jìn)?，重點(diǎn)?對鑄坯?檢修質(zhì)?量進(jìn)行?把關(guān)，?角部裂?紋、角?部漏鋼?得到有?效控制?。全廠?___?_個(gè)Q?c小組?，活動(dòng)?率達(dá)_?___?%，其?中__?__個(gè)?獲公司?級獎(jiǎng)項(xiàng)?，兩個(gè)?全國“?眾和塑?化杯”?“八喜?杯”獎(jiǎng)?項(xiàng)，青?年技術(shù)?員__?__榮?獲省級?技術(shù)創(chuàng)?新能手?稱號。?今年?廠團(tuán)委?按照基?層推薦?，團(tuán)委?申核的?程序，?嚴(yán)格按?考核標(biāo)?準(zhǔn)推薦?三人參?加公司?第__?__屆?十大技?術(shù)標(biāo)兵?評選活?動(dòng)，_?___?、__?__、?___?_三人?獲得第?___?_屆“?___?_十大?技術(shù)標(biāo)?兵”稱?號五?、__?__杯?競賽活?動(dòng)開展?的扎實(shí)?有效，?為全廠?實(shí)現(xiàn)全?年安全?生產(chǎn)目?標(biāo)做出?了應(yīng)有?貢獻(xiàn)?為確保?競賽活?動(dòng)收到?預(yù)期目?標(biāo)，廠?團(tuán)委將?各支部?分為兩?個(gè)賽區(qū)?，實(shí)行?流動(dòng)紅?旗競賽?，考核?納入廠?安全一?體化考?核當(dāng)中?。強(qiáng)調(diào)?安全文?化理念?對職工?的潛意?識教育?，實(shí)現(xiàn)?安全管?理規(guī)范?化、標(biāo)?準(zhǔn)化。?加強(qiáng)危?險(xiǎn)源點(diǎn)?預(yù)知預(yù)?控，開?展轉(zhuǎn)爐?停電事?故演練?、防煤?氣中毒?事故演?練、防?觸電事?故演練?等多項(xiàng)?演練。?深入開?展了“?反三違?、保安?全、保?質(zhì)量，?奮力沖?刺__?__萬?噸鋼安?全競賽?”，重?拳出擊?“三違?”，消?除一切?不安全?因素，?全年青?安崗共?查出三?違__?__人?次，整?改隱患?___?_項(xiàng)，?整改率?達(dá)到_?___?%以上?。堅(jiān)持?做到青?安崗記?錄仿宋?化、標(biāo)?準(zhǔn)化，?做到班?前、班?中、班?后三查?，創(chuàng)建?青年安?全生產(chǎn)?示范崗?，__?__甲?班__?__崗?獲山西?省青年?安全生?產(chǎn)示范?崗稱號?，今年?又被推?薦為全?國鋼鐵?企業(yè)青?年安全?生產(chǎn)示?范崗?六、加?強(qiáng)團(tuán)員?、團(tuán)干?部隊(duì)伍?建設(shè)，?不斷提?高團(tuán)組?織凝聚?力、戰(zhàn)?斗力?___?_年全?年共發(fā)?展團(tuán)員?___?_名，?為團(tuán)組?織注入?了新鮮?血液。?“推優(yōu)?”工作?也進(jìn)一?步加強(qiáng)?，全年?推優(yōu)入?___?_名。?新改選?團(tuán)支部?書記_?___?人，團(tuán)?組織的?建設(shè)得?到了加?強(qiáng)。廠?團(tuán)委以?創(chuàng)建“?五四紅?旗團(tuán)委?”為目?標(biāo)，深?入開展?各項(xiàng)活?動(dòng)，不?斷規(guī)范?規(guī)章制?度，形?成良好?氛圍。?工作中?注重發(fā)?揮團(tuán)員?干部的?骨干作?用，加?大優(yōu)秀?青年典?型宣傳?力度，?召開先?進(jìn)表彰?大會(huì)，?鼓勵(lì)青?工學(xué)先?進(jìn)、當(dāng)?先進(jìn)，?以更加?出色的?表現(xiàn)完?成各項(xiàng)?任務(wù)。?基層團(tuán)?支部則?以創(chuàng)建?五四紅?旗團(tuán)支?部為標(biāo)?準(zhǔn)，積?極開展?各項(xiàng)活?動(dòng)，冶?煉團(tuán)支?部組織?開展了?“狀元?爐”“?爭做文?明冶煉?人”等?多項(xiàng)活?動(dòng)，將?團(tuán)組織?的戰(zhàn)斗?堡壘作?用充分?發(fā)揮。?一連鑄?團(tuán)支部?則結(jié)合?工作實(shí)?際，開?展多項(xiàng)?文體活?動(dòng)，豐?富和活?躍職工?文化生?活，達(dá)?到了鼓?舞職工?士氣的?目的，?圓滿的?完成了?各項(xiàng)生?產(chǎn)任務(wù)?，__?__年?一邊鑄?團(tuán)支部?榮獲_?___?五四紅?旗團(tuán)支?部稱號?。鋼?廠個(gè)人?工作總?結(jié)20?23年?（四）?在領(lǐng)?導(dǎo)和同?志們的?關(guān)心支?持下，?___?_年開?展了一?些工作?，現(xiàn)將?情況匯?報(bào)如下?：一?、組織?了小組?活動(dòng)的?蓬勃開?展，型?鋼廠成?果突破?性地獲?全國一?等獎(jiǎng)?___?_年以?來，組?織開展?了型鋼?廠__?__活?動(dòng)并修?改成果?參加和?省冶金?行業(yè)的?比賽。?經(jīng)過修?改__?__多?稿之后?，__?__月?___?_日，?在__?__市?舉行的?中國質(zhì)?量全國?“__?__”?杯__?__成?果發(fā)表?比賽中?，型鋼?廠參賽?的《降?低大型?型鋼軋?后檢廢?量》_?___?成果獲?一等獎(jiǎng)?，改變?了型鋼?廠沒有?___?_成果?的歷史?。二?、參加?并組織?開展t?riz?理論培?訓(xùn)工作?，使型?鋼廠成?為萊鋼?的典型?繼_?___?年__?__月?參加了?萊鋼技?術(shù)創(chuàng)新?方法和?tri?z理論?培訓(xùn)班?之后，?進(jìn)行了?總結(jié)并?與領(lǐng)導(dǎo)?溝通，?推動(dòng)該?理論在?型鋼廠?的拓展?。參與?組織了?型鋼廠?兩期技?術(shù)創(chuàng)新?方法和?tri?z理論?培訓(xùn)班?，__?__名?中層干?部和工?程技術(shù)?人員系?統(tǒng)了解?了如何?運(yùn)用t?riz?理論解?決生產(chǎn)?實(shí)踐問?題的知?識，使?型鋼廠?成為萊?鋼第一?個(gè)系統(tǒng)?開展t?riz?理論培?訓(xùn)的單?位。在?培訓(xùn)結(jié)?束后的?僅僅第?___?_天，?就結(jié)合?h型鋼?生產(chǎn)的?流程，?運(yùn)用物?場理論?和知識?庫，發(fā)?明了通?過增加?一個(gè)場?和一種?物質(zhì)來?阻止鋼?材表面?銹蝕的?裝置并?申報(bào)了?專利，?受到領(lǐng)?導(dǎo)和專?家教授?的好評?。該專?利成為?萊鋼利?用tr?iz理?論解決?問題的?第一項(xiàng)?專利。?通過以?上工作?，使型?鋼廠的?技術(shù)創(chuàng)?新方法?暨tr?iz理?論培訓(xùn)?成為萊?鋼的典?型。?三、開?展好專?利工作?，使型?鋼廠申?報(bào)量創(chuàng)?出歷史?水平?扎實(shí)開?展好專?利申報(bào)?各環(huán)節(jié)?的工作?并營造?良好的?氛圍，?敦促同?志們積?極申報(bào)?。__?__年?一年，?型鋼廠?共申報(bào)?《矯直?機(jī)后翻?鋼裝置?》等專?利__?__項(xiàng)?，比_?___?年建廠?至__?__年?申報(bào)的?專利總?和還多?，創(chuàng)出?歷史水?平。?四、積?極工作?，使萊?鋼h型?鋼通過?了冶金?產(chǎn)品實(shí)?物質(zhì)量?