用用0技術(shù)在企業(yè)網(wǎng)站個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途#作者:日期:SEO技術(shù)在企業(yè)網(wǎng)站推廣中的應(yīng)用第一章引言1.1研究背景統(tǒng)計(jì)顯示搜索引擎行業(yè)不僅在用戶規(guī)模方面有所攀升,還在市場規(guī)模方面有飛速的增長.據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）統(tǒng)計(jì)，截至2011年第三季度，我國搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)到3。96億，用戶人數(shù)逐年攀升.據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計(jì):2004年全球搜索引擎市場規(guī)模達(dá)到87億，2006年已經(jīng)增長到204億，Google占據(jù)了50%的市場份額，其它就是雅虎和MSN，整個(gè)市場呈現(xiàn)高度壟斷的競爭態(tài)勢.而且WEB2.0理念逐漸滲透到搜索引擎產(chǎn)品中。另一方面，中國搜索引擎市場也在快速發(fā)展.從產(chǎn)業(yè)規(guī)模上來看，2002年的時(shí)候中國搜索引擎只有2.5億元的規(guī)模,2006年以年均60%的速度增長，已經(jīng)增長了56.6億，用戶規(guī)模達(dá)到了8300萬。另外，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年第三季度中國搜索引擎市場規(guī)模達(dá)到55。1億元，環(huán)比上升24.7%,同比上升77.8%,同比增速較上一季度增長13。3個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)維持快速上升趨勢。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2011年中國搜索引擎市場增長70.2%，較2010年提升11.7個(gè)百分點(diǎn)，整體市場規(guī)模達(dá)187。8億元。搜索引擎市場中百度占據(jù)76.4%的份額，較去年上升4。4%；同時(shí)，搜狗和搜搜的市場份額都較2010年有明顯提升，分別為2.3%和1。4%,中國搜索引擎市場競爭格局更加多元。圖1—1展示了2010Q1—2011Q4中國搜索引擎市場規(guī)模圖.另外，艾瑞咨詢給出了未來幾年中國搜索引擎市場規(guī)模的趨勢.圖1—2展示了2006-2015年中國搜索引擎市場規(guī)模及趨勢。圖1-12010Q1-2011Q4中國搜索引擎市場規(guī)模圖.47.9%堂「％眼5幼猝7仔砧容E甘葬43.7%13.9■10.4137.3433.113.9■10.4137.3433.12006 2007 2033 200? 201020H&2012a2013&2D14e2O15&!—J搜索弓!孽直值規(guī)模電元） 「同比塩長率饑）圖1-22006-2015年中國搜索引擎市場規(guī)模及趨勢.艾瑞咨詢分析認(rèn)為，2011中國搜索引擎市場快速增長主要基于兩方面原因。首先，在部分行業(yè)的投資熱潮的背景下，大量投資資金涌入實(shí)體經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),有利于增加企業(yè)的營銷費(fèi)用。例如，電商、團(tuán)購等企業(yè)在2011年大幅度增加了其在搜索廣告方面的投入。其次，也是最根本的原因在于企業(yè)營銷正在經(jīng)歷從線下到線上的轉(zhuǎn)移，而搜索作為營銷效果最直接的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，不僅成為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要方式，也受到大型企業(yè)主的青睞.網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以符合網(wǎng)絡(luò)傳播的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)或社會(huì)價(jià)值。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及率日益提高，利用互聯(lián)網(wǎng)

