第9頁共9頁銷售經(jīng)?理一周?工作總?結(jié)?本周主?要工作?內(nèi)容：?了解?各店日?銷售情?況，適?時掌握?各店銷?售情況?。督?促各區(qū)?經(jīng)理對?店內(nèi)人?員新品?知識的?培訓(xùn)以?及對店?面的考?核。?了解各?店人員?狀況，?協(xié)助財?務(wù)做好?店面租?金單與?繳稅事?宜的跟?蹤情況?。為?做好辦?公室的?管理，?參考北?京總部?的考勤?管理制?度試行?稿，擬?定海盛?公司的?考勤制?度報張?總審核?后執(zhí)行?。整?理海盛?社保計?劃書,?統(tǒng)計社?保人員?明細，?并在網(wǎng)?上申報?。《因?辦理時?間是_?___?月__?__日?，剛好?周六，?網(wǎng)上申?報受理?時間是?截止到?___?_月_?___?日，受?理時間?是在申?報后的?2到_?___?個工作?日內(nèi)，?我會繼?續(xù)跟進??！?為了提?高辦公?室的工?作效率?，按照?張總的?意思已?經(jīng)招聘?好兩名?文員，?一名會?計，一?名庫房?管理員?。庫房?管理員?在店內(nèi)?實習(xí)_?___?天考核?后現(xiàn)已?安排上?崗，跟?庫房部?熟悉日?常工作?流程。?一名文?員劉曉?英在店?實習(xí)三?天，因?其表現(xiàn)?不錯，?又是周?一辦公?司工作?任務(wù)量?增加，?所以已?安排上?崗，主?要工作?是協(xié)助?譚巧娟?做好各?類報表?的統(tǒng)計?。另一?文員陳?冬友現(xiàn)?安排在?洪湖店?實習(xí)，?已經(jīng)實?習(xí)__?__天?，計劃?是派給?加盟部?，具體?等實習(xí)?考核過?后再做?安排。?新來應(yīng)?聘的會?計李穎?已經(jīng)安?排下店?實習(xí)一?周，目?前在前?進店，?具體工?作待實?習(xí)考核?后再定?。針?對本次?會員日?總結(jié)：?這次?會員日?當天廣?東區(qū)域?直營店?的總銷?售是_?___?元，比?上月下?降金額?為__?__元?。但是?本月店?面增加?三個，?所以總?體來說?本月會?員日沒?能按預(yù)?期的超?過計劃?.這一?點需要?我們做?出總結(jié)?。這次?會員日?部分店?面都有?增長趨?勢，但?是我們?的大店?長安店?以及湛?江店，?南海店?都在下?降，我?會更及?時的跟?各區(qū)經(jīng)?理溝通?，分析?原因，?去改進?不足，?在剩下?的十天?里，更?加努力?，才能?創(chuàng)造出?傲人業(yè)?績。我?們在會?員日這?一天的?銷售，?就能足?以見證?各店面?對會員?的維護?工作的?用心程?度。?接下來?的十天?，廣東?的同仁?們定會?齊心協(xié)?力，努?力前進?，完成?任務(wù)。?點評?：本周?的會員?日中，?前進8?378?.1，?惠沃6?803?.2，?南寧6?173?.7，?南城5?830?.3，?長安5?352?.4，?晉江4?851?，惠吉?334?9，前?進店未?能連續(xù)?沖過萬?元，但?，其實?，整體?的銷售?也能提?升起來?，給我?們看到?區(qū)域內(nèi)?的絕大?部分的?店是有?潛力可?以提升?的，銷?售之本?在于人?，所以?，我們?還是要?將人的?工作抓?好，合?理的調(diào)?整，合?理的激?勵制度?，合理?的管理?培訓(xùn)，?合理的?銷售策?劃，相?信在本?月剩下?的1/?3的時?間里，?能出色?去完成?本月的?總銷售?任務(wù)。?銷售?經(jīng)理一?周工作?總結(jié)（?二）?時間過?的也很?快，做?銷售經(jīng)?理這個?崗位已?經(jīng)有一?周的時?間了。?總體來?說，現(xiàn)?在的做?出的業(yè)?績不是?很好，?但是也?是可以?說的過?去的，?當然，?更不會?驕傲。?