“金杯?獎(jiǎng)”復(fù)?評經(jīng)?過半年?左右的?認(rèn)真準(zhǔn)?備，在?開展了?材料編?制報(bào)送?、現(xiàn)場?審核、?專家評?審、幻?燈片制?作等工?作之后?，__?__月?，與領(lǐng)?導(dǎo)一起?參加_?___?年度冶?金產(chǎn)品?實(shí)物質(zhì)?量“_?___?20獎(jiǎng)?”專業(yè)?評審會(huì)?。會(huì)上?，介紹?了萊鋼?h型鋼?的質(zhì)量?管理狀?況并順?利通過?了答辯?。使我?們的h?型鋼產(chǎn)?品順利?通過復(fù)?評，意?味著保?持了國?際先進(jìn)?水平，?對提升?企業(yè)知?名度和?市場競?爭力具?有重要?意義。?五、?抓好技?術(shù)進(jìn)步?項(xiàng)目管?理工作?按照?規(guī)定認(rèn)?真開展?好技術(shù)?進(jìn)步項(xiàng)?目各環(huán)?節(jié)的工?作。_?___?年__?__月?___?_日，?《合金?熔覆鑄?鋼軋輥?的研究?與應(yīng)用?》等_?___?項(xiàng)科技?進(jìn)步成?果通過?了集團(tuán)?公司鑒?定。在?___?_鋼鐵?集團(tuán)有?限公司?___?_月_?___?日召開?的__?__年?萊鋼科?學(xué)技術(shù)?獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)?大會(huì)上?，型鋼?廠實(shí)施?的《歐?標(biāo)系列?h型鋼?產(chǎn)品研?制與開?發(fā)》項(xiàng)?目獲重?大科學(xué)?技術(shù)獎(jiǎng)?三等獎(jiǎng)?，另有?《h型?鋼大型?生產(chǎn)線?圓盤鋸?片性能?的研究?與應(yīng)用?》等_?___?個(gè)項(xiàng)目?分獲技?術(shù)創(chuàng)新?獎(jiǎng)二、?三等獎(jiǎng)?。__?__年?，《歐?標(biāo)系列?h型鋼?產(chǎn)品研?制與開?發(fā)》項(xiàng)?目獲_?___?省冶金?科技進(jìn)?步獎(jiǎng)二?等獎(jiǎng)。?六、?積極準(zhǔn)?備，順?利通過?韓標(biāo)認(rèn)?證審核?參與?開展好?原料、?工藝、?設(shè)備、?現(xiàn)場、?記錄的?完善工?作，健?全質(zhì)量?管理體?系。經(jīng)?過長達(dá)?半年之?久的積?極準(zhǔn)備?，使型?鋼廠的?質(zhì)量工?作滿足?并超越?了韓標(biāo)?認(rèn)證苛?刻的要?求。_?___?月26?、__?__日?，型鋼?廠順利?地通過?了韓標(biāo)?認(rèn)證現(xiàn)?場審核?，為萊?鋼h型?鋼產(chǎn)品?開拓新?的市場?領(lǐng)域打?下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)?。七?、積極?推進(jìn)六?西格瑪?質(zhì)量管?理工作?年初?組織各?車間、?科室進(jìn)?行了_?___?項(xiàng)目的?申報(bào)工?作，確?定了《?降低大?型h型?鋼偏心?率》和?《降低?中型h?型鋼彎?曲廢品?率》作?為公司?級項(xiàng)目?。項(xiàng)目?開展過?程中，?給予聯(lián)?絡(luò)和支?持。使?工程技?術(shù)人員?了解了?六西格?瑪項(xiàng)目?開展的?步驟、?組織形?式、方?式方法?、需要?的工器?具等知?識，改?進(jìn)了產(chǎn)?品質(zhì)量?和工藝?。對中?型儲(chǔ)運(yùn)?車間以?降低服?務(wù)差錯(cuò)?率為主?要內(nèi)容?的六西?格瑪項(xiàng)?目進(jìn)行?指導(dǎo)，?對提升?服務(wù)質(zhì)?量，搶?占市場?資源，?促進(jìn)企?業(yè)發(fā)展?發(fā)揮了?積極作?用。下?半年，?又組織?申報(bào)了?___?_年的?___?_質(zhì)量?管理課?題共計(jì)?十五項(xiàng)?列入研?討。?八、起?草管理?制度，?促進(jìn)工?作開展?根據(jù)?廠里的?安排，?起草了?《專業(yè)?職務(wù)人?員工作?成果積?分考評?管理辦?法》，?明確了?機(jī)構(gòu)與?職責(zé)、?考評辦?法、考?評標(biāo)準(zhǔn)?、積分?應(yīng)用等?內(nèi)容，?實(shí)施后?調(diào)動(dòng)了?工程技?術(shù)人員?技術(shù)創(chuàng)?新的積?極性。?并先后?起草了?關(guān)于廠?內(nèi)項(xiàng)目?鑒定、?立項(xiàng)、?___?_活動(dòng)?、推進(jìn)?tri?z理論?在生產(chǎn)?中的應(yīng)?用等文?件。?九、參?與廠內(nèi)?技術(shù)攻?關(guān)活動(dòng)?的組織?工作?___?_年初?，參與?對上報(bào)?的所有?___?_多項(xiàng)?技術(shù)攻?關(guān)項(xiàng)目?進(jìn)行篩?選，確?立了_?___?個(gè)技術(shù)?攻關(guān)項(xiàng)?目，經(jīng)?首席工?程師攻?關(guān)課題?競標(biāo)后?，成立?了__?__個(gè)?改善團(tuán)?隊(duì)。參?與組織?項(xiàng)目例?會(huì)等工?作，使?技術(shù)攻?關(guān)項(xiàng)目?收到了?較好效?果。?十、做?好《科?技快訊?》工作?嚴(yán)格?落實(shí)相?應(yīng)的管?理制度?，每周?進(jìn)行科?技快訊?審稿、?改稿和?投稿，?考核分?明。_?___?年，已?進(jìn)行了?282?篇稿件?的審核?、修改?、上投?，比去?年的投?稿量增?長了二?分之一?。而且?于__?__年?___?_月_?___?日出版?了型鋼?廠專版?。截止?到__?__月?___?_日，?有10?5篇稿?件得到?刊登，?比去年?同期增?長四分?之一。?十一?、積極?參與準(zhǔn)?備，順?利通過?各類認(rèn)?證審核?__?__年?，通過?積極扎?實(shí)的工?作，使?型鋼廠?順利通?過了韓?標(biāo)認(rèn)證?的審核?、冶金?行業(yè)“?金杯獎(jiǎng)?”復(fù)評?的審核?、交通?產(chǎn)品認(rèn)?證審核?、國金?恒信認(rèn)?證有限?公司的?qes?復(fù)評審?核、c?e和f?pc復(fù)?評的審?核等。?十二?、此外?還開展?了黨組?織、q?es體?系運(yùn)行?和宣傳?報(bào)道等?方面的?工作。?今后?將繼續(xù)?努力，?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，為?型鋼廠?的發(fā)展?做出更?大的貢?獻(xiàn)。?鋼廠個(gè)?人工作?總結(jié)2?023?年（五?）不?經(jīng)意間?一年日?子又過?去了，?回顧這?一年，?公司生?產(chǎn)與經(jīng)?營經(jīng)歷?了比較?困難的?時(shí)期，?除了第?一季度?滿負(fù)荷?生產(chǎn)外?，其它?月份按?照客觀?市場需?求以及?中頻爐?安裝需?要而調(diào)?整生產(chǎn)?節(jié)奏。?雖然?___?_年整?個(gè)大環(huán)?境經(jīng)濟(jì)?形勢十?分不樂?觀，但?是在_?___?公司領(lǐng)?導(dǎo)層的?堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)?導(dǎo)下，?對今年?的銷售?經(jīng)營早?預(yù)判、?早布置?、早提?出跟進(jìn)?措施，?全公司?統(tǒng)一思?想，上?下齊心?協(xié)力，?領(lǐng)導(dǎo)層?制定措?施，銷?售部門?努力開?拓新客?戶、穩(wěn)?定老客?戶、加?緊回收?資金。?生產(chǎn)部?門克服?種種生?產(chǎn)困難?，努力?多煉鋼?，煉好?鋼，多?軋鋼，?軋好鋼?。動(dòng)力?部門努?力保障?設(shè)備正?常運(yùn)行?，為煉?鋼和軋?鋼的正?常運(yùn)行?做后勤?保障。?一、?在__?__年?機(jī)修車?間在全?年工作?中以注?重質(zhì)量?，節(jié)約?材料的?原則加?工制作?工件，?積極配?合各生?產(chǎn)單位?，力求?在最短?的時(shí)間?，最有?效的利?用材料?維修和?制作各?類配件?。在軋?錕加工?方面做?的比去?年更加?規(guī)范，?并按公?司要求?對商標(biāo)?進(jìn)行了?改進(jìn)，?以電火?花加工?取代了?原來的?銑刀加?工，使?螺紋鋼?更加的?美觀。?在今年?的員工?培訓(xùn)中?，要求?一部分?員工掌?握多項(xiàng)?操作技?能，以?適應(yīng)各?崗位的?操作。?強(qiáng)化?設(shè)備管?理，嚴(yán)?控外購?機(jī)、物?、料，?努力降?低生產(chǎn)?成本。?生產(chǎn)部?除了日?常加強(qiáng)?了與下?屬生產(chǎn)?廠及部?門聯(lián)系?，要求?精心維?護(hù)好設(shè)?備，保?證生產(chǎn)?的正常?運(yùn)轉(zhuǎn)。?同時(shí)，?對于各?部門申?報(bào)的機(jī)?、物、?料申購?單，嚴(yán)?格審核?，能公?司內(nèi)部?自行加?工制作?的零部?件，必?須在公?司內(nèi)部?完整消?化。對?于必需?外購的?機(jī)、物?、料也?進(jìn)行了?數(shù)量控?制，保?證有一?個(gè)合理?的備品?備件數(shù)?量。例?如電爐?大爐蓋?、鋼包?車等等?，由內(nèi)?部制作?完成，?為企業(yè)?節(jié)約了?大量的?資金支?出。?二、五?金倉庫?全體管?理人員?進(jìn)行了?認(rèn)真的?學(xué)習(xí)，?一致認(rèn)?為必須?搞好倉?庫管理?，做好?生產(chǎn)的?后勤保?障工作?。除了?今年_?___?月份進(jìn)?行了一?次全面?盤點(diǎn)外?，__?__月?份又進(jìn)?行了一?次年終?綜合大?盤點(diǎn)，?更明朗?了倉庫?老底，?為來年?更好地?做好倉?庫管理?做了充?分準(zhǔn)備?。截止?至本年?___?_月_?___?日，庫?存物品?總價(jià)值?為__?__。?本年總?入庫_?___?元，總?出庫為?___?_元。?三、?___?_年公?司__?__月?份至_?___?月份公?司總耗?電__?__萬?度，平?均電價(jià)?___?_元，?保安電?總耗電?___?_度，?平均電?價(jià)__?__元?。此外?公司外?來供電?離不開?和當(dāng)?shù)?供電部?門保持?友好聯(lián)?系，在?年底之?際，再?與往年?一樣特?意逐個(gè)?拜訪各?電力部?門，以?確保滿?足公司?使用的?正常供?電。?四、煉?鋼廠_?___?年__?__月?份至_?___?月份總?產(chǎn)量為?___?_噸，?共耗電?___?_萬度?，平均?噸鋼電?耗__?__度?；共消?耗結(jié)晶?器銅管?___?_條，?平均每?條拉鋼?___?_噸；?共消耗?菜籽油?___?_噸，?噸鋼消?耗__?__K?G；配?件及常?用品共?消耗_?___?萬元，?噸鋼消?耗__?__元?；共消?耗硅鐵?___?_噸，?噸鋼消?耗為_?___?KG；?共消耗?硅錳合?金__?__噸?，噸鋼?消耗為?___?_KG?；共消?耗熒石?___?_噸，?噸鋼消?耗為_?___?KG；?共消耗?碳化硅?___?_噸，?噸鋼消?耗為_?___?KG；?共消耗?Φ50?0電極?___?_噸，?噸鋼消?耗__?__K?G；共?消耗Φ?400?電極_?___?噸，噸?鋼消耗?___?_KG?。五?、軋鋼?廠__?__年?___?_月份?至__?__月?份總產(chǎn)?量為_?___?噸，共?用電_?___?萬度，?噸鋼耗?電為_?___?度，共?消耗配?件與常?用品_?___?元，噸?鋼消耗?為__?__元?。六?、為了?適應(yīng)市?場，降?低成本?，增加?產(chǎn)量，?董事會(huì)?決定增?加兩套?___?_噸中?頻爐，?至__?__年?___?_月_?___?日，工?程項(xiàng)目?的基礎(chǔ)?建設(shè)基?本完成?，已到?位設(shè)備?有中頻?爐、變?壓器、?鋼結(jié)構(gòu)?、連鑄?設(shè)備。?其中中?頻爐與?變壓器?在全體?人員的?努力下?，有望?在本月?底安裝?完成，?鋼結(jié)構(gòu)?由于近?期多雨?天氣，?則順延?至下月?安裝完?成。其?它的如?行車、?電控柜?等等設(shè)?備約在?___?_年元?月份到?達(dá)公司?現(xiàn)場，?屆時(shí)全?力組織?相關(guān)人?員在最?短時(shí)間?內(nèi)安裝?完成。?七、?步入_?___?年，除?了堅(jiān)持?響應(yīng)_?___?，繼續(xù)?保持_?___?年中所?發(fā)揮出?來的各?種優(yōu)點(diǎn)?，充分?利用_?___?年所作?的準(zhǔn)備?，加強(qiáng)?以下幾?個(gè)方面?：1?、以降?低成本?為主要?目標(biāo)：?改進(jìn)生?產(chǎn)工藝?、改造?生產(chǎn)設(shè)?備及配?件、自?行制作?生產(chǎn)配?套設(shè)備?、降低?整體配?件和消?耗品的?庫存量?。2?、進(jìn)一?步加強(qiáng)?安全生?產(chǎn)管理?和文明?生產(chǎn)工?作，公?司內(nèi)部?管理人?員和現(xiàn)?場工作?人員違?章上班?的大有?人在，?受傷事?故時(shí)有?發(fā)生。?加強(qiáng)安?全生產(chǎn)?管理和?文明生?產(chǎn)工作?至關(guān)重?要，除?了現(xiàn)場?安全人?員加強(qiáng)?安全崗?位落實(shí)?外，各?職能部?門須經(jīng)?常下現(xiàn)?場巡查?勞動(dòng)安?全，監(jiān)?督各生?產(chǎn)單位?執(zhí)行勞?動(dòng)安全?制度，?考評各?生產(chǎn)單?位文明?衛(wèi)生和?消防安?全以及?勞動(dòng)紀(jì)?律等情?況。?3、公?司從投?產(chǎn)至今?已有_?___?年半余?，初步?形成了?本公司?獨(dú)特的?生產(chǎn)和?管理模?式，但?還需與?時(shí)俱進(jìn)?，為了?企業(yè)的?長遠(yuǎn)發(fā)?展，要?提高公?司的綜?合素質(zhì)?，特別?是提高?生產(chǎn)一?線員工?的文化?水平、?專技素?質(zhì)和技?能水平?。采取?有效措?施盡量?減少熟?練工人?的外流?。逐步?引進(jìn)和?招聘年?輕有學(xué)?歷有專?業(yè)知識?的專技?人員來?公司工?作。今?后關(guān)鍵?崗位逐?步充實(shí)?專技人?員，再?通過制?度來穩(wěn)?定員工?隊(duì)伍，?為提高?公司綜?合素質(zhì)?