座位號總分復(fù)查人座位號2023年全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實務(wù)試卷（含英語）（A卷）（考試時間：2015年5月17日下午2:題號一二三四五六總分閱卷組長得分得分評卷人復(fù)查人一、出口報價核算與發(fā)盤操作（共20分）2015年1月28日，浙江名苑進(jìn)出口外貿(mào)業(yè)務(wù)員許月收到英國客戶OwenFoodsInc.經(jīng)理歐文先生的電子郵件許月立即通知供應(yīng)商浙江福越紹興酒銷售部楊經(jīng)理報價，次日收到其報價如下：含稅價RMB￥234.00/箱，1個月內(nèi)交貨，增值稅率為17%；每720箱裝1個20’FCL；交貨時付款；工廠交貨。1．若1月29日的美元牌價按USD1=RMB￥6.23/6.25計，該酒的海關(guān)監(jiān)管證件代碼AB，出口退稅率為15%，預(yù)期出口成本利潤率為15%（按采購成本計算）。請核算FOB上海的出口報價是多少？（計算結(jié)果2．1月29日，請你以外貿(mào)業(yè)務(wù)員許月的身份，根據(jù)歐文經(jīng)理電子郵件內(nèi)容、出口報價核算結(jié)果和以下信息，在下列方框內(nèi)給歐文經(jīng)理用英文書寫發(fā)盤函。（1）支付：30%合同金額在合同簽訂后15天內(nèi)電匯支付，余款憑即期付款信用證支付（2）交貨：收到信用證后45天內(nèi)交貨（3）發(fā)盤的有效期：2015年2月10日前復(fù)到有效得分評卷人復(fù)查人二、接受與簽訂出口合同操作（共10分）根據(jù)前面第一大題和以下業(yè)務(wù)背景資料，完成以下業(yè)務(wù)操作。通過幾次磋商，2015年2月16日，浙江名苑進(jìn)出口與浙江福越紹興酒按RMB￥229.32/箱的價格達(dá)成協(xié)議；與OwenFoodsInc.最終（1）單價：36.00美元/箱，F(xiàn)OB中國上海港，依據(jù)INCOTERMS?2023（2）數(shù)量：3600箱（3）支付：20%合同金額在2015年3月1日前電匯支付，余款采用即期議付信用證支付，信用證要求在在2015年3月1日前開到賣方，如果信用證晚到，賣方對延誤裝運不承擔(dān)責(zé)任，并有權(quán)取消合同和索賠損失（4）運輸：1440箱在2023年4月交貨，2160箱在2023年5月交貨；從中國上海港海運至英國費利克斯托港，允許轉(zhuǎn)運（5）單據(jù)：1）手簽發(fā)票一式三份；2）裝箱單一式三份；3）全套清潔已裝船海運提單，以開證行指定人為收貨人，標(biāo)注“運費到付”，通知買方；4）普惠制產(chǎn)地證格式A（6）其他：允許數(shù)量和金額1%以內(nèi)的增減1．若2月16日的美元牌價按USD1=RMB￥6.23/6.25計（1）換匯成本是多少？（2）出口1美元該紹興加飯酒獲得多少元人民幣利潤？（計算過程中的數(shù)值要保留到小數(shù)點后3位，最后結(jié)果保留到小數(shù)點后2位。）（6分）2．請你以外貿(mào)業(yè)務(wù)員許月的身份，用英文書寫該支付條款。（4分）得分評卷人復(fù)查人三、其他出口業(yè)務(wù)操作（共20分）根據(jù)前面第一、第二大題業(yè)務(wù)背景資料，回答相關(guān)問題。2015年2月25日，外貿(mào)業(yè)務(wù)員許月收到英國OwenFoodsInc.并于2月26日收到中國銀行浙江省分行國際業(yè)務(wù)部的信用證通知函，告知OwenFoodsInc.MT700ISSUEOFADOCUMENTARYCREDIT SEQUENCEOFTOTAL27：1/1FORMOFDOC.CREDIT40A：IRREVOCABLEDOC.CREDITNUMBER20：BOCL2023000135DATEOFISSUE31C：150226APPLICABLERULES40E：UCPLATESTVERSIONDATEANDPLACEOFEXPIRY31D：DATE150531PLACEINU.K.APPLICANT50：OWENFOODSINC.NO.66UNIONBENEFICIARY59：NO.27AMOUNT32B：CURRENCYUSDAMOUNT129600.00AVAILABLEWITH/BY41D：ANYBANKINCHINA,BYNEGOTIATIONDRAFTSAT...42C：60DAYSAFTERSIGHTDRAWEE42A：BANKOFCHINA，LONDONTRANSSHIPMENT43T：PROHIBITEDPORTOFLOADING/AIRPORT44E：SHANGHAIPORT44F：FELIXSTOWESHIPMENTPERIOD44D：2160CTNSOFSHAOXINGRICEWINESHIPPEDINAPRIL2023;1440CTNSOFSHAOXINGRICEWINESHIPPEDINMAY2023DESCRIPTIONOFGOODSAND/ORSERVICES45A：3600CTNSOFSHAOXINGRICEWINE,ALCOHOLCONTENT:15PERCENT,12BTLS/CTN,500ML/BTL,ATUSD36.00/CTN,FOBSHANGHAI,CHINAASPERINCOTERMS?2023DOCUMENTSREQUIRED46A：+SIGNEDININKINVOICEINTRIPLICATE+FULLSETOFCLEANONBOARDOCEANBILLOFLADINGMARKED“FREIGHTPREPAID”MADEOUTTOAPPLICANTNOTIFYINGTHEAPPLICANT+PACKINGLISTINTRIPLICATE+.ADDITIONALCONDITION47A：+ALLDOCUMENTSMUSTINDICATETHENUMBEROFTHISCREDIT+ALLPRESENTATIONSCONTAININGDISCREPANCIESWILLATTRACTADISCREPANCYFEEOFUSD50.00PLUSTELEXCOSTSOROTHERCURRENCYEQUIVALENT.THISCHARGEWILLBEDEDUCTEDFROMTHEBILLAMOUNTWHETHERORNOTWEELECTTOCONSULTTHEAPPLICANTFORAWAIVERPERIODFORPRESENTATION48：WITHIN5DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDITCHARGES71B：ALLCHARGESOUTOFISSUINGBANKAREFORACCOUNTOFBENEFICIARY.CONFIRMATIONINSTRUCTION49：WITHOUTINFORMATIONTOPRESENTINGBANK78：ALLDOCUMENTSARETOBEREMITTEDINONELOTBYCOURIERTOBANKOFCHINA，LONDON,90CANNONSTREET,LONDONEC4N6HA,U.K.1．以外貿(mào)業(yè)務(wù)員許月的身份，根據(jù)第二大題簽訂的出口合同條款，審核以上信用證，找出問題條款，并針對問題條款提出改證意見。（12分）問題條款及改證意見：2．以外貿(mào)業(yè)務(wù)員許月的身份，根據(jù)以上審證結(jié)果，在以下方框內(nèi)給歐文經(jīng)理用英文書寫改證函。（6分）3．浙江名苑進(jìn)出口在出口紹興加飯酒前是否需要辦理報檢，為什么？（2分）得分評卷人復(fù)查人四、進(jìn)口磋商操作（共15分）根據(jù)以下業(yè)務(wù)背景資料，回答相關(guān)問題。福建鄭達(dá)進(jìn)出口（福州市天一街90號）欲從巴西BRKGlobalGmbH（No.1099PrinceSt.,Paranagua,Brazil）進(jìn)口凍雞全翅（FrozenChickenWholeWings）（見左圖），120-150克/個，A級。2015年2月9日，雙方通過磋商，確定單價為USD2.60/千克，CIF廈門港；數(shù)量為，裝1個40RH；冷凍雞全翅的HS編碼為0207142100，海關(guān)監(jiān)管條件為7AB4x經(jīng)該公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員章慶查詢，當(dāng)日美元匯率按費用為RMB￥5600，得分評卷人復(fù)查人五、進(jìn)口簽約操作（共20分）根據(jù)前面第四大題業(yè)務(wù)背景資料，回答相關(guān)問題。2月9日，福建鄭達(dá)進(jìn)出口與BRKGlobalGmbH達(dá)成1．商品：進(jìn)口凍雞全翅，120-150克/個，A級2．?dāng)?shù)量：3．價格：USD2.60/千克，CIF廈門港，依據(jù)INCOTERMS?20234．金額：美元5．包裝：6．運輸：收到買方預(yù)付款后1個月內(nèi)用冷藏集裝箱海運，要求溫度保持在零下22度，從巴西巴拉那瓜港（Paranagua）至中國廈門港，允許轉(zhuǎn)運和不允許分批裝運7．保險：由賣方按合同金額110%投保ICC(A)8．付款：賣方銀行應(yīng)在合同簽訂后20天內(nèi)向買方開出合同金額的銀行履約保函，其效期是1年；買方應(yīng)在收到銀行履約保函后15天內(nèi)T/T支付合同金額9．質(zhì)量/數(shù)量異議：在貨卸目的口岸，買方有權(quán)申請商檢。如買方提出索賠，凡屬品質(zhì)或數(shù)量異議，須于貨到目的口岸之日起90天內(nèi)提出請你以外貿(mào)業(yè)務(wù)員章慶的身份，填寫以下合同的各條款內(nèi)容，使其成為一份完整的進(jìn)口合同。