進(jìn)行營銷已經(jīng)成為企業(yè)市場營銷的必然選擇。首先，在國際市場方面，網(wǎng)絡(luò)營銷有廣闊的發(fā)展空間。到2012年時(shí)，全球網(wǎng)民總數(shù)量（以獨(dú)立訪問用戶量為標(biāo)準(zhǔn)）將超過19億，將近全球總?cè)丝诘娜种晃痪尤虻谝?巨大的上網(wǎng)人數(shù)，帶來了巨大的商機(jī)。在歐美國家,90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站;通過NNT流量網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果企業(yè)想購買些什么，特別是首次購買時(shí)，會(huì)先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系.網(wǎng)上巨大的消費(fèi)群體特別是企業(yè)的商務(wù)習(xí)慣變化，給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間.網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時(shí)空性無疑將對(duì)整個(gè)營銷產(chǎn)生巨大的沖擊[1]其次，中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模逐年大幅增長以其中的網(wǎng)絡(luò)廣告為例,據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2011年度中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達(dá)到511.9億，較去年增長57。3%.互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場規(guī)模增長到一個(gè)新的量級(jí)，同時(shí)相對(duì)于報(bào)紙廣告453.6億高出了58.3億。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)于傳統(tǒng)媒體的沖擊越來越明顯。未來互聯(lián)網(wǎng)廣告市場將繼續(xù)保持著較高的增速，2013年有可能會(huì)達(dá)到千億的規(guī)模。但隨著市場更加的成熟以及市場規(guī)模量級(jí)的不斷提升，未來市場增長率或有所降低。圖1-3展示了2006-2015中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模及預(yù)測。苗軟332S31燧60.4%：4^7.01071.0￡11.9心苗軟332S31燧60.4%：4^7.01071.0￡11.9心應(yīng)。甘眼*2006 2007 20032DO92010SOlle2012e 2014e2015m匸二I網(wǎng)窮廣告市壇規(guī)模能元） 一一司琳長率喝\渲】：網(wǎng)塔廣令市壇規(guī)射包括疏牌同堵廣有、麟弓:華廣吿-螞定文字斐廣営、潛廣與、視頻貼K廣皆蔵殻阱廣吿和其他形弍河涪廣旨：不包楮渠距代理育收入-注2,本罪為指怡關(guān)；交瑞料S11-2S舛色同塔廣護(hù)邃耳天手力瞬駐一歩校岳圖1—32006-2015中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模及預(yù)測。1.2研究內(nèi)容及意義（需增加）搜索引擎營銷（SearchEngineMarketing，簡稱SEM）,顧名思義，就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶［3］。用戶通過搜索引擎中關(guān)鍵詞的查找過濾出自己感興趣的信息，企業(yè)公司則通過鎖定不同關(guān)鍵詞得到準(zhǔn)確有效的目標(biāo)客戶。正是由于搜索引擎這一雙向過濾特性，搜索引擎營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)極其重要地位。另外，在網(wǎng)絡(luò)營銷不斷普及和搜索引擎技術(shù)飛速發(fā)展的大背景下，研究搜索引擎營銷的發(fā)展和模式有著廣泛的意義和價(jià)值。如何使自己的網(wǎng)站被主要的搜索引擎收錄、然后獲得較高的排名，成為網(wǎng)站建設(shè)者們絞盡腦汁的話題。搜索引擎優(yōu)化（SearchEngineOptimization，簡稱SEO）是一種利用搜尋引擎的搜尋規(guī)則來提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜尋引擎內(nèi)的排名的方式。由于不少研究發(fā)現(xiàn)，搜尋引擎的用戶往往只會(huì)留意搜尋結(jié)果最前面的幾個(gè)條目，所以不少網(wǎng)站都希望透過各種形式來影響搜尋引擎的排序。對(duì)于任何一家網(wǎng)站來說，要想在網(wǎng)站推廣中取得成功，搜索引擎優(yōu)化（SEO）都是至為關(guān)鍵的一項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)，隨著搜索引擎不斷變換它們的排名算法規(guī)則，每次算法上的改變都會(huì)讓一些排名很好的網(wǎng)站在一夜之間名落孫山，而失去排名的直接后果就是失去了網(wǎng)站固有的可觀訪問量。由此可見，搜索引擎算法的改變導(dǎo)致搜索引擎優(yōu)化（SEO）成為一個(gè)愈來愈復(fù)雜的任務(wù)。（來自維基百科）1。3國內(nèi)外搜索引擎營銷的發(fā)展現(xiàn)狀（摘自百度百科）1.3.1歐美搜索引擎營銷的發(fā)展趨勢根據(jù)Forrester研究表明，英國在搜索引擎營銷方面處于歐洲領(lǐng)導(dǎo)地位。