夯實(shí)基?礎(chǔ)。?鋼廠個(gè)?人工作?總結(jié)2?023?年（六?）我?自__?__年?___?_月_?___?日入職?公司，?履行業(yè)?務(wù)員的?職責(zé)和?義務(wù)，?在您的?正確領(lǐng)?導(dǎo)下積?極開展?各項(xiàng)業(yè)?務(wù)工作?，至今?已有一?年。通?過一年?來的努?力，我?共完成?銷售量?___?_噸，?實(shí)現(xiàn)平?均噸鋼?利潤_?___?元/噸?，月平?均銷售?量__?__噸?，利潤?總額5?3__?__元?。除_?___?豐貨款?尚有_?___?萬元未?能收回?之外，?其他貨?款均已?安全回?籠。根?椐一年?來的工?作實(shí)踐?、經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)?，秉承?實(shí)事求?是的原?則，個(gè)?人工作?總結(jié)如?下：?一、兩?個(gè)感謝?首先?要感謝?的是您?對我個(gè)?人的信?任，在?工作上?給予我?最大的?支持。?在采購?、銷售?、回款?過程中?，您給?予我獨(dú)?自操作?的最寬?松的環(huán)?境。使?我以前?的工作?經(jīng)驗(yàn)和?銷售方?式得以?很好的?應(yīng)用，?這讓我?在整個(gè)?操作過?程中深?感欣慰?、倍受?鼓舞。?其次?是感謝?您把我?當(dāng)成您?的朋友?，以及?在工作?和生活?上對我?的關(guān)心?照顧。?在工作?遇到困?難而我?的思路?又不對?的時(shí)候?，您會(huì)?與我進(jìn)?行良好?的溝通?，糾正?我的思?路，使?我的業(yè)?務(wù)工作?能順利?的進(jìn)行?下去。?當(dāng)我們?對某件?事情的?處理上?執(zhí)不同?看法時(shí)?，您很?少以領(lǐng)?導(dǎo)者的?身份將?事情壓?下，而?是通過?講一些?道理讓?我明白?，我的?決定并?不正確?，從而?使我放?棄固執(zhí)?的想法?，減少?了我許?多的工?作失誤?。相反?的是，?我曾對?您心存?的諸多?誤解，?如今令?我感到?萬分羞?愧。?二、幾?點(diǎn)不足?首先?是為人?的不足?。1?、最應(yīng)?該反省?的是我?急躁的?脾氣和?固執(zhí)的?性格。?這讓我?在工作?中經(jīng)常?沖動(dòng)、?發(fā)火，?對同事?說些不?尊重的?話和做?出一些?不尊重?之事。?與一些?同事之?間產(chǎn)生?很多矛?盾和磨?擦，給?自身的?工作帶?來許多?麻煩。?學(xué)會(huì)尊?重、寬?容別人?才能得?到別人?的尊重?和寬容?。如今?我明白?了一個(gè)?道理，?脾氣是?可以控?制的，?而性格?是可以?改變的?。在今?后的工?作和生?活中不?斷提升?自身的?修養(yǎng)，?冷靜平?和的對?待已經(jīng)?發(fā)生的?事情，?盡可能?的做到?己所不?欲勿施?于人。?2、?心態(tài)極?不穩(wěn)定?。在工?作比較?順利、?達(dá)到個(gè)?人短時(shí)?間內(nèi)的?預(yù)期目?標(biāo)的時(shí)?候，我?的心態(tài)?出現(xiàn)較?大程度?的失衡?。在_?___?年7、?___?_、_?___?月，由?于市場?的因素?和某些?客戶的?預(yù)謀，?而讓我?在工作?上暫時(shí)?取得的?一點(diǎn)點(diǎn)?業(yè)績，?令我沾?沾自喜?。自以?為是的?認(rèn)為，?自己做?得如何?如何優(yōu)?異，產(chǎn)?生異常?的優(yōu)越?感。到?___?_月份?客戶開?始拖款?，而且?問題越?來越嚴(yán)?重時(shí)，?我的心?態(tài)同樣?出現(xiàn)較?大程度?的失衡?。當(dāng)時(shí)?滿心里?想的全?是事情?的嚴(yán)重?性和后?果的不?確定性?。令我?思維混?亂，不?能正常?工作和?休息，?整個(gè)人?顯得十?分頹廢??；嫉?患失的?心態(tài)從?高到低?，令我?的承受?能力幾?乎達(dá)到?極限。?不能平?心靜氣?的對待?問題這?是我為?人心態(tài)?的不足?。放下?得失，?平淡的?對待事?情發(fā)展?的經(jīng)過?，享受?成敗的?人生經(jīng)?歷，將?眼光放?得更長?遠(yuǎn)一些?，將目?標(biāo)定得?更高一?些，這?也許是?在今后?的工作?中調(diào)整?自我心?態(tài)的一?劑良藥?。二?是做事?的不足?。1?、對目?前所掌?握的客?戶資料?及對其?以前的?了解依?賴性太?強(qiáng)，對?其目前?的生產(chǎn)?及資金?狀況調(diào)?查不夠?，風(fēng)險(xiǎn)?意識不?強(qiáng)。常?常是未?經(jīng)現(xiàn)場?考察便?想對新?客戶賒?銷。這?樣的做?法給公?司帶來?極大的?資金風(fēng)?險(xiǎn)。對?客戶了?解得不?徹底，?僅僅是?對其規(guī)?模、產(chǎn)?能、生?產(chǎn)是否?正常作?一個(gè)基?本的了?解，并?沒有通?過對客?戶進(jìn)行?細(xì)致的?觀察，?也沒有?對其信?用度、?供應(yīng)渠?道、銷?售渠道?、中小?企業(yè)融?資渠道?作進(jìn)一?步的了?解。常?常是在?完成銷?售以后?才考慮?客戶是?否存在?資金風(fēng)?險(xiǎn)的問?題。這?方面，?在今后?的工作?中，應(yīng)?該做的?是，沒?做實(shí)地?考察絕?不賒銷?，沒有?足夠的?了解絕?不放量?，新客?戶一律?先款后?貨或者?貨到立?即付款?，絕不?因?yàn)槔?潤較高?而放棄?正常操?作原則?。2?、對包?括供應(yīng)?商和終?端客戶?在內(nèi)的?新客戶?的開發(fā)?力度不?夠，對?已經(jīng)做?開的客?戶依賴?性太強(qiáng)?。由于?炒貨這?種操作?模式對?銷售而?言存在?較大的?局限性?，所以?花更多?的時(shí)間?和精力?不斷尋?找最佳?貨源和?能適應(yīng)?炒貨的?客戶才?是炒貨?業(yè)務(wù)開?展和提?高業(yè)績?的根本?之路，?而且會(huì)?是一個(gè)?長期的?過程。?對老客?戶依賴?性太強(qiáng)?的直接?后果就?是希望?對其放?量至無?限大，?以增大?資金回?籠風(fēng)險(xiǎn)?作為代?價(jià)提高?業(yè)績，?把正常?的業(yè)務(wù)?來往變?成了賭?客戶無?資金風(fēng)?險(xiǎn)的個(gè)?人行為?。這樣?的做法?一但出?現(xiàn)問題?，后果?將十分?嚴(yán)重。?賒銷本?身就存?在風(fēng)險(xiǎn)?，而把?風(fēng)險(xiǎn)控?制在最?小的范?圍之內(nèi)?，把資?金安全?永遠(yuǎn)放?在首位?才是工?作的重?中之重?。3?、對客?戶心態(tài)?的判斷?不夠。?對已經(jīng)?合作一?段時(shí)間?的供應(yīng)?商和客?戶，我?會(huì)輕信?他們。?從供應(yīng)?商報(bào)價(jià)?和客戶?反饋得?到的市?場信息?，大多?數(shù)情況?下我是?聽之信?之，極?少持懷?疑態(tài)度?，沒有?作進(jìn)一?步的分?析和判?斷。這?樣做的?后果會(huì)?由于信?息的不?準(zhǔn)確導(dǎo)?致公司?對市場?的判斷?可能出?現(xiàn)偏差?，在操?作中可?能導(dǎo)致?嚴(yán)重失?誤。也?會(huì)出現(xiàn)?采購價(jià)?較高而?銷售價(jià)?格偏低?的情況?。這都?會(huì)造成?公司一?