雖然，?剛剛接?觸這個?職位，?但是網(wǎng)?絡(luò)銷售?相信每?個人都?在做，?只不過?行業(yè)不?一樣。?之前的?網(wǎng)絡(luò)聊?天也算?是銷售?吧，聊?天交友?，是把?自己推?銷給陌?生人，?然后就?是友情?的開始?。這個?其實也?是網(wǎng)絡(luò)?銷售的?一種。?因為銷?售產(chǎn)品?，往往?開始銷?售的是?你自己?。所?以上周?的工作?主要是?開始調(diào)?整自己?，畢竟?工作職?位不一?樣了，?銷售方?法也是?不一樣?的。與?見不著?面的客?戶交流?，其實?是一個?很大的?調(diào)整的?，因為?你揣摩?不透客?戶想的?是什么??？吹?他的表?情，也?不知道?他的心?理變化?，所以?有時候?能夠揣?摩的就?是客戶?打過來?的字，?以及速?度的快?慢，然?后開始?了解他?的內(nèi)心?變化，?是否對?這個產(chǎn)?品感興?趣，是?不是購?買。?優(yōu)秀的?網(wǎng)絡(luò)銷?售，是?可以體?會到客?戶的心?理變化?的。這?方面我?欠缺了?太多。?所以現(xiàn)?在要擺?正好心?態(tài)，調(diào)?整好自?己的情?緒，積?極面對?這個工?作帶來?的一切?挑戰(zhàn)。?__?__月?份的周?工作總?結(jié)是網(wǎng)?絡(luò)銷售?新的開?始，接?下來的?工作更?多挑戰(zhàn)?，更多?面對。?當然會?有更多?的收獲?。銷?售經(jīng)理?一周工?作總結(jié)?（三）?作為?銷售經(jīng)?理，我?一周的?工作就?又結(jié)束?了，不?得不感?嘆時間?過得好?快。這?一周的?銷售工?作進展?的并不?是很順?利，但?是也收?獲了一?些經(jīng)驗?，也算?是有失?有得了?，如此?就來對?自己一?周的工?作做總?結(jié)。如?下是一?周來的?工作總?結(jié)：?本周公?司要我?們對產(chǎn)?品進行?宣傳銷?售，把?知名度?打起來?，銷售?員需要?去到各?大廣場?進行宣?傳，但?是這一?周的工?作很是?不順利?，七天?里兩三?天都在?下雨，?根本無?法去對?產(chǎn)品做?出好的?宣傳來?。加上?宣傳的?形式也?都些以?往用過?了的，?發(fā)傳單?、在地?鐵口擺?攤宣傳?等等比?較傳統(tǒng)?的宣傳?方式，?偏偏下?雨天又?多，根?本就不?可能把?宣傳工?作做好?，下雨?就沒有?很多人?外出了?，自然?宣傳的?效果也?就不好?。在宣?傳的同?時，也?在聯(lián)系?各大對?公司產(chǎn)?品感興?趣的客?戶，這?期間打?電話達?到了_?___?次，費?勁力氣?才談攏?幾單，?但是也?不至于?太慘淡?了。?當然除?了以上?的宣傳?工作，?我們主?要是銷?售產(chǎn)品?出去，?因此在?這一周?內(nèi)我也?去了別?的公司?進行對?產(chǎn)品的?介紹，?盡最大?的能力?去跟客?戶達到?要求，?把產(chǎn)品?銷售出?去?？?是也不?是很順?利，十?次就有?七八次?是失敗?的，花?費出去?的時間?真的是?很多，?而且還?費精力?。不過?雖然大?部分的?都失敗?了，但?是也有?跟小部?分的公?司談成?功的，?把自家?公司的?產(chǎn)品銷?售到客?戶公司?進行合?作，而?且有一?兩個還?是長期?合作，?這對于?我的工?作來說?是很大?的幫助?了，能?夠提升?我的個?人績效?，拿到?額外的?工資。?這周?我的銷?售工作?真的是?讓人有?些難以?接受，?雖然以?往的工?作也很?難，但?是這周?不占天?時也不?占地利?，完全?是自己?一個人?去闖出?來的。?可見是?有多辛?苦?？?是好處?也是有?的，體?驗的辛?苦越多?，我也?就知道?自身的?業(yè)務(wù)能?力還需?去提高?。在進?行銷售?的時候?，面對?失敗，?我深處?進行反?思，也?知道自?