廣東地域中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)進展的績效分析與戰(zhàn)略選擇[摘要] 中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和進展問題一直是理論界和企業(yè)實際工作者關注的核心和熱點，在中國不同地域的中小企業(yè)有著不 同的進展模式選擇，也有著不同的績效表現(xiàn)。本文分析比較了廣東與江浙地域中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)進展的特點和各自優(yōu)勢，探討了廣東地域中小企業(yè)績效放緩的深層次緣故，提出了相應的戰(zhàn)略選擇框架。[關鍵詞] 戰(zhàn)略選擇；創(chuàng)業(yè)進展；中小企業(yè)；績效分析一、廣東與江浙地域中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)進展特點的比較涉及中國區(qū)域經(jīng)濟的亮點不能不提廣東經(jīng)濟和江浙經(jīng)濟，咱們對廣東地域和江浙地域中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)進展的特點進行比較分析，以期發(fā)覺廣東地域中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)進展績效的一些顯著性特點，從比較中發(fā)覺各自的優(yōu)勢和不足，做到知己知彼，揚長避短。(一)創(chuàng)業(yè)起點比較。起點早、基礎好的是江蘇的中小企業(yè)，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)(社隊企業(yè))起步，江蘇經(jīng)濟依托的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體工業(yè)的進展和繁榮。浙江中小企業(yè)的興起，有兩個起點：寧波為代表的浙北鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)和以溫州為代表的浙南個體私營企業(yè)。從中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)進展的起點看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)都是廣東、浙江和江蘇三省中小企業(yè)興起的一個要緊起點，可是廣東、浙江與江蘇不同，它們有兩個起點，如廣東有珠江西岸的順德、南海、中山、江門等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)，珠江東岸的深圳、東莞和惠州等的“三來一補”和“三資”企業(yè)。這使得廣東、浙江和江蘇三省中小企業(yè)在以后進展中，顯現(xiàn)了明顯不同，當鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)在進一步進展中面臨窘境時，浙江有個私企業(yè)，廣東那么有“三來一補”和“三資企業(yè)”，他們能夠繼續(xù)為本省進展作出奉獻。(二)產(chǎn)業(yè)組織特點比較。截至目前，浙江溫州市民企中有 5個中國馳譽商標，廣東私營企業(yè)的戶數(shù)和注冊資本額盡管在全國領先，但卻只有2個中國馳譽商標。在商務部發(fā)布的 4批共118個“重點支持和進展的名牌出口商品”名錄中，浙江年出口額約為200億美元，但其上榜品牌數(shù)高達23個，位居第一。廣東年出口額約為1000億美元，約占全國的38%，但上榜的品牌數(shù)僅為18個。截至2006年末，浙江中小私營企業(yè)數(shù)達22萬戶，其中，資產(chǎn)上億者達110家，私營企業(yè)集團更達320家，而產(chǎn)值超億元的私營企業(yè)集團就有160多家。從私營企業(yè)的規(guī)?；?、集團化進展水平來講，廣東已遠遠掉隊于浙江。自2004年以來，以加工貿(mào)易出口為主的廣東，出口增速下滑，相反，以一樣貿(mào)易出口為主的浙江，出口增幅已持續(xù)3年居沿海省市首位。(三)產(chǎn)業(yè)集群特點比較。浙江的產(chǎn)業(yè)集群多為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群(本土中小企業(yè)為主)，而廣東和江蘇的產(chǎn)業(yè)集群以新興產(chǎn)業(yè)集群(外資企業(yè)為主)為特色。浙江的產(chǎn)業(yè)群特點，適應上被稱為“塊狀經(jīng)濟”，產(chǎn)品多為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品、輕紡產(chǎn)品，全省塊狀區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群有300多個，年產(chǎn)值達到4500多億元。