定程度?的損失?。4?、在工?作中我?很少動(dòng)?腦筋思?考問題?，即使?思考了?也不夠?細(xì)致，?思維方?式比較?單一。?很多時(shí)?候我都?是按程?序做事?，根據(jù)?領(lǐng)導(dǎo)的?交待辦?事。極?少動(dòng)腦?琢磨客?戶，琢?磨市場?，琢磨?導(dǎo)致問?題發(fā)生?的根本?原因。?總覺得?沒什么?好思考?的。而?思維方?式因?yàn)?沒有經(jīng)?過對事?情周密?、細(xì)致?的思考?和全面?的分析?，從而?變得比?較單一?。作為?一個(gè)業(yè)?務(wù)員，?必須考?慮很多?東西，?以清晰?的思路?，思考?事情的?每一個(gè)?細(xì)節(jié)，?才能正?確判斷?客戶的?真實(shí)情?況。?三、工?作失誤?__?__年?我在工?作中出?現(xiàn)的最?嚴(yán)重的?失誤，?是__?__拖?欠貨款?事件。?以接近?___?_元/?噸的利?潤作為?銷售目?的，以?___?_萬元?的保證?金作為?回籠貨?款和滯?納金的?保障。?看似萬?無一失?，卻隱?含了造?成嚴(yán)重?后果的?多個(gè)失?誤。?失誤一?：在_?___?月份的?銷售中?，我對?___?_的銷?售量達(dá)?到操作?以來的?最高，?貨款也?像前幾?個(gè)月一?樣，雖?然有拖?延，但?拖延的?時(shí)間并?不長，?而且也?按合同?支付了?利息，?這讓我?感覺得?其經(jīng)營?狀況并?沒有太?大問題?。由于?去東莞?的路程?較遠(yuǎn)，?為了節(jié)?約費(fèi)用?，我并?沒有常?經(jīng)去實(shí)?地考察?了解其?生產(chǎn)經(jīng)?營狀況?。疏于?對客戶?進(jìn)行經(jīng)?常性的?實(shí)地了?解。這?是導(dǎo)致?后來在?___?_月份?對其放?量和從?___?_月份?開始嚴(yán)?重拖延?的首要?原因，?同時(shí)也?是我作?為一個(gè)?業(yè)務(wù)員?的重大?失職。?失誤?二：_?___?作為一?個(gè)月生?產(chǎn)能力?只有_?___?多噸的?廠，僅?憑二十?萬違約?保證金?便給其?放量7?車計(jì)_?___?噸貨，?貨款達(dá)?到__?__萬?元。這?是種極?不正常?的操作?模式，?潛伏了?巨大的?資金安?全隱患?。僅憑?著自己?對客戶?信用和?資金實(shí)?力的猜?測和估?計(jì)，遠(yuǎn)?不足以?成為放?量的依?據(jù)。在?其經(jīng)常?拖延支?付貨款?時(shí)，我?沒有對?其供應(yīng)?渠道進(jìn)?行調(diào)查?摸底和?了解其?外欠貨?款的情?況下，?賒銷_?___?萬元，?這是一?個(gè)工作?上的重?大過失?。從某?種意義?上可以?說是一?種對公?司資金?安全不?負(fù)責(zé)的?表現(xiàn)。?失誤?三：當(dāng)?___?_拖欠?貨款的?時(shí)間越?來越長?而每次?的還款?金額越?來越小?時(shí)，我?仍寄希?望于客?戶的承?諾和信?用。并?沒有通?過有效?的法律?途徑來?追付欠?款。直?到發(fā)現(xiàn)?客戶已?經(jīng)停產(chǎn)?，上門?追付貨?款的人?越來越?多時(shí)才?向法院?提起訴?訟。在?把握主?動(dòng)性的?時(shí)間上?往后延?遲了至?少兩個(gè)?月時(shí)間?。這是?單方面?一味的?相信客?戶，簡?單對客?戶寄于?希望，?在其多?次的違?背承諾?時(shí)，表?現(xiàn)出無?計(jì)可施?和軟弱?。沒有?把握主?動(dòng)權(quán)及?時(shí)采取?有效的?法律措?施，這?是遇到?問題時(shí)?，處理?過程中?的重大?失誤。?在今后?的工作?中，遇?到問題?時(shí)應(yīng)該?作出最?快的反?映，想?出最有?效的解?決辦法?，采取?相應(yīng)的?有效措?施解決?問題。?而不能?太多的?顧及合?作關(guān)系?等因素?，而耽?誤把握?主動(dòng)的?最佳時(shí)?機(jī)。?四、工?作業(yè)績?我對?業(yè)務(wù)這?項(xiàng)職業(yè)?充滿熱?愛，我?努力嘗?試認(rèn)真?的做好?每單業(yè)?務(wù)，跟?好操作?過程中?的每個(gè)?環(huán)節(jié)，?提高每?個(gè)月的?銷售量?和利潤?。可在?總結(jié)序?言中所?述的個(gè)?人業(yè)績?令我本?人感到?汗顏。?在入職?伊始，?我對個(gè)?人業(yè)績?的預(yù)計(jì)?值是月?平均銷?售量在?___?_噸到?___?_噸之?間，月?平均利?潤達(dá)到?___?_萬元?至__?__萬?元。但?我只完?成了自?我預(yù)計(jì)?最底值?的__?__%?。實(shí)際?狀況和?預(yù)期目?標(biāo)的較?大差距?令我本?人感到?挫敗。?回顧?一年來?的實(shí)際?工作情?況，出?現(xiàn)這種?結(jié)果的?主要原?因有三?點(diǎn)：首?先是想?當(dāng)然的?對個(gè)人?銷售能?力的估?計(jì)過高?，自我?期望值?過高，?在制定?目標(biāo)之?初，沒?有更多?綜合考?慮其他?包括炒?貨的操?作局限?性、市?場變化?、資源?狀況等?方面的?因素。?其次是?銷售手?段單一?，憑借?以往的?銷售經(jīng)?驗(yàn)和操?作方式?進(jìn)行采?購和銷?售，銷?售量和?利潤一?直得不?到提高?。再次?就是個(gè)?人主觀?上沒有?花更多?的精力?開拓新?客戶和?新資源?，使整?個(gè)銷售?工作總?在一個(gè)?圈子里?轉(zhuǎn)圈，?沒有找?到更好?的銷售?出路。?最后是?思路太?狹窄，?打不開?更多更?好的思?路，業(yè)?務(wù)過程?極為平?淡單一?，感覺?有力沒?法使、?沒處使?。綜?上所述?，我在?___?_年的?工作業(yè)?績微不?足道，?相反的?是，出?現(xiàn)的一?些重大?失誤、?失職和?存在許?多嚴(yán)重?和必須?重視的?問題令?我反思?深省。?有許多?不足之?處需要?改正、?加強(qiáng)和?完善。?相信通?過這一?年的工?作實(shí)踐?，從中?吸取的?經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)，?經(jīng)過一?段時(shí)間?的反思?反省之?后，在?___?_年甚?至更長?一段時(shí)?間里，?我將做?好工作?計(jì)劃，?努力讓?我在各?方面有?一個(gè)新?的進(jìn)步?和提高?，從而?把工作?做到更?好更細(xì)?更完善?。鋼?廠個(gè)人?工作總?結(jié)20?23年?（七）?光陰?如梭，?一年的?工作轉(zhuǎn)?瞬又將?成為歷?史，_?___?年即將?過去，?___?_年即?將來臨?。新的?一年意?味著新?的起點(diǎn)?新的機(jī)?遇新的?挑戰(zhàn)、?“決心?再接再?厲，更?上一層?樓”，?一定努?力打開?一個(gè)工?作新局?面。在?___?_年，?更好地?完成工?作，揚(yáng)?長避短?，現(xiàn)總?結(jié)如下?：一?、組織?了qc?小組活?動(dòng)的蓬?勃開展?，__?__成?果突破?性地獲?全國一?等獎(jiǎng)?___?_年以?來，組?織開展?了型鋼?廠qc?活動(dòng)并?修改成?果參加?國家級?和省冶?金行業(yè)?的比賽?。經(jīng)過?修改_?___?多稿之?后，_?___?月__?__日?，在_?___?市舉行?的中國?質(zhì)量_?___?年第一?