從E—consultancy發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2007年英國搜索引擎營銷總支出為22億英鎊，預(yù)計(jì)2008年數(shù)字將達(dá)到27.5億英鎊，增長率為24%.雖然還在增長，但和2006年的65%，2007年的58%相比，英國搜索引擎營銷總支出的增長將逐漸變緩。E一consultancy的總編輯克里斯一雷克（ChrisLake）認(rèn)為，支出增長率的放緩，標(biāo)志著英國搜索引擎市場更加成熟。目前，英國搜索引擎營銷已經(jīng)被許多公司的董事會(huì)層認(rèn)同，正作為一種戰(zhàn)略手段加入市場營銷的整體方案中。此外，付費(fèi)搜索占據(jù)了2008年英國搜索引擎營銷市場規(guī)模的88%，自然搜索引擎優(yōu)化占12%，而在線廣告也已經(jīng)占到了英國全部廣告業(yè)的8%。根據(jù)SEMPO數(shù)據(jù)顯示,2007年北美地區(qū)搜索引擎營銷市場規(guī)模達(dá)115億美元，同比增長22.3%，預(yù)計(jì)到2008年將達(dá)到133億。美元。北美地區(qū)已經(jīng)圍繞搜索引擎營銷建立起較為多元的業(yè)務(wù)模式和成熟的發(fā)展體系。未來幾年，北美搜索引擎營銷市場的年均增長將率維持在10%到15%,上升開始呈現(xiàn)扁平狀態(tài)，市場趨于成熟。目前，北美付費(fèi)價(jià)格上升，營銷平臺(tái)形成。與英國搜索引擎營銷市場相似，北美市場的主體業(yè)務(wù)也是付費(fèi)搜索，隨著全球搜索引擎營銷市場的增長,北美向其它地區(qū)的搜索引擎技術(shù)輸出將繁榮。1.3.2我國SEM發(fā)展趨勢根據(jù)艾瑞咨詢最新發(fā)布的《2007-2008年中國搜索引擎行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示,2007年中國搜索引擎市場規(guī)模達(dá)29.0億人民幣，相比2006年同比增長108.3%,預(yù)計(jì)2011年中國搜索引擎市場規(guī)模將超過日本。2008年2月，adSage（中國）公司與百度合作，推出百度競價(jià)排名廣告系統(tǒng)管理工具adSageforBaidu，成為基于百度API的第一款搜索引擎營銷工具，中國搜索引擎營銷市場已經(jīng)開始進(jìn)入國際市場。第一，搜索引擎營銷服務(wù)深度增加。隨著我國搜索引擎運(yùn)營商逐步開放API數(shù)據(jù)，第三方公司將開發(fā)大量搜索引擎營銷技術(shù)工具，廣告主可以在本地系統(tǒng)中完成統(tǒng)計(jì)、分析、修改等管理功能，無需訪問Web用戶界面。另外，自動(dòng)智能體系所取代人工方式，應(yīng)用深度增加。第二,搜索引擎營銷得到廣泛認(rèn)同。隨著搜索引擎用戶的不斷增長，搜索引擎將逐漸成為細(xì)分覆蓋最高的媒體。雖然還是有企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)營銷、搜索引擎營銷和傳統(tǒng)營銷在經(jīng)營思想上分開處理，但是無論中小型企業(yè)還是大型企業(yè)，都在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷和搜索引擎營銷，他們積極與技術(shù)先進(jìn)的第三方公司合作，完善他們的搜索引擎營銷服務(wù)體系，共同驅(qū)動(dòng)未來中國的搜索引擎市場。第三，搜索引擎營銷漸成營銷戰(zhàn)略組成部分。信息化和網(wǎng)絡(luò)營銷得到企業(yè)重視程度加深，越來越多的企業(yè)不僅僅購買搜索引擎廣告或者搜索引擎優(yōu)化，而是將搜索引擎營銷作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。搜索引擎營銷可能發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)相對(duì)完整的分支，這種產(chǎn)業(yè)化的趨勢將創(chuàng)造更多的市場機(jī)會(huì)。 第四，搜索引擎營銷服務(wù)緊貼民生。從我國搜索引擎服務(wù)的發(fā)展歷程可以看出，除了與全球范圍相似的趨勢，還逐漸形成了有中國特色的發(fā)展趨勢。目前,搜索引擎用戶所需要的各種信息，包括工作生活等服務(wù)都在一個(gè)搜索平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，人們希望一站式服務(wù)來滿足多方面搜索需求。因此，融合了門戶、社區(qū)等優(yōu)勢元素，我國搜索引擎服務(wù)逐漸向產(chǎn)品多元化轉(zhuǎn)型。根據(jù)iUserTracker最新數(shù)據(jù)顯示我國的搜索引擎運(yùn)營商正根據(jù)用戶搜索內(nèi)容的轉(zhuǎn)變來不斷優(yōu)化產(chǎn)品線，力圖使搜索服務(wù)一站式滿足用戶多方面的信息需求和內(nèi)容需求。1.4本文的研究方法1.5本文研究思路及框架[1]第二章搜索引擎營銷概述2。1搜索引擎營銷的概念【3】搜索引擎營銷(SEM),就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。