CONTRACTContractNo.:ZQ150012Date:Feb.9,2023TheBuyer:FujianZhengdaI/ECo.,Ltd.Address:No.90TianyiSt.TheSeller:BRKGlobalGmbHAddress:No.1099PrinceSt.ThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：1.DescriptionofGoods:(1)2.Quantity:(2)3.UnitPrice:(3)4.TotalValue:(4)5.Packing:(5)6.Shipment:(6)7.Insurance:(7)8.Payment:(8)9.Quality/QuantityDiscrepancy:(9)10.OtherTerms:(omitted)Thiscontractismadeintwooriginals,oneoriginalforeachpartyinwitnessthereof.THEBUYER:FujianZhengdaI/ECo.,Ltd.鄭達(dá)THESELLER:BRKGlobalGmbHGREENLI得分評卷人復(fù)查人六、其他進(jìn)口業(yè)務(wù)操作（共15分）根據(jù)前面第四、第五大題和以下業(yè)務(wù)背景資料，回答相關(guān)問題。2015年3月2日，外貿(mào)業(yè)務(wù)員章慶收到賣方銀行開立的如下銀行履約保函。BANCODACHINABRAZILS.AAv.Paulista283,Andar4CEP01.311-000BelaVista,SaoPauloSp,BrazilL/GNo.G-2023-90805Date:Feb.26,2023TO：FujianZhengdaI/ECo.,Ltd.No.90TianyiSt.DearSirs,WeherebyguaranteetopayyouuptoanaggregateamountofUSD72800（SayU.S.DOLLARSSeventyTwoThousandEightHundredonly）foraccountofBRKGlobalGmbH,being100%ofContractAmountasperContractNo.ZQ150012datedFeb.9,2023forthesupplyof28000kgsFrozenChickenWholeWings.TERMSANDCONDITIONS:PaymentunderthisGuaranteeisavailableagainstyourstatementcertifyingthattheaccounteehasfailedtocomplywiththecontracttermsandthefollowingdocuments:(i)iftheaccounteehasfailedtoshipthegoodsofthecontract,theyare:-yourbank’sstatementcertifyingthatithasremittedthecontractvaluetoBRKGlobalGmbHbyT/TasperContractNo.ZQ150012,and-thecopyofthemessageofT/T.(ii)ifthequalityand/orquantityofgoodstheaccounteeshippedarenotthesameaswhoseofthecontract,itisthecertificateofinspectionissuedbytheSGS.Paymentshallnotbeeffectedwhensuchfailureiscausedbyforcemajeure.ThisGuaranteeexpiresonFeb.26,2023.Allclaimshereundermustbesubmittedtousnotlaterthantheabovementionedexpirydate,afterwhichthisGuaranteeautomaticallybecomesnullandvoid.YoursfaithfullyBANCODACHINABRAZILS.ADIMRONALDO…………AuthorizedSignature1．2．如果福建鄭達(dá)進(jìn)出口按合同要求已把美元電匯給BRKGlobalGmbH，而BRKGlobalGmbH過裝運期還不發(fā)貨，經(jīng)多次催促仍無效。請問：福建鄭達(dá)進(jìn)出口若想得到擔(dān)保行的償付，需提供哪些證明材料？3．如果BRKGlobalGmbH按合同要求如期發(fā)貨，該批貨物于2015年4月7日到達(dá)廈門港后，經(jīng)廈門出入境檢驗檢疫局檢驗，品質(zhì)不符合合同要求。（1）若福建鄭達(dá)進(jìn)出口與BRKGlobalGmbH多次協(xié)商索賠未果，便于5月7日憑廈門出入境檢驗檢疫局出具的品質(zhì)證書向擔(dān)保行提出償付，擔(dān)保行會予以償付嗎？為什么？（2）作為福建鄭達(dá)進(jìn)出口外貿(mào)業(yè)務(wù)員章慶，該如何應(yīng)對這種情況？（6分）2023年全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)認(rèn)證考試外貿(mào)業(yè)務(wù)操作實務(wù)試卷（A卷）答案一、1．