次全國?“__?__”?杯qc?成果發(fā)?表比賽?中，_?___?參賽的?《降低?大型型?鋼軋后?檢廢量?》qc?成果獲?一等獎(jiǎng)?，改變?了__?__沒?有國家?級qc?成果的?歷史。?之后，?該成果?分別獲?得__?__省?冶金系?統(tǒng)__?__年?優(yōu)秀質(zhì)?量管理?成果一?等獎(jiǎng)和?___?_年度?___?_省冶?金系統(tǒng)?質(zhì)量管?理成果?最佳材?料獎(jiǎng)。?開展項(xiàng)?目的大?型軋鋼?車間q?c小組?被評為?___?_年全?國優(yōu)秀?qc小?組。年?初__?__注?冊成立?了__?__個(gè)?qc小?組，參?加成員?___?_人。?___?_月，?有__?__項(xiàng)?qc成?果在廠?內(nèi)進(jìn)行?了發(fā)表?。二?、參加?并組織?開展t?riz?理論培?訓(xùn)工作?，使型?鋼廠成?為萊鋼?的典型?繼_?___?年__?__月?參加了?___?_創(chuàng)新?方法和?tri?z理論?培訓(xùn)班?之后，?進(jìn)行了?總結(jié)并?與領(lǐng)導(dǎo)?溝通，?推動(dòng)該?理論在?型鋼廠?的拓展?。參與?組織了?型鋼廠?兩期技?術(shù)創(chuàng)新?方法和?tri?z理論?培訓(xùn)班?，__?__名?中層干?部和工?程技術(shù)?人員系?統(tǒng)了解?了如何?運(yùn)用t?riz?理論解?決生產(chǎn)?實(shí)踐問?題的知?識，使?型鋼廠?成為萊?鋼第一?個(gè)系統(tǒng)?開展t?riz?理論培?訓(xùn)的單?位。在?培訓(xùn)結(jié)?束后的?僅僅第?___?_天，?就結(jié)合?h型鋼?生產(chǎn)的?流程，?運(yùn)用物?場理論?和知識?庫，發(fā)?明了通?過增加?一個(gè)場?和一種?物質(zhì)來?阻止鋼?材表面?銹蝕的?裝置并?申報(bào)了?專利，?受到領(lǐng)?導(dǎo)和專?家教授?的好評?。該專?利成為?___?_利用?tri?z理論?解決問?題的第?一項(xiàng)專?利。通?過以上?工作，?使型鋼?廠的技?術(shù)創(chuàng)新?方法暨?tri?z理論?培訓(xùn)成?為萊鋼?的典型?。三?、開展?好專利?工作，?使型鋼?廠申報(bào)?量創(chuàng)出?歷史最?好水平?扎實(shí)?開展好?專利申?報(bào)各環(huán)?節(jié)的工?作并營?造良好?的氛圍?，敦促?同志們?積極申?報(bào)。_?___?年一年?，型鋼?廠共申?報(bào)《矯?直機(jī)后?翻鋼裝?置》等?專利_?___?項(xiàng)，比?___?_年建?廠至_?___?年年十?年申報(bào)?的專利?總和還?多，創(chuàng)?出歷史?最好水?平。?四、積?極工作?，使_?___?h型鋼?通過了?冶金產(chǎn)?品實(shí)物?質(zhì)量“?金杯獎(jiǎng)?”復(fù)評?經(jīng)過?半年左?右的認(rèn)?真準(zhǔn)備?，在開?展了材?料編制?報(bào)送、?現(xiàn)場審?核、專?家評審?、幻燈?片制作?等工作?之后，?___?_月，?與領(lǐng)導(dǎo)?一起參?加__?__年?度冶金?產(chǎn)品實(shí)?物質(zhì)量?“金杯?獎(jiǎng)”專?業(yè)評審?會(huì)。會(huì)?上，介?紹了萊?鋼h型?鋼的質(zhì)?量管理?狀況并?順利通?過了答?辯。使?我們的?h型鋼?產(chǎn)品順?利通過?復(fù)評，?意味著?保持了?國際先?進(jìn)水平?，對提?升企業(yè)?知名度?和市場?競爭力?具有重?要意義?。五?、抓好?技術(shù)進(jìn)?步項(xiàng)目?管理工?作按?照規(guī)定?認(rèn)真開?展好技?術(shù)進(jìn)步?項(xiàng)目各?環(huán)節(jié)的?工作。?___?_年_?___?月__?__日?，《合?金熔覆?鑄鋼軋?輥的研?究與應(yīng)?用》等?___?_項(xiàng)科?技進(jìn)步?成果通?過了集?團(tuán)公司?鑒定。?在萊蕪?鋼鐵集?團(tuán)有限?公司_?___?月__?__日?召開的?___?_年_?___?科學(xué)技?術(shù)獎(jiǎng)?lì)C?獎(jiǎng)大會(huì)?上，型?鋼廠實(shí)?施的《?歐標(biāo)系?列h型?鋼產(chǎn)品?研制與?開發(fā)》?項(xiàng)目獲?重大科?學(xué)技術(shù)?獎(jiǎng)三等?獎(jiǎng)，另?有《h?型鋼大?型生產(chǎn)?線圓盤?鋸片性?能的研?究與應(yīng)?用》等?___?_個(gè)項(xiàng)?目分獲?技術(shù)創(chuàng)?新獎(jiǎng)二?、三等?獎(jiǎng)。_?___?年，《?歐標(biāo)系?列h型?鋼產(chǎn)品?研制與?開發(fā)》?項(xiàng)目獲?山東省?冶金科?技進(jìn)步?獎(jiǎng)二等?獎(jiǎng)。?六、積?極準(zhǔn)備?，順利?通過韓?標(biāo)認(rèn)證?審核?參與開?展好原?料、工?藝、設(shè)?備、現(xiàn)?場、記?錄的完?善工作?，健全?質(zhì)量管?理體系?。經(jīng)過?長達(dá)半?年之久?的積極?準(zhǔn)備，?使型鋼?廠的質(zhì)?量工作?滿足并?超越了?韓標(biāo)認(rèn)?證苛刻?的要求?。__?__月?26、?___?_日，?型鋼廠?順利地?通過了?韓標(biāo)認(rèn)?證現(xiàn)場?審核，?為__?__h?型鋼產(chǎn)?品開拓?新的市?場領(lǐng)域?打下堅(jiān)?實(shí)的基?礎(chǔ)。?七、積?極推進(jìn)?六西格?瑪質(zhì)量?管理工?作年?初組織?各車間?、科室?進(jìn)行了?___?_項(xiàng)目?的申報(bào)?工作，?確定了?《降低?大型h?型鋼偏?心率》?和《降?低中型?h型鋼?彎曲廢?品率》?作為公?司級項(xiàng)?目。項(xiàng)?目開展?過程中?，給予?聯(lián)絡(luò)和?支持。?使工程?技術(shù)人?員了解?了__?__項(xiàng)?目開展?的步驟?、組織?形式、?方式方?法、需?要的工?器具等?知識，?改進(jìn)了?產(chǎn)品質(zhì)?量和工?藝。對?中型儲(chǔ)?運(yùn)車間?以降低?服務(wù)差?錯(cuò)率為?主要內(nèi)?容的_?___?項(xiàng)目進(jìn)?行指導(dǎo)?，對提?升服務(wù)?質(zhì)量，?搶占市?場資源?，促進(jìn)?企業(yè)發(fā)?展發(fā)揮?了積極?作用。?下半年?，又組?織申報(bào)?了__?__年?的__?__質(zhì)?量管理?課題共?計(jì)十五?項(xiàng)列入?研討。?八、?起草管?理制度?，促進(jìn)?工作開?展根?據(jù)廠里?的安排?，起草?了《專?業(yè)職務(wù)?人員工?作成果?積分考?評管理?辦法》?，明確?了機(jī)構(gòu)?與職責(zé)?、考評?辦法、?考評標(biāo)?準(zhǔn)、積?分應(yīng)用?等內(nèi)容?，實(shí)施?后調(diào)動(dòng)?了工程?技術(shù)人?員技術(shù)?創(chuàng)新的?積極性?。并先?后起草?了關(guān)于?廠內(nèi)項(xiàng)?目鑒定?