其實(shí)質(zhì)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣，是目前最有效,針對(duì)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，主要用于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面。目前搜索引擎營銷已成為中小企業(yè)網(wǎng)站利用搜索引擎營銷推廣的首要方法。相比傳統(tǒng)媒體與其它網(wǎng)絡(luò)營銷方式，搜索引擎營銷有其獨(dú)特的優(yōu)勢。第一，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)從“注意力經(jīng)濟(jì)〃轉(zhuǎn)為“意愿經(jīng)濟(jì)”“注意力經(jīng)濟(jì)”是指賣家通過廣告吸引買家，面向的對(duì)象是大眾群體，真正轉(zhuǎn)化為企業(yè)顧客的人數(shù)很少。企業(yè)為此不得不背負(fù)高額的營銷成本，而這對(duì)于中小企業(yè)來說是很難承擔(dān)的.而搜索引擎營銷，恰恰符合了“意愿經(jīng)濟(jì)”：對(duì)企業(yè)進(jìn)行搜索的用戶往往是企業(yè)的潛在客戶，目的性強(qiáng)。這種情況下搜索者很可能會(huì)購買產(chǎn)品：33%的搜索者在進(jìn)行購物，并且44%的網(wǎng)民利用搜索站點(diǎn)來為購物做調(diào)研。這樣企業(yè)的營銷成本會(huì)相對(duì)低廉，對(duì)中小企業(yè)尤其適用.第二，搜索引擎覆蓋面廣。2011年3月，中國網(wǎng)頁搜索的覆蓋人數(shù)為3。66億，占網(wǎng)民總數(shù)的80%,高于微博、視頻網(wǎng)站、電子郵箱、媒體首頁、社區(qū)等其它網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。而搜索引擎市場中，百度與谷歌分別占比74.3%,22。9%，兩大搜索服務(wù)提供商占據(jù)了97。2%的市場份額.第三，搜索引擎營銷的成本更低，效果顯著。研究顯示，在所有營銷手段中，搜索引擎營銷產(chǎn)生的每個(gè)有效反饋成本最低.據(jù)中國社會(huì)科學(xué)院研究生管理學(xué)院發(fā)布的研究報(bào)告顯示，企業(yè)在搜索投1元錢的推廣費(fèi)用，平均拉動(dòng)81.44元的實(shí)體銷售增長，并間接帶動(dòng)企業(yè)上下游合作伙伴超過171元的業(yè)務(wù)增長，拉動(dòng)系數(shù)比房地產(chǎn)業(yè)高20倍?！?】第四,搜索引擎營銷是一種趨勢。美國投資銀行PiperJaffray最新報(bào)告認(rèn)為,2005年的全球付費(fèi)搜索引擎營銷市場規(guī)模估計(jì)達(dá)到100億美元，預(yù)計(jì)2006年將增長41%，超過140億美元.下一個(gè)5年，估計(jì)付費(fèi)搜索市場的復(fù)合年增長率為37%，到2010年達(dá)到330億美元.搜索引擎營銷的增長已經(jīng)成為全球的趨勢.中國搜索引擎營銷市場的增長率也超過了100%。2006年中國付費(fèi)搜索市場總收入為2。21億美元。2.2搜索引擎營銷的基本原理【4】搜索引擎營銷的工作原理是在搜索引擎工作原理基礎(chǔ)上進(jìn)行完善的,本質(zhì)沒有變，但是針對(duì)性更強(qiáng).首先企業(yè)建立自己的產(chǎn)品網(wǎng)站，并將其鏈接到檢索程序，從而收錄到索引數(shù)據(jù)庫，用戶在用關(guān)鍵詞檢索時(shí)，通過蜘蛛程序連接到索引庫，根據(jù)匹配原理，分析、整理出所需信息，反饋給用戶。用戶根據(jù)需求，進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，從而企業(yè)獲利.企業(yè)發(fā)布信息到用戶索取信息，這個(gè)過程展示了搜索引擎營銷的基本工作原理[413].簡單的說搜索引擎的流程就是在數(shù)據(jù)庫中為用戶匹配搜索請(qǐng)求,在匹配到的數(shù)據(jù)中安排網(wǎng)頁的排序，最后為用戶顯示相應(yīng)搜索的結(jié)果。2。3搜索引擎營銷的特點(diǎn)【4】與其他網(wǎng)絡(luò)營銷模式不同，搜索引擎營銷有其獨(dú)有的特點(diǎn)。第一，與企業(yè)網(wǎng)站密不可分.搜索引擎營銷以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品的最重要信息，沒有企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，就沒有搜索引擎營銷的推廣,企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的好壞對(duì)營銷的效果產(chǎn)生直接的影響。企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)目標(biāo)是吸引目標(biāo)受眾，提高點(diǎn)擊率，增加訪問量,但是要結(jié)合使用性和美觀性等特點(diǎn)優(yōu)化網(wǎng)頁，使更多的客戶真正獲得所需信息，而不是單純的吸引，只瀏覽而沒有成交量。