在江蘇，最具競爭力的是其靠招商引資飛速進展的新興產(chǎn)業(yè)集群， 要緊集中在蘇州、無錫、常州。在廣東有順德的家電企業(yè)群，東莞的電腦及其配件產(chǎn)業(yè)群，深圳的高新技術產(chǎn)業(yè)集群。不管是廣東、江蘇借助外資迅速形成的新興產(chǎn)業(yè)集群，仍是浙江靠本地個私企業(yè)在市場引導下崛起的一批傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)群，途徑雖不同，但都顯示了極強的區(qū)域競爭力。(四)成長性特點比較。在有關研究機構最近發(fā)布的成長型中小企業(yè)進展報告中，成長型中小企業(yè)數(shù)量別離是江蘇 6343家、廣東4659家、浙江4525家，這3個省的成長型中小企業(yè)約占全國的 1/3。成長型中小企業(yè)在本省中小企業(yè)中的比重，江蘇、浙江別離為 %、%，廣東僅為%，東部省區(qū)市的平均比重 %)，中部省區(qū)市的平均比重 %)。據(jù)2004年百強民企與有關百強企業(yè)比較的結果，廣東百強民企入選的最低門坎是2億元/每戶，年戶平均收入是億元/每戶；浙江百強民企入選的最低門坎是12億元/每戶，年戶平均收入是億元/每戶，因此，二者是存在較大的差距的。二、廣東地域中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)進展中存在的問題剖析(一)企業(yè)國際化水平低。廣東作為外貿(mào)出口大省，上榜的馳譽商標數(shù)卻不如浙江；在浙江的出口增速持續(xù)上升的情形下，廣東卻持續(xù)下滑，廣東的中小企業(yè)國際化水平掉隊于浙江的事實不容忽略，提高國際化水平迫在眉睫。在國際分工體系日趨深化的今天，經(jīng)濟全世界化制造著機緣，推動著企業(yè)間的合作，中小企業(yè)在為來華投資的外企進行配套生產(chǎn)、加工貿(mào)易、直接經(jīng)營進出口貿(mào)易、海外投資和開展其他形式的經(jīng)濟技術合作等領域，有著廣漠的進展空間。(二)企業(yè)規(guī)?；?、集團化掉隊。經(jīng)濟全世界化往往與跨國公司聯(lián)系在一路，不管是跨國直接投資仍是在國際貿(mào)易領域，規(guī)模化公司成為世人注視的核心。這種大環(huán)境下，浙江以私營企業(yè)規(guī)?；⒓瘓F化為特色，制造著自身的優(yōu)勢。廣東私營企業(yè)的戶數(shù)和注冊資本額盡管全國領先，但產(chǎn)值超億元的私營大型企業(yè)集團的比例卻低于浙江的比例。廣東中小企業(yè)規(guī)模小，實力弱，嚴峻阻礙其競爭力。從浙江的成功體會來講，廣東的中小企業(yè)應向大型化和集團化進展。(三)成長性低。成長型中小企業(yè)在廣東省中小企業(yè)中的比重，是三省中最低的。不僅低于東部省區(qū)市的平均比重，乃至低于中部省區(qū)市的平均比重。在百強民企的對照中，廣東中小企業(yè)的入選門坎和年戶平均收入都遠遠低于浙江。中小企業(yè)如何選擇成長性戰(zhàn)略，是廣東中小企業(yè)值得試探的問題。(四)重視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)群不夠。從浙江的塊狀經(jīng)濟來看，全省中小企業(yè)進展的支柱不是新興產(chǎn)業(yè)群、高科技產(chǎn)業(yè)群，而是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)群，正是一些不起眼的小商品造就了浙江全國級乃至世界級的產(chǎn)業(yè)。廣東的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)群，更類似于“扎堆”，集群效應遠沒有浙江的“塊狀經(jīng)濟”明顯。廣東在進展新興產(chǎn)業(yè)群的同時，也應高度重視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)群的作用，這也是廣東中小企業(yè)進展的軟肋。三、廣東地域中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)進展的戰(zhàn)略選擇(一)集群戰(zhàn)略。產(chǎn)業(yè)集群是在特定的區(qū)域內由許多相同或相關產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和與之配套效勞的專業(yè)化的供給商和效勞機構組成的集合體。從理論上講，產(chǎn)業(yè)集群內各企業(yè)之間既不是橫向一體化的正式聯(lián)盟，也不是縱向一體化的組織形態(tài)，而是所謂的集群剩余，也確實是一個企業(yè)加入集群時的利潤減去不加入集群時的利潤所得的差額。一個區(qū)域內某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)密度越大，產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的成龍配套程度越高，企業(yè)集群的創(chuàng)新能力和競爭能力也就越高，中小企業(yè)進展的機緣也越多。