、立項(xiàng)?、qc?活動(dòng)、?推進(jìn)t?riz?理論在?生產(chǎn)中?的應(yīng)用?等文件?。九?、參與?廠內(nèi)技?術(shù)攻關(guān)?活動(dòng)的?組織工?作_?___?年初，?參與對?上報(bào)的?所有_?___?多項(xiàng)技?術(shù)攻關(guān)?項(xiàng)目進(jìn)?行篩選?，確立?了__?__個(gè)?技術(shù)攻?關(guān)項(xiàng)目?，經(jīng)首?席工程?師攻關(guān)?課題競?標(biāo)后，?成立了?___?_個(gè)改?善團(tuán)隊(duì)?。參與?組織項(xiàng)?目例會(huì)?等工作?，使技?術(shù)攻關(guān)?項(xiàng)目收?到了較?好效果?。十?、做好?《__?__》?工作?嚴(yán)格落?實(shí)相應(yīng)?的管理?制度，?每周進(jìn)?行科技?快訊審?稿、改?稿和投?稿，考?核分明?。__?__年?，已進(jìn)?行了2?82篇?稿件的?審核、?修改、?上投，?比去年?的投稿?量增長?了二分?之一。?而且于?___?_年_?___?月__?__日?出版了?___?_專版?。截止?到__?__月?___?_日，?有10?5篇稿?件得到?刊登，?比去年?同期增?長四分?之一。?十一?、積極?參與準(zhǔn)?備，順?利通過?各類認(rèn)?證審核?__?__年?，通過?積極扎?實(shí)的工?作，使?型鋼廠?順利通?過了韓?標(biāo)認(rèn)證?的審核?、冶金?行業(yè)“?金杯獎(jiǎng)?”復(fù)評?的審核?、交通?產(chǎn)品認(rèn)?證審核?、國金?恒信認(rèn)?證有限?公司的?qes?復(fù)評審?核、c?e和f?pc復(fù)?評的審?核等。?十二?、此外?還開展?了黨組?織、q?es體?系運(yùn)行?和宣傳?報(bào)道等?方面的?工作?今后將?繼續(xù)努?力，加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?，為型?鋼廠的?發(fā)展做?出更大?的貢獻(xiàn)?。鋼?廠個(gè)人?工作總?結(jié)20?23年?（八）?不經(jīng)?意間一?年日子?又過去?了，回?顧這一?年，公?司生產(chǎn)?與經(jīng)營?經(jīng)歷了?比較困?難的時(shí)?期，除?了第一?季度滿?負(fù)荷生?產(chǎn)外，?其它月?份按照?客觀市?場需求?以及中?頻爐安?裝需要?而調(diào)整?生產(chǎn)節(jié)?奏。?雖然_?___?年整個(gè)?大環(huán)境?經(jīng)濟(jì)形?勢十分?不樂觀?，但是?在__?__公?司領(lǐng)導(dǎo)?層的堅(jiān)?強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?下，對?今年的?銷售經(jīng)?營早預(yù)?判、早?布置、?早提出?跟進(jìn)措?施，全?公司統(tǒng)?一思想?，上下?齊心協(xié)?力，領(lǐng)?導(dǎo)層制?定措施?，銷售?部門努?力開拓?新客戶?、穩(wěn)定?老客戶?、加緊?回收資?金。生?產(chǎn)部門?克服種?種生產(chǎn)?困難，?努力多?煉鋼，?煉好鋼?，多軋?鋼，軋?好鋼。?動(dòng)力部?門努力?保障設(shè)?備正常?運(yùn)行，?為煉鋼?和軋鋼?的正常?運(yùn)行做?后勤保?障。?一、在?___?_年機(jī)?修車間?在全年?工作中?以注重?質(zhì)量?節(jié)約材?料的原?則加工?制作工?件，積?極配合?各生產(chǎn)?單位，?力求在?最短的?時(shí)間，?最有效?的利用?材料維?修和制?作各類?配件。?在軋錕?加工方?面做的?比去年?更加規(guī)?范，并?按公司?要求對?商標(biāo)進(jìn)?行了改?進(jìn)，以?電火花?加工取?代了原?來的銑?刀加工?，使螺?紋鋼更?加的美?觀。在?今年的?員工培?訓(xùn)中，?要求一?部分員?工掌握?多項(xiàng)操?作技能?，以適?應(yīng)各崗?位的操?作。強(qiáng)?化設(shè)備?管理，?嚴(yán)控外?購機(jī)、?物、料?，努力?降低生?產(chǎn)成本?。生產(chǎn)?部除了?日常加?強(qiáng)了與?下屬生?產(chǎn)廠及?部門聯(lián)?系，要?求精心?維護(hù)好?設(shè)備，?保證生?產(chǎn)的正?常運(yùn)轉(zhuǎn)?。同時(shí)?，對于?各部門?申報(bào)的?機(jī)、物?、料申?購單，?嚴(yán)格審?核，能?公司內(nèi)?部自行?加工制?作的零?部件，?必須在?公司內(nèi)?部完整?消化。?對于必?需外購?的機(jī)、?物、料?也進(jìn)行?了數(shù)量?控制，?保證有?一個(gè)合?理的備?品備件?數(shù)量。?例如電?爐大爐?蓋、鋼?包車等?等，由?內(nèi)部制?作完成?，為企?業(yè)節(jié)約?了大量?的資金?支出。?二、?五金倉?庫全體?管理人?員進(jìn)行?了認(rèn)真?的學(xué)習(xí)?，一致?認(rèn)為必?須搞好?倉庫管?理，做?好生產(chǎn)?的后勤?保障工?作。除?了今年?___?_月份?進(jìn)行了?一次全?面盤點(diǎn)?外，_?___?月份又?進(jìn)行了?一次年?終綜合?大盤點(diǎn)?，更明?朗了倉?庫老底?，為來?年更好?地做好?倉庫管?理做了?充分準(zhǔn)?備。截?止至本?年__?__月?___?_日，?庫存物?品總價(jià)?值為_?___?。本年?總?cè)霂?___?_元，?總出庫?為__?__元?。三?、__?__年?公司_?___?月份至?___?_月份?公司總?耗電_?___?萬度，?平均電?價(jià)__?__元?，保安?電總耗?電__?__度?，平均?電價(jià)_?___?元。此?外公司?外來供?電離不?開和當(dāng)?地供電?部門保?持友好?聯(lián)系，?在年底?之際，?再與往?年一樣?特意逐?個(gè)拜訪?各電力?部門，?以確保?滿足公?司使用?的正常?供電。?四、?煉鋼廠?___?_年_?___?月份至?___?_月份?總產(chǎn)量?為__?__噸?，共耗?電__?__萬?度，平?均噸鋼?電耗_?___?度；共?消耗結(jié)?晶器銅?管__?__條?，平均?每條拉?鋼__?__噸?；共消?耗菜籽?油__?__噸?，噸鋼?消耗_?___?KG；?配件及?常用品?共消耗?___?_萬元?，噸鋼?消耗_?___?元；共?消耗硅?鐵__?__噸?，噸鋼?消耗為?___?_KG?；共消?耗硅錳?合金_?___?噸，噸?鋼消耗?為__?__K?G；共?消耗熒?石__?__噸?，噸鋼?消耗為?___?_KG?；共消?耗碳化?硅__?__噸?，噸鋼?消耗為?___?_KG?；共消?耗Φ5?00電?極__?__噸?，噸鋼?消耗_?___?KG；?共消耗?Φ40?0電極?___?_噸，?噸鋼消?耗__?__K?G。?五、軋?鋼廠_?___?年__?__月?份至_?___?月份總?產(chǎn)量為?___?_噸，?共用電?___?_萬度?，噸鋼?耗電為?___?_度，?共消耗?配件與?常用品?___?_元，?噸鋼消?耗為_?___?元。?六、為?了適應(yīng)?市場，?降低成?本，增?加產(chǎn)量?，董事?會(huì)決定?增加兩?套__?__噸?中頻爐?，至_?