（10分）出口退稅額=采購成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率（2分）=234÷(1+17%)×15%=30元/箱（1分）出口成本=采購成本-出口退稅額（1分）=234-30=204元/箱（1分）國內(nèi)費用=234×3%=7.02元/箱（1分）出口利潤=234×15%=35.1元/箱（1分）FOB上海=出口成本+國內(nèi)費用+出口利潤（1分）=(204+7.02+35.1)÷6.23（1分）=39.51美元/箱（1分）2．（10分）DearMr.Owen,ThanksforyourinquiryonJan.28,2023（1分）.Ourofferisasfollows：（1分）①ShaoxingRiceWine,alcoholcontent:15percent,750ml×12bottles（1分）②Packing：packedin720ctns/（1分）③Unitprice:USD39.51/ctnFOBShanghai,China（1分）④Quantity:3600ctns（1分）⑤Payment:30%contractvaluewillbepaidbyT/Twithin15daysafterthecontractdate,(1分)thebalancewillbepaidbysightpaymentcredit.（1分）⑥Shipment:within45daysafterthereceiptofthecredit.（1分）ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeFeb.10,2023.（1分）Awaitingyourearlyreply.Bestwishes,XuYue二、接受與簽訂出口合同操作（共10分）1．（6分）出口退稅額=采購成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率=229.32÷(1+17%)×15%=29.40元/箱（1分）國內(nèi)費用=229.32×3%=6.880元/箱（1分）國內(nèi)出口總成本=采購成本-出口退稅額+國內(nèi)費用=229.32-29.40+6.880=206.80元/箱(1分)換匯成本＝國內(nèi)出口總成本（本幣）÷FOB價（外幣）(1分)＝206.80÷36＝5.74元/美元(1分)利潤=6.23-5.74=0.49元/美元(1分)2.（4分）20%contractvaluewillbepaidbyT/TbeforeMar.1,2023,(1分)thebalancewillbepaidagainsttheL/Catsightbynegotiation,(1分)reachingthesellerbeforeMar.1,2023.IncaseoflatearrivaloftheL/C,(1分)thesellershallnotbeliableforanydelayinshipmentandshallhavetherighttorescindthecontractand/orclaimfordamages.(1分)三、其他出口業(yè)務(wù)操作（共20分）1．（每一個1分，共12分）問題條款及改證意見：（1）信用證規(guī)定交單地點在英國，容易造成受益人遲交單，對受益人不利，應(yīng)改為在中國交單；（2）信用證規(guī)定交單期為裝運日后5天內(nèi)，時間太緊，不合理，最好為裝運日后至少10天內(nèi)(如果10-21天也給對)；（3）信用證規(guī)定有效期或截止日為2023年5月31日不合理，因為交貨期的最后一天為2023年5月31日，加上至少10天的交單期，應(yīng)至少改為2023年6月10日；(如果交單期10-21天也給對，即信用證截止日為2023年6月10日到21日都對)（4）根據(jù)合同規(guī)定，20%合同金額在2023年3月1日前電匯支付，余款采用即期議付信用證支付，信用證金額不是129600美元，而是103680美元；（5）根據(jù)合同規(guī)定，匯票付款期限不是AT60DAYSAFTERSIGHT，應(yīng)該是ATSIGHT;（6）根據(jù)合同規(guī)定，信用證中禁止轉(zhuǎn)運錯誤，應(yīng)改為允許轉(zhuǎn)運；（7）信用證中兩期轉(zhuǎn)運數(shù)量錯誤，根據(jù)合同規(guī)定，2023年4月應(yīng)裝運1440箱，2023年5月應(yīng)裝運2160箱；（8）根據(jù)合同規(guī)定，貨物描述欄目中的每瓶體積500ML錯誤，準(zhǔn)確的是750ML;（9）根據(jù)合同規(guī)定，海運提單中的FREIGHTPREPAID錯誤，準(zhǔn)確的是FREIGHTCOLLECT;（10）根據(jù)合同規(guī)定，海運提單中收貨人TOAPPLICANT錯誤，準(zhǔn)確的是TOTHEORDEROFISSUINGBANK;（11）根據(jù)合同規(guī)定，應(yīng)該是普惠制產(chǎn)地證格式A，而不是一般原產(chǎn)地證；（12）根據(jù)合同規(guī)定，信用證漏開了“允許數(shù)量和金額1%以內(nèi)的增減”條款。