一個(gè)成功的搜索引擎營銷首先要做的就是構(gòu)建一個(gè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)網(wǎng)站，通過這個(gè)網(wǎng)站來連接用戶，從而達(dá)到合作的目的。第二,具有索引作用。在搜索引擎營銷的過程中，客戶通過搜索引擎檢索到企業(yè)信息，但是根據(jù)搜索引擎檢索出來的結(jié)果只是所需信息的索引部分或是一部分摘要，而不是全部內(nèi)容，因此搜索引擎搜索的結(jié)果只是所要查找的內(nèi)容的一個(gè)簡單的介紹,用戶只有選擇了點(diǎn)擊此處的鏈接，才能真正進(jìn)入該企業(yè)的網(wǎng)站。如何盡可能將顧客所需要查找的內(nèi)容反饋回來,把用戶真正想看的有價(jià)值的信息反饋出來，這是搜索引擎營銷需要不斷完善的內(nèi)容。第三，以用戶選擇為前提。用戶在提供的檢索結(jié)果中，自主選擇點(diǎn)擊頁面，這一特點(diǎn)是區(qū)別其他營銷方式的重要部分。搜索引擎營銷以用戶主動(dòng)索取，提取所需為前提，用戶主動(dòng)選擇搜索引擎，主動(dòng)選擇提取查詢的結(jié)果,讓用戶具有更多的自由選擇余地，減少了被動(dòng)干擾的過程,最符合人們個(gè)性化的心理，也最迎合營銷的基本思想.第四，精準(zhǔn)度定位.蜘蛛程序的檢索過程，是第一輪的篩選，雖然準(zhǔn)確度不高，但是過濾掉一些設(shè)計(jì)不合理或是頁面不合格的網(wǎng)頁。用戶通過搜索引擎營銷的關(guān)鍵詞廣告，可以更加準(zhǔn)確的定位所需的內(nèi)容，最后用戶主動(dòng)選擇，結(jié)合自身需求，衡量企業(yè)的發(fā)展前景，選擇最符合的頁面來點(diǎn)擊，使用戶目的更加明確，從而達(dá)到增強(qiáng)營銷的目的。第五，具有間接性的效果.搜索引擎營銷的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加，而不是直接提高銷售收益，所以說搜索引擎營銷可以提高收益，但不是絕對(duì)的提高.搜索引擎營銷只是一個(gè)必要條件，但最終收益提高與否的決策權(quán)還在與用戶和企業(yè)自身。即合作橋梁構(gòu)建了，但最終是否選擇,要看企業(yè)能否滿足用戶的需要，并且符合用戶的需要。第六，效果評(píng)估的方便性和完整性?；谒阉饕婕夹g(shù)特點(diǎn)的營銷方式還為廣告主提供了可以用來進(jìn)行效果評(píng)估的統(tǒng)計(jì)報(bào)告。傳統(tǒng)的的營銷活動(dòng)需要依靠市場調(diào)研獲得客觀的效果評(píng)估，這種方式費(fèi)時(shí)費(fèi)力而且花費(fèi)高。搜索引擎提供的廣告效果跟蹤報(bào)告以及一些第三方網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)工具可以為廣告主提供比較完整的效果評(píng)估報(bào)告.這些報(bào)告的內(nèi)容包括：企業(yè)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)、來路統(tǒng)計(jì)、搜索引擎訪問統(tǒng)計(jì)、關(guān)鍵詞訪問統(tǒng)計(jì)、訪問地區(qū)時(shí)間統(tǒng)計(jì)等。通過這些數(shù)據(jù)可以很容易知道有多少人一共訪問了多少次網(wǎng)站，哪些頁面被訪問次數(shù)多，用的是哪個(gè)搜索引擎，經(jīng)常檢索的關(guān)鍵詞又有哪些等。當(dāng)把這些原始數(shù)據(jù)按照時(shí)間序列建立起一個(gè)報(bào)表，通過對(duì)比，就可以分析出搜索引擎營銷在不同時(shí)間段不同地域的效果如何，從而為企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的營銷決策提供依據(jù)【6】2.4搜索引擎營銷的作用完整的搜索引擎營銷過程包括下列五個(gè)步驟，這也是搜索引擎營銷得以最終實(shí)現(xiàn)所需要完成的基本任務(wù)：第一，構(gòu)造適合于搜索引擎檢索的信息源。信息源被搜索引擎收錄是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，這也是網(wǎng)站建設(shè)之所以成為網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)的原因，企業(yè)網(wǎng)站中的各種信息是搜索引擎檢索的基礎(chǔ)。由于用戶通過檢索之后還要來到信息源獲取更多的信息，因此這個(gè)信息源的構(gòu)建不能只是站在搜索引擎友好的角度，應(yīng)該包含用戶友好，這就是我們?cè)诮⒕W(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站中所強(qiáng)調(diào)的，網(wǎng)站優(yōu)化不僅僅是搜索引擎優(yōu)化，而是包含三個(gè)方面：即對(duì)用戶、對(duì)搜索引擎、對(duì)網(wǎng)站管理維護(hù)的優(yōu)化。