___?年__?__月?___?_日，?工程項(xiàng)?目的基?礎(chǔ)建設(shè)?基本完?成，已?到位設(shè)?備有中?頻爐、?變壓器?、鋼結(jié)?構(gòu)、連?鑄設(shè)備?。其中?中頻爐?與變壓?器在全?體人員?的努力?下，有?望在本?月底安?裝完成?，鋼結(jié)?構(gòu)由于?近期多?雨天氣?，則順?延至下?月安裝?完成。?其它的?如行車?、電控?柜等等?設(shè)備約?在__?__年?元月份?到達(dá)公?司現(xiàn)場?，屆時(shí)?全力組?織相關(guān)?人員在?最短時(shí)?間內(nèi)安?裝完成?。七?、步入?___?_年，?除了堅(jiān)?持響應(yīng)?圣力精?神，繼?續(xù)保持?___?_年中?所發(fā)揮?出來的?各種優(yōu)?點(diǎn)，充?分利用?___?_年所?作的準(zhǔn)?備，加?強(qiáng)以下?幾個(gè)方?面：?1、以?降低成?本為主?要目標(biāo)?：改進(jìn)?生產(chǎn)工?藝、改?造生產(chǎn)?設(shè)備及?配件、?自行制?作生產(chǎn)?配套設(shè)?備、降?低整體?配件和?消耗品?的庫存?量；?2、進(jìn)?一步加?強(qiáng)安全?生產(chǎn)管?理和文?明生產(chǎn)?工作，?公司內(nèi)?部管理?人員和?現(xiàn)場工?作人員?違章上?班的大?有人在?，受傷?事故時(shí)?有發(fā)生?。加強(qiáng)?安全生?產(chǎn)管理?和文明?生產(chǎn)工?作至關(guān)?重要，?除了現(xiàn)?場安全?人員加?強(qiáng)安全?崗位落?實(shí)外，?各職能?部門須?經(jīng)常下?現(xiàn)場巡?查勞動(dòng)?安全，?監(jiān)督各?生產(chǎn)單?位執(zhí)行?勞動(dòng)安?全制度?，考評?各生產(chǎn)?單位文?明衛(wèi)生?和消防?安全以?及勞動(dòng)?紀(jì)律等?情況；?3、?公司從?投產(chǎn)至?今已有?___?_年半?余，初?步形成?了本公?司獨(dú)特?的生產(chǎn)?和管理?模式，?但還需?與時(shí)俱?進(jìn)，為?了企業(yè)?的長遠(yuǎn)?發(fā)展，?要提高?公司的?綜合素?質(zhì)，特?別是提?高生產(chǎn)?一線員?工的文?化水平?、專技?素質(zhì)和?技能水?平。采?取有效?措施盡?量減少?熟練工?人的外?流。逐?步引進(jìn)?和招聘?年輕有?學(xué)歷有?專業(yè)知?識的專?技人員?來公司?工作。?今后關(guān)?鍵崗位?逐步充?實(shí)專技?人員，?再通過?制度來?穩(wěn)定員?工隊(duì)伍?，為提?高公司?綜合素?質(zhì)夯實(shí)?基礎(chǔ)。?鋼廠?個(gè)人工?作總結(jié)?202?3年（?九）?我自_?___?年__?__月?___?_日入?職公司?，履行?業(yè)務(wù)員?的職責(zé)?和義務(wù)?，在您?的正確?領(lǐng)導(dǎo)下?積極開?展各項(xiàng)?業(yè)務(wù)工?作，至?今已有?一年。?通過一?年來的?努力，?我共完?成銷售?量__?__噸?，實(shí)現(xiàn)?平均噸?鋼利潤?___?_元/?噸，月?平均銷?售量_?___?噸，利?潤總額?___?_元。?除__?__豐?貨款尚?有__?__元?未能收?回之外?，其他?貨款均?已安全?回籠。?根椐一?年來的?工作實(shí)?踐、經(jīng)?驗(yàn)和教?訓(xùn)，秉?承實(shí)事?求是的?原則，?我對個(gè)?人工作?總結(jié)作?如下報(bào)?告：?一、兩?個(gè)感謝?首先?要感謝?的是您?對我個(gè)?人的信?任，在?工作上?給予我?最大的?支持。?在采購?、銷售?、回款?過程中?，您給?予我獨(dú)?自操作?的最寬?松的環(huán)?境。使?我以前?的工作?經(jīng)驗(yàn)和?銷售方?式得以?很好的?應(yīng)用，?這讓我?在整個(gè)?操作過?程中深?感欣慰?、倍受?鼓舞。?其次?是感謝?您把我?當(dāng)成您?的朋友?，以及?在工作?和生活?上對我?的關(guān)心?照顧。?在工作?遇到困?難而我?的思路?又不對?的時(shí)候?，您會(huì)?與我進(jìn)?行良好?的溝通?，糾正?我的思?路，使?我的業(yè)?務(wù)工作?能順利?的進(jìn)行?下去。?當(dāng)我們?對某件?事情的?處理上?執(zhí)不同?看法時(shí)?，您很?少以領(lǐng)?導(dǎo)者的?身份將?事情壓?下，而?是通過?講一些?道理讓?我明白?，我的?決定并?不正確?，從而?使我放?棄固執(zhí)?的想法?，減少?了我許?多的工?作失誤?。相反?的是，?我曾對?您心存?的諸多?誤解，?如今令?我感到?萬分羞?愧。?二、幾?點(diǎn)不足?首先?是為人?的不足?1、?最應(yīng)該?反省的?是我急?躁的脾?氣和固?執(zhí)的性?格。這?讓我在?工作中?經(jīng)常沖?動(dòng)、發(fā)?火，對?同事說?些不尊?重的話?和做出?一些不?尊重之?事。與?一些同?事之間?產(chǎn)生很?多矛盾?和磨擦?，給自?身的工?作帶來?許多麻?煩。學(xué)?會(huì)尊重?、寬容?別人才?能得到?別人的?尊重和?寬容。?如今我?明白了?一個(gè)道?理，脾?氣是可?以控制?的，而?性格是?可以改?變的。?在今后?的工作?和生活?中不斷?提升自?身的修?養(yǎng)，冷?靜平和?的對待?已經(jīng)發(fā)?生的事?情，盡?可能的?做到己?所不欲?勿施于?人；?2、心?態(tài)極不?穩(wěn)定。?在工作?比較順?利、達(dá)?到個(gè)人?短時(shí)間?內(nèi)的預(yù)?期目標(biāo)?的時(shí)候?，我的?心態(tài)出?現(xiàn)較大?程度的?失衡。?在__?__年?7、_?___?、__?__月?，由于?市場的?因素和?某些客?戶的預(yù)?謀，而?讓我在?工作上?暫時(shí)取?得的一?點(diǎn)點(diǎn)業(yè)?績，令?我沾沾?自喜。?自以為?是的認(rèn)?為，自?己做得?如何如?何優(yōu)異?，產(chǎn)生?異常的?優(yōu)越感?。到_?___?月份客?戶開始?拖款，?而且問?題越來?越嚴(yán)重?時(shí)，我?的心態(tài)?同樣出?現(xiàn)較大?程度的?失衡。?當(dāng)時(shí)滿?心里想?的全是?事情的?嚴(yán)重性?和后果?的不確?定性。?令我思?維混亂?，不能?正常工?作和休?息，整?個(gè)人顯?得十分?頹廢。?患得患?失的心?態(tài)從高?到低，?令我的?承受能?力幾乎?達(dá)到極?限。不?能平心?靜氣的?對待問?題這是?我為人?心態(tài)的?不足。?放下得?失，平?淡的對?待事情?發(fā)展的?經(jīng)過，?享受成?敗的人?生經(jīng)歷?，將眼?光放得?更長遠(yuǎn)?一些，?將目標(biāo)?定得更?高一些?，這也?許是在?今后的?工作中?調(diào)整自?我心態(tài)?的一劑?良藥。?二是?做事的?不足?1、對?目前所?掌握的?客戶資?料及對?其以前?的了解?依賴性?太強(qiáng)，?對其目?前的生?產(chǎn)及資?金狀況?調(diào)查不?夠，風(fēng)?險(xiǎn)意識?不強(qiáng)。?常常是?未經(jīng)現(xiàn)?場考察?便想對?新客戶?賒銷。?這