己在工?作上還?是有很?多要去?做改正?的。銷?售本就?是一個?難做的?行業(yè)，?不經(jīng)歷?其中的?心酸，?都不知?道自己?幾斤幾?兩，這?周受的?苦，讓?我知道?自己只?有對銷?售有更?好的理?解，學(xué)?習(xí)到關(guān)?于更多?銷售的?技巧，?我以后?的銷售?才能做?好，才?能在公?司真正?的站穩(wěn)?。如今?本周工?作結(jié)束?，更讓?我明白?之后還?會有更?多的挑?戰(zhàn)來臨?，而我?最需要?去做的?就是堅?持下來?，一步?步的進?步，方?才能成?功。?銷售經(jīng)?理一周?工作總?結(jié)（四?）時?間真快?，一周?又過去?了，做?著銷售?工作，?讓我接?觸的人?越來越?多，積?累的銷?售經(jīng)驗?也越來?越多。?這一周?雖然短?暫，但?還是有?收獲的?。過去?的一周?的銷售?工作，?讓我知?道自己?目前還?有很多?需要去?改進的?地方。?如此我?也來對?我一周?的銷售?做如下?工作總?結(jié)：?一、外?出了解?市場?這一周?里為了?能夠更?好的進?行銷售?，我被?派出去?了解市?場。了?解了市?場，才?能找到?更合適?產(chǎn)品的?客戶，?才能去?找到產(chǎn)?品的在?市場的?流通情?況，進?一步的?對產(chǎn)品?作分析?。在我?外出調(diào)?查了解?市場的?時候，?我從各?大市場?對公司?的產(chǎn)品?做了一?定的分?析，知?道了怎?樣去銷?售這些?產(chǎn)品才?能達到?最大的?效益。?隨著我?了解的?市場越?來越多?以及廣?泛，我?也知道?自己之?后的工?作怎么?進行。?二、?聯(lián)系更?多的客?戶，加?深合作?公司?原本就?有客戶?，這周?為了維?持產(chǎn)品?的銷量?，我和?其他銷?售也加?緊的聯(lián)?系原來?的老客?戶，把?情感建?立起來?，并加?深合作?。一共?聯(lián)系了?___?_位客?戶，雖?然客戶?很多，?但是實?際上跟?公司繼?續(xù)合作?的卻是?在減少?的，很?多的客?戶合約?到期了?，就不?再跟我?們簽訂?續(xù)約合?同了，?這樣就?會讓產(chǎn)?品銷量?下降。?但是客?戶的減?少也并?非是全?無非用?處的，?既然有?客戶不?再跟我?們，就?說明我?們的產(chǎn)?品有需?要改進?的地方?，而且?還是需?要進行?很大的?轉(zhuǎn)變，?因為在?調(diào)查了?市場之?后，發(fā)?現(xiàn)跟我?們競爭?的公司?很多，?如果要?想留下?更多的?客戶，?那就只?能轉(zhuǎn)變?策略，?把原有?的客戶?先拉攏?過來。?三、?工作的?不足?這周的?工作其?實很累?，不停?的外出?跑腿，?不停的?打電話?聯(lián)系客?戶，但?是也發(fā)?現(xiàn)了自?己在工?作上短?板，發(fā)?現(xiàn)自己?在銷售?上還是?有很多?的欠缺?。就拿?調(diào)查市?場進行?對產(chǎn)品?的銷售?的了解?情況，?我?guī)缀?是只在?一個地?方進行?，很難?轉(zhuǎn)變思?想去找?尋其他?的市場?，做事?不懂得?變通，?這對于?銷售工?作來說?是一個?弊端。?公司產(chǎn)?品一旦?進入市?場，我?們銷售?就應(yīng)該?隨時的?對市場?進行觀?察，緊?跟市場?變化，?可是之?前因為?沒有這?樣做，?所以這?一周外?出對市?場進行?調(diào)查的?時候，?才會不?那么順?利，就?是之前?沒有做?好額外?的準備?。以后?這方面?需要特?別的進?行更正?，不然?銷售工?作將無?法做好?。一?周工作?已經(jīng)結(jié)?束，可?對我來?說，新?一周的?工作也?即將來?臨，而?我要做?的就是?制定好?個人的?銷售計?劃，努?力去把?自身的?缺點和?工作的?不足改?正，為?公司的?銷售工?