廣東中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期進行產(chǎn)業(yè)分析時就要關注集群戰(zhàn)略的幾種模式：依托大企業(yè)和骨干企業(yè)集群。在依托大企業(yè)集群戰(zhàn)略中，應注意選擇產(chǎn)業(yè)鏈較長的大企業(yè)為龍頭企業(yè)，如此集群的鏈條會更長，集群的中小企業(yè)會更多，成效會更好。如順德的家電企業(yè)群；東莞的電腦及其配件產(chǎn)業(yè)群；深圳的高新技術產(chǎn)業(yè)集群都是超級好的例子。依托名牌產(chǎn)品集群。聞名的新明珠企業(yè)集團在三水購地2000畝建設生產(chǎn)基地。像如此的品牌企業(yè)還通過貼牌等形式委托鎮(zhèn)內企業(yè)生產(chǎn)，對其他企業(yè)起到了輻射帶動作用。同時，很多中小企業(yè)依托這些名牌產(chǎn)品集群，既有利于生產(chǎn)名牌產(chǎn)品的企業(yè)做大做強，也有利于自身的進展。 3.依托特色和優(yōu)勢資源集群。一個地域的特色和優(yōu)勢能夠是區(qū)位優(yōu)勢、自然資源優(yōu)勢和社會資源優(yōu)勢。做加工好，仍是創(chuàng)品牌好?要因企業(yè)能力而定。對龍頭企業(yè)來講，增強品牌意識，提高文化附加值是必需試探的問題；而對更多的中小紡織服裝企業(yè)，可能選擇做批發(fā)，或做內貿(mào)、外貿(mào)的貼牌生產(chǎn)，專門做“工廠”或許更適合，這種戰(zhàn)略模式也能夠為是依托特色和優(yōu)勢資源集群模式，符合本地實際情形。要高度重視傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)群。在進展新興產(chǎn)業(yè)群、高科技產(chǎn)業(yè)群的同時，不能輕忽傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)群，它或許是特定地域特按時段的最優(yōu)選擇。廣東佛山張槎的紡織，石灣、南莊的陶瓷；南海西樵的布匹；順德樂從、龍江的家具和陳村的花卉；東莞虎門的服裝及小商品；中山古鎮(zhèn)的燈飾和燈具，小欖鎮(zhèn)的五金，沙溪鎮(zhèn)的休閑服；陽江的刀具等，都是應該繼續(xù)重視的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)群。(二)國際化戰(zhàn)略。國際化戰(zhàn)略確實是企業(yè)將其有價值的技術和產(chǎn)品(源于其核心能力)轉移到本土競爭者缺乏這些技術和產(chǎn)品的市場上，發(fā)揮比較優(yōu)勢。由于多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、內部進展戰(zhàn)略和撤退戰(zhàn)略一樣適用于大型跨國企業(yè)，中小企業(yè)的國際化就應當采取以聯(lián)合戰(zhàn)略為主，集中化經(jīng)營戰(zhàn)略和特色經(jīng)營戰(zhàn)略為補充的戰(zhàn)略選擇。企業(yè)聯(lián)合。企業(yè)聯(lián)合是為了取得增加或增加規(guī)模經(jīng)濟分擔風險，與其他企業(yè)實行某種形式的聯(lián)合。我國中小企業(yè)采取聯(lián)合戰(zhàn)略，能夠最大限度地彌補單個企業(yè)的劣勢，通過優(yōu)勢互補來增強競爭能力。這就能夠夠運用中小企業(yè)集群跨國經(jīng)營理論，由地域性行業(yè)協(xié)會組成資源共享的信息平臺，組織業(yè)務關聯(lián)的中小企業(yè)拓展海外市場。集中化經(jīng)營。集中化經(jīng)營是指企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和產(chǎn)品銷售的市場比較集中，絕大多數(shù)銷售額來自同一種類的產(chǎn)品或技術上有緊密聯(lián)系的產(chǎn)品。美國經(jīng)營最好的一批企業(yè)，都是屬于經(jīng)營高度集中化的企業(yè)，他們或效勞于一個單獨的市場，或應用一門單獨的技術。由新技術革命引發(fā)的產(chǎn)業(yè)結構變更，將使一部份企業(yè)實行集中化戰(zhàn)略以利用其技術專長，在某一技術領域內維持領先地位，從而使企業(yè)高速成長。廣東中小企業(yè)采取集中化經(jīng)營戰(zhàn)略，能夠更好地集中企業(yè)的各類資源，專門是技術密集型的中小企業(yè)，發(fā)揮自身的技術優(yōu)勢取得逾額利潤，推動企業(yè)不斷向前進展。特色經(jīng)營。特色經(jīng)營是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的商品或提供的效勞具有不同凡響的特色，以特色取勝。這種特色能夠表此刻產(chǎn)品設計、技術性能、質量、企業(yè)文化、銷售方式、用戶效勞等其中某一方面。