第二，創(chuàng)造網(wǎng)站/網(wǎng)頁被搜索引擎收錄的機(jī)會(huì)。網(wǎng)站建設(shè)完成并發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上并不意味著自然可以達(dá)到搜索引擎營銷的目的，無論網(wǎng)站設(shè)計(jì)多么精美，如果不能被搜索引擎收錄，用戶便無法通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站中的信息，當(dāng)然就不能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的目的.因此，讓盡可能多的網(wǎng)頁被搜索引擎收錄是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本任務(wù)之一，也是搜索引擎營銷的基本步驟。第三，讓網(wǎng)站信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前位置。網(wǎng)站/網(wǎng)頁被搜索引擎收錄僅僅被搜索引擎收錄還不夠，還需要讓企業(yè)信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中靠前的位置，這就是搜索引擎優(yōu)化所期望的結(jié)果，因?yàn)樗阉饕媸珍浀男畔⑼ǔ６己芏?，?dāng)用戶輸入某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索時(shí)會(huì)反饋大量的結(jié)果，如果企業(yè)信息出現(xiàn)的位置靠后,被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)就大為降低，搜索引擎營銷的效果也就無法保證。第四，以搜索結(jié)果中有限的信息獲得用戶關(guān)注。通過對(duì)搜索引擎檢索結(jié)果的觀察可以發(fā)現(xiàn)，并非所有的檢索結(jié)果都含有豐富的信息，用戶通常并不能點(diǎn)擊瀏覽檢索結(jié)果中的所有信息，需要對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行判斷，從中篩選一些相關(guān)性最強(qiáng),最能引起用戶關(guān)注的信息進(jìn)行點(diǎn)擊，進(jìn)入相應(yīng)網(wǎng)頁之后獲得更為完整的信息。做到這一點(diǎn)，需要針對(duì)每個(gè)搜索引擎收集信息的方式進(jìn)行針對(duì)性的研究。第五，為用戶獲取信息提供方便。用戶通過點(diǎn)擊搜索結(jié)果而進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁,是搜索引擎營銷產(chǎn)生效果的基本表現(xiàn)形式，用戶的進(jìn)一步行為決定了搜索引擎營銷是否可以最終獲得收益。在網(wǎng)站上，用戶可能為了了解某個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹,或者成為注冊(cè)用戶。在此階段，搜索引擎營銷將與網(wǎng)站信息發(fā)布、顧客服務(wù)、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析、在線銷售等其他網(wǎng)絡(luò)營銷工作密切相關(guān)，在為用戶獲取信息提供方便的同時(shí)，與用戶建立密切的關(guān)系，使其成為潛在顧客,或者直接購買產(chǎn)品.2。5搜索引擎營銷的模式就目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境及搜索引擎營銷特點(diǎn)而言，比較常見的搜索引擎營銷模式主要有免費(fèi)登錄分類目錄、付費(fèi)登錄目錄、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化(SEO).2.5。1免費(fèi)登錄分類目錄【6】免費(fèi)登錄分類目錄是針對(duì)第一代搜索引擎的典型營銷方式，早期搜索引擎營銷的主要任務(wù)就是登錄到以“雅虎”為代表的“分類目錄式搜索引擎”以便于用戶查找。目前多數(shù)的分類目錄的登錄己經(jīng)開始收費(fèi)，但仍有少數(shù)是免費(fèi)的。從網(wǎng)絡(luò)營銷的效果和搜索引擎的發(fā)展趨勢來看，免費(fèi)登錄分類目錄正在逐步退出搜索引擎營銷的歷史舞臺(tái).免費(fèi)登錄分類目錄的作用之所以大大降低，因?yàn)榉诸惸夸洷旧泶嬖谥秉c(diǎn)：第一、收錄的信息有限.分類目錄一般只收錄一個(gè)網(wǎng)站的一個(gè)網(wǎng)頁地址(URL)，這個(gè)網(wǎng)頁通常是該網(wǎng)站的主頁.但是有些用戶訪問網(wǎng)站時(shí)并不是從主頁開始的，而是從主頁下的某個(gè)頻道首頁開始.盡管也可以向分類目錄提交網(wǎng)站的頻道首頁，但是分類目錄不可能將一個(gè)網(wǎng)站的大量網(wǎng)頁同時(shí)收錄。因?yàn)榉诸惸夸浭侨斯げ僮鞯?，這樣會(huì)耗費(fèi)分類目錄管理人員的大量精力。