2．改證函（6分）Dearsirs,WearepleasuretoreceiveyourL/CNo.BOCL2023000135issuedbyBankofChina，London.（0.5分）ButwefindthatitcontainssomediscrepancieswithS/CNo.MY202302023.PleaseinstructtheissuingbanktoamendtheL/CA.S.A.P.TheL/Cshouldbeamendedasfollows:（0.5分）1)Underfield31D,thedateandplaceofexpiryamendsto“150615INCHINA.”2)Underfield32B,thecorrectamountisUSD103680.00notUSD129600.00.（0.5分）3)Underfield42C,thetenorofdraftis“ATSIGHT”insteadof“AT60DAYSAFTERSIGHT”.（0.5分）4)Underfield43P,transshipmentisallowednotprohibitted.（0.5分）5)Underfield44D,thecorrectshipmentperiodis“1440CTNSOFSHAOXINGRICEWINESHIPPEDINAPRIL2023;2160CTNSOFSHAOXINGRICEWINESHIPPEDINMAY20156)Underfield45A,“500ML”amendsto“750ML”7)Underfield46A,theconsigneeofB/Lshouldbe“TOTHEORDEROFISSUINGBANK”not“TOAPPLICANT”,“FREIGHTPREPAID”amendsto“FREIGHTCOLLECT”;“.”amendsto“GSPCERTIFICATEOFORIGINFORMACERTIFIEDBYC.I.Q.”8)Underfield48,theperiodofpresentationamendsto“WITHIN15DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT.”（0.5分）9)Toincreasetheclause“MOREORLESS1PCTOFQUANTITYOFGOODSANDCREDITAMOUNTISALLOWED.”（0.5分）Thankyouforyourkindcooperation.PleaseseetoitthatL/CamendmentreachusnotlaterthanMar5,2023.Failingwhichweshallnotbeabletoeffectshipment.（0.5分）Waitingforyourreplysoon.Yourstruly,Xuyue3．（2分）需要報檢（1分），因為紹興加飯酒的監(jiān)管證件代碼有B，意味著是法定報檢商品。（1分）四、進(jìn)口磋商操作（15分）（1）CIF=2.60×6.25=16.25元/千克(1分)（2）進(jìn)口費用：①進(jìn)口關(guān)稅=進(jìn)口商品數(shù)量×進(jìn)口關(guān)稅率(1分)=1×=0.8元/千克(1分)②進(jìn)口增值稅=進(jìn)口增值稅的完稅價格×進(jìn)口增值稅率(1分)③實繳增值稅=國內(nèi)銷售價格÷（1+增值稅率）×增值稅率－進(jìn)口增值稅(1分)④進(jìn)口增值稅+實繳增值稅=國內(nèi)銷售價格÷（1+增值稅率）×增值稅率(1分)=22.23÷(1+17%)×13%(1分)=2.47元/千克(1分)⑤國內(nèi)費用=5600÷28000=0.2元/千克(1分)⑥進(jìn)口費用=0.8+2.47+0.2(1分)=3.47元/千克(1分)（3）整理得，進(jìn)口利潤=國內(nèi)銷售價格-進(jìn)口價格CIF-進(jìn)口費用(1分)=22.23-=2.51元/千克(1分)（4）預(yù)期銷售利潤率=進(jìn)口利潤÷國內(nèi)銷售價格(1分)=2.51÷22.23=11.29%(1分)五、進(jìn)口簽約操作（共20分）1.DescriptionofGoods:(1)FrozenChickenWholeWings,(1分)120-150g,AGrade(1分)2.Quantity:(2)28000kgs(1分)3.UnitPrice:(3)USD2.60/kg,(1分)CIFXiamen,China,asperINCOTERMS?2023(1分)4.TotalValue:(4)USD(1分)5.Packing:(5)14kgs/ctn(1分)6.Shipment:(6)Shippedbyseawithin1monthafterreceivedthedownpayment(1分)byrefrigeratedcontainer,carriagetemperatureofminus22degreescelsius(-220C),(1分)fromParanagua,BraziltoXiamen,C