作能有?好的發(fā)?展多出?一份力?。銷?售經(jīng)理?一周工?作總結(jié)?（五）?加入?___?_公司?也有x?個月時?光了，?回想起?來時光?過得還?挺快的?，從_?___?來到_?___?感覺兩?個公司?的工作?模式有?蠻大差?異。不?論是產(chǎn)?品的專?業(yè)知識?還是管?理與工?作氛圍?都有很?大區(qū)別?。前一?個月都?感覺自?我沒有?進入狀?態(tài)，找?不到方?向，每?一天都?不明白?要做些?什么事?，在_?___?領(lǐng)導(dǎo)的?幾次會?議上，?經(jīng)過相?互討論?與發(fā)言?提推薦?，針對?具體細?節(jié)問題?找出解?決方案?，。透?過公司?對專業(yè)?知識的?培訓(xùn)與?操作，?這才讓?我找到?了方向?感，慢?慢融入?到了這?種工作?環(huán)境與?工作模?式，后?面的工?作時光?里我每?一天都?過得很?充實，?從打樣?與接待?客戶是?陸續(xù)不?斷，雖?然附出?的勞動?沒有得?到結(jié)果?，很多?次對我?的打擊?也不小?，但我?相信，?付出總?會有回?報的。?努力了?就會有?期望，?不努力?就必須?不會有?期望。?成功是?給有準?備的人?。在?___?_各位?領(lǐng)導(dǎo)及?各位同?事的支?持幫忙?下，我?不斷加?強工作?潛力，?本著對?工作精?益求精?的態(tài)度?，認真?地完成?了自我?所承擔?的各項?工作任?務(wù)，工?作潛力?都取得?了相當?大的進?步，為?今后的?工作和?生活打?下了良?好的基?礎(chǔ)，現(xiàn)?將我最?近一周?的一些?銷售心?得與工?作狀況?總結(jié)如?下：?一、銷?售心得?1、?不要輕?易反駁?客戶。?先聆聽?客戶的?需求。?就算有?意見與?自我不?和也要?委婉的?反駁，?對客戶?予以肯?定態(tài)度?，學(xué)會?贊美客?戶。?2、向?客戶請?教。要?做到不?恥下問?。不要?不懂裝?懂。虛?心聽取?客戶的?要求與?他們所?做的工?藝。?3、實?事求是?。針對?不一樣?的客戶?才能實?事求是?。4?、知已?知彼，?揚長避?短。?做為一?名合格?的銷售?首先要?對自我?所售產(chǎn)?品十分?熟悉了?解，了?解自我?產(chǎn)品的?優(yōu)點與?缺點，?適合哪?些行業(yè)?，客戶?群體是?哪些，?才能更?好的向?客戶展?示自我?與產(chǎn)品?的專業(yè)?性，才?能迎得?客戶的?關(guān)注與?信任。?當然對?競爭對?手也不?要忽略?。要有?針對性?的了解?對手產(chǎn)?品的優(yōu)?勢與劣?勢；才?能對癥?下藥，?用我們?的優(yōu)勢?戰(zhàn)勝客?戶的劣?勢，比?如我們?設(shè)備在?精度與?速度方?面就略?勝同行?，這就?是我們?的優(yōu)勢?所在，?在與客?戶介紹?產(chǎn)品時?盡量多?介紹自?家產(chǎn)品?的優(yōu)勢?。缺點?方面盡?量少提?，但是?設(shè)備本?身存在?的缺點?與不足?，也就?是該設(shè)?備在所?有同行?中必不?可少的?缺點與?不足能?夠適當?的向客?戶說清?楚，畢?竟沒有?十全十?美的東?西。總?說自我?的產(chǎn)品?有多好?，別人?也不會?全信。?同行中?存在的?缺點與?不足也?不要惡?意去攻?擊與批?判，要?引導(dǎo)客?戶去分?析決定?，推薦?客戶透?過實地?考察。?5、?勤奮與?自信；?與客戶?交談時?聲音要?宏量，?注意語?氣，語?速。?6、站?在客戶?的角度?提問題?，分別?有漸進?式與問?候式。?想客戶?之所想?，急客?戶之所?急。?7、取?得客戶?信任，?要從朋?友做起?，情感?溝通。?關(guān)心客?戶，學(xué)?會感情?投資。?8、?應(yīng)變潛?力要強?，反映?要敏捷?，為了?興趣做?事。?9