有些網(wǎng)站在建成之后,缺乏推廣意識(shí)，并且現(xiàn)在大部分分類目錄開始收費(fèi)，很多網(wǎng)站并不登錄分類目錄。因此,用戶查找的信息可能分類目錄上并沒有。第二、信息檢索的成本高。分類目錄是把收集到的網(wǎng)站按照類型劃分為不同的目錄，再一層層地進(jìn)行細(xì)分，從而把網(wǎng)絡(luò)信息資源納入到一個(gè)樹形的主題分類體系之中。因此，用戶查找信息時(shí)需要按照類別逐層查找。而同一類別或同一行業(yè)的網(wǎng)站可能很多，用戶無法判斷哪個(gè)網(wǎng)站是自己最需要的.往往需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行逐個(gè)瀏覽.這對(duì)用戶來說既費(fèi)時(shí)費(fèi)力，也不一定能查找到自己需要的信息。第三、信息的時(shí)效性差。網(wǎng)站提交分類目錄的申請(qǐng)一般一個(gè)月才被受理，而且不能保證一次提交就能登錄。這取決于分類目錄編輯的審核。網(wǎng)站一旦成功登錄分類目錄，網(wǎng)站的標(biāo)題和摘要信息基本上無法得到及時(shí)更新。有時(shí)候一些網(wǎng)站運(yùn)營的內(nèi)容和領(lǐng)域已經(jīng)改變，有時(shí)候一些網(wǎng)站的網(wǎng)址重新定向到其它網(wǎng)站或者域名已經(jīng)被出售。這些都無法在分類目錄上得到及時(shí)的更改。雖然分類目錄有以上缺點(diǎn)，但并不是說企業(yè)不用登錄分類目錄了。登錄分類目錄仍然具有一定價(jià)值：登錄高質(zhì)量的分類目錄對(duì)網(wǎng)站的推廣價(jià)值是比較明顯的，主流搜索引擎如“百度"、“谷歌”以網(wǎng)站的外部鏈接作為搜索結(jié)果網(wǎng)頁排名的依據(jù)之一。登錄高質(zhì)量的分類目錄，等于獲得了一個(gè)高質(zhì)量的外部鏈接.對(duì)于提高網(wǎng)站在搜索引擎搜索結(jié)果的排名是有一定幫助的。免費(fèi)登錄分類目錄仍然是搜索引擎營銷的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作.2。5。2付費(fèi)登錄目錄2.5。3關(guān)鍵詞廣告2。 5.4搜索引擎優(yōu)化（SEO）搜索引擎優(yōu)化（SEO）是指企業(yè)通過了解各類搜引擎的檢索原則，來對(duì)企業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化，從而使網(wǎng)頁在搜索引擎中排名靠前，以達(dá)到提高網(wǎng)站訪問量實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的一種搜索引擎營銷模式［418］。搜索引擎優(yōu)化主要針對(duì)三方面進(jìn)行優(yōu)化部署，一是針對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。二是針對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化。三是針對(duì)搜索引擎技術(shù)本身進(jìn)行優(yōu)化。第三章搜索引擎優(yōu)化（SEO）概述3。 1搜索引擎優(yōu)化（SEO）策略的基本思想通過對(duì)網(wǎng)站功能、結(jié)構(gòu)、布局、內(nèi)容等關(guān)鍵要素的合理設(shè)計(jì)，使網(wǎng)站的功能和表現(xiàn)形式達(dá)到最佳效果。網(wǎng)站優(yōu)化包括三個(gè)層面的含義：站點(diǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、內(nèi)容可讀性優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化［3］。實(shí)踐證明，通過對(duì)網(wǎng)站基本要素進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化才能真正達(dá)到搜索引擎優(yōu)化綜合效果的最大化，不僅僅是獲得個(gè)別關(guān)鍵詞的搜索排名，而是對(duì)網(wǎng)頁中出現(xiàn)的大量相關(guān)關(guān)鍵詞都可以實(shí)現(xiàn)好的搜索排名。用戶檢索的行為是非常分散的，而且大部分用戶利用多個(gè)關(guān)鍵詞組合進(jìn)行檢索,所以僅靠少數(shù)幾個(gè)關(guān)鍵詞的排名并不能獲得好的網(wǎng)站推廣效果。對(duì)站點(diǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，可以為網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化奠定基礎(chǔ)，并在后期的網(wǎng)站運(yùn)營推廣過程中獲得更大的利益。不能只是考慮搜索引擎的排名規(guī)則如何，更重要的是要為用戶獲取信息和服務(wù)提供方便，提高網(wǎng)站內(nèi)容的可讀性是網(wǎng)站優(yōu)化的一個(gè)重要規(guī)則。雖然可讀性好的站點(diǎn)并不能導(dǎo)致更好的關(guān)鍵詞排名，但是你得尊重你的訪問者。