實行特色經(jīng)營戰(zhàn)略，往往需要增加研究開發(fā)和設計費用，產(chǎn)品本錢會提高，因此，一樣不可能有較大的銷售量，必需謹慎地選擇目標市場和消費者層次。廣東中小企業(yè)采取特色經(jīng)營戰(zhàn)略能夠充分發(fā)揮嶺南文化的獨特魅力，以南粵地址特色結合港澳時尚占據(jù)全國乃至世界市場。(三)科技創(chuàng)新戰(zhàn)略。廣東中小企業(yè)正處在產(chǎn)業(yè)技術升級的關鍵時期，盡管個別行業(yè)已接近發(fā)達國家水平，但大多數(shù)企業(yè)技術創(chuàng)新能力還十分不足，一些重要領域急需的高附加值關鍵產(chǎn)品和核心技術仍依托入口，這將直接阻礙企業(yè)的持續(xù)成長。 因此，必需走自主創(chuàng)新之路，這關于加速中小企業(yè)的成長有很重要的意義。從戰(zhàn)略高度重視企業(yè)技術創(chuàng)新，加大對研究開發(fā)的資金投入。盡管目前中小企業(yè)絕大多數(shù)規(guī)模較小，但規(guī)模偏小并非阻礙其進行技術創(chuàng)新。技術創(chuàng)新的主體是企業(yè)，而阻礙企業(yè)技術創(chuàng)新能力的首要因素是企業(yè)經(jīng)營者。廣東中小企業(yè)經(jīng)營者在把握行業(yè)技術進展趨勢、洞察市場與技術關系的能力方面還很不足，要從戰(zhàn)略高度樹立技術創(chuàng)新的經(jīng)濟進展觀，并結合產(chǎn)權制度變革和經(jīng)營機制轉變來推動企業(yè)技術創(chuàng)新機制的轉換，同時加大技術創(chuàng)新投入力度。營造良好的技術創(chuàng)新環(huán)境，成立對技術創(chuàng)新關鍵人員的鼓勵機制。技術創(chuàng)新能力除來自企業(yè)經(jīng)營者的創(chuàng)新精神外，還源于企業(yè)職工隊伍專門是科技人員的創(chuàng)新激情。因此，應健全技術創(chuàng)新機制，使每一個員工自覺為技術創(chuàng)新出謀獻策，專門是對技術創(chuàng)新關鍵人員的鼓勵機制尤其重要。應許諾和鼓舞創(chuàng)新性技術的各個生產(chǎn)要素參與分派；許諾和鼓舞科技功效擁有者在進行科技開發(fā)和功效轉化時，自主選擇科學合理的作價入股和收益分派權。成立和健全以技術開發(fā)中心為要緊方式的技術創(chuàng)新體系。目前，廣東中小企業(yè)中絕大多數(shù)企業(yè)尚未成立技術開發(fā)中心或相應的研發(fā)機構，或是已成立的也未能正常運作、發(fā)揮應有的作用。因此，當前應把這項工作做好，要與企業(yè)的組織機構和進展規(guī)模相適應，兼顧企業(yè)的長、中、近期研究開發(fā)，慢慢形成多層次、銜接性好的技術開發(fā)體系，使企業(yè)既能維持進展后勁，又能形成市場快速反映能力。踴躍與科研院所、高等院校成立協(xié)作關系，借“腦”弄創(chuàng)新、弄開發(fā)。要與科研院所、高等院校成立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成緊密的技術創(chuàng)新體系，彌補企業(yè)自身創(chuàng)新能力不足的缺點。這些年，廣東中小企業(yè)在進展“三高”農(nóng)業(yè)、電子產(chǎn)品、信息產(chǎn)業(yè)等領域已注意走與科研部門結合的路子，但目前大多數(shù)產(chǎn)品仍停留在原先水平上，尚待提高產(chǎn)品的技術含量。(四)品牌戰(zhàn)略。現(xiàn)代企業(yè)與其說是經(jīng)營產(chǎn)品，不如說是經(jīng)營品牌。以后的市場格局將由強勢品牌分割，進而走向品牌集中。一個中小型企業(yè)要想不被市場競爭的巨浪吞沒，只有走進強勢品牌的天地，才能構建起相對平安的生存平臺。廣告催生品牌。品牌之因此成為品牌，必然具有極為鮮明的個性，這種獨特的個性，牢牢地把消費者吸引，令人過目成誦，印象深刻，品牌因此大行其道。廣告是品牌的催化劑已是一個不容爭辯的事實，但品牌不能依托廣告，十年前的央視“標王”廣東愛多VCD品牌的沒落給了廣東企業(yè)諸多試探，但粵商過于低調的處世哲學也無益于打造品牌。優(yōu)秀品質制造品牌。一樣來講，中小型企業(yè)多以市場熱銷產(chǎn)品為主，經(jīng)營的風險性相對較大，因此企業(yè)賴以生存的命脈是持續(xù)保證和提高產(chǎn)品的質量。持續(xù)穩(wěn)固的優(yōu)秀品質是名牌產(chǎn)品的本質屬性。廣東的格蘭仕微波爐和格力空調在創(chuàng)業(yè)初期正是稟承了優(yōu)秀品質理念，才得以脫穎而出，這值得很多做家用產(chǎn)品的中小型企業(yè)學習借鑒。熟悉規(guī)律經(jīng)營品牌。品牌是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)，品牌需要科學經(jīng)營才能發(fā)揮最大效益。在實施品牌延伸戰(zhàn)略進程中，要把經(jīng)營品牌之實與品牌之名有機結合起來，幸免