這就意味著，你應(yīng)該使他們覺得訪問你的網(wǎng)站是很愉快的事情.從市場營銷的角度來看，花錢做廣告和搜索引擎優(yōu)化，使客戶訪問你的站點(diǎn)后卻失去客戶，這實(shí)在是極其愚蠢的行為.SE。面臨的一個(gè)兩難選擇是：如何優(yōu)化一個(gè)網(wǎng)站，特別是它的內(nèi)容，同時(shí)又不降低它對(duì)于客戶的價(jià)值.關(guān)鍵詞堆疊就是典型的例子。為了得到更高的排名，有些人在文本中塞滿了大量訪問者感興趣的關(guān)鍵詞。這樣的文本有時(shí)候看上去就像是為頭腦簡單的機(jī)器而作，而不是為人而作。搜索引擎優(yōu)化重視的是網(wǎng)站建設(shè)基本要素的專業(yè)性設(shè)計(jì)，讓其適合用戶獲取信息，同時(shí)也適合搜索引擎檢索信息。網(wǎng)站優(yōu)化既是對(duì)用戶的優(yōu)化，也是對(duì)搜索引擎的優(yōu)化.網(wǎng)站優(yōu)化是以網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站建設(shè)思想來指導(dǎo)網(wǎng)站基本要素的專業(yè)化設(shè)計(jì)，是一項(xiàng)系統(tǒng)性和全局性的工作，從而讓網(wǎng)站更好的實(shí)現(xiàn)向用戶傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息的目的.3。2搜索引擎優(yōu)化(SEO)的發(fā)展現(xiàn)狀3。3搜索引擎優(yōu)化的特征及分類3。3。1搜索引擎優(yōu)化的特征第一，涉及因素廣泛。網(wǎng)站的策劃、設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、維護(hù)各個(gè)環(huán)節(jié)都涉及到搜索引擎優(yōu)化.第二，具有時(shí)效性。網(wǎng)站的更新時(shí)間和周期對(duì)于搜索引擎排名結(jié)果起著至關(guān)重要的作用，因此網(wǎng)站應(yīng)定期更新。第三，有一定的針對(duì)性.不同的搜索引擎排名機(jī)制有所不同.因此作為網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員要考慮不同的搜索引擎的排名因素制定相應(yīng)的迎合措施.3。3。2搜索引擎的分類按照信息搜集方法和服務(wù)提供方式的不同，搜索引擎系統(tǒng)可以分為三大類：目錄式搜索引擎：以人工方式或半自動(dòng)方式搜集信息，由編輯員查看信息之后，人工形成信息摘要，并將信息置于事先確定的分類框架中.信息大多面向網(wǎng)站，提供目錄瀏覽服務(wù)和直接檢索服務(wù)。該類搜索引擎因?yàn)榧尤肓巳说闹悄埽孕畔?zhǔn)確、導(dǎo)航質(zhì)量高，缺點(diǎn)是需要人工介入維護(hù)量大、信息量少、信息更新不及時(shí)。這類搜索引擎的代表是:YahooLookSmart、OpenDirectory、。Guide等。機(jī)器人搜索引擎：由一個(gè)稱為蜘蛛(Spider)的機(jī)器人程序以某種策略自動(dòng)地在互聯(lián)網(wǎng)中搜集和發(fā)現(xiàn)信息，由索引器為搜集到的信息建立索引，由檢索器根據(jù)用戶的查詢輸入檢索索引庫，并將查詢結(jié)果返回給用戶。服務(wù)方式是面向網(wǎng)頁的全文檢索服務(wù).該類搜索引擎的優(yōu)點(diǎn)是信息量大、更新及時(shí)、毋需人工干預(yù)，缺點(diǎn)是返回信息過多，有很多無關(guān)信息，用戶必須從結(jié)果中進(jìn)行篩選.這類搜索弓|擎的代表是：AltaVista、NorthernLight、Excite、Infoseek、Inktomi、FAST、Lycos、Google；國內(nèi)代表為：“百度”“天網(wǎng)〃、悠游、OpenFind等.元搜索引擎：這類搜索引擎沒有自己的數(shù)據(jù)，而是將用戶的查詢請(qǐng)求同時(shí)向多個(gè)搜索引擎遞交，將返回的結(jié)果進(jìn)行重復(fù)排除、重新排序等處理后，作為自己的結(jié)果返回給用戶。服務(wù)方式為面向網(wǎng)頁的全文檢索。這類搜索引擎的優(yōu)點(diǎn)是返回結(jié)果的信息量更大、更全，缺點(diǎn)是不能夠充分使用所使用搜索引擎的功能,用戶需要做更多的篩選。這類搜索引擎的國外代表是WebCrawler、InfoMarket等；國內(nèi)代表為：“中搜”。3.4面向搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站建設(shè)方法(應(yīng)該換為在網(wǎng)站推廣方面的方法和作用)搜索引擎優(yōu)化(SearchEngineOptimization，SEO)，是指針對(duì)各種搜索引擎的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)頁設(shè)計(jì)適合搜索引擎的檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄并在排